官门(叨狼)-第121部分

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“你来做影碟机，谁来做影碟呢？”叶开提出了一个很现实的问题。

“当然是……”楚静萱正要说出答案，却看到了叶开嘴边的微笑，她立刻打住，然后考虑这里面的问题，然后才抬起头来问道，“你的意思是说，这里面有问题？”

“当然有问题了！”叶开笑着回答道，“你以为电影的版权所有者，会那么容易同意你用他们的电影内容？！”

“是哦，难道要花钱去买？”楚静萱有些踌躇起来。

“花钱去买自然没有什么问题，但是如果你买了之后，别人就向翻录录像带那样，翻制你的影碟，然后拿去低价销售，又会造成什么现象？”叶开反问道。

“这……就比较难办了……”楚静萱立刻就皱起了眉头。

是啊，自己花费巨额资金，从电影的版权方购买使用权，但是却被别人给翻录，拿去牟利，这样一来，自己的心态肯定是平衡不了的。

叶开所指出的这个问题，确实让楚静萱感到心里纠结，不知道该如何处理。

看着楚静萱陷入了沉思，叶开就笑了起来，楚大小姐虽然在这方面有些远见，但是她毕竟年轻，实际cào作经验太少了，处理问题难免会出现疏漏。

要知道，盗版vcd的出现，对于vcd的生产厂商而言，实际上并非坏事儿，至少是在国内，盗版vcd的出现对普及vcd机、光驱甚至电脑本身都起到了重要作用，而盗版vcd如此泛滥的原因，一是因为成本低廉，二则是因为vcd没有任何版权保护措施。

无论正版还是盗版vcd，只要放进电脑光驱，就能看到所有文件和文件夹，然后随便怎么拷贝或刻录都可以。

后期虽然出现了一定程度上的“加密”，也只不过是通过修改文件分配表的方式来隐藏文件，对于整盘复制完全没有任何抵抗能力。

可以想象，只要楚静萱敢购买大量的电影资源制作vcd碟片，不久之后就会出现大量的盗版产品，并且在市场上倾销。

从这方面来讲，这是一个刚上市就会遭遇重大损失的计划。

在国内，不乏大量想要快速发财致富的人，为了在短时间之内获取巨额的财富，没有什么事情是他们不敢做的。

对于复制盗版vcd这样的事情，门槛儿其实并不高，专业的制作生产线也不过就是二十几万就能搞定，而之后的投入，却仅仅是一张碟片几分钱的成本，高额的回报和低得可以忽略不计的成本之间的巨大反差，足以令很多人冲杀进来。

所以对楚静萱而言，她购买的电影资源越多，将来蒙受的损失就越严重。

“那要怎么办才好呢？”楚静萱踌躇起来，一双美目望向了叶开。

……

第三百一十二章　折中方案【二更】

叶开所描绘出来的前景，确实让楚静萱感到有些担忧。

最关键的一点，就是她还不清楚，制作碟片所需要购买的那些电影使用权，究竟是一个什么样的行情，如果投资太大的话，就算是楚静萱也承受不起的。

虽然她手中的美元看涨，加上家里面给她的一亿元人民币，总共能够达到七个亿左右的购买量，但是楚静萱所投资的项目，并非只有vc。影碟机一个。

正因如此，楚静萱更需要静下心来想一想，自己究竟应该怎么做。

不错，投资vcd影碟机似乎是一个很不错的选择，假如将市场垄断之后，必然会冲击甚至将录像带和录像机市场完全取代，但是由于制作影碟方面所需要的投资过大，楚静萱就不得不考虑一下，这么做是否合适了？

就算是叶开继续支持一亿美元，但是投入和收益的比例，是否值得她去这么做呢？

正在踌躇之间，楚静萱就看到了端着酒杯浅酌的叶开，于是就问道“你应该是胸有成竹了吧？为什么非要在这些事情上难为我？”

“没那回事儿。”叶开立刻否认道“我不可能看你的笑话，那不是搬起石头砸自己的脚吗？我只是在琢磨对策，看看有什么地方能够帮得上你。”

“想到了吗？”楚静萱问道。

“想到了。”叶开点头回答道。

“那就说说看嘛，非要我请你才行？”楚静萱说道。

叶开莞尔一笑，便说出了自己的想法。

“第一，就是老老实实地购买版权，跟主流电影公司一家一家地谈，估计你没有上百万的投入，连一部影片的vc版权都买不下来……”

