汽车黑科技-第230部分

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　　破财免灾？
　　这是要跟小爷交保护费么？
　　三十个亿……
　　要是放在别的车企，这一波不亏。毕竟整个陆虎从立项到首款产品下线，也就是零个多月不到三个月的样子。这么短的时间，品牌影响力还处于婴儿阶段。产品也没在市场上面取得长足的成绩，三十个亿的价格，应该可以说还算是优厚。
　　但是放在正信这里，可就不成了。
　　辛辛苦苦搞出来，图的是啥？
　　李凡愚图的可不是这个品牌能给集团带来点儿蝇头小利。图的，不就是在豪华级别SUV市场上把这群外企全都干趴下，然后让正信进一步壮大么？
　　这个价值，可比三十亿要大的多啦。
　　“跟他们扯扯皮，对他们表现出我们有意出售分拆的态度。但是给多少钱都别答应。”
　　安宁看着李凡愚的一脸坏笑，也憋着乐道：“我也是这么想的。放个烟幕弹，让他们抱有点儿希望。这样一来就能轻一点儿对陆虎那边儿使绊子。”
　　李凡愚嘿嘿一笑，一把将安宁搂在怀里吧嗒请了一口，“知我者安姐姐也！”
　　“哎呀！弄我一脸口水！行了，不跟你闹了。既然让公关部那边儿召开记者招待会，你还是想想怎么跟外界说吧。我那边儿还有一大摊子事儿，这个任务可就交给你了。”
　　李凡愚松开安宁，眼珠子咕噜一转，道：“呵呵，不就是装逼么。我会！”
　　……
　　正信的招待会会场被布置在了集团的小礼堂里，虽然有些草率，但是与会的记者们却丝毫没有在意。
　　十点二十分，在吵吵嚷嚷了十多分钟之后，李凡愚姗姗来迟。
　　刚一露面，礼堂之内就闪起了一片闪光灯。
　　“李董！我汽车圈周刊记者，请问陆虎品牌……”
　　见李凡愚走过来，立刻就有人站起来吼了一嗓子。这一嗓子仿佛是一个发令枪，立刻让本来还有序的场面失控了。
　　还没等李凡愚走到演讲台前，一群记者便从座位伤其身，一拥而上扑到了台前，吵吵嚷嚷用极快的语速提问。
　　这场面，颇有娱乐圈儿男明星出柜，女明星出轨的记者会火爆感。
　　李凡愚掏了掏被吵得有些发痒的耳朵，不慌不忙的拿起演讲台上的话筒，对站在门口的保安挥了挥手，“来来来，保安维持一下秩序。各位朋友不要急，我有一个小时的时间解答你们的问题，一个个来，一个个来。”
　　在保安的出动下，秩序马上就理顺了过来。
　　因为不是什么正式的记者会，对身份审核不是那么太严格，所以会场之内李凡愚清晰的看到了十多个西装革履的家伙。
　　一瞅那派像，就是其他公司过来探听的。
　　这不是公关部的工作失职，而是在李凡愚的嘱咐下有意而为之。
　　加到这些人躲躲闪闪的隐藏在记者堆里，偷偷瞄着自己，李凡愚心中暗笑。
　　装逼会，正式开始！
　　李凡愚敲了敲演讲台，随手指了指刚那个的汽车圈周刊的记者。
　　被他点到，那记者带着兴奋迅速起身，抛出了记者会的第一个问题：“李董你好，我是汽车圈周刊记者徐阳！前日正信集团全新品牌陆虎的第一款车型揽胜下线，但是相比于这款车的配置，性能与品质，它的价位在国内市场上实属罕见，在同级别车型之中堪称低廉。李董，请问陆虎揽胜是出于什么目的才定了如此低价的？”
　　李凡愚对这个记者微微点头，凑到了话筒前。
　　看着记者堆儿里躲躲闪闪瞄着自己的那一撮人，他心中嘿嘿一笑。
　　老铁们，大大方方的听。
　　今儿个，让你们听个痛快！


第0711章　里柯恩，针锋相对！
　　“首先我要说一点，揽胜的价位并不低。V63。0涡轮增压版本63。8万起价，旗舰版本108。8万，这个价格在我看来已经完全达到了这个级别车型的合理价位。”
　　李凡愚不疾不徐的说到。
　　在说到“合理”这两字的时候，略微加重了一些语气。
　　“冒昧的问一句，你说的合理是什么意思？”
　　这时，不知道是谁说了一嘴。在闪光灯下，李凡愚并未看清是谁发问。
