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汽车黑科技-第158部分
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但是在心里，却暗暗把这件事情划了个重点号，做了首要解决的打算。
……
在淮成呆了一天，与正信专家组碰头，嘱咐他们做好常能升级的工作之后，李凡愚便要与柱子返回天城。可没拗过俞正楠和众位老板的挽留，只好接受了他们的宴请又耽搁了一天。
第二天一早，李凡愚就辞别众人，与柱子一起驱车回到了天城。
回到集团之后，便召集了正信的市场部和刚刚成立的大众部，让他们尽快就销售渠道的事情着手准备。
大众分公司的总经理，就是原正信市场部的副总张瑶。
虽然李凡愚没有交代，但其实作为正信新品牌的负责人，她已经准备好了一份计划。针对大众品牌和正信目前正在研发的宏光进行定位后，她倒是跟李凡愚的想法不谋而合。
那就是主张以三四线城市为受邀目标进行销售网络布局，在打好基础之后再向建设成本相对较高的一二线城市发展。
按照她的计划；大众品牌如果想迅速扩张，就必须拿出一定力度的代理优惠。
于是在会议上，她建议对于首批代理采取免代理费的政策，只要核实代理商局域一定的资金基础，有能力经营汽车零售工作就可以。
简而言之，就是适当放宽代理要求——这样可以尽可能快的完成销售网络的建设。
李凡愚倒是没什么意见。
但是放宽要求，不带表放宽标准。针对于目前市场上4S店存在的一些乱象，他提出了一些自己的观点。
最后经过一番探讨，正信内部达成了一致，制定了一套代理商政策；
首批代理免代理费，但是要按照正信要求的风格进行装修。考虑到大众品牌的定位，装修风格以务实简单为原则，避免曲高和寡，避免不必要的富丽堂皇。
为避免恶性竞争，每个地区只下放一家代理商。该区域内如果销售情况好的话，可由该代理商自行增设销售网点。另外，34线城市代理商可自行铺设各自地区下属的镇，乡级销售网点。
这是政策。
而为了切实营造新品牌在消费者心目中的形象和信誉，李凡愚又制定了一系列的要求。其中最主要的三条，即是保证4S店售价与要求售价一致，保证配件保养价格公开透明，保证服务态度令顾客满意。
在大众部和市场部将这些政策和要求进行细化完善后，大众品牌针对全国范围内的招商便开始了。
正信发布新品牌的事情，早就已经传播了出去。
市场各界虽然对一贯以豪华车为定位的正信，向中低端市场扩展抱有争议，但是总是有那么一批敢于吃螃蟹的人在。而因为正信大众对首批代理商巨大的优惠政策，陆陆续续有来自全国各地的电话，打到了正信大众的招商部。
随着时间的推移，征信大众分公司会议室的那副中华地图上，越来越多的地区被插上了小红旗。
而与此同时，在外的专家组已经为完成了淮成，东祥二厂的产能改造。
宏光也逐渐试制，组装，通过了各项测试，即将进入试生产阶段。
大众宏光上市之日，即将来临！
第0489章 微面中的王者
按照正常来讲，其实在汽车的研发阶段，宣传便已经展开。
各种汽车媒体上公布的什么概念车型啊，测试路试谍照啊，工信部的审批图啊什么的，其实都是车企有意公布出来的。
这些东西，要是真的有心保密，外人看到的可能性几乎无限接近于零。
就比如说研发环节，如果车企真的不想让车型外泄，被竞争对手得知外形和参数等具体信息，绝逼会和研发人员签订保密协议。哪个环节泄露，就肯定要追究该环节责任。
但是一款车型的关注度，要比不让竞争对手针对更为重要。
而正信则凭借着超短的研发流程，更是没有怕竞争对手的顾虑。
所以在李凡愚专注与研发的这段日子，集团市场部其实已经开始着手对宏光进行预热式的宣传。
