读书成圣-第202部分

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　　金英敏和李秀满心中同时浮起这个想法，但是却越发的感兴趣。
　　大饼画得好不好，其实最考验领导者的功力，画得好，那就不是忽悠，是光辉前景，画得不好……哪来的回哪去！
　　“方总说得没错，愿闻其详。”
　　李秀满适时捧哏，和蔼如邻家大叔。
　　很难对付的一条老狐狸，但是，小五哥志在必得！
　　“分几个角度来谈。”
　　“第一，林允儿女士。”
　　小五哥竖起右手食指。
　　“800万人民币的薪酬，可能几位都不是特别在意，但是话说回来，允儿在南半岛上一次节目，费用应该就是1000万韩元左右，这个价格的百分之一，对吧？”
　　金英敏大大方方的点头：“我们国家的综艺通告费，确实很低，实际上到底是2000万或者5000万，意义不大。”
　　老狐狸，承认的时候还要悄悄自抬身价，当真是一点亏都不肯吃！
　　别觉得不可思议，南半岛的综艺还真就这样，有的节目甚至只给二三百万的车马费，所以顶级明星极少上综艺，除非抹不开人情或者有作品需要宣传，和国内完全是两码事。
　　“OK，那我就当做综艺薪酬我们已经谈妥了，接着谈下一条。”
　　小五哥灿烂一笑，金英敏和李秀满的老脸顿时一抽。
　　我去！小狐狸你真是一点亏都不肯吃，我们答应了么你就妥了？
　　虽然价格确实不低，但是多敲1亿韩元都是好的啊！
　　心里是这样想的，不过，有后面的内容吊着胃口，两人只好默认，没有开口反对。
　　给对方一个小小的下马威，小五哥心情愉快的继续。
　　“在参演的前提下，出于我方对允儿的信任，认为她可以将节目的影响力扩散到整个泛东亚圈，所以我方愿意提前与她签订一份产品代言协议。”
　　“代言性质是束流APP的海外推广大使，代言价格是一千万人民币每年。”
　　“初签一年，在特殊条件下，可以续签两年，并且有一定可能，将代言扩大交给整个少女时代，乃至于SM公司旗下其余偶像组合。”
　　什么叫画大饼？！
　　800万薪酬肯定不算。
　　但是，三年三千万人民币的代言价格，这就绝对不是一个小数字了！
　　按照南半岛娱乐圈一贯的灌水尿性，50多亿韩元的代言，官宣完全可以吹到百亿！
　　往小里说是一笔相当不菲的收入，往大里说，是一次抬升林允儿身价的大好机会！
　　明星的名气，大多数时候就等于真金白银。
　　而且，遗憾但公允的说，今日的林允儿和少女时代，早已不是11年那个能够拿到Intel70亿代言的宇宙天团，这样一个焕发生命活力的机会，无论是站在个人亦或者公司的角度来看，都绝对不容错过！
　　金英敏悚然动容，追问道：“请问，方总所言的特殊情况是？”
　　斗地主，起手一个3炸，直接炸懵两个小农民。
　　然而小五哥还觉得不够劲，又扔出来一个4炸。
　　“金社长、李总监，不知道为什么，我总觉得SM公司会有兴趣，与束流进行更深入的合作，在半岛及东南亚地区共同运营推广天秀APP……”
　　淡然的语气，面带微笑，就好像开玩笑一般，但是，带来的结果却是……
　　静！
　　办公室里，陡然就安静下来，让那一点点略显粗重的喘息变得特别刺耳。
　　忽悠大师满级秘技：全场禁言！
　　金英敏和李秀满瞪大眼睛，面面相觑，只觉得自己内心的想法好像被看得一清二楚。
　　有兴趣么？
　　怎么可能没兴趣！
　　南半岛的软件行业，其实一直弱于华夏，真正能称得上巨头的互联网公司，就一家NHN。
　　这个庞然大物，占据着南半岛互联网市场份额的80％左右，垄断着搜索、地图、新闻、即时通讯、视频等等领域，NAVER一个网站就近乎吊打其余全部。
　　但是在短视频领域，NAVER整合的B612咔叽，却被快手的海外版Kwai和抖音的海外版tiktok打得溃不成军。
　　短视频是下一个风口，有智者之共识。
