汽车黑科技-第509部分

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　　虽然在性能上面比起市场上那些进口阉割版本的机床性能强的不止一星半点儿，但是和正信工业基地这些黑科技兑换物比起来，差的就太多了。
　　毕竟，这些对外版本的机床都是要由正信工业基地的设备加工的。高精度的机床只能加工出低级别精度的机件，这是有数的东西。
　　不过心里这么想，嘴上却不能这么说。
　　“没错！就是与刚才各位看到的是一个类型的！”李凡愚大言不惭到。
　　“真的？！”
　　很多人不相信。
　　李凡愚呵呵一笑，指了指面前的人群：“看看在场的都是什么人、当着大伙儿的面，我逗闷子的意义在哪儿？”
　　“好！”人群之中，一个五大三粗的汉子站了出来，李凡愚认识这位。这是齐尔第一机械公司的总经理王新峰。
　　齐尔第一机械公司目前的主要业务，就是承接国内外各大油田的井下整件。可以生产包括钻头，打捞筒等绝大部分的石油开采井机械件。但是因为公司生产部门的高精度加工设备有限，性能更加有限，每年受此影响损失的订单量可是海了去了。
　　而因为公司生产部门有数的几个鹰国IK加工中心都用于生产类似打捞筒卡瓦，或者是转换接头等关键性配件，使得该公司的整件合格率整体低下。这些年，在于国外同类企业的竞争之中，一直在打价格战。
　　其实说，石油井下的那些东西，技术含量也就是那么回事儿。整件质量好不好，全在一个精度上面。所以提高公司生产精度，已经是齐尔第一机械很长一段时间的心病。
　　现在，看到那些光怪陆离但是精度奇高的加工设备，王新峰已经下定了决心。
　　“李董，说说吧，这些设备怎么卖！只要不是太离谱，这钱，我认掏了！”
　　“没错，李董，说说价格吧！”
　　看着汹涌的人群，李凡愚暗暗高兴。
　　看来市场……还是蛮大的嘛！
　　但是他没忘记自己的目的，在一片喧嚣之中，他抬起双手虚压了一下：“这样，我现在一时半会儿也跟大家说不清楚。为了让大家更清晰的看到我们的产品和价格，一会儿你们把你们的邮箱给刘艺刘秘书。三天之后，我会将方案和产品的报价单和产品明细，通过邮件的方式发送给大家。好吧？”
　　听李凡愚说要等三天，众人虽然心中痒痒的，但是也都无奈。毕竟，销路掌握在人手里……
　　“不过，在这里我首先要问大家伙儿一个问题。”见人群陷入了一片笑声和议论之中，李凡愚提高了声音，问到。
　　将众人的注意力又拉回了自己的身上，李凡愚大声问道：“目前正在使用，或者是订购了鹰国进口机床的人，请举手。”
　　人们不太明白他这个问题的意义，但是既然李凡愚这么问了，还是有人陆续的举起了手来。
　　李凡愚粗略一看，好家伙……
　　约有半数的人都举起了手。
　　鹰国进口机床的销路不错啊！
　　这些年，怕是钱没让他们少赚。
　　李凡愚心里吐了个槽，点了点头：“好的，我大致了解了。在这里，我私下恳请大家，已经有了鹰国进口机床的就算了。但是订购的，能退尽量退了吧。理由我就不说了，就当是大伙儿帮我个忙。”
　　“哈！李董，你想多了！要是你的设备价格上面不离谱，鬼才愿意用鹰国的进口机床哦！”
　　“就是就是，鹰国机床的性能被严格不说，很多的功能都被锁死不能用。刀库一换就是一整套，也不管你具体情况。售后维修，技术方面的问题处理贼迟缓，态度傲慢的要死。我们也就是没办法了，不然鬼才愿意用他们的机床！”
　　听到众人嚷嚷诉苦，李凡愚心里有了B数。
　　这样，我就放心了……
　　他抱起双拳，对在场的所有人做了个揖：“那成，就凭各位这句话，在定价上面，我也肯定让各位满意！”
　　……
　　将众人招待一番之后送走，李凡愚便立刻将笨笨已经处理完毕的所有图纸拷贝到了硬盘之上，并交给了工业基地方面进行成本核算。
　　经过笨笨的规划，包括图纸数据包，生产流程方案都已经非常清晰。七类19个型号的机床很快就核算出了成本。
