[综英美]超模不好当-第48部分

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　　莱蒂明天还要再走一次红毯，所以她没有喝很多，只是点了一杯酒精浓度较低的酒。
　　“所以你明天就要离开了？”
　　莱昂纳多用被酒精烫过而变得略沙哑的声音说：“嗯，我要加入剧组了，他们只让我放两天假呢。”
　　“大忙人。”她调侃。
　　莱昂纳多放下酒杯，在暧昧的昏沈灯光下，他的眸子沾上了迷离的光线，幽幽的目光停留在她的脸上，“不过，两周后我倒是会在纽约留一个月进行拍摄。”
　　其实莱昂纳多的暗示也足够的明显了，不然也不会特意告诉她自己会去纽约。
　　莱蒂无可否认的心动了，她甚至是有点头昏脑涨的，拜托，他可是莱昂纳多·迪卡普里奥！连男的都想跟他来一段好吗？
　　但两周是个不长也不短的时间，没人能保证在这两周里会发生什么，莱昂纳多可能会交到了新女友，她也可能……不，她交了男友这件事的机率有点太低了，更有可能是她又会忙得把莱昂纳多忘了，或者是他把她忘了……总之，能发生的事情实在太多。
　　就算他们到时真的见上面了又怎样？他只会逗留一个月，身为一名好莱坞巨星的缺点就是一忙起来可以完全不见了人影，特别是像他这样高产的演员。
　　她的工作虽然比较弹性，但一到时装周也会忙得连睡觉的时间都没有，更别说约会了。
　　莱蒂忽然惊醒，她竟然考虑到两人发展到下一步的情况了，真是难以想象！
　　天啊，她到底是怎么想到那么远的？谈个恋爱又不是结婚！考虑这一大堆的是要干嘛？
　　要是被莱昂纳多洞穿了她的想法，一定会立即被吓跑并且以后离她远远的。
　　况且对方也不一定是对她有那种意思——可能只是她自己想多了，邀请一位女性去喝一杯可以有很多方面的意思，但主要可以分为两种——“我喜欢你”和“我想上你”。
　　那种看对眼就会去旁边的酒店来一发的开放风气她实在无法理解，到头来如果她发现莱昂纳多只是想要约炮的话……她大概会当场脱粉。
　　最后，莱蒂没有当下就这个暗示作出什么响回应，而是转移了话题：“也许我们不应该再互相等对方的电话了。”
　　莱昂纳多也不焦急，没有向她讨个说法，英俊的脸庞上泛起浅浅的笑容：“我保证不会。”
　　……
　　隔天莱蒂穿着范思哲的高定礼服再次走了次红毯，范思哲已经许多年没有生产高定线了，多娜泰拉没有设计过高定，而这套礼服正是出自她哥哥詹尼之手。
　　她穿着这条由巨大的别针缝在一起的黑裙踏上红毯，就如当年还不出名的好莱坞女演员伊丽莎白·赫莉穿着同一条裙子出席电影的首映礼一样，像磁铁一样抓住了所有人的目光，秒杀无数相机内存空间。
　　这条一九九四年的裙子在十二年后的今天一点都不过气，仍旧性感，仍旧前卫，詹尼·范思哲的眼光穿越了十年的光阴，他是真正的天才。
　　刚好吉赛儿也来出席戛纳电影节，她到达的一天正是莱蒂离开的一天，两人恰好在机场见了个面。
　　莱蒂邀请吉赛儿到机场的咖啡店喝杯咖啡，徐徐道出自己的目的：“其实我有样事情想向你坦白。”
　　吉赛儿对上她的目光，没有说话，在等她说下去。
　　“报纸上那些关于我和莱昂纳多的传闻是真的——大部份都是真的。而且我们昨晚还偷偷出去喝了一杯……”
　　巴西女郎扬眉：“就这样？”
　　“……‘就这样’？”
　　“不，我以为你们已经……？”
　　“什么？没有！”莱蒂惊呼，“我们就出去喝了一杯而已。”
　　“所以你特意找我过来，就是为了告诉我，你们昨晚偷偷出去喝了一杯，然后什么事都没发生过？”吉赛儿乐了，爽朗的笑声从她的嘴唇里发出，“你真的太可爱了，莱蒂。”
　　莱蒂无辜的眨眨眼，这是不是和她想象中的不太一样？
　　也许她真的低估了老外的开外程度，如果这事发生在她以前的环境——对朋友的前男友单独约会？她们大概可以立即撕起来了，就算不撕破脸皮都会下意识地远离她。
