读书成圣-第170部分

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　　成池也不失望，眼睛放光的问：“能匀出多少？”
　　“5％？”方小武随口报个数。
　　“晕！这么少？”成池的表情瞬间垮塌，“哥肯定给你按照最高标准估值啊……”
　　“真有产品，我会缺钱？！”
　　方小武失笑摇头。
　　“缺的东西倒是不少……缺顶尖科研人员、缺互联网资源、缺算法缺专利……你能提供什么？”
　　被鄙视得好惨……
　　成池的表情有点尴尬，但是仔细想想，又无话可说。
　　“5％就5％……说好了啊，到时候你可别克扣我股份补给别人！”
　　嗯？！
　　身侧突然传来一股杀气。
　　方小武赶紧安抚大姐大：“别跟土包子一般见识，你可是我亲姐，到时候给你10％，给云商5％。”
　　陌紫妍瞬间转怒为喜，眼睛笑成月牙。
　　成池欲哭无泪，悲愤叫道：“喂！这待遇差太远了吧？凭什么啊？”
　　方小武又转头安抚他：“大哥你心态放宽点，一轮轮稀释下来，说不定最后你剩的比妍姐多呢？”
　　成池转念一想，点点头：“也是。我的现金确实比妍姐宽裕……”
　　傅盈月又搞不懂了——明明是八字都没一撇的事儿，怎么讨论得这么正经八百的？这些人的脑回路好神奇……
　　她当然不知道，方小武通过一次次事件，在成池和陌紫妍心里建立起一个多么牢固的形象。
　　换别人说要做大数据，直接当成大忽悠撵出去，八成没错。
　　可方小武说这话，就令人深信不疑。
　　当然，这一竿子也确实支得够远，A轮融资，得等到什么时候？
　　唯一的好处就是，如果真有A轮，那必然是已经看得到明确前景，不至于抓瞎。
　　然而他们没想到一点——方小武前期根本不怎么需要烧钱，而等到他将七八亿现金都烧光的那天，多半就意味着一款甚至几款划时代的产品诞生了。
　　这样的公司，估值几何？
　　成池手里那十几二十亿现金，哪怕一分钱不用，都远远不足以撑到最后，保住那5％的股份。
　　实际上，成池那5％，是方小武留给云城本地传统势力的。
　　云商那5％，是留给云州金融势力的。
　　至于紫妍姐的10％，是她合纵连横的保障，更是方小武给自己留下的后手。
　　不到揭开谜底的那一刻，谁敢说能够看透小五哥的布局？
　　楚天之战？
　　小试牛刀而已！
　　……
　　聊到差不多的时候，刘怜怜突然打来电话，气势汹汹道：“叫你小秘带上身份证，准备接车！”
　　我去！
　　方小武都惊了，刘总这是什么办事效率啊？
　　都没敢跟成池和陌紫妍说明情况，交换完联系方式以后，小五哥拉着懵逼的傅盈月转身就走。
　　在路上如此这般的解释一番，傅盈月彻底麻爪了。
　　什么情况？！
　　服役于同一个炮兵班的直属前辈要送我200万的豪车，我应该怎么面对？！
　　有没有人能教教我？在线等，急！
　　接头的地点在傅盈月家公寓楼下，4S店提供的全套上门服务，一辆全新的乳白色奥迪RS7就停在路旁。
　　下车之后，傅盈月走路都顺拐了，好不容易蹭到刘怜怜跟前，半天都不知道说什么。
　　前两天见面时还是刘总和服务员的关系，现在有点混乱啊！
　　“刘、刘总……我……”
　　倒是刘怜怜爽朗一笑，大大方方挽住她胳膊。
　　“叫什么刘总？都是姐妹，不要见外。”
　　小五哥很欣慰，觉得这丫头转性了、没那么牙尖嘴利了，结果就听到下句话——
　　“算年龄呢，你是我姐姐。但是算入社时间呢，我是你的前辈。所以咱们各论各的，求同存异，慢慢就建立战友感情，好吧？”
　　“以后在正式场合我就叫你月月姐。如果是在PK，那麻烦你听从指挥，不要负隅顽抗，不许卖友求荣，要勇于牺牲不畏艰险，要……”
　　已经25岁、工作4年时间、见识过诸多大场面的傅盈月小姐姐彻底懵逼了，无助的转头望向大领导。
　　小五哥一捂脸，默默放倒座椅，碎觉！


