[综英美]超模不好当-第92部分

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　　而现在，虽然请不起大牌设计师，但合作一下应该还是可以的，像马克和多娜泰拉这些跟她关系特别好的设计师，只要有足够的好处，要他们为Letitia　L。动动手亦非不可能。
　　这样的话，从现在开始她就得拉拢一下那些享有盛名的设计师们了。
　　“你看完我的设计后不就知道了吗？”黑发姑娘高深莫猜的翘起了嘴角。
　　泳衣的季节自然是夏天，美国各州踏入夏天的时间都不一样，但普遍都在六、七月，而现在是三月中旬，她得到月末前把设计图纸赶出来，赶快投入生产，之后还有宣传、销售渠道等事项需要进行，不能再拖了。
　　马丁却露出了古怪的眼神——会走台步、会拍照，还会设计，她到底会多少东西？！
　　不过，由莱蒂西亚·洛佩斯亲自设计的泳衣，这是个很大的噱头！
　　……
　　今年的事情实在太多了，莱蒂没有参加由《名利场》主办的奥斯卡派对，这让本来还期待着她跟托尼一起走红毯的媒体和粉丝都萎了。
　　三月下旬，范思哲宣布了一个让时尚界和外界都感到惊讶——甚至是震惊的消息。
　　——范思哲的决定重启副线VERSUS，并且将Versace　Jeans以后推出的所有产品的价钱都比现在降价30％！
　　VERSUS是范思哲的年轻副线品牌，在多娜泰拉刚开始加入范思哲时，因为经验不足她只负责广告形象及配件授权生产的工作，一直到1989年，她的哥哥兼品牌创办人詹思创立副线Versus送给多娜泰拉，从此她与哥哥一起负责Versus的设计，之后再独立成为Versus的设计师。
　　不过，这个副线因某些原因而在2005起停止了，直到现在又传出了重启的消息。
　　而Versace　Jeans则是一个休闲的综合向副线，价格比范思哲低了很多，不过也不是普通人能轻松负担起来的范围——一件最普通的牛仔裤的价格大约在一百五十欧元左右。
　　到底为什么多娜泰拉忽然想要重启VERSUS呢？还有将Versace　Jeans主动降价？还一口气降个30％？！这样整个副线的价格就会彻底定在中价位上，变得较为大众化，难道他们想攻入年轻市场？
　　三月就在时尚界的众议纷纷之下度过，然后在四月初，范思哲又在推特上公布了另一个令人抓狂的消息。
　　【范思哲：Versus重啟后的首个系列将于五月初正式推出，该系列由多娜泰拉·范思哲亲自操刀，部份产品由我们的全球代言人@莱蒂西亚·洛佩斯参与设计，敬请期待。】
　　……莱蒂西亚·洛佩斯？？他们没看错吧？！参与设计？可她不是一名模特吗！
　　范思哲这是疯了啊？！


第157章　骑虎难下？
　　让莱蒂参与在Versus的设计里这个提议还是由马丁提出来的。
　　三月末的时候她就给马丁看过了一些由她亲自完成的泳衣设计草稿，之后马丁实在彻底的对她改观。
　　这不说她的设计有多出色，但也一点都不差就是了，就算他没学过设计，但在时尚界工作这么久，这点眼力他还是有的，没吃过猪也见过猪跑，至少能分辨设计的水平怎么样。
　　莱蒂很久没画过设计了，一时间要她设计一系列的成衣来估计她会抓狂，但泳衣这种设计简单、款样变化不大的东西她还是迎刃有余的。
　　从泳衣的图纸里马丁就看出了Letitia　L。日后的风格是怎么样的——异国风情浓厚、性感而不失活力，就跟莱蒂本人给人的感觉一样。
　　品牌的基调十分重要，没有自己独特的风格、只会随波逐流注定不会得到消费者的喜爱，就算是泳衣也得有自己的风格，况且这是Letitia　L。的首个系列，是建立起人们对品牌的印象和认识的关键一步。
　　马丁不清楚会不会大卖，但考虑到年轻人对莱蒂的疯狂追捧，应该至少不会扑……吧？
　　经过不断的细节修改后，期间莱蒂还请教了马克——这就是拥有一名著名设计师股东的好处了，在四月即将来临之际总算定下了让莱蒂和马丁都满意的最终式样。