　　她能看出吉赛儿的大方不是装出来的，她是真的不介意，想着莱蒂就庆幸这位超模是个这样通情达理的人，同时默默的生出了一种“要什么男人，有这种朋友还不够吗”的想法。
　　“我只是不希望会因为误会和猜忌而失去一个朋友，与其让报纸乱编，我更希望你从我的口中听到实话。”莱蒂发自内心的说。
　　“别太意我的目光，我又不是他的妈！我和他的感情已经过去了，也看开了。”吉赛儿真诚的笑道，“不过，我很高兴你能够跟我坦白。”
　　就算莱蒂不说，吉赛儿也不会因为她和自己的前男友之间有什么而不满，但见到面时多少会有些隔阂。
　　而莱蒂选择坦白这举动，让吉赛儿感到自己被足够的重视，她欣赏把友谊放在男人前面的人，因此她也敞开心扉的向她分享自己的感受：“说实话，我对他的状况已经不是太关心了，我比较关心你，作为过来人，我还是得给你一些忠告。”
　　莱蒂把身体倾前，用心聆听。
　　“第一，别投放太多的感情在他身上——在这段关系里，绝不能做付出较多的一方，不然受伤的只会是自己。”
　　“第二，一旦发现他开始对你冷淡，不要死缠烂打，别抛弃自己的尊严，因为他很可能看上别的姑娘了，所以看准时机就甩了他，不然被甩的就是你。”
　　莱蒂一脸凝重的点头：“我明白了！”


第84章　莱蒂的影响力
　　莱蒂出席戛纳电影节的两组造型受到高度的注目——当然可能是因为她在红毯上跟莱昂纳多交谈才引起了他们的关注。
　　《国际先锋论坛报》这样评价道：【以好衣品闻名的莱蒂西亚·洛佩斯的造型从来没让我们失望过，她似乎很少穿除了白色以外的浅色系衣服——而这条浅蓝色的鱼尾裙毫无疑问地非常适合她，出色的剪裁以及光滑的缎面布料衬托出穿戴者的高贵气质，宝格丽更大方借出一条价值二百万美元的钻石项链。
　　莱蒂西亚的另一条裙子是出自詹尼·范思哲之手的高定礼服，经典中的经典，由巨大的金属别针缝在一起的深V吊带黑裙性感前卫，证明了詹尼拥有超越时间的审美眼光。跟曾经穿过同一条裙子出席电影首映礼的女星伊丽莎白·赫莉的气质截然不同，莱蒂西亚用自己的方式去演绎了这件作品，穿出了另一番黑暗女王般的风味……多娜泰拉愿意翻出这套礼服给她穿，足以表示她对这位拉丁裔女模的重视。】
　　《国际先锋论坛报》还在文字的旁边放了两张配图，一张是伊丽莎白·赫莉，一张是莱蒂，她们都穿着同一条裙子，白人女星亲和大方，拉丁女模冷艳傲慢，唯一相同的就是那令人生羡的身材，深V设计将胸前的风光展露无遗，伊丽莎白·赫莉的曲线无疑是更丰满，而莱蒂的身型更修长和纤细，各有一番美感。
　　她把头发束成了一个利落的马尾，使气势更凌厉，就如《国际先锋论坛报》的形容一样，宛如黑暗女王般高高在上。
　　这一组照片的流传度都非常高，无意中在八卦网站里滑过的都多看了几眼。
　　【有谁知道莱蒂西亚·洛佩斯穿着走红毯的黑色裙子在哪里可以买到？我女朋友说很喜欢，我想在她生日给她一个惊喜！】
　　【买？老兄，你是在开玩笑么？这是范思哲的高定，还是绝了版的，世上就这么一条，就算你有钱他们都未必愿意卖给你。】
　　【羡慕你的女朋友，不过楼上说得没错，高定礼服的价钱不是你我这种人能负担得起的，这条还是詹尼·范思哲的作品，大概是非卖品。】
　　其实不只这一次，莱蒂以往在街拍里穿过的衣服鞋子，提过的包包的询问度都特别的高。
　　有些八卦网站和时尚博主都很喜欢评论名人的衣着，莱蒂是他们的“宠儿”之一，然而就算是以狠毒闻名的佩雷斯·希尔顿都甚少会批评她的衣着——他甚至把凯拉·奈特莉的帽子形容为“把一坨狗屎戴在头上”！
　　这些八卦网站和时尚博主特别爱扒出她身上的衣服是哪个品牌的，属于哪一季的系列，看看哪个牌子最受到她的青睐。
　　不过他们发现莱蒂并没有特别喜欢穿某几个品牌，就算是她代言的LV和范思哲都没有穿得特别多，偶尔也会在她身上看见二、三线品牌的影子，甚至连H&M、ZARA这种平民品牌的衣服她都穿过。
