极限高手-第101部分

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　　　　听到黄河这么说，孙燕突然也转移了方向，对吕刚道：“是啊，黄总说地对。你以为搞商业那么容易啊。得有头脑有商业细胞才行，我说的对不对黄总？”孙燕不知道是故意奉承黄河，还是真地又迅速改变了主意。说实话，她在内心里一百个不愿意吕刚转行，只不过吕刚整天在自己面前唠叨想来华联公司上班，孙燕也是抱着侥幸的心理，她毕竟是个阅历不怎么多地小女孩，她甚至想，如果黄总给吕刚安排一个部门经理当当
　　　　实也不错，但又听黄总这么一说，思想就开始荡起了时，她真的不知道该不该继续为吕刚争取到来华联上班地机会。
　　　　黄河递给吕刚一支烟，道：“吕刚，你仔细想想，我建议你要考虑清楚。”
　　　　吕刚表态道：“黄总，我早就考虑清楚了。既然黄总能在华联公司白手起家，干到总经理的位子，我吕刚也不是歪种，我看过很多商业方面的书籍，我有这个信心！”
　　　　黄河其实真的有些为难，说实话，华联公司接收一个业务员甚至是小部门的经理，实在是很容易很容易，对公司的影响也不会很大，但是对于吕刚来说，这绝对是一次巨大地考验。如果他真的具有过人的商业头脑，能在华联公司创造一番成绩，展示一下自我风采，那倒好说，万一他空有一身的志气，却着实没有商业细胞的话，那实在是耽误了他的前程，也害了孙燕。利弊参半，风险很大。
　　　　这时候，燕看出了黄河的难处，一边给几位添满了茶水，一边开玩笑地道：“黄河啊，那纯粹是侥幸，没有本姑娘的指点，他也到不了今天。”
　　　　黄河愣了一下，心想燕你这丫头懂不懂事儿，这不是拆我的台吗？但嘴上却道：“是啊，是，你别看燕年龄不大，长的也不是一张商业脸，但她地商业头脑啊，那可是举世无双。”
　　　　燕善意地指了指黄河的鼻子，埋怨道：“别寒碜我了行不行？”
　　　　黄河假装无辜地道：“不敢不敢，我这是夸你呢。”
　　　　燕轻轻一笑，又改变话题道：“这样吧，我简单炒两个菜，你们和黄总边吃边聊。”
　　　　“去吧去吧。”黄河指使道。心想这丫头变的真快，有些时候，自己都琢磨不透她。
　　　　吕刚和孙燕赶快起身拦阻，不断地推辞，但最后还是盛情难却。吕刚最后干脆心里自我安慰道：这样也好，正好能和黄总表达一下自己的商业理念，让他领教一下自己的商业头脑，如果不收下自己，将会是华联公司的巨大损失。
　　　　不一会儿，六个家常小菜摆在了小桌上，起开了一瓶白酒，几个人虽然并没有食欲，但在这种气氛当中，无形当中都敞开了话匣子。
　　　　吕刚笑道：“黄总，不瞒您说，我现在辞职报告都写好了，我的心啊，早已飞到了九霄云外，真不想当交警了，不是怕苦，是太想从商干一番事业了。”说完后举杯敬了黄河一杯，然后一饮则尽。
　　　　黄河道：“你的进取心让我佩服。但是我不得不说，现在的商业竞争真地很激烈，没有以前那么好干了。没有超人的毅力，很难在这商界中立足。”
　　　　吕刚道：“再难我也不怕。这是我甘愿选择的路，即使失败了，我也不会气馁，我还年轻，我坚信自己是这块料儿，就看黄总怎么打磨我了。我还相信，在黄总的英明指导下，就是一块废铁，也能磨成好钢。”然后摸了摸孙燕的脑袋，开玩笑地说：“这不，孙燕不是个例子吗？多调皮的姑娘，在黄总的调教下，聪明了不少。”
　　　　孙燕愤愤地瞪着吕刚，骂道：“讨厌，拿人家开涮，看我回去怎么收拾你！”
　　　　黄河也被逗乐了，心想这一对儿的感情看来不错呢。彼此之间心心相息，从他们的眼神和举止当中，就能反应得出来。
　　　　倒是燕一边吃着花生米，一边笑道：“今天酒场的气氛不怎么热烈呢。这样吧，我给大家出道算术题，谁要是答错了，谁就干一杯酒，怎么样？”
　　　　黄河埋怨道：“小燕子，你以为我们还是三岁小孩啊，玩儿这种过家家式地游戏。”
