我的1979-第530部分

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　　他能感觉到舅舅待他是真心实意的。
　　他笑着道，“舅舅现在很努力，以后肯定会越来越好的。”
　　老太太笑嘻嘻的道，“这会跟以前不一样了，以前日子困难，可机会多，我们那许多左右邻居，遇着好时候了，全发财了，像你妈，这不就赶上了嘛。你舅舅是被耽误了，等他出来，你看看光这房价，物价都涨成什么样了，各行各业人都挤的满满的，以前想在副食店买个东西，都要凭票，现在去菜场买菜，只要你肯买东西，人家拿你当祖宗供着。现在做生意，那很难的，不容易。乖孙啊，以后你可要多帮衬你舅舅，我跟你姥爷年龄大了，一旦不在了，你可只有这一个亲戚了。”
　　付尧点点头道，“姥，你放心吧，只要舅舅有需要，我一定尽力。”
　　老太太满意的道，“还是我乖孙好。”
　　付尧不再言语，坐在沙发上看电视，不时的摸摸肚子，有点饿了，看看时钟，已经12点多，舅舅不回来是开不了饭的。
　　听见门锁转动的声音，终于松了口气。
　　付兵是哼着吹着进来的，笑着道，“还没吃饭呢？”
　　付尧想冲他翻白眼，又怕不礼貌。
　　付老太太的菜一端上来，他赶忙自己盛饭，不等招呼就开吃。
　　付兵道，“这都饿成什么样了？饿死鬼投胎啊。”
　　付尧没功夫搭理他，笑了一下，算是应声了，吃完两碗饭后，才意犹未尽。
　　泡好茶后，才有机会问道，“看你样子，你是成功了？”
　　付兵一碗饭没吃完，饭碗一推，仰靠在椅子上问，“什么成功了？”
　　老太太道，“当然是你相亲的事情啊。”
　　怕儿子不耐烦，她一直忍住没问。
　　付兵得意的道，“好姑娘，你儿子一眼就相中了。”
　　付尧看看老太太的神色，没有多大的欣喜，显然和他一样，在等下文。
　　光是付兵看上姑娘没用，也得人家姑娘看得上他啊！
　　付尧心里才明白，老太太也是虚张声势，骨子里对儿子也没信心！
　　付兵四十郎当，家底不厚，最关键的是还有入监的案底。
　　一个人一旦有了案底，社会的接纳度和宽容度还是很低的。
　　优势当然是有的，首都户口，并且还有一套价值五六百万的学区房，父母有退休金，生活能够自理，没有负担。
　　老太太宠爱儿子，嘴上也倔，其实心里门清，她家这条件吧，真不能挑。
　　要不然也不会着急到处托人给儿子相亲，每失败一次，心跟着揪一次。
　　付兵讪笑道，“这才刚见头一面，后面处处再说吧。”
　　老太太接着问，“你陈婶介绍的时候，也说的不清不楚，你问明白没有，孩子跟着谁，是为着什么离的婚啊？”
　　打定注意，对方只有一个女娃，她还是能接受的，女孩子花不了几个钱，将来早晚要嫁出去的，不会增加他儿子的负担。
　　付兵道，“才刚见面，我把自己的情况跟人家简单说了一些，人家不愿意说自己的，我哪好意思去问，找不自在啊。”
　　老太太诧异的道，“你这个点才回来，你跟我说什么都不知道？”
　　付兵道，“肯德基出来，我送她回去，一来一回俩多小时，你没算啊？聊什么，有什么聊的。慢慢来，不着急。”
　　老太太叮嘱道，“那下次见面你可问清楚了，不然浪费时间，咱这个年龄可浪费不起。”
　　付兵应了好，吃好饭，带着付尧走了。
　　付尧坐在副驾驶位上，忍不住问道，“你喜欢那个女人？”
　　付兵道，“挺中意的吧，我觉得这就是爱情的滋味，一见钟情。”
　　付尧问，“她的情况你不是还不清楚吗？”
　　他现在没女朋友，可是他是谈过女朋友的。
　　一个男人在乎一个女人的时候，乐于向她分享他自己的一切，女人亦然。
　　可是，这个女人并没有向舅舅透漏过多。
　　那么，显而易见，这个女人对舅舅的态度也就可知了。
　　付兵道，“慢慢了解就是了，谈朋友这种事情啊，急不得的。”
　　一连几天，付尧都见着舅舅兴致勃勃的去约会。
