[综英美]超模不好当-第53部分

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了。
　　这只黑马能够杀出重围的主要原因之一是他们有一位实力超群的新成员——克里斯蒂亚诺·罗纳尔多。
　　这位在十八岁时就加盟英超豪门曼彻斯特联足球俱乐部的葡萄牙前锋在本次世界杯里进球多次而扬名，如果葡萄牙真能捧回大力神杯的话，恐怕他会就此被封神。
　　比赛在夜晚九点进行，离开球场时已经是半夜了，托尼和伊莎贝·哥娜特一同钻进了他的车，估计明天美国小报的头条多半是“托尼·斯塔克的新女友竟是XXX”或者“托尼·斯塔克与XXX共度春宵”之类的香艳新闻。
　　莱蒂走在前面，吉赛儿三人走在后面，她们用眼神和手势交流了好一会——她们以为莱蒂没看见，事实上她从镜子的倒映上把她们的小动作看得一清二楚，却装作不知情的一直走。
　　三人无声的争论了一番，最后决定由吉赛儿开口：“……这样真的好吗？”
　　“什么好不好？”顿了顿，莱蒂才领悟到吉赛儿指的是什么，回头对她们笑了笑，“为什么你们用这么可怜的眼神看着我？让我觉得自己被甩了似的。”
　　利玛和AA都沉默了片刻——你就是被甩了啊？
　　也许是她们把想法都写在脸上了，莱蒂面无表情的用机械般毫无起伏的语调说：“在场各位都是单身，那我就把话说清楚吧——与其担心我的感情状况，不如早点去找个男朋友？”
　　“不不，你年纪还小，不知道男人都是表里不一的。”亚历桑德拉正色道，试图开解她，“在这方面还是我们的经验丰富一点，依我们所看，他绝对不是你能吃得住的角色，所以……”
　　莱蒂：“……”不，她真的不需要“姐姐们”的关爱。
　　在球场外面，她搁下了一句“我就不跟你们回酒店了”就打算跟她们分别，却没说自己要去哪里。
　　吉赛儿、利玛和AA三人面面相觑，吉赛儿也没问什么，只是点点头又不太放心的道：“好吧，你自己小心一点，有什么事打我的电话。”
　　……
　　原本今晚莱蒂和托尼应该会在一家本地的巴西菜餐厅里吃宵夜，这家餐厅还是亚历桑德拉特别推介的，她连座位都订好了，现在托尼自己去约会，而她又不好意思临时跟店家说不去了，因为那家餐厅是特意为了他们而延长了开店的时间，现在大半夜的说取消预约怎么都说不过去。
　　老板娘识趣的没问怎么只有她自己一个人来，她也没什么心情吃饭了，而且吃宵夜特别容易胖，所以她没点菜，只点了一杯酒，跟老板娘聊聊天。
　　老板娘也没介意她不点菜，还人很好的一直有意无意地安慰她，让莱蒂忽然觉得——Damn，她这样自己一个人喝酒，还真的像刚刚被甩了。
　　这个诡异的想法不知不觉的占据了她的整个脑海，很快地已经两杯酒下肚了，正要倒第三杯的时候，老板娘的目光越过她，落在她后方，语气暧昧：“女孩，看来你的人来了。”
　　莱蒂回头，一个人影逆着光的走进了店里，那双熟悉的焦糖色眼睛一如既往的闪烁着水光，她眨了眨眼睛，还以为自己出现幻觉了，似乎不敢相信这个男人会忽然出现在自己的眼前，像变魔法一样。
　　老板娘已经不知不觉的回到厨房去，给他们留些空间。
　　到这一刻莱蒂还以为自己喝醉了：“你不是……”
　　“跟那位哥娜特小姐约会去了？原本是这样的没错。”托尼在她旁边坐下，不知道是不是灯光的问题，莱蒂在这双褐眸里看见了浅浅的笑意，“不过我忽然改变主意了。”　。
　　她冲口而出：“为什么？”
　　男人用满不在乎的口吻说：“可能因为她不是我的菜？”
　　莱蒂叹了一口气，无奈又好笑的道：“你真是的，别随便玩弄人家女孩子的感情啊。”
　　“但是你在高兴。”
　　“……嗯？”
　　托尼嘴角微翘，眼里彷佛有着星辰大海：“承认吧小蜜糖，你有那么一点点喜欢我——可能不只是一点点，而是很喜欢……你真该看看自己刚刚见到我出现的那一刻的样子，啧啧。”