　　李凡愚眯着眼睛点了点头，“在公平公正的市场环境下，取得合适的利润。这就是合理。”
　　联想到中华市场上豪华级别SUV车型的价格，经李凡愚这么一说，马上边有人意识到了什么。
　　一个梳着马尾辫的女记者马上举手。
　　李凡愚轻轻一点，她立刻起身，带着挖掘到了大新闻的兴奋发问道：“李董，刚才的话我是不是可以理解为，你认为当前豪华级别SUV市场上的车型普遍定价不合理呢？”
　　Bingo！
　　小妞你这个问题问得好，完美助攻！
　　李凡愚马上点头，验证了那记者的提问，“没错。”
　　哗！
　　经他一确定，小礼堂内立刻如热水烧沸一般，平起了一片嘈杂！
　　这话说的就太猛了！
　　作为一个车企负责人，在公众场合放出“目前市场上的车型定价不合理”这样的言论，是什么行为？
　　这无疑是对着揽胜的所有同级别竞争对手宣战啊！
　　虽然李凡愚在记者的挖掘下只说了两句话，但是话里话外的意思已经相当明显！
　　要知道，这场公开发布会的所有采访资料，都是要见报对社会曝光的。
　　那么在这种场合下，李凡愚说出这些话，无疑是在指着揽胜竞争对手们的鼻子，轻蔑的说了一句；
　　“在定价这一方面，我不是针对谁。我的意思是，在座的各位都是垃圾！”
　　刚才发问的那个女记者从他的嘴里挖出了这些信息，已经是激动得鼻尖冒汗了！
　　大新闻，要有大新闻啊！
　　正信经过两年的发展，终于要跟中华市场上的外国汽车品牌刚正面了啊！
　　台下，坐在记者们中间那几个略显祟祟的不是别人。
　　里柯恩中华区首席信息官彭正华，英菲尼迪中华区市场部副总裁助理王淼，讴歌中华区现任CEO村正浩哉的秘书王明磊。以及巴克，欧联，维斯曼，克瑞斯特等一二线品牌派来的探子。
　　在听到李凡愚风轻云淡抛出来的炸弹之后，这些人的脸色，阴的简直就可以捏出水来了！
　　“李董！既然您说不合理，那么您认为豪华SUV市场上的车型，应该用什么标准定价呢？”
　　本来，一个记者一次是只允许问一个问题的。但是那个女记者见李凡愚没有继续点人，她便在周围记者鄙视的目光之中抢着问到。
　　李凡愚笑着摊了摊手，对那记者道：“这个问题已经不需要我解答了，正信已经通过揽胜为同级别车型树立了新标准。下一个。”
　　随着李凡愚在抢着举手的记者群之中一指，一个眼镜男马上起身：“李董！冒昧问一句，正信刚刚……”
　　“等等！我有个问题想跟李董交流一下。”正在那眼镜男想发问的时候，一个低沉但是充满了怒意的声音将他打断。
　　在众人的惊愕之中，一个四十多岁，穿着一身得体黑色条纹西装的男人缓缓起身。
　　“喂！你懂不懂规矩！现在是我在提问！”提问被打断，眼镜男记者显得相当气愤。
　　但是他中年男人看都没看他一眼，便直接盯着李凡愚问道：“先自我介绍一下，鄙人彭正华，现任里柯恩中华大区CIO。”
　　哗！
　　哇！
　　彭正华自报家门，刚才那眼镜男脸上不满的表情，立刻就变成了兴奋！
　　本来以为这场发布会是正信李凡愚的独角戏，没想到砸场子的来了！现在的发布会，已经变成了对手戏了啊！
　　里柯恩是什么品牌？那是为美国总统和其卫队量身打造专属用车的品牌啊！打半个世纪以前，里柯恩的豪华级别SUV和越野车，就已经是响誉全球的了。
　　可以说，就算是汽车的发明者，行业领导者奔驰，在这一领域上都得称一声后来者。
　　里柯恩，才是豪华级别SUV的鼻祖！
　　李凡愚看着这人投向自己不善的目光，轻轻的摇了摇头。
　　看样子，自己确实是踩了猫尾巴了啊。
　　哈哈哈。
　　有趣，有趣！
　　“彭先生，你有什么问题需要指教？”他微微向台下点头，问到。
　　“指教不敢当！我就是想问问李董，既然你刚才说国内豪华级别SUV的定价不合理。那么我想问您一句，您认为其他豪华级别车型的定价合理吗？”
　　李凡愚知道他要问什么，想把自己往那边儿拐。
