[综]敛财人生-第1214部分

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　　“不为旁的，也不许催债。”他叮嘱四爷：“这东西留着，这人心啊，容易变。别到时候借了百次就一次不给，叫人家记下了再在外头说道咱们。”
　　谨慎一点，先小人后君子，都是对的。
　　四爷有一句没一句的应着，转脸就跟林雨桐商量着：“买一辆车吧，以公司的名义。这来来回回的，也太不方便了。”
　　是需要一辆车，可如今以两人的经济能力，能买什么好车吗？
　　不能！
　　就是小面包车，要么昌HE，要么夏LI，选一个。
　　要买车了，才想起来，驾照没有。其实现在车少，有车的一般都是单位。而司机这个岗位，一般是单位派送去学，然后考驾照，回来好胜任工作。所有的费用都是单位给报销的。所以，如今个人去考，人家叫你先填表，什么单位的，工作证件呢。
　　这就很尴尬了！
　　没办法，四爷又跑回来，去工会。工会那边的公章就在门口挂着呢，谁想用谁用呗。
　　家里的纸也是厂里用的那种办公用纸，红头大字写着单位名称呢。
　　自己给自己开了证明，然后去报名。交了钱，又塞了一条好烟，叫他加塞进去考试，不到一周的时间就拿到了证件。
　　这个家里人没人觉得不对，因瑱本身是会开车。大姐夫是大货车司机，年轻的时候也是厂里派出去学的。想想因瑱那性子，能不摸车吗？
　　在很多人看来，大货车都能开，怎么可能不会开小汽车。
　　老爷子不是很看的上眼，就说：“你就是有了俩钱给烧的。”
　　四爷真是冤枉：“这有些单位，有些人很要紧。做生意，你不能总是端着架子，很要紧的客户，这就得上门送。咱们要关系没关系，要背景没背景，你要是再放不下身段，出个新东西，人家就把你扔到沟里去了。开局好，不等于这以后就能好。这有些关系，是要维系的。”
　　他好好的跟老爷子讲道理，但老人的固有思想：苦干加实干，才是长久之道。
　　什么人脉，什么关系，哼！这都是歪门邪道。
　　正说着话呢，门被敲响了。如今一听见敲门声，一家子心里都打颤呢。
　　林雨桐去开了门，结果是个意想不到的人：“金厂长？”
　　金厂长便是之前食品厂的那位厂长，先是合作过一次罐头换布的交易，后来又因为设备的事，收了四爷两千块钱的回扣，把厂里正在生产的设备愣是弄成了报废设备，厂里添了新机器，花的是厂里的钱。可那两千块钱，却真是老老实实的装到他的兜里去了。
　　这位以前林雨桐也打过交道，厂子不大，权利有限，但是架子很是不小，说话打着官腔，哼哼啊啊的，那作态她至今都记着呢。可如今再来，腰也弯了，脸上也堆上笑了，见了林雨桐跟见了上级似的：“林总在家呢？您好您好！您现在是青年才俊，妇女楷模，巾帼英雄……”
　　这都什么词啊？
　　单独没问题，都是好话，可连在一起怎么这么别扭。
　　她把位置让开，比他还热情三分：“您好您好！您真是折煞我了。我跟你不能比，我就一小作坊，您是大厂的厂长，您这么说我是真惶恐……”
　　一边说一边热情的把人往里让，四爷也起身招待，林雨桐又是倒茶又是拿饮料水果的，真真把客气热情做了个十足。
　　这位来是干啥的，一说才知道，这位是来求救的，又想跟四爷合作了：“我们厂的产品那是顶呱呱的，从来不糊弄人……”
　　四爷跟林雨桐对视了一眼，林雨桐便明白，东西再好也没用，四爷对他们的产品没兴趣，但是对这个厂子，却很有兴趣……


第1375章　烟火人间（9）三合一
　　“金厂长想跟我怎么合作？”四爷脸上带着笑，好像对这事特别感兴趣一样。
　　金厂长一看，有门啊！人家没一下子给撅回来，这就什么都好说。
