读书成圣-第201部分

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　　方小武深深凝视侯雪颜片刻，突然一笑。
　　“侯总，我们的价值是什么？”
　　侯雪颜被笑得有点迷糊，一时间竟不知道该如何作答，其余的高层，则纷纷陷进沉思。
　　小五哥不是想打击她，只是希望能够统一大家的想法，让束流上下明白，天秀的路在哪里。
　　“如果天秀只是一个复刻版的抖音，那么我们的工作就没有任何价值！”
　　“精神内核！精神内核！精神内核！”
　　“只有当天秀拥有正确的价值观，并将其展现出来，继而得到广泛的认可，让用户能够清晰的将天秀和抖音、快手、西瓜区分开，我们才有资格谈价值！”
　　“明白么？”
　　“我们必须和所有人都不一样！”
　　最后一句话，就像惊雷一般，炸响在所有人脑海。
　　将天秀做成另外一个抖音，凭什么与先发者竞争？
　　即便是做到最好最理想的程度，与抖音平分江山，之后呢？
　　这条路是断崖，方小武从来没想过要做一个跟随者。
　　但是，功能上、设计上，限于当前的硬件软件物理环境，根本做不出差异来，怎么办？
　　做精神内核。
　　这就是答案。
　　“反抄袭、反盗版、反低俗、反放纵，娱乐化但是反对将一切都娱乐化，再疯一点，我们甚至可以反对我们自身！”
　　小五哥站在会议桌前，左右踱步，略带激动的挥舞着手臂。
　　“明白我的意思么？”
　　“连续刷一个小时就自动推荐‘劝读’、‘劝学’视频，我已经跟云大校长王拓谈过这事儿，很快就会约见国家教委、国家出版署的领导，研究合作协议。”
　　“一旦触发，立即针对用户的年龄层和学历，推送小说、诗词、古文、名著、网课、解题技巧、益智游戏等等内容，做一个3到5条视频的隔离带。”
　　“连续刷两个小时就自动推荐‘劝休’视频！眼保健操、室内活动、手指操、简易锻炼法，都可以，仍旧是3到5条。”
　　“连续刷三个小时就自动推荐‘劝退’视频！叫我们的大网红每人都录制几条，平时隐藏在后台，触发即推送给粉丝。”
　　“到第三个小时二十分钟的时候，即满200分钟，立即锁死用户的点赞、评论功能！”
　　“三个半小时，视频播放功能彻底锁死！过凌晨12点再恢复。”
　　“天秀的用户，每天就只有最多三个半小时的观看时间！”
　　全场一片静谧，所有人都完全懵逼。
　　小五哥斩钉截铁的一挥手臂。
　　“防沉迷？我们自己做！不但要做，而且干脆做绝！”
　　王初源弱弱的道：“可是这样，我们的用户平均时长就永远没有办法突破3小时……”
　　小五哥偏头反问：“我们为什么一定要突破3小时？就为在资本市场上吹出一个大牛逼？”
　　“呃……”
　　王初源被问得无语。
　　小五哥回到会议桌前，双手往桌面上一撑，环视众人一圈，自信的笑笑。
　　“这样，我们来探讨一种极端情况。”
　　“假设有两个用户A和B。”
　　“A连续一个星期打开天秀，每天刷8个小时，一星期后，打开频率急剧降低到3天一次，一次2个小时，一个月的时候，卸载APP。”
　　“B连续一个月打开天秀，每天只刷3个小时，一个月后，渐渐降低观看时间，但习以为常的打开看看，很久很久以后才卸载。”
　　“你们说，哪个用户对我们更有价值？”
　　这是一个没有标准答案的问题。
　　如果天秀的主流用户都是A，那么就可以在恰当的时间点上，在资本市场里，将自身炒为庞然大物。
　　如果天秀的主流用户都是B，那么就缺乏那种爆发力，但是可以沉淀出更多的忠实用户。
　　可问题是，短视频的变现是非常复杂和麻烦的，最好的变现渠道反而是在资本市场，B用户真不见得能给天秀带来最大的利益。
　　最起码，在可见范围内是如此。
　　所以答案是什么？
　　是什么都有道理。
　　小五哥见大家陷入沉思，表情时有迷惘，便在桌前站直，挺拔如松。
