读书成圣-第63部分

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　　“行！你说说看。”
　　果然，这一次黄二凤没有再推脱，而且聚精会神的听着方小武叙说。
　　都说他水平高，真交流上，方小武才发现，这人确实厉害。
　　言简意赅，问问题必然直指关键，思维敏捷周详，几乎瞬间就有办法。
　　“小五，你说你能搞定银行的担保，我相信你的关系肯定很靠谱，但有一点：项目本身做不漂亮，那边怎么努力都为难，银行的风控不是那么好绕的。”
　　方小武心悦诚服的点头：“对，所以关键问题是，要让楚天拿出更多的抵押。”
　　“但是他们拿不出来。如果有，不至于找到券商信托头上。”黄二凤一笑，特别自信。
　　方小武眼睛一亮：“黄哥，看来你有办法？”
　　“应收账款。”
　　黄二凤提笔在纸上写下“楚天”两个字，在前面画出三个圈，以箭头指向楚天。
　　“楚天肯定欠着大量的应付账款，这个我们完全不用理会，我们在他们的下游想办法，打应收账款的主意。”
　　继续填空，三个圈里分别写上“香格里拉”、“楚天广场”、“华润万家”。
　　写完以后，黄二凤一个个解释。
　　“这些都是近两年楚天做的大型项目。”
　　“香格里拉酒店里，楚天或许有股份，可以质押。非上市公司的股份不好处理，但咱们不怕麻烦。”
　　“楚天广场的商铺归楚天物业处理，每年的租金应该不少，我们可以拿到收入权来做文章。”
　　“华润万家商场的产权肯定不是楚天的，楚天只是委托建造方，但是一般而言，这种大型委建的付款周期，应该会长达3到5年，华润商场才建好一年多，至少还有一半的建筑款没结算，我们可以拿付款承诺书。”
　　三个办法，听得方小武迷迷糊糊，这跟智力没关系，纯粹是实际操作中的经验问题。
　　不过他有个优点：不耻下问。
　　“黄哥，你得解释得清楚点，哪种最好操作？具体怎么操作？哪种更容易被楚天接受？”
　　黄二凤用笔尖在“华润万家”前面打上一个星号，一一说明。
　　“香格里拉酒店的股份，楚天不一定有多少，就算有，很可能早已经质押出去，暂时PASS掉。”
　　“楚天广场同理，既然他们没拿产权出来做质押，那就是产权有问题，所以我们只能打租金收入权的主意，但是操作起来很麻烦。”
　　“成功率最高的办法，就是第三种，华润万家应该付给楚天的建筑款。”


第一百八十七章　师太？
　　方小武闻言，下意识皱起眉：“你的意思是，我们把华润万家应该付给楚天的建造款，拿来做抵押？”
　　“不是做抵押。”黄二凤摇摇头，“是做还款保证金。”
　　方小武脑子里灵光一闪，突然间想通了他的操作理念，惊呼道：“单开限制账户？！”
　　结果黄二凤比他还惊讶：“咦？！小五你最近很用功啊，这么偏门的办法都能猜到？”
　　方小武苦笑，暗道：我刚跟农信社的罗亚夫出完主意，要单开限制账户……嘿，今天怎么就跟它干上了？
　　关键问题是，华润万家能同意么？
　　“怎么不能？”
　　黄二凤自信满满的笑起来：“华润万家在香江上市，那边很注重公司信誉，该付给楚天的钱，绝对不会赖，但是什么时候付，那一定是按合同办事。”
　　方小武突然想起一件事，赶紧追问：“具体会是什么时候付？”
　　“得看到合同才能确定，年华再谈得深一点，就有机会看到楚天的审计报告和相关合同了。”
　　黄二凤随口回完，开始在纸上勾勾抹抹，最后搞出几个数字。
　　“我印象里，华润万家商场是16年1月正式动工，11月前后结构封顶，开始验收，这时候华润大概会给楚天付款50％。封顶之后的一到三年里，再付40％，最后留下10％左右作为质量保证金。”
　　“按照验收合格日期来估计，华润应该是每年的12月到1月间付款给楚天，12月底是财务年度结算期，1月付款的可能性最大。明年初应该会一次性付20％到30％。”