　　至于房产中介店的活，他偶尔帮着跑跑腿，每天跟人沟通，讨价还价，对租房市场多了不少了解，他感觉自己的语言能力有了明显的进步。
　　舅舅要给他工资，他拒绝了。
　　现在，他老娘给他的钱，他自己都没地方花。


第0258章　创业计划
　　他老娘是从来不缺他钱花的，想花多少花多少，爱怎么花就怎么花。
　　从小到大，他对钱都没什么概念。
　　上大学以后，他故意跟老娘唱反调，去快餐店打工，但是老娘一如既往的往他卡上打钱，哪怕他已经赌气把卡给剪掉了。
　　现在毕业了，老娘更是给了他一大笔扶持资金，具体有多少零，他没去细数，总之他辛辛苦苦打零工的积蓄，已经淹没在庞大的数字中。
　　他能明显感觉到，他老娘现在对他的态度与以往的不同，他老娘迫切的需要他参与到家族事业的经营中。
　　但是，从内心来说，他对家居行业没有一点儿兴趣。
　　何况，他们家在所在行业已经做的很好了，他们不但有自有品牌，还为全球家居巨头做代工。
　　他老娘的志向是将来在家居行业即使拿着望远镜也找不到对手，据说这是他那个向来未谋面的老子对他老娘的期望。
　　他老娘的愿景将要快实现了，近五年来，他老娘一手操作了全球家居家具行业的兼并和收购。
　　呆在一个自己既不感兴趣又发挥不出专长的行业里，他有点意兴阑珊。
　　通过这几日的观察，他发现做房产中介与人打交道是很有意思的一件事。
　　房产中介说难不难，说简单不简单，说不难是因为房产中介要做的事情很简单，就是把合适的房源介绍给有买房和租房意愿的客户。
　　为什么又不简单，因为与客户建立信任很难。
　　他只读过几本经典的群体心理学和行为心理学的著作，对心理学的了解不深，但是，他现在他很想研究一番客户的心思。
　　他的舅舅明明是个靠谱的人，他又是个受过高等教育，讲诚信的人，怎么就不能赢得客户信任呢？
　　难道真的像舅舅说的，他们门头小了？
　　舅舅的爱情还是没有丝毫起色，他没心情去关注，他把舅舅的生意当成了自己的生意，每日早出晚归，一心扑在店里。
　　“我是22世纪房产的……”
　　“你好，我是中远地产的……”
　　“先生，你好，我是大通地产的……”
　　付尧一遍又一遍的拨电话。
　　最后颓然的仰靠在椅子上。
　　周芬好奇的问道，“你这样做会不会引起纠纷？”
　　他不明白付尧为什么要冒充知名房产中介的人。
　　付尧笑着道，“你有没有发现一个问题？”
　　周芬道，“你说说呗？”
　　他觉得付尧有深意在里面。
　　付尧道，“你难道没有发现一件事吗？当我告诉对方我是大公司的业务员的时候，对方是愿意多和我聊几句的，甚至愿意进一步和我接洽，当我告知他们我是大通地产，他们没听过的一家房产中介的时候，他们是没有耐心听我说的。”
　　周芬笑着道，“到处是22世纪地产的店，人家早就形成了品牌效应，我们是小门面，人家不认的。”
　　付尧笑着道，“所以我们要包装，要转型，要二次创业。”
　　“我们？”周芬关注的重点是这个词，这些日子，她对付尧了解的差不多了，一个富二代，和她们不是一个圈子。
　　付尧站起身道，“是的，我们将成立一家房产集团。”
　　“集团？”周芬的关注点还是和别人不一样，为什么不是公司？
　　付尧来回踱步，煞有介事的道，“我们看到互联网正在通过科技全面赋能并彻底改造传统行业，房产行业当然也可以，房产中介服务，主要分为房源、沟通和交易三大块，我们要通过互联网实现房源，客户，业主，经纪人的紧密连接。使得信息更加的详细，透明，及时，从而能够显著的提高交易的效率。”
　　周芬听的一愣一愣的。
　　只听付尧道，“说白了，我们要打造一个房产中介平台，成为中介的中介。”
　　周芬是第一次听见付尧一下子说这么多，她是听明白了，但是还是疑惑的问，“这样可行吗？”
