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重生之大梦七年-第191部分
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中针对性极强，报价方面，大东房地产比SONO中国之前的报价高出了500万，价格达到了11。6亿元，这个价格得到了浙省新天际集团的高度认可。
于是，一切顺利完成。
大东房地产方面只提出了一个要求，浙省新天地需要把中观大厦的第一、二层的建筑用途，由“商用写字楼”改为“商用”。
这当然是为了SONO中国提供方便，投桃报李嘛！
下午2点，浙省新天际集团和大东房地产签署了正式协议，协议约定，协议签署三日内，大东房地产需支付定金1亿元人民币。
在中观大厦第一二层建筑用途修改之后，双方签订正式合同，并支付余款，此后，大楼后续的建设工作，由大东房地产接手。
协议签署完毕，浙省新天际集团的老总徐福明握着穆东的手说：“穆总，我和吉祥汽车的李总很熟悉，你果然年轻帅气，实力不凡，看来李福夸奖的很对。”
恩？还有这么一层关系？
穆东旋即明白了，浙商是很抱团的，大企业老总彼此熟悉也是正常。
他赶紧道：“承蒙徐总抬爱，也感谢您转手中观大厦，这个大厦对我们公司的未来规划非常关键，谢谢您了。”
徐明福说道：“这个大厦真的不错，要不是我们公司业务重心调整，我还真舍不得，穆总年轻有为，福缘深厚，入驻这栋大厦，也是有德者居之。”
穆东忙到：“这还要感谢徐总割爱相让。”
徐福明乐了：“李福说你会说话，果然如此，割爱，这个词我非常喜欢，谢谢穆总了，等正式签了合同，我要和穆总好好喝两杯。”
穆东笑道：“好啊，徐总，大厦一二层的事，您还得多费心。”
……
一个小时后，大东房地产和浙省新天际集团共同对外宣布了中观大厦转手的消息，引发业界一片热议。
离开签约现场，穆东给李福打了电话。刚才徐福明话里话外，已经暗示李福在这件事上说了好话，这也是一份不大不小的人情。
“李哥，中观大厦的事情搞定了，多谢你背后默默出力，活雷锋啊！”穆东调侃道。
李福气急败坏：“这个徐福明，就是个大嘴巴，我都说了，不让他乱说，他还是找你显摆了吧？”
穆东笑道：“显摆一下也没什么不好，为了感谢你的背后付出，我决定再定100辆S40，上次那批，各部门反应不错。”
李福哈哈大笑：“好好好，我尽快安排，这会不会那么慢了，我直接让沃尔威中国公司和你联系，不过价格得稍高一点了啊，上次那批每辆才22万，我一分钱没挣。”
穆东笑道：“行吧，你这次打算给什么价格？”
李福：“24万，少一分都不行！”
穆东知道这车在国内售价32万左右，24万也已经很便宜了。不过不还价不是穆老板的风格。
“23万，每辆挣一万得了！”
李福道：“就24万，不要拉倒，反正你也是公司股东，赔钱赚钱你都摊份。不过呢，我可以提供一项服务，这两批一共200辆车，我可以帮你在指定的时间运送到指定的地点，省的你全国那些分公司不好提货，怎么样，够贴心吧！”
穆东一乐：“好，成交！”
李福：“还有件事，赶紧让冯娉回来，这么大的事情，你的观察员要在场。”
穆东：“还用你催，这姐们昨天就离开了，应该已经到了。”
……
穆东回到未来科技，又听取了公司管理层的业务汇报。
当前最主要的问题，一是NOPO X1上市筹备，二是销售网络建设。
上市筹备工作，进展比较顺利，因为团队有小米1手机的操作经验，不论是立项还是工程机测试还是代工厂家接洽，都比较熟悉。
团队预测的上市时间是国庆节。当前一切的工作都依次倒推了时间表，按照进度展开。
渠道建设分两块，一块是线上销售渠道，主要是自有网站和淘宝商城旗舰店，进展都很顺利，预计在9月中旬可以上线。
