逍遥医圣(紫电)-第177部分

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今天听到大丫的肺腑之言，一下子勾起了她压抑在心底多年的，对家庭生活的渴望之情。
两女一路上说了许多贴己的话，也让迟林嘉对大丫多了更多的了解，也让迟林嘉对以后的生活方向，眼前有了一丝光芒顿失迷茫。
整理了心情迟林嘉专心开车，很快两女来到了沉香养身药酒的经销商处。
沉香养身药酒在燕京的经销处，在燕京繁华的长平大道上，有着三间大铺面，装修的复古考究，充满了古色古香的味道。
经销处能设立在长平大街上，只是这一点就能说明，现在的沉香酒业已经不是当年那个土作坊了，不管是从生产经营还是经销亦或是企业的实力，都提高到了一定的档次。
虽然跟那些国际性的跨国企业那么庞大，但是在国内的商业圈中，沉香酒业和顶峰药业两家公司，现在已经合为一体，注册了一家大型的股份制公司，叫做玉峰实业集团。
现如今的玉峰实业集团已经成功的，从一个资产三十多万的小公司，成长成一个拥有资产数亿的大集团。
玉峰集团现在不但资产越来越多，对各行业都略有涉及，但是主营的业务依旧是养身药酒和中药材的生产经营。
两女来到沉香酒业经销处的门前把车停下，打开门走了下去。
两个美女的出现，引起了不少人的注意，不管在哪，像大丫和迟林嘉这样各具特色的美女，走在一起都是一道亮丽的风景。
经销处的经理毕琛文刚好在门口跟客人聊天，眼睛的余光看到两女走过来，从她俩的装束和开的车就能看得出，这是个大客户。
毕琛文赶紧招手叫了个业务员过来招呼客户，他满脸堆笑着走过去，亲自把门打开迎接两女的到来。
这一直是毕琛文的手段，只要来了没见过的客户，他一定会亲自迎接，而且从客人的装束和表情毕琛文就能判断的出，来的人到底有没有实力，购买能力有多大。
这也是他做营销多年以来，锻炼出的独特能力，所以今天一看到两女过来，毕琛文马上走过去准备迎接。
因为他看的出，迟林嘉和大丫是有钱人，尤其是迟林嘉气质不凡，走起路来脚步沉稳，浑身上下的气质让人不由的眼前一亮，一看就是很干练的女人，肯定是某个公司的大老总，而大丫看起来气质温和恬静，一看就是富家女。
毕琛文的眼中看到的不止是两个美女，更多的是白花花的钞票，在他的观点中，美女是可以用钞票换到的，不管多漂亮的女人，只要你有钞票随时都能得到。
所以毕琛文一直以来都以赚钱为最终目的，只要对方有需要，他都会想方设法去满足，甚至还会自己去想办法多赚一些钱。
不过他的想法没有错，现在人人都是如此，想方设法赚钱本就无可厚非，可是如果为了赚钱不择手段，甚至不讲信誉没了良心，那将会带来很严重的后果。
毕琛文也深知这一点，所以他一直以来都很谨慎，即使是用点暗度陈仓的办法，也有个限度，绝对不会过。
所以虽然他没有一夜暴富，但是他懂得细水长流，只要他能牢牢的把握住现在的机会，就能够长久的去赚钱。
也正是这种想法让毕琛文，能够一次次的打擦边球，利用自己手里的资源和自己所处的位置，赚一些本来不属于自己的钱。
他一直对自己的聪明沾沾自喜，不但他自己这样想问题，还带着他的表弟吴霖一起，两人配合在一起做事，把沉香酒业的所有事务，全部独揽可谓是大权在握，再加上最近他接了一笔生意，赚了不少的钱，可谓是志得意满。（未完待续


第三百八十六章：斗智

眼看着大丫和迟林嘉就要进门了，毕琛文赶紧理了理自己的西装，微笑着打开了大门，满脸堆着笑迎接两女进门。
把两女接进门毕琛文微笑着微微鞠躬，道：“两位美女请问有什么需要我帮忙的？”
毕琛文以为自己这么客气，两女肯定会说出自己的来意，可是迟林嘉和大丫好像没听到一样，只顾着看店里的各种药酒，理都不理毕琛文。
毕琛文吃了个鳖不但不恼，反而满脸堆着笑继续跟在两女的身边，随时恭候着等两女发话。