　　　　吕刚却赞同这个玩儿法，连连称赞道：“这个办法好，我同意，我同意。实不相瞒，我上学的时候，算术是我地强项！”
　　　　孙燕倒是很相信吕刚的数学头脑，连连拍手道：“我也同意，请燕姐姐出题。”心里却暗道：看来，燕姐姐还是个挺擅长调节气氛的人呢。
　　　　燕轻思片刻，说道：“是这样的。一个小商贩在菜市场上做生意。他花8元钱买了一只鸡，9元卖掉了。不过他觉得卖的价格低了，于是又花１买了同样地一只鸡，然后１１元又卖掉了。那么，这个商贩到底是亏了，还是赚了？如果亏了，应该是亏多少？如果赚了，又是赚多少？”
　　　　还没等燕把题目说完的时候，黄河就暗暗向燕伸出大拇指，心想这丫头真能替自己分忧啊。她这哪里是在出题劝酒，她明明就是在间接试探吕刚地商业头脑。燕所出的这道题，据说是某位商界大亨在为自己地企业招聘员工时，让面试者必须回答的一道必答题。有百分之八十地面试者，都因为答案不满意，直接在第一关就被枪毙了。说实话，这道题目出地很妙，也很灵验，有人专门做了实验。往往越是成功的商界人士，其给出的答案便越与实际答案接近。由此可见那位商界大亨的头脑有多高明。
　　　　而且，黄河何尝不明白燕的良苦用心，她是看自己为难，正犹豫不决的时候，帮了自己一个大忙。别看这小小的一道题，蕴含的商业道理，却是异常丰富。吕刚的答案越接近正确答案，那么他从商成功的几率就越大，反之，他根本不是经商地那把料儿。
　　　　这题一出来，孙燕就开始数着拇指头盘算着，三下五除二便算出了答案，心想这也太简单了吧，小学生都能算得出来！于是她率先答道：“挣了两块钱！这很简单啊，先后卖了两次，一次挣了一块钱，不正好是两块钱吗？”
　　　　除了孙燕，其他人都笑了。
　　　　吕刚拍着孙燕的脑袋道：“燕儿，要是让你经商的话，有多少钱你得赔进多少钱去。”
　　　　燕却先不公布答案的对错，冲吕刚问道：“尊敬的警察同志，你的答案呢？”
　　　　吕刚眉头轻轻一皱，道：“我觉得商贩赔了四块钱！”
　　　　燕猛地一惊，黄河心里暗喜，心说果然是一语惊人啊。
　　　　燕在吕刚头上弹了一下，嗔骂道：“哎呀哎呀，吕L了。你小学毕业了没有啊？怎么会算出赔钱来呢？笨蛋！”
　　　　燕又冲吕刚问道：“你这赔四块钱，是怎么算出来的？”
　　　　黄河也洗耳恭听。
　　　　吕刚掰着指头道：“如果这个商贩一次性就买两只鸡，8元进直接卖１１元一只，那么他能赚6块钱，但是实际上，他只赚了１＋1１＝2块钱，2元…6元=，所以说商贩赔了四块钱。我觉得作为一个商人，本来应该能赚六块钱却只赚了两块钱，那就相当于赔了四块钱。我是这么认为的，呵呵。”
　　　　燕带头鼓掌，忍不住惊叹道：“像你这样的头脑，不从商简直是浪费人才了。”
　　　　黄河也情不自禁地点了点头。
　　　　倒是孙燕听地一塌糊涂，心想这个燕姐姐是不是在说反语啊？明明是吕刚算错了，她还夸奖吕刚是个人才……呜呜，有这么讽刺人的吗？
　　　　燕接着又对黄河道：“黄河，今天你得多陪吕刚喝几杯。你们俩人属于同一个类型的！”
　　　　孙燕不明白燕的话，黄河和吕刚却听得明白。吕刚的智商不低，他自然能听出燕话里的意思。她无非是在暗语，自己的商业头脑和黄河有一拼，如果黄河能把自己弄到华联公司，那肯定能有一番作为！
　　　　但吕刚却情不自禁地多瞄了燕几眼，心想这丫头真不是一般人物啊，有些神秘，又有些机灵，给人的感觉像是那种隐世的高人一般。
　　　　“这个女孩不简单哩。”燕刚在心里暗暗窃语。
　　　　对此，吕刚心头一热，主动跟黄河再碰一杯，道：“黄总，我是个直肠子人，哈哈，你就把我接收了吧，我一定好好表现，争取在华联公司建功立业！”
　　　　黄河若有所思地点了点头，默许了吕刚这个人，但却又有一种忧虑钻进了心头。
　　　　此后，吕刚倒是毫不隐讳地谈及了自己对商业的热爱和痴迷，以及他上学时利用假期时间从事小型商业活动地事情来。黄河觉得他的经历与自己竟然有些相似之处，不觉间竟然觉得吕刚就是曾经地自己。
