下岗公主成功记-第6部分

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白佰清了清嗓子，慢条斯理地说：“你的店有三个问题。”
　　刘掌柜说：“愿闻其详。”
　　“第一，产品定位不清，没有针对性。对任何顾客都是一样的包装、一样的口味，没有差别；
　　第二，产品种类太少，口味单一，缺乏变化；
　　第三，服务态度不好，对潜在客户不够重视。”
　　……屋里所有人都愣住，听不懂吗？
小伙计狗蛋鼓起勇气“你说的什么啊？什么定位、服务的，听都没听过！”
　“唉，”白佰叹了口气，“我给大家详细讲讲吧！”
“定位不清就是说卖给王公贵族的和卖给平民百姓的糖包装都是一样的，但是定价却那么高，王公贵族不屑于跟平民吃一样的，百姓能买的起的又不多，所以销量上不去。”
小姑娘糖糖点了点头“对，我爹娘他们总说外面的糖是给平民吃的，不让我吃，我只能偷偷地来买。”白佰看了一眼糖糖，原来是贵族子弟。
“包装太过单一，最少也要半斤装，却要八文钱，麦芽糖都能买二斤了。”
“产品种类太少是说整个店里就这么几种糖，又全都是香脆口味的，可供顾客选购的太少。”
“服务态度就不用初一多说了，顾客是上……玉皇大帝你们肯定是不懂的。”
小伙计刚想说什么，刘掌柜阻止了他，“那以小姐之见，鄙店该如何改变呢？”
　　白佰在店里转了转，又跑到门口去看了看，“很简单，从店门开始！”


刘老根
更新时间：2009…11…2　11：47：57字数：1050

“店门？”刘掌柜的小眼睛一下瞪起来了，“跟店门有什么关系？”
“关系大了，”不过现在不告诉你，“听不听我的你自己拿主意吧！”
刘掌柜咬了咬牙“好！祖上传下这个小店在我手中二十多年都没发展，今天我豁出去了！”
“放心，掌柜爷爷，肯定不会害了你的！去拿纸笔来！”白佰打包票。
“一，店门开大，让阳光尽可能照进来；屋里点上灯，没有阳光的时候也要让屋里明亮；
二，重新制作牌匾，悬挂在店门之上，牌匾底色为蓝白二色，中间画刘掌柜的头像，左边写“容桂斋”右边写……“刘老根”；
三，以油酥糖为例，分为一两、二两、半斤、一斤包装，小包装的油纸上只写“刘老根”三个字，一斤的大包装上要画刘掌柜头像，还要糊一些结实点的纸袋，也画上掌柜的头像，并写上“刘老根”，定价吗，一两的三文，二两的五文，半斤的十文，一斤的……二十文！”
“等等，”刘掌柜打断了白佰，“为什么要店内明亮为什么要更换牌匾为什么要画我的画像……刘老根是谁？”真难为这老头儿了，一口气说了这么多话。
“别打岔，等我说完一起给你解释，继续记！”白佰不敢停，灵感稍纵即逝，一会忘记了就糗大了。
“四，隔一段时间开发不同口感的新糖出来，比如今天的桂花糖，再做的绵软些，用粉色油纸包装，再写上“美容养颜佳品”的字样，定价要高于油酥糖；
五，伙计要先培训，再上岗。”
“好了，暂时先这么多，说太多了你们一时也改不了。现在有什么问题可以开始问了，但是，先问重要的。”
白佰喝了口水，示意憋了半天的刘掌柜可以问了。
刘掌柜看着桌子上记的这些问题，想了好久，才抬起头来问“刘老根是谁？”
“是你。”
“老朽叫刘能，这刘老根……”
“从今天开始，你就是刘老根，刘老根就是你！贵店所出售的所有糖品都是祖上传下来的秘方所制。还有别的问题吗？”白佰目光炯炯，刘掌柜毕竟见多识广，马上就明白了，没有继续这个问题。
“为什么牌匾要漆成蓝白色？没有这样的牌匾啊！”
“废话，”白佰心想，“我也想漆成红＋黄色好不好？最好再画个大M，但是封建社会就是这点不好，皇帝有特权，明黄色咱不敢用啊！剩下食品行业比较醒目的也就是这个KFC了。”这个问题太简单，不回答。
“为什么要我的画像？”
“你就是刘老根的品牌创始者和代言人，别人假冒也假冒不来。以后刘老根就是容桂斋的品牌，品牌懂吗？”
“就是我独家生产售卖的意思吧？”还行，老刘头脑挺活。
“但是我觉得要画就画我的全身像，光一个头像兆头不好，别人买糖了好像把我的头拎在手里晃啊晃的，这心里……”
好好好，反正是你的品牌，你爱画什么就画什么。


