重生之大梦七年-第493部分

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　　赵冉和江蓝梦领命，乐呵呵的去找唐米亚商量宣传的事情去了。
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　　日子就在这样的忙碌中一天天过去。
　　11月3日，波音方面快马加鞭的完成了对几个维保公司的评测，把相关结果提交到有关部委；
　　11月4日，波音和有关部委联合公布了客改货项目落地的具体情况，其中沪市波音飞机服务公司和羊城波音飞机服务公司取得了波音767…300宽体飞机的客改货项目，鲁东舦古公司取得了波音737…300窄体货机的客改货项目；
　　11月5日，美国波音公司和沪市、羊城和鲁东方面签订了正式的客改货项目合同，这标志着项目终于完全落实，并且开始启动。
　　按照合同，沪市波音飞机服务公司将改造2座新建1座共3座767…300改装机库，三年内完成53架波音767…300客改货订单；
　　羊城波音服务公司将改造1座新建1座共2座767…300改装机库，三年内完成35架波音767…300客改货订单；
　　山东舦古将利用现有改装机库，在三年内完成12架波音737…300客改货订单；
　　在订单执行过程中，波音总部提供全套飞机结构图纸和全程技术指导，并对改装后的飞机进行严格检测和试飞……
　　11月6日，王忻澜赶回泉城，向穆总汇报了相关情况。次日，王总顾不上休息，再赴美国，去和贝尔直升机公司以及西科斯基直升机公司签订直升机采购合同。
　　11月8日，备受瞩目的重要会议在京城顺利开幕。
　　穆老板在电视机前守了一天，全程观看了直播。结合自己的时空记忆和大会传递出的各种政策信息，穆老板对会议精神有自己独特的体会和领悟。
　　11月10日，穆老板飞赴沪市，参与关于大东云数据公司的一场重要会谈。
　　参与会谈的是汪嵬和几个其他快递公司的老总，会谈的内容是确定大家对云数据公司的投资意向。
　　是的，只是意向。也就是说，经历了三个多月的协商，大家只是确定了谁会参与云数据公司的投资，至于投资的具体细则，比如公司估值啊投资比例啊资金啊什么的，则依然没有头绪。
　　而且，可以预见的是，在现在确定了投资意向的这些人中，后期随着谈判的深入，很有可能会有人放弃投资。
　　汪嵬是肯定要投资云数据的，其他明确表示投资的还有4个快递公司的老板，分别是天通快递的陈大军，元通快递的于一蛟，云达快递的聂云腾，百事通快递的周峻宁。
　　和参与快递柜项目的快递公司相比，少了众通快递和天邦快递。
　　穆东这次来参会，主要是详细介绍大东云数据当前的详细情况，包括资金投入情况、资产情况、当前运作情况和未来前景展望四个方面。
　　说这些东西，是为了后期的谈判打基础。这样可以让大家在充分了解的基础上，在谈判的时候增加一些理性。毕竟大家要谈的，是一个总投资13亿美元，当前估值300到500亿人民币的大型数据公司的股权调整，事关重大。
　　现在就可以想象，谈判会非常困难，利益分割，从来都是触及灵魂和人性的。
　　穆老板对此有充分的心理准备，谈判无论多难，他都会积极地推进。只有把几个主要的快递企业绑在同一架数据战车上，未来才会基于大家的数据而产生更加强大的实力，抵抗电商平台的觊觎和操纵。
　　会谈结束之后，穆东参加了中午的酒会。席间穆老板频频举杯，谈笑风生，让汪嵬和其他四个老板很是感慨。
　　京城的会议结束之后，眼前这个年轻人所统领的众多产业，怕是又要迎来新一轮的快速发展了。
　　他才30岁啊，据说还是虚岁。
　　时间又过去了三天，11月14日，京城的会议结束了，一个新的团队走上了舞台，接手了这片蓬勃的土地。


第1090章　猫路鼠路
　　11月15日，约纳斯率领德国拜仁慕尼黑青训营赶到了京城，然后就在京城住下了。
　　为什么不直接赶往泉城，答案是：造势。
　　约纳斯也是发了狠，拜仁慕尼黑队是德国乃至欧洲的足球强队，放在世界足坛也是威名赫赫，这样一支球队的青训营来泉城集训，绝对值得大书特书。
　　虽然这次来的只是青训营的第二梯队，但是耐不住球队的名字太响亮，众多的体育媒体呼啦一下子就围了上去。
　　要不是德甲联赛激战正酣，约纳斯是打算带着拜仁慕尼黑队的几个球星来中国的，那样宣传效果更好。不过12月份冬歇期之后，约纳斯很肯定会这么干。
　　第二天，德国巴伐利亚州巴特基辛根市政府、拜仁慕尼黑俱乐部和大东旅游公司，三方联合召开了记者发布会。