　　公司的注册程序也同步完成了，Letitia　L。LLC。正式被列入了已注册公司的名单里，而马丁亦开始拿着图纸四处寻找制衣厂合作。
　　公司目前的“员工”除了四位股东及董事以外，就只有一名财务和一名律师了——虽然目前还没有资金转移，但公司的资金的确需要有人管理，特别是资特别鸿厚的情况下。
　　Letitia　L。现时的资本有一千五百万美元。
　　当初莱蒂说“给”马克20％的股份就真的是“给”他，她直接将股权转让给他，而为了换取马丁参与公司的管理及营运，莱蒂以10％的股权转让作为代价。
　　只有托尼是例外，他是以投资人的身份，注资一千万美元而换取20％的股份——这不是说Letitia　L。现在的总价值有五千万那么多，在一切都没起步的情况下这简直就是天文数字，Letitia　L。的潜力还不至于那么大，当时莱蒂看见托尼转账给她的数目也吓了一大跳，立马找他质问。
　　“我不想我投资的公司太寒酸，这点钱还不够我去把战衣进行全面升级，你爱用就用，不爱用就放着吧。”
　　——这位永远不缺钱花的亿万富翁是这样回答她的。
　　然后莱蒂亦将粉底获得的收入，也就是五百万美元全数注资Letitia　L。。
　　如果泳衣系列的反应不错的话，到夏季结束的时候Letitia　L。就会有约近两千万的资金了，所以在资金如此充足的情况下，马丁请是的专业人士都是行业里最顶尖的。
　　注资后，莱蒂的仅存资产就只剩下不到一百万了——就算她以年收入一千一百万位列《福布斯》收入排行榜的第二名，但其实这收入跟她的实际收入是有出入，因为这个数字还没扣除缴税的部份和公司抽成，扣除后还有一部份是她的个人开支及支付给团队的薪水，结果最后只剩下一百万。
　　说起来，莱蒂之所以可以获得整整五百万的分红而不需要给公司抽成是因为当初她跟马丁签订的合同里，马丁和公司的抽成部份包括了走秀、代言、拍摄等收入项目却没有把跟其他品牌联名项目列入其中，因为在她之前实在太少太少这样的例子，因此模特儿的合同里通常都不包括联名项目。
　　当时谁会料到她的产品这如此大卖？
　　但这五百万不过是一个开头，只要粉底一天不下架，她一天就会有着源源不绝的收入，不知道美宝莲是否开始后悔给她15％之高的分成了，反正莱蒂是高兴得心花怒放的。
　　莱蒂的目标是在时尚界里拥有更多的话语权，就算哪天她不当模特了，仍可以用别的方式留在时尚界。
　　模特的受众始终还是小，不关心时尚界的人大多数都道不出几个超模特名字来，莱蒂是个例外，因为托尼的关系，现在全美国没几个人不知道她。
　　可是模特的职业生涯实在太短了，她的状态在二十五岁过后必须降低，这一行吃的是春夏饭，她可不想三十岁未到就“退休”享乐。
　　托尼说的很对的是，莱蒂的事业心太重了，要她乖乖的坐在家里当“豪门少妇”？这比还她重新出道还要折磨！
　　顺带一提，之前被开张第一天就被毁掉的皇后区旗舰店已经重新开幕了，只是莱蒂这次再没有出席开幕式（可能是不想又一次开幕不成功吧），但也不减纽约市民的热情，在正式重开的当天吸引了源源不绝的人潮，媒体们称之为“范思哲观光团”。
　　就在这个时候，多娜泰拉披露了有意重启Versus这个副线，马丁突发其想，将这些泳衣图纸交到多娜泰拉的手上，让她过目，但出乎意料的，多娜泰拉倒是表现得一点都不惊讶。
　　她早就知道了莱蒂会设计时装这件事，以前她找莱蒂来试衣的时候两人就一起就她的设计进行过讨论了，幸亏她们关系好，多娜泰拉人又亲切，不然模特跟设计师讨论设计这种事情是不会发生在别人身上的，就算是莱蒂跟马克这种“师徒关系”都不会。
　　也许多娜泰拉是最清楚莱蒂有多少“材料”的人，让她参与Versus的设计也是得到了这位范思哲掌舵人的亲自批准。