故人出现
更新时间：2009…11…2　14：23：42字数：1078

“还有这桂花糖，也没有什么美容作用啊！”
“谁说没有的？桂花香气可以使人心情舒畅，心情舒畅自然人就美；另外此糖口感绵软、筋道，长嚼可以使人活动腮部肌肉，达到两边面颊对称。”
这样也行啊？众人望着白佰的眼神明显不信。
“再说你不会吹呀？就说里面加了数十种有美容作用的配料，反正是你祖传秘方，再说又没有谁可以检测出来你的糖里究竟加没加，还不是自己说的？”
前世这种事情太多了，电视购物里那些人天天吹的他们的产品都赶上哈利波特的魔法杖了，什么功能没有啊！也没见他们脸红，更没见谁来管管，这区区糖果有个美容功能还真是小巫见大巫了。
“那老朽就研究研究，看看哪些美容配料可以加进糖里。”这个世界的人真淳朴啊，白佰不禁有点脸红。以前自己也把那些奸商骂得狗血淋头，现在却教别人做奸商，惭愧啊惭愧……
“对，对，咱们研究个名副其实的美容糖，肯定可以大赚！”赶紧改正错误。
还有问题吗？
“这位小姐，我想……我想请你来教我的伙计！”
搞培训吗？虽然以前没干过老师，但是上学可是上了N多年，“没问题！”白佰看着小伙计狗蛋煞白的脸，狞笑，“不过这报酬嘛……”
“老朽定让小姐满意！还没请教小姐名字……”
“初一，吴初一。”听听这名字，“无初一，连初一都没了，看咱这高风亮节，这个名字我都没意见，你刘老根画个头像都别扭，做人的差距怎么就这么大捏？”
“对了，刘掌柜，既然咱们要合作，我这还有个要求。”
“您说！”看，“您”都叫上了，还真是实力决定地位啊，不过也真是别扭。
“您先前说的免费供我一年吃糖的特权，我想送给这位小妹妹，让她帮我们多做宣传。”白佰指了指糖糖。一年的糖白佰可不在乎，但是既然要做事情，这个大靠山可不能让她跑了。
“好，没问题！”刘掌柜一口答应。
“谢谢姐姐！”糖糖高兴得跳了起来，看来小姑娘真是爱吃糖。
“不行！我不同意！”正当白佰跟糖糖拉着手庆祝的时候，一个声音打破了她们的开心。
白佰转向门口，看见那里不知什么时候站了一个人，咦，好像是个熟人哦~
糖糖看到来人，有些害怕地躲到了白佰的身后，也不跳了也不笑了。来人背对着阳光，大踏步地走到她们面前：“又偷跑出来买糖吃？”说着伸手去拉糖糖。
　“我不是买糖！是……是掌柜送我白吃的！”
　“白吃，你还真是白痴！被人卖了都不知道。”来人伸手打了糖糖的头一下，然后瞥了白佰一眼，一副睥睨的样子。
　“呦，这是哪家的大少爷啊！脾气好大呦！”白佰掩护着身后的糖糖，瞪着对面的这个明显长高了的少年。
没错，此人正是白佰认识的不多的人之一：那个大年初一、白佰第一次出门、在街上看热闹、买了容嬷嬷回家那次遇见的卖狗少年。