“这么做的话，不说以后有没有市场，光是收购版权就能把人给累死，而投入的资金更是一个天文数字。”楚静萱听了之后，顿时感到非常头疼。

就算是一百万购买一部影片，那么保守计算收购一千部影片就需要投入十亿人民币的资金，这么高的投入放下去，哪怕一张碟片销售二十元，有十元的纯利润，也需要发行上亿张碟片，才能够收入这方面的投入。

更何况，随之而来的盗版问题，也会将这个市场给搞垮，所以如果循正规渠道来办这件事情的话，估计永远都不可能盈利。

“第二呢？”楚静萱立刻就将这个路子给否定掉了。

“第二点就简单了。”叶开笑了笑道“你可以象征性地去收购几部经典港片或者外片的版权，然后印制碟片随机赠送。”

“这么做有用吗？”楚静萱表示了怀疑。

几部影片的收购，怎么可能满足大家的观看需求？面整个vcd影碟机的市场，也不是仅仅靠几部影片就撑得起来的。

至少也需要上百部甚至更多的影片，才能稍微将这个市场给支撑起来。

如果要使得这个市场繁荣起来，那就需要更多的碟片资源了。

“正所谓运用之妙，存乎一心嘛。”叶开说道“你自己只是起到一个示范作用，随后可以诱导大家纷纷转制各种影片的vc。碟片资源，只要是有利可图，盗版市场的兴起将会非常迅速，而碟片市场的繁荣，直接会推动vc。影碟机市场的火爆。”

换一句话说，叶开的意思可以这么理解。

vc。影碟机厂商推出了产品之后，随机赠送影碟，让大家体验，大家感觉效果好之后，自然就需要寻找更多的影片资源，那么这个时候厂商就可以表示，更多的资源正在联系当中，只是对方开价太高，尚未达成一致，请大家耐心等待。

这么一来，自然就有很多人开始动脑筋，哦，碟片市场是一块儿大蛋糕哦。

然后再一打听，什么，上一条生产线才二十几万？！

这么高的回报率，为什么不做？！

所以，这个碟片市场就被大家给吹起来了，不管那碟片是否正版盗版，放到影碟机里面的时候，效果是一样的。

资源丰富之后，直接受益者除了大众之外，自然就是影碟机厂商了。

“你好阴险哦”这种办法都想得出来……”楚静萱听了之后，大呼小叫道。

“这不是帮你想办法嘛，采纳与否，还要看你自己的想法。”叶开说道。

楚静萱琢磨了一阵子，总是觉得这两个主意都不大合适。

“算了，我干脆把这两个办法折中一下来处理好不好？”楚静萱向叶开询问道“之前我先放出风声来，收购一百部优秀影片的vc。版权，一部二十万元，愿意合作的我会照顾他们，那些不屑于合作的，也不用强求，错过了这一次机会，就让他们后悔去吧！”

叶开点头赞习道“先礼后兵，这个办法是说得过去的。”

用两千万元的投入来做正版市场，在如今的国内，应该说是很有良心了。

至于说以后的市场会发展成什么样子，那就不是一个人能够说了算的，随行就市吧。

解决了这件事情之后，楚静萱感到比较开心，叶开的一番建议，算是雪中送炭，一下子就打开了她的思路，让她明白了这个vcd项目的潜在市场价值，以及应该怎么样来操作才是最合理的。

“脑袋伸过来。”楚静萱忽然对叶开说道。

“哦？”叶开愣了一下。

看着楚静萱的表情，似乎没有什么恶意，叶开心中一动，楚大小姐是不是想要主动献上香了？

叶开心中暗喜，便依言将脑袋伸了过去，准备接受楚大小姐的美意。

不过事与愿违啊，楚大小姐只是伸出手来，在叶开的脑袋上摸了摸，觉得毛茸茸的很有意思，然后才感慨道“真是智慧的大脑啊！”

她这么一弄，倒是让叶开感到哭笑不得。

“男人的头，女人的脚，都是不能随便乱摸的，摸了是要负责任的。”叶开表示道。

楚静萱哈哈笑了起来，觉得很快乐。

“其实，搞风投很简单，看准了项目下手就是。”叶开忽然说道“只不过你看到了项目中存在的问题，或者是对项目所有者的思路有异议，那就需要慎重对待了，就像是这个vc。项目，我就建议你直接拿下来，按照自己的思路来操作。”