　　就这套路，小爷的那群老邻居都玩儿的比你六！
　　跟我耍这套路？
　　嫩了！
　　“彭先生，如果我没料错的话。你应该是想拿A8说事儿吧？”
　　“没错！既然你认为豪华级别SUV的定价不合理，那么豪华级轿车市场的定价在你看来也是不合理喽？可是好笑的是，目前正信奥迪旗下的旗舰轿车A8L的售价，却与同级别的标杆奔驰U级相差无几。那么我想问问，你们集团一边享受着行业内经过时间平衡下来的定价标准，一边又在这里大放厥词，言语之中贬低同行抬高自己，到底是个什么心态？”
　　见李凡愚要开口辩驳，彭正华抬手制止，示意自己还没说完：“你先不用急着辩解，让我猜想一下。揽胜的这个定价，是不是你们正信为了让其所属的陆虎品牌迅速打开知名度，进行的一番炒作呢？按照我们里柯恩旗下与揽胜同级别SUV车型领航的生产成本来衡量，正信陆虎揽胜的利润，如果不存在什么偷工减料的话，那么可能连百分之五都达不到。甚至抛出去4S店的分成和运输成本的话，没准儿还得亏本销售。你们正信，似乎是有不正当竞争的嫌疑啊。”
　　这一番话抛出来，立刻引起了在场记者的轻声议论。几个记者拿着照相机，便将彭正华咄咄的表情拍摄了下来。
　　虽然小礼堂内有地热供暖，但是李凡愚的背后还是生起了一丝凉意。
　　好阴险的心思，好毒的嘴！
　　彭正华的这一番话里，几乎每一句都是套路和绊子！
　　先用正信奥迪的旗舰车型A8L的高售价说事儿，混淆视听。
　　然后有意无意的说了里柯恩领航SUV的生产成本等同于揽胜的售价，再用铺垫好的套路给揽胜泼了一盆“不是偷工减料抑制成本，就是不正当竞争以低售价对市场实施侵略”的脏水！
　　李凡愚看着目光如鹰般锐利，死盯着自己的彭正华。
　　眼睛，微微眯了起来。
　　看来小爷独步武林的嘴炮功夫，今儿个遇到了对手啊！


第0712章　来啊！互相伤害啊！
　　“首先，我要说明A8L的售价问题。”
　　李凡愚伸出一根手指，轻轻的摇了摇。
　　“大家可能也知道，A8L是在正信成立不到一年，还处于成长期的时候研发并下线的一款车型。当时，我们正信内部的想法是要研发一款可以作为奥迪品牌旗舰，体现当时的正信公司造车工艺最高水准的车型。结果不言而喻，我们办到了。”
　　说到了A8L，李凡愚脸上的自豪溢于言表。可能连他自己都没注意到，说到这里的时候他的下巴是微微昂起的。
　　咔嚓。
　　随着一声快门音，李凡愚嘴角微微勾起。
　　他的眼神之中略带了一些迷离，仿佛是在回味着那段时光，道：“当时正信只有四条生产线，其中两条服役年龄已经超过十五年。而且当时的天成产业园区也刚刚建成不久，零配供应商们的实力也摆在那里。可以说在A8L立项之初，不论是在产能还是在配件供应环节，正信想做一款豪华级别轿车，看起来都是难比登天的事情。但是我们做到了。”
　　“怎么做到的呢？我们没有研发豪华级别车型的经验，所以除了主体设计之外，都是由公司和配套公司的工程师设计师，一点点摸索出来的。
　　我举个例子；当时A8L车内的电控系统按键，都是产业园区内的博远公司提供的。这套按键是怎么研发出来的？是我的大学同学，天城博远分公司产品经理程珂小姐，用自己的手指每个按键测试超过一万次，将十指磨得连皮都没有了，只为了找到最完美的阻尼和按键手感。这样的例子，在当时还有很多，我就不一一列举了。
　　当时我们的生产线落后，装配工艺与A8L同级别车型相比有着天壤之别。
　　在这样的情况下，我们在正信内部和产业园区实施了一套严过市面上任何车企的检验标准。在这个标准下，那时每一台A8L在生产组装的每一个环节，都要有一名工程师全程负责。
　　你们也可以随便找一台生产批号在2017526之前的A8L拆开来看看，包括发动机变速箱甚至于悬挂和制动系统在内所有的总成和车架，上面都印刻有我们工程师的审核签名。