宏光的外形，内饰部分的谍照早就被媒体宣传了一波。
此时，品车网论坛上已经在用论坛币做赌注，猜宏光的下线日期了。
虽然正信的每一款车型在下线之前都会在品车网引起一阵轩然大波，但是这一次，很明显群众的热情高涨到了极点！
这是为啥类？
答案很简单；之前网络上关注正信的车型，更多的是出于对民族品牌的力挺。大部分网友都是抱着壮声势的心态在给正信鼓劲儿，希望看着自家的品牌吊打同级别的国外品牌。
说白了；呐喊助威的多，真正的潜在用户少。要知道，网友里大部分还是买不起正信奥迪旗下车型的。
但是这回就不一样了，正信大众宏光爆出来的售价，可是4…6万！
这个价格，品车网论坛的用户百分之九十都能全款拿下！
而根据网上爆出来的各种宏光谍照来看，这款正信新品牌的首款MPV的双U型前脸，立体直瀑式的进气格栅。醒目的鹰眼晶大灯，翎型的晶钻雾灯。两道赛车式的隆起的发动机舱盖，承接着悦动腰线以及那梭型的腰线，在视觉上就给人一种相当有冲击的力量感。
而内饰虽然略显朴实，但是看起来质感颇为不错；仪表盘简洁醒目，操控台各功能布局颇为协调。上黑下浅的颜色搭配，环抱式的座舱设计……这些，都让人感到了很强的亲和力。
可以说，仅仅是从爆出来的谍照上来看。宏光就跟目前市面上那些LOW到掉渣的微面完全不同！
而除去外观和内饰之外，宏光爆出来的发动机功率和油耗，也让之网友们感到了诧异；
据正信大众在刚刚建成的网站上，P…TECDVVT的发动机参数以及宏光测试得出的理论数据已经发布。
百公里6。8L…7。5L的油耗，一款1。5L排量却拥有82KW额定功率和147NM扭矩的性能，直接闪瞎了一群人的眼睛。
而且，这车还尼玛是中置后驱……
有了这个动力性能和传动结构，理论上来讲，这车……是可以漂移哒！
经过了半个多月的讨论，宏光还没下线开售呢，就被品车网网友们封了一称号——“微面中的王者！”
虽然言语中未必没有调侃的意思，但是对于这款车，绝大部分的网友们是真上心了。
在中华不是人人都能买得起奔驰，奥迪，阿罗，瑞法的。甚至于，对于一些身处三四线城市，没有从一个好大学毕业，没有一份好工作，靠着自己的体力和辛勤养活一家的人，连那些相对便宜的日本车都买不起。
但是他们也有接送妻子父母，女友基友的需求。
这些人比不起，也不想装逼，只想让家人让身边的人过得更好一些。至少不至于在下雨下雪的时候，让自己的妻儿穿着雨衣骑车在寒风中瑟瑟发抖。
但是这些人，心中也是有一份坚持。
现在中华市场上的面包车，大部分都是那种看起来就脆的不行，又小又老又LOW的那种。这样的车，让人除了用作拉重载物之外，毫无购买的欲望。
大众宏光的出现，让他们着实眼前一亮。
这款车太不一样了。
比大部分微面还低一些的价格，却是准MPV的配置！
对于宏光的期待，千万般理由汇聚到一起就是“这款微面虽然便宜，但起码开出去不丢人！”
瞧，有的时候用户需求就是这么简单。
宏光未售先火这种情形，可是把大宇集团给刺激到了。
作为一家南棒企业，大宇在其国内可是相当牛逼的；旗下产业涉及到外贸，造船，重型装备，汽车，电子，通讯，建筑，化工及金融等多方领域，拥有三十多个系列公司。
这家企业在汽车历史进程未改变前的时候，在2000年就已经因超速发展背负了高额的债务，没能挺过那场亚洲金融危机而宣告破产了。
但是在这个时空，历经了同样的劫难却意外的存活了下来。
除了集团的规模受到了一些影响，一定程度上萎缩了之外，仍然活的有滋有味。
在这个时空的九十年代中期，大宇进入中华市场。
针对那时改革开放，全民经商的东风，针对中华市场连续推出了几款微型面包车和柴油发动机的客车。
曾经也是红极一时的主。
对了，李凡愚之前为天城市公安局改装的那几辆欧博，就是大宇旗下的车型。