比较滞后的，是线下渠道建设。
之前小米1的校园销售渠道，主要借用了北方电子手机号段虚拟运营的现成渠道，所以推进起来非常迅速，现在想建立一个类似的渠道，难度不小，把销售总监韩勇急的直挠头。
穆东听完汇报，说道：“总体进度很不错，唯一滞后的是传统渠道建设，这一点最难，请韩总尽量克服，争取尽快在全国不低于100所高校内建立销售网点，我提一个要求，这些网点，必须是实体店，要进行店面精致装修，品牌标志要明显。在现阶段NOPO手机型号单一的情况下，可以适当经营其他品牌手机并且销售手机号码或者提供缴费服务。”
会议室里众人完全呆住了，大家不明白为什么穆东突然提出了线下店铺建设的概念。
从现在的情况看，线下实体店，肯定是要赔钱的，从之前小米1的销售数据看，线下的销售量，几乎可以忽略不计。
刘薇率先发问：“穆总，只有一款手机，线下销售肯定是要赔钱的。”
穆东解释道：“第一，我们的产品线会越来越丰富，手机款式会越来越多，可以逐步实现线下实体店面盈利。”
“第二，线下店面，是一个非常关键的展示平台，我相信很多人会在线下体验手机性能，而后去线上抢购。”
韩勇插话道：“这个情况确实有，之前小米1的校园市场，经常有店员抱怨，看得多买的少。”
穆东点点头，继续道：“第三，如果我们有线下的实体店面，不但能自营手机，还能带动其他卖场经营我们的NOPO手机，毕竟这些传统渠道，对一部分消费者还有巨大的吸引力。如果我们只做线上渠道，给自己贴上了网商的标签，那么第三方渠道肯定不会主动要求销售我们的手机。”
吴刚瞬间举一反三，说道：“对，不但线下的实体店要做，各个运行商的集采机型，我们也要努力争取入围，这个渠道的采购量非常惊人，哪怕切下一小块，也足够我们乐呵一阵子了。”
穆东道：“吴总说的对，这也是一个重要渠道。但是我们必须认识到，只有我们在线上渠道打出名气，形成风潮，线下的实体店才有活路，其他销售平台才愿意进货，运营商才会集采。一款籍籍无名的手机，谁都不会感兴趣的。”
众人一下子思路大开，热切的讨论起来，就很多问题达成了初步共识。会议一直开到晚上7点钟，大家才兴奋的一起用餐。
第二天一早，穆东接到了王忻澜打来的电话，说已经接到了“张叔叔”和张学彦，并且已经安排好了两人的住处和保姆、翻译等一切问题，明天就带“张叔叔”去医院做基因检测和其他各项检查。
穆东听了，终于放心下来，她叮嘱王忻澜多费心，把前期工作安排好。
王忻澜顺便汇报了黄金投资的事情。
当前，在黄金价格持续上涨的情况下，王忻澜飞两次投入的共计17亿美元，已经上涨到了39亿美元。
王忻澜兴奋的说道：“穆哥，整个黄金市场都疯了，这一轮上涨已经持续了11天，很多人闭着眼睛买涨就能赚钱，公司的几个分析师，也都大赚特赚，天天乐得屁颠屁颠的。”
穆东叹了口气，说道：“忻澜，这并不是好事，说明美元不值钱了。”
王忻澜也叹了气，说道：“美国政府这是在剪羊毛呢，这其实是个损招。伤害的是我们中国这样的发展中国家的整体利益，尤其是我们国家还拥有大量的美国国债。”
穆东道：“所以，抓住这一轮机会，多赚一些，我觉得，按照美国货币增发的比例，价还有上涨空间，现在多打点底子，等到金价不稳定的时候，我们的抗风险能力会强很多。”
刚挂了电话，手机又响起。
刘敬堂在电话里说：“听过你在京城，来我这里一趟。”
穆东大喜过望：“刘叔叔，飞机的折扣确定了？”
刘敬堂笑道：“小子，你知道的太多了！”
第382章 反股权稀释条款
5折！
听完林刘敬堂介绍了货机采购折扣，穆东彻底震惊了！
当然，这个五折是指整个100架的大订单，所有的飞机，全是5折！
我的天哪，省一半的钱！这怎么可能？
这怎么不可能？