　　他就苦着脸：“老弟啊！我这是后悔的都没处说去了。中秋前两个月，咱们的工人就加班加点的干，真是三班倒，还租用了人家冷饮厂的冷藏库，就怕到了中秋点心再给坏了。这不是下单子的多嘛，想着这中秋忙下来，赚的也够厂里吃上三四个月的。可谁知道是单子越多，这亏的越多。放出去那么多的货，结果呢？如今中秋过了，除了当初的定金，那是一分钱的余款都没收回来。那二厂三厂就说，现在要钱，肯定没有。要是能等，你们就等。要是不能等，我们那库里的布多着呢，你们只管拉去。这我咋整啊！不瞒你说，当初跟因总您换的那个布，如今好些职工还没卖完呢。当然了，这我不是怪因总你……这也不怪您对不对！这种货就是个慢出的过程。反正只要不是很着急，一点一点的去卖，回回都能卖出去。也有那机灵的，直接降价卖给了乡下的小布贩子，也差不多算是能拿到八九成工资的钱，说实话，这就很好了。但是大部分工人……咱们那些工人都图的是一个稳，也不是做买卖的人，没那个能耐……所以一提说叫他们卖布，谁也不愿意，非要现钱……也不光是纺织厂要拿货抵，就是瓷器厂，轴承厂，造纸厂、印刷厂，塑料厂、农具厂、农机厂……”他掰着手指头算了一圈，“都是要钱没有，要货就拿！您说，这东西叫我怎么往出卖？”
　　这乱七八糟的，又叫四爷怎么往出卖。
　　金厂长好似也觉得有点强人所难，便道：“除了咱们这个预定出去的，都拉走了之外，冷藏库里还放着好几吨咱们的货呢。当时是想着往乡下发的，可谁知道这才半年，人家乡下自己就冒出来好些个食品作坊，有那都是现做现卖的，食品包装分了好几个档次的，想要什么包装都成，自己买回去自己装的。咱们的货没下乡，人家乡下的货反而往城里冲，好些小贩都跑到乡下去进货去了，这不，货整个儿的压在库里了。那库房是租来的，天天往里搭的都是钱，再拖下去，真得坏了……”
　　如今这月饼，月饼上并不会打上月饼的字号，有的是包装上写着月饼，有的是要确定卖出去的时候，才用刻着‘月饼’的戳蘸着赤红，给糕点上盖戳。
　　别管是老婆饼还是什么饼的，反正瞧上去差不多，包装成什么，那就是什么。怕的就是货积压了，不好往出卖。
　　这样的东西，库里竟然还压着好几吨。压进去的可都是钱，压一天就多付一天的租冷库的租金，损失就多一天。怪不得跑来了，原来是为了这个。库里的东西都知道是积压品，要是放出来给商贩，价钱人家是朝死的往下压的。
　　林雨桐心道：这是把路走的死死的了。
　　新买的机器和这次的成本估计是从银行贷款的来的，然后原本指望过节的时候大赚一笔的。结果一部分货放出去了收不回钱，一部分货压在冷藏库里没人要。在市场上没有竞争力，连乡下家庭式的小作坊都干不过。
　　他不破产谁破产。
　　四爷也不说这事不行，便只道：“您这突然来，给我出了这么个难题……我也不是神仙，这马上就能想到法子。这么着，你容我几天，叫我好好琢磨琢磨。谁都跟钱没仇，要是有机会赚钱，那我是巴不得呢……”
　　这便是接下了？
　　金厂长莫名的欣喜，然后好似也松了一口气：“你因总的能力这谁不知道，这点事对您来说哪里叫事。您放心，只要给咱把资金回拢了，不会叫因总吃亏的。”
　　四爷也跟他客气，说了一会子话，把人给送出去了。
　　等人走了，因大叔从里面出来：“既然应下来了，就赶紧帮人家办了。”
　　办什么办？
　　不逼得走投无路的，他们肯卖厂子？
　　别看工人们发不下工资叫苦呢，可叫他们从集体的厂子里出来到私人老板的厂子里，人家也未必乐意。宁肯这么守着，吃不饱饿不死的等着转机。
　　其实有时候，不愿意卖厂的，未必是这些领导。如今政企是不分家的。有些企业的干部，安置的时候人家完全可以去政府部门的。虽然不像是在厂里权限大，到了政府部门也就是个小喽啰，但人家有出路啊！实在是扛不动了，那就不扛了，屁股一拍走人就成，反正树挪死人挪活嘛。可工人不一样啊！当年多少人回城的时候想办法安置工作，进国企的瞧不上集体企业的，进集体企业的瞧不上那些街道办办的小作坊的。反正就是优越感是刻在骨子里的。工人要是不想卖，那这厂且不好到手呢。