这也是做销售多年的习惯，越是有钱有势的人，那肯定越是骄傲，一般人根本正眼都不会瞧上一眼，尤其像现在这两位美女，越是这样越说明她们有实力。
你说，这毕琛文不是贱骨头嘛，敢情在他那里，越是鼻子不是鼻子脸不是脸对他的，就越是有实力的，越是对他和和气气的就越是软蛋还忽悠，这种人简直就该被宰，该！
毕琛文跟着两女在店里逛了两圈，好几次想要张嘴给她俩介绍，都被迟林嘉摆摆手给打断了，两女最后停留在最贵的药酒区，这里就有前几天他们喝的那种酒。
迟林嘉和大丫假装低声商量问题，然后指了指那种药酒，接着两女对视了一眼，点了点头。
这一切看在毕琛文的眼里，他只想到一件事那就是，今天的大生意来了，看来这两女人看上了那种酒。下面我就主推这个，看我三寸不烂之舌不把你俩给忽悠的一愣一愣的，让你们使劲的掏钱。
毕琛文正在那自己跟自己yy时，迟林嘉说道：“那个谁。你来一下，帮我介绍一下这种酒。”
毕琛文回过神来赶紧笑着凑过去，道：“两位美女看上这一款了？”
迟林嘉和大丫点了点头。
得到两女的肯定，毕琛文接着说：“哎呀，两位的眼光真的是不一般，这一款药酒是今年刚刚推出的新款（其实是老款换了个包装而已），不管是从口味还是药酒的养身功效，还是精美的包装以及价格上来说。这款药酒在我们公司所有的产品中，性价比是最高的，两位真是眼光独到，连我都佩服。”
毕琛文本以为自己这番介绍。肯定会得到两女的赞扬，正眯着眼睛自我陶醉着，等了一会也没反应，毕琛文睁开眼睛一看，两女刚才趁着他陶醉的时候。已经转到另一边去了，根本理都没理他。
毕琛文今天心中有种深深的挫败感，竟然遇到两个油盐不进的女人，他不由的有些不爽。但是看在钱的份上，毕琛文还想再努力努力。不愿意轻易的放弃。
他始终相信，精陈所至金石为开的道理。做销售就要胆大心细不怕丑，一有机会就下黑手才行。
毕琛文给自己打了打气，收拾了心情，脸上堆起了笑容，又朝大丫和迟林嘉凑了过去。
“两位老总看的怎么样了？还是我来给二位介绍介绍吧，这里各种药酒的功效不同，效果也不同，不知道两位老总需要什么样类型的呢？”
毕琛文以为这次能够成功的套出两女心中所想，知道两女想要什么样的药酒，才好对症下药，这也是药酒的销售中，必须做的。
可是另毕琛文没想到的是，两女又一次理都没理他，自顾自的手挽手来到另一边，指指点点的看了起来。
大丫和迟林嘉的表现，这下真的刺伤了毕琛文的自尊心。
毕琛文看着她俩心里想：“难道是我长的不够帅？这两女人还真难说话，从工作以来还是第一次遇到这么难伺候的主，他妈的，老子跟狗一样跟在你俩屁股后面半天了，一句话都不跟我说，真是太过分了，不就长得漂亮一点嘛，有什么可骄傲的，要是老子有钱，还不是一样把你们骑在身下任我驰骋！”
在心中狠狠的鄙夷了一番之后，毕琛文感觉心里舒服多了，这也是他自创的减压法，把心中的怒气悄悄的从其他渠道释放出去，调整好心态以后，再接着跟客人沟通，千万不能动气影响了自己的心情，间接的得罪客人，这是他自己所不允许的。
终于整理好了心情，毕琛文又凑了过去，依旧满脸笑容的看着两女。
此时就连两女都有些佩服毕琛文的耐性了，这厮一直满脸堆笑对着自己，难道笑的时候不会抽筋吗？也不知道这脸皮到底是怎么练出来，确实让人佩服。
毕琛文可不知道两女心中所想，还一门心思的想要推销药酒，他这种精神和销售的水平，如果能够用在正路上，以后肯定会有所作为，可是他搞错了方向，所以注定会是一个失败的结果。
不过现在毕琛文还没有意识到，自己犯了一个大错误，他还沉浸在一切都美好的**中，久久不能自拔。
大丫和迟林嘉感觉此时火候应该差不多了，如果再不搭理毕琛文的话，这家伙说不定会受不了刺激，直接当机的，到那时计划就不好进行了。