一个国家的采购行为，怎么可以和企业单打独斗相提并论？
你不愿意给个低折扣，那我们就找空客好了。这样的事情，也不是没发生过。
看着穆东呆呆的样子，刘敬堂心里非常满意，他呵呵笑道“行了，别傻站着了。这个折扣有点水分，但是不大，你采购的这款767…300全货机，市面报价1。8亿美元，在这个订单上的初始报价是2。1亿美元，所以，这里的5折，相当于市面价格的58折多一点，你每架飞机的采购成本是1。05亿美元，已经节约很多了。”
得，原来还有一层水分，好在水分确实不大，算是波音方面的遮羞布吧。
1。05亿美元，每架飞机比市面价格节约0。75亿美元，20架就节约15亿美元，天哪，穆东怎么都觉得这是被馅饼砸中了。
刘敬堂道：“签约仪式会在波音方面举行，你的随行人员身份没有搞定，所以，你只好自己去美国等着，或者让那个王忻澜代表你签约也可以。”
穆东一琢磨，没搞定随行人员身份，自己最好别再往前凑，省的领导认为自己太想出风头。
再说了，刘敬堂不会无缘无故的提这个建议，肯定是有一些考虑。
于是他问道：“那行，以大东航空公司的名义，委托美国未来公司代理此事，应该可以的吧？”
刘敬堂笑道：“非常可以，这也算是国际惯例，航空公司也经常这么做。”
刘敬堂心里很满意，穆东果然一点就透，如果他真的头脑发热想去现场签约，少不得还要和他摊牌，现在也省的浪费口舌了。
辞别刘敬堂，穆东马上给王忻澜打了电话，说了这个消息，王忻澜也是震惊不已，感概国家层面的博弈如此大开大合。
穆东这里是抑制不住的欣喜和感概，而魅力秀秀的几个人，却要疯掉了。
昨天下午，蔡长生带领魅力秀秀几个人，赶赴京城，他们已经通过柴昊天和未来科技约定好，今天上午9点，就投资问题进行第二次谈判。
8点50分，一行人赶到了约定的酒店会议室，未来科技的人倒是来了大部分，但是关键的人物——董事长穆东，没有到场。
吴刚客气的解释道：“穆总临时有急事，去了外交部，估计一两个小时就回来，我们先聊，最后他来拍板。”
聊个屁啊！大老板不在，谈话不对等，聊什么？怎么聊？
蔡长生当即表示：“等等吧，等穆总来了再说。”
好吧，那就各自休息。
蔡长生对“穆东去了外交部”这样的说法，很是疑惑。外交部？那是公司老总去的地方？你咋不上天呢！
找个借口也这么的不科学，真是让人生气！
所以，有时候说实话，反而是有害的，还不如说几句瞎话，比如身体不适之类的，可信度可能更高。
10点钟，穆东终于风尘仆仆的赶到了会谈现场，他握着蔡长生的手，一个劲的道歉：“蔡总，对不住了，领导临时召唤，不去不行。”
蔡长生心说，你就装吧，你就是想晾我们一下。
嘴上却道：“首长日理万机，当然要尊重他们的安排，我们的事情小，等一会没事的。”
穆东暗想，你这是心里有气啊！
他小声说道：“我这不是弄了个航空公司嘛，打算采购20架货机，六号首长要出访美国，就把订单放到出访礼单里了，刚才去外交部确认这件事，让蔡总久等了，罪过！”
呃……
蔡长生一惊！
六号首长即将出访的消息，有关部门已经召开了媒体吹风会，还上了新闻播报，所以蔡长生自然是知道的。
这也是穆东现在可以直说的原因，如果之前乱说，可能就涉及泄密了。
蔡长生看向穆东的眼神，一下子不一样了，一个公司能把采购订单塞到首长出访的礼单里，这事可不是一般人能做到的。
他赶紧道：“穆总，恭喜了，这可是不小的荣誉。”
穆东呵呵一笑：“荣誉什么的谈不上，关键是省钱，听说能省不少呢。这事不能对外公开说，蔡总注意保密。”
蔡长生陪笑道：“那是，那是。”
闲话扯完，宾主落座，谈判开始。
穆东直接到：“感谢蔡总带队来京城参与第二次会谈，按照我们上次谈判的进度，我认为可以接受贵公司提出的40％的股份出让比例，但是需要追加一些限制条款，还有一个分歧就是，贵公司的估值，双方分歧较大。”