第五百一十七章　让人很丧！
　　别看傅盈月岁数大，可是要适应刘总的风格，至少还需要二三十次高强度的锻炼。
　　刘总那叫一个经验丰富，开发度之高，知识之全面，比那些划水混日子的职业选手都强一大截。
　　有下限的败给没下限的，再正常不过。
　　方小武没掺和，让她们自己慢慢交流去，于是，刘总就给前专属客服下达一项任务。
　　“去琢磨一栋大房子，最起码要有300平，卧室要大，床要特制，其余的要求如下……巴拉巴拉……”
　　傅盈月臊得耳根通红，看着一个比自己小六七岁的小姑娘大模大样的开黄腔，自己却不敢吭声，感觉真尼玛奇怪！
　　“你挑房子，我出钱，房产证上写咱们仨的名字，然后你负责装修，什么时候装好什么时候给你一个超越平凡的机会……就酱，要抓紧，看好你哟月月姐！”
　　晕！
　　刘总，你所谓的“超越平凡”，跟我想的到底是不是一回事？！
　　如果是……我并不想要这个机会！
　　傅盈月被一通杀威棒打得差点精神错乱，等刘怜怜一走，马上颠颠的过来请示方小武。
　　“呃……啊……嗯……”
　　小五哥就跟刚睡醒似的，嗯嗯啊啊一阵，突然道：“房子不用特意去买，你跟成总说一声，盛世华年二期有几间楼王，把最好的那间要过来，够咱们用的。”
　　傅盈月愣半天，反复深呼吸，终于控制住即将爆发的情绪，冷声道：“问题是，我并不想跟‘你们’一起用。”
　　小五哥拍拍她肩膀，好声安慰：“放心吧，你会改主意的……先干活。”
　　哎哟喂！我这个暴脾气哟，我还真就不信了！
　　傅盈月冷笑，然后傲娇的一甩长发，转身上楼。
　　小五哥？
　　小五哥直接闪人，去找杨名隆和白无双搅基。
　　不信邪的人那么多，有必要多废口舌么？
　　真能坚持一个星期，哥敬你是条汉子！
　　……
　　能找到共同语言的同性必然会成为基友，如果是在最感兴趣的方面找到巨大的共同语言，那就是好基友一被子。
　　方小武用密码打开杨名隆的房门时，这对好基友正搂在一块睡大觉。
　　麻烦的是，俩人头脚相对，互相搂着对方的一只大脚丫，小五哥看着都觉得是好味道。
　　“嘿！醒醒！你们存资料的硬盘烧了！”
　　实在不忍心，小五哥只能叫醒他俩。
　　“靠！哪呢哪呢？！”
　　杨名隆一骨碌翻身爬起来，差点吓尿。
　　轻松愉快的让他俩清醒过来，三个好基友愉快的开始检阅成果。
　　“小五，快来看看我基于熵权法改良的Apriori算法，这个部分用在数据挖掘上特别好用，我从平台上收集数据试了试，差不多能优化精度8~11％！”
　　方小武饶有兴致的坐到工程椅上，看半个小时代码，突然眉头一皱。
　　“这个算法的原始论文在哪？”
　　“有问题？”杨名隆嘴角一抽，赶紧在另一台屏幕上翻出论文，“在这儿，是剑桥哈恩斯博士的系列研究之一，github没有开源实现，所以是我自己摸着做出来的。”
　　“我先看看。”
　　小五哥开始在英文论文和代码之间来回阅读。
　　良久，沉吟道：“很多实现细节，论文里根本没有给出，你的整体模型做得挺好，但是很多自定义层结构偏复杂，有几个特殊的loss　function做得有点偏，所以最后的LOSS曲线收敛不太对……”
　　杨名隆有点羞惭，但更多的是钦佩，啪的一拍巴掌。
　　“小五哥，你看得真特么准！论文里有一个层，哈恩斯博士一笔带过，我没太弄懂那层的数学原理……麻蛋，之前的数学基础根本不够用啊！”
　　“已经很好了。”
　　方小武当然不会怪他，白无双也马上安慰道：“隆哥，你能把一篇新论文复现到这个程度，已经很了不起了，我看都看不懂呢……”
　　说到最后，白无双突然和杨名隆对视一眼，然后齐刷刷转头望向方小武……
　　咕咚！
　　不由自主的咽口吐沫。
　　同样是大一，为什么老子看都看不懂？！