　　“诸位，请记住，天秀是我们当前的核心产品，但绝不是束流的核心价值！”
　　“拼句诗送给大家，咱们共勉。”
　　“莫为浮云遮望眼，宜将风物放眼量！”


第六百零七章　又要怎么秀？
　　树立价值观不是一件说说就行的事。
　　一款产品，或者再具体点，一款短视频APP，其价值观会从哪里得以体现？
　　倡导什么、推荐什么、谴责什么、惩罚什么。
　　用户在使用APP的时候，压根不会注意这些细节，但是在长时期的对比中，又会体会到明显的差别。
　　理论上，这是一种费力不讨好的行为。
　　因为边际效益并没有高到可以覆盖损失的程度，最起码短期内覆盖不掉。
　　在一个快速的经济上行周期内，任何类似的行为都是对资源的巨大浪费。
　　国内企业的“急功近利”、“鼠目寸光”饱受诟病，但是很少有人能意识到，野蛮生长，正是对环境的适应。
　　经过对成本和收益的精确计算或者模糊感知，大多数企业都自然而然的更加重视短期暴利，因为在行业的快速膨胀期，你不能尽快扩张，就要落后于同业竞争者，然后一点点死掉。
　　深耕细作，只能发生在经济平稳期或者经济下行期，是吃光红利以后，不得已的沉淀。
　　那些欧美的百年企业，特别擅长谋划长远利益的精英团队，大部分都倒在国内的“野蛮生长”里，何解？
　　竞争环境不一样，发育模式必须及时调整。
　　变化，才是世间永恒不变的唯一。
　　“现在，我们要求变，因为国内宏观环境正在面临着巨大的下行压力，因为短视频这个行业，格局基本定型。”
　　“所以我们要明确几项基本事实——”
　　“第一，我们跟快手打的是冷战，提升自身，消耗对方，挤压敌人的生存空间。”
　　“第二，我们跟抖音打的是阵地战，短兵相接，迎难而上，拼刺刀。”
　　“第三，基于一、二点，我们要做的是修炼内功，建立防御罩，护住基本盘。”
　　“第四，得道多助失道寡助，除头条系以外，所有的盘外力量都是我们的拉拢目标。”
　　“第五，我们不能犯错，但对方犯错的成本只会更高，所以要把握一切机会，挖人才挖主播挖用户！”
　　难得开一次集体大会，小五哥基本上是把所有问题都谈透了，大局观令众人叹为观止，由衷敬服。
　　侯雪颜心悦诚服的鼓掌，叹道：“方总，我知道该怎么做了！”
　　她是真的明白了，而且很快就拿出具体的执行方案。
　　倡导、推荐、谴责、惩罚。
　　天秀的倡议书上，明确写下：我们真诚的希望并祝愿，每一位天秀用户，都能在不破坏社会秩序、不干扰他人生活的前提下，忠诚于自我，秀出你的梦、你的美、你的欢乐和渴望。分享，让世界更美好。
　　推荐标准里，正能量视频会得到一个额外的权重分，不是特别高，但是足以保证，假设两个视频是同等的质量，那么正能量那个会得到更好的推送待遇。
　　与之相反的是，某些不值得模仿的、哗众取宠性质的行为，会有一个减分，其中就包括马路尬撩、调戏正在工作的服务员、中小学生上课时的偷拍等等。
　　当然，熟人之间的玩笑、真诚暖心的表白，不在上述行列。
　　谴责是一项天秀独创的提示机制，具体表现为——
　　视频上方一条醒目红字：您怎么能做这么危险/不友善/不可爱/不谨慎/对自己不爱护的事呢？小秀要代表……谴责你！
　　语气很委婉，卖萌性质较浓，但本质上就是一种不认可，以此来提示观众，善加分辨，请勿模仿。
　　惩罚则是一项更加严厉的具体措施，从降视频分一直到降账户级，最严重的情况下，会给视频主添加后台标签——反动、反华、水军、色情、有诈骗嫌疑等等等等。
　　一旦有用户或者视频主被挂上类似标签，就会进入束流的数据库，被重点收集用户信息。
　　该项措施是绝密，暂时只有方小武、王初源和侯雪颜知道。
　　收集类似信息，具体要用来做什么，小五哥还没想清楚，目前就是有备无患，多留一手。
