读书成圣-第136部分

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　　方小武挺重视这个大龄师姐的，熟不熟的放一边，她的个人水平和素质，完全值得交个私下里的朋友。
　　（老司机太凶猛，我现在真的不敢乱用词，生怕被人误解我的本意）
　　大厦一层是营业网点，二层是贷款中心，三层才是各种办公室，方小武被大堂经理引上三楼，走到最里面，就看到一间完全由落地玻璃环起来的行长办公室。
　　咦？
　　这设计怎么那么不方便？
　　百叶窗勉强能隔绝视线，玻璃不怎么隔音啊……
　　下意识的吐个纯洁的槽，方小武对领路的美女绽放出一个大大的微笑：“美女，谢谢你，我自己敲门就好。”
　　大堂经理肯定是好看的，看丰腴程度应该已经结婚，可还是被方小武的笑容融得有点脸红，眼睛太有电。
　　敲开门，潘尧就坐在办公桌前，见是方小武，热情的笑着，迎上来两步。
　　“小五来了，快过来坐。喝什么？学姐给你倒。”
　　“学姐您别客气，有什么喝什么就行。”
　　“叫我别客气，你还您您的，生怕我想不起来自己年纪吧？”
　　潘尧半真半假的嗔怪，方小武从善如流，马上改口。
　　“学姐正是最芬芳的年纪，想起来应该自傲才对，时间对你的善待，学校里的小女生恐怕不会懂。”
　　“哎哟，这嘴甜的……”
　　潘尧掩嘴娇笑，熟透的眼睛里水光流转，不是刻意勾引，却比什么勾引都媚人。
　　不过话又说回来，方小武口活的穿透力也确实无解，哄谁都能哄到点子上，也难怪好感度涨得快。
　　潘尧领着方小武落座，两人坐在会客区的单人沙发上，距离不过半米，各自身上的味道清晰可闻。
　　这是一个非警戒距离，不能证明信任，但至少说明方小武的接近不会令潘尧感到不舒服——从她的姿势，甚至可以读出一种无意识的“乐于接近”状态。
　　这种靠拢，往往源自于人类意识最深层的吸引。
　　是个好开始。
　　方小武暗道，打起精神跟潘尧闲聊。
　　最先聊起的自然还是共同背景，这玩意的重要性，怎么强调都不为过，只要能熟练掌握应用共同背景的套路，与人沟通无往而不利。
　　共同背景其实不限于学历、经历，甚至可以是最微小不过的一个共同爱好。
　　举个栗子——
　　在公交上发现一个美女，心痒痒但不知道怎么搭讪，偷瞄半天，发现她在起点看小说，哎哟，机会来了！
　　上去惊喜的一句：“美女，你也爱看《读书成圣》啊？”
　　结果会怎么样？
　　美女肯定翻脸啊！
　　“你才看《读书成圣》！你全家都看《读书成圣》！奏凯！憋骚扰我！”
　　看这么污的小说被你揭破，不翻脸还留着你？
　　所以说，应用共同背景搭讪的时候，要注意细节。
　　总而言之，潘尧主动抛出的话题还是不离两人最大的联接和纽带——两位教授。
　　“昨天师姐跟老师请安，老师跟我讲：你洪师伯新收的弟子可不得了，夸得跟朵花似的。”
　　“我告诉老师，我刚见过，确实是天授英才，老师当时就直叹气，说这孩子怎么不报震旦啊？当时招生办给的条件比云大好多了……”
　　方小武不是一个喜欢自夸的人（？），只好摇头，说：“再过一两年，就该拜读师叔的《金融风险管理实务》了，希望到时候有机会亲自聆听他的教诲。”
　　潘尧刚点头，没等说什么，方小武又道：“可惜距离有点远……如果师姐有心情指导一下学弟，那才是最舒服的。”
　　“毕竟，谈起实务，师姐这种既有高深理论基础，又实地参与金融第一线风险控制的地方大员，才是最好的老师。”
　　潘尧被哄得眉开眼笑，哪怕明知道这是马屁，却又无力抗拒。
　　一来方小武够帅，二来他地位够高，三来他的智力、知识都在顶级，这三者都是拍马屁的资格。
　　资格绰绰有余，水平又那么好，正挠在潘尧痒处，怎么会不爽？
　　好感度继续往上蹿。
　　当然，潘尧对方小武欣赏归欣赏，却并没有昏头。
