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汽车黑科技-第426部分
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最近媒体对于劳斯莱斯的“怨念”越来越大，他这个主导英国工业的大臣，也难免关注。
事实上威克斯与克尔西两家是有联姻关系的，作为财阀，威克斯在英国的势力不是一般的大。
所以二人之间的交谈很是随意。
哈利·威克斯听到这个问题，扬了扬眉毛：“无非是正信急着完成那个异想天开的计划罢了，我是不看好的。距离那个宾利品牌发布会成立之后已经快一个月了，在此之间劳斯莱斯的股价下跌了百分之八，可以预见的是，如果宾利第一款车型欧陆不成功，那么股价会继续下跌。到了那个时候，别说的半年百分之五十的符合增长率，劳斯莱斯不亏损，就算是万事大吉了。依我看，正信这就是在玩火自焚。不过……他们这么做倒是也好。”
“哦？”克尔西来了兴趣，“怎么说？”
“宾利欧陆要是失利的话，那么正信可就剩下不四个多月的时间了。不知道他们之前用的什么办法说服的董事会，但是第一炮没有打红，那么董事会的抵触绝对会变得异乎寻常的强烈。那些股东的脾气，这么多年我可是领教够了。那样的话，或许正信接下来的工作将会变得更难做。还有一个多月就是财季了，到时候亏损情况一经公开。没准儿，关于那个对赌协议，他们会提前认输呢。”
“只是那样的话，留给威克斯的也是一个烂摊子吧？”克尔西无奈道。
威克斯摇了摇头，“烂摊子倒也说不上，劳斯莱斯的本身没有变动。至于那些股价萎缩的部分，呵呵、两亿多英镑白用一年，按照威克斯的投资回报率，应该足够了。”
……
在几乎所有人都不看好的情况下，宾利欧陆，完成了试制正式进入了测试环节。
与此同时，李凡愚以董事长的名义，将劳斯莱斯在全球范围内的经销商，都请到了伦敦劳斯莱斯的总部。
他要在这里，亲自将宾利展现出去！
第1328章 劳斯莱斯的代理商阵容！
劳斯莱斯总部的展示厅就如同一个小型的汽车博物馆一般，这里陈列着从劳斯莱斯品牌创建以来一直到现在几乎所有的车型。
不论是只有一缸发动机，方向盘是手摇式，类似于马车车厢的“始祖款”，还是那些短暂出现在汽车历史之内，但是没有在市场上获得认同的车型，亦或者是最新款的劳斯莱斯，再或者是预示着未来品牌发展方向的概念车。
这里，毫不夸张的说，聚集了劳斯莱斯的历史。
而也就是在这个地方，在一个全新规划出来，标有那带着翅膀的大B的展厅之内，一款银银白色车身的欧陆，已经陈列在了那里。
一百多个劳斯莱斯的代理商，如约而至。
看到这些代理商名单，以及李凯特意在这份名单上做的备注，李凡愚才知道正信和劳斯莱斯的差距。
正信在收购红旗，推出典雅和青年之后，率先想到的就是展开精准的圈层营销。
这种营销方式，后来的销售情况证明是行得通的。但是无疑，劳斯莱斯这个百年品牌做得更为透彻。两者一比，差距立刻就显现出来了；
就拿李凡愚手里的这份名单来说，唯一一个中华代理名为葛建红。
葛建红什么人？
国内来耀集团董事长，旗下拥有瑞斯法斯特，劳斯莱斯两个顶级汽车品牌的代理授权吗，在全国拥有59家5S汽车销售旗舰店。除此之外，该集团旗下还涉足影视行业，拥有程龙团队。奢侈品方面，拥有波尔多，积家，以及蒂凡尼等多个奢侈品品牌的销售代理权。
可以说，这个集团简直就是一奢侈品专业户！
而且，旗企业所有人葛建红夫妇，也是华人顶级商圈之内的一号人物。平时不显山不漏水的，百度上都查不到这么好人物，也是低调的可以。不过在资产上也是近千亿级别，并不比李凡愚低多少。
妥妥的隐形富豪。
够牛了吧？
但是在李凡愚手里这份名单上的人里，葛建红夫妇绝对不是背景最深的！
