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极限高手-第46部分
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“再后来，我去她家看望她母亲的时候，发现了她生前写的日记，其中有很长的篇幅是写她被解雇时的心情，看的出，她当时很绝望，很自责，从她的日记里可以推断出，她当时肯定哭过，一定很伤心……然而，因为我的年轻和恶搞所犯下的滔天大罪，我却无法弥补，我就是一个罪人，一个杀人犯！于是，于是我就来到了齐南市，我发誓要当两年的导购员，为自己赎罪！”燕璟继续道
“你为什么要选择在齐南市当导购员？”
“因为孙春梅的老家是齐南的，她就被埋葬在这里！”
黄河对燕璟的解释半信半疑，说她的话真吧，实在是太不符合逻辑，戏剧性的成分太多；说假吧，看她说的那么认真，不像撒谎但是黄河能预感得到，事情肯定不会只像燕璟所说的这样简单，这里面，肯定另有端倪
“你，也就是说，你不到二十岁的时候，就在北京的一家大公司当了总经理？”黄河猜疑地继续问道，绕开了关于孙春梅的疑问
燕璟点了点头：“不错，当时我带的公司，算得上是在北京位列前十的大公司了！”
“那你年龄这么小，是怎么当上公司总经理的？”
黄河一语道破玄机
“这，这——”燕璟支吾了片刻，却敷衍道：“黄河，这个问题我现在不能回答你，我想，以后你会慢慢知道的”
“我会知道什么？”黄河追问
“关于我的一切，你都会知道，不过不是现在！”燕璟若有所思地道
黄河虽然很想知道，但还是止住了疑问，燕璟的这一番话，实在让他难以相信，说她当过大公司的高层，从她的年龄方面判断，那几乎是不可能；但是从她在营销管理方向的超凡才能，又很有可能然而，她是怎样当上这个总经理的呢？难道，在她的身后，有一股强有力的辅助力量？
那这股力量，又会是谁？
疑问重重，难以释怀
燕璟的话很让人不可思议，也不太合逻辑
但黄河还是没有继续追问，他想燕璟隐藏的再深，也会有再也无法隐藏的时候……（未完待续，如欲知后事如何，请登陆www**m，章节更多，支持作者，支持正版阅读！）
正文 122章 尔虞我诈的生意经
更新时间：2009…10…4 12：42：02 本章字数：8068
过，黄河倒是把自己参加智勇大闯关的消息告诉了燕给自己当当啦啦队，燕璟刚开始挺意外，听了黄河那一番话，挺惊讶，但还是表示会坚决捧场
……第二天，华联公司
话说陈强早上刚刚点完名，就接到了陈婷的电话，陈婷让他去一趟周口地区，考察考察市场，公司准备在那里发展一个分公司，到时候很可能由陈强出任总经理，这虽然表面上是一个好消息，但是陈强总觉得事情没那么简单，他就是想不明白，陈婷怎么会突然让自己出差考察呢？她最近很少这样信任过自己
不过，陈强还是去了
他去的时候，还让他旗下的女员工齐洁请了几天假，说是身体不舒服明眼的人都能看明白，她是跟着陈强出差去了
陈强一走，黄河和陈秀马上对营销一部动了大手脚，召集开会，明确思路
修改了陈强在时的一些土政策，出台了很多新的部门规定同时，在近百名营销一部员工内部，展开了一次大规模的摸底活动
这一招用的是另类的上屋抽梯，把陈强哄上屋，然后把梯子抽掉
陈婷这次派遣陈强去视察，实际上就是一次有预谋的收权，或许陈强到现在还不知道，当他再次回来的时候，会发生什么——
中午的时候，陈秀要请黄河吃饭，被黄河婉拒了，因为黄河有自己的打算
黄河决定去看一下王珊，看看她的店，效益是不是真的像她所说的那么好
星星之家通讯
