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重生之大梦七年-第452部分

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  接下来下一步的发展策略:精耕细作,稳扎稳打,提高行业知名度和业绩排名;
  具体的计划包括,第一,进一步完善快递网络,城区网络需要细化,乡镇和农村网络需要进一步普及;
  第二,继续大力推广快递柜安装,保证安装数量在全国的领先地位;
  第三,调整收费模式,扩大利润增长点;
  第四,国际化,逐步让大东快递走向更广阔的国际市场;
  策划书的最后,朱雪松提出了明确的发展目标,用三年的时间,把大东快递的业绩做到国内前三名,并且形成初步的国际快递处理能力。
  好吧,这些总结也罢,规划也罢,展望也罢,都不足以打动穆老板,最打动穆东的,也是朱雪松着墨最多的部分,还是收费模式和利润增长的论述和规划。
  朱雪松指出,当前国内的快递市场,顺丰一路绝尘,网络全、服务优、收费高、盈利能力强,加上其数年深耕细作,处于绝对的行业领先位置;
  然后就是邮政系统,手握全球最健全的快递网络,利用率却极其低下,但是瘦死的骆驼比马大,总量依然非常可观;
  接着,就是众多的快递企业,不论创建时间的长短,还是网络健全程度,又或者资源配备力量,大家全部都在价格战的红海中厮杀,提供的服务水平也大同小异,快也快不到顺丰的程度,慢也慢不到邮政的地步,收费方面,针对大宗客户,最高的和最低的也差不了两三块钱。
  朱雪松清醒的认识到,大东快递虽然采用了和顺丰一样的直营模式,但是创立时间短,网络精细化程度低,口碑也还在养成期,所以,大东快递依然在第三梯队的价格红海中厮杀。
  这种状况,和大东快递的巨大投入并不匹配,一个拥有航空货运能力、拥有终端快递柜项目、即将拥有完善的呼叫中心和数据精准服务的快递公司,绝对不能长久在待在第三梯队。
  朱雪松给出了解决办法。
  他认为,大东快递已经可以在全国主要的大中城市实现次日送达,而且已经可以在全国大部分地市以上城市实现第三日送达,这部分市场,就是大东快递应该全力以赴进行优化的市场,就是大东快递最主要利润增长点。
  朱雪松指出,当前这部分市场的现状是,大部分快件可以完成次日达或者第三日送达,但是并不能100%实现。也就是说,理论上可以送达,但是实际上依然有少部分快递无法在这个期限内完成。
  这是大东快递只能在第三梯队混日子的根本原因。一小部分无法按时送达的快递,拖累了整个公司的口碑和服务质量。
  所以,必须改变这个现状,实现主要大中城市的次日达和地市以上市场的第三日送达,只要这个目标可以实现,大东快递就可以在收费上和其他第三梯队的快递公司区别开来,把快递价格逐步提升到一个合理的水平,增强盈利能力。
  朱雪松同时指出,即使服务质量提升之后,我们也并不比照顺丰的收费价格,而是以低于顺丰和略高于普通股快递的价格进行收费,这样既不会引起顺丰的强烈反弹,也不会因为价格太高让客户无法接受。
  朱雪松还顺势指出,大东快递需要进行一些广告宣传,比如赞助一些文体活动,或者策划一些事件营销,以此来提升品牌知名度。
  ……
  穆东看完之后,掩卷沉思了两三分钟。
  朱雪松的这份策划书,出现的很及时,论述的很全面,核心的盈利能力建设直指穆老板的内心深处,让穆东感慨不已。
  对于当前乃至另一时空的快递业水平,穆东一直有一个认识,那就是市面上只有两个快递公司,一个叫顺丰,另一个叫快递。在消费者口中,发顺丰和发快递,根本就是截然不同的两件事。
  当然了,收费也截然不同。对于普通消费者的散件货物来说,顺丰的价格基本是其他快递的两倍以上,但这依然不影响他的受欢迎程度。
  成立大东快递之初,穆东之所以坚持直营模式,就是因为,他心里有一个梦想。那就是,打造一个比顺丰弱一些,但是强于其他公司的快递企业。填补顺丰和普通快递企业之间的真空地带。