　　但是即便以NHN的体量和技术，目前在本土作战都打不赢快抖，可见华夏在这个领域的强势。
　　远在去年，快手全资收购欧美热度极高的短视频APPFlipagram；
　　三个月前，头条全资收购Musical。ly，那是一款在欧美青少年中火得一塌糊涂的短视频APP。
　　今年一开年，整个短视频领域的世界格局渐渐清晰起来——完全是看快抖表演，网飞脸书土鳖之流还在挣扎，NHN想守住日韩都难。
　　情况就是这么残酷，虽然哪个国家都不缺有识者、有志者，但是只能干看着眼馋，短视频领域真不是谁都能玩得转。
　　单说一个大数据、人工智能算法，华夏和大米现在是遥遥领先，NHN几千个攻城狮，绑一块都不够中科大一所学校打的。
　　大环境如此，南半岛的商界是绝对的没辙。
　　而李秀满和金英敏都不缺眼光见识，更能够深刻的认识到，自家公司的性质所导致的，对短视频的渴求。
　　专营偶像的公司，最需要什么？
　　紧跟潮流的营销方式，最易扩散影响力的模式，最能放大宣传重点的渠道，更方便更低成本的流量变现途径……
　　所有的一切，短视频都能够提供。
　　天作之合啊，有木有？！
　　SM公司事实上已经投资过一款国内的短视频配音软件，热火过一小段时间，很快就被打残。
　　再之后，真的就是有心杀贼，无力回天。
　　敏锐的察觉到金李二人的震惊和心动，小五哥又漫不经心的谈起另外一件事。
　　“两位可能不知道，就在前几天，允儿在我们国家的抖音上面莫名其妙的爆火。”
　　“好像是一个几年前的素颜小视频，对着镜头装乖耍宝，美得惊心动魄，被好多人拿来做屏保。”
　　“哦……我也凑热闹下了一个，喏，你们看。”
　　小五哥笑着递出手机，动态屏保正是林允儿瞪眼睛瘪嘴的可爱模样。
　　萧苒刚翻译到一半，林允儿就看到方小武的手机屏幕，习惯性的捂住嘴，眼神慌乱，耳根唰一下就红了。
　　千万不要误会！
　　天地良心，小五哥真没想撩小姐姐，谈判策略而已，真的！
　　金英敏和李秀满的脸皮一阵抽抽，呵呵干笑，硬着头皮附和。
　　“哦？就是这条么？为什么会突然火呢？看着像是很久以前……”
　　心中却在MMP：妈的，经纪人是干什么吃的？这么大的事儿都不汇报！
　　其实事儿不大，隔着一个国家两种语言，没注意到情有可原。
　　真正让他们不舒服的关键在于：方小武的表现，实在太棘手，太令人感到为难。
　　早在萧苒第一次过来谈合作的时候，金李二人就下意识的认为，这或许会是一个机会。
　　其实最开始没想到那么深，只觉得应该有机会撬开限令，捞点好处。
　　等到他们开始研究天秀APP的时候，才开始越来越惊讶，越来越感兴趣。
　　算法什么的，他们不懂，但是拿去问朋友，专业人士给予了高度评价，认为这是一款在功能上更全面，操作却很简单的优秀应用。
　　缺的只是推广。
　　那朋友其实不太看好天秀的命运，毕竟快抖大势已成，很难追赶。
　　但金李的想法却不一样，投资当然是要烧冷灶，毕竟热灶人家根本不给你机会烧。
　　烧冷灶有什么不好？公司里的偶像，哪个不是从小孩子培养起来的？
　　最不怕的就是这个。
　　所以实情是，在会见方小武之前，他们就已经商量好对策——最好能促成深度合作，拿到一部分国际版的股份。
　　然而还没等他们开口旁敲侧击，方小武就把诱饵送到他们嘴边……
　　有没有搞错？！
　　为什么会如此贴心？！
　　金英敏咽口唾液，润润干渴的喉咙，艰难的保持着镇定。
　　“方总，你这个提议很突然，我们其实还没有想过这个问题……为什么你会觉得，SM公司需要贵公司的软件呢？在偶像界，SM是第一，在短视频领域，请恕我直言，贵公司只是新人……”
　　被贬低一通，小五哥却根本不以为意，轻松的笑笑，一摊手。
　　“不知道。我就是突然有这么一个想法，贻笑大方了……不如先搁置，我们接着谈刚才的话题？”