穿着职业装地王珊别有一番美感其实她完全没有必要穿地这么正规毕竟她只是个个体户然而或许是受了黄河地熏陶她穿着大方正规得体面带笑容柜台里地手机品牌齐全其中有三分之二是山寨机这是一个山寨机地时代品牌手机除了诺基亚一直占据销售量地领先地位无可替代其它品牌地手机都遭受了山寨机很强地冲击对于山寨机政府自然是持打压态度地但是在这个时代里山寨机占据了很强地市场份额打击山寨手机地难度比打击盗版书还要难相关部门负责人地心里都清楚山寨手机所占有地市场比例达到了什么程度
或者可以这样说论及山寨手机在商场商铺地覆盖率差不多可以达到‘十店九寨’地程度
“黄哥你可是好久没来了！”王珊对黄河地到来很意外也很惊喜
“我来看看你到底卖地怎么样是说大话还是真地卖地很好！”黄河笑道
王珊爽朗地笑着脸上地笑比以往强悍了许多仅此一点便证明她没有说谎
她让黄河看了她的销售纪录，黄河有些吃惊，黄河没想到，原来一直冷眼示人的米线西施，这回当起了正儿八经的手机西施，她平均每天能卖出四五台手机，每台纯利润大约二百多块钱，一天的纯利润就是一千多，那么她一个月就是三四万
三四万，什么概念？这纯利润能抵得过一个小公司了
对此，黄河的确有些纳闷儿，这个位置其实并不是黄金位置，而且，周围还有两三个大型的手机卖场，这王珊的手机店是怎么在夹缝中生长起来的呢？论经验，她很少；论服务，她虽然比卖米线时改观了不少，但仍然不是很到位；论竞争，她的店铺也没有优势，周围生产销售批发手机的公司或商场面也不少，而且个个都比她的店铺实力雄厚上百倍
“来你店里的客户都是些什么人？”黄河感兴趣地问道
王珊笑道：“什么人都有啊，有白领，有在公司上班的，还有民工、学生！”
黄河点点头，走出了门儿，左右望了望，像是突然明白了什么
“你干什么呢，神经兮兮的！”王珊盯着黄河张望的背影，不解地问
“我明白了，你这店算得上是见缝插针，这就是你能赚钱的根本原因！”黄河笑道
“见缝插针？什么意思啊？”王珊不解
黄河解释道：“你的店满足了很大一部分人的心理需求！有这么一拨人，他们有一种特殊的心理，就是觉得大商场里的东西肯定都是贵的，买东西喜欢避大就小，选择小店去买，而这方圆几里的小手机店儿很少，你这店算是见缝插针，满足了这部分人的心理需要，还有一个原因，就是你王珊了！”
“我？”王珊不解
黄河感慨万端地道：“这些销售群体中，还有一个特殊的群体，是‘有色眼镜型’，他们买东西还有一种猎艳心理，尤其是比较年轻的客户群，他们的购买**会因为销售员的美丑而变化这是第二个原因”黄河这样说着，其实也无非是瞎编乱造，这些理论估计十岁以上的小孩都知道，谁不喜欢买漂亮阿姨或者漂亮姐姐卖的东西？
王珊知道黄河在逗她，假装娇滴滴地道：“那黄哥觉得我是美还是丑呢？”
黄河笑道：“自己拿镜子照照不就行了！”
王珊嗔气道：“黄哥你真坏，你就是我的一面镜子！”
黄河一怔
“你的眼睛时有我的影子啊！”王珊走近，可爱地瞪着他的眼睛，注视着他的瞳孔
这话里，似乎还有话
黄河又瞄了几眼她的柜台，道：“你没进点儿诺基亚？”
王珊摇头道：“诺基亚不挣钱啊，每台机子连二十块钱都挣不了！”
黄河轻轻一笑，道：“不用挣钱，赔钱也卖”
王珊善意地骂道：“黄哥，你今天喝多了吧？我可赔不起！”
黄河笑道：“这叫战术，听我的，进几部诺基亚，多少钱进的多少钱卖，甚至一部赔五块钱都行！”
王珊皱眉道：“我倒没听说过赔本儿卖的战术，你唬我吧？”
黄河一本正经地道：“我怎么会唬你呢？这一招叫‘声东击西’你想啊，诺基亚的品牌很火，它的价格客户基本上都了解，如果你进几部诺基亚手机，卖的比其它地方都便宜的话……”
王珊打断黄河的话，恍然大悟地道：“黄哥我明白了，这诺基亚手机就是个幌子，客户见我的诺基亚卖的便宜，就会在潜意识中，认为我这里的其它手机卖的也便宜，是不是这么个道理？”
黄河表扬道：“你真聪明！”