但是在以微面打开了市场之后，随着民用车市场的逐渐变热，大宇将中华发展重心放在了乘用私家车上——不得不说这是一个极其错误的策略。
因为在大宇制定这一计划的同时，诸如丰田本田，日产铃木等日系车企已经在中华市场进行布局了。
而在乘用私家车领域，大宇显然不是日系车企的对手。
所以在近几年，被日系车企教训的体无完肤鼻青脸肿的大宇，又将发展中心放回了自己的老本行——微面市场上。
毕竟九十年代大宇是霸占过这块市场的，所以凭借其积累下来的知名度，这几年大宇的四款微面在中华市场上卖的还不错。
在正信怼瑞斯法斯特，怼本田怼马自达的时候，大宇汽车中华分公司还暗暗庆幸自己的定位没受影响呢。
但是现在，看到正信竟然插手到了微面市场。而且所谓的MPV车型宏光做的……看起来不错的时候。
他们的神经一下子就绷紧了。
第0490章 开售之日（一）
在面对竞争时，企业一般会在成本领先，差异化或者集中化之中选择一种，作为其应对竞争的主要战略。
而面对大众这个现在看来极有可能发展起来，抢占自己市场份额的品牌，他们直接趁着宏光还没下线，展开了布局。
采用的，就是成本领先策略。
成本领先的意思，就是降低所有运营环节的成本，让自己在利润和产品售价上针对于竞争对手有较大优势。
落实到经营方面，就是裁撤公司不必要的岗位，减少可以减少的人工，节省可以节省的开支。而落实到生产环节，就是对产品进行进一步的成本缩减，也就是简配。
于是，其旗下的几款微面车型尽数遭到生产调整。并且抢在宏光上市之前，对现有的产品进行了降价。
大宇欧博从原来的6。5…7。2万元，降价到了5。9…6。6万元。大宇通途从原来的6。9…7。5万元，降价到了6。2…7万元。
程景和途丽两款车型，也都降价4…5千元，售价从最初的6。8和8。2万，降到了六七万元。
降价后的四款微面，形成了一个从4万到7万元的微面阵容，力图依靠在售价和车型数量上的优势围剿宏光。
就是在这样暗流涌动的针对下，宏光通过了工信部审核。在淮成，东祥两个规模较大的厂子完成了调试性生产后进入了量产阶段。
首批生产的宏光在第一时间内送达到了全国的大众4S店中，成为了店里唯一的在售车型。
虽然与其他的品牌相比动辄一个车系七八款车型的规模比起来，大众4S店的产品规模略显单薄，但是这并没有影响经销商们的销售热情。
为什么？
因为作为大众第一批加盟的经销商，厂家的政策实在是太好了；
免加盟费！
装修要求简单，初期投入较少！
完全按照经销商自己上报的补货单发货，绝不强制库存！
除了在服务态度和销售中销售后这三个环节的要求比其他厂家高之外，简直就不要太人性化。
而厂家针对宏光的广告，声势搞的也浩大；
CTV五体育频道黄金时段和重要赛事间隙轮播，各门户网站的标题页，以及腾讯两款用户基数较大的通讯软件推送，将宏光这款车型在短时间内就推广开来。
八月的最后一天，宏光正式开售！
早已饥渴难耐的网友，第一时间奔向了当地的大众4S店。因为招商时间短，而且正信大众品牌初立加上旗下只有一款车型，所以很多人甚至跑到外地购买。
一时间，销售场面简直可称火爆。
柳州，这个人口只有二十五万，市内人口不到十五万的小城称为四线城市都有点儿勉强。
此时已过正午，位于柳州城城边的大众4S店却依然是人满为患。
门口的花篮和鞭炮，表示着这个4S店今天才刚刚开业。
但是顾客实在是太多了！
花篮上的鲜花已经被人把花瓣都快揪扯光，早上打扫的一尘不染的店内，地板上也沾满了鞭炮的碎屑——都是顾客从外面带进来的。
老板徐桂花从早上八点营业一直到现在，忙的连一口水都没能喝上——顾客太多了，不光是本市的顾客，有一些甚至是临近市县专程过来的。