　　方小武很专注，没注意到他们俩的不对劲，自顾自道：“老杨的工作很有价值，现在业界有种很不好的风气，就是工程师基本只改改参数，或者调整特征图，换换模型、加些技巧，就算完成工作。”
　　“实际上，要做一个优秀的数据工程师，从底层推导公式是必备的技能，对算法不够了解，光是调整参数就要绕大量弯路，浪费时间浪费精力……”
　　杨名隆和白无双再次对视一眼，无奈而又悲愤的叹口气。
　　“是……方老师……”
　　专注状态下的小五哥，基本上是不会理会无关细节的，一边碎碎念一边查论文，很快找到问题。
　　“老杨！你看这里！”
　　“和物理学无关，在信息论中，熵表示的是不确定性的量度。熵权法是一种客观赋权方法。它十分复杂，计算步骤里的第二步是断矩阵归一化处理，得到归一化判断矩阵，你在这里……”
　　杨名隆赶紧打起精神，听方老师讲课。
　　方小武刚在《统计精要》那本书里看到过相关算法，特意补的数理知识，应付这个问题，简单得不要不要的。
　　但是……杨名隆没外挂啊！
　　一讲就是一个小时，终于让杨名隆明白哪里出的问题、数理基础是什么、实现细节是怎么回事，然后动工开始修正代码。
　　白无双听得抓耳挠腮却听不懂，见方小武终于闲下来，马上拿出问题请教。
　　小五哥耐着性子给他讲一阵，发现根本讲不通……
　　“得，胖子你缺的课不是一星半点，这不是语言的问题，是数理基础的问题。要不然你辅修数学专业吧！”
　　白无双陡然变得很丧，小短手一下一下的扶着肚皮。
　　“小五哥，我这样的，到底能帮上你什么忙啊……数学肯定是要学的，可是四年之后，你早把我甩没影了……”
　　咦？这孩子是被我打击惨了？！
　　小五哥是又惊讶又好笑，用力拍一下他的大肚皮，骂道：“你好好学你的！难道你打算让玉树临风的老大我亲自写代码？把R和Python学精点，有得是你发挥的机会！”
　　“……”
　　有道理是有道理，但是胖子仔细想想，总觉得有哪里不对。
　　我没日没夜的写代码，你呢？
　　突然想起长腿逆天的韩希夷，胖子突然意识到答案是什么，于是越来越丧了……


第五百一十八章　方老师的分析课
　　世界上有两件事最让人感觉不到时间的流逝，一是学习感兴趣的知识，二是实习感兴趣的姿势。
　　在不断的学习和实习中，日子飞快的翻着篇。
　　数据库的建立一切顺利，甚至远远超出真味西施的需要。
　　17号的时候，经过反复测试的“西施数据监控系统”正式上线，并且在短短三天时间里就搜集到大量客户数据，形成一个详尽的反馈。
　　唯一的问题是……数据结果需要人工分析。
　　韩希夷看着图表，天真萌蠢的问：“不能biu一下告诉我结论么？”
　　“恐怕不行……”
　　小五哥哭笑不得。
　　“即便是喂出来的人工智能，都做不到你想要的傻瓜式操作，我给你弄的这个就够直白清晰了。”
　　“切！还以为是什么神器呢……就这个啊？”
　　大小姐特别看不得小五哥发飘，当即表示出鄙夷。
　　啪！
　　一巴掌扇屁股上。
　　别误会，不是方小武干的，是岳母郭映月替小五哥出的气。
　　“胡说什么！这软件多了不起，简直太有用了！”
　　“还是您识货！”
　　小五哥竖起大拇哥，拍完马屁又殷勤的解释：“您看这条，距离最近的四个住宅小区，福临小区有68％的住户点过外卖，华海公寓则有92％的住户点过外卖，而帝京豪府则只有51％的比例。”
　　郭映月马上虚心请教：“小五，这说明什么呢？我们应该从哪个角度进行分析？”
　　顾怡然立即竖起耳朵，抓紧笔。
　　她身后还坐着韩希夷、杨名隆、白无双，白无双举着韩希夷的手机，对面是正在视频通话的韩洛音。
　　咳咳，大家都坐好，听方老师给你们上课啦！
　　“嗯、嗯！”
　　方老师清清嗓子，表情正经。
　　“分析数据，要先找共性，再抓个性，综合其余外部因素，深挖各种标签的形成原因。”
　　“比如说，福临小区有个标签是‘均价2万’，是我们在外部延伸数据表里导来的最新信息。”