　　拜仁慕尼黑队带队教练宣布，青训营将在位于泉城南郊的风景区展开为期三个月的集训，中间会安排开放日，让媒体和民众参观训练情况。并且，12月中旬会安排拜仁队球星前来进行系列宣传活动，敬请期待。
　　约纳斯先生随即发言，他表示，巴特基辛根市是德国乃至世界著名的泉水城市，也是著名的疗养胜地和青年足球运动城市，这次和中国泉城联手进行青年足球队集训活动，是看中了泉城优美的风景、完善的设施和周到的服务。相信两个泉水城市之间会通过一系列的集训活动，加强彼此的深入了解，进而促进双方在人文、旅游和体育事业上的深入合作。
　　大东旅游公司上台发言的是赵冉，她表示，拜仁慕尼黑队是国际著名的足球俱乐部，他们把青训营设置在大东旅游公司旗下的风景区，是对景区环境和配套设施的高度认可；巴特基辛根市是著名的泉水疗养城市和足球运动城市，中国足球青年队曾在那里进行过集训活动。足球和泉水，现在已经成为泉城和巴特基辛根市合作的纽带和桥梁，大东旅游公司会做好相关的服务和保障工作，确保拜仁青训营的生活和训练顺利进行。
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　　足球，这个让国人又爱又恨、忽爱忽恨、欲罢不能的玩意，在国内有着广泛的深入的民意基础。
　　国内的很多足球赛，很多人爱不起来也恨不彻底，大抵是怀着开骂的心情去看，然后看完了骂骂咧咧的离开。不过，中国的人口基数太大太大，就算是有极少数人捧场，也足以养活很多相关从业者。
　　但是，这么大的国家，足球却处于四处挨打的悲惨境地，国人其实是极其不满的，而这种情绪所带来的，往往是对足球的广泛的隐形关注。
　　这就是足球的民意基础。
　　现在，突然有一直世界强队的青训营来中国集训，哪怕对方看中的只是这里的环境和服务，和国内的足球圈子几乎没有任何关系，但这依然让很多人觉得刺激甚至惊喜。
　　有些人觉得，外国球队来了，或许会给中国足球带来什么改变；
　　有些人觉得，倒是可以考虑去泉城凑凑热闹，看看人家外国著名球队的风采。
　　……
　　召开新闻发布会的三方已经充分考虑到了民众预期，最后三方联合宣布：一周以后开放参观，实行免费参观制度，但是需要预约。
　　大家的考虑还是很周到的，免费是为了吸引人气；而预约，则是为了避免人来的太多了。
　　发布会结束后的当天下午，球队飞赴泉城，开始了正式集训。
　　很快，拜仁慕尼黑青训营来泉城集训的消息就刷爆了网络媒体，并且在次日登上了传统纸媒，很是吸睛。
　　同时，关于泉城南郊景区、关于德国泉城和关于拜仁球队的各种综合信息和解读，也在媒体上被频频发布出来。
　　这下子，全国人民都知道了，鲁东省泉城市南部郊区，有一片连外国著名足球队都看好的优美景区；而且大家还知道，在德国巴伐利亚州，宝马汽车的故乡，有一个同样风景优美的泉城。
　　而且，部分狂热的媒体追到了泉城，进入了景区，开始远距离关注青训营的生活和训练，以期在媒体上持续保持话题热度；同时，部分狂热的球迷也追到了景区，远距离观望这些未来之星，心情却非常复杂。
　　这些人都是买门票来的，而且他们会带来很多的其他消费，一时间，景区在本应是淡季的时候，收获了旺季的业绩。
　　赵冉和江蓝梦简直太高兴了，她们终于明白，当初把国际学校临时校区改造为集训中心的时候，把外墙全部换成栅栏，是多么明智的选择。
　　景区的业绩在一周后达到了顶峰，因为球队终于启动了参观接待日，大量的游客蜂拥而来，虽然这些人都是不收门票的，但是由此带来的食宿和旅游纪念品消费却非常火爆，业绩自然高居不下。
　　球队的人也高兴的不要不要的，他们想不到中国的球迷这么热情，带来的球衣和球队纪念品在一天之内买了个精光，不得不尽快向总部求助，要求再发一些过来，以应付下一次开放日。
　　总部的答复是，无需跨国发货，这些东西都是在中国生产的，让厂家直接配送就可以了。
　　约纳斯也很高兴，这几天，巴特基辛根的名字密集的在媒体上出现，相关的风景和旅游特色介绍层出不穷。而且，在开放日这天，他还在集训中心陈列了大量介绍巴特基辛根市旅游资源的展板，从现在的情况看，反响特别好。
　　可以预见，通过这次宣传，加上大东旅游公司的倾情推荐，在未来一段时间内，会有更多的中国游客把巴特基辛根市作为旅游目的地。
　　这是一个皆大欢喜的局面。
　　11月23日，王忻澜从美国返回，介绍了直升机签约和后期交付的情况。
　　这次采购的两架贝尔429，其中一架在12月上旬就可以交付，另一架则需要在两个月以后交付。
　　而机型更大的两架西科斯基S…76，则需要在明年3月份一起交付。