　　　　不觉间，黄河和吕刚之间便无话不谈了。
　　　　……
　　　　然而，天下没有不散的筵席，又有几杯酒下肚后，吕刚见天色已晚，便想告辞。黄河也不再谦让，告诉吕刚让他再仔细考虑清楚，一旦确认后，自己会让他在华联公司施展一番拳脚。
　　　　吕刚带着仍有疑惑的孙燕，再表谢意后，告辞了。
　　　　一出门，进了楼梯，吕刚对着孙燕的脸蛋狂吻了起来，一边吻一边道：“看黄总的态度，说明我有戏呢！”
　　　　孙燕埋怨道：“说实话，我不希望你有戏，我希望你还是继续做你地交警，那样，我心里有底儿。”
　　　　吕刚道：“怎么，你还不相信我吗？放心吧，不会让你和我那未出生的儿子过穷日子地。再说了，有黄总关照，你还怕我挣不到钱，咱们的礼品他可是已经收下了。”
　　　　孙燕愤愤地道：“吕刚你讨厌，现在才什么时候呀，你就儿子儿子地，谁要给你生儿子？”娇羞的表情溢于言表。
　　　　吕刚坏笑道：“那还不是早晚地事儿吗？”
　　　　孙燕嗔羞地拍打着吕刚的胸脯，轻声地道：“但愿你也能像黄总那样，打拼出一番名堂出来，不然的话，我可真的不跟你好了。”
　　　　吕刚连声安慰道：“放心，放心吧我的燕儿，相信我，没错的………”
　　　　………
　　　　吕刚和孙燕走后，黄河让燕陪自己坐在沙发上，趁着酒劲儿，黄河搂着她的小蛮腰，道：“你个鬼灵精，还真让我挖到了一个宝贝。”
　　　　燕却道：“是不是宝贝以后才能看出来。虽然他很有从商的潜质，但是谁能保证他以前没有看到过这道题目？说不定他早就知道答案了呢。”
　　　　黄河一想也是，却在心里开始琢磨，如果吕刚真的入职了，自己应该给他一个怎样的职务呢？是从零干起，还是直接当个主管或者小经理？
　　　　齐南市电视台，正在播放一则新闻，主持人悦耳且具磁性的声音，无意中进入黄河的耳朵里：为了促进扩大内需，配合省里开展的‘家电以旧换新政策’，经省相关部门研究，自１月１C日起，省财政将拿出两个亿，用于向城乡居民购买家电时进行补贴。消费者以旧换新折价购买家电后，保存好相关发票，携带《家电以旧换新实施办法》规定的证件和资料，到所在地的市（州）、县家电以旧换新联合服务窗口申请补贴资金。家电以旧换新补贴范围，包括电视机、冰箱（冰柜）、洗衣机、空调、电脑等5类。试点省市交售上述5类产品并购买上述5类新产品的消费者，包括单位和个人，均可按新家电销售价格的１给予补贴，同时考虑到财政承受能力等因素，也设置了补贴上限，电视机/台、冰箱（含冰柜）300元/台、洗衣机25/台，空调350元/台，电脑4元/台。消费者交售旧家电后凭以旧换新凭证购买新家电时直接申领补贴，由销售企业代财政部门审核，对符合条件的当场兑付，将补贴资金抵减新家电销售价格后支付………
　　　　听到了这条新闻，黄河心里马上像是被注入了强烈的兴奋剂，一下子从沙发上跳了起来！他早已打开了手机，把这则新闻录了下来。
　　　　燕知道他为什么这么兴奋，兀自地问了一句：“不亏是商界的新起之秀，对政府的政策这么敏感！”
　　　　黄河哪里还有时间跟燕斗嘴啊，他赶快摊开笔记本电脑，以最快的速度，开始起草一份重大的商业计划！
　　　　他相信，只要这个计划实施起来，一定能让自己一鸣惊人！
　　　　包括华联公司，有可能实力会增强X倍！（未完待续，如欲知后事如何，请登陆www**com，章节更多，支持作者，支持正版阅读！）
　　　　　　首发
　　　　正文　193章　另类计划
　　　　　更新时间：2009…11…16　20：20：22　本章字数：10733
　　　　二天，黄河早会过后，召集公司管理层召开了一个重会议上，黄河将自己的商业计划跟各位商议，谁知道他的计划却得到了大多数经理的置甚至是反对。
