重生之大梦七年-第186部分

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　　得，太冷清了，于是，几个人干脆直接分散到其他桌。
　　穆东去了二号桌，坐在蔡国梁帮边。
　　蔡国梁感慨道：“大老板一走，大家都敢大声说话了。”
　　穆东一愣神，可不是嘛，这会儿大厅里声音是大了很多。
　　蔡国梁继续道：“穆东，我一会也得走，没办法，大老板带了头，大家都坐不住了。”
　　穆东惊奇道：“不是吧？大老板走了，大家才应该坐得住吧？”
　　蔡国梁无奈的说道：“你不懂。如果这是晚宴，还真无所谓，大老板走了，大家继续欢饮就是。可这是中午，下午大家都要工作呢。这么说吧，大老板今天给了你十二分的面子，我敢说，如果刚才大老板不来参加宴会，在场的各级领导有一个算一个，没一个敢来宴会厅。”
　　穆东彻底愣住了，对啊，这是中午啊！
　　可是没办法啊，庆典总不能下午进行。
　　果然，不出蔡国梁所料，又过了半个小时左右，一到四号桌的大大小小的领导，走了个一干二净，真是可惜了这四桌好菜。
　　穆东一看，要糟糕。
　　领导们在场，穆东的地位不显山不漏水。领导们都走了，他就成了现场的大BOSS，势必成为焦点。
　　酒桌上的焦点，那是不好当的。
　　于是，穆老板迅速反应，躲到了老爸老妈那一桌。
　　这个办法极好，谁要打算去找大老板敬酒，都得琢磨一个先和老爷子怎么喝，琢磨完之后，聪明人发现，自己不先喝上三两杯，火力根本无法透过穆老爷子到达穆东那里。
　　于是，除了几个主要的领导来浅浅的敬了穆老爷子几杯酒，大部分人都放弃了围攻穆东的计划。
　　不过穆东依然喝多了。
　　主要的原因是，穆爸和省长喝了一个酒之后，心情大好，实力大增，不停的和儿子喝酒。
　　老子有命，儿子焉敢不从，于是穆东就一杯一杯的陪着老爸喝五粮液，然后，就在老妈和媳妇的眼皮子底下，喝大了。
　　喝大了的穆东，是被方健东背回家的。
　　穆妈那个恨啊，一个劲的埋怨垂头丧气的穆爸。
　　肖肖则一个劲的安慰穆妈：“妈，不怪爸，是穆东最近太累了，昨天晚上回家都半夜了。再加上大楼封顶，他心里高兴，自己也有些贪杯，在一号桌和二号桌也喝了不少。”
　　穆妈心里明白，肖肖说的很对，但是她依然对老伴的举动很是生气，最后给出了一个评语。
　　不知道心疼儿子！
　　穆东昏昏沉沉的从下午一点睡到下午五点，终于慢慢醒过来。
　　肖肖赶紧给他擦了脸，然后听到动静的穆妈立马端来了醒酒汤，穆爸也臊眉耷眼的跟了进来。
　　穆东一看，老爸这是挨批了啊。赶紧道：“幸亏我今天躲在爸妈这桌，没人敢来敬酒，少喝了不少酒，谢谢老爸，谢谢老妈。”
　　穆爸眼睛一亮，对啊，我怎么没想到这一点。
　　穆妈却不上当，说道：“就算挡了几杯酒，他又都逼着你喝了，有什么意思？”
　　穆东笑道：“妈，你这么说就不对了，其实我喝得并不多，只是有点累。还有，其实我是装的，倒让老爸背了黑锅，对不住了，老爸。”
　　“装的？不是吧？”穆妈疑惑了。
　　穆东叹口气说道：“妈，不装怎么办？旁边还有三十多桌，每个人都想和我喝一杯，我干脆装醉，和你们一起回家，这不，躲过去了。你看，我也没吐酒，现在也不头疼，一点事也没有。爸，晚上我还能再陪你喝点。”
　　穆爸还没来得及说话，穆妈不干了：“你俩可拉倒吧，三天之内，谁也不许喝酒！老这么喝，身体哪能吃得消？”
　　好吧，晚上没酒了，穆家父子俩，希希律律的每人喝了一碗养胃健脾小米粥，倒也惬意。
　　第二天上午，穆东约见了苏州紫鑫设备公司的王谭林、汤美欣和柳东三人。寒暄之后，穆东开门见山的提出，正在兴建的几个机场分拨中心，需要超大型的分拣设备，问王谭林有没有兴趣。
　　怎么可能没有兴趣？王谭林三人就是为了这件事来的。