　　卧槽，专业人士真是不一样，这都能算？！
　　方小武暗暗咋舌之余，心里有种紧迫感油然而起。
　　要是这次坑不死楚天，让李战挺到明年1月份，说不定就能靠着那笔钱缓过气来！
　　不行！必须要抓紧踢走王宾，把黄二凤拉进项目，跟年华搭伙。
　　以他的水平，只要看到楚天的审计报告和各种合同，一定可以对楚天的弱点洞若观火！
　　暗暗下定决心，方小武把这两件事列为近期第一目标——赶走王宾，拉拢黄二凤，是完全不同的两件事。
　　当然，现在还是先搞清楚项目方案。
　　“所以说，我们要用华润的应付账款，作为楚天融资项目的还款来源补充……具体需要什么手续？”
　　“两点。”
　　黄二凤竖起两根手指。
　　“第一，跟楚天沟通，要求华润开具一份按时还款承诺书，承诺按照合同约定，按时将应付账款打到楚天的指定账户。我们要拿到原件。”
　　“第二，这个指定账户，要开设在你谈好担保的银行，跟整个项目一体控制，设定一系列限制，保证这钱不会被挪用，优先用来还项目借款。同样需要银行出具保证书。”
　　也就是说，楚天要在云商行开立两个限制账户，一个账户用来接收方小武的钱，一个账户用来收取盛世华年小区的售楼款和华润的应付建筑款。
　　前面那个账户，是给楚天花的，后面那个账户，是还贷款的。
　　两个账户都在云城商的控制下，所谓的受限账户，就是楚天不能随意取款，必须要征得银行方的同意，资金用途受限制、受监督。
　　如此一来，就可以最大化的保证资金方的利益不受损害。
　　唯有这样，云城商才会愿意提供担保，罗亚夫才能过去内部风控，提供资金！
　　整个项目最难的一点，就是楚天房地产的抵押物价值不够，现在，这个问题可以用双倍覆盖的还款来源，完美的绕过去！
　　在这个项目上，楚天一直咬死要用3亿的商厦抵押贷款3亿，因为李战拿不出更多的抵押物。
　　可以说，任何一家机构都不会同意这样的比例。
　　年华那些竞争对手如果找不到更好的处理办法，没法解决抵押比率问题，那么贷款额度肯定高不到哪里去。
　　现在有这个方案打底，有方小武的资金支持，年华在竞争中，基本已经立于不败之地！
　　项目到手，指日可待。
　　李战和楚天，必入瓮中！
　　方小武突然又想到一个细节，追问道：“黄哥，让华润这样的上市公司开具承诺书，难不难？”
　　“肯定不容易，香江的上市公司嘛，行事严谨，对法务问题很重视，正经得扯一阵皮。但是……”
　　黄二凤在楚天两个字下面打个挑，突然坏笑：“跟咱们有什么关系？楚天想要钱，就得跟华润扯皮。”
　　“李战肯花力气，那还有什么难的？”
　　“本就是华润必须付的钱，无非就是单独强调一下，更换一下汇款账户，到董事会盖个章的事儿，放心吧。”
　　“好！”方小武兴奋的一拍巴掌，热切的看着黄二凤，“黄哥，一事不烦二主，劳请您帮我写一份承诺书？”
　　黄二凤脸色顿时一苦：“小五，这事儿也要我代劳？宾哥知道不得恨死我？”
　　“不是有我的感谢么？”方小武学着驾校老刘的模样，大拍胸脯，“保证不叫您白帮忙！”
　　黄二凤目光一闪，开玩笑似的道：“哦？那你说说看，什么级别的大餐？”
　　方小武正在这等着呢，突然抬起头，盯着他看：“我把王宾踢出去，换王哥你来进组怎么样？”
　　注意力一集中，【虚实】被动全力发动，瞬间就捕捉到黄二凤的心动。
　　当然，老黄表现出来的还是不以为意。
　　“哟？这是得罪人吧？要我说，不怎么样。”
　　在我面前演？你当你是影帝啊？
　　方小武笑眯眯道：“跑项目有年华，资金担保有我，就那么点活儿，年华肯分润多少，都相当于白捡的，不比什么大餐都强？”
　　“再说吧。”
　　黄二凤摇摇头，漫不经心的瞥一眼陈翔的办公室，饶有深意的笑笑。
　　“你刚才说，挡人财路犹如什么来着？我感觉，宾哥瞄准的可能不仅仅是这点跑腿费。”
　　“我知道。”