王珊调皮地道：“黄哥，没想到你也真够奸诈的！”
黄河道：“我算是明白了，做买卖嘛，就得灵活就得动脑筋，不然的话，
孩子都得赔进去！”
王珊一怔：“你有老婆孩子了？”
黄河皱眉道：“我是打个比喻，理解能力真差，小学毕业了没有？”黄河的神情渐渐舒展开，拿手在她俏俏的鼻子上捏了一把，善意地嘲笑她
王珊呵呵笑道：“哎呀，我啊，家里穷，上不起学，好不容易上了两天学还赶上大礼拜，要不黄哥以后给我补补课？”眼睛里含满了憧憬
黄河没想到这王珊会如此幽默，不由得心里暗喜其实女人幽默起来是很有诱惑力的，尤其是美女，美女一句调侃的话语可以让男人发狂，让男人回忆一辈子，美女一般对什么事情不喜欢直接表达，喜欢话里带话
黄河改变话题道：“你啊，该招个营业员了，你应该琢磨琢磨怎么扩大规模了，你要学着了解市场，要做的事情还很多，不能再搞一人专政了，会累坏你的！”黄河倒是起了怜悯之心
王珊点点头：“我也是这样想的，我正要找你商量商量呢！”说话间，王珊一把扯过黄河的手，把他往里屋里拉嘴上又道：“来来来，咱们一边吃饭一边商量商量，我下一步该怎么发展”
把黄河拉到了里屋，王珊出来插上门，便转了进去
王珊从冰箱里取出几个凉菜，两瓶啤酒，便坐了下来
吃了几口菜，王珊神情一变，神秘地道：“黄哥，你先吃着，我去拿点儿东西”便回了卧室
当王珊出来的时候，手里拎着一沓百元的票子，笑呵呵地往桌子上一甩：“黄哥，这是这个月给你的分红，两千块钱！”
黄河一愣，心想这王珊可真够大方的“这，我不能要，你留着当本钱吧！”
王珊硬把钱往黄河面前推，兴奋地道：“我这店能开起来，能做到盈利，都是黄哥帮的忙，如果不是黄哥，我现在可能还在卖着米线，一天挣三十二十的，是黄哥你在我最困难的时候，给了我无私的帮助，两千块钱，是少了点儿，但却是我的一番心意，以后，我每个月都给你两千块钱的分红，如果挣的多，就给你的多，你别忘了，你还有两万块钱在我这里压着呢！”
黄河掠过一阵感动，看来自己没有帮错王珊，她是一个知恩图报的人
但他还是不想要，他知道，王珊现在刚起步，正需要钱
王珊见黄河不肯接受，干脆耍起了无赖：“这钱你要也得要，不要也得要，你不要就是看不起我！那我马上想办法把那两万块钱还给你！”
有意思，敢情这年头，还有抢着还钱的！
“王珊，我的意思是，我现在不缺钱，先在你这儿存着，等我用钱的时候我来找你要不然的话，钱到我手里啊，喝凉水似的就花光了，是不是？”黄河笑道
王珊问道：“那你什么时候缺钱啊？”
黄河略作小思，道：“比如说订婚娶媳妇儿了，或者要买房子买车了，之类的”
王珊的神情有了微妙的变化：“那，那黄哥找到目标了没有？”
黄河点点头，又赶快摇摇头
“那黄哥想找个什么样的媳妇啊？”
黄河笑道：“我要求不高，通情达理，能支持我工作，就行了，另外，有一个重要的前提条件！”
“什么前提？”
黄河诙谐道：“必须是女的！”
王珊被黄河逗乐了，却转而探问道：“黄哥觉得，觉得我符不符合你的标准呢？”
黄河一怔，支吾道：“这，这个——”
王珊赶忙道：“我逗你玩儿呢，呵呵！”然后催促着黄河吃菜喝酒
酒过饭饱，快到了上班的时间，王珊把黄河送到门口，想要说些什么，却未出口
出了店，黄河回头一望王珊的这家店铺，心里不住地为她祈祷
——但愿王珊的生意经能念出一番名堂！
回了公司，有一部分员工从市场上回来了，黄河听取了一下情况，又给他们安排了另外一个市场，让他们重新折了回去现在，公司抢占市场的工作做的如火如荼，成效也还算显著，销售收入明显攀高而且，公司还掌握了很大一批手机经销商的资料，黄河用电脑统计了一下，足足已经有了几千个大小商家的详细资料这样，只要深圳的新机器一出厂，就可以联系这些商家，哪怕成交率低于5％，也是一笔不小的数字