于是毕琛文再次过来以后，大丫对他笑了笑，大丫这个微笑让毕琛文的心里感觉舒服多了，起码自己的努力总算得到了对方的回报，虽然只是一个小小的微笑，但是说明她俩已经有其中之一，在开始关注自己了。
毕琛文禁不住有种感动的想要哭出来的感觉，他也不知道为什么，只是感觉心里酸酸的，好像努力总算有回报的那种感觉，特别的辛酸。
控制住没让自己哭出来，毕琛文依旧微笑着看着两女，大丫微笑着说了一句：“请问先生，你是这里的什么人？”
大丫这么一问，声音柔和犹如天籁之音，毕琛文再次被感动的无以复加，自己总算能够让她们开口了，而且是这么清新的美女，说话太温柔太好听了，真是让人不由的不感动。
不敢多想，毕琛文赶紧做了个自以为很帅的表情，回答道：“你好，我是毕琛文，是这里的管事，也就是俗称的经理，其实是给人打工的。”
毕琛文自嘲似的笑了笑，努力的挤出一丝笑容，想要拉近跟两女的距离，其实他已经笑的有点快要抽筋了，但是好歹努力了半天有了回报，他不敢懈怠努力的调整好表情和心情，迎接新的挑战。
大丫用手掩住嘴嫣然一笑，毕琛文忽然感觉到，这是他这一生中看到的最美的笑容，立刻马上毕琛文有种爱上大丫的感觉，他觉得任何女人都没有大丫好看，如果能娶到大丫，那简直是世界上最美好的事了。
这一切思想都是在不知不觉中产生的，连他自己也不知道为什么，可是这种想法就是产生了，而且很快就弥漫了他的心头。
毕琛文这个可怜的家伙，就这样被两女给征服了，而且是不知不觉中就被征服了。
接下来毕琛文的噩运才刚刚开始，因为他犯了一条禁忌，营销界最忌讳的铁律就是，不能对顾客产生感情，而他刚才已经忘了，对他自己的顾客产生了感情，那他将不能够再清醒的做出判断，也不能很好的控制自己的言行和思想，更没法再用自己的语言和表情，去控制别人的思想。
那结果就是，毕琛文必将面对一次失败的销售，而这次失败的销售，又直接导致他的营销之路走到了终点。
大丫的天籁之音又在毕琛文的耳边响起：“毕经理，谢谢你的服务，我们想要购买一些药酒，用来送人，那一款药酒你们还有多少？”
大丫的手指指向了那边柜台里的药酒，正是两人开始看的那款，也正是昨晚几人喝的那些药酒，有问题的药酒。
毕琛文得到大丫的指令，好像听到圣旨一般，快速的回答道：“那一款药酒目前存货已经不多，应该还有五箱左右，两位需要多少呢？我可以从总公司那边再催货，一定满足两位的要求。”
大丫转过头假意跟迟林嘉商量了一下，然后转过头说道：“毕经理，我们两个都要药酒，需要买至少二十箱，但是你们这个价格有点贵了，能不能优惠一些呢？”
“两位要这么多货，价格方面肯定是可以优惠的，这样吧，我给两位打个折扣好了，七五折总可以了吧？这已经是我手里能做到的最大的折扣了，两位看看怎么样？”
毕琛文这次也是拼命了，二十箱药酒的生意可不一般，一下就是几万块的营业额，算起来他能拿到几千块的提成，所以毕琛文精神为之一振，一下把价格降到最低，而且他还有一新的想法，不过暂时不能见光，不能说。
听到毕琛文一下把价格降那么低，大丫不禁皱了皱眉头，心想：这厮也太那个了，才二十箱的声音就把价格降那么低，真是一点都不管公司的利益，这人就算没事也不能大用，太注重利益了。
毕琛文看大丫皱了皱眉头，以为大丫心里还不满意这个价格，想了想立刻做了一个决定。未完待续。。


第三百八十七章：老总发话

两位老总要是真的想要的话，我给你们打七折好了，不能再低了，再低我这边要被处罚的，两位不知道可满意。
才这一会，就从七五折降到了七折，要知道虽然只是百分之零点五个点，但是这可是几百块一瓶的酒，稍微降低一点价格，就是好几十元没了。
此刻不仅是大丫皱眉，连迟林嘉也皱起了眉头。
两女这一皱眉不要紧，本来就脑子昏昏的毕琛文以为她们俩还不满意，差点栽倒在地。