　　“看一下附近房价，我们发现，福临小区是价格最低的，户型偏小，建成时间较久。”
　　“那么初步结论应该是——该小区的住户收入偏低，不太舍得订外卖。”
　　“然后我们再看看福临小区的人员构成、订餐次数、订餐频率、平均价格，基本可以验证，上述结论正确。”
　　同学们恍然大悟，小鸡啄米似的点头。
　　“接下来再看帝京豪府，房价中位数是4万，都是大户型，里面甚至有别墅区，据说独栋别墅房价高达8万，高端楼盘无疑。”
　　“这里为什么订外卖比例特别小？按说都是高收入群体啊？”
　　方小武环视一圈，伸手一指大小姐：“韩希夷同学，你来回答。”
　　韩希夷兴奋的叫道：“我知道我知道！他们更注重食品健康，很多人家都有保姆！”
　　“没错！”
　　小五哥笑眯眯鼓掌，哄小孩似的。
　　“数据显示，他们订餐比较多的品类是寿司、披萨、鲜果捞、高品质西点等等，不太在乎单价，却很少吃外面的饭菜。”
　　“那么，回头再看看我们的菜品，在帝京豪府的销售情况，简直一目了然。”
　　“油比较重的菜品，销售量相对少，反而是瑶柱烤大虾、菜心、西蓝花等清淡的菜品，很受欢迎。”
　　“这种情况在福临小区，则正好相反。重口味主打菜更受宠，清淡菜由于性价比相对偏低，反而销售捉急。”
　　讲到这里，方小武调出一张柱状图，在两道菜品上重重一敲。
　　“大家看总表，酸菜五花肉和菜心的销量基本持平，如果不是用数据拆开分析，你们会意识到这两者的面向目标完全不同么？”
　　众皆叹息。
　　小五哥又提出一个问题：“假如我们必须在酸菜五花肉和菜心中间，选择一道菜下线，大家觉得，应该下哪个？”
　　“五花肉！！！”
　　所有人，异口同声。
　　“为什么？”
　　韩大小姐推推并不存在的眼镜，深沉的回道：“因为销售一样，但菜心的利润率高于五花肉，烹饪时间、处理难度，却都远远小于五花肉！”
　　杨名隆补充道：“帝京豪府的高收入客户更有潜力，我们应该优先照顾他们的口味。”
　　“理由很充分……”小五哥笑了笑，却突然摇头，“可惜结论不对。”
　　啊？！
　　怎么可能？！
　　大家集体懵逼。
　　“理由很多，先说第一个。”方小武又调出一张可视图，敲敲，“大家看看迄今为止，真味西施的订餐客户男女比例。”
　　51％：49％，没什么问题啊？！
　　“怎么会没有问题？问题很大！”
　　小五哥哑然失笑。
　　“请大家记住，外卖市场，本质上是一个偏男性的市场，我们的情况是个特例，但不是一个可持续、可复制的特例！”
　　有人继续迷惘，有人眼前一亮，于是小五哥又讲深一些。
　　“从收入的角度讲，普遍是男性高一些；”
　　“从消费的角度讲，男性更容易在吃方面花钱，女性更热衷于衣服、化妆品，相对不太舍得在吃上投入；”
　　“从生活习性上讲，男性更喜欢省心省事的外卖，女性宁肯自己做；”
　　“在不得不吃外面的东西时，男性更倾向于点外卖窝在家里吃，吃完打游戏，女性更倾向于出去吃，哪怕逛一圈只吃一碗麻辣烫。”
　　六位同学，四个女性，两条单身狗，个个深有同感，不停点头。
　　方小武浅笑道：“原因林林总总，结论则毫无疑问——男性才是外卖市场的消费主力，我们的菜品配比，必须要更注重于满足男性的需求。”
　　“那么，一道重荤重油但特别下饭的五花肉，和一道清淡素雅的菜心，即便现在看起来销量一样，我们该选哪个？结论不言自明。”
　　“哗”的一下，大家情不自禁的鼓起掌，叹服不已。
　　小五哥谦虚的摆摆手，总结。
　　“数据已经挖掘出来，但是怎么利用、怎么在数据里寻找价值、怎么发现客户的深层次需求，需要我们不断努力，大胆假设、小心求证、尊重数据、擅用逻辑。”
　　“无论是做外卖快消，或者是做数据服务，都是如此。”
　　噼里啪啦的掌声中，系统面板也一个劲的跳动。
　　【郭映月好感度＋1＋1＋1……】
