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[综]敛财人生-第1212部分
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钱的，谁知道翻脸不认人。”
林雨柱就斥道：“你闭嘴吧！别说临时工了，没听说嘛，就是正式工，说裁也裁了。不叫住就不住，不住这里咱们也饿不死。弄个卖菜的摊子，一天挣的也比干这个多的多。”
这话倒也没错。林雨桐不由得看了林雨柱一眼，就说：“哥，你要真这么想，那正好，我叫因瑱回去想想法子去。他以前认识的一个朋友，说是如今管南门外那个农贸市场呢。”
“新盖的那个？”林大嫂也不哭了，赶紧问了一句。
“嗯！”林雨桐点头，那地方离这里不远，两站路。繁华的很，里面的门市不卖，但是朝外出租。这个时候的租金，一个摊位一个月也才几十块钱。她就说：“我先给垫付一年的租金，那地方主要是搞蔬菜水果批发的。人家能赚钱，没道理咱们没的赚。每个铺面也都是内外两间，里面能住人，外面能做生意。”
孩子要上学，林大哥林大嫂带着孩子肯定是要留在城里的。而老两口怎么办？
林雨桐就说：“我那作坊，交给别人看着我也不放心，后院收拾一间小仓库出来拾掇拾掇，不行就叫爸妈先住那边。”
也就是老两口的生活，以后她管。
但是俩老人不愿意：“我们回村去。”没道理有儿子叫闺女管他们老的，便说：“你哥你嫂子在这边卖货，我们回去收货。咱村自己人种的菜都不成规模，一家一点给点钱也就卖了。弄辆三轮，一天拉一回货都行。咱家还有地，自家地里种上，卖的还都是高价。”
林家住在乡下，但却离城不远。开车半个多小时就算是进了城区了。城区再发展下去，以后只怕会通公交车，再过二三十年，也会扩建到城区里面。种菜往城里卖，其实也行。
林雨桐到底是给垫付了六百多块钱的租金，然后又给了五百的本钱，再加上她们刚领的工资，卖菜的营生又不需要很大的成本，这些钱足够了。
如今夏菜还没下去，村里家家户户的都种着菜的。林家收购，先给货后给钱。乡里乡亲的无所谓。就是村里的人自家的菜没熟，去自家地里摘点菜也是常有的事，不是很计较这个。
而林家的生意，其实跟在没本钱的情况下开张是一个意思。
那地方是农副产品批发市场，家里需要的油盐酱醋菜肉的都能在那地方买到。而且比小商贩卖的要便宜一些。附近的人买菜都去那地方，宁愿多跑两站路。
平时都是因家老太太早起去买菜的，周末的时候，或是因唯或是因何的，跟着老太太去，就是为了多拿点东西。每到周末，家里都会改善伙食，包个饺子，烙个馅饼之类的。因着家里几乎天天不断肉，几个孩子如今倒是不馋肉了。一说包饺子，这个说要吃韭菜的，那个说要吃莲菜的，因果爱吃茴香的。
所以，这主要是奔着蔬菜来的。
到了地方，因唯就瞧呢，说我舅舅舅妈的店也不知道在哪。
老太太就说：“别想着去占人家的便宜。”
因唯赶紧道：“我不是想占便宜，我是想知道地方，下次来的时候绕着走。”
反正是不喜欢她舅妈。把老太太逗的不行，朝里指了指：“看见没，就是那儿……位置挺好的，正对着大门，那一片的铺面最红火。”
因唯就远远的看过去，可走路的时候，果真就绕过那地方，转到后一排去了。可打那一排口子过的时候，还能听到自家舅妈的声音，跟人家正说话呢。
“这不是张大姐吗？昨儿晚上我瞧见你捡了不少老黄瓜，今儿怎么还来……看错了……错不了，肯定是你……我瞧见你了，你穿着工服，提着篮子，你家篮子的底下还写着一个张字，再错不了的……你还不好意思……捡菜又不丢人……回头你别捡了……我家剩下的烂菜一天没有十斤也有八斤的，我家也都不吃这玩意……其实我都没好意思说，昨儿你捡的就是我刚扔的……你看这事闹的……剩菜我给你留着，别去垃圾那里翻腾了……”