　　先这么着吧，这事得上面支持，从上往下动才好动，如今且不到时候呢。
　　两口子都是耐着性子的人，转天去买车去了，这事早抛一边去了。
　　花了四万多买了一台昌HE，微型面包车，七座车，自家就六口，加上老两口这都八口了。只拉自家人都得超载。
　　车一回来，可了不得了。老赖于子他们，一人一挂鞭炮，搁在厂门口点起来，惊动了半拉子厂。人家卖车的给车上挂着大红花，一路进来了。如今人都闲着呢，好些人都围过来瞧热闹，车门子开着，这个上去坐坐，那个上去坐坐，一听说花了小五万，我的天啊，觉得人家这车都不敢碰了。有那抱着孩子的上去，还怕孩子尿在人家车上赔不起。
　　喧喧闹闹的半天，等到晚上了，几个孩子回来了。饭也不吃，作业也不写了，老师来上课，几个人也没心思。四爷一看，成吧，先用车把老师送回去，然后又回来接孩子。老两口嘴上说烧包，但其实也挺想去的。孩子们叫，四爷和林雨桐也说走吧去吧！然后人家还非不，因果这么一拉，没怎么费力就把两人拉出去了。
　　座位坐不下，林雨桐没去，只把老的小的都送到车上，四爷开车，带着老人孩子省城夜游。
　　想着孩子的作业还没写，六点多出门，八点多就回来了。
　　孩子们兀自兴奋，可老两口不舒服啊，晕车了：“不行不行！遭罪！太遭罪了！哪里有自行车好，享不了你这个福……”
　　“习惯习惯就好。”林雨桐给了药片：“晕车药，吃了压压。”
　　因为晕车，老两口早早的睡了。几个孩子抓紧写作业去了。四爷和林雨桐又出门，对外的说法是教林雨桐学车。会开车也得有个明目吧。
　　差不多一星期的时候，晌午的时候，林雨桐就开着自家的车，四爷坐在副驾驶上，在厂里的广场上绕圈子呢。好些人都像是看西洋景呢，问说：“小林也会了？”
　　林雨桐应着：“会了！凑活着能开了。”
　　林雨枝支着车子，喊呢：“姐！好学不？”
　　“好学！一星期十天的事。”林雨桐从车窗上喊了一声。
　　“那我也学去。”林雨枝蹬上车子，摆了手走远了。
　　旁边的人一说，林雨桐也才知道，人家曹家也买车了。是职工医院要处理的救护车，好些年的老车了，那玩意买了出来重新喷漆，给后面焊上座位，人家一样用。
　　车虽然是老了，但并没有跑多少路。职工医院的救护车是当年上面给配给的，没花钱的东西。配回来之后也没用过几回，就是公车私用，有些人也忌讳，除非拉点东西的时候用一动，平时基本就是闲着的。如今外观看起来磕碜的很了，早就说要卖了的。但一直也没人接手。
　　然后人家马大姐据说是把这些年的老本都拿出来了，把这二手车给买下来了。
　　也就这几天的事。
　　好些人都说，这是跟因家飚上了。
　　可四爷是会开车的，曹经并不会，车买了之后，还在职工医院放着呢。好些人都把这当成是稀罕事瞧呢。
　　谁知道人家咋想的，爱咋想咋想去呗。
　　学会了车，四爷花了两百块钱，林雨桐连去都没去，结果就拿回来一个驾照。得了！不管四爷有空没空，自己都能开着走了。
　　有车就很方便了，厂子毕竟远嘛，每天来来去去的，打车人家都不太乐意过去。
　　如今厂里运货的车，差不多都是用的大姐夫的。这边活也多，一天好几趟的往出跑，大姐夫如今赚的，一个月怎么着也得有七八百。在如今，这是很不错的收入了。
　　中秋的时候，因大姐还跟林雨桐说，再攒两个月，想在年底的时候，在城中村买个院子，开春就把房子给盖起来。
　　一千多一个院子，买下来那是相当划算的。
　　林雨桐当时也就跟她说：“这以后进城务工的人多了，一楼自家住，最好连二楼三楼都盖起来，隔成单间套间的，好往出租。”
　　盖的多肯定费钱啊，因大姐当时只笑笑，也没说盖还是不盖，估计是不想盖的。
　　人家有人家的考量，林雨桐不可能替人家决定。
　　但哪怕用大姐夫的车，这运力也是跟不上的。