　　多娜泰拉想重启Versus的原因是自今年起，范思哲的营业额里有一个不能忽视的部份是由三十岁以下的消费者贡献的，整体有着一个年轻化的趋势，但相对于动辄就上千美元的成衣系列，她们都偏向于消费价格相对较低的副线，像Versace　Jeans、香水线、化妆品线或眼镜线等等。
　　Versace　Jeans有自己的独立店，所以当某几家店的营业额的升幅特别大的时候，很容易就让人注意到。
　　毫无疑问这是由莱蒂带来的影响。
　　她在年轻人之中的影响力有多高不用多说，CK的内衣不知道从什么时候起变成了高中生的潮流，连带其他不是由莱蒂代言的CK产品的销量都有着亮眼的提升，CK这波稳赚不亏。
　　至于古驰就没有那么幸运了，莱蒂代言的眼镜系列除了贵还是贵，销量没有太大的跃升，毕竟古驰对准的市场还是中产以上。
　　一人带动了一系列产品的销量，这等影响力除了吉赛儿之外，就要数莱蒂才拥有了。
　　多娜泰拉便明白到，要吸引年轻的消费者首先得在价格上吸引她们。所以她决定将Versace　Jeans全线降价，以及重新推出走年轻路线的Versus，价钱打算定在跟Versace　Jeans差不多的价位。
　　降价后的Versace　Jeans的衣服普遍在八十到一百二十欧元的范围，属轻奢产品，衣服配饰系列像皮带、球鞋和背包等更是被压到一百欧元以下，以一百块就能拥有奢侈品牌的衣服，真是只此范思哲一家。
　　Versus的消费对象是年轻一群，设计相比于成衣精简很多，线条简单，难度相对较小，可也不是什么人都能负责得来的，所以多娜泰拉只是批准她“参与”而不是让她独自负责——要不要采纳她的设计，是否需要在她的设计上修改什么都由多娜泰拉来决定，莱蒂没有太大的权力。
　　即便如何，让代言人参与设计服装这种事情还是前所未闻的。
　　‘Versus即将重启！莱蒂西亚·洛佩斯参与设计首个系列？！’
　　‘超模莱蒂西亚有意转职成为设计师？多娜泰拉·范思哲宠坏了她！’
　　‘Versace　Jeasn全线降价，Versus重启——范思哲要打入年轻人的市场了？’
　　范思哲在推特上宣布这个消息后被媒体们争相转载，多娜泰拉这波重启兼降价的操作惹来了一番争议，这个决定实在太大胆了，多娜泰拉就不怕会亏吗？这是谁给了她自信？莱蒂西亚·洛佩斯吗？！
　　而且多娜泰拉就那么放心将部份产品交给一名模特设计？她真的宠坏了莱蒂西亚！
　　这不怪他们对這位新晋超模这么没信心，因为实在没谁听过莱蒂西亚除了台步和拍照以外还会搞设计，她甚至连相关的课程都没有上过！
　　多娜泰拉瞬间成为时尚记者们的追随对象，大家都非常好奇她为什么都会这样的决定。
　　“我不得不说，莱蒂西亚真的让我太吃惊了。”铂金色长发的女设计师笑言，却没有透露太多，“我相信她的能力，所以将部份产品交给她负责我很放心。”
　　——放心？
　　这应该说是多娜泰拉心大还是莱蒂西亚真的身怀绝技好呢？难道范思哲想走美宝莲的那一套？这是本杰明·费森觉看见报道后的第一个想法。
　　就连一向喜爱莱蒂的他都不太相信她能担当起Versus的设计师这一职，更何况是其他人？
　　在这些新闻的冲击下，米兰达·可儿签约维密成为最新的天使这件事获得的关注就相对了少很多。
　　签约维密无疑是米兰达事业上的一大重点，成为维密天使后她的人气和身价都提升了不少，商业价值今非昔比，莱蒂晋升超模后她也没有顿下脚步，事业正式迈入高峰。
　　“又是莱蒂西亚·洛佩斯。”米兰达的经纪人怀特看完报纸后眉头一皱，不禁抱怨道，“每次遇上她就准没好事。”
　　米兰达也很无奈，难得有一次可以获得曝光，却又被莱蒂西亚抢去了焦点，虽然很多媒体都报道了她跟维密的签约，引起的注意却不算多，连讨论都很少，因为大家都在热议莱蒂西亚跟范思哲。
　　“对于她参与Versus的设计和范思哲降价这件事你怎么看？”她问。