蔡长生道：“穆总，我们可以先谈一下估值，贵公司认为，我公司的估值在多少比较合适。”
穆东笑道：“我们公司的冯经理曾经做出5000万的估值，我们团队的估值是8000万，我认为，大体在这个范围以内。”
蔡长生道：“这个估值不能说不合理，但是显然没有计算移动端的未来收益，我觉得，我们公司的估值，不低于2亿元。”
好嘛，从3亿直接降到2亿，降幅确实很大。
刘薇接话道：“蔡总，我不能认可贵公司2亿的估值。就说移动端，贵公司有成熟的移动端产品吗？没有！有稳定的移动端下载量和用户吗？也没有！所谓的移动端估值，只是一个概念，说的不客气一点，贵公司能不能研发出移动端的APP都是个问题，即使研发出了，能不能被市场接受，也是一个严峻的问题，所以，我认为，贵公司的移动端估值，一文不值。”
这段话火辣直接，颇有些打脸揭短的意思，也就是刘薇是个美女，尖刻一点还有一些豁免权，男士如果说出这番话，那就是挑衅了。
简便如此，蔡长生和吴泽远也涨红了脸，很是尴尬。
吴泽远说道：“手机APP是电脑软件的简略版，以我们的技术实力，尽快研发出来，不是什么难事。我们预计，半年之内就可以出成果。”
刘薇追问：“面市之后的用户数量呢？多久可以达到支撑2亿元估值的用户数量？”
穆东接话道：“估值的事情，我们双方再各自退让一下，我们追加一些，贵公司缩减一些，1亿元，这是我们的底线，不能再高了。”
蔡长生和吴泽远对视一眼，开口道：“这个我们内部需要协商，我建议暂时搁置估值问题，谈一下刚才穆总说的限制性条款。”
穆东道：“可以搁置估值的问题，限制性条款一共两条，一是贵公司如果研发出魅力秀秀手机APP，必须优先向未来科技旗下的手机提供服务，每个版本的优先期限不低于三个月。二是，如果双方合作成功，需要签署反股权稀释条款，也就是说，必须保持我方40％的股权不被稀释。”
此言一出，蔡长生一下子兴奋起来，他听明白了，穆东非常看好魅力秀秀的未来发展趋势，甚至不惜提出反股权稀释条款来保障未来权益。
这是个大好事！
这个反股权稀释条款，绝对不能签！
哪怕在估值上让步，也不能签！
好吧，当蔡长生这么想的时候，他已经上当了。
蔡长生说道：“穆总，鉴于你提出的这几个问题，我们内部都没有接触过，所以我们需要讨论之后，才能最终确定，要不，我们暂时休会，下次会谈，我们再议。”
穆东看了看手表，无奈的说道：“蔡总，我的时间很紧张，下次会谈，或许需要你们去泉城，您看可以吗？”
蔡长生道：“没问题，那就泉城再谈。”
第二轮会谈结束，依然没谈出个所以然，但是穆东觉得，应该差不多了。
午饭后，穆东离开了京城，公务机明天就能返回京城，但是穆东不想再等了。再说了，机组人员往返洲际飞行，需要让他们休息几天。
下午，刚回到公司，穆东接到了赵冉打来的电话。
赵冉先是汇报了几个网店的组建情况，按照计划，两个淘宝商城店，两个淘宝店将陆续上线，按照柳编产品的种类和价位档次，分类经营。
接着，赵冉说了第二件事，会计李小环半年的试用期已经过了，该讨论一下转正的事情。
穆东笑道：“赵姐，你是总经理，这事你拿主意就是了，小环怎么样？还满意吧？”
赵姐笑道：“小环成长很快，我之前最担心的融资问题，她也能搞定了，现在我们春交会获取的订单，很多都可以拿来做订单贷款，小环操作的不错。”
穆东笑道：“那还犹豫什么，财务总监，直接宣布呗。”
赵冉道：“这不是还得给她配辆车嘛，和你商量一下配什么车。”
得，穆老板手里有车，他直接道：“沃尔威S40，怎么样？”
第383章 老家亲戚太多
接下来的几天，穆东一直牵挂着三舅张凤南的基因检测结果。
但是着急是没有用的，麻省总医院的基因检测点位多达两三百个，检测时间需要一个月左右，所有的希望，只能在等待中煎熬。