“风投确实不好搞，如果像外国人那样，遍地撒网，所需要的资金数量又太大了。”楚静萱叹了口气道，很显然，最近她操作这方面的事情，也是很劳心劳力的。

叶开却将话锋一转道“其实现在的国际风投开始热了起来，主要原因就是美国的联邦快递火起来了，vc们觉得深受鼓舞，所以前想要复制联邦快递的成功，国内大概是也受到了这方面的影响，但是相对而言，国内的风投规模还比较小，不值一提。”

“联邦快递？”楚静萱问道，她对这件事情并不是很了解。

在互联网没有兴起之前，很多资料都是局限于一个比较专业的小团子里面传播的，所以楚大小姐不清楚联邦快递的事情，也不是什么稀罕事儿。

联邦快递这个单子，其实是风投经典案例之一。

进入的年代以后，美国经济越来越依赖服务业和高技术产业，那种从原料基地通过铁路、公路甚至运河把原料运至大工厂，再由工厂制成体积庞大的工业产品的时代正在悄然消失。许多制造质量轻微而价格昂贵产品的公司不再依赖于接近原料产地，技术人员、科学家和管理人员已经成为经济结构中最难得的商品。

这一新的产业布局造成了人员和产品的分散，同时也带来了一个新的问题，那就是如何迅速、安全、可靠地传递各种信息和货物，特别是某些事件性很强的高技术产品。

“虽然很多信息都可以通过电子设备传送，但像图纸、文件、磁带、磁盘以及小型电子元件等货物是不可能通过电讯服务送到目的地的。对那些从事技术的公司或者依赖信息的公司来说，传统的邮政传递和货运公司在可靠性和时效性上都远远不能满足他们的需求。”叶开说道“于是在美国的运输市场上，急需要一种能够保证快递、可靠地传送货物的公司出现。”

被誉为“隔夜快递业之父”的美国著名企业家弗雷德史密斯，凭着特有的直觉预见到一种隔夜传递服务将是千分重要的。

根据咨询公司的调杳结果……”971年6月28日“联邦快递”公司正式成立。

史密斯积极努力地争取与美国联邦储备系统签订服务合约，得到的却是联邦储备系统拒绝接受“隔夜快递”服务的消息。

用飞机为联邦储备系统快递票据的计划彻底失败，特地购买的两架飞机被闲置在机库里动弹不得，刚刚建起来的联邦快递公司和年近26岁的弗雷德史密斯面临着首战失利的沉重打击。

“不过史密斯并没有被铺天盖地的反对声吓退。，972年到，973年初，弗雷德史密斯投资75000美元组成了由专家、飞行员、技师、广告代理商等组成的高级顾问小组，再次深入地进行市场调查。”叶开说道“通过对市场潜力更深入的可行性分析，他们明显地发现，随着新兴技术的兴起，往昔那种，旧的货运传统正在改变，而现在托运东西是小件包裹，但比以前更讲究时效。”

史密斯根据再次调沓的市场情况重新制定了营业计划……”首先要有一定数量的运输工具如飞机和汽车，还要在全国建立服务网、开通多条航空线。

史密斯毅然决定把自己全部家产850万美元孤注一掷地投入联邦快递公司，然后，他竭尽全力对华尔街那些大银行家、大投资商进行游说。很快，他筹集到了9600万美元，创下了美国企业界有史以来单项投入资本的最高记录。

“他成功了？”楚静萱问道。

第三百一十三章　配得上【三更】

“还没有呢，事实上他欠了更大的一笔债务。”叶开笑道。

“快说嘛，按道理说，以美国当时的情况而言，快递应该是很有市场了啊？怎么会又欠了一屁股债？”楚静萱感到有些好奇了。

“史密斯赢得这么高的风险投资不仅仅是他的市场分析具有多麾大的诱惑力，也不是风险投资家想从中获得奇迹般收获，而与他的个人魅力不无关系，许多参与投资的风险投资家说，我们投资是看中了史密斯这个人，他一定能成为一个难得的创造神话的伟大企业家。”叶开接着说道。