　　“多娜泰拉也是对美宝莲的销量眼红才有这个决定吧，这次合作说白点其实又是一次‘联名’，不过是方式变了。”怀特说，“这个‘联名’我还能理解，可是将副线的全线产品降价当中的风险很大，如果销量不升，他们便亏大了，可是到时候又能怎样？将价格重新调整回去？这会令消费者的好感度和忠诚度直线下降，所以我不会说这是一个很精明的决定，范思哲现在这是骑虎难下了啊。”
　　大部份人跟他都抱着同一个想法，莱蒂西亚怎么可能真的亲自设计？她又没有上过设计学院或者正规的课程，恐怕连最简单的衣服板型都不会画吧？谁都知道所谓的“参与设计”不过是挂著她的名字吸引炒丝而已，跟联名的概念差不多，实际上还是由多娜泰拉及其他设计师负责。
　　有些人甚至是不屑的，特別是范思哲的某些竞争对手——主动太幅降价这种事情从未在奢侈品牌的身上发生过，奢侈品牌连促销都不会搞，更别提一口气降价30％了，这是一个非常重大的改革。
　　奢侈品的骄傲就是贵和质量，用普通的价钱就可以买到你家的产品，令品牌都沾了一股俗气的味道！
　　在重重质疑及好奇之下，莱蒂及范思哲又一次成为时尚界的焦点，各方在静候市场反应的同时，Letitia　L。的准备功夫也在悄悄而有条不紊的进行中。


第158章　CEO初体验
　　“看来外界对你的‘设计’颇有微言。”马丁盖上手上的《星球日报》，莱蒂在报纸完全盖上之前瞟到“莱蒂西亚·洛佩斯”这个标题。
　　莱蒂却只是不太在意的耸耸肩，用无所谓的口吻说：“他们对我的质疑难道还小过吗？两年前的我也许看见会愤怒，一年前的我会心有不甘，但现在的我？跟他们动气就是在浪费自己的时间。”
　　马丁满怀欣慰的道：“看来你终于达到这个境界了。”
　　莱蒂抿了抿唇，却没说话。
　　其实说不在意都是假的，可是她又能如何？这就是成名的代价，当你越红人们就越想了解你，他们越是了解就越可以对你的人评头点足，这是无法避免的事情。
　　她可以做的只有尝试不去在意，嘴巴长在别人身上，即使有人恶意中伤都没办法，还能怼回去不成？
　　没有人是能被所有人喜欢的。
　　在这个圈子里浸淫了快两年半，莱蒂以前那些对时尚界的所有天真幻想都已经被现实全部粉碎，对于种种超出想象的事情她开始变得麻木，时尚界是一个可以给你一切你想要的东西的地方——金钱、名气、虚荣感，却也是一个能够令人绝望的地方。
　　不说全世界都在质疑她的“设计”，现在外界对范思哲降价这件事的态度不一，但持负面意见的人还是居多，特别是HF里。
　　奢侈品卖那么得贵当然是有原因的，光是HF设计师们的设计就很值钱了，就算普通人欣赏不来他们的“时尚”，这始终是“艺术”，他们的设计本身就很有价值，再加上上等的选料及对产品严格的质量控制，还有品牌的口碑，这些都造就了奢侈品。
　　因此，奢侈品是对有钱人服务的，拥有奢侈品是身分及地位的象征，但降价意味着品牌为了维持收支平衡，成本也会下降，质量自然不如以前，而且当大部分人都能够拥有奢侈品的时候，品牌便变得大众化，失去了自己的骄傲。
　　这就是奢侈品牌从不大减价或者搞促销的原因，他们情愿货品卖不出去，也总比便宜卖出去好，HF里就是一群这么顽固的家伙，他们的确需要赚钱，可相比赚更多的钱，他们更着重维持品牌的形象。
　　她揉了揉眉心，问：“品牌那边的进度怎么样了？”
　　“中介公司初步已经跟制衣厂那边谈好了，看你想要多少数量和选什么面料，这会影响成本价。”
　　莱蒂犹豫起来了，她小心翼翼的问：“我们不缺钱的，是吧？”
　　马丁挑眉道：“是这样没错，可是你要记住，你现在是公司的CEO，你所做的一切决定都要对我、对马克和对斯塔克这些股东的负责，就算有钱，每一分钱都要花得秒有所值。”
　　莱蒂听完后哀嚎了起来，把脸埋在双手之间：“上帝啊，我现在后悔还来得及么？”
　　经纪人毫不留情的嘲笑她：“起初不是很有信心，要将Letitia　L。发展成为一个跟范思哲一样的大牌吗？还没有开始就放弃了？”
　　“……”
　　好吧，莱蒂也只是想要抱怨一下，该做的事情还是要做的，她说：“那我星期五跟你一起去波士顿。”
