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读书成圣-第150部分
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痞子卢当场就把脸子拉下来了。
“大头，你特么玩我？电话里你怎么说的？你丫的友情最低价就这个？”
方脑袋顿时一揪眉毛，满脸委屈：“洋子，我又没说不给你们降价……这样，一年20万，哥再给你们一个月装修，够意思吧？”
相当不够意思，一天光房租成本就550块，就这种巷子里的50平小店？简直开玩笑一样。
这人就是专门玩嘴上义气的，只认钱不说，还专门杀熟。
方小武心里很不满，但还是拦着痞子卢，没让他耍横。
做生意是要你情我愿的，既然关系没那么好，就绝对不能仗势欺人。
死死盯着大脑袋的双眼，尽可能清晰的把不满和冷淡传递过去，直到他有点心虚，眼神闪烁，小五哥突然放出一记冷箭。
“这铺子售价不超过2万吧？”
许是被方小武看得有点别扭，方脑袋的反应很激烈，当场瞪圆眼睛：“谁说的？我入手的时候将近小3万一平呢！”
话音未落地，方脑袋猛然反应过来，脸上肥肉一抽，眼里闪过一丝懊悔。
“卧槽！”痞子卢当即炸了，“才特么不到3万？”
方小武伸手按住痞子卢，对不知所措的方脑袋笑笑。
“行，姑且就按3万一平算，你这铺子总价150万，就这位置，回报率能有5％就够你偷着乐的，有人肯出7万5一年就算你捡着，5万才是市场价吧？”
商铺的回报率是个比较透明的玩意，房地产开发商宣传的时候总说什么10年保回本、8年有可能，实际上能租出8％总价的铺子就是凤毛麟角的优质旺铺，会让投资者抢破头的。
方小武现在自己就有房地产生意，还能不懂这些套路？
不清楚租赁行情不要紧，套出来总价，按地段、人流、位置、开间大小，乘以2％—7％就是合理的年租金。
大脑袋房东被诈得浑身肥肉直颤，满脸肉疼，却仍旧不肯放弃抵抗。
“兄弟，我说的是早年的事儿，现在这一片的铺子，均价早就上5万了，不信你去打听打听。”
“我不用打听。”
方小武摆摆手，意态悠闲，胜券在握。
“人家150平大开间，上下双层，就在巷子口三五号的黄金位置上，卖5万一平，值那个价。”
“您这铺子……恕我直言，凭什么跟人家看齐？”
方脑袋被损得够呛，却又一句辩驳都说不出来。
这小子连开间大小都特么明白，压根不是一个预想中的生瓜蛋子，还有什么好狡辩的？
所谓开间，就是铺子临街方向的横截面，即铺面宽度，这是一个极其重要却经常被新手忽视的指标。
同样的50平，像这种宽4米、长12。5米的铺子，就远不如宽6米、长8。2米的铺子敞亮，后者的视觉效果强太多。
两种铺面的价格，极有可能相差到20％以上。
然而，打击还没完，小五哥向来是咬住就不松口的。
“我给您算算，50平，开小店嫌大，开大店嫌小。”
“商户用不了想转租，但开间太小隔不出来俩入口，前后隔就更扯淡了，后面当库房还是自住？谁住得起？”
边说话边在店里溜溜达达，方小武突然仰头看向棚顶，讶然一笑。
“哟，您还别说，湖建那两口子原来真是住店里，这后半块既是仓库又是卧室哈？看来是实在没办法，纯属咬牙硬挺，怪不得超市会黄……”
“不是我说，您要是买下来并排的两间三间，学人家打通，我估计会好租得多，可惜就一间，看这痕迹，空很久了吧？”
方脑袋连插话的机会都没有，懵逼的看着方小武背着手视察，一句一句直接戳在心里，脑门上渗出豆大的汗珠。
“得，您这铺子我心里有数了，一年8万到头。”
“就是不知道您心里有没有数？空三个月已经亏2万，这尴尬的定位，我要是不租，您还得2万、2万的继续亏下去。”