　　一瞬间，方小武的眼神变得极凛冽。
　　“有个道理很浅显，但总有人看不透——师太只有和尚摸得，道士摸不得，敢摸，就要仔细爪子被打断。”
　　黄二凤愕然一阵，苦笑着问：“楚天的项目是师太？”
　　方小武深深看他一眼，眯着眼睛坏笑。
　　“不，楚天是座庙，李战一家子才是师太。”


第一百八十八章　稳坐钓鱼台
　　一笔几个亿的融资，在现实生活中决计不是小事，方小武说得轻描淡写，实际情况却可以用四方云动来形容。
　　楚天集团总部，董事长办公室里，李师太正在会见云商的来客——年华和王宾。
　　前期的公关卓有成效，所以，年华终于得以亲见李战，来展示云商和他自己的诚意。
　　作为房地产开发商，李战常跟银行打交道，却极少有机会跟券商打交道，楚天发展到巅峰时，他不是没动过上市的心思，可是那会儿的时局不好，而且楚天自身的痼疾难消，最终也只能是想想作罢。
　　坐在会客区的沙发上，亲手给年华递上烟，李战笑道：“年先生年轻有为，说起来，我和你父亲还有过一面之缘，当时可没想到，跟他没能合作，却有机会和他儿子合作，咱们缘分不浅！”
　　年华的父亲是经营电子厂的，企业规模跟楚天差得远，行业更是八竿子打不着，当年在酒会上见过一面而已，真谈不上有什么交情。
　　年华也是混惯社会的，自然不会把李战的客套当真，但是，有机会顺杆爬，他也不会客气。
　　主动给李战点上火，凑趣道：“家父对李董是高山仰止，对我影响极大。一听说是李董需要融资，我马上就主动请缨，就是想结这个善缘。”
　　“哈哈！”
　　李战开怀大笑，夹着烟的手指虚点年华，夸赞道：“青出于蓝啊！老年是闷头做事的木讷性子，你比他活络太多！”
　　商业谈判中，居高临下和示敌以弱都是最常见不过的套路，年华看着李战的作态，心里暗笑。
　　券商融资可不是你们习以为常的跟供应商谈判，更不是你在银行搞贷款，你那一套，过时了！
　　知道李战是想装大压自己，年华就刻意装小随便他压。
　　“按辈分，李董是我的长辈，今天第一次登门拜访，咱们不谈生意谈感情，您有什么想问的，小侄知无不言！”
　　年华的姿态放得足够低，李战笑得越发畅快，好像真的很亲近似的。
　　“小华啊，我也不瞒你，楚天现在确实有难处，时局不好意外纷繁，接下来几个月很关键，我们现在需要兄弟企业的帮助和援手。我李战怎么交兄弟的？能帮则帮，合作互助，共享双赢！”
　　一通废话过后，他终于说到主题：“所以，云商能给我什么帮助？怎么能做到双赢？小华你想过没有？”
　　年华的面色顿时变得肃然：“李董，我这里就八个字：竭尽全力，同业最低！”
　　李战眼皮一撩，意味深长的笑起来：“你们还真是各有特色……云州国投给我的条件是同业最快……就没有两全其美的办法么？”
　　“没有！”年华果断摇头，“必要的流程我们都差不多，速度只是差在匹配资金上，掏三五个亿出来，不是上街买菜，越着急，成本就越高，您应该能理解。”
　　李战下意识的点点头，陷入深思。
　　接下来又聊一阵项目情况，整体上漫无边际，没什么实质内容，然后短暂的初次会面就此结束。
　　出门以后，王宾回公司，年华托词有事，两人就此分道扬镳。
　　回到车上，年华马上拨通卢海洋的电话。
　　“海洋，我这里情况不太对，托你打听的事儿，怎么样了？”
　　卢海洋还没起床，嘟囔着问：“怎么不对劲？”
　　“李战比想象的更急，他更加看重速度和效率，对价格则没有那么敏感。”年华的语气有点急，但仍旧不失冷静，细致的分析道。
　　卢海洋微一皱眉：“楚天有那么难？按3个亿算，差3个点就是1000万，咱们配资慢一点，但办事效率比云城投之流快得多，差距顶多十天半个月，他连这点时间都不愿意等？”
　　年华苦笑道：“我解释了，但是看李战的样子，应该没怎么信。我现在怀疑，竞争对手的资金可能都是现成的，或者是承诺了期限。”
