汽车黑科技-第164部分

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　　这话说出来，气的李凡愚一拍桌子。
　　操！欺负我中华无人！
　　之前宏光在国内下线上市的时候，正信抢占了八，九两月份微面市场百分之四十的份额，这百分之四十可都他妈是大宇的。当时大宇针对宏光下线做了很多的布局，包括降低生产成本压低售价，包括用几款MVP车型形成产品规模来围堵宏光。但是李凡愚都没拿他们当回事儿，在他眼里，那就是个渣渣！
　　没想到在埃及这个破地儿，这渣渣还他妈成了棒子的国家号召力了！？
　　“张哥，你放心！这回我到了埃及了，肯定让咱中华汽车霸占他们的大街小巷！不就是一个大宇么，那厮也就是正信的手下败将而已！这个场子，我肯定帮你找回来！”
　　见李凡愚说的坚定，陆靖明端起酒杯，向张智刚笑道：“老张，不瞒你说。这两天见你胸中郁气难平，李董就是我给你找的药。怎么样？这个药能治得了你的抑郁不能？”
　　张智刚将憋在心里的话借着酒劲一股脑都倒了出来，再听李凡愚一席豪言壮语，胸中感觉顺畅多了。他端起酒杯，“成！那就借着陆参的酒，祝李老弟在埃及大杀四方，给咱中华争口气！”
　　李凡愚也端起酒杯，一脸的豪情万丈：“那是必须的！咱国足都在长沙踢赢了棒子为国争了光，咱工业人岂能落在国足后面？”
　　一听提起国足提起长沙，在一边儿瞅了半天热闹的川娃子老墨嗷一嗓子：“硬是要得！雄起！！！”
　　这突然一嗓子把三人吓了一跳，随即便对视一眼哈哈大笑。


第0507章　广告打到我家里来？
　　意致起来，李凡愚喝的有点儿多。
　　回到宾馆之后被房间里的空调一吹，他感觉整个人都不好了。也就是在这个时候，安宁的电话打了过来。李凡愚接起电话，那边的安宁便察觉他喝高了。
　　“怎么喝了这么多酒？”
　　李凡愚嗨了一声，便大着舌头将鲁南二机厂的事情跟她说了一遍。
　　“二机厂的实力确实是不错的，之前产能改造的时候咱们用的就是他们厂的冲压设备。”
　　对此，李凡愚倒是不清楚。生产线的事情一直是孙国义和集团采购部经手的。
　　从构造上来说，汽车分为发动机，底盘，车身及电器设备四部分。具体到生产流程，便分为冲压，焊装，涂装以及总装四大工艺。
　　再具体一些，就是首先通过冲压设备，将平整度钢板材料按照相应的要求，在四到五台压力机的作用下去到多余的部分，制造出汽车的侧围，四门，前后机盖等覆盖件。
　　然后，在利用焊接机器人或机械臂将各种冲压件组焊，形成整体车身。再用涂装线对车身喷漆，防锈。最后才是将车身，车轮，各电器部分和座椅等总成进行总装，制造出一辆完整的汽车。
　　而在着所有的流程里，冲压是第一道工艺环节。
　　包括车门，顶盖，侧翼板，立柱和发动机罩等近车身百分之七十的零部件都是由冲压设备所加工。所以冲压工艺，也称为汽车四大工艺之首。
　　综合以上种种，冲压线又被行业内戏称为“印钞线”，属于汽车制造流程中的关键设备。
　　之前在产能升级的时候，安宁作为总把关，便联系到了鲁南二机厂，购入了六部五千吨，和九部两千吨的冲压机。但是当时李凡愚在外面忙着跑十二厂联合的事情，便不知道这件事情。
　　现在安宁这么一说，他才知道原来正信和鲁南二机厂还有生意上的往来。
　　此时，李凡愚当真是觉得跟张智刚相见恨晚了。
　　早特么相识，是不是还能走走交情，让鲁南二机厂给冲压设备打个折？
　　……
　　次日。
　　宿醉后的李凡愚倒是没有显得萎靡，喝了些白酒倒是将这一段时间的困顿一扫而空。
　　在将行李收拾完备之后，他与技术团队和大众分公司那边的人，一起护送着生产线装车，前往到了埃及第三大城市吉萨。
　　先行二十天来到埃及的大众分公司人员，在经过一番对比研究之后，把分公司和厂址都选定在了这里，将一个闲置的厂房盘了下来。