“天啊，这两女人到底想怎么样嘛，这个价格还觉得贵，难道想要我的命吗？算了，既然你们还嫌贵，那我就再降一点，反正我大不了少拿点提成，怎么都有钱赚的，美女别怪我虽然我喜欢你但是我更爱钱。”
想好了以后，毕琛文立刻说道：“两位老总既然你们觉得贵，那好吧，这款药酒我打对半折给你们，五折销售总可以了吧，如果两位还不满意的话，我就真的没办法了。”
“好吧，这酒我们要了，马上付现金，你现在给我们备货，送到我说的地址去，今天就要到货要快点，因为我们着急等着用。”
一直没有说话的迟林嘉，说了决定性的一句话，接着从包里拿出一张银行卡，交给毕琛文。
毕琛文高兴的接过银行卡，去把二十箱的酒钱划到自己的账户，没有从公司财务账上走，接着把卡还给了迟林嘉。
“两位老总酒送到哪里去呢？还请两位把地址告诉我。我安排专门的人去送货。”
迟林嘉板着脸说：“你先去备货，我们在这等着，回头你们的车跟着我的车走就可以了，到了地方我自然会告诉你。”
毕琛文赶紧把表弟吴霖叫过来。大声的对他说：“两位老总需要二十箱三七养身药酒，你去负责把货给弄好，一定要选最好的包装，记得把那十箱最好的药酒拿着，要是弄的不好我可不答应，好了快去办叫他们动作都快点。”
吴霖得到指令以后，赶紧转身跑到仓库找到搬货的工人，亲自把二十箱药酒装上车。其中有十箱药酒就是那晚喝的假冒药酒。
这也是毕琛文为什么把价格降到最低的原因，还有毕琛文为什么不敢把钱，从公司的财务账户走的原因，因为假药酒利润很大。而且钱都是毕琛文赚去了。
吴霖跟毕琛文两人一起合作，这样做已经有一年多了，也着实赚了不少钱了，但是因为毕琛文胆子小，所以钱一直赚的很慢。吴霖对此一直颇有微词，但是他不敢明着跟毕琛文说，怕表哥责怪。
但是今天吴霖鬼使神差的，等工人把十箱假酒装上车以后。他又拿了五箱假药酒放在车上，接着又叫工人取了五箱真药酒摆在最外面。
在吴霖装酒的时候。迟林嘉给陈玉峰发了条消息，让他过来验货。
等吴霖装好货把车开出来。迟林嘉摆了摆手说：“不要着急走，我现在还在等一个朋友，等我朋友来了我们再一起走好了，稍微等一会可以吗？”
迟林嘉的要求毕琛文当然不敢有意见，这么大的客户在他这里，都是当天神一样接待的，何况还有大丫这个令他神往的美女在，晚一会走的话还可以跟大丫多呆一会，毕琛文高兴还来不及呢，马上交代吴霖把车开到店门口等着。
送货的车停在迟林嘉的车旁边，毕琛文把两女领到自己的办公室，倒了泡了两杯茶，还专门让人去买了一些瓜子、梅子之类的零食，来招待两女。
毕琛文不但伺候的很好，还专门陪在办公室，不停的找话题跟两女聊天，不过迟林嘉一直冷冰冰的，毕琛文也不敢太过放肆，只有大丫偶尔给他一个微笑，把毕琛文高兴的心里乐开了花。
就在毕琛文自以为自己做的很好，想要偷偷的找大丫要联系方式的时候，陈玉峰开着车来了。
吴霖接替了毕琛文的工作，正在外面搞接待，看到陈玉峰开车过来，他也跟他表哥毕琛文一样，整理了仪容微笑着站在门口，准备迎接陈玉峰。
毕琛文虽然投机取巧，但是做销售这行确实有不俗的能力，他的表弟吴霖也被他影响的，学到了不少的销售技巧。
平时吴霖就经常偷偷的学习毕琛文的表情、语言、着装等等，今天毕琛文做了这么一大笔生意，吴霖打心眼里佩服表哥的能力，所以看到陈玉峰来了以后，吴霖也学者表哥的样子，想把这单生意接下来，能够做出一点成绩。
看着陈玉峰气宇轩昂的样子，穿着也很时尚，又开着不错的车，吴霖在心里默默的告诉自己，一定要把这个人搞定，做成这笔生意，不管用什么方法。
陈玉峰把车停在迟林嘉车的旁边，下车以后还看了看旁边送货的车，转身朝店里走去。
这家店曾经是他亲自定下的地址，装修和总体的设计风格，都是他亲自选定的，因为是在燕京最繁华的大街上，所以陈玉峰确实费了不少心力，才把经销处的店面弄出来。
就连店里的经历毕琛文，也是陈玉峰亲自挑选的，因为那时候毕琛文在别的地方做销售，成绩非常好而且又有学历，形象也很不错。