“哦，个人魅力。”楚静萱听得点点头，忽然问道“你给我一亿美金，是不是也是因为我的个人魅力无法阻挡？”

“是啊……”叶开笑着回答道“我见你第一面的时候，一颗心就被射得千疮百孔了，当然无法抵挡你的无穷魅力，别说借钱了，就算是借人都没有问题的。”

“耍嘴。”楚静萱瞪了他一眼，不过心里面却是有一种美滋滋的感觉。

叶开笑着看着楚静萱，心说小姑娘就是好骗好哄，多说几句好话，就弄得她们分不清东西南北了，若是再过几年的话，人老成精，就不是那么容易糊弄了。

“在获得风险投资之后，史密斯做的第一件事就是再次购买了3弥达索尔特鹰飞机，一切准备就绪，1仍年4月，联邦快递公司正式开始营业。”叶开说道“联邦快递公司一开始向万个城市提供服务，但令人失望的是，第一天夜里运送的包裹只有幽件。在开始营业的出个月里，联邦快递公司亏损公刃万美元，欠债主铠d万美元，联邦快递处在随时都可能破产的险境。”

“后来呢？”楚大小姐对于这位前辈的事情，果然比较感兴趣。

这也难怪了，她现在所从事的就是风险投资方向，所以对于类似的案例也很关注，只是国内的现成教材太少了，一切都需要自己来琢磨，如今有叶开在这里现身说法，当然是求之不得的好机会。

“后来么，史密斯搞的那一套力法，其实就是先进行市场培育，微利经营。”叶开回答道。

为了改善经营情况，史密斯竭尽全力争取客户，开拓市场，为得到美国行政总局的合约，联邦快递公司在西部开辟了6条航线，他把价格杀得很低，以至使人怀疑是否还有利润。

然而史密斯却着眼于更长久的利益，他认为尽管这笔业务并没有很高的利润，却可以用来充当公司的门面。

也可能真的是天道酬勤，在困境中拚搏的联邦快递公司遇到了意外的好运气，首先市政府解除了对航空运输业的限制，极大地增加了货运行业的运输量。

由于对商业运输的需求突然猛增，国内主要货运机构对大城市的业务都应接不暇，根本就没有力量去满足小城市的要求，这就为联邦快递提供了重大的市场缺口，使它的业务量很快增加。

1975年，公司开始盈利，当年的营业收入达到了7500万美元。

1976年，联邦快递公司获纯利360万美元。1977年，年度营收突破1亿美元，获纯利820万美元。1978年，公司收入以每年大约40％的速度增长，这时的联邦快递公司已拥有6700名雇员，每夜向全国四个城市运送旺万个包裹。

1979年，联邦快递公司年度营业收入为2。595亿美元，获纯利2140万美元。

1983年，公司的年度营业收入达到10亿美元，成为美国历史上第一家创办不足旧年，不靠收购或合并而超过旧亿美元营业额的公司。

到了80年代末期，联邦快递公司的年度营业收入超过蚓乙美元，纯利润1。4亿美元。联邦快递公司向全世界的个国家和地区提供服务，它拥有员工5。4万人，各项业绩指标都跃居全世界航空货运公司的首位，成为全球隔夜快递业的龙头企业。

“1990年，联邦快递公司因服务完善获得了极负威名的马尔科姆鲍得里奇奖，联邦快递公司是美国历史上第一个获得这项大奖的服务性企业。”叶开说道“在美国企业历史上，联邦快递公司是最大的由风险资本创办、的企业之一，这使得他们的成功成为一种创业奇迹。如果联邦快递公司失败了，我们就不会看到今天风险投资市场的空前活跃，虽然风险投资市场仍然会存在，但活跃程度要逊色得多。”

“前辈高人的风范；果然令人景仰。”楚静蕾点了点头，深表赞同道“如今我在国内，也算是风投行业的领军人物了，只是不知道一番折腾下来，是否能够达到预期的目标，也成为〖中〗国风投行业的标杆？”