　　吉萨这个地方位于尼罗河三角洲的下角，因为尼罗河的水资源比较丰富，所以不同于埃及其他地方的荒凉，这里的气候还是可以的。而且作为吉萨省的首府，埃及的第三大城市，这里的水路公路运输比较发达，且人口较多。
　　人口多，意味着招工方便，水路铁路发达，意味着可以以更低的成本进行产品的运输。
　　而大众分公司选定的厂址就在尼罗河边。
　　在这里建厂，凭借发达的水上运输。公司的汽车生产出来，便可以通过尼罗河的航线向北经由坦达，达呼尔直抵亚历山大港。由这个港口，便可以可自由通行如叙利亚，伊拉克，希腊，葡萄牙，摩洛哥等地中海沿岸诸国。
　　向南就更厉害了，因为埃及几乎所有的主要城市，都是建立在贯穿整片国土的尼罗河岸边。所以靠着这条航线，公司便可以将产品以最快的速度运送到埃及各地。
　　更进一步的说，更是可以再向南走纳赛尔水库进入非洲中心位置的苏丹。以这里为中转，辐射尼日利亚，乍得，埃塞俄比亚，刚果，肯尼亚，坦桑尼亚等非洲南部诸国。
　　综合以上这些，分公司的地利优势是够够的了。
　　对于这个地点，李凡愚很满意。
　　但是他一抬头，看见厂房对面不远处，那印有大宇花朵标志的广告牌时，心里瞬间就不爽了。
　　“哎？那广告牌怎么回事儿？”
　　这次正信派到埃及来的，是原先在国内担当大众分公司副总的徐森。见李凡愚看着那广告牌发愣，徐森脸上也有点尴尬。
　　“李董，我们盘下这厂子的事后还没有、昨天刚装上的……”
　　“我擦！这尼玛是跟我示威么？”
　　……
　　开罗郊区，大宇埃及分公司。
　　“社长，我们已经将平面广告投放到了大众的厂址附近。我相信在他们在自己的厂房附近看到我们的广告后，表情一定相当精彩。”
　　听到手下的汇报，分公司的社长罗旻昊微微一笑。
　　“一群跳瘙而已，凭借民族情绪撬动市场的小丑。在其国内刚刚取得了些成绩，就想来海外扩张，简直就是不自量力。”
　　“是的社长，我也是这么认为。他们的品牌在国际上没有声望，在埃及又没有品牌基础，贸然进入这个市场简直可以说是愚蠢。”
　　“呵、你难道不知道他们的董事长就叫做李凡愚？在中华市场，可能他们可以用小丑的演技来煽动民族情绪，但是在埃及我们的H系列MPV已经畅销了五年，戴沃系列三厢轿车和瑞泽中型皮卡也占据了很大的市场份额。对比于他们现在甚至还没有建立起一个完整的销售体系，我甚至不知道为什么总部那边特意告诉我们要做好应对。”
　　……
　　在将自己的情绪稳定了之后，李凡愚便将大众分公司的人聚到了一起，问起了大宇汽车在埃及市场上的情况。
　　“李董，我们这一段时间忙于厂址和与埃方主管部门的沟通，市场方面的调查还不完善。”
　　面对徐森的尴尬，李凡愚摆了摆手，“知道什么说什么！”
　　“是！李董，根据去年埃及在线的统计数据，埃及汽车市场现在等级上牌的车辆共有750余万辆，其中出租车45万辆，客车14。5万辆，前任保有量约为76台。乘用车市场份额方面，三厢轿车占比49％，皮卡16％，MPV15％，两厢轿车6％，SUV14％。大宇旗下产品，有H系列的MPV其实就是中华国内销售的程景，在埃及售价约为7。5万人民币，年销售量约4万辆左右。三项轿车Tenga，售价约合人民币十万元，年销量在3万台左右。以及他们的主力产品Bot中型皮卡，售价约合12万人民币，年销售量大约是6万台。”
　　听到这些数据，李凡愚心里就有底了。


第0508章　要一炮打响
　　对大宇，李凡愚是膈应到了心里去了。
　　车企之间的竞争其实一直都很激烈，但是竞争表现更多的却集中在销售终端以及战略层面。比如说，某个车企的某款车卖得好，争取到了比较大的市场份额。同行车企会以这款车为竞争车型进行研发，去抢占市场份额以实行打击。而一款车型和其竞争车型如果在分类市场上的销售状况都不错，这种竞争往往会延续十几年甚至是几十年。