  为什么不把目标定的再高一些呢?因为做不到!不但超越顺丰做不到,和它比肩都做不到。毕竟大东快递成立的时间太短了。
  穆东当初的想法是,在快递网络健全之后,就推出一个两日必达的项目,以低于顺丰但高于普通快递的价格推向市场,闯进这一片被忽略的蓝海。而要想做到这一点,直营模式的高执行力是最好的保障。
  举个例子,泉城到京城的快递,两公斤,普通散件,顺丰快递首重12元,续重6元,总价18元,第二天绝对能送达;
  普通快递商,同一件货物,基本上是8到10元,运气好的话,第二天也能送到,运气稍差一些,或许第三天送到,运气更差的,甚至第四第五天送到,遇上爆仓,不知道什么时候送到;
  在穆东的设想中,这件货物,大东快递收费12元,承诺在第三天绝对送达,同时大部分程度上会在第二天提前送达。或者再加一元,承诺在第二天绝对送达。
  这样一来,这个服务肯定会有市场,而且同样的运力下,盈利水平会高出很多。
  当然了,这是散件,如果是电商客户,还有大幅度的优惠,但依然是低于顺丰高于普通快递的价格。
  ……
  现在朱雪松敏感的认识到了大东快递服务质量和价格水平的脱节,直接给出了解决办法,这相当于把穆老板一直想说但是没说的话给说出来了。
  这真是太棒了!
  如果没有朱雪松的这个方案,穆东也迟早会拿出一份类似的方案。但是,先知不是那么好当的,一个人总是正确,其实是一种非常危险的情况,极可能引发不必要的猜测和算计。再说了,也太累了。
  ……
  “方案很好,务实、前瞻、操作性很强,雪松,我完全认可,并且支持你尽快实施。当然了,一些具体的方案还需要细化,这一点你再和大家讨论商量一下,形成细则就可以了。”穆东最后缓缓说道。
  朱雪松心里一块石头终于落了地,他暗自长长松了口气。
  太吓人了,自从策划书交到老板手里,前前后后有十几分钟的时间,对方一言未发,神色也没有什么变化。现在老板终于表示了肯定和支持,太好了。
  “穆总,你还是再具体指导一下吧,很多东西都是凭空推测的,我心里没底。”朱雪松谦虚起来。
  “虚伪!”穆东终于笑起来,抬手虚点着说道:“这分明就是周密调查,慎重思考的结果。雪松,你的工作状态非常不错,继续努力。”
  ……
  朱雪松几乎是飘着回到了自己的办公室。
  诚如穆东所说,这份策划书确实是长期调研和思考的结果,来的并不容易。现在能得到认可而且能由自己全面负责实施推广,这么久的辛苦总算没白费。
  朱雪松觉得,只要这一系列的计划能顺利实施,自己成为大东快递的股东就很有希望了。
  啥也别说了,干活吧。
  ……
  下午,刘大田找到穆东,说大东美郡的别墅已经装修完了,要不要去看看?
  穆东摆摆手:“不去,我能想象到是什么样子,等等吧,抽时间我带着家人一起去看。”
  刘大田倒也无所谓,留下一大串钥匙,告辞离开。
  王大江接着来了,室内装修工作完成,安全屋的建造应该开始了。王队长带来了一份图纸,详细向穆东介绍了安全屋的设计情况和功能特点,还介绍了将要同时安装的别墅安防和监控设备的情况,最后期期艾艾的问道,安保队最近能不能派人去新别墅驻扎?
  当然能,穆老板笑着说。他并没有新房谁先住进去的顾及,再说了,队员肯定是住在副楼,没什么影响。
  王大江带上那一大串钥匙离开了,刘芳菲走了进来,请示道:“穆总,刘杨林要见你。”
  刘杨林?她来干什么?
  崔喆最近的工作重心在大东半导体,所以慈善基金会的日常工作是刘杨林在负责,这个右腿残疾的姑娘对慈善工作有着无比的热情,入职才一年多,已经可以独当一面了。
  刘杨林的神情非常沮丧,她给穆东带来了一个让人无奈的消息:她在整理一批旧文件的时候意外发现,跳楼机事故中的死者仓满,曾经申请过大东慈善基金会的救助,但是当时被拒绝了。
  穆东大吃一惊,他马上明白了刘杨林的心情。
  仓满的死,或许和这次申请救助被拒有直接的关系!