“咦？大哥您怎么不说话？”
被方小武半是揶揄、半是嘲讽的一眼看过来，大脑袋简直想骂娘。
反复深呼吸，正要开口，却见那少年突然摇摇手指，龇牙一笑。
“我可没那么多时间跟您耗，给您最后一次报价的机会，成就签合同，不成就做邻居，像我们这么省心的租户，您回头慢慢找去。”
就好像被一棍子敲在后脑勺，方脑袋眼前直冒金星，又气又懵。
第四百五十三章 闷闷不乐
被一个比自己小十几岁的少年，当面把所有套路都拆穿，这感觉相当不好受。
其实方脑袋压根就没看得起过卢海洋，觉得这就是一个不务正业的二世祖，好糊弄好骗。
再看到一对年龄更小的二世祖，他的第一想法就是：合该我游方要发啊！
这要是不敲一杠子，我还放什么租子？
没错，方脑袋就是一个典型的拆二代，什么本事都没有，但自打第一次拆迁补到手一个商铺以后，他就爱上了搞房子、搞商铺，然后往外出租，安心数钱的快乐。
然而今天他很不快乐。
因为被方小武这么一敲打，现在他自己都不确定自家铺子到底该租几个钱了……
市场均价？
真干过的都知道，这东西有时候存在，有时候不存在，有时候有意义，有时候没意义。
一模一样的商铺，出租价格上下差距可能超过20％，一点不稀奇。
最终还要看各人的口才，看遇到什么样的客户，看当时的大环境，看运气缘法。
今天明显就是走背运。
挠着脑袋琢磨琢磨，居然感觉这小子说得有道理。
邪了门了！
麻蛋，到底怎么办？
是撵他们滚蛋图个痛快？！
还是抓紧租出去抓紧省心？！
犹豫两秒，爱钱如命却又怕麻烦的他最终还是喊出一个低于心里底线的价格。
“9万一年！干就干，不行就拉倒！”
方小武背着他静立，所以大脑袋并没有看到少年脸上一闪而逝的笑意，韩希夷看得分明，下意识瞪大眼睛。
“签合同吧！物业费归你，水电取暖我们自己来。”方小武淡然道。
被“签合同”三个字吸引到全部注意力，后面还跟着“水电取暖”这种大头费用，方脑袋想都没想，随口应下。
50平的商铺，物业费才几个钱？
然而答应完突然觉得不对，麻蛋，这又是一千多块，凭什么？！
这房租比去年的两口子还低！
刚想反悔，从别的地方找回点什么，少年突然回头，淡漠的眼神扫过来，又让他心里一激灵。
这小子怎么这么有范？家里莫非是当官的？
算了算了，少点麻烦吧！
有的时候，想开和想不开，中间就隔着一纳秒。
方脑袋心里一边暗道晦气，同时也有几分解脱，总算不用再为这间小铺子操心了不是？
合同都是随身带着的，他掏出合同，随口又讨一份人情：“这价格纯属是看在洋子面儿上，比附近的均价低一截，租金可得年付才行！”
痞子卢听得直撇嘴。
“年付可以，合同我看看。”
方小武接过合同，一条条看下来，很快又毫不客气的提出新意见。
“一个月装修期，说好的对吧？”
“放心，我游方说话算话。”方脑袋拍拍胸脯，感觉心脏有点漏血。
“一年一签，我们要同等条件下的优先签约权。”
“没问题！”
游方答应得痛快，心里却在冷笑。
小毛孩，商铺租赁的优先权有什么用？
老子不想租给你们，就说有别人出价更高，你能证实啊？
到底是嘴上没毛，装什么大！
然而听到这茬，痞子卢也在冷笑。
大脑袋你想不租就不租？真当哥们只能扮演守法商人是吧？逗！
可方小武的打算完全不止于此。
“随行就市的涨价条款……这个完全可以，但不能你张口说多少就是多少，根据整条街的房价上涨幅度来吧，最高不超过10％。”
方脑袋脸色顿时一变：“10％可不行，万一房价上涨15％呢？我得亏多少？”
“您当现在是几年前？今年一整年就没怎么涨，您还指望着明年涨上去15％？”方小武哑然失笑。
游方却很坚持：“万一呢？反正这条款不行。”
“好，改成最高不超过15％，OK？”
