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我的1979-第112部分
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鞘Ω到猩睹郑俊�
“方向。”
“行了，我知道了，我让你周姐给你安排个住的地方，你先在住着。我打听好他家住的地方，咱俩一起过去。”这个名字挺特别的，李和也想见见。
他找来周萍，“给他找个空房间住着，吃喝先在你这。”
“就是空地方多。”周萍冲毛孩招招手，领他去找空屋子了。
李和回到餐厅包厢，众人都是靠在椅子上，有说有笑。
“你们散散酒劲，我们再谈点事情。”
大家见李和还有事要谈，就去拿了毛巾去洗脸，清清脑子。
自感无相关的，比如冯磊和小威就要先回去。
“都别走，一个都跑不了。”
寿山安排人去清理了下他平常用来给员工开会的会议室，还像模像样的在每个桌位前放了本子和笔。他是喜欢开会的，大概是年轻时跑堂受多了掌柜训斥教训，临老得意了要一并报复回来。
也受了点劳教所里面的影响，总要强调纪律性和服从性，动不动就让员工写检查，比如菜没摘干净要写检查，帽子带歪了要写检查，对客人不够热心要写检查，笑容不标准也要写检查。
都是乡下过来的员工，看着这么高工资的份上也愿意哄着老头，二三百字也就应付了。再说，没见他还让她亲闺女、女婿写检查呢，难为他女婿不识字，就是一笔一划刻都得刻下来。
他女婿叫苦连天，这一个字刻个十来分钟，二三百字要刻到猴年马月，“爹，我写完了要写到什么时候啊，耽误干活不是？”
寿山老头很冷酷地说道，“你不识字怪我喽？怪你亲爹去！”
众人进了会议室，李和道，“想想你们明年的工作计划，说清楚你们年后想做的是什么，再说你们打算怎么做，你们的目标到底是什么。我这里强调一个词，叫可测量性，目标应尽量用数据表达，尽量有明确的时限，具体说明将在何时达到何种结果。比如苏明，你是做磁带的，3年内你要占领市场多大的份额。当然，也有许多目标难以数量化。大家还是尽量做到量化。同时在可测量性的数据基础上，如何扩大规模，也就是你的商业模式如何复制，你如何做到跟别人不一样，如何突出你的竞争力。”
商业模式这个词大家已经听李和提过很多遍了，也是了然于心。
这四个字具体的阐述就是：复杂的事情简单化，简单的事情重复做。重复很重要，重复意味着：可复制。
可以复制，意味着短期内可以一直在扩大自己的核心业务，可以进入一个又一个新的市场。
寿山算是做的很好，他非常常注重技能复制，他新开的每一家饭店，都要求徒弟学习和照做他现在这个饭店的经营方式，虽然有点粗糙，但是也是迅速扩张的好办法。
这种模式机械而僵硬，但是短期来说对李和就是最好的模式，他需要的是不断的开拓，还没到守业守成的地步。
苏明要急着先说话，李和把他截断，“给你们半小时时间，先想好，写在纸头上，然后再说。”
在管理上他真的是个半吊子，让一个理工宅搞管理有点勉为其难了，不过赶鸭子上架，他必须理出一个纲领大纲出来，这样子继续一盘散沙，要做到爆发性增长就是痴人说梦，只能做个小暴发户而已，如何能在市场抢占先机。
当然他也不管这样逼迫众人有没有用，但是不做肯定是没用，起码要跟众人达成一个共识：现在很残酷，但是将来会更好！
再说起码可以教会他们按照计划做事，古语说；“曲思于细者必忘其大，锐精于近者必略其远。”
这里的人最高学历就是初中了，让他们拿笔就真的太困难了！
一个个抓头挠耳，咬着笔杆，不知道怎么下笔。
李和拍拍瘦猴和万良友几个人的肩膀，指指门外，示意出去一起聊聊。
第0186章 谈心
李和单独把他们几个叫到了茶室，边贸的事情知道的人越少越好，哪怕就是让人知道了，最好还是不要清楚里面的细节。