　　“我喜欢你？”莱蒂不由得失笑，彷佛听见了什么笑话般，“你是不是喝多了？”
　　“我没有喝酒，e　on——我对一位女士爽约了，只是为了回来找你，难道你一点表示都没有？”
　　“你是爽我的约在先，我不揍你已经很好了。”她纠正道，也许是喝了两杯酒壮了壮胆的关系，她忽然盯着男人的脸，直白的说：“好吧，我是喜欢过你。”
　　“……liked？？”托尼这下真的懵了——喜欢过？过去式？？
　　他不死心的追问：“具体是什么时候？”
　　“你刚从阿富汗回来时？”连莱蒂自己都不太确定的道，“但后来你成为了钢铁侠——”
　　“……慢着，这跟我成为钢铁侠有什么关系？”
　　“怎么可能没关系？”莱蒂反问，她直直的看进男人的眼睛里，“能有一位超级英雄朋友的确感觉很好，但我只是一个模特，你忙着拯救别人的时候我正在走秀，这……对我来说太沉重了。”
　　说出最后那一句的时候她停顿了很久，还是决定要对他坦白。
　　莱蒂从来就不是一个无私的人，在跟一个人确立关系前，她会先考虑自己的状况并且有趋向保护自己的倾向——如果她真的跟托尼交往，她就得承受一个风险——一个随时都会失去他的风险。
　　托尼的身份过于特殊，她还没有跟一位超级英雄交往的觉悟——是的，那听上去的确很酷，但超英这个身份同时也充满了危险，他对付的不是抢劫犯，不是小偷，而是恐怖分子！
　　这年头连外星人都出现了，还有什么是不可能的？她对托尼的喜欢还远远未升华到“爱”的层面，无法克服这种恐惧。
　　看看蝙蝠侠，看看超人，他们的对手都是些什么人？疯子、黑帮老大、外星将军……当初知道托尼失踪的消息时，她吓得心脏都要停顿了，这种可怕的经历她可不想再多来几次。
　　黑发姑娘垂着眼眸，眼睫毛在眼底投下长长的阴影，她伸出手，轻轻的隔着衣服点在男人胸前的反应堆上，微凉的金属触感从指尖传来。
　　她能看出来，托尼有点过于沉迷成为钢铁侠了，他以凡人之躯盛载着一颗钢铁之心，这颗心却太重太重了，他会承受不住的。
　　她抬眸，灰色的眼睛里倒映着男人的轮廓，昏暗的灯光勾勒出她精致的脸庞，一道轻声缓缓响起：“你是钢铁侠，这点很酷，我很喜欢，但我更喜欢托尼·斯塔克，别在钢铁侠的身份里迷失了自己。”
　　男人这下是彻底的愣住了。
　　莱蒂说中了，这段时间里他的确是有点沉迷于成为钢铁侠，他制造出来的战衣给了他莫大的信心，穿上后让他觉得自己无所不能，连军方都要看他的脸色。人们的欢呼声、景仰的眼神都令他产生了一种自己是个真正的英雄的感觉。
　　是战衣之下的人太懦弱了，还是战衣太强大了？
　　但他的信念从一开始到现在都未曾改变过——强大的武力能够使世界保持和平，而这种武力必须掌管在他自己的手中，武力被他人掌管的后果他再也清楚不过。
　　因此对于政府要求他交出战衣，他的立场一直都非常坚定——不交，要么你过来抢，否则别想动他斯塔克的东西。
　　许多思绪逐一划过，托尼想了很多很多，莱蒂说的“很沉重”像是一个魔咒般缠绕在他的脑海里，他不禁想到，原本想要对她说的话就那么硬生的卡在喉咙里。
　　良久，他无离头的来了一句：“所以你这是承认了你喜欢我，是吗？”
　　莱蒂有种想扶额的冲动：“……我说了这么多，你就只听进去了这一句？？”
　　男人拿走了属于她的酒杯，喝了一口，用明亮的眼睛看着女孩，彷佛是铁了心的要执着在这个问题上：“你喜欢我，你亲口承认的——别为此而感到羞涩，喜欢我的人都能从多特蒙德排到来法兰克福了。”
　　莱蒂翻了个大白眼：“算了吧，就算全天下只剩下你一个男人，我都情愿去搞基。”
　　……
　　谈恋爱不如赚钱，这是莱蒂的宗旨，所以她回到纽约后就急急投入工作，这两周以来她频繁的往美宝莲的总部跑，他們对于dream　matte　mousse系列粉底的联名款新色号已经准备完毕了，还做了临床实验，随时可投入生产，现在开始进入筹划宣传的阶段。