　　早在穆东和鲁南机场签下合作意向的时候，苏州紫鑫方面就得到了消息，开始谋划相应的对策。
　　遗憾的是，2010年的快递市场，空运依然是以争取航空公司特别配货权为主，市面上只有顺丰快递组建了自己的航空公司，但是也仅仅只有两架全货机。苏州紫鑫方面动用关系，好歹参观了顺丰在深圳的空运基地，最后遗憾的发现，货物中转量小，没什么借鉴价值。
　　最后，王谭林他目光放到了国际上，他费尽心思，辗转参观了全球快递巨头联邦快递的空运枢纽——美国孟菲斯机场，才终于借鉴到了发展超大型分拣设备的思路。
　　然后，这几个月，苏州紫鑫一种技术人员潜心研究，大胆设想，终于初步完成了设计方案。
　　但是，仅仅是方案而已，变成实物还有很多事情要做。
　　还有就是，苏州紫鑫根本没有足够的资金去试制这款产品，因为根据设计预算，这款超大型分拣设备的试制成本，将达到惊人1。1亿元人民币。
　　饶是苏州紫鑫最近从大东快递拿到了大笔的订单，订单总金额达到了2亿元以上，但是已经交货的订单，也才7000万元左右。
　　饶是苏州紫鑫也成为国内著名的智能分拣设备供应商，其他客户的订单也一直在在增长，但是苏州紫鑫依然没有闲钱去试制一套造价1。1亿元的分拣设备。
　　这套设备的分拣速度，每小时达到了2万件以上，就这，还只是联邦快递那套巨型设备分拣速度的一半左右。
　　以苏州紫鑫的技术储备，每小时2万件的分拣速度，已经是极限了。
　　所以，王谭林这次来祝贺大东集团大厦封顶，其实是恰逢其会。他这次来的主要穆东，是寻求穆东对超大型分拣设备试制工作的支持。
　　说的实在点，就是找个兜底的人。
　　如果这个人能付点定金什么的，那就更完美了。
　　现在听到穆东直接提出了问题，王谭林一阵欣喜，赶紧向穆东介绍了前期的调研和设计情况，然后最后问穆东对这款设备的设计理念是不是满意。
　　别说，穆东还真是挺满意的。
　　人家能从自己开始组建货运航空公司就开始关注超大型分拣设备，除却敏锐的市场洞察力，其实还有一份信任在里面。尤其是人家还专门跑到国外去取经，也确实费了不少心思。
　　至于分拣速度，穆东觉得每小时2万件其实并不多。根据穆东的估算，未来两年，大东快递会突破日均200万件，未来五年，日均500万件也很有可能。所以，一个跨省的航空货运中心，未来5年的日均快递处理能力，不能低于100万件。这就要求，如果分拣设备全天24小时运转，每小时的分拣量不能低于4万件。
　　现在2万件的设计速度，少了一半。
　　于是，穆东表示，对这个设计理念很感兴趣，但是对分拣速度不满意。
　　总工程师柳东立刻给出了专业的解决方案。
　　“穆总，我们在设计之初已经考虑了这个问题。所以，这个设计，是一个可以组装的模块化设计。每个模块可以单独运行，实现每小时2万件的分拣量。也可以在安装上一组导入设备之后，两个模块一起运行，实现每小时4万件的分拣量，以此类推，只要场地足够大。理论上，这些模块可以无限累加。”
　　咦？这还真是个可以无限升级的解决办法，穆东心里一喜。


第370章　穆老板是福星
　　柳东的模块化设计思路，完美的解决了分拣设备的升级问题，并且，能节约大量成本。
　　比如说，现在每小时2万件的分拣速度，其实已经绰绰有余，但是两年之后，需要要提升到每小时分拣4万件，那么直接追加一个模块就可以了。而不用拆了这个换一套更大个的设备。
　　这就像搭积木一样，理论上可以无限扩容。
　　柳东继续道：“穆总，不但整体设计思路我们实现了模块化，关键部位我们也运用了模块化思路，比如现在货物识别系统上使用的五面照相机，可以随着照相设备的技术提升而直接更换，还有传送带上的电机和变速器，都是可以升级换代的。”
　　太棒了！穆东心想。
　　他不动声色的琢磨一阵，开口道：“柳工，这个设计思路，在之前我采购的分拣设备上，有没有体现？”