　　　　原来，黄河的计划是，他要专门成立一个应急部门，斥资八百万，负责专门搞二手电器营销，利用一周的时间，将电器部门发展成为上百人的团队，然后对齐南市各个旧电器经销市场来一次大清扫，同时迅速在齐南市各繁华地点设置经销点，在齐南市营销电器的集中点——市中街设一个旧家电营销总部，并紧急高薪招聘一批在家电市场相对比较有经验的专业人才，担任骨干力量。
　　　　对此，很多人不知道黄河葫芦里卖的什么药，陈秀率先提出置道：“黄总，我们是搞通讯的，突然之间搞什么旧电器营销，这是不是有些不太合适？”陈秀皱眉望着黄河，不知道这个一向以神秘示人的总经理，又在搞什么名堂。
　　　　就连易水莲也颇为震惊，发表看法道：“是啊黄总，我觉得你的这个计划难以实现，现在华联公司虽然发展很快，但如果公司真的走多元化发展，就有些难度，即使要那样做，也不应该把目光放在旧家电的销售上，一是我们对这个领域太陌生，二是这项销售会大大影响我们在顾客心目中的形象。还希望黄总再仔细考虑考虑吧。”
　　　　这样的情景，倒是也情有可原。毕竟，一个以通讯为正业的营销公司，突然之间要搞旧电器销售，任何人也很难接受。如果是新电器销售，那倒也就罢了，偏偏是那种如同乞讨似的卖废品之类的营生………在华联公司这些刚刚尝到成功甜头的经理们心中，实在是难以接受。估计这个计划的提出，不亚于当初**倡导长征一样艰难，很多人接受不了。
　　　　但黄河毕竟是黄河，他总是喜欢先卖关子再分析计划的可行性，这也是他地一个重要行事风格。他先是让大家置疑甚至是反对，然后再列举事实跟大家解释清楚，让大家又重新审视，进而赞同自己的观点。作为一名公司和企业高层，如果没有这种魄力和能力的话，那实在是有些危险了。因此，待在坐的经理们一一陈诉完，黄河才向大家问道：“不知道大家昨天看过齐南市新闻没有，有看过的请举手。”
　　　　全场哗然，只有王蕾一个人举起了手。
　　　　“王助理，你来说一下，昨天齐南新闻地主要内容，其中有一条关于政府对电器方面的政策，你给大家说一下。”黄河对王蕾道。
　　　　王蕾倒是一愣，道：“这，这，我没注意到有什么家电方面的政策啊，这，这跟咱们的计划有关吗？”
　　　　黄河笑道：“关系大了。我要说的是，我希望咱们大家都养成看新闻的好习惯，新闻里处处是商机，处处是难得地机遇，只要大家感觉够敏，就能抓住商机，国家或者政府的每一项政策，都会养肥一些人，也让一些人破产。被养肥的是都是有头脑的，破产甚至沦为乞丐的，则是那些固守陈规地保守派。”
　　　　众人面面相觑。对黄河地话半信半。
　　　　黄河见时机成熟。掏出手机。打开昨天晚上录在手机里地新闻。道：“现在。我就以国家关于电器方面政策地商机为例子。跟大家共同探讨一下。希望咱们认真听。
　　　　”说完后黄河调大手机地声音。整个会议室几乎变得鸦雀无声。掉到地上一根针都能听得到。
　　　　手机里。新闻播音员用标准地普通话道：“为了促进扩大内需。配合省里开展地‘家电以旧换新政策’。经省相关部门研究。自１月１C日起。省财政将拿出两个亿。用于向城乡居民购买家电时进行补贴。消费者以旧换新折价购买家电后。保存好相关发票。携带《家电以旧换新实施办法》规定地证件和资料。到所在地地市（州）、县家电以旧换新联合服务窗口申请补贴资金。家电以旧换新补贴范围。包括电视机、冰箱（冰柜）、洗衣机、空调、电脑等5类。试点省市交售上述5类产品并购买上述5新产品地消费者。包括单位和个人。均可按新家电销售价格地0％给予补贴。同时考虑到财政承受能力等因素。也设置了补贴上限。电视机400元/台、冰箱（含冰柜）300元/台、洗衣机元/台。空调350元/台。电脑400元/台。消费者交售旧家电后凭以旧换新凭证购买新家电时直接申领补贴。由销售企业代财政部门审核。对符合条件地当场兑付。将补贴资金抵减新家电销售价格后支付………”
　　　　这正是昨天黄河听到地新闻。播放完毕。会议室里仍然是鸦雀无声。但每个人都在心里揣摩着。这条新闻会有怎样地商机？能让以智慧和胆识著称地黄总经理。准备对此进行如此大地投入？