　　付尧笑着道，“互联网中介兴起与发展的逻辑是互联网对中介行业的渗透以及买家思维的觉醒，减少信息不对称性的可能。很多公司已经在做了，已经有成功的案例，我们为什么不能呢？我们要想在房产中介领域有所超越，有所突破，只能借助互联网。”
　　周芬道，“搜房网已经是房产这个领域的老大，我之前工作的单位，用的就是他们家的系统，基本上每家二手房中介用的都是他们的，二手房源发布业务费用很高的。”
　　付尧笑着道，“他们既当裁判又当运动员，他们的客户是房产中介，房产中介能长久忍受吗？如果我们要做，只坚持做纯粹的信息发布平台。”
　　周芬笑道，“说的简单，做起来就难呢。”
　　付尧突然用他老娘的语气道，“资金解决不了的问题才叫难。”
　　当晚，他请客，把舅舅和周芬拉在一起，商谈起他想了一下午的创业大计。
　　令他意想不到的是，付兵是反对的。
　　付兵道，“闹呢，钱扔到水里都不响。有那几千万，咱还不如嗖嗖的开上几十家门店，豪华的装修，打造连锁品牌，招上百十号业务员，那钱挣得才叫容易。”
　　周芬附和的点点头，“可以先开上两家店，不用太大，七八十平方，招上十几个业务员，先迈上一小步。”
　　付尧笑着道，“我已经决定了。”
　　“你这臭孩子，决定什么了啊？瞎决定。”付兵想不到这个外甥会这么倔，向来他说什么外甥都会听得，是个和气老实孩子，更没有什么心眼。
　　付尧把杯子里的啤酒一饮而尽，笑着道，“我决定做全中国最大的房产中介。”
　　付兵道，“我要给你妈打电话。”
　　这是最后的杀手锏。
　　为了外甥的前途，他再不愿意和姐姐联系，也要打电话告知一声。
　　付尧笑着道，“我肯定要给妈妈打电话的。”
　　他手里的这点钱，是够他挥霍一辈子的。
　　但是，创业不够烧，特别是互联网领域。
　　他要向老娘寻求支援。
　　付兵叹口气。
　　回到家后，付尧没有跟着他直接上楼，他看到付尧借着酒劲给姐姐打电话。
　　没一会儿，付尧挂了电话。
　　他赶忙凑过去问，“你妈怎么说？”
　　付尧道，“我妈不给钱。”
　　付兵松口气道，“我就说嘛，你妈没那么傻。”
　　付尧摇摇头，“她让我先写投资计划书，她会给我介绍投资人。”
　　“介绍投资人？”付兵正要继续问，外甥已经上楼，把自己关进了房间。
　　接下来的日子，他很难再见到付尧的影子。
　　付尧每日在外面做调研，偶尔回来，也是在键盘上敲来敲去。
　　一个月后，当外甥向他宣告大功告成的时候，他发现外甥瘦了。
　　这一日秋雨绵绵。
　　中再集团大楼楼顶上那用了二十年之久的破旧字牌在雨水冲刷后，焕然一新。
　　齐华看着手上的一份创业计划书，踌躇良久。
　　坐到现在这个位置上，他原本是不用管这种小事的。
　　但是，眼前的这个年轻人，是熟人付霞介绍过来的，他又不得不小心对待。
　　沉思好半天，他笑着道，“小付，你稍微等一下，我跟我们同事探讨一下，等会就给你回复，我们不是官僚公司，讲究的是效率。”
　　付尧站起身道，“谢谢你，齐先生，我在这里等着。”
　　齐华压压手道，“坐，坐，不用客气，我跟你母亲是老交情了，要是看得起，喊我一声叔叔就行。”
　　他出了办公室，没坐电梯，走楼梯道，到了楼上。
　　看到王子文从李和的办公室出来，赶忙过去。
　　王子文刚要出声，就被他打住，他低声问，“李先生今天来了？”
　　王子文道，“来了，美国的收购案需要他签字。”
　　齐华道，“今天也是赶巧了。”
　　他敲门进去，李和头也没抬。
　　他把手里的计划书递上去后道，“李先生，有一份计划书我拿不定注意，需要你确认一下。”
　　“还有什么是你拿不定注意的。”李和仍然没抬头，把钢笔放下，拿起计划书随意翻了翻，笑着道，“好项目，人靠谱就能投。”
　　又扔到了桌面上，抱着茶杯。
　　齐华道，“计划书是付霞付总的儿子递交上来的。付总提前给了我电话，这人情……”