　　短期来看，惩罚的最大意义，就是肃清天秀的风气，打击搬运别人视频的抄袭者，激励视频主原创动力。
　　光靠打击肯定不行，天秀正有一个大计划在酝酿中，名字叫“视频星补贴”。
　　其实本质上很简单，就是花钱吸引创作而已，主意还是企鹅影业的胡总给出的。
　　疼讯财大气粗，会想出这样的办法并不奇怪，但是小五哥没钱啊！
　　目前的现金够发展，肯定不够烧钱补贴，只能看下一轮增资状况。
　　呃，如果能在BE股份上面敲一笔大的，那就一切OK。
　　所以现在只是在做计划，建立细则和审核、支付准备，可能要到年后，101节目开播，才会讨论要不要上、怎么上。
　　……
　　经过这样一番设计，天秀的正能量格局呼之欲出。
　　事情要做，更要宣传。
　　在这方面，小五哥一点都不迂腐。
　　但是这东西不能自己吹，更不能毫无根由的尬吹，树立品牌形象，在用户心中打下标签，任重道远。
　　不过，只要走在正确的路上，一切就只是时间问题。
　　天秀顺利的发展着，每天都有一个新面貌，茫茫多的粉丝在各种渠道@小五哥：“奶奶腿的，更新呢？”
　　呃，小五哥现在真没时间，萧苒回来了，带回SM公司和林允儿的态度。
　　侯雪颜颠颠跑去机场接的人，为了这趟折腾，中午就在车上吃了一碗泡面，小五哥现在越来越怀疑她们俩的关系了。
　　在办公室见面以后的第一句话，萧苒就四个字：“幸不辱命！”
　　这女人是真的聪明，大基调定下来，才开始谈具体困难。
　　“就是您的整体战略构思，还需要您和对方亲自沟通。”
　　又是一盘大棋。
　　只要把林允儿请过来，接下来的炒作宣发，猴子派个逗逼来都能干好。
　　关键问题就在于，怎么把林允儿请过来，不光她自己愿意来、SM公司愿意放，还要对上级部门有一个说得过去的借口。
　　这事儿，非大毅力、大魄力者不能为。
　　束流上上下下都在眼巴巴的等着，看小五哥这次又要怎么秀。


第六百零八章　初见林允儿
　　小五哥紧锣密鼓的拜访、会见了一群大佬，然后在2天后，2月5号，踏上飞往首尔的飞机。
　　束流的工作实在太忙，小五哥没摆什么场面，轻车简从，只带着萧苒和一位具备两国从业经验的律师。
　　不知道萧苒是怎么吹的，SM公司对于方小武的到访非常重视，一个副社长来机场接机不说，公司两大BOSS金英敏和李秀满更是共同守在会议室里。
　　一路上，萧苒跟那位副社长熟络的寒暄着，小五哥笑而不语，仔细打量着路上的一切。
　　就城市规模、市容市貌而言，首尔在华夏国内已经排不上号，这昭示着一个老牌资本主义经济强国的落寞，更是我大华夏强势崛起的必然结果。
　　地缘，就是关键词。
　　地缘经济学和地缘政治学里讲得很清楚，大国卧榻，非友即灭。
　　不能用那种热战思维来权衡当前的韩夏关系，南半岛虽然不是主权完全独立的国家，但是只要那些政客和财阀脑子里没灌水，就不可能继续推动南半岛和华夏的尖锐对立。
　　真正的竞争主要集中在经济领域，限令的出台，政治因素之外最主要的一点核心因素是：华夏在多个领域正式做到世界第二，而世界第一，恰好是南半岛。
　　限令出台，彼退我进，国内企业顺利接手对方培育出来的市场，美滋滋。
　　所以其实限令的解除时间点是可以预判的：什么时候我们全面吊打，什么时候拉倒。
　　SD？对不起，那是什么？！
　　周边国家类似的东西多了去了，可没见大兔子限他们，耍流氓的基本法就是因地制宜。
　　考虑到经济和文化的影响力辐射，目前国内真正的态势是——经济口子的限制仍旧很紧，文化口子略松。
　　京东方的面板明摆着瞄准三星LG，中船、魔都外高桥已经吊打现代重工、大宇造船，小米、vipo不但碾压三星，甚至将苹果都一并收拾……
　　经济领域，正是宜将剩勇追穷寇的时候，没得商量。
　　至于文化领域……
　　呃，必须得承认，国内确实还在起步阶段，所谓的华流与韩流根本不构成直接冲突。