再打个电话给陈婷，询问了一下深圳那边的进展情况，陈婷告诉黄河，现在已经到了试机阶段，如果没有特殊情况，不出一周，就可以上市销售了
黄河还找王梦璐要了一份营业报表，细致地看了一番
报表显示，公司各部门的营业收入似乎都有着或多或少的增长，尤其是几个手机卖场和手机当口，效益都还不错这主要在于两个方面的原因，一是服务水平提高明显，二是宣传得力到位，这些日子，黄河在提高公司营销人员的服务水平上下了不少工夫，还有宣传方面，也做了不少工作
不过，在几个手机当中之中，有一个叫天雨盛世的销售中心，似乎营业额一直止步不前，黄河拨通了中心负责人女经理刘秀萍的电话，询问她是怎么回事
刘经理一听公司副总询问此事，便拼命地向黄河倒苦水：“黄主任啊，你是不知道啊，我们的手机价格太贵了，销售上出不了量隔壁的几个当口，同类手机的价格比我们便宜很多，能不能再降降价啊？”
黄河怒道：“公司的定价都是统一的，为什么别的当口能出量？”
“我们这里其它商家卖的都便宜，比我们公司卖的便宜好多好多——”刘经理急道
“中天V9998多少钱？”黄河问
“我们卖七百，别的商家卖四百五！”刘经理道
“胡扯！四百五连成本都收不回来！”
“是真的！”刘经理争辩
黄河思忖片刻，道：“我这就过去看看！”
黄河几分钟便赶到了天雨盛世，天雨盛世位于紫罗阁商场二楼，这也是一个以经营通讯器材为主的商场，一二三楼全是手机、MP4之类的通讯、科技类产品
公司驻此处的销售当口设有一个经理，三个女营业员此时她们正面带愁容地瞟着稀稀落落的客户，哭丧着脸，柜台里满满当当、卖不出去的手机更是让她们望而兴叹经理刘秀萍见黄河来了，站了起来，苦笑道：“黄总，你看，我们一天一台机器也没出
黄河朝左右四方看了看，愤愤地道：“刘秀萍，你们三个人都看柜台？你就不知道统筹安排一下？”
“怎么安排？”刘秀萍问
黄河马上下达指示道：“这样，你抓紧时间印刷五千张宣传资料，派一个营业员在商场门口直接发给顾客，平时柜台上有一个人照应就行了，你，就专门在商场里转，了解行情，研究营销策略，明白吗？”
刘秀萍耷拉着脑袋道：“黄总，我也这样想过，但是，但是你去问问别的商家柜台上的手机价格，同样的手机，比我们的便宜了一两百，我们就是再怎么策划，人家客户过来一问价格就吓跑了！”
黄河瞄了瞄周围其它商家的柜台，对刘秀萍道：“你，过来跟我去转转，我就不信这个邪了，别的商家会赔钱卖！”
黄河带着刘秀萍到了一家叫‘紫兰通讯’的柜台前，那营业员自然认识刘秀萍，问她黄河是谁，刘秀萍如实说了黄河却盯着柜台后墙上贴的价位表看了看，果不其然，这里有几款手机的价格超低，比公司的成本价还要低很多
黄河感觉到这里面肯定有文章，指着后面的价格表问营业员：“你们的中天V9998多少钱？”
“四百五！”营业员爽快地回答
“四百五？这个价格你们能拿到货吗？不赔钱？”黄河问
营业员摇头道：“不赔，我们是薄利多销呢！”
黄河眼睛一转，来了主意，道：“这样吧，我们公司缺货，你给我准备十台，四百五一台，我一分钱也不少付给你！”
刘秀萍赶快拉住黄河，凑到他耳边惊道：“黄总你疯了？我们还有几百台存货卖不出去呢！”脸上的焦急溢于言表
黄河却不理会她的反对，催促营业员道：“拿吧，放心，我给现金，绝不賖欠！”
此时的营业员却是一脸的支吾：“这，这，这——这手机已经卖光了！”
黄河更是确定了自己的想法，继续道：“那你明天给我准备十台，我全要！”
营业员脸色变得焦急起来：“这，这，我，我给我们经理商量商量吧”
……
黄河这一番简捷的试探，倒是让刘秀萍一阵羡慕，此时此刻，她当然也明白了事情的真相，她顿时觉得这个副总经理还真不简单，一眼就看出了门道