　　在亲自协调市场部将这些设备的具体信息和报价制册之后，李凡愚便让刘艺发送给了之前受邀参观工业基地的那些企业负责人们。
　　“李董，这些设备，是不是太贵了点儿？”为了方便办公，刘艺直接就在李凡愚的办公室里拼了张桌子。
　　见到邮件里面的那些报表上的价格，她是暗暗咋舌。
　　一台普通的加工中心，可就小一千万啊！
　　“贵？”李凡愚挠了挠头，“我怎么感觉，还便宜了呢？”
　　“可拉倒吧李董，我一定调查过了，国外同尺寸级别的进口加工中心，算上税才八百多万。我觉得既然您想要和英国进口机床较量，那么即使在价格上不比他们低，也不能高太多。”
　　面对刘艺的吐槽，李凡愚呵呵一笑：“不如这样，咱们俩……打个赌如何？”
　　“怎么赌？”
　　“就赌，咱们的设备这个价格，也能在销量上吊打鹰国克莱克！”


第1600章　新浪潮！
　　和李凡愚打赌，刘艺没有这个底气。
　　但是对于正信精密机床的定价，她还是持保留意见。目前市场上面的机床产品，低端领域被国内的几家国企垄断。高端机床领域则是百花争鸣，美国克莱克以IK系列机床提供整套加工解决方案，日本的精工系列，德国的吉特迈，通快，意呆利的思玛格也是在各自的小领域独领风骚。
　　这些品牌在市场上面已经通过长时间的渗透，掌握了中华国内绝大部分的精密机床市场。
　　虽然刘艺承认，在精密加工方面正信有自己独到的一套，但是能加工和做机床的差距还是挺大的。
　　除了这一点之外，刘艺担心的是适应性的问题。
　　机床不像是汽车，不同品牌的汽车可能有发动机，马力，和配置的不同。但是归根结底，操作方式都是一样的。
　　但是高端精密机床，大多都是采用的数控方式。这种操控方式对于机床的系统有着很强的依赖性，目前市面上的所有数控机床，为了争取更大的市场份额和客户黏性，一般都有自己的操控系统。而这些系统的操控方式，也有着千差万别。
　　从编程，到软件对接方式，都不尽相同。
　　为什么IK系列可以占据中华市场这么大的市场份额？还不是因为IK的系统运用的广么？
　　不夸张的说，很多的而数控机床操作工人，在学校的时候接触的就是IK系统，出于这个习惯，在工厂的日常采购之中，更有操作亲和性的IK系列就更能引起采购人员的兴趣。
　　而正信集团在这个领域内是一个全新的竞争者，虽然是中华的企业，做的是中华的汉语操作系统，但是在这个方面可以说没有占据丝毫的人和。
　　面对刘艺的质疑，李凡愚也只能无奈的笑。
　　到底只是一个公关部出身的，对于市场，她还是了解的太少。
　　……
　　在送走了那些机械加工类企业的负责人之后，李凡愚立刻命令正信的市场部跟进。一方面为了方便统筹，另一方面也是为了让刘艺了解一下自己的实力，和正信的号召力，这件事情他也同时让刘艺代自己负责跟进。
　　出乎刘艺意料的，市场部刚刚和那些企业对接，就得到了相当良好的反馈！
　　正信的微著系列机床，竟然以一个整套解决方案的形式，被第一批56家客户采购。这第一批的订单，总价值足有70多个亿！
　　这个成绩，简直让刘艺怀疑，李凡愚是不是有什么特别的魔力，可以用一些无数来操控别人的意识。
　　仍然是李凡愚的办公室。
　　“李董……我错了，我不该对咱们正信的产品没有信心。但是……您把能不能和我解释一下，为什么作为一个市场的新竞争者，微著系列的机床会受到这么高的认可？”
　　妈的！
　　这些王八蛋！
　　四百多家企业，之前在工业基地向他们展示那些黑科技机床的时候有半数的人都当即表示了一定捧场。但是到了真章的时候，就特么有四分之一的人掏钱了，而且采购量也并没有自己预期的那么高。
　　李凡愚此时丝毫没有心情和刘艺扯淡，他的内心是崩溃的。
　　见刘艺问话，他心烦意乱的挥了挥手，“尽快让工业基地那面把订单机床赶制出来交付出去，他妈的，这么点儿销量，能顶个屁用？”