　　比如在李凡愚之前那个时空中，奔驰S级和宝马七系，从七十年代起便基情四射相爱相杀，两款车型针锋相对明争暗斗了四十多年。
　　但是那种竞争更多的在与做自身和营销，在外场看来，还保持着一定的风度。现在大宇这个把广告牌特意打到正信新厂面前这档子事儿，就变得有点儿恶心人了。
　　这特么已经脱离了广告的范畴，是赤裸裸的示威！
　　李凡愚要是能忍得了这个，就不叫李凡愚了。
　　所以在徐森报告了市场状况后，他便让分公司加快进度。趁着这边生产线组装的空档，快一些将代理销售公司谈下，建立销售服务网点和维修服务网点。
　　给分公司这边分配了任务，他则来到了厂子里，将生产技术主管和研发技术主管叫到了一起。一方面要求加紧生产线的组装，一方面让随行的研发团队立刻着手，对宏光进行埃及适应性研发和本地化生产的技术规划。
　　因为国家地区的不同，当一个车型进入其他地区的时候，都需要进行一些配件和配置的改造，以适应当地的环境和驾驶习惯。之前奥迪旗下的几款车型进入美国的时候，其实PCM公司也提出了这个要求。但是因为中华和美国其实在气候条件上基本没有差别，所以当时李凡愚并未在意。
　　但是这次就不一样了，埃及甚至非洲大部分地区天气炎热干燥，气候条件相对与中华比较恶劣。所以在宏光身上，必然要进行一些改动；比如发动机进气系统加装防沙滤网，比如加大空调的能效等等。
　　未能能尽快让宏光进入市场，用销量狠狠地还大宇一巴掌。将一系列的事情分配完毕，李凡愚便同柳青一起，投入到了适应性研发之中。
　　……
　　一个多星期的时间很快过去。
　　在这一段时间里，生产线已经初步组装完成，李凡愚领导的研发团队也完成了适应性研发，为宏光加装上了防风沙滤网和超级给力的车内空调。
　　技术团队和大众分公司的人联手，在当地联系到了配套件生产商，将宏光车身上那些低技术含量的配件外包了出去。国内也将诸如动力变速总成利用海运的方式运输了过来。
　　眼瞅着，宏光便可以进行生产了。
　　经销商这边，经过分公司的筛选，最终确定了正信大众在埃及的合作方——DME公司。
　　这家公司旗下的业务很多；主要针对家电厂家、汽车行业、医疗行业等模具加工及注塑企业，提供售前和售后服务。但是这家企业在埃及拥有深厚的背景，也涉及银行业和塑料模具的热流道技术应用和推广。
　　李凡愚之所以选定这家公司，是因为通过与陆靖明的沟通后，得知DME有一定的埃方政府关系；他们有自家的银行可以支持汽车贷款服务，且在正信挑选的几家代理公司里，给出的条件比较优厚。
　　而且说来也让李凡愚挺开心的，这家公司的主管在看到大众前面的正信二字时。在商谈中直接询问徐森，问这个正信是不是F150的那个正信。
　　在得知这就是F150所属企业成立的新品牌时，DME回头便给出了一个百分之七的代理扣点，并承诺可以帮助大众在日后非洲各地区进行销售布局。
　　没办法，F150作为美国皮卡汽车市场新锐，身在汽车销售行业的DME可是久仰大名。
　　而让李凡愚迅速与DME公司确定合作关系，其实还有另外一个原因；巧的很，这家公司也代理了大宇旗下三款车型的销售！
　　正面刚什么的，李凡愚最喜欢了！
　　DME，开罗总部。
　　李凡愚这次是专程率领徐森等人过来，跟DME商谈对宏光的宣传事宜的。
　　在现在这个信息化时代，一款商品好不好很重要，但是想让这个产品在市场上走俏，宣传更重要、在这个时代，酒香不怕巷子深的典故可不适用了，所以李凡愚对宏光的首次宣传还是比较看重的。
　　“李先生，针对贵公司的宏光，我们打算以空间大和费用低作为卖点。以这两个核心元素，我们已经委托本地的广告公司做了几个案子，请看。”
　　李凡愚对DME的市场主管点了点头，将装有半成片广告小样的Ipad接了过来。