　　要是赶上车出了问题，还得从外面找车。如今厂里定下三辆车，都是合作关系的，拉货给钱，就是这么简单的事。关键是，要是想吞并一个厂子，如今是拿不出闲钱再来买车的。
　　就是这辆小面包，也是给一些重要的客户送货的，本来就是客货两用的车子。
　　这一耽搁，就又是半个月。
　　金厂长来了，人都瘦了两圈。四爷一直叫人注意那边的情况呢，这位金厂长被银行催债，被职工催要工资，这半个月得有十天是在外面躲着的。
　　银行那边还罢了，即便催债，人家也要的很体面。厂里的职工也不会把事情做的那么绝。可这还有欠人家粮站的一半面粉钱，欠油厂的油钱，白糖五仁这些东西，也都是付一半钱，说好的过了节结账的。这些单位如今也难，每个职工销售多少东西，完成了任务，才给发工资的。当时卖出去的时候挺高兴，都急着往过塞了。甚至给金厂长塞好烟，只要能要咱们的东西。可如今钱收不回来，就不是那么好说话呢。一个个的搬着铺盖卷直接住到金厂长的办公室了。
　　这会子听他跟四爷诉苦：“再这么下去，我真是扛不住了。这如今是在厂里闹，恐怕要不了几天，这要债的就得到我家去了。真要吃住在我家，我这日子也过不成了。我家孩子今年高三了，我老娘是心脏病，我老婆是高血压冠心病，这没一个能折腾的起的。不瞒因总，再这么下去，我离得冠心病心脏病也不远了。不管怎么着，请老兄千万给指一条道来，那真是感激不尽！感激不尽了。”
　　四爷却真不急：“如今这零售往外发货，其实没多少走货量。这么多人，咱就说周围的人家，谁舍得买点心买水果，除非是瞧病人和过节，要不然这些东西就销不动。我也是做这一行的，如今市场消费疲软，这是谁也无力改变的现象。之前那罐头，是刚好赶上过年了，当时没有包装那一说，也没有小作坊竞争。可现在不一样了，人家去小作坊买，还便宜还新鲜。关键是乡下的小作坊，人家能代加工。就是想自己吃，也可以自己拿着材料去，到那边加工出来，或是麻饼，或是桃酥，或是糕点，乡下的市场，咱们肯定是竞争不过人家的。”
　　金厂长连连点头，可不就是这么个话。如今农村种粮食的多，可这粮食又卖不上价钱。人家宁愿拿着粮食去加工或是干脆拿粮食去换，也不愿意花钱买。这笔账很好算。其实，自家厂里也可以把货拉到乡下，用点心换粮食，再把粮食作价卖给粮站。可粮站本身出的面粉都销售不出去，人家疯了才要你的粮食，然后把粮食生产成面粉，再把面粉积压到手里。这就是个死循环。
　　所以，他很清楚，小作坊这么干可以，像是自家的厂子，这么干肯定是不行。
　　四爷就说：“这平时销售不出去，唯一能压着的就是过节了。等着过节。”
　　可自家厂里那是陈货，放在里面一天掏一天的租金，可这不用冷藏库还不行，出来一准就坏了长毛，卖给养猪场叫人家喂猪，人家也未必就乐意要那玩意。
　　他把烟掏出来，发现茶几上没有烟灰缸，知道人家不抽烟，家里有孩子也不乐意叫抽烟，他又把烟给装兜里。
　　人家把话说的明白，他也不得不承认，这算是把厂里陷入死局了。
　　“真没办法了？”他不死心的问道。
　　四爷就笑：“金厂长，说实话，您这样的放在街道办，也得是个副主任吧。”
　　那倒是！
　　“就是往区里的食品监察局，那也得给个职位吧。”四爷又这么问了一句。
　　金厂长矜持的笑笑：“差不多吧。”
　　“这要是把这厂子的事解决的体面了，便是区政府也是可以努力一把的吧？”四爷这么一说，便把人的心思说的活动了。
　　摆在面前的路有两条，一条是跟厂子绑在一起，过如今被人逼得不得不得四处躲债的日子。一条就是顺利干净的脱身，从这泥潭里挣脱出去。
　　这就看你是为下面的工人想的多些，还是为你自己个想的多些。
　　金厂长烦躁的又想摸烟，想了想手又缩回来：“兄弟，你跟我说的都是掏心窝子的话。”
　　很感激四爷的提点一般。
　　他叹了一生气：“这事我得好好琢磨琢磨。”
　　不急！慢慢想嘛。