　　卢海洋顺口回道：“那你也可以承诺期限嘛！”
　　“我怎么承诺？3亿资金是那么容易匹配的？项目本身还那么麻烦，真要有优质资产做抵押，银行早给他放款了！”
　　听着年华气急败坏的叫声，卢海洋嘿嘿一笑。
　　“行了，你别急，资金的话我这里有点头绪，你等我给你问问！”
　　懒洋洋躺在椅背上的年华猛然直起腰，一把攥住方向盘：“卧槽！真的？亲哥你可别逗我！”
　　“真的。”卢海洋脑子里闪过P1幻化出来的那道幻影，微微一笑，“不过话跟你说在前头，那人可不好糊弄，你别惦记着一次赚翻。”
　　年华赶紧表态：“哪能啊！现在有钱的是大爷，谁能找来钱，谁拿大头，很公平。”
　　“那你等我电话。”
　　卢海洋挂断年华电话，马上就给方小武拨过去，直奔主题。
　　“小五啊，年华刚从楚天出来，李战很急。你打算什么时候跟他透底？”
　　方小武刚跟黄二凤聊完，心里已经定好全盘计划，闻言目光一闪，笑问道：“很急？有多急？”
　　“优先速度，其次价格。你说有多急？”
　　等米下锅？！原来已经虚弱到这种程度了啊……
　　方小武心中顿时有了决断，瞥一眼陈翔办公室，应道：“行，我马上就跟年哥谈。差不多也该下网了，小杂鱼就先放放吧……”
　　卢海洋眉头一皱，却没对方小武后面那句话表态，干脆当做没听到。
　　“那我让年华回去找你？”
　　“可以。”方小武点点头，然后不经意似的问：“对了，竞争对手有几个？他们开价多少？”
　　“现在打听出来的有三家，最低22％，最高28％。”
　　“我去！”方小武给吓一跳，“28％都敢开？怎么着，看出来楚天着急，往死里下嘴啊？”
　　卢海洋哈哈一笑：“你还真别说，看李战这架势，搞不好还真就是28％的胜算最大。云州国投，手里掐着现金，说话就是硬气。”
　　“呵呵！”方小武冷笑一声，自信道：“那是我没出手。”
　　“要说资金成本，他们跟你没法拼。”
　　痞子卢赞过以后，又卖了一个好：“别跟年华客气，放心拿大头！”
　　“那是自然，这钱可是我拿命拼来的，我要是手软，成哥都会不开心。”
　　话是这么说，可方小武的冷笑谁都没看到。
　　你们都以为我是要赚钱？
　　等结果出来，你们就知道了……我是要命！
　　……
　　就在方小武刚刚收到消息时，王征正好踏上帝景别墅18号的大门。
　　开门迎接的是个少年，眼神慵懒，步伐优雅，见到王征，未语先笑。
　　“远航，怎么没出去玩？”
　　王征热情的打招呼，脑袋探出玄关，一看楼下没人，迅速从包里掏出两沓现金，塞到少年手里。
　　“别去夜店，剩下想干嘛就干嘛，带妹子吃吃饭、滚滚床单什么的最好，不够花再给哥说。”
　　远航顺手把钱藏到鞋柜里，眯着眼睛笑起来：“谢谢征哥！及时雨啊，我正缺钱呢！”
　　王征一边脱鞋一边抱怨：“二伯和远志哥管你管得太严了，这么大的小伙子，一个月就给3000块钱零花，现在这世道，够干嘛啊！”
　　话音一落，客厅里猛然传出一声训斥：“征子！你少给小航灌输你那套歪理！一个学生，大手大脚的花什么钱？”
　　王征和远航一缩头，相视一笑。
　　拐出玄关就是客厅，奇大无比，装修堂皇大气，背景墙前面的松下等离子电视足有152英寸，两侧的ADAM音响半人多高，系统箱巨大而复杂，充斥着令人望而生畏的科技感。
　　直观点说，这两样东西加在一起将近1000万人民币。
　　王征在别人家里见过一个价值2亿的花瓶，那种震撼都不如第一次看到这个电视大。
　　花瓶是收藏品，2亿买，十年以后，可能会变成3亿。
　　花700多万买一台破电视，搬回来两年半了，每天开不上一个小时，图什么啊？
　　十年以后，7万块钱有人回收么？
　　700万买块表戴在手上，装逼无往不利，而这座别墅等闲人进不来，谁看得到？
　　正因为不理解，所以才敬畏，王征对王远志这个远房堂哥的态度，就是敬畏。