　　“……”刘艺一阵无语。
　　看她用那种疑惑和不解的眼神看着自己，李凡愚叹了口气：“你认为微著机床不能畅销的点，在于我们是第一次介入机床生产领域。但是在外人看来，我们正信的加工技术已经达到了行业领先的地位，能达到这个地位，肯定是有秘诀的。”
　　刘艺点了点头，她大致能理解。
　　李凡愚接着道：“参观工业基地，就是一个像外界传达信息的过程。在这个过程之中，那些企业负责人的购买欲已经被成功的激发了出来。而另一方面，你担心的操作习惯问题，在微著系列机床上根本不存在。”
　　“为什么？”这个刘奕辰就不懂了。
　　“为什么？”李凡愚呵呵一笑：“因为，我们正信工业基地的一个基础车间，二十几台机床，就需要四名操作人员。这，才是微著的核心。数控精密车机床之中，我敢说，自动化做到这么高的，不论是IK还是其他的品牌，还都无法做到。换句话说，就算他们有此类的产品，也都是不对中华市场的。而越高的自动化，就表示产品的品控更可控。这个痛点，你能懂么？”
　　刘艺若有所思的点了点头。
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　　工业基地这一段时间可谓是忙到了极致。
　　被李凡愚处罚了一通之后，王瑞最近可学的乖多了。员工等级被降了四级，让这个家伙只能以代理的形式暂时掌管工业基地和XCAR部分。根据正信的竞争规则，六级员工只能只能暂代大部门领导，三个月内如业绩较正常增幅增加20％，员工等级提一级，并有转正资格。否则由集团另行指派接任者。
　　这可是个危险的信号。
　　王瑞现在拥有XCAR部分百分之五的身股，也是一个身家过亿的。但是钱是一方面，要知道从XCAR和工业基地建成之后，王瑞就处在这个位置了。要是离开了自己心爱的岗位，不能参与设计制造XCAR，不能经手FE的每一部赛车的设计和生产，还不如杀了他。
　　所以李凡愚的降级处罚，实实在在是打在了他的痛处。
　　在不浪状态下的王瑞，潜力还是很大的。
　　一番整肃之下，整个工业基地的办事效率大大提升。不论是设计任务还是生产任务，完成的都要较之前高了不止一个层次。
　　有了这个劲头，第一批的微著机床订单很快完成，并在团队的精心调试后，火速发送了出去，交到了客户的手中。
　　并且为了讨好李凡愚，这个家伙还特地让工业基地的技师组成了一个技术团队，开展了网络远程技术支持，针对有需求的用户免费开放。
　　而在这第一批机床交付之后，便立刻引发了一场中华高端制造的，新浪潮。


第1601章　将目光放在国际！
　　珠河机械有限公司，这个前身是国营珠河第一机械厂的民企，是第一批在正信订购了整套微著工业加工解决方案的企业。
　　之所以为正信的微著，这个还没有经过市场验证的加工产品埋单，主要是因为珠河机械的采供部门，实在是受够了鹰国克莱克公司的售后方式。
　　公司目前的主要业务是石油井下产品，如打捞筒钻头等石油工具。但是随着这几年石油产业的转冷，新油田数量锐减，公司也在积极的拓展其他业务。
　　毕竟公司拥有八万多平方米的工厂面积，一千多的技术工人需要养活。
　　为了解决工厂的存续，珠河公司这两年也做一些国际代工。
　　代工嘛，你永远不知道来的是什么顾客，顾客有什么样的需求。
　　也就是因为这个，在前年公司斥巨资采购了一批克莱克公司的IK系列数控机床和加工中心。
　　这一批机床总共有18台，涵盖了车削镗铣，以及平面精磨和走丝等各个方面。
　　在采购的时候，这些机床总价值两千四百万。但是这两年用下来，刀具的损耗，软件升级，技术支持，损件更换……一桩桩一笔笔下来，所花费的费用居然超过了六百万！
　　这个成本，让珠河公司的总经理刘云鹤觉得……自己可能他妈用不起了！
　　太贵了啊！
　　就拿刀库来说，IK车削加工中心一套刀库四十五种刀具，坏了其中一个，就得更换整个小单元十五把。这他妈一套下来可就一万多块啊！