　　“在商言商，有什么人情？”李和吹拂下茶叶，良久之后，假装不经意的再次拿起计划书，翻来覆去的看了一遍。
　　他的儿子长大了。


第0259章　一世英名
　　这篇计划书是全英文的，偶尔有部分中文注释，整体风格简洁、美观，用寥寥的几句话清楚说明了目前市场中存在的空白点，有一个最简单的思考竞争优势框架，发展路线清晰、明确。
　　但是，作为种子期的项目，又存在很明显的问题，没有显赫的团队，一个付兵，李和清楚是什么德行，另外一个是李和从来没有听过的周芬。
　　事为先、人为重，对投资人来说，他们的背景很难得到投资人的认可，他们能做的事情，别人也能做，不是离了他们不行的。
　　齐华笑着道，“有革新，有亮点，但是还是缺乏数据，市场没有验证他们的想法。”
　　李和笑着道，“我们投资这么多公司，我什么时候看过数据？”
　　“是。”齐华会心一笑，明白了李和的心思。
　　他最佩服的就是李和对行业的预见性，善于识人，中再集团和远大集团、地大集团投资的不少项目，皆是基于李和的这种判断。
　　至于亏损的投资项目，就那么一两个，还是因为创始人一意孤行，不听取李和的意见。
　　李和道，“说说你的意见。”
　　齐华胸有成竹的道，“我觉得可以投，至于金额，李先生，还是你来定夺吧。”
　　李和道，“4亿吧。”
　　“李先生，会不会有点多？”齐华惊愕不已，一般情况下，这种项目能给三四百万就是了不起的事情了。
　　给四亿有点儿戏了。
　　李和抿口茶道，“美金。”
　　“啊……”齐华的下巴要掉了，接着苦笑道，“这会成为全世界金额最大的一次种子轮融资资。”
　　他不免忧心忡忡，部署失败的资本有可能带来市场扭曲或是膨胀的风险，把资本交到了不够优秀的初创企业手中，那么这些资本有可能会冲垮整个市场。
　　李和笑着道，“你应该这么想，可以替他们省了一笔宣传费，到时候全世界都知道，有一家互联网房产中介拿到了一笔四亿美金的投资。”
　　齐华道，“李先生，你这是拿自己的信誉替他们做背书，万一……”
　　付尧要是失败了，李老二会成为众人嘲笑的对象，一世英名尽毁，大家会感叹廉颇老矣，李老二再也没有了当初的眼光和判断力。
　　李和道，“难道因为我年龄大了，就丧失了勇气？路永远在尽头。”
　　“是，李先生。”齐华好像得到了鼓舞，接着问，“那股权方面？”
　　他现在对李和的心思又有点不确定了。
　　李和道，“拿百分之三十吧。”
　　“李先生，我明白了。”齐华除了震惊，还能说什么？
　　齐华走后，李和站在楼上，撑开幕墙拐角的小窗，朝着熙熙攘攘的大街张望。
　　站了有多长时间，他不清楚。
　　他只看到他的儿子西装革履，拎着一个公文包，淡定的从大楼走出来，在一个无人的拐角处一蹦三尺高。
　　他会心一笑。
　　他承诺过，他亏欠的要去补。
　　一个刚注册一周，注册资本仅一百万的小公司居然拿了世界顶尖创投机构美国listing公司四亿美金的投资，在全球资本市场和互联网圈子引起了一阵轩然大波。
　　尧舜科技是一家什么公司？
　　法人周芬是何人？
　　创始人大股东付尧又是谁？
　　一时间成迷。
　　连付兵和周芬都还在迷迷糊糊得状态中，他们俩分别拿了二万块钱，占了百分之一的股份，在什么都还没做的情况下，就成为了千万富豪。
　　周芬对付兵道，“兵哥，你掐我下？”
　　付兵一连抽了三根烟，一个续一根，猛然拍了自己一巴掌，反而把周芬和付尧吓了一跳。
　　付尧道，“不用这么高兴，这只代表你们占有的股份市值，公司做不好，一点意义没有。”
　　付兵道，“那是实打实的钱到账了，怎么叫没意义呢？”
　　付尧道，“才一千万美金而已，人家要分期给的，要求一个月烧完，我们压力很大的。”
　　付兵道，“花钱而已，有钱不会花，那不是傻子了？”