　　宽敞得足以打滚的内凹式会客区，正坐着一个跟王征相差仿佛的年轻人，肤白如玉，高鼻星眸，整体不算帅，但一望即知非凡，这就是王远志，跟成池齐名的四大公子之一。
　　王征讪笑着坐过去，没话找话似的打招呼：“志哥，泡茶呢？”
　　头泡已经沥干净，王远志低头添水，不答反问：“为楚天那件事而来？”
　　“恩。”王征没有耍心眼的想法，老老实实应着，“云商和楚天接触着呢，现在万事俱备，只差资金。”
　　“抵押还差点意思，3个亿，两年，11。5％，基本没什么商量的余地。”
　　漫不经心的说着话，王远志的注意力好像全都集中在茶汤上，声音淡淡的，之前针对零花钱的怒气，好像从来没出现过。
　　搞定一道工序，又问道：“就这么点利润空间，折腾着有意思么？”
　　王征很想翻个白眼给他看。
　　有意思没意思是分人的，要是按你的标准来，我干脆就别活了……
　　王远航突然插口，算是给他解了围。
　　“征哥，李捷思家里这么难？”
　　王征一愣，沉吟片刻，恍然大悟：“啊，差点忘了你们是同学……是挺难的，走了背运，寄予厚望的项目没卖动，一时间没缓过气来。”
　　王远航幸灾乐祸的一笑：“李捷思已经栽在那小子手里三四次了，简直是天生的克星。”
　　“你知道方小武？”王征讶然问。
　　王远航耸耸肩：“一个年级的，抬头不见低头见，不过我对这种屌丝没怎么关注过。”
　　“他现在不是屌丝喽……”
　　王征摇摇头，冷笑，却强行压住了再说点什么的欲望，转而向王远志道谢。
　　“志哥，谢谢你帮忙，我知道我的公司和商铺拆不到那么多钱，你肯信任我，我一定不会让你失望！”
　　王远志递过去一杯茶，淡然的摆摆手：“都是亲戚，说那么多干嘛。喝茶。”
　　茶过三泡，又闲聊一阵，王振知趣的告辞。
　　王远航热情的送走他，回来时，对着大哥不以为然的撇撇嘴：“哥，我怎么觉得，他不像是诚心要做楚天项目？”
　　王远志慢条斯理的清理着茶几，淡然道：“当然，11。5％的资金成本，撑死能赚800万，至于搭着人情求我？再说，谁做项目是抵押自己资产，先拿钱的？”
　　“那他想干嘛？”
　　凝视着手里的紫砂杯，王远志不屑一笑。
　　“还能干嘛？借鸡生蛋，坑楚天那栋楼呗！”
　　“什么？他胆子那么大？”王远航愕然瞪大眼睛，“他就不怕李战报复么？”
　　“八成是找好替死鬼了，这家伙虽然偶尔干蠢事，整体却算得上奸猾似小鬼。”
　　瞥一眼弟弟，悠然道：“等着看吧。如果让他搞成了，这人以后就能用。”
　　……
　　年华回来得很快，冲到方小武面前时，满脸压抑不住的兴奋。
　　“五弟，海洋说你搞定资金了？你小子，真沉得住气！”
　　虽然他的声音不大，但是办公室里明显不是说话的地方，方小武摆摆手，笑道：“出去说。”
　　“成！走，年哥请你喝咖啡去！”
　　云商大厦里就有一间西餐厅，往包厢里一坐，年华马上急吼吼的开始问：“五弟，资金哪来的？成本如何？多久能到位？”
　　三个问题，只有最后一个能回答，方小武淡声扔出两个字：“随时。”
　　年华自知失言，尴尬的笑笑，转口谈分成。
　　“行！别的哥不问了，还是按照之前说的，给你算11％，钱一到账，优先分配你的！”
　　“11％肯定不够。”
　　方小武缓缓摇头，似笑非笑的打量着他，轻声道：“银行担保也搞定了。”
　　晴天霹雳直接劈到脑门一样，年华满脸懵逼，然后，渐渐咧开嘴，笑成一朵花。
　　“五弟，你是这个！”竖起一根大拇指，喟然而叹，“真特么牛逼！”
　　资金和担保统统搞定是个什么概念？
　　现在，只要把项目设计出来，基本上就是秒签合同！
　　什么难关都没有了，剩下的都是杂务，随便找两个专业人士，牵条狗过来给一块大饼子，就能监督他们干好活。
　　沉吟片刻，年华一拍巴掌：“五弟，给你16％！”
　　哎哟，真是下了好大的决心……
　　方小武哑然失笑，摇摇头。