  穆东突然产生了一种非常惊恐的感觉,一切的一切,都是命运的安排,他的表情开始变得扭曲狰狞。
  这下子,刘芳菲和刘杨林反而吓坏了!


第1001章 游刃有余
  经常的锻炼已经打熬了穆东强健的体质,他脸上的扭曲表情并没有持续太久,眼看着刘芳菲慌慌张张往外跑,他的头脑终于清明起来,低声说道:“芳菲,我没事。”
  刘芳菲紧张的转身,嘴唇哆嗦着问道:“穆……穆总,要不要……”
  “什么也不用做,恩,让健东进来。”穆东说道。
  接着,他转向刘杨林,沉声说道:“刘杨林,你们当初拒绝,是不是涉及到救助项目的原因?”
  “是……是的,穆总,我们没有肝癌救助项目。”刘杨林也有些紧张。
  “所以,我们没什么责任,也不承担什么因果。刘杨林,后来的事是对方的个人选择,我们只能表示同情和惋惜。”
  “可是,如果……”
  “没有可是,也没有如果!”穆东打断了刘杨林的假设,继续道:“每个人都应该对自己的生命负责,刘杨林,你做慈善也有一段时间了,肯定明白有所为有所不为的道理。苦难并不是博得同情的理由,慈善也并不是一把万能的钥匙。”
  刘杨林点点头,起身告辞离开了。
  方健东匆匆忙忙的进来,穆东却什么也没吩咐,只让他在沙发那里坐着,好大一会才让他出去,这让方健东一头雾水。
  刘芳菲却明白,这是老板怕自己担心,故意留一个人在跟前。
  ……
  虽然自己可以条理清晰的安慰刘杨林,但是在内心深处,穆东其实很难介怀,两三天才逐渐放下了这件事情。
  省政府办公厅送来了请柬,邀请穆老板参加五月一日举行的园博会开幕式,穆东诚恳的推辞掉了,甚至还专门当面去和姜高官解释了一番。
  理由非常充分,五月一日,大东半导体将进行正式投产。
  4月30日下午,穆东赶到了京城,和大东半导体的高层开了一个动员会。
  穆老板在会上发表了重要讲话,他对前一段时间技术团队的努力工作和成果表示肯定,对明天要进行的正式投产表达了期待,然后,他抛出了一份丰厚的激励计划。
  首先,如果正式投产成功并且持续稳定运转,公司技术团队将分享一份总值500万元的奖金;
  其次,公司管理团队将分享一份总值300万的奖金;
  再者,一线工人将分享一份总值200万元的奖金;
  最后,从公司刚刚设立的期权池中,拿出0。02%的股份,以两年期权的方式,分配给核心技术骨干和管理骨干。具体如何分配,由大东半导体董事会最后公布。
  这份方案一出,整个公司高层一下子被点燃了激情。很显然,总计1000万元的奖金根本就是毛毛雨,0。02%的期权才是这个激励方案的重头戏,而能参加高层会议的人,才是分享这0。02%期权的首要人选。
  0。02%听着好像很少,但是谁都清楚,大东半导体一期已经投入了100亿美元,未来总投入会达到300亿美元,就算企业的市值只有这300亿美元,那么0。02%也是600万美元,折合人民币4000多万。
  4000多万,就算平分给100个人,每人还能分40万呐!要知道,这仅仅是一次投产,公司就拿出这么巨大的激励措施,绝对是诚意满满了。
  更何况,现在马上就要投产了,而且两年之后期权转股份的时候公司差不多能完成三期工程,到时候市值又岂止300亿美元?