原来是世子
更新时间：2009…11…3　9：47：30字数：1001

这少年今天穿着一身锦衣（锦衣诶！白佰连做个荷包的巴掌大的锦缎都没有），头发高束，唇红齿白，一条镶了宝石的腰带束在腰间，气度非凡。虽然穿着不同，但是凭白佰的火眼金睛一眼就看出是他来了，但是他显然没有认出白佰。
　　“哼，把脸上的灰洗掉我就不认识你了？”别忘了白佰前世是干什么的——导游！那接触过的人何止千万，虽不敢说过目不忘，但是凡是有些特点的人都被白佰存在大脑D盘里了，嘿嘿，这小子正是其中之一。
　　“这不是思桐兄吗？”在一边冬眠多时的催肥终于苏醒了，适时地发挥了他配角的功能，摇摇晃晃地走了过来。
　　“啊！阿斐，是你啊！你怎么也在这里啊？”锦衣少年看了看催肥，很奇怪地问道。
　　“呵呵，我是陪……朋友过来的。”说着指了指白佰。
　　锦衣少年拉过糖糖，对催肥介绍说：“这是舍妹思蕊，调皮的很，你以前没见过吧？”说着对糖糖说：“叫崔哥哥！”
　　糖糖对催肥做了个鬼脸，反而跑到白佰身边拉着白佰的手，对她哥哥说：“哥哥，我也给你介绍一个人哦！这是初一姐姐，是我的好朋友！”
　　锦衣少年看了看白佰，用鼻子“哼”了一声，转头对催肥说话：“阿斐啊，你交朋友也得注意点儿，别什么人都交往，贫富咱们可以不在乎，但是人品可不能马虎。”少年说着又斜了白佰一眼。
　　咦，奇了怪了，白佰想，我人品怎么不好了？
　　催肥有点不好意思，对那少年说：“思桐兄是不是有什么误会？这位是初一，我的好朋友，人品绝对没问题。”说着又转过身对白佰说：“这位是郑王爷的二世子、方思桐。”那少年抬头看天不理白佰，本来白佰就比他矮，只看到他的鼻孔。
　　白佰的大脑飞快地搜索着郑王爷的资料：郑王爷不姓郑，而姓方，是唐国唯一的异姓王，因其祖上跟太祖皇帝打江山有功而封地在“郑郡”，世袭罔替，当今郑王爷因与皇帝感情很好，在皇帝刚刚登基的时候帮助皇帝稳定朝政出了大力，又掌握着皇朝一半的兵权，皇帝特许他不必去封地，所以一直在京城住着。郑王爷只有一个王妃，据说郑王爷虽然在战场上杀敌英勇，但是在家却是个妻管严。郑王妃共生了三个孩子，世子方思松已经成年，跟随本朝邓大将军驻扎在西面边境；二世子方思桐年方十岁，聪慧非常，现在是太子侍读；小郡主方思蕊五岁，因为是郑王爷四十岁上得的，故而在家中非常受宠，现在除了二哥思桐谁也不怕。
　　以上资料来自崔府门户网站——厨房，经过多年检验，基本可信。而且，郑王府就在尚书府的隔壁，怪不得催肥跟方思桐认识呢！