　　能用一个马屁将话题引导到“金融风险管理”上，方小武的沟通水平无疑是极其惊艳的，她索性就借着讨论的机会，说出实话。
　　“各大行的风控标准理论上是一样的，但在实践中，会影响到负责人作出决策的因素特别多，每个行，甚至每个人的态度都不一样。”
　　“现在的银行业，上有公公婆婆瞪大眼睛盯着，但擦边球络绎不绝，何解？”
　　方小武笑着应和道：“总归是人来办事的。”
　　一针见血！
　　潘尧眼睛里泛起一丝异彩，点点头：“没错，执行者都是人，各有标准、各有坚持。”
　　“大领导觉得这个业务不能这么搞，要尊重上级部门的意见，下面的人就只能在这个大标准框架里发挥，敢跳出去就是在拿自己的前途开玩笑。”
　　“大领导觉得这个规定不符合实际，对上级部门阴奉阳违，下面的人自然就会想办法……”
　　方小武再次适时捧哏：“比如出表。”
　　“没错！”潘尧一拍巴掌，“都知道危险，可又不得不做，类似种种，就是我们这些受到僵硬监管的半垄断高级行业不得不面对的现实。”
　　受到僵硬监管的半垄断高级行业……
　　一个概括，将潘尧的水平表达得淋漓尽致，这位美人妻，真不是靠身体吃饭的迎来送往型。
　　这句话，唯有在银行业里浸淫得足够久、视野又足够开阔的大佬才能看懂，方小武琢磨起来都觉得差几分意思。
　　潘尧也没有解释的意思，直接点题：“所以目前的状况是，我得考虑上级领导希望我完成的任务，排个一二三出来，先挑紧要的解决。”
　　“你们这件事，不但不紧要，而且有风险，明白么？”
　　“明白。”方小武理解的笑笑。
　　潘尧刚刚松口气，就见他突然又摇摇头。
　　“我们确实不可能让这件事变得没有风险……那就这样吧，让它变得紧要起来，怎么样？”
　　人妻一怔，惊疑的打量着方小武，下意识的咬咬红唇。


第四百零八章　心尖尖一颤
　　整件事的根本矛盾，一句话就能解释清——潘尧光担风险没好处。
　　楚天导致的坏账是前任行长的锅，潘尧只要按照正常程序去处理，就是一个无功也无过的局面。
　　可是，如果从拍卖改为内定，结果可能有功，但也可能有过。
　　有功并不能再升职加薪，万一有过失，影响说不定会很坏。
　　节外生枝，特别多余，对不对？
　　潘尧在分行行长位置上的首要任务是掌控全局，只有先站稳，才能开始考虑如何扩大影响力。
　　任何有可能导致她“站不稳”的行为，都会被她拒绝，这跟个人感情没关系，私交再怎么好都没用。
　　处理楚天的坏账并不是当前的紧要工作，只要流程合规，那么结果的好或者坏，对于她的职业生涯根本不会有太大的影响。
　　目前来看就是这样，除非……
　　方小武给她一个理由，让这件事变得既有风险，又有好处，而且好处完全可以覆盖掉风险。
　　私交没有直接作用，但是，私交可以让她认真听取方小武的意见，给方小武一个机会去说服她。
　　在今天以前，陌紫妍和成池并没有做到这一点，潘尧连他们的理由都不愿意听，没有那种信任基础。
　　方小武已经做到第一步——让她愿意相信自己，进而考虑自己的解决意见。
　　现在，就是最为关键的第二步——拿出足够的好处。
　　睡服当然是个好办法，小保健针的效果不是盖的，又爽又美容，任何女人都难以抗拒。
　　但是小五哥这么正派的人，肯定是要走正道的。
　　遇到难题，一言不合就脱裤子开挂，面对女人可以取巧，以后面对男人怎么办？
　　正道还是锻炼分析问题、解决问题的真实能力，否则岂不是浪费辛苦读来的【谋略天赋】？
　　什么？！
　　你说不睡浪费自己的【撩妹】和【枪法】？！
　　滚滚滚！
　　……
　　潘尧深深的望着方小武，轻启朱唇：“愿闻其详。”
　　根子就是一个问题：好处打哪来？
　　可以看到的好处有两大块——一是成陌两家的长期资源，二是盛世华年项目的分润。
　　先说前者。
　　陌紫妍自家里控制着云商银行的股份，跟银行有关的合作，轮也轮不到建行。