“哎呦！王大妈，您怎么也来了？您那儿媳妇可是描眉画眼的，那可是有钱人……看着这，怎么还买这种老茄子呢？不好吃的！您瞧瞧，我这边的嫩生生的，多鲜亮。来点？不贵！一毛两斤呢。有钱就吃点好的，别整那一毛二十斤的烂菜……什么？晒菜干呢就得找老菜？那您这是哄我呢，什么都是嫩了好吃！”
“嗳李大爷，您看看我，我刚才是真没看见您，您可别见怪？您这是一个人来的？不是吧……哦……知道了知道了……肯定是跟我王大妈一起来的！您说说您，跟着我王大妈来了，也不舍得花几个钱买点好菜，难怪我王家大哥大嫂不同意您跟我王大妈的事……这么抠门的老头子可不招人待见。您说您，到了这把年纪了，要是不图几个钱，谁跟你干什么？我这人说话直，向来有什么说什么，您可千万别见怪！真是为您好的……”
这腔调，把因唯吓的拉着老太太就走，“以后离我舅妈远点，她这么能做生意？”
人都被她得罪完了。
老太太叹气：“如今咱们厂的人，那都是下等人喽。得罪了就得罪了，等闲也没几个吃的起好菜的。人家也不靠着咱们厂的人讨生活，何必给好脸。”
这话听着叫人觉得心酸，这是物伤其类了。
因唯没来由的想到自家老妈说过的话：话出口之前，在心里滚三遍再出口。
她以前觉得这么做人太小心，但其实现在想来，还是有些道理的。这菜市场路过的，不止自家奶奶，还有很多人，如今厂里的效益都普遍不好，便是那日子过的好的，谁家还没个亲的故的家里过的艰难的。这话听在耳朵里，谁能舒服？
祖孙俩买菜回来，老太太心情明显不好。
因唯才跟她妈嘀咕：“……舅妈怎么那样！那能做生意吗？人都得罪完了。”
这叫不积口德。
种什么因，得什么果，“别跟着她学，由着她去吧。”
她就是那么一人，你说了她，原本是提醒她为她好的，可这话说的再好，人家也不乐意听，反倒是得罪了她。
帮他们立业了，也算是尽心了。剩下的日子，谁能替谁过？
各自过各自的罢了。
等孩子们迎来了暑假，两小的考上了纺织附中，四爷就把几个送到游泳馆学游泳去了。
大的带着小的，来回做公交车，也没什么不方便的。
家里又有老人在的，便是孩子们在家，也有人照看吃喝，林雨桐也就不急着往回跑了。
天一热，其实卤肉的生意多少是受一些影响的。这天热，没有冷藏的设备，吃的就容易变质。冬天的时候，便是当天的货没出完，也没事。但如今这夏天，进货的都是宁肯少不敢多。哪怕夏天的销量其实该更好，但因为如今跟以后大不同，那不是谁家都有冰箱冰柜的。
林雨桐呢，也叫尽量少出货，保证最低的标准量就足够了。
两人如今着急的是，怎么着才能赶紧弄钱来，要是厂房赶在秋里再不动工，冬天就更不成了。这一晃，又是半年得过去。
以前的因瑱，接触的人群有限。对外的名号，基本跟不靠谱挂钩的。所以，想凭空弄钱干点什么，显然不合适。
怎么办呢？
两人想了个办法，在报纸上登广告，给娘娘牌卤肉找代理商。
如今这么做，是筹集资金比较靠谱的办法。这要做区域的代理商，就得先交一部分费用。不多，一共五个城区，一个城区一年的代理费一万元整。
有这五万块，加上这段时间自家攒的，简单的厂房能盖起来，要是顺利的话，真空包装机器，也能弄来。
如今私企在报纸上打广告的还不多，花了两千块钱的广告费，找来了两位代理商。这两人都很霸气，都想一个人全城代理。
那这不行。协商了半天，叫祁山的这个，代理了三个区，另一个叫李海的，代理了两个区，特别顺利的将代理权给让出去了。
其实这么着，自家是省心了。只管生产，保质保量，那边定时定点来拉，省了大劲了。自家一下子把钱归拢了起来，然后就是跑工地。要么用农村自己组建的那种建筑队，要么用城里的建筑公司。建筑公司如今的境况也不好，都是公对公的，给一些国企甚至政府干活之后，拖延着钱款一直不到位不给。工人也发不了工资。现成的工程队，工程车都能带出来，只要说给现钱，价钱要的低就不说了，加班加点的干，只盼着赶紧把活赶出来，好拿到钱，一家人的日子才好往前过。