　　尽管已经把对方赶出去两年之久，但是国内的发展“进度喜人”，原创音乐、偶像训练、市场培育这些方面，任重道远。
　　不过没关系，当务之急本身也不是这个，最高层暂时顾不上这点小事。
　　而主导文化的上级部门……现在的状况有些尴尬。
　　一方面要培育原创、打击盗版、引导文化产业繁荣发展，另一方面又对国内层出不穷的抄袭南半岛版权事件装作看不到……
　　很为难啊同志们！
　　所以情况就显得极其诡异，音乐软件上卖着南半岛的正版音源，人家该怎么宣传怎么宣传。
　　电视台上播着抄袭综艺，爱告，你就告去，反正我们不支持不鼓励，但也不处罚，民间经济纠纷你们自己打官司嘛。
　　像疼讯影业这种，正大光明的购买版权，那就适当开开绿灯，允许你扯着嗓子宣传，并对某些小小逾越睁一只眼闭一只眼。
　　区别对待？
　　谈不上。
　　特殊时期，特殊情况，只能特事特办，把每一块都孤立起来单独处理，老祖宗说：这叫平衡的艺术。
　　于是才留下足够的空子可以钻。
　　小五哥现在想做的事情，就是从这条窄缝里钻过去。
　　迎宾车行驶到SM公司大门口的时候，画风开始不太一样，门口守着好多年轻女孩，有些举着相机，有些拿着条幅，坐在树荫里的淡定，堆在门口的警惕。
　　恰好此时，一辆保姆车从大门里驶出，一票小姑娘尖叫起来，努力挥舞着手臂，乱七八糟的喊着加油。
　　“这就是南半岛的偶像文化。”萧苒叹道。
　　小五哥看着那些年纪差不多大的女生，就像看着孩子，宽容的笑笑。
　　“没人能让年轻孩子不追星，男生追球星，女生追影星，宅男追二次元，都很正常。”
　　“不然你叫他们怎么宣泄精力？都像我似的埋头苦读么？要是每个人都能做到心无旁骛，世界早就大同了。”
　　萧苒很无语的看着方小武，想不明白，自家老板怎么这么自恋的？
　　不过道理是对的，他看问题，真的很深刻。
　　车子直接开到地下，没让小五哥受到外面的粉丝骚扰。
　　从电梯里出来，对面走过来几个娇笑的女孩子，看样子已经出道，不像是练习生。
　　女孩们一见到副社长，立即鞠躬打招呼，再抬头，正好对上方小武好奇的打量眼神，其中两个的脸颊立即有点微红，另外几个的目光也有点躲闪。
　　有趣！
　　副社长没有向她们介绍方小武的意思，反而回头对方小武简单介绍一下她们，说了几句韩语。
　　萧苒只翻译了大概意思：“SM公司的新生代女团，市场占有率还不错，在国内也有一些粉丝。”
　　不熟、不认识、不了解。
　　小五哥微微一笑，没做任何回应，给副社长和女孩们留下一个深刻的印象——很矜持，眼界很高，不好打交道。
　　继续往前走，身后很快传来一阵叽叽喳喳，声音不大，萧苒窃笑道：“老板，夸你帅呢！”
　　“可以理解。”臭屁五坦然点头。
　　“……”
　　终于来到社长办公室，金英敏和李秀满主动迎上来，身后亭亭玉立的站着此行的终极目标。
　　双方会面，在得知方小武就是束流公司创始人的时候，两条老狐狸和少时门面都是一愣。
　　一瞬间，惊讶、迷惘、惊艳、懵逼，种种情绪，被小五哥尽收眼底。
　　到底还是李秀满反应快些，马上握住方小武的手，笑道：“虽然SM历来以盛产俊男美女而被南半岛赞誉，但是像方总这样优秀的外形条件，真是令人感觉不到真实……”
　　金英敏接道：“从我们家走出去的孩子们，好像只有Kris可以与方总相比一点，但是气质仍旧不如方总远去。”
　　韩文的语法很怪，萧苒尽可能保留原本文法，用意是想让小五哥理解他们的思维。
　　小五哥微笑回应：“我是听着两位的传说长大的，非常荣幸。”
　　金李二人在国内小圈子里确实特别有名，但小五哥完全是在扯淡，在认识苏野以前，他仅仅听说过少女时代和EXO两个名字而已，人都对不上号。
　　接下来和林允儿握手。
　　“允儿你好，我是你的粉丝，见到你非常高兴。”
　　林允儿得体的回应：“方总你好，感谢厚爱，是我的荣幸。”