“坐吧，回来后，也没跟你们细聊过，今天可以抽空聊聊，有什么想说的都可以说说。”
瘦猴拿出一盒烟，拆开头一人散了一根烟，对李和道，“你试试这烟，毛子的烟抽起来还是挺带劲的。”
“抽不习惯，你上次给我带的几条，我就抽了两根，懒得抽了。”李和拒绝了，从口袋里掏出了自己的中华点上了，虽然也不喜欢。他原本是喜欢抽芙蓉王的，只是还根本没地方卖，只有等上市以后才能买得着了，关键是顺喉不腻。
瘦猴出口气道，“哥，我这前前后后都跑了好几趟啊，说真话，那是真赚啊，82年开了边贸以后，去的人就老多了，满洲里做的最大，其次是绥芬河，剩下的就是黑河、东宁这些地方了。牛仔裤、口香糖、运动衫、羽绒服，在毛子的眼里都是宝贝，甚至土豆大白菜都能卖出高价，包括北边的那些酒作坊的劣酒都能卖到脱销。到处都是咱中国人，你猜我在布拉戈维申斯克遇到谁了？”
“谁？”李和想想大家共同认识的几个人就那么几个，低着脑子一时想不起来。
“张先文，哥，你想不到吧！”
“是他？”李和真没想到是他，自83年以后，他就没再见过这个人了，想到当初电子表的生意就是和他做的，不由哑然失笑。
“是啊，那小子可阔气的很，从常熟那边找的小作坊加工皮具，衣服之类，转手就是十几倍利润。我们上次在宾馆遇到的，搂着两个毛子女人，一天就没出屋，嘿嘿。”
旁边一直没说话的万良友也笑着道，“中国人走遍全世界，只有在毛子的地盘咱才活得像个人样！”
李和听得哈哈直乐，可不是大实话吗，你穷的不像样，还有比你穷的更不像样的，特别是毛子的远东地区。
瘦猴把装在怀里的账本递给李和，“你看看。”
“怎么挣了怎么多？”李和大致翻了一项，居然挣了700多万！而且仅仅是一年，“你前半年不是还说不好做吗？一个月挣个十几万的。”
瘦猴笑道，“都是咱们手底下那些苏奸的功劳，咱手底下现在百十个老毛子，天天啥事也不干，吃咱的喝咱的，要是讲良心的早就待不住了。我就让他们帮咱们买通了苏列的售票员，一次性咱可以买下好几个有4个铺位的整个包厢，除留一个睡觉外，其余放的全是货，从地板一直码到天花板，就连车窗也被堵得严严实实。你说这样运货咱能不赚吗？”
“而且每到一站，根本不需要出站台，就能被人抢购一空，真是好生意啊。”这时候旁边的兰世芳插话道。
瘦猴继续笑着道，“就是咱们国内去的留学生都没少赚钱。”
“留学生？”李和有点不解的，留学生能挣什么钱？无非就是做做翻译罢了。
“他们脑子灵光，又会俄语，买通俄方售票人员，控制了大量的火车票，一列车的黑市票卖到60…70美元一张。你知道原价多少？才4美金啊！从莫斯科到咱京城才4美金！我这招就是跟他们学的。”瘦猴说这话很是得意。
李和感叹，千万不能给中国人钻空子啊，到了境外更觉得“天地更为广阔”！
“路上都没什么麻烦吧？”
瘦猴此时却发出了一声长吁短叹，“哥，还是你有先见，咱把兰大哥，万大哥几个人带上了，要不然，咱非报销在那里。”
李和忙问，“怎么了，信里或者电报里也没听你细说过。”
此时万良友开口道，“海关咱先不提，一出一进便被扒了一层皮，咱也认了，毕竟还有的赚，而且有时咱就让咱手下的毛子出面，更是省心。可抢窃犯太多了，还是合伙作案，光天化日之下就敢抢劫杀人，你说猖狂不猖狂。”
李和没有说话，突然心里也有点后怕，还是把事情想的简单了，差点害了瘦猴几个人，可是苏联之行能停吗？
肯定是不能停的！
“明年我来去。”
大不了就是辞职，与毛子的巨大红利相比，没有什么是放不下的。
“哥，别，我知道你担心我们，可是你去了也是一样，指不定还没咱们熟悉呢，好歹我们也混了两年。”瘦猴笑着说道。
万良友朝门外看看，然后用手比划一个射击的姿势，低声道，“关键时候我们有这个，砰的一声，十个八个也不怕，老子能送他去见阎王。”