　　【顾怡然好感度＋1＋1＋1……】
　　【杨名隆……】
　　杨名隆的不看！


第五百一十九章　为解锁任务而皮
　　杨名隆和白无双对方小武服得不要不要的，当然，好感度列表是上不去的，只能通过口头表达。
　　“小五哥，咱们把分析逻辑和过程也做出来吧！”
　　杨名隆很兴奋，小五哥有点懵。
　　你姐的，你的情商都让狗吃了？
　　怎么说呢，分析不是不能整合到软件里，但是缺点非常多，实际用途未必有多少，工程量却嗷嗷巨大，怎么算都不值得。
　　安安静静就这么着是最好的，可杨名隆嘴快说出来，两个阿姨都是眼睛一亮，这就很麻烦。
　　沉吟片刻，小五哥还是决定坚持立场，尽快完成系统解锁任务。
　　于是就跟郭映月她们解释道：“阿姨，我建议你们还是就这样用。”
　　“哦？！很麻烦？”
　　最先表达出失望的，是韩希夷大小姐。
　　小五哥流露出一个恰到好处的安抚性质的笑容：“麻烦倒是无所谓，主要问题是，用算法实现智能分析，没什么实质意义。”
　　“在决策流程，机器比较教条，灵活性太差，通常都不适用于商业实务。能甄别出客户爱好，做到针对性推送，就是目前最有性价比的应用。”
　　“原来是这样……”
　　郭映月恍然大悟的点头，颇有兴致的追问道：“小五，那个阿尔法狗是不是比咱们的厉害许多？下围棋对决策能力要求很高吧？”
　　“不能这样比。”方小武摇摇头，尽量言简意赅的解释着。
　　“那是一台专门下围棋的机器，强项在于计算，新版狗虽然是无监督自主学习的最强棋王，但一切的前提都在于‘可解读的规则’，一旦失去规则框架，判断都成问题，又谈何决策？”
　　“所以说，关键决策还是要由郭阿姨你们做，数据库最好只作为决策依据。”
　　“一方面是灵活，不容易错判关键信息。另一方面，这个过程其实是一种锻炼，有助于保持对经营管理的敏锐触觉。”
　　“对！”顾怡然深以为然，“不能全靠机器，长此以往，人会废掉。”
　　丈母娘的觉悟很高，这让小五哥很是欣慰。
　　好不容易搞定这个麻烦，赶紧转移话题。
　　“今天咱们主要有一个任务——找到销量最差的三款菜品，分析原因，然后用三种新菜式替换掉它们。”
　　韩希夷一下子来劲了，掰着手指头数：“销量最差的是焦麻豆腐，其次是锡纸烧茄子，再之后是蜜汁火腿。”
　　“OK，我们先搞清楚为什么销量不好，然后再确定怎么解决！”
　　小五哥一拍巴掌，掀起一场大讨论。
　　郭映月、顾怡然和韩希夷每天都奋斗在第一线，非常重视客户的意见，谈到这个，都非常有心得。
　　再加上大数据的佐证，将不靠谱的可能一一排除，很快就找到最有可能的原因。
　　焦麻豆腐不受欢迎的原因很简单——用料太正宗，麻椒太麻辣椒太辣，在云州原本就是小众口味。
　　其次，由于烹饪方式的限制，又做不出那种嫩滑的口感，所以郭映月的改良方法是将豆腐底面烤出微焦的一层锅巴，结果客户群体就再一次受限。
　　风格太鲜明的结果就是……大部分人都不喜欢，但是有少数一部分客户，一旦喜欢上就特别狂热，几乎每餐都点。
　　基于这个原因，郭映月和顾怡然开始争执不下，一个说干脆换掉这个不怎么赚钱的菜，另一个坚持要改良，尽可能保持住这个难得的特色。
　　两位boss谁都说服不了谁，就开始征求大家意见。
　　韩希夷坚定的站到她婶娘身后，认为应该改良试试，而视频里的韩洛音则支持郭映月，认为应该果断止损。
　　杨名隆和白无双两块渣被夹在中间瑟瑟发抖，弱弱的和稀泥：“都行，都行……”
　　结果，四个大美女齐刷刷的转头望向方小武。
　　哎！关键时刻，果然还是得哥拍板啊……
　　尼玛！哥不想拍板行不行？！
　　应该得罪谁？
　　有木有人能教教我？！
　　在强烈求生欲的刺激下，小五哥超频驱动大脑，煞有介事的沉吟半晌，终于，缓慢而郑重的开口……
　　“我们换一道菜吧！”
　　郭映月和韩洛音脸上顿