　　这正是一众时尚博主喜爱她的原因，并不盲目追求名牌，有时候贵的也不一定就是好的，有些代言人也不管自己代言的品牌的产品好不好用，只要收了钱就推销，夸得天上有地下无，但莱蒂却会用自己的眼光去判断衣服值不值得穿，而非一味把名牌堆在身上。
　　你以为她身上那条裙子肯定是某奢侈品牌的当季新款？不，其实那是在H&M用二十块就能买到的便宜货！
　　因此，在扒莱蒂的衣着时总能为他们带来惊喜，这也是一些年轻女孩以她作为潮流指标的最主要因素——她穿的衣服她们都买得起！就算是十几块钱的H&M被她穿了都马上沾上了高档货的味道！
　　而自从莱蒂某次被狗仔拍到比较崩坏的照片，PR潘妮用一笔足令她肉疼的钱买断那些照片后，她就再也不敢随便上街了，也使她多出了一个习惯——在素颜或者淡妆时戴墨镜。
　　她以前以为明星喜欢戴墨镜是为了装逼为了酷，然而当她成为了狗仔们的追踪对象后，就深深地了解到墨钢镜的重要性——至少被拍到丑照的机率大大下降。
　　久而久之就连她佩戴过的墨镜都成为了大众的关注对象，真是一刻都不能松懈。
　　回到正题，《美国周刊》用“莱昂纳多和莱蒂西亚‘情侣装’走红毯”作为标题赚足了眼球，封面上，金发男人和黑发美人身高相仿，他们看着对方，拍摄者不知道是不是故意的，这角度让他们看起来是在“含情蜜蜜”的对视着。
　　高清配图加上两人超群的颜值让路过的人纷纷放下零散钱，拿走一本《美国周刊》回家品味两人的颜值。
　　莱蒂也买了一本用来收藏，这可是她第一次跟男神同框！只不过，不知道是莱昂纳多太白了还是她太黑了，站在莱昂纳多的旁边显得她黑得像个非洲人一样……
　　因为当了快三十年的亚洲人的关系，她一开始的确很不习惯，每次看镜子都像在看陌生人，就算是已经看了一年半，莱蒂早已习惯了自己现在的肤色，不过有时候在报纸或杂志上见到自己的脸还是会有种很神奇的感觉——咦，原来我这么黑的？
　　不过也许其他人都并不这么想，《纽约太阳报》——（莱蒂：为什么他们总是那么闲？）就在纽约做了一项街头调查，让路人投票他们认为哪种肤色最好看，《纽约太阳报》分别用了妮可·基特曼、凯拉·奈特莉、莱蒂和娜奥米·坎贝儿四个人四种不同的肤色作为标准。
　　澳洲女演员妮可是标准的日耳曼白人美女，凯拉是正常的小麦肌，她是比小麦色深一两度的蜜糖肌，至于娜奥米就是黑人的代表了。
　　普通人对凯拉的接受程度应该是最高的，妮可这种雪肤美女也很容易受到追棒，她在镜头里看起来美得不真实，有种吸血鬼般的惊艳感，活脱像从油画里走出来一样。
　　有着“黑珍珠”之称的娜奥米肤色是四个人里最黑的一个，比普遍的非裔美国人的肤色还要深一度，因为非裔美国人的多半都是混了血的，非洲血统已经不再统正，肤色自然变得淡一些，但娜奥米的“黑珍珠”称号的来源正是她那身如珍珠般闪亮的皮肤。
　　然而出乎意料地，莱蒂获得的票数竟是大幅度的抛离了另外三人。
　　其中一名受访的路人表示：“凯拉·奈特莉的肤色没什么特别，我自己就是这种肤色的，妮可白得太夸张了，有种病态的感觉，娜奥米又太黑了，果然还是莱蒂西亚最好看，令人印象最深刻。”
　　“莱蒂西亚的肤色真的太惊艳了，异国风情十足，当初我在报纸上看见就立即被她抓住了目光！”
　　“我老公也说莱蒂西亚的肤色很性感，我因此而尝试过涂美黑油去沙滩晒太阳，但是怎么晒都晒不出她那种效果来……”
　　不过也有的人表示接受无能：“还是妮可和凯拉的好看，更有气质一点，莱苛蒂西亚性感归性感，但没有她们的耐看。”
　　肤色已经在不知不觉间成为了莱蒂的标志，更搞笑的是，有的美容院竟打着莱蒂的名号来推销美黑疗程，声称做完之后就能获得跟莱蒂西亚·洛佩斯同款的蜜糖肌，让不少年轻女孩都羡名而去。