　　可以说在装配工艺和产能极其低下的时候，我们用近乎手工制作的标准，以一人一机，一人一车的负责方式，制造出了当时中华汽车行业内唯一一款，可以与奔驰，欧联，水星，这样国际一线汽车品牌竞争的旗舰产品！
　　在那样的环境下做研发，其中的艰辛你们可以想一想、在那样的环境下生产，其中的成本你们也可以想一想。
　　虽然A8L旗舰版的售价超过两百万，但是我可以拍着胸脯告诉你们，A8L完全是为了给正信奥迪这个品牌确认豪华级定位，为了给民族汽车立一个标杆才成立的一个项目！为了这样的目标，我们付出的成本和代价，可能比国外的成熟车型要多三四倍！但是我们的售价，却是和他们相差无几！”
　　李凡愚越说语气越急促，越说音调就越加的激昂！
　　说到最后，在小礼堂的回音效果下，让在座众人颇有震耳发聩之感！
　　A8L现在已经被国资委定为了国事礼宾用车，成为中华外交部驻外大使馆主官出行座驾。可以说新闻里这款车和其车头上的小国旗，都是国人心中的骄傲。
　　但是在研发生产环节的这些琐事，他们还真不知道！
　　在这一番话说完之后，几个记者甚至放下了手里的录音笔和照相机，开始用力的鼓掌。
　　正信发展的太过迅速，一直以来无论是产品还是经营，行业内的反面论调就一直没有听过。可以说，这是伴随着非议成长起来的一个企业。
　　但是说正信发展粗狂也好，说正信赚快钱也好，说正信不顾整个民族汽车行业自己闷头发大财也好。但是就自强这一点，行业内谁也说不出来什么刺儿话！
　　因为正信做到的，他们没做到！
　　可就在这样的场面之中，一个不和谐的声音再次响起。
　　啪啪啪。
　　伴随着几声缓慢且突兀的鼓掌，彭正华再次开口，“李董的演讲天赋很好，年纪轻轻有这番口才和诡辩心机，实在让人忍不住称赞一声杰俊。可是……”
　　“彭先生别急，我的话也还没说完。”李凡愚有学有样，把刚才他打断自己的那一遭直接返还了回去。
　　不给彭正华枪言的机会，李凡愚马上道：“再说彭先生刚才的第二个问题，正信陆虎揽胜是不是借着定价炒作。”
　　一听他说到这儿，记者们的耳朵就都竖起来了。
　　可以说，彭正华刚才说的那一番话虽然针对之意太过明显。但是却将记者们想问但是有顾虑的问题，直接都抛了出来。
　　所以这些记者纷纷拿起录音笔和速记本，开始等待李凡愚怎么解答。
　　李凡愚死死的盯着彭正华的眼睛，一字一顿道：“没错，我们就是在炒作。”
　　哗！
　　我去！
　　劲爆！
　　在座的记者一阵兴奋！
　　炒作引关注这档子事，几乎每一个企业都多多少少会做，但是李凡愚这样直言不讳的承认炒作，就太粗暴了！
　　“但是这个炒作，却不是靠着无中生有和故意放大炒作。揽胜这款车，我们就是将同级别SUV之中最好的性能配置和工艺，以最革命性的实惠价格呈现在消费者面前！我们就是想要揽胜这款车，成为中华豪华级SUV市场上的一个标杆，一个新标准！这样的炒作，我没什么不敢承认的！”
　　“说得好听！”彭正华见身边的记者们一脸的崇敬，暗道这小子好厉害的嘴！
　　他冷哼一声，大声说到。
　　“当然！”李凡愚立刻回以颜色，“我现在就要回答你的第三个问题。揽胜到底是不是恶意竞争？是！但是这个恶意竞争是怎么来的？是在你们这些外企的价格垄断之下，在你们中华销售的高端车型相比于国外堪称暴利的利润之下产生的！你刚刚说领航的制造成本几近于揽胜的销售价格，那么我问你。你敢不敢将你们的生产目录，总成成本价格和零配价格公开，让大伙儿帮着你算一算，领航的成本到底有没有这么高昂！？”
　　“你扯淡！整车生产目录和另配总成价格对于任何一家车企来说都是核心商业机密。”
　　李凡愚掐了一个剑指，毫不客气的直指彭正华的鼻子，“我们正信敢，你们里柯恩跟不跟？”
　　“这！”彭正华顿时语塞，两三番想辩驳，但是却感觉无从说起，只能重重的呼气。