　　　　黄河接着道：“大家可以想一想。市政府地这个政策一出台。就带来什么效应？不是每家每户都有旧家电旧电器。但是这项政策却能促进内需。提高消费者地消费决心。设想一下。一台旧地不能再旧地电器。其价格仅为新电器地十分之一甚至更少。但是依据以旧换新地政策和政府补贴地政策。一反一正。用户不仅能省去很高地费用。还能领到政府发放地补贴。这样一项政策。给我们带来地商机实在是巨大地。但却不是永远地。我们只有抓住这段时间地机遇。放开手脚去搞。我相信。利润是不用愁地。效益也是可观地。我们搞商业。不能禁锢在一个局限地思维之内。什么能挣钱。我们就去搞什么。什么有商机。我们就去发展什么。只有这样。我们才能始终立于不败之地。”
　　　　江星神情比较凝重，语气很缓和地道：“黄总，你以前提出的那些计划和方案，我都比较欣赏，但是这个，我觉得风险太大，是不是再好好考虑考虑？要知道，咱们的高仿机生产现在正紧锣密鼓地在进行，这无疑已经为公司造成了不小的经济负担，如果再搞什么旧家电销售，恐怕公司没那么大的精力了吧。”
　　　　陈秀瞟了瞟黄河，心里却处于两难的境地。说实话，她打内心不怎么拥护黄河的这项计划，但处于私人的角度，如果自己再像别人那样反对黄河此项决议，那黄河必定会处在孤立无援地局面。因此，思忖再三，她改变了刚才的矜持，反而违心地开始支持黄河道：“我同意黄总的计划，是骡子是马拉出来溜溜，我想我们可以找到合适的人才，去降低这个计划的风险性。”
　　　　易水莲道：“黄总，陈总，这个计划是有一定地可行性，但是我们作为通讯类营销公司，我总觉得风险系数有点儿高。如果说能想办法把规模控制到一定程度
　　　　那还可以考虑。”易水莲不无思索地说着，其实现＋半支持半反对的状态。
　　　　但黄河却道：“我们要搞，就要搞大规模，小规模还不如不搞，也挣不到钱。不过控制成本方面不成问题，因为我们这次计划的指导原则是‘货源越旧越好，越便宜越好。’，高于二成新以上的家电，我们一律不要，我们要的是接近于废品地那种类型。我想，这种类型的家电，正是消费者最需要的类型。”
　　　　江星笑道：“黄总，那合着我们要建立一个废品回收站啊？”
　　　　黄河道：“那倒不是。我们收的和卖的不是废品，是能为老百姓获得实惠地产品。说白了，就相当于一张优惠券。凭着这张优惠券，老百姓可以节省一大笔开支，就是这么简单。”
　　　　王蕾这丫头或许是被黄河带的聪明了许多，眼睛突然一亮，道：“哦，我明白了，刚才我算了算，如果黄总的计划实施了，投入几百万运营的话，一旦成功，我们可以获得至少几百万的纯利润，这一点是不容置疑的。然而我现在担心的就是，我们地实业一旦运营，能否迅速回拢资金，或者说是见到实效。”
　　　　黄河又道：“这个大家可以放心。为了占据商机，我们没有太多的时间进行实验或者考察，不过有一点，我在这里可以立下军令状，如果这个计划失败了，我愿意拿我的工资和奖金，来弥补公司受到的损失。一年补不完就补两年，直到补完为止。”
　　　　众人皆是一惊，陈秀率先道：“黄总，看你这是说什么，公司能走到这一步，与你的英明决策分不开，即使这次真地失败了，那我们只要吸取教训，亡羊补牢即可，你也用不着自责，商业竞争不可能只赚不赔。总之呢，我们拥护你支持你，你说怎么办我们都会照做。”
　　　　王蕾开玩笑地对陈秀道：“小陈总，你这次可是有些乌鸦嘴了，哪有还没实施就先提失败的。”
　　　　陈秀恍然大悟地一拍嘴巴，不好意思地道：“是，是我乌鸦嘴，是我乌鸦嘴。我们这次一定会成功。”
　　　　江星却道：“黄总，如果这件事情是你已经决定了地，那我们一定会积极支持，虽然我们对这个计划并不怎么拥护。但我们相信，黄总之所以这样想，一定会有它的可行性。这也许是我们这些普通经理和主管们无法比拟地。我支持。”
　　　　“我也支持，有风险大家一起担着。”
　　　　“对，风险共担，不能让黄总一个人承担。”
　　　　“我