　　马丁点点头，并且在PDA上的行程表里加上这一项，看着他的动作莱蒂感觉自己是个真正的CEO。
　　……还挺爽的。
　　似乎是注意到她的视线，马丁抬头看着她，她立即摆出一副专业又认真的样子来：“你觉得有需要开一家实体店吗？”
　　“不，我觉得暂时没有这个需要。”马丁摇摇头，“首先，品牌目前暂时只有一个系列的产品，赚来的钱可能还不够付租金和请人手。其次，只开一两家的实体店作用不太大，能覆盖的范围实在太少了，就算你开在曼哈顿，住其他四区的人都不会特别进来购物，所以网上销售渠道是最好的选择。”
　　莱蒂若有所思的点点头，现在只有一个系列的产品，实体店的作用的确不大，以后产品多起来再开设也不晚。
　　事情决定下来后，她用愉悦的声音对经纪人说：“那网站设计的事情便交给你负责找人了。”
　　马丁无奈道：“我做的事情难道还少吗？”
　　莱蒂装作的听不见的别开了头，转移话题道；“说起来，下周范思哲就要正式降价了吧？”
　　“没错，估计现在多娜泰拉的压力很大吧，毕竟这是个不容易的决定。”
　　降价的目标就是为了打入年轻人的市场，目前范思哲的年轻消费者的比例实在有点低，就算有莱蒂在，这个现象都没有得到多大的改善。
　　没办法，这些奢侈品实在太贵了，而且风格较成熟，不太适合年轻人，甚至很多人都不知道原来范思哲是有副线的。
　　Versace　Jeans一口气降价这么多，可想而知需要大卖才能弥补损失，要赚钱，那就只有大爆了。
　　如果销量不如理想，那么范思哲就会陷入一个非常尴尬的局面里，既丢了钱又损失了形象，所以无数人都在等着看范思哲的笑话，特别是一众竞争对手们。
　　“我等等在推特上发布一条推文宣传一下吧，能帮就帮。”莱蒂说。
　　她的推特粉丝在这数个月里增长得很快，昨天她瞥了一眼，原来快要六百万了，属时尚界里的第一人，不过托尼比她更夸张，早就向千万级别去了。
　　除了粉丝多以外，她的推文的点赞量都惊人得很，破百万不难，比较特别的内容更能获得超过两百万个赞好，证明这些粉丝都是活跃用户而不是僵尸粉。
　　虽然范思哲的销量怎么样跟她都好像没什么关系，她只是代言人，没有分红，可是别忘了，她的代言合同里的附加条件是，要是范思哲在她的代言期间转亏为盈的话她就可以购买上限为2％的股份。
　　为了这2％的股份，莱蒂得想尽一切办法去令范思哲的营业额提升起来。
　　……
　　莱蒂有想过，如果以后Letitia　L。真的发展起来了，她应该在哪建立公司的总部？
　　苦恼之际，托尼给出了一个不错的提议——斯塔克大楼。
　　斯塔克大楼作为未来全纽约最高的建筑物，分出一、两层给她当公司的总部绝对没有问题，况且这是托尼的个人房产，他想干嘛就干嘛，只要他愿意，把其中几层改建为游乐场都可以。
　　莱蒂当然求之不得，讲真如果斯塔克大楼出租的话，按照曼哈顿现时的地价来算，一个楼层的一个月租金至少也要七、八万美元，而且地理位置极佳，就在纽约的市中心，第五大道的边上。
　　最重要的是，在斯塔克大楼里工作实在太拉风了！
　　正在动工的斯塔克大楼获得了来自全美国的关注，广大人民都听说了纽约有一座“斯塔克大楼”在建造，《纽约太阳报》的记者还酸溜溜的评论道：【自大的托尼·斯塔克想让他的名字高高在上，因此不惜花九亿美元去实现他的虚荣心……】
　　但是在斯塔克大楼建立之前——那需要差不多一年的时间，她得找一个地方作为临时办公室，就算她不用她的员工也需要一个地方工作，可是这又意味着额外的支出——要知道在曼哈顿租地方一点都不便宜，一年下来的支出高达十来万，如果品牌能大赚的话那就无所谓，但如果不能，想到这里她就开始心痛了……
　　然后她灵机一动，想到了一个绝佳的地方——托尼以前的房子。
　　莱蒂搬进汉尼拔隔壁的那阵子托尼为了方便跟她见面而在两条街以外的地方买下了两个单位并且打通成为一个大单位，但没想到住了不久