小五哥轻易的妥协，但是马上回过去一刀：“如果房价涨幅不到5％，不能加房租，公平吧？”
挺公平的……吧？！
挠挠脑袋，游方没转过弯来，直接应下。
痞子卢见状赶紧背过身，差点没忍住笑。
CBD商圈是很繁华没错，可这种胡同里的铺子还能涨到哪去？正街上的铺面都已经到停滞阶段了好吧？
再来。
“每年一次性付清一年租金，但是不留押金，都是朋友，没问题吧？”
“呃……行吧。”
“我准备在店里铺上地板砖，以后肯定带不走，对你再往外租房有好处，你出五分之一的钱，或者给我们减一个月房租，没问题吧？”
“呃……等等！”刚要答应，方脑袋突然意识到不对，“一个月房租8000，铺什么地板砖要4万？”
“绝对只多不少，不信到时候给你看发票。”
小五哥信誓旦旦的，游方琢磨琢磨，最后选择免掉一个月房租，反正不掏现金就是好的。
不过到这里，大脑袋的耐性也已经接近极限。
“小兄弟你怎么这么墨迹？我还能坑你是怎么着？”
你倒是想，有那两下子么？
小五哥热情洋溢的笑着，伸出手：“得，就这些，房产证身份证！验完就签合同，签完就打款！”
东西都随身带着，游方掏出原件来给几人验证，方小武没发现问题，转头看向始终在瞧热闹的韩希夷。
“大小姐，掏身份证！”
“啊？就完啦？”
韩希夷好像还在梦游，感觉十分不真切。
租店铺挺大一个事儿，怎么三下五除二就走到最后一个环节了？
书上不是都说要多走多看多对比么？
当然，质疑什么的不存在的，只是小小的惊讶。
痞子卢颠颠跑回大厦复印双方身份证、打印合同，然后稀里糊涂的买卖双方稀里糊涂的签字，铺面就此到手。
方脑袋交出一份卷帘门钥匙，闷闷不乐的走掉，痞子卢这才开始幸灾乐祸。
“这傻吊，总特么觉得自己有两下子！亏不死丫的！”
小五哥心情蛮好，笑道：“他少收几万，早收一阵，亏什么了？这是双赢好不好？”
韩希夷掩嘴娇笑，稀罕巴拉的翻看着合同。
“小五，干得不错！”
“谢领导表扬！”
小五哥一边嘚瑟，一边冲痞子卢瞪眼睛。
你丫还杵在这里？！
有没有点眼力见？！
于是，忙乎一中午的中介也闷闷不乐的走掉。
嘿嘿，接下来该干什么了？
第四百五十四章 没辙
店铺里有点暗、有点乱，小五哥生怕韩大小姐被什么东西绊到，体贴的伸出手去扶她的腰。
啧啧，小腰真细，腰精啊……
然而好死不死的，腰精正好一个跨步，迈过一堆杂物走向墙角，嘀嘀咕咕：“这洗手间是不是有点小？”
自己不大确定，回头问方小武，正好看到方小武正在奇奇怪怪的左右摆手，狐疑的问：“嗯？你在干嘛？”
“活动活动筋骨。”小五哥坦然之极，对着歪倒的货架扬扬下巴，“我准备把它扶起来。”
“装修工人不管的么？你扶它干嘛？”
韩大小姐愕然的瞪大眼睛，感觉这家伙的脑回路真难琢磨。
不过现在没功夫想这个，很快她就把注意力转回自己的发现上。
“你觉不觉得，洗手间好像有点小？”
方小武搭眼一瞟，淡定点头：“不但小，而且位置不对，咱们得重新修。”
小夫妻开的是超市，洗手间完全是自用的，极其狭小简陋，而且在房间最角落，开饭店当然不行。
既然说到这里，小腰又已经远去，那就干点正经事吧。
“简单跟你讲一下规划，最里面是食材储存间，然后是厨房，加一块20平足够用，咱们烹饪的家伙主要是烤箱和电磁炉。”
“厨房做成全透明的，随时接受监督和拍照……”
韩希夷举手打断：“监督我懂，拍照又是什么鬼？”
方小武鄙夷的看她一眼：“装！你和你妈妈出现在厨房里有多大杀伤力，你自己不知道？很快你就是网红了！”
韩大小姐脸色一苦，手指在小腹前绞紧，无辜又无助的叹口气。
迷路猫咪似的表情，对小五哥造成轻度暴击，他也跟着叹口气。
“看开点，以后你说不定会是连锁餐饮集团的创始人呢？锡纸菜女王，名号多响亮！”