什么法国时尚大佬NGN集团，比利时皇家酒庄，甚至英国的某些皇室成员，在这份名单上都有出现。
李凡愚相信，在征召这些代理的时候，劳斯莱斯肯定是对投资者的资质进行严格评估后，才筛选出来的。
普通的车商，应该根本没有机会入他们的法眼，更无法参与到其背后的力量角逐。
何为背后力量？
政府，资本，圈层人脉，以及代理商除汽车之外的奢侈品连带销售能力……包括这些，但是绝不限于这些！
可以说，这些代理都是具有高端奢侈品销售经验，以及资金雄厚的财团。而且代理商的负责人和受益人本身就是富豪，这样更容易形成圈子效应，拉动车辆的销售。甚至，这些代理商可以在当地与劳斯莱斯共享人脉，有非常强的后台资源调动能力。
再有就异业联盟，这些代理商通常除了汽车之外还有其他的奢侈品代理权，通过珠宝、红酒、钟表等奢侈品联合经营，客户资源和营销渠道共享。
有资金实力、有人脉关系，有运营经验，有客户资源。
拥有最这样的代理，什么样的车卖不出去？何愁卖不出去？
而劳斯莱斯这样的顶级品牌，其实在投资上并不大。
随着土地价格一路上涨，以及厂家建店标准提升，正信运营奥迪、路虎和X…Car等品牌4S店和旗舰店的费用在1。5亿元每年左右。
劳斯莱斯这样的5S店，建店成本稍微高一些。
但别忘了，超豪华品牌是以5S和城市展厅相结合，提车量不大。所需要的资本不会高于奥迪奔驰这样的一线豪华品牌，这点投入多资本市场财团，也就是这些代理商来说，不在话下。
而决定劳斯莱斯这个代理商规格的原因，则是超豪华品牌投资回报率极高，遇上前两年好的市场行情，2…3年收回投资是再正常不过的事情。
高盈利，使得劳斯莱斯可以将全世界最好的代理网罗到旗下。而这些高素质的代理，也为劳斯莱斯的稳固发展，起到了最重要的作用。
这，就是一个完美的顶级车侈品销售生态圈！
现在，李凡愚总算知道，为什么自己从公司提出这份代理资料的时候废了那么大的劲儿了。
他同时也知道，为啥正信红旗自己废了那么大的劲，还走不出国门了。
从这最基础的销售一环，那简直就是天差地别啊！
杰莱尔德那个老混蛋，老骗子！
口口声声说正信红旗差的是用户服务、的确，有这个关系。但是他妈的，在这样的代理网络和客户资源垄断面前，客户服务再好有个卵用啊！
有个卵用！
现在李凡愚算是明白了，老爵士从头到尾，就跟自己说了一半儿的实话而已。
不说别的，就凭这代理模式，李凡愚就觉得自己这一次入主劳斯莱斯，值了！
学到了啊！
他相信，这么一套代理模式，就绝对不是劳斯莱斯几个人或者是管理层开开会就研究出来的。这肯定是在漫长的品牌发展之中，一步一步的摸索，容错，改正，最后发展到现在这个程度的。
这，就是经验。
这，就是财富！
……
“李董，代理们都到齐了。”展厅之内，李凯走到了李凡愚的身边，轻轻耳语到。
“哦？”李凡愚擦了擦哈喇子，从自己的幻想之中走出，“这么给面子？代理们都是亲自来的，还是……”
李凯呵呵一笑，“当然不可能都是代理本人来。部分都是派的代表，不过据我刚才的调查，这些代理也都是有决议权的。”
李凡愚颔首，理了理身上的西装，道：“你去把人请进来吧，这些代理，必须维持住。将来红旗……嗯？”
看着这货挤眉弄眼的，李凯辞了呲牙，“我懂！那我这就去把人请进来了。”
李凡愚挥了挥手。
不大一会儿的功夫。
宾利的展厅之内，看见代理们扎堆走了进来，李凡愚拱起了笑容，大步走了过去。
“女士们先生们，欢迎来到伦敦，也非常荣幸见到各位。我，李凡愚，代表正信集团和劳斯莱斯，欢迎各位的光临。在接下来的三个小时之内，我将向大家展示来自正信集团对汽车制造业，奢侈品业最大的诚意之作——也就是我们的，宾利——欧陆！”
第1329章 俘获代理们的芳心！