　　其实这样在某程度上是侵犯了她本人的肖像权，莱蒂大可以抛一封律师信过去，但马丁认为没这个必要，那家美容院的确是打着莱蒂的名号赚钱，不过换个角度想其实也是在为她宣传，只要对方不太过份，别在电视广告或广告板上印上她的脸，他们只要一只眼开一只眼闭就算了。
　　首先嗅到了商机的是美宝莲。
　　莱蒂一直在他们心目中的理想代言人——讨好的外型，渐大的名气，价格又不超模那样贵。奈何人家暂时还看不上他们，让他们一直对这位拉丁裔女模念念不忘。
　　而不知道是哪位天才想到了一个点子——她不接受代言就算了，和美宝莲合作推出一款联名粉底液总可以了吧？？那家打着她名号的美容院最近的生意不是挺好的吗？莱蒂的肤色是她最大的个人特色，他们正可以消费这一点，推出与莱蒂同款色号的粉底液，那些女孩一定会爱疯了的！
　　“她上周穿过上街的那件H&M印花T…shirt近日小火了一把，我昨天去逛H&M的时候货架上全空了，连最难卖出去的XXL都没了，她对年轻人的影响力实在有点可怕。”她如此说道。
　　这个惊人的提议立即获得了一致的赞同，于是他们再次找上了马丁。
　　马丁这次倒是没有立即拒绝，他有点心动了。
　　真正让他心动的，不是美宝莲这个品牌，而且背后的巨大利润。美宝莲虽然不是什么高档的品牌，但好歹也是最大的开架彩妆品牌之一，在世界各地都有分店，销量和名气是绝对不低的，以便宜闻名的美宝莲一直是年轻人的心目好。
　　“他们愿意分你10％的纯利润，粗略估算，你能有约两百万的进帐。”马丁说，“这还只是保守估计，如果跟美宝莲那边讨价还价一次，说不定能把分成的数目再提高一点……”
　　而且他认为成功率还不小，美宝莲抛出的这10％只是为了试探他们的态度，底线肯定远远不止这个数字。要是能抬高到15％，甚至是20％，他就真的要好好考虑了。
　　莱蒂听完便精神一振，中气十足的道：“那还犹豫什么？赶紧签……啊不，去谈判啊！！”


第85章　谈判的艺术
　　代言和推出联名产品的性质是不一样的。虽然两者都是借助模特的名气和形象去推广品牌，但代言更像是品牌的使者，代言人只能依从品牌的指示，但联名就是合作者，双方的地位是平等的——至少在表面上。
　　利玛正是美宝莲的代言人，这也是莱蒂不能成为美宝莲的代言人的原因之一——利玛是商模，美宝莲的定位是商业品牌，简直就是为利玛度身订造的。然而莱蒂是跟利玛完全不同类型的模特，她签了美宝莲就跟签了维密一样，会成为她在HF前进的障碍。
　　不过联名合作就完全不一样了，甚至可以这样说——联名是比代言更高层次的合作。
　　美宝莲会有这个想法，那是因为他们看中了莱蒂带动销量的能力。
　　代言人的工作——特别是商业品牌的代言人，就是要为品牌带来的话题和吸引力，在这方面莱蒂完成得十分出色。
　　以范思哲为例，虽然它的销量并没有大幅增长，但整体仍以一个缓慢的速度上升着，这已经很重要了——奢侈品牌的销量不会因为大幅投入于宣传就会忽然暴涨，而是一直保持在一个平稳的水平线上，偶尔有小幅上升或下降，归根究底奢侈品牌的消费对象不是平民，除非经济大肃条了否则营业额不会过于波动。
　　范思哲从莱蒂身上获得的是话题性，就看她穿着范思哲的礼服走红毯，登上了多少份报纸来着？这种优势在奢侈品牌里未必能看出来，但一旦换成商业品牌了，那效果可能是出乎意料的——商业品牌用什么赚钱？话题性，人气！
　　至于莱蒂会是受制还是驾驶于品牌，那就要看双方的咖位了。
　　虽说美宝莲的档次比LV甚至是范思哲都低了不少，但说到底也是开架彩妆里的龙头老大，有接近九十年的历史，名气比莱蒂大了不知道多少，因为便宜的价格深得年轻人的喜欢，足够的平民，毕竟不是谁都负担得起香奈儿或迪奥家的化妆品，要谈判的话其实莱蒂处于下风。