明明是安慰，结果韩希夷的表情变得更加郁闷了，这名号哪里响亮了？
不管她，小五哥继续叙述他的构想。
“左侧建洗手间，一半建在外面给客人用，一半建在厨房里面，咱们自用。”
韩希夷其实是有点小洁癖的，听到他考虑得这么周全，情绪立即转过180度，笑得眯起眼睛。
“吧台建在右侧吧，直接通到厨房，空间不大，省点是点。”
“再就是门脸的大玻璃窗，要全透，招牌怎么做再议，可以找人设计个好看点的LOGO。”
韩大小姐突然举手，雀跃道：“LOGO我来！”
“你行不行啊？没听说你有什么才艺啊……”
大小姐已经被调教……调试……调整得非常抗打击了，面对方小武的鄙夷，她只是撇撇嘴。
“哼！画个漫画我还是可以的，再说不是还有韩洛音么？”
咦？
方小武大感有趣：“你俩和好了？”
“什么叫和好？原本就很好！”
韩希夷说得理直气壮，至于事实如何，鬼知道。
“我平时又没有时间，我小婶会来帮我妈妈，店就算两家合开的，各掏一半的资金。”
“如果生意特别好，我们就注册公司，快速扩张，先占领云州市场，然后直接复制到帝都、魔都、花都去！”
“做出名气来，一线城市自营，其余城市开放加盟，尽快覆盖全国二线以上城市。”
“你是不是觉得我什么都不会动脑？”
小五哥赶紧摆手：“不敢不敢！”
“哼！”大小姐傲娇的哼一嗓子，握紧小拳拳，眼中小火苗嗖嗖燃烧，“我韩希夷一定要堂堂正正的站起来！”
“牛逼牛逼！”
方小武跟条咸鱼似的喊着666，女王凤颜大悦，主动拍拍他肩膀：“放心，你对姐的帮助，姐都看在眼里，给你40％原始股，活我们干，你坐等收钱。”
我去！这是要被富婆包养的节奏么？
说起来，假如一切都顺利，全国的高端锡纸菜外卖市场都被韩家垄断，大概能撑起一家市值50亿的企业。
太多？
不对，太特么少！
作为一个餐饮细分市场，高档锡纸菜的潜力一眼就看得到底，卖到全世界去大概能过百亿，光国内这些一二线城市，全吃下来才能开出几百家店面？
然而需要消耗多少精力、花费多少时间？
挺鸡肋一事业，方小武肯定是看不上眼的。
不过，难得韩希夷这么有干劲，总裁姐妹花又是挺好一概念，哄哄呗！
“好！有志气！你加油，我坚决支持！不过……股份就拉倒吧，现在就是同学之间帮忙，你别拿钱侮辱我人格。”
韩大小姐的脸色瞬间转冷，大眼睛杀气腾腾的瞟过来。
“所有事情都是你在主导，你不收，是打算侮辱我的人格么？”
小五哥简直哭笑不得：“姐，现在就一家连装修草图都没做出来的小店，你跟我扯什么股份？”
就算我真要侮辱你，侮辱人格有什么意思？！
你根本就不懂我！
见她还要争辩，方·视金钱如粪土·五总赶紧摆手休战。
“这样吧，这家店别跟我客气，如果真要注册公司开连锁，我就正式注资参和参和，现在这家店都不够给我918做保养的，给我干嘛？”
好装逼！
不过从道理上讲，是说得通的，没做起来以前，想拿股份送礼都送不出手。
韩希夷琢磨琢磨，无奈点头：“那好吧，等正式注册公司时再说。”
到这里其实都挺好的，然而小五哥发现基础好感度不怎么涨，光是普通好感度在那拱，觉得没意思不刺激，作死的又整出来一句——
“干不好也不要怕，我这里始终为你敞开大门，零花钱管够！所以别有压力，放手去做吧！”
听着像是好话，然而犯了多少错误？
韩希夷一下子就爆炸了，蹬蹄子亮爪子甩奶子……额，没甩起来。
“小五子，你要想包养我，还是趁早死心吧！这家店我一定会做起来的，以后说不定谁更有钱！”
“到时候，如果姐忙得没时间找男朋友，或许会给你点零花，召你来侍寝！”
啧啧！有志气！
方小武看着她横眉竖眼的小模样，贼眉鼠眼的笑笑：“可以哦！随便给点意思意思就行，服务保证不打折！”