　　付尧道，“我们是在创业，投资人会派驻董事，对项目点的经营承担全部的成本支出及经营风险，对我们的财务进行监管，这是其资本保全和资本增值目标而对经营者的财务收支活动为了实现进行的控制。”
　　涉及到出资者财务监督与经营者资产控制的关系，他不多说，怕他们不了解。
　　付兵瞪着眼睛道道，“什么意思？我们花一毛钱，还要跟他们汇报？”
　　付尧道，“他们不干涉该项目点的经营管理、财务管理、人事管理等具体管理职能的公司或个人。”
　　接着递过去一张纸，“这是我给你们俩报的一个MBA班，你们可能会很辛苦，要一边学习，一边工作。”
　　周芬道，“只要有钱赚，什么辛苦不辛苦的。”
　　付尧道，“老舅，你接下来的任务是负责办公室装修，所有的费用找财务支取。”
　　他们的办公场所是老娘提供的，一处已经被淘汰的家具卖场，租金很便宜，他亲自去看过，位置很好。
　　上下两层钢结构，大的吓人，除了沃尔玛这种大型超市，很难有比他们面积大的公司了。
　　何况，他们还是初创公司。
　　付兵道，“我们还没会计呢，我找谁啊？”
　　付尧看了看手机道，“估计马上就到了吧。”
　　他把他老娘公司在中国大区的财务副总给挖过来了。
　　当然，他老娘是同意的，要不然人家也没机会来。
　　至于这位副总乐意不乐意，付尧不清楚。
　　但是，付尧现在在门口迎接他的时候，付尧清晰了他的态度。
　　“付先生。”一个矮胖矮胖的中年人，戴着厚厚的镜片，从出租车上匆忙下来，甚至来不及关车门，“抱歉，抱歉，想不到路上这么堵。”
　　付尧道，“不晚，不晚，曾总，这次麻烦你了。”
　　他是第一次见对方。
　　“客气，客气。”所谓的曾总叫曾士强，他却不是第一次见付尧，付尧跟着付霞视察公司的时候，他是远远见过的。


第0260章　行进中
　　他是一名所谓的财务副总，可是像他这样的财务副总，集团内部有二十多个，集团其它部门的中高层就更多了，他是没有和大老板直接对话的机会的。
　　现在从一家享誉全球的大财团进入一家刚刚起步的小公司，他不但没有一点沮丧，反而是欢欣雀跃。
　　众所周知，大老板只有一个独生子，是唯一的接班人，完全没有许多大家族的倾轧现象。
　　为了接近未来的大老板，暗地里不知道有多少人在较劲呢，所谓近水楼台先得月，能接触到未来继承人意味着什么，大家心里跟明镜似得。
　　所以，现在他站在付尧面前，跟天上掉馅饼似得，自己都没有想到。
　　有多少好处，他现在自己都盘算不过来。
　　进入集团高层，这是毫无疑问的！
　　除非他自己没能力，自己作死！
　　他能清晰的感觉到他的人生就要腾飞了！
　　现在，要做的就是谦虚谨慎，像老牛一样勤勤恳恳，早晚会苦尽甘来。
　　在商业史上，他曾士强说不定也要留名的。
　　想的越美好，他嘴角咧的弧度越大。
　　付尧笑着道，“请进。”
　　他把曾士强迎进舅舅破旧的房产门店里。
　　“你请，你请。”曾士强生怕自己不够恭敬，态度上有点小心翼翼，非让付尧先走。
　　付尧无奈。
　　周芬给曾士强倒了一杯茶，笑着道，“曾先生，你喝茶。”
　　“谢谢，谢谢。”曾士强赶忙站起身双手接过，他本是倨傲之人，可是没有摸清对手的情况下，是不敢孟浪的。
　　付尧道，“曾总，你喝茶，我听蒋总说你是圣母大学的会计博士，极力向我推荐了你，希望以后你多多帮忙。”
　　“谬赞，付先生有需要，我一定殚精竭虑。”曾士强心里的波澜起伏并没有显在脸上，蒋总是集团的首席财务官，他不知道自己时候入了对方的眼，在集团内部的财务部门，说他是无名小卒也不为过。
　　心里暗自揣测，难道是因为自己在美国托马斯公司并购案中的表现？
　　付尧道，“我们是初创，第一要务是要架构符合投资人要求的财务团队，所以，曾总，我还是要听你的意见。”
　　涉及到自己的专业，曾士强立马挺起胸脯道，“付