当欧陆展现在众人面前的时候，展厅之内就响起了一片赞叹之声。
作为劳斯莱斯的代理商，对于公司近一段时间来的动向都是相当关注的。但是出于正信在顶级豪华车领域的地位，以及红旗在日内瓦车展上的失利，在场的大部分人对宾利这个品牌极欧陆这款车的期望其实不是很大。
之所以来，这些代理商之中的绝大多数，不免带着给李凡愚这个集团的信任董事长一个面子的心思。虽然正信收购劳斯莱斯是带着对赌协议的，但是作为代理商，自然不能得罪“现管”。
说一千道一万，顶级豪华车的是范围很小，这些人精们可不想代理一个可有可无的品牌，来浪费自己的资源。
但是在看到宾利欧陆的一刹那，他们的注意力还是被吸引住了——因为他们发现，宾利这个全新品牌的全新车型，与以往的顶级豪华车，不一样！
“秉承正信汽车的一贯风格，欧陆拥有多项革新和突破，应用了当今汽车制造业的尖端技术。
经过特意优化的夸父W型排列的12缸6公升双涡轮增压发动机，是世界上最短，而且性能最为优渥的12缸汽车发动机！
加上与之匹配的赛事级6速变速箱，欧陆是全世界真正四座跑车的速度之王！根据我们的测试，它的极速可达300公里每小时，加速度可在4。7秒内可加速至一百公里每小时。
同时，欧陆还是全世界最大马力和最低转速高扭矩的量产车型！
最大马力可达560PS；最大扭矩为650Nm/1600rpm。而在这些数据之下，更为难能可贵的是，在获得最大马力和最高扭距的同时，发动机依然能够保持低转速，确保车辆在任何状态下都能将其性能发挥得淋漓尽致！
另外，女士们先生们，在如此澎湃的动力之下，特殊设计优化而来的四轮驱动及电子稳固程序不仅可以满足动力与舒适度的完美表现，而且可以更好地确保汽车的安全性和可靠性！”
李凡愚的开场相当直接，没有什么寒暄也没有什么过度，直接将今天的主角，也就是宾利欧陆推到了众人的面前。
不过也正是这样，让人们对于这款源自于全新品牌的全新车型，有了最为直观的印象。
看到众人的注意力已经全部被欧陆吸引住了，李凡愚心中稍定。
他微微动身，转到了欧陆的车身一侧，拉开了车门。
“喔！”
“买糕的，万德福！”
“诶此嗖奈斯！”
看到宾利内部那精良的内饰，站在前排的众位代理商一阵赞叹。
“欧陆是宾利家族中的第一款车型，所以在这台车的制造商，我们倾注了相当的心血！
如果说宾利的技术源自于正信，那么在制造上，则是秉承了劳斯莱斯的精心手工制作模式。在欧陆身上，平均每辆车要用400多张甲级优质真皮，约合15头牛！
每头牛仅用约4平方米的皮子，经过多道工序加工处理，光滑柔软且防水耐磨制成令人眩目的皮革方向盘包裹，内饰板与座椅！
所有的皮革衔接部位，俱为纯手工双线缝制，秩序轻轻触摸，就可以感受到制作者无比的激情与热忱！
与之相配的，我们采用了真正上等木材饰面板，每一片木饰，甚至都可以追溯到它所来自的树木。就以这台试制车我为例，带花纹的进口胡桃木树瘤或者独具纹路的鸟眼枫木为主——这些远远超过了树木本身的价值！
我们保证每辆宾利车的木饰无论颜色及纹路都完全一致，拼缝接口处几乎看不出接缝的痕迹！再经过技师们用最原始的方法蜂蜡打磨8次，令表面光华如镜，天衣无缝。
欧陆的豪华内饰，是劳斯莱斯西姆工厂的工匠们毕其一生手艺制造出来的。因此，每一台欧陆都与劳斯莱斯车型一样为百分百手工打造。单就工时来说，制作一款欧陆需要耗费3600个小时的时间，才能制造完成！
哦，对了，刚才我忘记了说。欧陆的漆面，是全世界所有车型里面最为独特的。它采用了正信的X铝合金一体成型了冲压技术，再经过15次喷漆处理，光可鉴人，品质严谨堪称世界汽车生产之冠！
为了证明这款车的品质，我们可以在售后条款里标明，每一台欧陆，都可以保证五十年漆面不锈穿！”