鼻孔长在眼睛上
更新时间：2009…11…3　10：43：13字数：997

“不过这个二世子真傲呀！鼻孔长在眼睛上，眼睛长在头？上，看我不顺眼？我看你还象ET呢！世子了不起啊？以前国家主席还不是天天见？（白佰可是新闻联播的忠实观众。）再说，我真实身份还是公主呢，怎么也比你高上几个级别吧？”
　　想到这，白佰也不理他，转身跟糖糖说：“糖糖，你们家每天是全家人一起吃饭吗？”“是啊！”糖糖眨着大眼睛，不明白白佰为什么问这个问题。
　　“唉，”白佰假装叹了口气，“一样的饭，我们糖糖吃了就变得懂事可爱，可惜某些人不知道饭都吃到什么动物的肚子里去了……”
　　“你说谁呢？”方思桐瞪大眼睛喝问。
　　“这么着急对号入座呀？某人还真有自知之明哦……”白佰促狭地对着糖糖眨了眨眼睛，糖糖捂着嘴偷偷地笑，方思桐气得满脸通红。
　　“那也比有些人教唆别人当奸商强！”方思桐气急败坏了。
　　哦，看来这个二世子来的挺早啊！听到了白佰给刘掌柜出的主意。既然是这个原因让这个二世子对白佰的人品产生了怀疑，白佰也不想解释了，自己心里记住下次别犯同样的错误就好了。
　　催肥过来打圆场，“你们俩怎么第一次见面就吵啊，初一不是那样的人，思桐兄，我们出来也很长时间了，现在要回去了，不如你跟令妹一起去舍下坐坐？”
　　“算了吧，改天你自己的时候我们再去拜访！”还是针对白佰。
　　白佰不理他，拉着糖糖的手“糖糖妹妹，我好喜欢你，姐姐家住在崔尚书府的后院，你有空来姐姐家找姐姐玩哦！姐姐家特别好玩，还有一条特美的狗狗哦！”
　　“真的吗？姐姐你家里真的有狗狗吗？”糖糖眼睛一亮，“我最喜欢狗狗了，可是二哥不让我养……”
　　“是啊，姐姐家的狗很特殊哦！是姐姐在大街上花一文钱买的哦！”这句话白佰稍稍提高了声音，恰巧能让方思桐听见。
　　正跟催肥说话的方思桐忽然转过身来，盯了白佰一眼，白佰不甘示弱地回瞪他，怎么样？这回认出本小姐了吧？
　　“糖糖不许去！”简直是小霸王！什么都管。
　　糖糖的眼眶一下子红了，眼泪直打转，委屈的样子让人心疼，“二哥，你把我的雪球送人那么久我都再也没有跟狗狗玩过了，我好想去姐姐家看狗狗哦……”
　　白佰不理那个小霸王，对糖糖说：“糖糖不哭哦！姐姐邀请你去姐姐家玩，别人可管不着，糖糖想什么时候去就什么时候去！姐姐家就在糖糖家的隔壁，糖糖这么可爱，姐姐家的狗狗一定喜欢你！至于别人说什么，糖糖不理他，那是没人邀请他做客他嫉妒糖糖呢！”说完还示威地对着方思桐抬了抬下巴。