　　成池家里跟云城商、云城投、农信社的合作关系，非常非常紧密，同样不可能改投建行。
　　大背景上，建行在两家豪门手里吃不到什么，所以尽管陌紫妍和成池身份“尊贵”，潘尧也不必太理会。
　　就好比撕葱，把他伺候得再舒服，亿达会把基本账户转过来么？
　　不会？！
　　好，退一步，猫熊TV的基本户转过来行不行？
　　不行？！
　　那哄他有什么用？
　　出去玩的时候他买单？！
　　再见！
　　就是这么回事，很简单。
　　再说后者。
　　具体到这次资产处理，由于是五家银行联合，建行所占份额不太多，所以尽管B。E许下种种好处，可是实际上能分到的利益很有限，对于中小型城商行来说是块肥肉，建行的省会城市分行还不至于太重视。
　　可以说，陌紫妍和成池能拿出来的好处并不多，除空头支票以外，实质利益完全无法打动潘尧。
　　像潘尧这种一行之长，跟她画块大饼就能办成事儿？
　　确实有人会吃这套，但不是潘尧。
　　人妻尧的强悍之处就在于，她根本没被陌紫妍和成池的家庭光环震住，非常清楚的看透他们能拿出来的实际利益，觉得不划算，直接就在心底判了死刑。
　　昨天就是最后一次机会，甚至都说不上是机会，就是一场私下的宴请，你请客我出席，不谈正事，算是给个面子，留一份香火情。
　　要不是小五哥帅到让人合不拢腿，哪还有今天的见面！
　　真当人家很闲？
　　今天就是真正意义上的最后一个机会，若是还不能让潘尧看到希望，此事真的就只能到此为止。
　　方小武清楚这一点，知道事态的严重、潘尧的难搞。
　　不过，他仍旧信心十足。
　　“师姐，前段时间云城有一场盛事，不知道你听说过没有？”
　　潘尧一愣，思路顿时有点没跟上，皱眉琢磨半天都不知道方小武是什么意思，只好摇摇头。
　　“师姐工作忙，平时比较宅，还真不知道你说的是什么。”
　　方小武了然的笑笑。
　　“知道的人还真不多，事情本身不大合法，所以没人会乱传。”
　　卖够关子，最大程度的激起潘尧的好奇心，方小武终于说起正题。
　　“王远志王总组织的一场牌局，参与者有福生珠宝的千金、云能集团的池大少、成池成哥、高家的高发、以及我，海云亭左总提供场地和监督，搞了那么一场德州扑克竞技赛。”
　　每提起一个名字，潘尧的目光就闪烁一下，四大公子的名号，尽管她来云州不长时间，但也已经如雷贯耳，再加上福生珠宝的阮家、海云亭左家，这阵容简直可怕。
　　她耐着性子没追问，只是异样的打量着方小武，似乎是完全无法想象，方小武居然有资格参与到这种层次的竞技中。
　　然而方小武的剑还没亮出来，刚才那些，只是铺垫而已。
　　“几位大哥大姐难得聚在一起，于是彩头就搞得稍微大了些，最后，冠军拿到大概7亿的总赌金。”
　　潘尧悚然一惊，方小武却只是继续笑谈。
　　“风头出得确实有点惊人，所以大家比较默契的没有外传，难怪师姐你没听说。”
　　7亿现金！
　　潘尧作为一行之长，在账户里见过几百亿资金，按说不应该惊讶。
　　可是，其实往往是银行业的人才真正懂得，7亿现金究竟意味着什么。
　　远的都不提，往小里说，单说她自己，一个季度的存款任务是5000万，一年2个亿。
　　整个分行全年的存款任务，30亿而已。
　　7亿就是全年任务的四分之一！个人任务的3。5倍！
　　“师弟的意思是……”
　　潘尧的声音有点发颤了，她已经意识到某种可能。
　　方小武点点头，咧嘴一笑。
　　“我赢的，没地方放。”
　　潘尧心尖尖登时一颤，并拢的双腿下意识的绞在一起，夹紧。


第四百零九章　不懂啊不懂
　　装逼如风，常伴吾身！
　　方小武笑得云淡风轻，一点没嘚瑟，但核心态度无疑就是这样。
　　你咋这么装逼呢？
　　你咋不上天呢？
　　换个人肯定恨得直咬牙，但潘尧不会。
　　“交给我！别的都好说！”