砖瓦都是用的农村土窑自己烧制的砖瓦，肯定是不那么结实，但四爷和林雨桐也没想着就盖多结实，能撑五年，就足够了。
不是很追求质量，处处都想着凑活，结果就是省钱和快。
等孩子们秋季开学了，那边就竣工了。满打满算，也不过才花了三万二千块钱而已。
而四爷呢，又去食品厂。这回是私下里找人，干啥呢？
买旧设备。
钱不多了，旧的还能凑活。
可这旧的也不是说有就有的。怎么办呢？四爷找食品厂，就是以前合作销罐头的那一家。因着按照四爷的法子，厂里的效益虽不说多好吧，但总体还过的去，厂里的职工能发八成的工资，要是赶上旺季，还能发放全额的。这就算相当了不起的成就了。
四爷这回找人，就是要买旧的，人家用‘报废’的。话是那么说的：“只要找到货，两千块钱的回扣。”
这个厂长不过是个小厂的厂长，他自己兜里能有多少钱？
这两千在他看来，可是一笔不小的数目。
这钱是能装到自己兜里的钱，能不心动了。紧跟着又想：“厂里的设备也确实是……老旧的很了。”
当时到他们手里的时候就是二手的！据说是从上海还是哪里的大厂淘汰下来的。因是集体企业，人家那时候说是支援三线，反正就是那么一种名义，没要钱把设备拉回来了。没掏钱的家当，如今好歹还能卖一个二手的价呢。入了秋了，马上就是中秋了。这月饼今年光是给政府企业福利订购的，就不是小数目。有这笔钱入账，换设备很容易。
然后没两天，眼看到了要紧的时候了，得提前准备月饼了，结果厂里的烤箱搅拌机等等的东西，频繁的出现故障。
工人们都抱怨，这破东西早该换了。
检修工一脸的莫测站在哪里，不知道怎么鼓捣的，反正鼓捣了一天还没鼓捣好，只说坏了，修不好了。
厂长又假模假样的去找其他厂的师傅叫看看，一个个的喝的迷迷瞪瞪的，连连摇头：“什么样儿了都！这还怎么修？本来就是二手的东西，这玩意如今都该进博物馆了吧。”
反正就是用不成了。
设备不换都不行。厂长还特别有能为的保证：“……放心，这东西到咱们手里的时候咱们没花一分钱，如今从咱们手上走，谁想白拿可不成。”
下面的人就笑，嘻嘻哈哈的。还夸厂长，直说他为厂里谋福利了云云。
四爷呢，也是没正儿八经的见过这设备，今儿一看，当真是破的可以了。不过好在，他自己会拾掇。反正就是看着糟心，但用确实还能用的家当。
现如今这条件，只能这样了。
花了五千块钱，买了一套老旧的，能做点心的家伙什。
紧跟着，这就能开工了。
别看家伙不怎么样，但做的点心绝对不是一般世面上的点心。打的招牌便是娘娘牌宫廷御品，走的是精品路线。
用的包装，也极为精致，是在家具店定做的食盒。做好了第一批，趁着总局和省里的工作组在的时机，他叫了几个人，提着食盒直接进了办公室。
办公室里气氛紧张，葛秋成脸黑如锅底。见来的是自家厂的人，里面还有小食堂打杂的俩小子，便也没问。然后这些食盒，就放在了桌子上了。
开会陷入了僵局，这位工作组的姜组长就笑：“行了，大家也都饿了。既然葛厂长叫准备了，咱们就先吃吧。吃完了咱们再谈。”
食盒打开，他不由的‘咦’了一声。
就见朱红的食盒里放着小巧的白瓷小碟子小碗，瓷器里摆着形状各异的糕点。而这些糕点，又被透明的塑料薄膜封存在里面。见食盒便上又一个小塑料袋，袋里有小巧的叉子筷子，他就撕了包装袋，然后取了叉子将碟子上的塑料膜戳开，轻轻的扒拉到一边，见那点心白的几乎透亮，里面的红色瓤子若隐若现，端是可爱。想要叉子叉来吃，都觉得会毁了这份美感。便用筷子夹起来一块尝了尝，眼前不由的一亮。跟一般的点心真不一样，一般的点心都是酥皮，里面的嚷多是五仁的，不像是这个，松松软软的，到嘴里又软又糯，不会过分的甜，也不会过分的油，就是清爽舒服。