下一站奸商
更新时间：2009…11…3　15：29：48字数：1085

“你……”方思桐要发脾气了。
　　老好人小崔又出现了，“好了好了，初一，咱们快走吧，再不回去会被发现的！”哦，差点忘记了可怜的催肥！
　　新科刘老根拿着包好的两包糖也跟着出现了：“郡主、初一小姐，这两包桂花糖是老朽送给你们的，请笑纳！”
　　白佰接过糖，两包都递给糖糖，这个郡主小妹可得拉拢好了。
　　“放心吧，刘掌柜，我一有空就会过来这边转转的。”白佰知道，别人的糖可不是白拿的。
　　“给你钱！”另一个霸道的声音又来煞风景，“我们郑王府可不白吃别人的东西。”然后又抢过糖糖手里的一包糖丢在桌上，“一包就够了，吃多了牙又疼了。”
　　说完，方思桐拉着糖糖对催肥说了声“告辞！”兄妹俩在仆人跟班的簇拥下扬长而去。
　　一个著名的段子在白佰心中油然而生：等咱有了钱，桂花糖买两包，吃一包，丢一包……
难道这就是传说中的有钱人？
在容桂斋耽误的时间太长了，快到崔府的时候白佰和催肥决定分头行动。催肥带着纸笔，准备当作万一被发现时候的说辞；而白佰则带着其他的东西从崔府后院越墙而入。
先把东西扔过墙头，然后白佰左右环顾，并没有人经过，于是提气一纵，轻轻松松落在了院内的草地上，会轻功真好啊！
“今天天气好晴朗，处处百花香，蜜蜂也忙，蝴蝶也忙，初一我最忙……”嘴里胡乱唱着似是而非的前世歌曲，白佰推门走进自家的小院，容嬷嬷摇头摆尾地上前迎接白佰。“容嬷嬷，你回来啦！”白佰学着蜡笔小新的声音揉了揉容嬷嬷的头。今天心情真好，不只是因为结识了小郡主糖糖，也不只是因为会得到容桂斋的分红，更因为，白佰找到了自己一直苦苦寻觅的人生目标。那就是——经商！
没错，今天的事情给了白佰很大的启发。这个世界商人地位很低，比大户人家的奴仆还不如，政府又重农抑商，所以商业还不算发达，很多商业手法都还没人运用；商人们怕人说自己利欲熏心所以竞争也不是很激烈。以白佰前世的经验，毫无疑问，自己是这个世界的经商天才。放着这么好的能力不利用就太可惜了，至于身份地位什么的，来自21世纪的白佰会在意吗？再说，拉拢住催肥和糖糖，有尚书府和小郡主撑腰，估计麻烦会少很多吧！
“这个世界商机无限，这么大的蓝海我一个人畅游真是太爽了！先整个刘老根品牌的餐饮业连锁加盟店，卖了糖果还可以卖点心；再搞搞副业，整个“服务从业人员培训中心”，教教怎么做个好伙计，好丫环；更可以操起自己的老本行，开个旅行社啥的，专走国际线路……”白佰想着的美好未来，深呼吸，深呼吸，差点被自己幻想的宏伟蓝图给激动倒。千万别一不小心赚钱赚多了哦，白佰时刻提醒自己，别重蹈明朝那个沈某某的覆辙。
奸商？那就奸商吧！靠自己能力赚钱，花起来多畅快！


妹妹你大胆往前走
更新时间：2009…11…3　16：06：22字数：1046

“妹妹你大胆地往前走哇，往前走，莫回头……”
心情好，身体自然就勤快。白佰把买来的东西放好，哼着歌走进厨房开始准备晚餐了。锅碗瓢盆正被白佰挥舞得高兴呢，“出去玩高兴了？”永远一身青布长衫的老爹出现在厨房门口。
“呃……”今天回来的确实有点晚，被老爹发现了。“嘻嘻，老爹，我只是出去转转，看看最近什么菜便宜又新鲜……”虽然不是公费旅游，但是面对老爹的扑克脸，白佰还是明智地选择了“出差”这个借口。
“老爹，你看，这是初一给你买的……”看了半天，白佰发现拿回来的东西没有一样适合送给老爹，“……桂花糖！是容桂斋的新品哦，还没上市销售呢！”
“胡闹！你什么时候见过爹爹吃糖？嗯？你哪来的钱？”
　完了完了，这下露馅了。
　把心一横，豁出去了，“是我跟孙少爷一起出去买的，他为了感谢我救他送给我的！”别人要报恩自己总没有理由拒绝吧？“送人滴水之恩希望涌泉回报”是白佰的原则，催肥领会的不错。
“孙少爷……”老爹皱了皱眉头，“你跟孙少爷一起出去的？”
“对呀！他说要谢谢初一嘛！”先拿宽厚的崔小胖来垫一垫自己瘦弱的背了，白佰偷偷地想，不过催肥肯定没危险嘛，老爹也不可能去问他到底是谁的主意要出府。
老爹皱着眉头一直在沉思，白佰试探着问了句：“老爹，你不喜欢初一跟孙少爷一起玩啊？”“啊……不是，”老爹好像被白佰从沉思中吵醒，“你可以跟他一起玩。”说着还慈爱地摸了摸白佰的头。
好奇怪，白佰想，本以为老爹会反对自己跟催肥玩的，毕竟他们的身份差那么多，虽然老爹知道白佰公主的真实身份，但是他更知道白佰这个公主一辈子也见不得光吧！
其实，当不当公主现在白佰已经无所谓了，如果有机会进宫见识一下还是不错的，毕竟皇宫无论对于前世还是现在的平民百姓来说都是神秘的；但是要真的让白佰在那里面生活……还是算了吧！那句名言多么精辟：不自由，毋宁死。
老爹也是个怪僻人物，没有亲人（除了白佰），没有朋友，也从来不提死去的白佰老娘。为了要回判官送的那块玉，白佰旁敲侧击地问了好几次老娘有没有给自己留下什么东西，都被老爹顾左右而言他给敷衍过去了，难道老爹想侵吞自己的宝物？老爹不是这样的人呀！算了，以后有机会再问问吧！可惜那玉白佰还没好好看过呢！
看老爹又陷入沉思，白佰耸耸肩，自己做饭去了。
今天吃木耳炒鸡蛋，前几天下了场雨，崔府花园的大树上生出了很多木耳，白佰都采摘下来晒干，这个可是纯天然的好东西啊，在前世那可不是谁都有口福吃到的。白佰前世带过去东北的旅游团，知道非人工养殖的纯野生木耳即使在原始森林边上卖的也是很贵的。