综合各方面的考虑，陈玉峰最后决定用毕琛文，来管理燕京这边的经销处。
起初毕琛文确实表现的很好，每年燕京这边的销售业绩在整个公司，都是第一等的，从来没落下过。
陈玉峰每年给毕琛文的工资也不少，可以算得上收入不错的了，他万万没想到，这边竟然会出问题。
其实陈玉峰对毕琛文本来期望挺高的，如果以后自己搬去小岛的话，估计这边的事务，大体上要找一个人出来，如果不出意外陈玉峰想让毕琛文来主导的。
一直到现在陈玉峰还希望，自己对毕琛文是误会了，假酒的事是别人做的，跟他一点关系都没有。
来到经销处的门口，一个比自己矮一些，但是长的还行的男人，对着他热情的微笑着。
也难怪陈玉峰不认识吴霖，毕琛文把吴霖弄进来的时候，陈玉峰已经不管公司的事了，所以两人互相都不认识。
就连周小兵也不知吴霖是何许人也，当初毕琛文把吴霖弄进来，也没人知道他们是表兄弟。
而且两人长的没有任何相似之处，所以一直到今天，也没人知道两人是表亲，毕琛文平时在店里对吴霖也很严厉，只有私下里两人才会兄弟相称。
陈玉峰进去后看了一圈没有看到两女的身影，他也没着急，装作想买东西在店里慢悠悠的看了起来。
吴霖紧跟在陈玉峰身边，随着陈玉峰目光所及，不停的讲解各种药酒的价格，档次，优点，药用价值等。
听的陈玉峰还有些高兴，毕竟有这么专业的销售人员在这里，销售业绩才能好，才能为公司创造更多的效益，作为老板他当然很高兴。
陈玉峰一直没有说自己想要买什么样的药酒，一直在来回的看，也不理吴霖，任由他在旁边自说自话。
这也是陈玉峰故意的，想要试试吴霖的底线到底在哪，直到现在陈玉峰还在想着发掘人才。
而吴霖却没有任何怨言，表情依旧热情，笑容让人感觉还很温暖，说话的语气还是和和气气的，孜孜不倦的给陈玉峰介绍着产品。
等了半天陈玉峰才问道：“这种红色包装药酒什么价格？”
吴霖辛苦了半天等的就是这个时候，只要顾客肯开口，十有**是有了看好了，心中有了购买的打算，才会问价格。
俗话说：还价是买主。如果不想买的人，估计连看都不会看，更不会问价格。
吴霖顾不得多想赶紧回答道：“先生不知道需要多少，如果量大的话，价格可以商量。”
吴霖的回答很巧妙，先不说价格，以免顾客有先入为主的想法，一步步的把顾客的想法套出来，才好进一步的推销。
吴霖说话时一直看着陈玉峰的表情，这是作为一个好的销售员必须具备的素质之一，首先是微笑，其次是观察，之后是说话的语气和套路，最后才是产品本身的认知度。
吴霖在这几个方面都做得不错，比他表哥毕琛文也差不了多少，只不过他一直没有太过表现自己，生怕引起毕琛文的不快。
不过今天吴霖趁着表哥不在，决定拼了命也要做成这笔买卖。
在吴霖看来陈玉峰比刚才那两个女人，还要有身份和派头，肯定非富即贵，身份不一般。
吴霖的眼光确实超人一等，虽然陈玉峰已经尽量低调，把自己的气息调整的像个一般人，还是被他看得出来。
不得不说吴霖的水平确实很高，只不过他没遇到一个好伯乐。
陈玉峰故意沉默了一会，装作在思考一样，其实他是在等，等着吴霖心神放松的那一刻。
陈玉峰虽然没有做过销售，但是若是说到心里方面的问题，他也算半个权威，对付小小的吴霖，还是绰绰有余。
吴霖没有想到此刻他的意识，已经被陈玉峰牵在手里了。未完待续。。


第三百八十八章：双簧

吴霖虽然表面看起来，是不急不躁的在等陈玉峰回答，其实内心深处早已经被陈玉峰所掌握，此时的吴霖其实不只是在做销售，而是在推销自己，如果今天不能让陈玉峰成功的购买的话，吴霖今后在销售方面将会止步不前。
但是今天吴霖注定是要失败了，因为陈玉峰根本不是来买东西的顾客，而是来挑毛病的，这就注定了吴霖的失败。
陈玉峰思考了一会，沉声道：“我需要至少四十箱这种药酒，你们现在有现货吗？”
“先生，你确定要四十箱？”