　　人妻胳膊肘撑着沙发扶手，唰一下探过上半身。
　　可惜，建行的破工装，衬衫一点都不透。
　　方小武稳稳当当的坐着，缓缓摇头：“师姐，钱现在搁在B。E，盛世华年项目不结束，恐怕结算不出来。”
　　这是个坏消息，潘尧眼睛里闪过一丝失落，但很快又被光芒覆盖。
　　“没关系，只要是你的钱，那就有得谈！”
　　这就是聪明人，方小武马上投桃报李：“当然是我的。出来时大概会有10亿？具体要看项目能赚多少。”
　　潘尧顿时口干舌燥，轻轻舔两下嘴唇。
　　10亿现金！
　　这么一笔钱，对任何市级行来说都不是小数目，尤其是，这钱在私人手里！
　　陌家有几百亿资产，有用么？
　　没用！
　　找她们要两亿存款都不知道要花多少人情。
　　各大行早就杀成一团乱麻，大笔的资金是那么好动的？
　　各种保证金性质的存款能占个七八成，一点不夸张。
　　干干净净的10个亿存款……哎哟，不行！我晕针，我腿软……
　　银行员工对于资金的渴望，没经历过的永远不会懂。
　　方小武也只是稍微懂一些——那7亿还没到手的时候，就有省行的副行长给他打电话拉关系。
　　所以他能正确的认识到，这钱哪怕不花，也是一项极重要的资源。
　　潘尧更是激动，马上就开始打苦情牌：“哎哟师弟啊，你是不知道师姐这个行长干得有多苦，到处都是难题啊……今年的SHIBOR一年期报价到多少了你晓得么？”
　　SHIBOR是魔都银行间同业拆解利率，是银行内部间的基准利率体系，跟对外的存贷款利率不是一回事。
　　方小武懂这个概念，同样知道今年闹钱荒，楚天不就是被钱荒逼死的么。
　　但他不知道SHIBOR最高到哪——其实他也不关心这个，不过潘尧要诉苦，就配合一下呗。
　　“多高？”
　　“4。3024％！央行的基准才4。35％，差一点点就够着了……”
　　潘尧唏嘘不已，模样我见犹怜。
　　方小武轻笑一声，安慰道：“我不帮师姐帮谁？B。E我说的不算，等钱出来，就放在师姐这里，你放心。”
　　潘尧看上去感动坏了，眼睛里波光粼粼。
　　“小师弟你真贴心……别的不说了！你的事就是师姐的事，回头我就开会研究。”
　　方小武心里顿时一松。
　　甭管真情还是假意，总而言之，终于搞定了！
　　看似只是一句话、一个承诺，很简单的样子，实际上却一点都不简单。
　　要是没有足够的信任基础，空口白话就说我有10亿、我要存你这里……你谁啊？！
　　同样是空头支票，陌紫妍开出来，潘尧没理会，方小武开出来，她当场就拍板，区别在哪里？
　　方小武的可信度高。
　　多好打听啊？找个圈子里的朋友一问就知道，那场赌局谁赢的、赢多少，做不得假。
　　如果方小武过河拆桥……
　　不要紧，洪材教授还是要脸的，跟外人无所谓，跟半个自家人这么搞，简直是在作死。
　　瞧吧，看着是挺简单的，可是换个人来，还真就摆不平潘尧。
　　而方小武不但摆平了，还留下一点精华——
　　要知道，这钱到建行的前提是“项目结束”，到潘尧手里有多少，完全取决于项目能赚多少。
　　这么一根线钓着，以后项目再有事儿，潘尧能不尽力？
　　人妻尧也知道方小武的套路，不过饵太香，她吃得心甘情愿，银行和外面不就这么回事么。
　　“小五原来这么款啊……看来，以后师姐要靠你罩呢……”
　　潘尧已经开始和方小武开起商务玩笑，巧笑倩兮，熟透颤兮，这待遇可不是一般人能享受的，成大少都没戏。
　　需要注意的是，绝对不能将这话简单的理解为调戏或者勾搭，人家哄你一下，增加一点心理亲密感，你上去就搂，倒不一定会挨巴掌，只是肯定会失分。
　　方小武就没当真，基础好感才25，总好感不到50，暂时不是真心求“罩”。
　　考虑到人妻尧得先办事，自己的钱还有好久才能出来，方小武又主动给出一点小甜头。
　　“这样吧师姐，我朋友还有一点小生意，基本户就改签在你这里，明天我让她过来办。”