　　避而不谈，直接搁置，方小武的弯道漂移，再次出乎金李二人的意料。
　　两条老狐狸对视一眼，眼底有几分挫败。
　　被看透了！
　　人家根本懒得和你纠缠，分明是吃定你有这个心思，你爱怎么狡辩就怎么狡辩，反正早晚你都会自己开口。
　　这种谈法，真憋屈啊……


第六百一十章　天秀本人
　　听着萧苒的翻译，看着社长和老师难得一见的憋屈表情，林允儿惊讶得咧开嘴巴。
　　傻兮兮的。
　　尽管她知道不应该在此时打扰，可是忍了又忍，终于还是没忍住，小声问萧苒：“你们方总真的还没毕业？”
　　说的是韩语。
　　萧苒神色复杂，有得意有感慨，悄声回道：“19岁，刚上大一。”
　　“那一定是家学渊源？”允儿又问。
　　她几乎从来不会对陌生人追根究底，可今天实在是太震惊太好奇，终于还是破了例。
　　萧苒摇摇头：“白手起家。”
　　允儿下意识吐吐舌头，然后马上反应过来，伸手掩住鳄鱼似的嘴型。
　　一瞬间，她回忆起自己19岁的时候。
　　尽管那时已经出道1年，但是每次登上舞台之前都有点战战兢兢，和节目PD、电视剧导演等“大人物”沟通时，常常是提心吊胆，生怕哪句话说得不够得体，被人误会、遭人反感。
　　不止是她，少女时代的所有成员，哪个不是强撑？
　　撑着撑着就到今天，功成名就，作为最顶尖的女团在世界娱乐史上留下浓墨重彩的一笔。
　　可是，在看到方小武的表现以后，她仍旧会怀疑自己：我这30年是怎么活的？
　　感应到林允儿女士的注视，小五哥却连头都没偏一下，仍旧是一派从容，自然得如同在和朋友对饮。
　　“金社长、李总监，允儿小姐的中文真是出乎意料的好，可见允儿小姐的聪慧和勤奋。”
　　“女演员和爱豆的生命周期不一样，我觉得，哪怕没有束流，2020年之后，允儿仍旧有希望再入华夏，只要有一个好本子，重新树立顶级身份只若等闲。”
　　“所以，我是真的很佩服您二位的长远眼光，给允儿小姐打造一项如此犀利的核心竞争力。”
　　“在某种意义上，她的身份优势比国内四子大太多，国人的中文优秀是应当的，允儿小姐的中文水平，却能够极大的激起华夏路人的好感。”
　　哟，弟弟，你不按套路出牌啊？
　　林允儿刚放下的手，马上又举起来，挡在嘴前。
　　不然大张着嘴巴，太失态。
　　在她想来，要谈判，难道不应该尽力挑对方的缺点来说么？
　　为什么方小武却把需要表现得如此坦率？
　　就不怕公司狮子大开口么？！
　　小五哥真不怕。
　　被大夸一通，金英敏和李秀满反而愈发憋屈。
　　明面上听着净是好话，可实际上，全特么是敲打。
　　2020年？黄花菜都特么凉了！
　　好本子要是那么容易找，至于让自家门面一直背着“收视毒药”的名号？
　　错过这一回，错过极有可能会爆的101，华夏市场干脆放弃吧，中文就当白学了！
　　究竟是谁更耽误不起，这小子看得明明白白！
　　被一顿杀威棒敲得老老实实，金英敏瞬间认清楚形势，赔笑道：“方总，这件事上面，SM要感谢贵公司的盛情，您确实给我们提供一个不容拒绝的好机会。”
　　李秀满接道：“允儿参演，现在就可以拍板定下。除此之外，如果还有什么需要SM公司配合的，请方总直说，我们一定尽到最大的努力，本着双赢的态度，为贵公司提供一切支持和便利。”
　　认怂了！
　　萧苒都惊讶于金李二人的应允之快，这么重要的事，难道不应该三番探讨、五轮拉锯的么？
　　上次她来谈，他俩明明没有一句准话！
　　然而这就是两条老狐狸的聪明之处。
　　明面上是束流更需要林允儿来提升节目话题度，但实际上，林允儿本人的迫切比对方只多不少。
　　多年来钱没少赚，她的身家早在5年前就已过亿，800万可以咬咬牙拒绝。
　　然而重回华夏市场简直是种执念，怎么拒绝？
　　这不仅仅是她一个人的事情，更是整个少女时代的未竟之路。
　　再远因为意外夭折的华夏战略暂且不提，自打17年只剩5人续约，少时和公司的关系就急剧恶化。