赚钱赚钱
更新时间：2009…11…3　20：26：24字数：1070

“老爹，来，尝尝！”白佰夹了一筷子木耳放到老爹的碗里。“这是……这是黑团子？”白佰忘记了，这个世界的人把木耳叫做“黑团子”，没人吃的，甚至有人还认为黑木耳不详。
“黑团子？哦，对，是初一从花园树上采的，快吃，很好吃的！”“这……能吃吗？”“当然能啦！”说着白佰还夹了一大口放进嘴里用力嚼，以示真的很香。
老爹小心翼翼地尝了一小口，可能感觉不错，于是大口吃起来，不一会儿，半盘子就报销了。
想到以前带团去东北，突然白佰脑海里灵光一闪，放下饭碗，飞快地跑回自己的小屋，拿起纸笔把依稀记得的木耳栽培技术要点记了下来。木耳非常好养，技术含量低，不占地方不费人工，晒干后一年四季都可以吃，在这个蔬菜种类贫乏的可怜的世界，这不是一个巨大的商机吗？哈哈，看来自己真有做奸商的潜质啊，脑袋里念念不忘的就是赚钱，赚钱，赚钱！
白佰把记好的纸小心地收起来，等有时间补充到自己的《天工开物》里。
等白佰回到饭桌边，等待她的是一桌风卷残云后的杯盘狼藉，“老爹，你好歹给我留点菜呀！”白佰哀嚎。没办法，走了半天的肚子也确实饿了，吃点白饭吧！老爹，白佰哀怨地想，你这是虐待未成年人啊！我可是正在长身体啊！
怪不得最近自己越来越瘦，白佰低头看了看自己。自从自己亲自下厨之后吃的比以前好的多了，而身体却越来越象豆芽菜了，貌似这个儿也不大长了，难道是营养不良？
白佰伸出手给自己把了把脉，身体好像没什么毛病，明天一定要多做点饭，要不自己离美女就越来越远了！
收好碗筷，白佰决定去找老爹谈谈。推开门，老爹果然在看他的医书。
“老爹，商量个事儿呗！”
“说吧。”
“我想以后咱家的菜我去买。”白佰想给自己多争取些出门的机会。
“你还太小，你一个人出去爹爹不放心。”
“初一可以带着容嬷嬷出去，老爹，您买的菜太单调了，我有好多拿手菜都没机会做，