销售员不够，她这个老板都亲自上阵销售了。
徐桂花就是做梦也没想到，开业第一天就能卖这么多的钱！
与前夫离婚之前，她家里就是干汽车销售的，那时候做的是本田品牌。
前一段时间见大众面对全国招经销商，徐桂花离婚之后分到了市郊的一处大商服，手里分了些家产。本来这些条件，开一个4S店是远远不够的。但因为大众的政策优惠，看到了商机的她便狠心投了进去。
现在看来，这一把是赌对了！
今天开业第一天，只用了六个多小时，销售额就已经达到了二百万。按照正信方面给让出的每辆车百分之十的利润空间，这一上午就进账二十万呐！
感觉到嗓子里干的直冒火，她终于在将一个顾客送到收银台办理购车手续后，抽口喝了口水。
就在这个节骨眼儿，一个销售妹子火急火燎的跑到了她的身边，咋咋呼呼的叫到：“徐姐！不好了不好了！”
“怎么了？！”徐桂花一口水还没咽下去呢，顾不得被呛得满脸通红，赶紧问到。
今天开业第一天，可千万别出什么乱子才好！
可销售妹子嘴里的“不好了”并不是店里出了什么乱子。事实上，就算是现在这么忙，面对的都是一些叼丝样的顾客，销售人员略显疲惫的脸上还都挂着微笑。
从这儿走出去的顾客，无论买没买车，都是带着满意出去的。
但是能让一个姑娘急的花容失色，很明显是非常急切的事情：“车不够了！”
徐桂花瞪大了眼睛：“怎么会！我备了六十辆……”说到这儿，她一拍脑袋！随即便懊恼的跺了跺脚。
刚才前台销售员过来跟她汇报，喜滋滋的称销售额已经200万了。
这一算不就是四十台么！
刚才这一会儿，又成交了五六台，眼瞅着下午就不够卖了啊！
本来在备货的时候，徐桂花以为宏光就一个动力版本，三个不同配置，一款备二十辆就已经足够开业期间销售了。但是没成想，这才不到一天的时间，就要卖光了啊！
没有时间让她懊恼，柳州距离最近的大众宏光生产厂淮成足足有六百多公里，就算是现在发货，也得明天下午才能送到。
来不及多想，她赶紧跑到前台对业务员吼道：“快！赶紧跟厂家要货！”
“收到徐姐！这一次要补多少？”
“每款车型要五十……不！要一百！”
……
邛县，何楠省出名的一个贫困县。
但是在当地大众4S店里，却丝毫感觉不到这是个平均家庭年收入不到两万的地方。
跟徐桂花差不多，邛县大众4S店的老板徐光坤到现在也是忙的水米未进。
邛县的经济不发达，所以地皮便宜。
就拿徐光坤的这个店来说，九百多平米的临街店面，一年才不到三十万的租金。
现在，近千平米的店里是人头攒动。徐光坤感觉这店面，租的小了。
早知道开业第一天就能把租金赚回来，当初高低要选西边那个两千平米的！
比徐桂花好的一点是，徐光坤对大众，或者说是对正信可是有信心的。所以在开业备货的时候，每款车型备了一百台！这么多的车，甚至将4S店后身的停车场都塞满了！
徐光坤可是知道正信的牛逼之处。
之前，他就销售过正信旗下的车型。不过那是他在广旗正信4S店当经理的时候。
这一次得知正信成立新品牌，并且针对全国进行招商。给人打了十年工的徐光坤当即辞职，拿出手里的积蓄，又跟亲戚朋友集了点儿，才回到了老家开起了属于自己的4S店。
跟别的经销商不同，他不是单单看好宏光这个车型，他更多的是对正信有信心。
“广坤叔，您真神了！之前我还寻思备这么多的货，肯定得多呢！现在看这架势，咱再卖两天就得补货啦！”
这是徐光坤二哥家的老幺徐鑫，高中毕业之后一直在外面给人打工，这次自己干了买卖，徐光坤就把这小子弄到店里当销售员了。
自己的侄子，总得拉帮一把不是？
见侄子一脸的汗水，脸上还喜滋滋的傻笑，徐光坤伸手拍了拍他的后脑勺，“傻小子！再买两天补货，能来得及？看情况今天是够卖了，等今晚统计出来销售量，明早就得着手补货。不然车在路上还得走两天呢，那可就耽误事儿了！”