“我估计，问题不大。”叶开笑道，心里面却对未来几年充满了向往。

其实在如今的国内，发展的机会实在是太多了，无论是从房地产行业、家电行业、交通运输行业，甚至是大多数的服务行业来看，机会都很多。

当然了，风投的力量还没有显现出来，至少要等到几年之后，当互联网在〖中〗国开始风行的时候，风投的天使投资人们才会在国内变得热门起来。

诸如雅虎神话的背后，是软银的传奇。

新经济的耀眼宛如太阳神的车驾，在技术和资本的轱辘轰响中飞驰向前。

尽管〖中〗国的经济发展程度与美国相比相差恐不仅数十年，但互联网的热潮却似一夕之间从大洋彼岸席卷而来，让国人在还没有完全准备好的时候便获得了与美国经济状态平起平坐的机会。

曾经有一度，空气中到处弥漫着一种狂热与躁动的欲望，对许多人而言，梦想的实现似乎变得触手可及。

当张朝阳和尼葛洛庞帝同时出现在美国《时代》周刊的封面上时，他或许没有想到两年之后的黯然。

但张朝阳如果依然可算得上〖中〗国新经济当之无愧的代表和先驱的话，倒的确不是因为他将互联网率先带到了〖中〗国，而是他在带来搜狐的同时也带来了新闻集团等风险投资商的资金，从而告诉人们新经济的真正游戏规则，并以此触发了新经济的高潮。

互联网的平地惊雷，同时彰显的是风险资本的绝世风姿。尽管在此之前，风险资本家们早就已经开始摸索着行动了。

高潮过后，必是低潮，新经济同样并不别外。

后来在z田年4月，n0曲qq的暴跌，除了在新经济的烈焰上覆上了一层厚重的雪，致使互联网“冰川纪”来临之外，同时也向大家证明了一点，风投并非都是天使，当他们突然撤退的时候，导致的结果就像是魔鬼降临一般。

不过在叶开看起来，这也是很正常的，资本是逐利而来的，没有人会真正地做雷锋。

当初雷锋叔叔做好事的时候，确实没有留名，不过他写了日记。

风险资本家成就了互联网时代的辉煌，风险资本家的本质又决定了其釜底抽薪的行径。事实是，风险投资家的寂寞终究只是一时的，不会随着〖中〗国三大门户的怆然坠落而消于无声。

“你永远无法割断时间带来的延续性，诸如同一家北如果能够贯穿始终，必然能够在不同的时期展现出不同的特征来，他们在不同的时代背景下登场，大环境对其各自不同的投资风格的决定到这里，叶开不由得说了一句让楚静萱感到有些奇怪的话。

“什么？”楚静萱表示了质疑，她忖叶开的话有些不理解。

“我的意思是说，你做风投挺好的，要争取做到最好最成功。”叶开回答道。

对于楚静萱而言，做风投要比做实业好得多。

背靠银行，手握现金，又有老楚家的人脉关系，在国内没有多少事情是摆不平的，再有叶开这样先知先觉的人物在背后指点，只需要选准几个项目，投资下去，就可以坐等它们成长起来看，分享收获的喜悦。

或许从某些方面来看，楚静萱具备了做风投的所有优势，而且她同国外的同行儿们相比，优势更突出一些，本土化的风投对于国情更加了解，知道什么是能做的，什么是不能做的，什么是能够赚钱的，什么是根本行不通的。

而国外的风投们则不同，虽然他们也有在国内的代理人，但是他们由于理念的不同，沟通之间往往存在很大的分歧，所以上平不一致的做法，对于办事效率的影响也很明显，很多业务就是在这种分歧中被做坏了。

所以，叶开非常看好楚静萱的发展，尽管她现在手中只有两亿美金和一亿人民币，但是她的机会更多，发展前景更好。

“我当然要做最好的。”楚静萱举起酒杯来喝了一小口，然后才笑颜如花地说道“要不然也配不上叶二少你呀。”

“配得上，谁说配不上我跟他单挑！”叶开听了，心里面突突了一下，立刻就拍着胸口表态道。

第三百一十四章　重新盘算一番【四更】

第二天一大早，叶开去了总参军情部，去见黎叔。e^看

这事儿是二老爷子吩咐的，主要是因为他手头的保卫力量不够用了。

按说他身边儿的保镖也不少，从黎大到黎五，再加上后来的冯天易等人，这些实际上都是他的保镖，可是因为各方面的原因，黎大和黎三、黎四坐镇京师，黎二和冯天易则是留在了圣王新区帮他看场子，至于黎五则是跟在了钟离妤的身边，保卫她的安全。