　　柳工诚实的说道：“有一些体现，但是还不够完善。之前的设备，更多注重了管理软件的升级，硬件升级方面，预留的模块位置不多。不过你放心，穆总，我们后期交货的H2000和H5000分拣设备，已经在关键部位预留了改进模块。以后无论是软件升级还是关键部位硬件升级，都会方便很多。这个设计还有一个好处，就是如果分拣设备发生故障，不用费时费力检修，直接更换关键模块就行。”
　　穆东继续道：“那现在已经交货的H5000和H2000设备，是不是需要模块化改造？”
　　柳东挠了挠头，不敢说话了。
　　王谭林赶紧说道：“穆总，其实我们现在对还未交付的设备进行的模块化改造，是我们单方面主动进行的，并没有写到原来的合同中，这件事虽然是好事，但是我们还需要和贵公司签一份补充合同，来明确一下授权。至于已经投入的设备，我们很抱歉，如果改造的话，我们需要收取一些成本。”
　　穆东笑了，他听明白了，王谭林醉翁之意不在酒，估计是想用之前设备的升级改造，来换取一些支持，估计就是要让自己支持一下还没试制的这套超大型分拣设备。
　　想到这里，穆东直接说道：“王总，说说新设备的事吧，我能做什么？”
　　王谭林有些激动，他竭力控制着气息，缓缓说道：“穆总，这套超大型设备的试制成本，达到了惊人的1。1亿元，我们实在是承担不起，所以，如果您愿意投资，我们可以和你共享这款设备的未来收益。”
　　饶是穆东有钱，饶是他一直花钱大手大脚，也被这个结果吓了一跳，这也太贵了啊！
　　要知道，现在穆东在苏州紫鑫采购的H5000型智能分拣设备，每小时分拣速度为5000件，售价只是260万元。
　　而分拣速度2万件的超大型设备，分拣速度只是H5000型号的4倍，价格却接近40倍！这不科学！
　　穆东立即表示了不解，这个价格高的太离谱了。
　　柳东开口道：“穆总，这个试制成本，是严格测算过的。我举个不恰当的例子。比如建房子，如果只建造一层，那么技术要求和各项建造标准都会很低，成本也就很小。如果是建造4层，那么就要面临很多问题，比如房屋的地基要深挖加固，承重墙的设计要合理稳定，各楼层的钢筋和水泥使用要有严格的标准，所以，四层楼房的建造成本，肯定不是单层平房的四倍。”
　　“另外，分拣设备的分拣速度，每小时1万件是一个临界点，1万件以下，使用的是常规配件，1万件以上，各个部位的配件都需要选择更高效更昂贵的配置。这就好像直升机载重，只要起飞重量超过16吨，设计制造难度就成倍递增，建造成本也就打着滚向上攀升。”
　　穆东听明白了，他由此想到了自己经营堆场的时候，一辆装载6立方米沙子的“四不像”，售价大约3万元。而一辆能装载15立方米的工程车，售价却是40万元。
　　道理搞清楚了，穆东勉强接受了这个价格，剩下的问题，就是怎么合作。
　　如果说让穆东投资，他是不愿意的，没必要介入这样一个完全陌生的行业，再说了，也没有合适的人手去监管。
　　最终的协商结果如下：
　　一，大东快递向苏州紫鑫方面提供6000万元借款，定向用于试制超大型分拣设备。
　　二，半年之内，如果超大型设备试制成功，则6000万元转为采购款。如果试制失败，苏州紫鑫需以其他分拣设备冲抵借款。
　　三，超大型分拣设备试制成功后，大东快递的首套采购价格为8000万元，之后一年内采购价格为每套7000万元。
　　你说什么？1。1亿试制的设备，卖8000万元亏了？
　　怎么会亏？试制当然是投资巨大的，而一旦试制成功，成本是可以大幅度降低的，并且是生产的越多成本越低。
　　当天下午，大东快递和苏州紫鑫方面就签订了正式的合同，之后大东快递直接开出了6000万元半年期的银行承兑汇票，苏州紫鑫的几个人，带着汇票喜滋滋的离开了。
　　开汇票是林晓媛的主意，说是这6000万元半年之后才拨付，怎么也能赚些利息，并且手里的资金不会那么紧张。