　　她收到了一瓶试用品，就她个人而言她还是挺满意的。
　　莱蒂一直去美宝莲总部的事情自然逃不过狗仔队的眼睛，让外界纷纷猜测她和美宝莲是不是要有什么动作了？难道是代言？
　　如果真的是这样的话，那就有好戏看了！自家的代言人竟然跑去代言一个开架彩妆品牌？马克·雅各布和多娜泰拉会不会气疯了？
　　合同的其中一條是直到甲方公佈前她都不能以任何方式洩露他們的合作關係，因為美宝莲并不打算这么快就對外宣佈新产品和合作的资讯，这款产品消费的是莱蒂的人气，在产品推出前就公布的话，等到真的推出时不就没了新鲜感吗？
　　这时，马丁就带来了两个消息。
　　莱蒂和他正在进行视频通话，经纪人低头扫了一眼PDA，又迅速抬头对她说：“一个好消息，一个坏消息。”
　　“——好消息是，你和美宝莲的联名款已经开始投入生产了，预计在两个月后第一批产品就能加入市场。”
　　莱蒂点点头表示理解，未有高兴得太早，“那坏消息呢？”
　　“我们出现了一个很强大的竞争对手。”马丁的表情非常凝重，他似乎轻轻的叹了一口气，“我刚刚才得到了消息，娜奥米要代言阿玛尼全新的粉底系列，而且档期还跟我们撞了！”
　　……娜奥米·坎贝儿？？？
　　阿玛尼的彩妆线无疑是属于高档的化妆品品牌，会找来娜奥米这样的传奇超模来代言也不奇怪。
　　然而，同一种产品在同一个时段里推出，就跟电影撞了档期一样，是斗个你死我活的，其中一方大卖都会严重的影响另一方的生意，而且形势还对莱蒂非常不利——论名气，娜奥米是成名已久的超模，早已登上神殿，而她顶多算个名模；论品牌实力，一个是奢侈品牌，一个是大众品牌，她已经输在起跑在线了。
　　如果娜奥米代言的是口红或者眼影什么的就算了，对她没什么影响，可为什么偏偏是粉底？莱蒂烦心的揉了揉额角。
　　不过幸好，美宝莲和阿玛尼的受众并不重合，因此对她的影响不算太大，但谁都无法保证她会不会被阿玛尼的宣传攻势给压了下去，夺走了市场的注意力。
　　黑发姑娘沉默了好久好久，就在马丁都要开口安慰她其实情況不是那么糟糕的时候，她却倏然抬头，灼热的目光隔着屏幕直刺他的眼睛，语气平稳却盛气凌人：“马丁，彩妆的话，销量才是王道，我说得对吗？”


第93章　新时代
　　马丁沉吟片刻，开口道：“是的，但你得明白，你和美宝莲的联名款不过是推出新的色号而已，本质上还是属于旧系列，我们面对的一个问题就是如何制造出吸引消费者的点。”
　　他说的这些莱蒂都明白，这就好像是一部已经上映过的电影重映了，内容不过是加长了十几分钟，但就算多了这十几分钟，这部电影还是这部电影，看过的人都已经知道了剧情是好看与否。
　　那么还有什么因素可以驱使他们再进场看一次呢？莱蒂仅有的优势就是便宜，剩下的就要看她自身的号召力了，人们会为了她而再买一次票吗？这就关乎宣传的方法了。
　　其实就是算不是阿玛尼跟她撞了档期，这都是莱蒂必须要面对的问题，阿玛尼和美宝莲的消费对象并不重合，买阿玛尼的人可能也会买美宝莲，但买美宝莲的就不一定会买阿玛尼了，毕竟价格相差太远，说抢生意可能有点夸张，然而的确会存在被对方抢去了市场的注意力的情况，令美宝莲变得无人关注，从而影响销量。
　　从两个品牌的合作者就可以看出了品牌的定位——不是说莱蒂的格调低，不过她的确要比娜奥米要“亲民”一些，她透过社交网络来建立与外界的联系，相比神秘的娜奥米·坎贝儿，人们自然对喜欢把自己的生活状况在推特上发布的莱蒂更熟悉一点。
　　这里也反映了一个奢侈品牌和商业品牌的分别——奢侈品牌的代言人的作用是昭示品牌的地位和理念，商业品牌的代言人的作用是宣传，以赚钱为目的。
　　可以肯定的是娜奥米不是故意跟莱蒂撞期的，她还没那么闲，而且莱蒂跟美宝莲联名的事情只有他们自己知道。