　　用数据来反映最直接，在2000年，美宝莲在全国130个城市里拥有3552个销售网点，在全美彩妆产品市场上，美宝莲的销量和营业额都名列第一——就在2002年，它占据了全球19％的市场份额。
　　19％，这是多可怕的数字？
　　大型百货商店是彩妆品，特别是高档彩妆品的主要销售渠道，因为大型商场、百货公司在提升品牌形象方面具有较高的作用，所以高档彩妆品也称作“专柜彩妆品”。
　　然而美宝莲除了百货公司外，它的销售点更遍布超市和连锁便利店。
　　因为美宝莲被定位为大众品牌，对于这类品牌，除了价格，购买的便利性也是消费者的重要考虑因素。超市和连锁便利店的优势在于渗透力强，使美宝莲能够满足人民对大众化品牌的需求——在任何地方都可以买到它的产品。
　　美宝莲的渗透性和销量正是马丁对它心动的地方，这点就算是LV和范思哲都比不上的。
　　莱蒂沉吟片刻，说：“除非我们拥有足够让他们心动的筹码。”
　　马丁意味深长的道：“谁说我们没有的？”
　　……
　　美宝莲的总部就在纽约，相约了一个时间后莱蒂就在马丁的陪同下登门拜访。
　　代表美宝莲与他们见面的是一名叫蒂娜的女人，三人程序性的寒喧了几句后，蒂娜把一盒粉底推到莱蒂的面前，“这是我们公司今年的主打粉底系列——梦幻慕丝粉底（Dream　Matte　Mousse），现在一共有十二个色号，我们的联名款——如果有的话，它将会成为第十三个色号。”
　　莱蒂打开盖子，用手指轻轻勺了一点涂在手背上，这款粉底的质感的确很“慕丝”，涂上手有种柔软的感觉，遮瑕度很高，可以遮盖毛孔，而且妆感还不重，不过来这里之前莱蒂已经做足了功课，她知道这款粉底的缺点是不持久，尤其是对油性肌很不友好。
　　这款梦幻慕丝粉底的定价是八美元，跟三、四十块的兰蔻或雅诗兰黛当然是很难比较，不过优点就是便宜，所以消费对象有很大的一部份是学生。
　　莱蒂问：“所以你们不打算对粉底进行任何改变，只是推出一个新色号？”
　　蒂娜颇为不满的道：“改变？你知道一款产品从选材、实验再到推出需要多少的金钱和时间？”
　　马丁适时补充道：“她的意思不是让你们研发一款新的产品，只是基于现有的产品进行改造，例如加入新成份，或者在包装上作出改变。你们的产品已经推出了接近半年，消费者都知道你们的产品有什么优点和缺点，就算在这时候再推出新色号又如何？能刺激他们再次消费的因素除了莱蒂西亚还有什么？谁会特意去买一瓶同系列但不同色号的粉底？”
　　“马丁·莱克斯先生，你是一名经纪人，但我是一名市场策划者。”蒂娜把双手放在桌面上，身体向前倾，给他们制造了些压力，“我在化妆品市场工作了超过十年，我清楚明白当中的得失，你无法保证利润一定能够盖掉投入的资金，否则我们不会冒这个险。”
　　她用身体的姿势来创造谈判时的信息位差，来创造出自己想要的氛围——她想要告诉他们，在这里是她的主场，因此由她来作主导。
　　莱蒂和马丁交换了一个眼神，看来这位蒂娜比他们想象中还要难搞。
　　谈判其实就是沟通，不过是另类的沟通。
　　谈判的双方的目的都是为了给自己争取最大的利益，同时用手里的筹码去说服别人，没有筹码的不叫谈判，那叫乞求。
　　在来这里之前，莱蒂和马丁为这次的谈判设立了最低期望，也就是底线。
　　他们的底线是15％，对方拒绝改变也是他们的预料之内，所以这时并未有气馁的感觉。
　　谁先表现出退缩谁就输了。
　　设立最低期望是一件事，试探对方的最低期望又是另一件事。
　　所以马丁切入了跟金钱有关的话题：“关于分成的方面，我们……”
　　“10％不能再多了。”　蒂娜非常坚持，“我就直说了，这个数字对于洛佩斯已经是非常优待了，我相信你的两个代言合起来都未必能有这10％多，我想你们应该知足。”
　　哇哦，这话说得可毒辣了，马丁看似随意的问旁边的黑发姑娘：“莱蒂，你的推特粉丝有多少来着？”
　　“前天就达到二百万了。”