短短十几分钟的时间，在场的大部分人就已经改变了来之前的想法。
谁说正信接手劳斯莱斯之后是胡作非为啊！
在如此端的时间内，设计出如此一款优秀的车型，这得是多大的本事？！
看着人们越来越满意，和若有所思的眼神，李凡愚与一旁的李凯相视一笑。
见到众人已经被欧陆彻底迷住，李凡愚轻轻笑道：“女士们先生们，方才说了欧陆这款车本身的一些情况。我想补充的是，作为劳斯莱斯的同门，欧陆延续了一个世纪以来劳斯莱斯个性化设计和量身定做的品牌灵魂。通过完全手工化制作把豪华及个性的品牌理念渗透到汽车的制造过程中，绝对保证独一无二的需求。这，可是说是正信与劳斯莱斯的精华凝聚。正如宾利飞翔的‘B’展翅章四种颜色所象征的勇气、血统、激情和瑰丽显赫一样，只有地位显赫和尊贵富有的人才能拥有和驾御。现在，女士们先生们，尊敬的劳斯莱斯的代理商们，宾利品牌，邀请你们的加入。”
李凡愚微微一笑，对众人太开了手掌，做了一个邀请的手势。
“唔、李凡愚先生，代理的事情狨猴再谈。在那之前，我有另外的事情，想要和你商量一下。”
人群之中，一个代理商开口道。
李凡愚意外，看了看那个面容严肃的老人，“什么事情？”。
“现在预订欧陆，需要多久才能交货？”那人哈哈一笑：“李先生，恕我直言，比起董事长，销售员的职位更适合你。天呐，我都已经被你说动，忍不住先来一台了！”
“噗、哈哈。”
听他这么说，李凡愚憋不住了；好嘛，敢情哥们儿我选错职业了！
第1330章 有了七分底！
原定有三个小时的时间，缩短了一个多小时。
这些代理商也都不是简单人，在看过了欧陆的实车之后，又亲自考察了一下欧陆的生产线。
欧陆上面的技术含量要比一贯坚守传统的劳斯莱斯高一个档次不止，而且与劳斯莱斯共用生产线。这两方面看下来，已经让众人有了一定的信心。
再加上李凡愚承诺的代理优惠条件和技术保障政策，从劳斯莱斯的西姆工厂出来，已经有三十多个代理商明确的表示，愿意代理宾利品牌。
其余众人虽然没有表态，但是从各种各样关于宾利日后的发展策略，车型延续等问题上，李凡愚知道也是差不离了。
西姆工厂之外，劳斯莱斯的中华区代理商葛建红走到了李凡愚的身边。
“李董，没想到在国内没有机会结识，你我的初次见面反倒实在英国。呵呵，也算是山不转水转。”
方才葛建红是第一批当众表态要代理宾利的代理商，不管是处于什么，人这么捧自己，李凡愚还是感激的。
“哪里哪里，葛董，你也知道，我这人不太善交际。在国内也是慕名已久，但是没有机会。你这次要是时间允许就在英国多呆两天，我借着大英帝国的地界，尽一下情谊。”
“可不敢当。”葛建红见李凡愚客套，连连推辞：“你现在操持宾利和劳斯莱斯的事情，我可不敢叨扰，等你回国吧，咱们好好聚聚。不过李董也不用这么客套，说起来百维我也有做股份，林旭光林总和程闻则程总也都是我的知交。而且我听说你和广旗康董也是相交莫逆，巧的是，老康还是我大学校友呢。”
“啊？哎呦。”李凡愚笑了。
有了这么几层关系，倒也是有些渊源。
“你瞧瞧这事儿闹的，有这么多关系，葛董也涉足汽车业务，咱俩愣是一直没认识。嗨。”
看着李凡愚脸上半真半假的惋惜，葛建红呵呵一笑，别有深意道：“这事儿细究起来倒是也不奇怪。你李董在国内做汽车吃的都是独食儿，我们这些代理商，也不敢往你身边儿凑合啊、前一阵儿红旗下线的时候，我还想跟正信接触接触来着，但是这边儿还没成行呢，您那儿直接就开始官方发售了。”
“额。”听明白了葛建红话里话外的重点，李凡愚语气一滞。
不可否认的是，正信吃独食这个毛病还真是有的。
正信在国内，除了和广旗联营的正广4S店，以及大众这个从二三线城市发起的品牌之外，所有的销售渠道都是自己握在手里。
这个做派，几乎就等于对代理商说NO。