　　化妆品市场的竞争十分激烈，同类型的代替品实在太多了，粉底液这种化妆的必备品就更加不用说了，如何令产品从众多的取代品之中突围而出，靠的就是营销，所以品牌除了增加自身的技术和质量硬质量外，还要不断的增加曝光率。
　　炒作正是一种能够吸引公众聚焦，最终把公众注意力转化为销售额，提升品牌资产的最佳方式。
　　美宝莲现在运用的炒作方法就是明星炒作，严格来说莱蒂不是明星，但她有着明星般的话题性，许多好莱坞明星的推特都没有二百多万的粉丝呢，虽然一个社交账号并不能代表自身的名气，像基努·里维斯的名气比莱蒂大了不知多少倍，然而他的推特粉丝却没她多，因为人家为人低调而且不常更新推特。
　　不过推特粉丝越多，她的被关注度就越高，美宝莲利用她的知名度来加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情，从而赢得她们的追捧。
　　代言人的其中一个作用就是无意识的给消费者植入一个概念——用了这个产品之后，我就能变得跟她（他）一样。
　　莱蒂的肤色是她最大的个人特色，受到年轻人追捧的她是他们的模仿对象，八块钱真的不贵，只要宣传方法和方向对了，消费者都会愿意乖乖的掏出钱包！
　　长久以来的高曝光率和话题性让她开始变得有“星味”，她的一举一动都受到媒体和市民的关注，模特本不是偶像性质的，九十年代的时候，除了五大超模和凯特·摩丝以外，谁会去关注模特呢？但吉赛儿的出现她让人们知道模特不单是走走秀和拍拍照就算了，一样可以拥有不亚于明星的知名度。
　　前人起了个开头，而她要在这条道路走上极致。
　　莱蒂长期活跃在娱乐版及时尚版里，如今的推特粉丝已经超越了一众超模，成为模特圈里拥有最多粉丝的模特。
　　这次正好是一次莱蒂证明她自身的“带货能力”的好机会，她和马丁走了这么久的“明星超模”路线，是时候来验收一下成果了。虽然知道不太可能，但如果——如果她真的能把同期的阿玛尼给压下去呢？！
　　……
　　“为什么减肥那么难？”马克·雅各布对着眼前的色拉长叹了一口气。
　　“亲爱的，减肥最重要的就是持之以恒。”莱蒂托着下巴，笑咪咪的对他说，“你终于体会到模特的幸酸了，我很高兴。”
　　马克泄气的用叉子戳了戳盘子上的西红柿，忍不住瞪了黑发姑娘旁边的马丁一眼：“我们在吃蔬果和水果的时候，你却在大鱼大肉，你的良心过得去吗？！”
　　“我又不用减肥，这有什么所谓的？”马丁没心没肺的把肉排送进口里，还巴滋巴滋的发出了咀嚼的声音，看得莱蒂和马克的口水都差点要流下来了。
　　“不，最应该减肥的人是你，马丁。”马克幽幽的看了好友一眼，目光有意无意的扫过他衬衫下的小肚子。
　　马丁把肚子一缩，严肃的说：“我只是个经纪人，不用抛头露面。”
　　LV的艺术总监鄙夷的看着他：“难以置信你竟然把设计师形容为一份‘抛头露面’的职业。”
　　莱蒂露出好奇的目光，把蕴酿在肚子里很久的问题说出来：“不过我真的很好奇，你为什么忽然想减肥呢？”
　　马克忽然不好意思起来，摸摸后脑勺，“我只是觉得，作为一名时尚设计师，自己也要时尚起来才能吸引别人，不是吗？”
　　跳过了减肥的话题，马克向他们说明了自己在这次春夏时装周并不打算继续跟莱蒂续约的念头，莱蒂跟LV和Marc　Jacobs的合同期限只来到2007的春夏系列，换言之，在2007的春夏系列推出后她就不再是LV和Marc　Jacobs的主线代言人了。
　　莱蒂的表情意外的平静，连声音都很平伏：“我相信我们以后一定还有合作机会的。”
　　其实如果马克还打算跟她续约，她才会感到惊讶——连续三季的蓝血代言是非常难得和罕有的事情，连超模都甚少会被一个蓝血品牌一口气的签上好几季。
　　在这两季以来，莱蒂靠自身的高曝光率来为LV带来高度的话题性，销量显着的上升了几个百份点，而LV又让她的身价大增，然而凡事都不能只向钱看，一直使用同一个代言人不是不行，但比莱蒂更符合LV风格的模特大有人在，再这样下去LV就会失去自己的风格，所以他只能弃用莱蒂了。