　　说的是中文，吐字清晰，发音标准，听起来确实还是外国人口音，但已经非常nice。
　　而且这姑娘的嗓音很软糯，带着一股自然的奶萌，果然不愧是天生的顶级偶像。
　　奇妙的是，对视的时候，这姑娘的眼神微微有些闪躲，不是羞涩之类的情绪，就是那种对于对视的不自然。
　　小五哥大奇。
　　姐姐，你都快30了吧？
　　还混在偶像圈里，对帅哥这么不适应的么？
　　……
　　各分宾主落座，金英敏还是不停的感慨着方小武的帅气，估计是没什么好方法来打开话题。
　　主要是因为小五哥的年轻程度，让两位boss太震惊了。
　　在他们公司里，这种年纪的帅小伙，应该正在辛苦的练习或者跑行程，哪有资格跟他们平起平坐，谈什么合作？
　　突然间碰到一个不化妆就比自家爱豆帅的年轻总裁，一时间真是感慨万千。
　　东拉西扯，好一阵太极推手以后，各自确定对方是什么成色，金李二人不得不收起轻视和疑虑，将方小武当成是平等的谈判对象。
　　人在一言一行中流露出来的素质和内涵，结合着眼神、表情、语气、节奏，会形成一种气场，一撞便知真假。
　　什么都不懂，只知道唱跳撩粉的新嫩偶像，跟方小武之间隔着一片汪洋……或者说，方小武本身就是一片汪洋，容不得他们不重视。
　　于是，终于开始谈到正题。
　　“方总，萧经理之前跟我们探讨过贵公司的设想，说您打算以10亿韩元的价格，请允儿参演创造101综艺，并且后续将进行一系列的代言合作。”
　　“请问，您打算怎么解决限令的问题？”
　　“所谓的后续合作，又将以什么样的方式进行？”
　　这是两个问题，而且是最重要的两个问题，关键点根本不在于价格。
　　SM公司确实不大，但是区区一千多万元人民币的生意，万万不至于惊动两大BOSS。
　　他们对于华夏市场的看重，贯穿始终。
　　从多年前HOT的侵袭，直到限令出来以后对华夏练习生的一如既往，无不表明，SM从未放弃过华夏市场。
　　金英敏和李秀满脸上是一样的表情，饱含期待，却又微带审视。
　　小五哥的察言观色能力早已炉火纯青，从细微的变化中察觉，金英敏更在乎“如何绕过限令”，而李秀满则更重视“未来”。
　　换成另外一个谈判专家，很可能会开始考虑：他们两个，谁说了算？
　　然而小五哥却不一样。
　　为什么要考虑谁的话语权更重呢？
　　为什么不把两个人全部说服？！
　　然后把添头拐带回国，放一颗大卫星……多嗨皮？
　　成竹在胸的一笑，小五哥挂上“忽悠大师”的称号，张嘴就是一串流利的英文。
　　“两位，为避免发生歧义，接下来我们用英文直接交流，可以吧？”
　　金英敏和李秀满都有留学旅美背景，英文很好，振奋点头。
　　陪坐的中韩文翻译瞬间懵逼了。
　　我是谁？
　　我在哪？
　　我在这儿干什么？


第六百零九章　憋屈的谈法
　　小五哥经历过那么多大阵仗的考验，气度早已非同凡响，当他收敛起笑容时，金英敏和李秀满也随之正色。
　　林允儿的英文很捉急，翻译又指望不上，不由有些茫然。
　　萧苒淡然一笑，起身走到对面，坐在她身侧。
　　OK，观众们已经入场，聚光灯打亮、话筒架起，来来来，演出开始！
　　方小武第一句话，就是立下基调。
　　“我做事喜欢顺势而为，逆流直上。”
　　“前者是立场，后者是技巧。”
　　“金社长的问题，本质上是两件事：怎么做，以及为什么做。”
　　“我打算从后者开始讲起。”
　　“为什么做就是统一立场，怎么做则是技巧。”
　　“唯有让合作伙伴正确认识到前景所在，才能够铸就通力合作的基础，最大程度的激发出我们双方的积极性，发挥出十二分的技巧。”
　　“金社长，李总监，您觉得呢？”
　　画大饼！
　　金英敏和李秀满心中同时浮起这个想法，但是却越发的感兴趣。
　　大饼画得好不好，其实最考验领导者的功力，画得好，那就不是忽悠，是光辉前景，画得不好……哪来的回哪去！