　　从前是一条心往上冲，有点小分歧但不影响大局。
　　情况从去年开始急转直下。
　　续约谈判里，团队近乎被公司放弃，因为看不到继续冲击高峰的可能，因为给成员的分成实在太高，投入开始失去性价比。
　　当公司既不打算拿出有价值的资源，又不打算给出优厚的合同时，分裂已然不可避免。
　　与公司续约的5人为的不再是资源之类的东西，而是那块牌子——为之奋斗了整个青春的四个字，少女时代。
　　有些人的心气已经被打散，整个人都“佛”了起来，但有些人仍不认输。
　　离开的老七老九是憋着劲的代表，留下的成员里，亦有人的团魂在熊熊燃烧。
　　比如林允儿，此时已经紧紧攥住拳头，眼睛里透着一往无前的坚定。
　　事实上，小五哥终究是对少女时代了解不深，低估了林允儿对此事的执念。
　　无论SM同意与否，林允儿是必然会配合的，哪怕需要为此付出一定的代价。
　　如果不是有这种执念，以她的忙碌程度，怎么可能把中文练成这样？
　　真当中文好学呢？
　　如果不是初心坚定团魂如铁，以她的抢手程度，何必留在影视资源烂到姥姥家的SM？
　　大把的专业影视公司愿意签她！
　　此刻，见方小武始终不进“正题”，她终于没能忍住，开口相询。
　　“方总，很抱歉但我必须问您，请问您说的团体代言，要在什么情况下才能实现？”
　　本钱没白下，大饵没白扔！
　　小五哥心情愉快，脸上亦带着笑容。
　　“三个前提。”
　　“第一，SM与束流达成深度合作，持有束流海外子公司的部分股份，并签署合作推广协议。”
　　“第二，SM为束流合作伙伴青果娱乐提供技术支持，帮助青果建立一个完整的体系，支援一定的专业人才。”
　　“第三，少女时代发行一张正规专辑，并且取得一定的成绩，开启下一轮巡演，然后在适当的时候、适当的场次，邀请101女团做表演嘉宾。”
　　金李林三人，再加上一个翻译，个个悚然动容。
　　方小武，所图真的是大得惊人！
　　小五哥瞟他们一眼，悠悠补上一句：“我说的是八个人的少女时代，五人少时，我怕粉丝不认。”
　　金英敏和李秀满的脸色顿时一青。
　　八人少时？
　　你张张嘴倒是容易，可知道我们要摆平多少麻烦？！
　　“咳咳！”
　　金英敏一阵干咳，苦笑道：“方总，别的都不提，回归成绩这种东西，并不是是说有就可以有的……”
　　我管你呢？
　　我只要成果！
　　小五哥笑眯眯道：“我觉得，对于八人少时来说，真的是想有就能有，金总太谦虚了！”
　　金英敏差点吐血，我谦虚个屁了？！
　　小五哥继续吹捧，替两条老狐狸分析得头头是道。
　　“您看啊，八人合体本身就是大新闻，不仅仅会轰动南半岛，影响力甚至会波及霓虹、东南亚乃至华夏。”
　　“贵公司的音乐资源、宣传资源、策划实力都那么强大，在热度爆表的前提下，爆发力肯定不会差。”
　　“再狠狠心，拿出一首神曲来，以她们的实力，一定能演绎得非常精彩，分分钟爆火嘛！”
　　听完方小武的“分析”，李秀满也跟着吐血了。
　　神曲是说有就有的？！
　　苦口婆心的解释：“音乐潮流是没法确定来谈的，大众取向如果那么容易狙击，顶级的团体不会只有这么几个……”
　　然而小五哥不听不听就不听，反正我只要结果，过程你们自己努力去。
　　不付出代价就想拿到束流的股份，想得美！
　　虽然只是海外子公司的股份吧，但也够值钱的，不是每一家短视频公司都有自己的核心算法，可是挥舞着钞票想进场的资本却多得是。
　　解释一阵，方小武只是笑而不语，李秀满彻底无奈了。
　　“方总，这个问题暂时搁置。您打算出让多少股份？以什么方式合作？”
　　小五哥一挑眉：“哦？李总监不打算再听听其余的好处么？”
　　这就纯属哪壶不开提哪壶，照脸使劲抽。
　　你能想到的好处，我们想不到么？
　　装傻只是谈判手段，真当我们傻？