“都尝尝！”他热情的做示范：“真挺好吃的。”
食盒本就小巧，圆圆的跟个大碗差不多，里面的东西也是不多，但好东西真不在多。
等吃完了，白瓷碟子露出来几个极有韵味的字来——娘娘牌宫廷御品。
不管是什么内容吧，但这几个字着实写的好，他将这当做术法作品看的，结果把碟子一拿起来，边上的人就说：“碟子底下还有字。”
他反过来，只见上面三行字。
第一行写着：雨桐食品有限公司。
第二行写着：订购电话×××××××。
第三行就是公司具体的地址了。
他不由的失笑：“广告做到这里来了？想不到厂里还有这样的能人！这雨桐食品公司……娘娘牌……谁叫雨桐……”
一般都是小林小林的叫，有些亲近的还叫桐桐，但具体的大名是不是叫林雨桐，厂里知道的不多。不过曹海是知道的，知道雨桐是林雨桐。
而别人就算不知道林雨桐，也知道娘娘牌，试问，谁没吃过娘娘牌的卤肉。
一个工作组的就提醒姜组长：“您忘了，第一天来，您还夸一厂的小厨房那卤肉呢。人家师傅就跟您说了，是娘娘牌的。”
哦！想起来了！
葛秋成之前以为是后勤安排的，小食堂就那点人那点本事，就是做的再好，能做出花来？
别人都吃呢，他就没动。结果这会子一说，他才打开了他的食盒，没尝东西，但拿起碟子一看下面便什么都明白了。
因瑱那个小子！真是胆子越发大了。
他的怒火升腾，那边姜组长已经知道怎么回事了，忙笑道：“人家也没做什么，请咱们吃了点心，送了这么一个精致的食盒，还有几个都能当艺术品的碟子碗，葛厂长怎么这么大的火气？”说着，他就把食盒合上，抿了一口茶：“什么是经济体制改革？”他点了点食盒，“这便是改革。以前，企业的职能简单。只管生产，不管销售。国家给任务，国家给统筹销售。如今，就是要像这家食品公司一样，自己生产，自己销售。不光要把稳的生产出好产品，更得要在销售上下功夫，自己的东西卖出去了这才是利润。我看啊，这个敢把食盒送进来的人，便是最好的销售人才。厂里凡是这样的人才，别说往出裁了，就是花费再大的代价，我也是要留的。”
厂领导班子的人个个面色都奇怪了起来。
这位组长说的倒是轻松，等知道那因瑱是个什么人之后再来说这话也不迟。
虽然有些人嘴上不屑一顾，但是回去的时候还都把这精致的食盒和里面的小碟子小碗收好带回去了。
姜组长也叫人打听这是怎么一回事，晚上回去再去给领导汇报工作的时候便把这个事当趣事说的，还拿了食盒和碟子出来给这位主管企业改革的常务副省长看。
这位副省长听的饶有兴致，末了还说：“这不是有电话吗？还有地址！这么着，你先给机关事务局打个电话，推荐推荐，往京城去带的礼里面，这个可以带上。”
东西好不好是次要的，要紧的是企业改革的号角吹响之下，在国企里，职工面临困境的时候自己走出一条路，想出这样的巧办法的创业故事。这才是最最动人的那一部分。
于是，这边开始生产之后，接的第一笔订单，就是来自于省委和省zhengfu的。
省里一动，全省的各个市里，大小的机关，都开始闻风而动。给大家发福利不能用这个，但是给上级部门送礼，这个是拿的出手的。
关键是，四爷这边专门请了人，碗碟上都是可以留款的。
比如什么日子什么节日，什么部门送给什么部门的等等这样的话。这就很受欢迎了。全部都是定制的档次嘛。
当时省里机关事务局来下单的时候，林雨桐就把规矩摆在那里：小本经营，概不赊欠。
也就是说，下单就得付钱。
这很多东西都是定制的，打上你们的标签了，完了你们不要了，我找谁说理去？
合情合理！
有这么个例子在这里放着呢，那其他部门来下单，咱们就比照着这个来。
省里定制的是给京城送的，四爷在包装上下了功夫，林雨桐在点心的种类上，也是花了心思，一定是最高规格的。