随后，黄河又带刘秀萍转了几个商家的柜台，都是如此，硕大的价位表上，都登记着几种廉价手机，比市场价要便宜二百甚至三百以上但是当顾客问及时，就推辞说是现在正缺货
这种营销手段，其实跟黄河教王珊的方法差不多的原理，但是有着本质的区别毕竟，这些商家吆喝着便宜，但却拿不出货来，而黄河知会王珊的策略，却是货真价实的
回到自己的柜台，黄河问刘秀萍：“刘经理，这次你该明白了吧？”
刘秀萍自知理亏，忙给黄河倒了一杯水，面带羞怯地道：“明白明白，他们是在挂羊头卖狗肉，让客户觉得他们卖的便宜，实际上那些标价便宜的机子，他们都没货，这纯粹是搅和市场啊这样下去让别的商家怎么做生意？”
黄河若有所思地道：“这实际上属于一种欺诈行为！属于奸商的做法！那我们就以奇人之道还制奇人之身刘经理，你今天把存在这种行为的商家统计一下，一方面跟其它商家联合起来，一方面把这种行为向商场的商管部举报，同时给客户做好解释疏导，商场如战场，我们必须得争取主动权！”
刘秀萍点点头：“黄总，我知道该怎么做了！”
处理完手机当口的事情，已经是下午四点，回到公司，刚坐下，便见财务部经理谢东跟着进了屋
谢东把一份财务表狠狠地甩在黄河桌子上，愤愤地道：“看看吧，看看应收账款！”
黄河觉得这谢东真不会做人，白有高学历，却这样没礼貌
幸亏黄河不喜欢斤斤计较如果谢东要是跟陈强这样说话，陈强不暗中折腾死他才怪
黄河看了看财务报表，虽然也隐隐地看出些门道，但毕竟不是财务专业，有些名词和账目确实不怎么清楚
“什么意思？”黄河问
谢东指着报表上的一行字，道：“应收账款！公司的应收账款竟然达到了八位数！一百多万！”
黄河对这个算是外行，天真地道：“收啊，该收的就收回来！”
谢东冷笑道：“好收的话早收回来了尤其是三通公司，今年上半年我们给三通进了八十多万的货，一直还没结账现在三通公司被齐能集团收购了，管理层都换了人，他们迟迟不肯给签字，这账清不了啊！”
“那他们认不认账？”黄河问
“认账倒是认账，但就是死赖着不给钱，怎么办？我们都去要了十几次了，他们都借口推辞，我现在恨不得找要账公司，甚至找黑社会把账催回来！”谢东平时并不是暴躁脾气的人，但是摊上此事，也显得极为不冷静
但黄河马上悟到了什么，问道：“对了，你的意思是说，三通公司也被齐能集团收购了？齐能也开始搞通信产品了？”
谢东点头骂道：“操，公司的这帮经理干什么吃的，账目拖到现在，要是这账要不回来，公司干脆破产得了，工资一分不发，所有人都辞退，滚蛋回家！”谢东平时看着慢言慢语的，遇到事情倒是急的像猴儿
黄河最讨厌听到这种破罐子破摔的狠话，严肃地道：“谢经理，既然事情已经出了，我们就该想办法解决，你在这里发牢骚管什么用？能解决问题吗？你跟我把详细情况说一说，我看看怎么解决”
谢东‘哼’了一声，转身边走边埋怨道：“就凭你？你以为你是谁啊？你能解决？”
黄河感到莫名其妙，心想世界上还有这种人，办不成事儿，找别人撒气
敢情这谢东来找自己不是来商量对策的，他是把自己当出气筒了！
黄河忍了，心想，毕竟谢东这家伙责任心还算比较强，不然，黄河非得好好找他理论理论
不过，关于这应收款项的事情，黄河觉得应该想想办法了，否则越托越难办，而且，也不是小数目，一百多万呢！
然而，刚才听谢东那么一说，好像还真有些棘手了（未完待续，如欲知后事如何，请登陆www**com，章节更多，支持作者，支持正版阅读！）
正文 123章 不合逻辑的言辞
更新时间：2009…10…4 20：01：17 本章字数：5265
期天，按照事先的计划，黄河一大早�
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