　　更不要提IK系列频繁的系统更新。
　　不更新，人家告诉你因为你不更新所产生的故障没有维修。更新，十八台机床下来那又是十几万。
　　两年多的时间，更新了四次！
　　而且可气的是，每一次更新完，下面的技师就肯定会苦着脸报告说机床的某些功能被屏蔽锁死了。
　　可以说，这十八台机床没有不行——没有的话一些需要高精密度的零件加工不了。
　　但是这十八台机床这两年多为珠河公司创造的价值却着实有限——靠这些机床加工出来的零件，所得利润还不够保养维护升级的开销。
　　所以这一次参观了正信的工业基地，得知了正信的微著系列机床下线，刘云鹤当即拍板：厂里那十八台IK卖二手！高低也他妈不用了！
　　珠河公司第一生产区。
　　十六台微著不同型号的机床已经组装完毕，并且在正信技术团队的指导下，对工人们进行操作方面的培训。
　　目前正在进行的，是那台五轴加工中心的操作培训。
　　看到那通体犹如电镀处理过的纯黑机床，在极有韵律的蜂鸣声之中将一批正信技术团队随便设置的一个构造复杂件加工出来，周围的工人们一阵赞叹。
　　而朱河公司的总经理刘云鹤，在见到五轴加工中心的刀具库设置时，则是泪水长流。
　　“马勒戈壁！IK坑了老子两年多啊！”
　　IK的加工中心刀库都是精密刀头，没有相关配套的粗加工设备。这看起来没啥，但却是一个坑到不能再坑的事情了。
　　比如石油井下钻头的制造，虽然其中涉及到的将粳米加工工作量巨大，但是整体的加工程序之中就有70％的工作量为粗加工。
　　可是按照IK的刀库设置，所有的加工都得用那么一套刀头。用精密刀头做粗活，慢不说，磨损之巨大，崩刀几率之巨大简直难以想象。
　　但是现在，看到正信微著加工中心上面在5台自动磨机的基础上配备的开槽专机，针对直径1200毫米的硬质合金钻头，切削粗加工及槽长500毫米的粗加工开槽以及装卸料可以无障碍运行，全程只需要80秒时，刘云鹤终于知道了自己以前有多大头！
　　降低成本，还可以大幅度延长刀具库的精度寿命。这才是机加工中心的正确打开方式啊！
　　不仅如此，涉及复杂轮廓的产品，为提高刀具使用效率，微著加工中心上面还配套了相应精密轮廓加工专机。
　　比如磨削主轴采用双砂轮。
　　这一套独立在刀具库之外存在的廓形加工体系，采用双主轴设计，可以快速垂直升降。砂轮组采用350直径，转速3000rpm，实现高速磨削，砂轮宽度仅数毫米，完全针对轮廓加工设计。粗磨完成后，精磨砂轮快速到位，可以一次装夹完成精密钻头轮廓的高速加工。
　　粗磨采用尺寸较大的电镀金刚石砂轮，可以完成大余量的切除工作。其余精磨由尺寸较小的树脂金刚石砂轮完成。对于很多特定的轮廓的加工，甚至根本用不到刀具！
　　光是这笔账，刘云鹤就无法想象自己将会省下多少钱。
　　看到刘云鹤泪流满面，公司的副总，也就是刘云鹤的弟弟刘云峰拍了拍他的肩膀。
　　“哥，有了这套机床，咱们厂以后再接大活儿精活儿可就不愁了！上个月咱不是怕不磨损机床推了一单荷南的单子吗？我现在就联系那个甲方，看看能不能把单子再弄回来！”
　　刘云鹤擦了擦眼泪，看了看自己不开窍的弟弟：“没出息！他妈的，老子现在有这么牛逼的设备，还用得着去捡那块蚊子肉？”
　　“那咋？哥，你打算干啥啊？”
　　面对弟弟的询问，刘云鹤直接将身边的市场部经理叫到了身边：“去，联系其他几家机械厂，咱们跟区里打个申请，搞个机械制造工业展览会！他妈的，做就做大，既然现在咱们有能力了，当然要干以前不敢干，干不了的事儿！”
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　　无一例外。
　　在收到了正信微著机床之后的第一时间，膨胀的心态在正信的用户群体里面蔓延开来。
　　在见识到了微著系列机床的优异性能之后，所有的企业都意识到了，这套产品将会为自己带来更加低的加工成本和更加大的产能。