现在想想，要红旗的代理给了葛建红，自己在红旗营销这一块倒是省了不少的力气。
不过现在说这些没有意义。
反过来想，要是那个时候自己有葛建红这么一强力代理商，没准儿也就不能收购劳斯莱斯。
而不收购劳斯莱斯，这海量的优质代理资源……
转了一圈回来，现在倒是也挺好。
李凡愚看了看身后那些几乎覆盖了地球每一个区域的奢侈品大亨们，暗暗一笑。转而对葛建红道：“葛总，我相信你我以后合作的机会，还多的是。就比如说……红旗在国内虽然是不行了，不过若是你在其他地区有人脉的话……咳咳、我们正信旗下的X…Car，不知道你有没有兴趣？”
葛建红眼睛一亮，“你们的X…Car不是全球直营么？李董，如果您真有这个打算，那么港台地区的代理，可一定要给我留着！”
李凡愚点了点头，没有继续多说。
心里却暗道，那是以前没有这个资源。现在有了劳斯莱斯的代理名单，还自己直营个卵！
……
在回到了劳斯莱斯总部之后，李凡愚又嘱托李凯，将红旗海外地区的代理权，以及X…Car，路虎，奥迪的代理权问题和众多代理商做了一个初步的沟通。
这，可是出乎了众多代理商的意料之外！
X…Car不用说，那是正信汽车水平的代表作，路虎，宝马和奥迪虽然不能说是车侈品，但是作为正信旗下目前势头正盛的三个品牌，对众人的吸引力自然不是一般的大。
这三个品牌，也都是豪华和准豪华级别的。虽然在于顶级豪华奢侈品的营销上面有区别，但是对于有背景，有人脉，有资产本的这些代理商而言，这都不是问题。
况且、虽然劳斯莱斯这个级别的品牌利润大，但是奥迪，路虎和宝马这样低一级别的品牌，在销量上可不是劳斯莱斯这从顶级豪华车车能比的啊！
几乎所有的代理商，都大为意动。
就冲着这个，一些之前对宾利态度还有些暧昧的代理方，全都表了态。
李凡愚心中暗笑，这一回算是赚到了！
正信发展至今四年，一步一步走向正轨，走向国际化，越来越需要有一群有能量的人在背后支持自己。
现在，算是得来全不费工夫。
就冲这个，劳斯莱斯这一遭，算是没白走啊！
“各位，我们会在稍晚一些的时候，派出代表与各位详谈几个品牌的代理事宜。不过现在嘛，还请各位把注意力放在宾利的身上。”
看到众人的注意力有些偏移，他连忙把话题拨正。
“各位也许知道，我与英工业部和威克斯集团签下了一份对赌协议。现在，宾利算是我实现对赌目标的第一步，这一步，走好还是走坏，直接决定了我们正信在劳斯莱斯的未来。现在，我们用最大的诚意，研发出了宾利欧陆，这第一步能不能迈出去，也就要仰仗各位了！”
“唔！我的朋友，请你放心吧。欧陆是一款好车，这件事情，就交给我们好了！”
“没错。李先生，为了正信以后的合作打基础，宾利的事情你放心。我们绝对会做最大的努力。”
“李先生，请你用最快的时间，把量产版本的欧陆发到我们的手上。至于销量，你完全不用担心。”
看着一群顶级富豪满口包票，再想到欧陆本身的品质，李凡愚的心里，有了七分底！
第1331章 真正的豪车，不打广告！
代理合同的事宜，之前已经通过法务部那边安排好了。不过一个品牌的代理可不是一件小事，自有团队去跟进，李凡愚也不指望在这一天把事情都办完。
将代理们送走之后，李凡愚便把这些事情交代了下去，叮嘱尽快落实。
目前生产计划已经交代了下去，劳斯莱斯西姆工厂已经专门成立了生产线，国内正信工业基地也已经做好了配套供应。现在代理部分又解决掉了，李凡愚的两块心病算是彻底打消。
在召集了目前宾利事业部的相关负责人进行一番动员之后，欧陆的上市计划，敲定了下来。
……
正信在接手劳斯莱斯近两个月的时间没有动静，已经让RR的股票连续下跌到了冰点。
从�
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