“枪？”李和心里更是冰凉。
兰世芳道，“在毛子的地盘上，只要他有的，就没有钱买不着的。那边挺有名的一个拖拉机厂的生产线都让人给偷偷卖到咱国内了。”
是啊，那一支枪算的了什么呢？
李和又自顾的点着了一支烟，然后问道，“赚钱是一个方面，咱有什么办法搞什么设备生产线之类的？”
瘦猴苦笑道，“哥，我明白你想法，可你要知道，一个设备就是十几吨重，甚至几十吨，咱拉不回来啊。”
兰世芳开玩笑道，“飞机坦克还是有办法开回来的。”
“你真会开玩笑。”李和嘴里这么说，其实心里也动过去找刘保用、齐功勋这些人想法。仅仅是想想而已，只能看一步走一步了。
兰世芳道，“当然是开玩笑了，买回来卖给谁啊！”
李和道，“不知道你们年后还愿意继续过去吗？”
这次每个人至少有拿了二万块钱，二万块钱在国内可不是小数目，足够他们过小康生活了，何必离家受苦呢。
万良友道，“我们也承你情，赚了钱，家里安排的也是极妥当的。但是出去见识了十万百十万的，我们就不知足了，还是要跟你继续干……不过关于王元的事情，我们跟你道歉。”
“不，不，不需要道歉，人各有志，再说我跟他本质上没有任何合同上的雇佣关系，这是来去自由的。”李和很是通情达理地说道。
王元是万良友带过去的一个人，眼热于边贸的赚钱速度，像发现新大陆一样，激动的不能自已，待分了2万块钱后，立马离开了瘦猴的圈子，回去组织货源，自己做起了倒爷，他认为自己给自己做老板，才是有出息的。
这让万良友和兰世芳、包括李爱军在内的人都很是尴尬。
兰世芳道，“终归是我的人，也是我们的错处。”
李和笑着道，“兰兄弟、万兄弟，我真的不生气，我还是那句话，我这里来去自由。跟着我，我早晚不会亏待二位，二位愿意自己去单干，我也不拦着，谁都跟钱没仇啊。”
他们现在已经摸清了边贸的套路，只要有样学样，哪里有不赚钱的道理，唯一的差别就在于是跟着李和赚的多，还是自己做挣的多。
兰世芳道，“兄弟，什么也别说了，这边贸看着简单，其实没那么容易，我还是把钱留给儿子做老婆本吧，不瞎折腾了，还是老老实实的跟你干吧。再说男子汉一诺千金，背信弃义，见异思迁的事情，我们哥几个做不出来，再多说就是打我们脸了。”
李和道，“谢谢各位了，既然各位信着我，我也保证有钱大家一起赚。”
第0187章 展望
万良友几个人先是出去了，只剩下了瘦猴和李和。
瘦猴把门从里面反锁上，把窗帘拉上，从随身的包里掏出一张地图和一沓资料，“这是我按照你要求找的一些苏联研究单位的地址和一些近况资料，我都是找咱一些留学生做的，他们以为我是什么国内单位的，给钱也没要，全部都是义务给我做的。”
他还是挺感慨的，他本以为这些倒票的留学生会钻进钱眼里，可是一听说国内的人要找老毛子的研究单位都是两眼放光，分文不取，义务劳动，熬夜都给找资料，利用关系私下到处打听，而且都是自愿贴钱买报纸期刊，从中寻找蛛丝马迹，光是剪切下来的无用资料都有好几十斤。
瘦猴自己都有点不好意思了，最后还是硬塞了几百美金，才感觉了点心安。
李和迫不及待的先是打开了地图，地图上都是用红线做了自定义标记，图例、脚印、饼状图、区域划分，都是清清楚楚，但是可惜他不懂俄文，大概可以猜出大致的位置，可是这已经让他很激动了，这些一看都是重点研究单位的地址标注。
又慌忙的把几张手抄的中文资料看了一遍：
门捷列夫计量科学研究院，科院分析仪器仪表研究所、苏联科学院遗传学研究所、农科院肪科学研究所、医科院实验医学研究所、中央液压器件科学研究院、中央电子器件科学研究院、克雷洛夫中央（船舶）研究院、“普罗米修斯”中央结构材料研究院、中央造船工艺研究院。
当看到库尔卡托夫原子能研究院的时候，砰地一声，激动的一桌砸在桌子上！