  众人兴奋的样子在穆老板的预料之中,他很满意。于是他笑着说道:“鉴于之前岛城实验室的试生产出现了一些小问题,加上这份数额较大的激励措施,所以公司领导层经过讨论,并报经相关领导同意,这次的正式投产我们需要严格保密,只在内部搞一个简单的投产仪式,在投产成功并且稳定运行一段时间后,再择机对外公布。我需要特别指出,不论是奖金还是期权,都会和大家是不是能保守秘密挂钩,如果有人泄密,一定会严肃处理。”
  会议室里一下子安静下来,空气变得凝重。
  颜桑梓适时发言,再次重申了保密工作的重要性和必要性,最后代表管理层表态,会执行董事会的要求,做好生产工作和保密工作。
  然后,大家依次表态吧。
  ……
  穆老板成功了,他终于把灰溜溜进行的正式投产,包装成了需要保密的重要事项。在这个过程,他运用了丰厚的激励和打造神秘感两个技术手段,达到了自己的目的。恩,穆总的管理水平已经挺不错了,编个瞎话都这么高大上。
  会议结束后,技术人员去了车间忙碌,管理人员也各有事务,穆东优哉游哉的去了西山,找刘老爷子聊天去了。
  大家的压力已经很大了,穆总并不想在这里坐镇指挥。再说了,技术上的事,他也指挥不了。
  时光仿佛特别优待这位功勋老人,在他额头上刻下深深浅浅的皱纹之后,就放下了刻刀,暂时躲到了一边。
  刘远山已经95岁了,看起来和前两年几乎没有任何变化,他热情的招呼穆东留下吃晚饭,穆东直接答应了。
  院子里的梧桐树和银杏树已经长出了密实的树叶,这让小院里充满了生机。早晚温差有点大,刘远山穿着一套厚实的唐装,坐在走廊里和穆东聊天。
  聊天的内容很久远,都是几十年以前的事,老英雄最愿意和穆东聊的还是在束河县打游击的岁月,这让穆东得以知道了家乡土地上不为人知的惨烈和感动,心里不胜唏嘘。
  俩人正聊得有些沉重,刘薇来了。
  刘总上来就埋怨穆东:“哥们,你太不地道了,净惹我爷爷伤感。”
  穆老板无言以对,老爷子则笑道:“你们都听腻了,还不兴我发展新听众?”
  刘薇对着穆东翻了翻白眼,转身搂上刘远山的脖子,笑着说道:“谁说我听腻了?我爱听着呢。爷爷,你还是给我讲讲和我奶奶的故事吧。”
  得,这就是小棉袄的魅力,贴心着呢。
  ……
  晚饭很简单,因为穆东和刘薇的到来还专门添了两个菜,总体依然简单。
  6点钟,天还没黑,大家就吃完了。
  “一起回市区?”刘薇说道。
  “有事?”穆东说完就后悔了,赶紧补充道:“其实我很忙,明天大的半导体要投产。”
  “德性!就耽误你两三个小时,走吧。”刘薇说道,领着穆东上了自己的路虎。
  车出了西山,穆东给方健东打了电话,不大一会,一辆奔驰S600跟上了路虎。
  “天天这么被保护着,挺没劲的吧?”刘薇开着车,转头挪揄道。
  穆东点点头:“是啊。我曾经幻想着财富会带来自由,最后发现,只能带来财务自由,其他的很多自由反而消失了。所以说,钱这种东西,挺没劲的,我现在一点都不喜欢钱。”
  刘薇噗嗤一声乐了,笑道:“这里离央视不算远,你要不要去上个访谈节目什么的,把刚才的话说一遍。”
  穆东笑道:“留给其他人去说吧,找我什么事?”
  刘薇出现在小院的时间很凑巧,应该是专门赶过来的,穆东因此判断,她肯定有重要的事情要说。
  “等会再说。”刘薇并没有揭开底牌。
  路虎驶入了后海的会所,刘明很快迎了出来,和穆东好一阵寒暄。
  穆东心里直犯嘀咕,自己和刘明没有这么熟,对方这么热情,难道是有所求?
  三人进了一个很大的包间,服务员开始上菜。
  穆东笑道:“刚在刘爷爷那里吃过了。”
  刘薇淡淡说道:“我都吃不饱,更何况你,放心吃吧,不是什么鸿门宴。”
  恩?难道仅仅是吃饭?这倒有点意思了。
  菜非常丰盛,水陆俱全,飞禽走兽,分量很少但是极为精致。酒也不错,西班牙皇家品鉴。三个人浅饮慢酌寻找着一些共同的话题,比如老爷子的一些趣事,比如京城的空气和交通,比如国际国内的形势。
  好吧,就是东扯西扯,没有正题。
  晚上9点,三人吃完,又喝了一会子茶,直到穆东告辞离开,刘薇和刘明也没有说出任何正事。
  穆东坐上奔驰S600返回酒店,微醺中,他的心情有些复杂。
  吃到一半的时候穆东就想明白了,刘明只是想请自己吃饭,或者说,他想和自己拉近关系。这个曾经有些高高在上的同龄人,终于肯放下身段和自己攀交情了。
  而且,今天的会所里太过于安静,这个时段不应该是这个样子。
  这存在两种可能,一种是刘明清了场;还有一种是很多人躲着不露面,甚至这些人,都有可能是刘明特意请来的,为的就是展示一下他和穆首富的良好亲密关系。
  这就能解释,为什么刘明那么热情的高接远送,举止和表情都很夸张。
  那么问题来了,刘明为什么这么做?