　　珠河公司，富州天宇机械，津门致远公司，牡江北方集团……
　　在利益的驱使下，这一部分处于国内加工领域顶层的人，不约而同的将目光放在了国际！


第1602章　磨刀霍霍
　　鹰国，克莱克公司。
　　面对骤然降低的中华市场订单量和大量的取消订单，公司的管理层意识到了问题的严重性。
　　正信的微著系列机床并没有对外宣传，所以弄清楚订单量锐减背后的原因，花了克莱克公司足足一个星期的时间。
　　当得知中华国内突然出现了一个高精密加工机床品牌和系列产品的时候，克莱克公司的所有高层都是满脸的不可思议。
　　这事儿来的太突然了！
　　高精密机床是个什么东西？那可是工业制造的根源，限制着制造业天花板高度的工具！这么重要的机械，在研发，下线神知道发售环节，竟然自己没有得到一点点的消息？
　　难道，那机床就像是西游记里面的孙悟空一般，是从石头里蹦出来的吗？
　　不过，更让他们难受的事情，还远远不止这些。
　　“该死的！谁能告诉我，这个正信到底是什么来头？他们坐汽车做得好好的，怎么突然又把手伸到机床产业上面来了？！”克莱克公司董事长莱森哈尔一脸的愁容，他深深地知道，作为目前高精密加工机床需求量最大的市场，中华对克莱克公司代表着什么。
　　因为技术垄断的原因，目前中华市场是克莱克公司在全球市场之中销量最大，而且利润最厚的市场。
　　现在，突然冒出来一个本土产品，将会对克莱克公司在中华市场的地位和整个高精密加工机床的市场格局起到什么样的影响，简直是难以估计。
　　亚太地区的负责人詹姆斯沉吟了一番，在过去的几天他已经通过多方渠道，对正信旗下的微著系列机床有了一定的了解。
　　在他看来，正信做机床，不稀奇。
　　“莱森先生，正信集团旗下的动力公司，在去年的时候就已经进军了只能加工领域。我想您应该还记得，怎日本的国际工业博览会上面，正信的SQ人手机械臂的事情。既然这个公司可以制造出智能工业机器人，那么就代表着他们拥有从芯片，软件到精密加工的所有能力。所以这个企业推出高精密机床……不稀奇。”
　　听到詹姆斯的分析，莱森哈尔揉了揉发涨的额头：“是我失态了，先生们。”
　　他看了看在座的公司高层，摊了摊手，“资料想必你们已经看过了。正信的微著系列机床在加工精度，刀库方案和自动化上面，已经全面的超越了我们目前供应中华市场的IK系列机床。在微著面向市场之后，我们的新增订单缩水了40％，而且这个数字还在不断的扩大。先生们，中华市场已经到了一个岌岌可危的阶段，我们必须相处行之有效的解决办法！各位，针对这一点，你们有什么想说的吗？”
　　面对莱森哈尔的询问，在场的众人你看看我我看看你，陷入了一片迷之沉默。
　　半晌，还是詹姆斯起了身，给出了自己的意见：“先生们，IK系列机床本身就是我们的上一代产品。之所以能在中华市场获得如此显赫的成绩，主要还是在于中华本身的高精密机床产业不发达。但是现在不同了，市场上已经将出现了有利的竞争者。所以我认为，目前我们想稳住市场，只有提高我们在市场上的竞争力！我说的竞争力包括两个方面，第一点就是要将之前我们对待中华区客户的售后服务政策修正，不能再以垄断者的地位去开展业务了。第二，就是要立刻更新我们的产品阵列。将已经落后于国际水平的IK系列尽快开换代，对中华市场输出更加先进的LK系列产品！”
　　“这是不可能的。”还没等詹姆斯说完，就立刻有人打断了他：“别忘了095法案，国际贸易委员会是不可能让我们将最新一代的，拥有多项顶尖技术的LK产品对中华出口的！就算是我们动用关系让他们同意，那么LK系列也会以功能受限的版本进行出口。”
　　“詹姆斯，我已经看过了资料。LK系列的性能与正信微著孰优孰劣，我们先不去作比较，但是可以肯定的一点是，阉割版本的LK系列，和微著比起来将不会有任何的优势！”
　　听着