　　四爷估摸着，这家伙还想再努力一把。这都冬天了，再拖一拖这就过年了。过年这个市场是个大市场，有多没少的，他认为都能销的出去。
　　四爷怎么可能叫他销出去？
　　今年自家厂里就开始推出平民化糕点了。这平民化里，没有什么宫廷御点，而是做起了各色的面包，什么黄油面包、奶油面包、水果酱面包，蛋黄面包，又是小小个独立的包装，出来之后装成各色的礼盒里，一瞧就高档上档次，但是价位，跟世面上的各色包装的点心价格却差不多。如今都觉得外来的好，面包啥的叫人觉得就比一年一年不见变的糕点大气多了。而四爷和林雨桐这一拨压根就没想着捞个金娃娃，有的赚就行。这是细水长流的生意，几毛钱就在小商店里买到的当早餐垫吧的面包嘛，胜在出货大。
　　比平民化的价格高一点的，是中西融合之后的一些糕点，像是发糕枣糕，比面包的口感更好，也比面包更软糯。有了价位的比较，想要拿的礼体面一些，这个也是一个选择。这一项的预计收入，其实是要比面包之类的东西更好的。
　　春节市场就那么大，东西摆在世面上，外观对比，价钱对比下来，哪个不贵瞧着稀罕漂亮的，当然是哪个卖的更好。
　　而春节前，两人又特意带着礼物等门，上级的监管部门，邀请他们去厂里检查。
　　当天租了大客车，领导坐小面包。接过去看看厂里的流程。林雨桐本身是做过卫生工作的，而且曾经是这个部门的大佬级人物，这主要抓什么，这些检查的领导也比不上她。
　　到厂里这一看，那绝对是拿的出手。
　　检查完了，酒店里吃一顿，临走了，各个送一堆的礼盒，但这钱是不白花的。
　　年底的时候，这春节市场也是出问题和出成绩的时候。这些局领导一检查，嗯！很是拿的出手。这是什么，这是政绩啊！
　　是政绩就要叫人看的。
　　不用四爷另外操作，人家局里没两天就派人来，叫自家做准备，请了厅里的领导连带负责食品卫生和安全的副市长副省长过来视察。这些领导动了，省级电视台和报纸新闻媒体，市级电视台和报纸新闻媒体，光是跟着报道采访的，就来了两车。
　　这边的招待那也是上级别的。林雨桐没给大包小包的送礼品，而是准备了精致的礼品券。拿着这个礼品券，用的时候直接去换就行。
　　任何一个经销商那里，四爷都给说了。收一张券，下次把礼券带来，厂里是给两倍返利的。保证他们不会推诿，见券就换。
　　所以，年前的这段时间，电视报纸上，到处都是自家的报道。
　　这可比照电视台打广告便宜多了。
　　如今，厂里的打的招牌就是‘放心食品’。保证我们家出厂的东西，一定是最安全最放心的。
　　那这跟如今市面上那些动不动积压下来换了包装就卖，还有那些明显就是小作坊出来的东西又是不一样的。
　　领导肯定了，媒体肯定了，口碑一直也不错，口味也还好，关键是价格亲民，而且选择颇多。那有什么道理不红火！
　　省内的订单二十四小时跟纸片似的飞。这还看有货没货。
　　高档点心也一样，今年的高档点心，不光省内订单爆棚，便是省外，也有专门打电话发电报的，这个卖的就是个精致和口感。
　　资金迅速的拢起来之后，四爷才说要买地皮，那地方建的到底是简单，如今再盖厂，就得正儿八经的，哪怕是过三四十年，叫人瞧着也不过时的厂区和厂房。
　　结果这个时候，那位姜组长来拜访了。
　　两人最近是一点也没关注厂里的事，孩子的学习有老师，生活嘛，这不是老两口在家吗？四爷和林雨桐以两人忙的很，没时间照看孩子的理由，又把老两口给留这边了。家里有老人，到底是不一样。就是两人在外面有应酬，晚上十点十二点的回不来，至少不用担心。亲爷爷亲奶奶在家看着，比谁都尽心。家里有洗衣机，孩子的衣服老太太帮着洗了，虽然不累人，但是耗费时间啊！这有人帮衬就是不一样。
　　林雨桐呢，也是给钱给的多。见平时买菜的钱老太太认真，不拿这个随便花用。于是，原来给老两口的一百，如今给三百。补贴去吧，你就是把三百