　　别说他一个集团CIO根本触及不到详细的生产成本，就算是集团的CEO在这儿，也不敢跟面前这个气势凌人的家伙硬钢啊！
　　看着他不说话，李凡愚嘴角微不可察的勾了勾。
　　随即，便做出一副怒气凛然的模样，将目光对着在场的记者们环视一周，“不怕告诉各位，在配置和制造工艺上，揽胜绝对不输于里柯恩领航。以我的经验二者之间的成本并不会差太多，上下不会差十万元人民币的成本。但是售价，却相差三倍！当然，关于领航的成本，是我的主观臆测。如果里柯恩觉得我这个猜测涉及到诽谤或者是侵害贵公司的声誉，欢迎你们起诉。但是有一样，你们得拿出你们的生产目录和成本明细来反驳我。至于彭先生说揽胜偷工减料，我们也将保留维护正信集团以及陆虎品牌名誉的权利。不过是否真的偷工减料，现在说为时过早，可以交给市场去验证！在最后，不怕告诉彭先生和各位，揽胜以目前的零售价销售并不赔钱。就是在现在这个售价之下，我们仍然可以在揽胜的销售之中赚取超过百分之十五的利润！”
　　这番话说完，彭正华心中已经把李凡愚的祖宗十八代都给问候了一遍。
　　妈的！简直不要脸！
　　谁能为了跟你置这口气，去拿自己公司的核心机密对簿公堂？
　　而且你们陆虎现在刚刚成立，里柯恩一直是豪华级别SUV市场的霸主，起诉你们给你们刷知名度和声望？
　　傻子才会上你的当！
　　而且……
　　在揽胜下线之后的第一时间，里柯恩就已经买来全系的揽胜进行拆解。内行看门道，按照目前的零配价格标准，不难反推出揽胜的成本。实事求是的来讲，揽胜的成本并不高。
　　而揽胜的利润，在场的竞争对手们心里也门儿清——预计也就是在百分之四十到四十五之间。
　　但是李凡愚这个滑头，说的是超过百分之十五。
　　这就很无耻了！
　　听着挺少的，但是尼玛百分之四十，百分之六十可都是超过了百分之十五啊！
　　看着李凡愚向自己投来的轻蔑目光，彭正华想回驳几句，但是他感觉不论现在自己说什么，都会处于下风。
　　于是狠狠的咬了咬牙，从牙缝里挤出个“哼！”
　　在记者们看热闹不怕事儿大的起哄之中，落水狗一般的转身离去了。
　　李凡愚看着他的背影，对着台下呵呵一笑，无辜的摊手：“刚才我可不是想较真儿，大家也看见了，我是被逼的。”
　　还没走出门口的彭正华一个趔斜，面颊抽动。压住满腔的怒火，快步逃也似的离开了。


第0713章　我想让事情是他本该有的那个样子！
　　国外车企定价黑这事儿，在场的记者们心里都明镜儿是的。
　　但是要知道，这种定价是国外厂商和其中华国内的总代理人一道，耗费十余年的时间协力打造的。
　　为了混淆视听，一直以来这些豪华品牌的总代理都在维持其品牌的高端形象，从来不说成本以及利润的事情。
　　而即使是有些人将中外车型的价格拿到一起做对比，往往也会被这些品牌的总代理用各种软文和理由平复下去。以各种税费和各国政策不同为由，引导消费者。
　　让人们将税收放在首当其冲的位置，而弱化在这背后的巨大零售利润。
　　然而今天，李凡愚在发布会现场，却毫不留情的将这个老底给揭了个底朝天！在场的记者已经可以预想到，今天的新闻要是发出去，将会引起汽车市场上多么大的震动！
　　国内的那些豪车品牌总代理是不会坐视不管的，这些新闻已经可以预见，在市面上存在不了多久就会被公关下去。
　　但是就算不考虑良心，只考虑利益。
　　这样的新闻发出去，各自的媒体别说关注度，能收多少公关费他们心里都大致有数了！
　　最核心的问题，彭正华已经帮着记者们问完了。
　　但是他们却仍然不满足于现在这个结果，发布会还在进行！
　　“请问李董！正信是为陆虎品牌提升知名度，才将揽胜这一款车如此定价的。还是在之后的推出的车型上，还会延续现在这样的利润率？”
　　“我们正信一直以来都在保证产品利润的合理性。目前正信的产能已经初步完善，正信的生产部门已经可以很好的抑制