莫斯科的库尔恰托夫研究所建于1943年，这是苏联的原子能研究机构，造出了苏联的第一颗原子弹，第一颗氢弹，并建造了世界上第一座原子能发电站！
后来国内在1991年引进的托卡马克核聚变实验装置就是从这个研究所拆下来的，中国拆解研究之后在1995年改名叫HT…7，HT…7装置正式投入实验运行，其成功研制，使中国成为继俄、法、日之后第四个拥有超导托卡马克装置的国家，中国的聚变事业开始走向国际舞台。
而且人家五十年代已经研究出来了，而在中国用到2013年才退役！
牛逼之处自然不用多说！
再看到苏联中央空气流体动力研究院，更让他瞠目结舌！
这一度是世界上最大的航空科研机构，未解体之前，苏联在非定常空气动力学、细长三角翼、边条翼、非定常涡升力、主动控制技术等先进飞机设计思想的研究及应用方面，都取得突破性进展，使苏联飞机的总体设计水平能跟老美抗衡！
1991年苏联解体后，这个研究单位基本也就报废了，没钱养着了，怎么办！
裁员！
总员工一万五千人，最后剩下不到5500人，裁员接近三分之二！
空气动力学、强度、声学、测试、飞行力学、流体动力学比国内可不是强上一星半点啊！
苏联老大哥不是白叫的！
常说俄罗斯一直吃苏联的老本，苏联解体20多年了，今天的俄罗斯依然让人敬畏，他的军工科技依然无比强大！
可想而知苏联的科技实力绝不简单，一个可以停止运作20多年依然保持先进的国家，可想而知此时领先世界多少年！
可是就这样牛哄哄的苏联，该完蛋照样完蛋！
苏联的强大与他取之不尽的自然资源关系密切。
同时他也基本上把所有的资源都倾斜到了军工业上，最后导致轻工业和民生跟不上。此时的轻工业水平简直是战五渣的水平，连中国都不如，更遑论和西方比了。
苏联人有工业头脑，靠近北极那么冷，冷的时间那么长，天冷的时候除了琢磨点东西，还能干点啥。
所以文学成就、科学成就都厉害，很多设计都不错，但制造这一块拖了后腿，造出来的都是傻大粗的典型，都是可以称之为暴力美学。
xb70和XF108、米格25都是设计非常优秀的飞机，但是居然是不锈钢结构，只要动力够日天，板砖也能送上天！
天上不锈钢，海底钛水箱。思路之奇，无出其右。
无他，不差钱兮，脑洞大尔！
毛子仗着自己地大物博，资源丰富，生产武器只管设计，不管成本，全世界都骂他败家。
像人民转轮枪这种大路货，他娘的枪管居然进行了镀铬处理！
但是毛子任性啊，有钱啊，全世界最大的铬矿就在现在的哈萨克斯坦境内。
就连T…34用的可是上好的铬钼钢！
这样产出的武器质量也当然好，比如同样是AK，只要不是傻子，肯定选苏式AK。
总之，庞大的工业规模，不错的设计，陈旧的模式和粗糙的工艺造就了苏联的工业神话。
没钱了怎么办？
卖石油啊！
老子有的是石油，老子地大物博！
美国人和西方可不让他们这么爽，把日本拉上，八十年代连续三次冲击油价，最高峰时的三十多远美元一桶直线下跌到十美元一桶，跌了70％！
可不止中东哭！
苏联人也跟在后面哭！
到后面没钱了，粮食又减产，美国人又在里面捣鬼，各个加盟国纷纷要分家，撑不下去了啊。
“太好了。”这些牛逼闪闪的单位，一一出现在他眼前的时候，简直激动的不能自已，这波机会要是抓不住，真的会遭雷劈的。
哪怕那些牛逼闪闪的人物，他搜刮不到，这些小人物他总要当着小猫小狗养上两只吧！
他争不过美国佬！
趴着地上接点总可以的吧。
毛子解体后，去往美国的人才都到了过剩的地步，被机密科研所挖去一批后，仍遗留下一些老科学家和工程师以及计算机程序员，在市井里当起了门卫大爷和扫地大叔。
多浪费啊！
实在不行，他去乌克兰也行，乌克兰军事工业占原苏联国防潜力的30％。虽然许多企业和科研机构与国防工业有关，主要集中在机器制造业、冶金、燃料动力业及高技术部门，但是也不妨碍他开发民用啊。