　　不对，你不是当我们傻，你是在炫耀自己的智商和眼光吧？
　　朴女士都没敢这么调戏我！
　　李秀满眼角一直跳，心里火气十足，却还是干脆的认怂。
　　“对于短视频的前景，我们是认可的，坦率的说，确实对SM的业务是一个很好的补充。”
　　“我们只是对于贵公司的实力还有些疑虑，但是经过今天的接触，我对方总的能力和眼光诞生了强烈的信心，相信我们一定可以找到一种最大化双方利益的方式来进行合作……”
　　核心就一句话：我们知道合作前景在哪，您不用说下去了，我服了，以你为主还不行么？
　　君子可以欺之以方。
　　可若不是君子呢？
　　如果说，之前李秀满打的是占便宜、敲竹杠的主意，在真正和方小武交锋、试探过以后，现在只想着能合作就好。
　　李秀满无愧于南半岛偶像教父的名号，魄力决断都是一流。
　　林允儿确实是一个稀缺性极高的资源，南半岛找不出第二个如此适合101节目的明星，但是光凭她，根本敲不到足够的好处，反而平白得罪眼前这个前途远大的少年。
　　甚至，林允儿在这件事上，会不会与公司一条心都难说。
　　SM真正可以凭借的，其实是自身的经验、资源和行业影响力，而这些东西，是有替代品的。
　　认清楚自身位置、认清楚方小武的智慧以后，李秀满决定坦诚一些，开诚布公。
　　谈判，是一种建立在“评估和调整”基础上的压力博弈，评估自身、评估对方，根据压力调整预期。
　　然而一个优秀的领导者永远都不会忘记——博弈只是过程。
　　重要的不是博弈过程有没有吃亏，而是最终的结果有没有好处。
　　好处足够，脸皮扔在地上又如何？
　　哈哈一笑，李秀满痛快的拍起方小武马屁。
　　“方总是泱泱华夏百年一出的不世天才，您可能不知道，您挑战蜂巢迷宫的表现，在南半岛的网络上掀起很大的波澜，国民们纷纷惊叹：这样的天才是真实存在的么？这简直是令人怀疑现实的奇迹……”
　　金英敏马上跟着改口：“对于能够和方总合作，我们公司的整个管理团队，都抱有极强的信心和极大的期待，闻名不如见面，方总比我预想的更优秀、更出众，看到你，我是真的觉得自己老了……”
　　呵，商人！
　　小五哥觉得，对付不要脸的人，只有比他更不要脸才行，于是笑眯眯点点头。
　　“金社长、李总监，我那点小小成绩不值一提，没有变现计划的流量，只是一项不断贬值的劣质资产，不但不会带来利益，反而有可能成为桎梏，您觉得呢？”
　　金李二人的脸色顿时又不好看了，笑得那叫一个假。
　　这回，林允儿都听懂了。
　　哟，你是在说，我在华夏的名气是无法变现的劣质资产么？
　　感情没有你，我的中文就白学了？
　　我那是为粉丝学的好不好？至少有一半是！
　　气得林姐姐鼻息咻咻直喘粗气攥紧手指……要不是一向情商高有礼貌，瞪他几眼都是轻的。
　　尽管反应并不激烈，但小五哥还是第一时间发现了，瞥她一眼，意味深长的笑笑，继而又和金李谈起别的。
　　小姐姐的敬业口碑是顶级的好，属于那种完全不需要敲打的优质合作对象，小五哥说这话并非针对她，早晚她会明白的，此刻却没有安抚的必要。
　　“金社长、李总监，如果对于合作的必要性和前景没有异议，那么咱们就来讨论一下怎么做，如何？”
　　金英敏精神一振，可算是等到正题了。
　　“愿闻其详。”
　　小五哥回身从包里掏出几份文件。
　　“首先，我们要明确允儿小姐的身份，两点。”
　　“第一，世界顶尖女团成员，最专业的偶像导师。背景和国籍要淡化，节目正片里不能出现任何关于南半岛的宣传，贵公司亦在其列。”
　　“第二，对华友好人士，和平友善大使，艺术学院特聘专家。”
　　李秀满缓缓点头：“第一点完全没问题，如果允儿有没注意到的地方，你们该剪就剪。第二点是怎么操作的？”
　　重点就在这里，很复杂的操作。
　　小五哥把第一份文件往前一推，笑道：“这里是2004年8月华夏公安部、外交部日发布的《外国人在中国永久居留审批管理办法