“哎！有没有人啊，带我去看看车！”
就在这爷俩对着傻笑的时候，又有顾客等的急开喊了。
徐光坤拍拍侄子的肩膀，“去吧老幺，好好干，年底你就能娶媳妇啦！”
一听娶媳妇，徐鑫满脸通红，“我才不着急娶媳妇！”
但是嘴上说着不要，身体确实诚实的。格外急切而有奔头的脚步，已经将他深深出卖……
第0491章 开售之日（二）
安通，东亨大宇4S店。
老板柳能看着门可罗雀的店面，一脸烦躁的挠了挠锃亮的秃头，又抬手看了看表。
时间已经到了下午两点了，今天才成交了一辆六万二的通途。这特么对于一个上下两层，营业面积三千多平米的店面就显得有点儿太惨了。
这一个星期以来，大宇官方调整售价，并且让各地4S店多做活动促销。因为这两方面的原因，几天来店里的销量一直都还不错。
按说今天星期天，应该是一周以来的销售高峰期才对。可是看着店里孤孤单单的一个顾客，瞅着还没有成交意愿，柳能觉得事儿就有点儿邪性了！
本该是销售高峰的星期天没创造出业绩来，柳能有点儿心烦意乱。顺带着，看店里的员工，怎么瞅怎么来气。
见有两个销售妹子正在交头接耳，他厉声喝道：“干！干……啥呢？上！上班时间，不能闲安……闲聊没跟你们说额……说过啊？”
这突如其来的一嗓子，加上柳能标志性的大结巴，可把俩妹子结结实实的吓了一跳。
见二人吐着舌头站回了自己的岗位，柳能重重的哼了一声，“再爱……再唠嗑，扣哦……扣你们工资！”
听到扣工资，众员工立刻打起了精神，可不敢有小动作了。就算是店里现在已经没有了顾客，也站的板板正正，目不斜视。
可是连窃窃私语的声音都没有了，店里就变得愈加的冷清。
跟员工们吼了两嗓子，柳能也没能把心中的郁气抒发出来。
趴在柜台上思来想去，柳能感觉肯定是跟东城区那家新开的大众4S店有关系。这几天店里的销售情况还不错，他还没抽出时间去竞争对手哪里探察敌情呢。
想到这里，他对着店里眼观鼻鼻观心的员工交代了一声好好看家，自己则叫了司机，开车前往了东城区。
柳能走后，店里的员工立刻松了口气，各自坐到了休息区的椅子上。
“哎哎哎？你说老板这是咋了？今天这又是抽什么风？”
“还能抽什么风，卖的不好呗、每次不都这样儿？”
“你说这事儿也挺邪性哈，前两天还好好的呢，今儿怎么一下子就没人了呢？”
“哎，还不是因为东城那家新开的4s店啊。”说着，这个销售员拿起了手机打开了微信，找出了朋友圈里的一段小视频。
视频里，正是安通大众4S店的火爆销售场面。
“我以前一同事发的，他现在就在那个4s店上班。今天一上午的功夫，他一个人就卖出去十多辆车了。大众的那款车也是微面，你说咱们上咱们商店能有人吗？”
“我操，卖的这么好？”
“可不，视频在这儿呢，还能有假？”
……
柳能到了东城区的大众4s店时，正看见一大波人在排队交款。
见到这幅景象，他脑子里一下就炸了。稳了好好一会儿才收回心神，不至于让自己气的脑溢血。
深呼吸一口气，他装作顾客的样子走到了店里。趁着销售员不注意的功夫，拉住一个正在购物正在购车的顾客。
“嗨，兄弟，想昂……买车呀！”
“对啊！”
“这车多窝……少钱？”
“我看的这辆是标配的，售价才四万五千八！”
“有哦……优惠吗？”
“没有，刚上市，哪来的优惠啊！”
“嘿，小伙子我听说，西城那啊……边儿的大宇，正在进行促污……销呢？四款车型都已经降价了，你怎嗯……么不去那儿看看呢！”
“那边儿的车？”买车的那小伙则撇了撇嘴，“技术都老得跟驴差不多，费油不说还没劲儿，我表哥家就买的大宇通途，现在都后悔死了。这宏光采用了DVVT发动机，1。5升的排量1。8L的动力，据说�
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