　　LV本身并不需要靠她来获得关注，倒不如说是LV让她知名度提升，从来不存在奢侈品牌要抱人大腿的情况，只有其他人抱他们的大腿。
　　她和马克的关系早就超越了合作伙伴，更接近师徒关系，就算马克不跟她续约就不代表两人的友谊就此结束，莱蒂把他视作自己的伯乐，马克也把她视作徒弟，他把她带进了这个圈子里，加上马丁的缘故，莱蒂和马克的关系会一直紧密下去，以后可能还会有其他合作。
　　马克看看莱蒂，又看看马丁，试探道：“你们怎么看起来一点失望都没有？是不是有什么好事要发生了？”
　　马丁说：“咳咳，其实还没有成事，我们不应该告诉任何人的，不过见是你就算了。”
　　他跟莱蒂交换了一个眼神，后者微微一笑，道：“我要成为范思哲的全球品牌代言人了。”
　　马克先是倒抽了一口冷气，随即道：“恭喜你，这次你可真的是Versace　girl了。”
　　模特跟品牌的关系可以有很多种，如品牌代言人、产品系列代言人和产品代言人，还会用全球或地区这种地域性的标签再度加以区分。
　　莱蒂一直以来代言范思哲的都只是成衣系列，亦即产品系列代言人，但这个品牌并非只有成衣，还有许多不同类型的产品，比如包包，化妆品，香水等等，各类型的产品都有自己的代言人，针对不同的产品，品牌会选择与产品气质相符的明星或模特来为产品代言。
　　而全球品牌代言人，换言之代言的是范思哲品牌的整体形象，会与品牌建立长期合作关系，无论去到哪个国家都能在橱窗上见到她，她的广告也会在世界各地播放，而不是只有美国，地位比主线代言人强了不知道多少，是跟品牌最亲密的合作方式，可以令她在MDC的排名直接超前几名。
　　除代言人外，还有品牌大使及品牌挚友这两种合作方式，前者跟代言人很像，甚至有些品牌会把两者视作为同一样东西，要说分别的话，代言人有更多的线下活动，大使的主要功能是宣传，他们要做的就是以一己之力为品牌、产品带来实际的销量和品牌好感。
　　而后者一般以年为单位与品牌之间有软性宣传的合作，比如向来不使用代言人的卡地亚会针对不同系列和产品找不同的品牌挚友和合作伙伴为其展开宣传推广。
　　可以这样说，最高级别的合作是代言，因为形象大使不一定都有代言费，但就有软宣、定制产品，也能出席品牌活动；品牌挚友既没有代言费也没有定制产品，但出席活动时可以向品牌借用服装手袋等产品。
　　为什么要划分这么多种的合作方式？最重要的目的是为了刷存在感和增加话题，其次有着不同的原因。
　　首先，一旦明星出现丑闻，对品牌的负面影响不可估量，如果有多个合作者就可以分散风险，要是某个产品的代言人出事了，影响到的也只有那个产品而已。
　　而且粉丝的购买力是很惊人的，找越多的明星合作，吸引到的粉丝就越多，不过这一项只适用于商业品牌，现在奢侈品牌还不至于找明星来增加流量，但以后可不好说。
　　另外，每个产品都有特定的受众群，那么每个受众群也需要相应的代言人，这样就可以实现市场的全覆盖，令品牌变得更多元化。
　　签了合同后，莱蒂就是名副其实的Versace　girl了。
　　当迟些这个消息跟她和美宝莲即将合作的事情一同曝光后，免不了在时尚界引起一波热论。
　　同时跟奢侈品牌和商业品牌合作的模特并不常见，能够跨越HF和商业的模特本就不多，更何况是范思哲和美宝莲这两个品牌在各自的领域里都是顶尖的品牌？
　　范思哲和美宝莲这两个品牌的定位差天共地，其他人可能会觉得她自降身价，但莱蒂知道自己是一个好劳模，她原本就不打算当一个纯HF或者纯商业的模特。
　　或者这样说，她要当最会赚钱的HF模特。
　　多娜泰拉自然是知道莱蒂和美宝莲合作的事情，而她决定跟莱蒂再展开更进一步的合作的原因是因为她在这个姑娘的身上看见了潜质。
　　范思哲没落的原因主要有两个：流量及产品本身的问题。