　　穆东觉得，林晓媛能注意到这些财务细节并且熟练使用，是一种巨大的进步，给予了充分肯定。
　　至于苏州紫鑫方面，回去把汇票往银行一抵押，那就是现钱。或者干脆狠一点，直接贴现，让银行赚上一些，直接拿到现金。
　　不管怎么说，苏州紫鑫的财务压力算是解决了，就算还需要配套5000万元试制资金，紧紧手也能搞定了。
　　最关键的是，高价试制出来的东西，不愁销路，这简直是太爽了！
　　每套7000万元啊！不用多，每年卖上三五套，企业的业绩绝对能翻上两番，这个穆老板，还真是苏州紫鑫的福星啊！
　　不但苏州紫鑫的人觉得穆老板是福星，京城昊天咨询服务公司的老板柴昊天，也觉得穆老板是个福星。
　　柴昊天10天之前接受了燕京未来科技公司的委托，去厦门了解投资魅力秀秀公司的可能性。
　　到了之后一接触，发现根本就不是什么可能性的问题，而是魅力秀秀已经穷疯了，对投资的渴求简直到了狂热的地步。
　　好嘛，柴昊天一表明来意，魅力秀秀的高层直接表示，欢迎投资，多少不限，控股参股均可。
　　事实上，这个成立于2008年的图文软件处理公司，在PC端的图文处理方面，已经近乎走到了绝路。
　　魅力秀秀主打的是方便快捷的图文处理概念，设计理念是让技术小白也能轻松处理图片，相较于photoshop这样的功能繁琐的专业图文软件，魅力秀秀的便捷性很有优势。
　　但是，事物的两面性说明，优势也是劣势。
　　能用电脑处理图片的那些人，大部分都更喜欢专业软件。而年轻人可能会喜欢魅力秀秀这样的便捷软件，但是使用的频率并不大。
　　所以，作为一款PC图文软件，魅力秀秀的盈利模式，走到了死胡同，形同鸡肋。
　　至于手机端，呵呵，苹果4还没在大陆上市呢，智能手机风潮还没刮起来呢，魅力秀秀团队还没意识到身边的大金矿呢。
　　柴昊天在厦门受到了魅力秀秀公司高层高接远送的热情接待，搞得他都有点过意不去了，要不是和未来科技签署了保密协议，他差点就说出了未来科技的名字。
　　其实，就算他说出了，也无所谓，这个时候，市面上主流的手机处理器运算速度，根本不可能支撑一款图文软件运行。
　　柴昊天回到京城，向吴刚和刘薇汇报了厦门一行的所见所得，随即，他被要求飞赴泉城，直接向董事长穆东汇报具体情况。
　　柴昊天终于见到了给自己的厦门之行带来好运的福星穆东。
　　虽然惊异于穆东的年轻，但是柴昊天依然没有任何小觑之心，他详细的介绍了所了解到的魅力秀秀公司的情况，最后阐明了自己的建议，可以收购。
　　穆东却开始纳闷起来，不应该是这样子啊？
　　2010年的魅力秀秀，注册资金竟然只有2000万元，员工总数26个人，大部分都是技术人员。
　　在穆东的记忆里，魅力秀秀在之后移动端的图片处理、美颜等市场一骑绝尘，势如破竹，行业地位牢不可破，怎么可能现在的情况如此落魄，一副急于融资的样子。
　　有什么不可能的？
　　在从PC短转向移动端的大潮中，死掉的软件厂商是正常的，真正活下来的，才是凤毛麟角。
　　即使活下来，也经过了漫长的煎熬和等待，而此刻，正是魅力秀秀最艰难的时刻。
　　穆东琢磨开了，是全资收购，还是参股或者控股？


第371章　吹牛皮差点纳税
　　穆东最后的决定是不寻求全资收购，只寻求控股。因为他知道，即使以后魅力秀秀在移动端做出了不菲的成就，用户量数以亿计，但是作为一款软件，它的盈利模式依然是不清晰的。
　　而同时，自己只是想运用这款软件，保持NOPO手机在自拍性能上的一些优势，而这个优势，最多保持两三年，也就荡然无存了，所以，全资采购一家只是短期用得到、长期盈利不看好的公司，实在没有必要。
　　穆东最后告诉柴昊天，寻求控股收购，最低要求是成为最大持股股东，收购主体是燕京未来科技公司。谈判主体为燕京未来科技和京城昊天投资咨询公司。
　　确定了收购意向，收购就只剩了一个问题，公司估值。