他甚至做坏了最坏的打算，他怕这些人才他一个人用不上，只要能留在国内，交给刘保用，也总比落到西方人手上好。
单位上辈子也来过不少乌克兰专家，但大多都是短期介绍项目，不夸张的说，一箱二锅头就能给勾搭过来。
苏联解体，出力的是老美，可是兔子在后面捡便宜也毫不含糊啊，挖起墙角也是专业户啊，挖来二三万人有的。国内为了吸引苏联人才，还专门启动了一项“双引工程”，为了做得更加有面子在1991年还设立了“友谊奖。”
美国、德国、法国、韩国、日苯、甚至国内各种势力都会在毛子的地盘里纵横交错。
所以李和经过缜密分析，刚才的激动又变成了胆怯，想捡便宜，哪有那么容易啊！
瘦猴继续说道，“我们夏天的时候本来想趁着天不冷，从莫斯科到东欧看看，可是说航空管制，就没去成，要不我也能多了结点情况。”
“夏季？”
“恩，听人说，从春节就不准人随意去乌克兰了，好像出了什么事故。”瘦猴也是不解。
“不去就不去吧，乌克兰还是不要随意去。”李和想到了乌克兰的切尔诺贝利核电站事故，人类史上最严重的核电事故，估计毛子那会忙着封锁隐瞒消息呢，能让人去才怪，“你先回去吧，你的工作计划不用写，走的时候我会另外有交代。年后可以走晚点，多陪陪家里。”
瘦猴走后，李和又突然想起，1986年的惨剧可不止一起，1986年年初的时候，美国航天飞机“挑战者”号爆炸坠毁，7名宇航员全部罹难，这成为震惊世界的一起事件。
第0188章 借调
“哥几个，我先走了，你们慢慢忙吧。”
瘦猴听到不需要写报告了，到会议室跟大家打了声招呼，昂起头接受着众人羡慕嫉妒恨的眼神，潇洒的转身离开，心中的小人嘴都笑歪了。
“这是什么玩意。”李和拿着本子拍在了平松的脑子上，他气不打一处来，平松本子写的是一团乌漆墨黑的东西。
平松委屈的摸摸头，也没敢吭声。
小威见李和过来，慌忙翻过一页，然后若无其事的在本子上一笔一划刻。
李和夺了过来，翻过第一页，见上面是只乌龟，那只乌龟逗着眼睛好像在嘲弄他一般，他也甩起本子朝小威脑子上拍下去，“拿我话当放屁呢。”
然后又按个看了苏明、二彪的，就没一个像样的，只有付霞跟冯磊写的认真，寿山也是不错。
他无奈的道，“你们先回去吧，先不用写了。”
“好。”大家小鸡啄米一样的点头，一脸的惊喜。
李和话锋一转，“三天后交给我，我不管是你们去买书抄，还是找人代写，总之我要见到一份像样的工作计划，以后这要成为制度化和规范化，一个季度一份工作计划，每年的年底要有工作总结，谁都跑不了。”
他不舒服，谁都别想舒服了。
制定有效的工作计划是生意人应该拥有的良好习惯，也是工作中必备的工具。制定、上报、执行工作计划是多数企业都采用的重要管理手段之一。
李和想通了，哪怕他们只是单纯的理解为一项“任务”，草草应付，交差了事，没有发挥出应有的作用，也要形成规范，一项正常的经营活动，居然没有任何书面材料，简直惹人笑话。
大家的脸色又变成了苦瓜，还要每个季度写，简直要命了！
不过想着先把眼前度过吧，有三天时间就好，总比眼前两眼一抹黑的强。
苏明道，“哥，要不我年后从香港找两个大学生？”
他其实是隐隐羡慕于德华的，手下一大票的大学生，现在生意基本上不需要他操心了，整天开个大奔带着秘书不是赴宴就是请客。
于德华唯一的正经事就是下指示，然后办公室泡杯茶慢悠悠的签字。
“你能养的住算你本事。”李和对苏明没多大的信心，其实聘用高素质的人才，没什么不对，但是在中小企业创业初期，用人的一个大忌就是聘用高素质人才。
如果老板个人技能确实存在严重短板�
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