　　因为文化和习俗的不同怕他不了解案子里边的梗，DME的文员还特意站在他身边给他解释了一番。在文员的介绍下，他迅速的将广告的内容撸了一遍。
　　虽然语言不同，但是这两个广告里的创意和侧重点他倒是知道了。
　　可是说实话，这俩广告在他眼里……都不咋地。
　　第一个广告策划案是以空间为核心元素的，描述的是一个拥有七口之家的埃及家庭，开车去游玩的桥段。以家主司机的角度，回头看着老人和孩子在一个车子里其乐融融的场面。
　　第二个广告，则是结合了DME的信贷业务，描述了一个穷小伙买车的故事。
　　李凡愚看过之后，强忍着吐槽的心情，微笑着对DME的市场主管克里斯道：“我感觉这两个广告，实在是缺乏吸引人的地方。这用我们中华的话来形容，叫不走心。”
　　在中华，李凡愚有覆盖了全中华一大半人的网络和正信的民族光环可以利用，来宣传自家旗下的新车型。在美国市场，他一手打造了《TG》这个汽车领域人气第一的综艺节目。
　　所以在广告方面，完全可以不那么较真。
　　但是在埃及就不成了。
　　在这里，他没有可以利用的筹码。所以在他的预想里，这第一波的宣传就必须把宏光一炮打响！


第0509章　没错，我们的广告就是这么牛掰。
　　因为汽车历史进程的改变，很多之前经典的广告在这个时空中都不重复存在了。在之前那个时空看惯了经典汽车广告的李凡愚，简直就是创意不够不舒服斯基。
　　所以面对这两个不走心的广告，李凡愚直接让DME的文员拿了纸笔过来。
　　十分钟之后……
　　克里斯简直就要抓狂了！
　　“李先生，这个绝对不行！这个广告打出去，我们的终端零售店会被炸掉的！”
　　“为啥不行啊？我们的代理经销商在中华都这么打。”
　　“我的上帝、我不得不承认，你这种宣传方法简单粗暴，可能也会起到不错的效果。但是要知道，这是在埃及！你看看这个……这个朝拜不开宏光去，就连珍珠也生气……天呐、你难道不知道这里珍珠大过一切么？这种调侃他老人家的句子，会让我们陷入大麻烦！”
　　嘎？
　　李凡愚懵逼。
　　没错……他是受大宇之前在工厂对面墙上打的广告所启发，借鉴了国内那些三四线城市的经销商，向下一级乡镇投放广告的手段……
　　从苏伊士到吉萨，再到开罗。看到当地独特的建筑风格之后，李凡愚觉着这么多的墙不利用一下实在是可惜了。
　　但是在克里斯看来，这点子是好点子，简单粗暴成本低。
　　可在李凡愚写的这些标语里边，实在有一些太过劲爆的东西了、在这些信奉珍珠的国家里，在广告里拿开珍珠的玩笑，绝壁是作死。
　　要是这些标语打出去……
　　克里斯在心里默默的联想了十二种不同的死法。
　　“李先生，我大致明白你的意思。不如这样，我们让广告公司按照你的想法将这些标语润色修改一下。改成有一定趣味性，并且附和当地文化习惯的句子，再投放下去如何？”
　　切。
　　白瞎了小爷我刚才想出来那么朗朗上口的句子了。
　　相比国内乡村的墙体光改标语，埃及人民完全就没有幽默感嘛！
　　看看俺们国内正信大众的代理经销商打出的标语；
　　什么“卖给城里人加价，卖给乡亲们打折。”什么“用二锅头放倒老丈人，用宏光车放倒丈母娘”。
　　什么“东风吹战鼓擂，我开宏光我怕谁？”，什么“买猪种树铺马路，宏光帮你去致富！”，什么“社会主义好，宏光满街跑！”。
　　什么“宏光你都有，全村姑娘跟你走！”，什么“一辆宏光情似海，从此妹妹入你怀！”。
　　什么“大众宏光汽车好，山沟沟里随便跑！”，什么“要想媳妇天天夸，大众宏光买回家。”。
　　什么“宏光汽车买的早，媳妇不会往外跑。”，什么“祭祖不开宏光去，你太爷爷不愿意。”……
　　这特么多直白幽默有深意！？
　　一边腹诽着埃及人民没有幽默底蕴，李凡愚一边挥了挥手：“意思就是这个意思。宏光的定位不高，配上你们的车贷政策，只要不到八万埃及磅的价格就能入手。所以最简单粗暴覆盖面广的宣传手段，也就最有效。这些标语广告，要最大程度的推下去。最好是每条大街小巷都有一个、如果你们感觉有困难的话，可以帮我们疏通一下政府关系，投放的事情我们自己做。”