流氓不可怕，可怕的是一个离不了避不开的流氓……
韩希夷被撩得直喘粗气，但就是俩字——没辙！
第四百五十五章 调较的本质
未来的韩总攥着小拳头，眼光一个劲的在流氓五胸口划拉，看起来很想来点亲密接触。
但素，最终只是傲娇的冷哼一声，表示“姐不跟你一般见识”。
其实吧，调教这个词，原本蕴含着非常深刻的哲理，但是被很多文化水平、国学造诣、艺术素养都不够的新司机不分场合的滥用，导致这个词已经失去韵味。
换个角度理解这个词——
描述成适应性训练、服从性训练、耐受性训练，是不是就好多了？
剖开一切外在假象，相处的本质是什么？
是适应。
夫妻、男女朋友，都有一个磨合期，磨合的本质是什么？
适应彼此。
我收回一些棱角，包容一些你的棱角，你同样如此，相处模式就渐渐固定。
实在适应不了怎么办？
分呗！
那么调教的本质是什么？
让对方适应原本无法适应的那部分。
通过一次次训练，降低对方的敏感、提高对方的耐受，辅以正向激励、远景期待等等技术手段，来使自己成为对方性格里的特例。
广义上讲，所有人都在调教自己的爱人、父母、孩子、同事、朋友。
稍微狭义点讲，所有的男女朋友，在交往中都在互相调教，程度较为激烈。
只有按照最狭义的概念理解，调教才是你想的那样。
（你在想什么？臭流氓，摔！）
注意，即便是最激烈的那种调教，成品惹不起仍旧是正常人，只会在面对特定对象时才变身。
就比如某些圈子里的受虐癖，平时与正常人毫无区别，并且根本不和普通人约，压根不是大家想象的那样，随便一个男人拿小皮鞭随便一顿抽就OK，那是个极其神秘的技术活。
再往上则是最不人道的心智摧毁，弄出来的纯粹是玩具，毫无三观可言，没有任何美感，国内存量极少，而且善后超麻烦，大触从来不玩那个。
方小武作为一个中立善良阵营的三好青年，调教……不对，跟韩希夷磨合性格，当然是走细水长流潜移默化路线。
从目前的情况看，成果斐然。
韩希夷挺惯着方小武的，忍耐度颇高，这让小五哥得以一次次的得寸进尺，小撩小挑，一点点的提高她的接受程度。
最后会是什么？
肯定不是惹不起，但有一线机会可以搞出点大场面来。
谁知道呢？
小五哥的宗旨一向是尽人事听天命，特别随和淡定从容不勉强，走着看呗！
恶狠狠的瞪一眼腰精的小腰，小五哥在心里再次强调：走着看呗！
“喂！你又打什么歪主意呢？”
韩希夷突然转头，正好逮到一个痴痴傻傻的眼神。
方小武摸摸嘴唇，没口水，于是特别坦然的回道：“没啥，就是纳闷你这小蛮腰和大长腿到底是怎么长的。”
韩大小姐心里很美，可是时刻警惕着可能出现的危险，凶巴巴道：“不许瞎看！咱们只是同学以及合作伙伴！”
“是什么都行，你腿长你说的算。”
小五哥淡定耸肩，随手掏出手机，“正好时间充裕，我联系一下装修队。”
电话直接拨给老李，这货没少为方妈妈房子操心，相应的，方小武会给他一个机会进盛世华年小区，现在就再麻烦一次，有来有回。
没过多久时间，老李带队出现，听完方小武的描述，豪气的拍胸脯。
基础装修嘛，没有任何难度，细节等以后再说，家具、餐具、布局什么的都得慢慢琢磨。
韩希夷很有劲头，跟设计师讨论个不停，那设计师大概30挂零，其貌不扬，不知道成没成家，反正是被韩大小姐迷得晕头转向，立场全无。
挺好的，她愿意在细节上花心思，方小武乐得轻松，不过还是有一点要提醒她。
“希希啊，如果你打算在未来做大，那么现在就要考虑装修的整体性、可复制性，整体美观、新潮、高格调是必须的，价钱也要适中，各种用具、设计的适应性必须好�
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