等到了其他单位和部门，跟着他们的级别，量不少，但数量却再递减。但这个谁还不能有意见，林雨桐就先把话说到头里，给京城里送的是九种，你们可以从这九种里选八种，选六种或是几种，但是同一食盒里的样数，绝对不过九。
其实官场是非常等级分明的。这也暗合规矩，没人觉得不合理，而是觉得这家的老板还挺会办事的。
这种点心的定价高的很，九种便是一盒九十九，最低档次的也是三种，一盒三十三。
四种点心的这种，没有四十四这么一说，因为里面多赠送了一点小玩意，所以要价四十六。
外面没有零售的，只有提前定制。
这位姜组长是密切的关注着食品厂的动静，在开会的时候他就又说：“……之前我说那位敢把广告打到这里的人是个人才，你们还都不屑一顾。可你们知道，这一个月过去了，人家赚了多少吗？”说着，他顿了一下，伸出一个巴掌来。
话还没说，那边已经有人倒吸一口气：“五万？”
姜组长摇头，然后淡淡的道：“五十万！”
五十万？！
会场上顿时就乱了，曹海一口将嘴里的茶喷了：“五十万？”
这是多少钱啊？！
其实不到五十万，这里还没抛掉成本和税收。但这已经很吓人了！
林雨桐和四爷抽空在家也跟几个孩子算账呢。光是省里就定了一千盒，这过节了，得去京城各个部门各个衙门口拜一拜吧。有公家定制的，也有替领导定的，有些领导去看老领导，去看老同事，或是捎带的走什么关系，反正是一下就下了一千盒的单子。
这玩意一盒九十九，但说实话，连点心带食盒带碗筷，成本连十九都不到。这是多大的利润。
更何况省城里，其他下面的地市里，能动的都动了。价格不是顶贵的，但是这量却足够大。
“这几十万也赚的太轻松了。”会上就有人这么说。
姜组长却摇头：“轻松吗？真要是轻松，换个人试试去，看行吗？这里面，胆气、学识、魄力缺一不可。谁的成功都不是随随便便的，他必然是有别人没有的长处的。所以我说，这个人是人才，这样的人才，便是想走，我还不打算放呢。”
言下之意：别怪裁人！好好的企业，你们给折腾成这样了，没有责任吗？既然没本事，那叫你们退位让贤错了吗？
庸者下，能者上！
就是这么简单的道理！
第1374章 烟火人间（8）三合一
“多少钱？”马大姐觉得自己幻听了：“你说那因瑱赚了多少钱？”
曹海伸出一个巴掌来：“五十万！没听错，就是五十万。”
马大姐‘咕噜’一声咽下一大口口水：“五十万？没听错吧？会不会是那姜组长蒙大家伙的。这说的越多，越发显得领导班子没能耐。肯定是这么一个意思。”
曹海就道：“人家好歹是正处，又是大领导的秘书出身，说话那点水平能没有？这种话人家当众说出来，那就是八九不离十，不怕查证的。再说了，他因瑱是要往工商税收部门缴税的，这种事情也做不了假。哪怕不是五十万，估摸着差的也不多。”他的手指在杯子上点着，像是在计算什么似的：“我心里算了一笔账，越算越觉得靠谱。那老金的食品厂，也做月饼，咱们厂给职工的福利都是从那厂里定的。可结果呢，账还在账面上挂着呢。也就是最开始掏了两千块钱的定金，剩下的……且欠着吧，猴年马月才能还了。便是以后重组了总厂，指望总厂认以前的老账？那更是别想。他就是吃亏没吃够，三角债的账多是坏账死账，他还扒拉着死不松手，你说他不死谁死。可因瑱不一样啊，他这是跟老金那边接触的多了，太知道跟下面这些企业打交道会是什么结果了，结果人家只盯准了有钱的单位。企业没钱，不等于政府单位没钱。便是咱们厂自己，这是今年顾不上，往年还不是拿招待经费，给上面送礼呢。这要是东西好，人家都送，咱们招待经费里难道拿不出给领导送礼的钱来，别说现钱，便是要美金，咱们都得想法子换去。这么一来，你算算�
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