　　克里斯看了看手里那份写满了奇葩标语的纸，苦笑着点头道：“好的先生，我明白了。其实广告方面你不用担心，做好这个这个车型的宣传，我们也会受益、我会按照您的要求办到的。哦、对了！电视广告作为在埃及传播最广的宣传手段，还是有存在的意义的。这个怎么做，您是否有建议？”
　　“那当然！”李凡愚将双手交叉到了下巴上，想了一会儿道：“给我张纸。”
　　十分钟过后。
　　“这个总行了吧？这回我可没拿珍珠开玩笑！”
　　看着面前极其粗狂的策划，克里斯咧了咧嘴，“这个……应该是没问题……先生，我不得不说一句，您简直是营销的天才。”
　　李凡愚谦虚的摆了摆手。
　　心中骚骚一笑；跟国内的那群段子手比起来，也不行！
　　……
　　大众宏光的宣传很快就铺开了。
　　埃及的人口分布很有特点，所有的城市几乎都是围绕着尼罗河和国内几个绿洲建造的。所以相对于中华人口巨多，人群分布广的国情来说，这里的宣传更加容易一些。
　　加上李凡愚舍得砸钱，在短短一个星期不到的时间，埃及人口在三十万以上的城市里，居民们就被墙体上各种稀奇古怪，看着略显粗鄙，但是却朗朗上口的标语给霸屏了。
　　有针对埃及一夫多妻制国情的，“老婆取多没关系，大众宏光满足你。”
　　“大众宏光买回家，妻子多了不愁拉，五个六个刚刚好，十个八个也很少。”
　　也有针对当当地名胜的，“大众宏光真能拉，装下一座金字塔。”
　　还有针对埃及人的饮食习惯的，“大中宏光能帮忙，天天都吃烤全羊。”
　　也特么有吐槽当地陪嫁习俗的，“家有闺女买宏光，送给女婿心不慌。”
　　铺天盖地的标语，让从未见过大字报的埃及人民瞬间被一款名为“宏光”的车型洗了脑。
　　不过这还没完。
　　在标语如同手机信号一样覆盖了埃及各城市之后，埃及收视率最高的尼罗河电视台上，也在晚上电视剧前加播了正信大众宏光的广告。
　　广告一共有两段轮播。
　　第一段讲的是一辆宏光来到了圣地麦加，但是在电视画面上，本来应该是人山人海的圣城麦加却空无一人。
　　然后，高潮来了……
　　从宏光上下来一身穿白袍的老人，将车门打开、车门上一个个的信徒跳了下来，然后……圣城麦加瞬间变成了人头攒动。
　　电视机前的埃及人民会心一笑；哦、这是说这车空间大，挺能装……
　　第二段广告，说的是在苍茫宏伟的金字塔下，画面古朴美丽的简直就跟给金字塔拍宣传片儿是的、一个老人正骑着一头骆驼，牵着一头，慢悠悠的在金字塔下走着。
　　老人黝黑的脸上，挂着晶莹的汗珠，遮掩望天，看了看那火辣辣的太阳。整个画面都在告诉观众，这天，实在是太他妈热了！
　　然后，高潮来了……
　　两头骆驼可能是走累了，直接趴下罢工。
　　正在这时，我们的主角大众宏光闪亮登场！
　　见到老人有难，善良的司机小伙儿便请老人上车。但是老人却摆了摆手，表示自己还有两个累赘骆驼。小伙子淡然一笑，直接打开了车门。
　　这段广告的画面，最后以坐在副驾驶上老人，以及后面那两头骆驼吹着空调舒爽的表情而定格。
　　电视机前的埃及群众一看，会心一笑；哦！这特么说的是这车能装，空调制冷效果好吧！


第0510章　不为人知的商机
　　趁着广告带来的热度，宏光在埃及上市了。
　　因为其良好的性能，以及各项专门针对埃及市场的设计和配置，再加上DME终端销售网点配合的车贷政策。在上市第一周，宏光就取得了近两千辆的销售成绩。
　　这个数字，如果相比于中华上市首天就销售出去近三千的数量，简直是小巫见大巫。
　　可是别忘了，埃及国内的汽车保有量一共才七百多万辆。这个数字相对其他MPV车型来说，已经是相当好的销售成绩。
　　最起码，大宇那边反正是气急败坏了。
　　这才