当前，三舅的主要治疗手段依然是放疗和化疗，目的是尽量控制病情。
穆东经常和表弟张学彦通话，得知他们在国外生活一切顺利，保姆和翻译把一切都照顾的很好，租住的公寓距离医院很近，治疗非常方便。
一切只能交给时间，穆东也只好收起心思，投入到工作当中。
工作依然忙碌，好在还算有序。当前这个阶段，大部分工作已经不再需要穆东亲力亲为，各个子公司基本上都能自己搞定，大东快递的日常管理工作，穆东也在慢慢的往朱雪松身上加压，目前看起来，还算顺利。
大东快递数据中心和电话呼叫中心的建设，也驶入了快车道，按照朱雪松的汇报，月底之前可以投入试运行。
穆东之前也想提前做一些大数据的筹备工作，考察一番之后，最后还是放弃了。
首先是时机不对，当前对于这个概念，大家都模棱两可，不知所云。
其次是技术水平达不到，现在无论是服务器计算速度和宽带速率，都无法支撑大数据中心。
最后就是成本太高，不论是服务器采购还是光缆接入，都是天价。
所以，最终穆东的选择是建立服务于企业的小型数据中心，其他的想法，随着技术进步和社会发展，再逐步完善。
稍微保持领先态势就可以了，太新潮了，可能会死得很难看。
还有一件让集团上下备受鼓舞的事情，供集团公司个各子公司分配的18辆沃尔威S40到货了，办公车辆一下充实了很多。
于是，公司上下热热闹闹的开始上牌，高兴了好几天。
时间到了8月16日，这一天，经过了大约一个月的筹备，《大东时代》编辑部终于成立了。
编辑部最终确定由集团公司公关部管理，直接领导为唐米亚。编辑部主任是刚招聘的，名叫林随海，39岁，之前是一家都市刊物的副主编。陈必树则担任编辑部副主任兼摄影记者。同时招聘上来的，还有三名采编。
这个五个人的编辑部，成立当天，竟然还煞有介事的搞了一个成立庆典，邀请穆东出席。
好嘛，穆老板从善如流，应邀出席，这可把五个人乐坏了，本来他们就是尝试着邀请了一下，没想到大老板真的来了。
于是乎，各种采访，各种拍照，说要把穆东的照片和话语登到创刊号上去，同时林随海拍着胸脯保证，9月1日创刊，绝不拖延。
穆东也由着他们折腾，企业内刊，创刊号上如果没有大老板的肖像和语录，也确实说不过去。
折腾了一上午，下午穆东回到办公室，可是浏览冯娉从瑞典发来的电子邮件，严格的说，这封邮件是冯娉的月度工作报告。
冯娉的语言一如既往的犀利，她继续发挥着吹毛求疵的精神，对沃尔威公司存在的问题深挖不止，在她看来，吉祥汽车只是更合完成了资产交接，而对于管理的整合，才刚刚开始，她大胆预测，三个月之内，吉祥汽车很难完成企业管理和企业文化的全面整合。
她最后说道，挑战，才刚刚开始。
关了邮件，穆东不由感叹，把这个冯娉放在观察员的这个位置，简直是太合适了，这样张扬的性格和挑剔的作风，太适合观察员这个职位。
想到这里，穆东给冯娉恢复了邮件。
邮件只有一句话：我对你的工作非常满意，你的试用期可以提前结束了。
冯娉很快回复了短信：谢谢老板！
穆东看看手表，下午3点，瑞典和中国有6个小时的时差，那里现在应该是早上9点钟，看来她已经处于工作状态了，不错。
在办公室里忙碌到下午5点钟，穆东下班回家了。
最近由于三舅的病情，穆东心情不是很好，肖肖已经知道了实情。穆东对老爸老妈倒是没说实话，只是延续之前的说辞，说美国有特效药可以治好三舅的肺部感染。
不过人老成精，穆爸穆妈慢慢也觉察了一些东西，只是没有挑明罢了。
还能怎么办？已经送到了医学最发达的国家接受最好的治疗，如果这都不行，那就只能慢慢接受现实了。
好在家里有馨儿这个�
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