  是家族长辈授意,还是他自己愿意这么做?穆老板觉得,后者的可能性极大。毕竟就连刘明的这个会所,刘家的长辈都基本上是不看好的,更不可能鼓励他用这样的方式来处理人际关系。
  问题再次深入,刘明的最终目的是什么?是为了熟稔之后以备不时之需,还是最近就会有所诉求?
  不论是哪一种,穆老板倒也不怎么在意,现在他觉得,处理类似的事情已经可以游刃有余,就像他在晚宴中的表现一样,挥洒自如,进退有度。


第1002章 叫骂声戛然而止
  5月1日,上午9点。
  大东半导体举行了一场简单到寒酸的投产仪式。穆东发表了简短的讲话,然后带领公司的高层在车间门前的空地上剪开了一条长长的编织着花团的丝带,接着大家合影留念。
  前后不过一刻钟,仪式就结束了。确实非常保密,连一个来宾都没有邀请。
  事实上,最近一段时间以来,大东半导体内部的保密工作确实非常严格。安保队的一个小组已经在这里驻扎了很长时间,他们带领大东半导体的保安队伍,实施了严格的出入管理制度,强化了各项安全防范工作,力求做到全方位无死角。
  效果还行,完善的制度和各种例行检查成功的制造了一丝紧张的空气,让管理人员和普通员工心底绷了一根弦,行动上自然谨慎很多。
  ……
  仪式结束后,技术层面的人员去了车间,其他管理人员则回到办公室,静静的等着投产结果。
  这种大规模的投产,和岛城实验室小规模的试生产完全不一样,投放的原材料多,参与的人员多,需要协调的环节多,从原料到成品的时间也更长。
  好在,车间和办公室之间假设了一条电话专线,有专人每隔半小时通报一次透扇情况。
  “一切正常!”
  “一切正常!”
  “一切正常!”
  ……
  一直到中午,一些正常。管理层的人等得着急,午饭都是聚在一起吃的工作餐,不过大家倒是借这个机会,和穆老板讨论了一些行业发展态势和展望。很多人就发现,年轻的老板思路很超前,对未来一段时间国内半导体行业的发展思路很清晰,那就是必须国产化,逐步摆脱受控于人的局面,否则迟早会出现大麻烦。
  这种讨论天马行空,基本等同于脑力碰撞,话题很松散,气氛也很轻松。
  下午2点,车间终于出来消息,第一批产品已经封测完成,良品率达到了25%,正式投产实现初步成功。
  穆东放下电话,宣布了这个消息,办公室里响出一阵欢呼。
  很快颜琢教授和颜桑梓总经理也回到了办公区,穆东正式向他们表示了祝贺和感谢,并且宣布,晚上举行庆功宴。当然了,出于保密考虑,庆功宴就安排在公司食堂。
  投产成功了,但是车间里的生产却不会停下,这次的投产计划是持续生产一周,之后才会停下来进行评估、设备检修和经验总结。
  当天下午,管理层聚在一起,敲定了激励政策的具体分配方案,拿出了明细表。并且在当天下班之前做了公布。
  投产已经成功,是时候犒赏三军勇士了。
  虽然现在生产的还是低端的低容量的存储器,但已经是一个里程碑,有了这个基础,就可以不断的扩大产能、提高良品率,向更高级别更大容量的存储器研发和生产逐步挺进。
  ……
  当天晚上,大东半导体食堂一片欢腾,众人欢聚一堂,共祝这个喜庆的时刻。不过,每个人都很克制。虽然准备了好酒,但是没有人喝多。因为,持续进行的生产活动依然在进行,依然处于保密阶段。
  宴
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