　　方小武说得轻描淡写，可是潘尧却不敢有丝毫小觑。
　　原本以为是个前途远大的小天才，值得一交，但还需要时间培养。
　　结果人家回手就掏出7亿现金，纯纯的一条鳄鱼，都够资格跟省行行长平起平坐，这还哪是一交的程度？
　　必须得……咳咳！
　　脸颊红潮涌动，双眼放光，人妻尧直白问道：“师姐不跟你装模作样……什么企业？有没有什么合作的机会？”
　　方小武淡定笑笑：“一家酒吧，米谷。应该没什么合作的机会，不过现金流还好，一个月流水三五千万吧，原来基本户开在宇宙行。”
　　潘行长的二郎腿当即又是一紧。
　　这种客户太特么好了，什么事都没有，天天往账户里存款，稍微商量商量，季度末时点存款就能搞定一两亿，再加上老板的个人储蓄和高等信用……
　　栓住这一个，全年任务都完活，简直再舒服不过，想想都忍不住笑，有木有？
　　反过来，那家宇宙行如果是支行，丢掉这么一个客户，就够行长哭半年的。
　　不过，那关我什么事？抓紧弄到手才是正经！
　　潘尧心里嘀咕着，马上拿起办公电话，拨出个内线。
　　“盈月么？来一下。”
　　方小武还没搞清楚呢，只听远处传来一阵高跟鞋敲打地面的喀哒声，节奏还怪优美的。
　　紧接着，房门被敲响，推门而入的是一个25、6岁的美女——不是美女不值钱，那姑娘是真的漂亮，一身工装，气质特别禁欲。
　　“潘行，您找我？”
　　姑娘声如黄鹂，板板的，没看方小武一眼。
　　潘尧淡淡的嗯一声，直接吩咐：“这位方先生是咱们行的大客户，你去陪他办一张金卡，明天方先生的朋友会转过来一个基本户，你处理。”
　　姑娘这才转头望向方小武，双手合于小腹，对他鞠躬：“方先生您好，我是傅盈月，很高兴为您服务。”
　　什么意思？
　　潘尧解释道：“小五，以后盈月就是你的专属客户经理，有任何业务需要，直接联系她处理。”
　　我找你处理不好么？
　　她的权限肯定没法跟你比，稍微大点的事儿肯定要请示，这不是多此一举么？
　　社会菜鸟小五哥暗暗摇头，不懂啊不懂！
　　有在银行上班的读者么？我木有黑你们……


第四百一十章　钱的威力
　　各自都忙，再加上明天还要联系，方小武跟潘尧没多客套，说完正事儿就互道回见。
　　傅盈月半侧着身体，引着方小武下楼。
　　这姑娘的气质初看特别清冷，表情波动特别小，笑也是浅浅的礼节性微笑，一举一动板板整整的，配上那一身制服，炒鸡禁欲。
　　不过这不意味着她不会说话，或者话特别少。
　　不会说话的人是没法做大客户经理/专属客服的。
　　她一边领路，一边不动声色的跟方小武拉关系。
　　“方先生，您可以叫我小月，待会我们互相留一下电话和微信，以后您有任何跟银行相关的业务，都可以随时咨询我，不管是不是本行的，我将24小时为您竭诚服务。”
　　24小时？！
　　听起来像是便利店的名字……
　　方小武一挑眉，讶然反问：“哦？你工作这么辛苦的？”
　　傅盈月抿嘴笑：“不辛苦，本身就是服务行业，没有服务意识怎么行？您这样的优质客户是必须尽全力维护的。”
　　“你怎么知道我是优质客户？我今年还不满19周岁。”方小武饶有兴致的问。
　　傅盈月清冷的眼神在他身上一转，给出一个很神奇的解释。
　　“看穿戴其实没什么意义，您是一个不太在乎穿搭、自信心强大的人，我能感受到您心里的力量，潘行的态度也能证明您是一个值得投入精力去维护的贵宾。”
　　“即便您现在不是我行的大客户，但我相信精诚所至，您会感受到我个人、我们云城分行的诚意。”
　　哟哟哟哟，看看这水平！
　　方小武觉得有趣极了，却只是坏笑一下：“你哄我也没用，我兜里连2000万都没有。”
　　傅盈月微微睁大眼睛，极有急智的反问：“您是在暗示我要对您投入更多精力么？”
　　哪怕以方小武的嘴炮水准，都被问得微微一怔。
　　这姑娘真不一般啊……
　　看着没什么亲和力，说话居然如此有趣