　　穆东深知，软件企业的估值，一向深不可测。别看现在魅力秀秀注册资金只有2000万，员工不过20多人，但是对方管理团队张口估值几个亿都很正常。要么是想寻找接盘侠，要么是真正狂热的钟爱公司的核心技术。
　　所以，谈判初期的估值，必须慎之又慎。
　　穆东最后决定，让柴昊天和对方约定谈判日程，他亲自带着吴刚和刘薇一起，参与谈判。
　　于是，当天下午，柴昊天再赴厦门，开始筹备谈判工作。
　　穆东把首轮谈判的地点，设在了厦门，一是出于尊重，二是想掂量一下，在具备主场优势的情况下，对方会喊出什么样的公司估值。
　　傍晚下班回到家，穆东抱着馨儿腻歪了一会。
　　馨儿已经可以清楚的叫出“爸爸”“妈妈”，也能清楚叫乔晓敏为“姨姨”，但是叫不出发音稍微复杂一些的“爷爷”和“奶奶”，这让穆爸穆妈很是郁闷，老两口每天都孜孜不倦的亲自示范半天。然鹅，作用不大。馨儿只是扑闪着萌宠的大眼，尝试着张张嘴，然后就放弃了。
　　这不，看着馨儿在穆东怀里格格的笑，间或甜甜的叫一声“爸爸”，穆妈干脆一扭身去了厨房。
　　饭桌上，穆东开了几瓶冰啤酒，和老爸一起畅饮，期间老妈没好气的说：“小东，过几天你三舅要来省城检查身体，你好好接待一下，不许犯浑。”
　　穆东心里一惊，什么情况？已经严重到要来省城检查身体？
　　他回想了一下，自己的记忆里，三舅没有什么大毛病，身体还算硬朗。
　　他心中暗笑，自己有点草木皆兵了，估计三舅是顺便来省城散心或者找自己有事相求吧。
　　想到这里，穆东问道：“三舅怎么了？身体不舒服？”
　　穆妈道：“没什么大毛病，就是老咳嗽，气管炎很多年了，一到冬天就犯病。不知道什么原因，这回大夏天的犯病了，来大医院查查也好。”
　　穆东不以为然，说道：“放心吧，妈，我一定安排好，医院那边张哥也能帮上忙，好好给小舅检查一下。”
　　穆妈满意了，伸手给穆东把酒杯满上，笑呵呵的说：“多喝点，多喝点……”
　　穆东心里叹气，这就是个娘家奴啊！
　　8月的第一天，建军节。
　　下午三点，穆东准时拜见了省长姜小亮。礼物自然是要带的，两瓶一斤装的窖藏瓜干酒。稀有但是不贵重，送礼利器。
　　姜小亮呵呵笑道：“这个酒我听刘老三炫耀过，据说是刘老爷子的心头好，今天我也就厚着脸皮收下了，下不为例。”
　　穆东连忙道：“姜省长，您喜欢的话，我再给你弄几瓶，家里还有一些。”
　　姜小亮哈哈大笑：“你还真是拿省长不当干部，我刚说完下不为例，你就说再弄几瓶，故意气我是吧？”
　　穆东一下子放松了，得，这个气氛，没法不放松。
　　他笑道：“我这不是觉得您喜欢这个酒嘛。”
　　姜小亮笑道：“《中华青年报》对你的金钱观评价是，取之用道用之有度，这也是我的金钱观。能有这两瓶装门面，堵一下刘老三的嘴就行了，如果真弄上几瓶，反而坏了心情。”
　　省长这番话，很有拍马屁的嫌疑，穆东一下子紧张起来。
　　不是吧？省长这是找我有事相求？
　　靠！这下麻烦大了！
　　穆东赶紧接话道：“就是家父机缘巧合埋下的几坛子瓜干酒，其实没什么的。”
　　姜小亮看了穆东一眼，说道：“你父亲是个福缘深厚之人啊，你也是。”
　　穆东心里更毛了，这是怎么个情况。
　　姜小亮笑眯眯的继续说道：“小穆啊，我知道你和吉祥汽车一起收购了沃尔威汽车，你这一搅局，可是得罪了不少人啊。据说沪市松江区政府和北方的油城市政府，恨得你牙根都疼，听说吉祥汽车和这两个政府谈了很久，意向快落实的时候，被你懒腰斩断了。”
　　穆东心里一激灵，姜省长难道是看上了沃尔威的生产基地？可是自己不参与企业管理，这事说了不算啊。
　　想到这里，穆东赶紧道：“姜省长，其实是吉祥汽车的李福自己找上门，我当时正好手里有点资金，觉得汽车业前景还不错，也就投资了一部分。不过这个李福抠门的很，不让我参与企业管理，企业的事情，我也插不上话。”
　　姜小亮盯着穆东看了几秒，淡淡的说道