　　王忻澜笑着解释：“贝尔那边比较好说话，而且他们手里的订单也多，我先抢过来一架，让大东通航先用着。”
　　穆东笑道：“看来王大江着急了，找你求情了吧？”
　　王忻澜没有否认，说道：“王队也是为了工作，整个大东通航都闲着，他着急也是正常。”
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　　王忻澜离开后，穆东打电话叫来了王大江，向他介绍了直升机的情况，听说半个月左右就能拿到一架贝尔429，王大江高兴的无以复加，连声感谢。
　　“这都是王忻澜帮你争取的，不用谢我。王哥，你们最近申报紧急救援资质的事情，进行的怎么样了？”穆东问道。
　　“正在走流程，委托了专业的中介帮着申请，不过最后需要空军和民政部批准，穆总，到时候或许还得你出面协调一下。”王大江说道。
　　略一沉思，穆东想起了刘明。这个事，刘明出面去协调最合适。而且，在云数据公司的股份最终分割完成之前，时不时的提供几个新鲜的胡萝卜，也有助于和刘明保持稳定的关系。
　　这还真是，猫有猫路鼠有鼠路。


第1091章　打破垄断
　　11月26日，波音公司在鲁南机场交付了20架波音767…300货机订单中的最后5架。这个2010年8月份达成的订单，历时两年零四个月终于全部交付。
　　实话实说，这个速度非常之快，如果不是美国未来公司的名气较大以及王忻澜盯得非常紧，这样的订单延迟一两年交货也是常事。
　　20架订单交付完了，而100架的订单才刚刚开始，按照进度，以后每个季度大东通航都能收到8到10架货机。按照大东快递目前的业务量，当然是用不了这么多飞机，不过随着快递量的发展和快递网络的完善，100架飞机中的30到50架将由大东航空自用，其余的则是为顺风快递和其他快递公司准备的。而且，大东航空在这次的采购合同中，取得了767…300型货机在大中华区的为期3年的独家采购权。也就是说，以后三年内，这个区域内无论是谁想采购这款货机，都必须从大东航空手里采购。
　　穆老板深知，未来三年，将是中国快递行业发展最为迅猛的三年，发展速度会让很多业内人士也咂舌不已。到那时候，大家都想采购飞机，都想要宽体货机，放眼宇内，怕是只有穆老板手里握着这么多可以每个季度交货一次的飞机，所以，到时候不但能顺利出售，还能赚取不小的利润，而且还会落下不少人情。
　　当然了，不买穆老板的飞机，也可以向波音方面买其他机型，但是谁愿意去等以年为单位的交货期呢？
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　　交付仪式一如既往的热闹，现场陈设多姿多彩，宾客云集喜不自胜，银鹰穿云破空而来，过水门，映彩虹，动作整齐划一，雄姿昂然挺立。
　　这已经是波音第四次交付飞机了，穆老板已经产生了审美疲劳。他暗自决定，以后不需要搞什么交付仪式了，每个季度搞一次，谁受得了。
　　以后飞机交付的时候，弄几辆消防车，随随便便过一下水门也就行了，根本没必要浪费人力财力搞什么庆典。
　　所以你看，物以稀为贵，买一架飞机，宝贝的跟什么似的，买的多了，自然也就不在乎了。
　　庆典结束后，宾主众人长途奔袭三四十公里赶到束河县大东酒店，参加中午的午宴，这也算是肥水不流外人田的经典案例。
　　宴后，宾客散尽，穆东约谈了大姑穆虹、酒店的总经理张蕊，副总经理王燕。
　　约谈的主题是，如果去掉了所有的公务接待，酒店的经营情况会受到什么影响？
　　穆虹很是吃惊，问道：“为什么要去掉公务接待？是不是遇到什么麻烦了？”
　　穆东摆摆手：“没有，大姑，你不用紧张。是这样的，这算是一个讨论，并不是什么决策。”
　　穆虹还是有些担心，问道：“好端端的讨论这个干嘛啊？”
　　穆东想了想，只好说道：“大姑，我有一些小道消息，上面可能要狠刹一下风气。”
　　“嘁！”穆虹不以为然：“这种事又不是第一次，一阵风过去就完了，哪里刹得住？”
　　穆东笑道：“最起码也会影响一阵子吧？”
　　“这倒是。”穆虹说道。
　　张蕊接话道：“穆总，我来说一下具体的情况。我们当前酒店的经营项目分成两类，一类是客房，一类是餐饮。就客房来说，公务接待的比例非常低，只占到了5％左右。餐饮方面，公务接待的比例占得高一些，大约是30％左右，现在我们是指定的接待单位，县里很多公务接待都在我们这边。除了公务接待以外，我们目前的商务接待约占餐饮总销售额的20％，各种喜宴约占40％，散客约占10％。”
　　王燕补充道：“另外，我们当前的餐饮接待还有提升空间，只要客源稳定，餐饮的销售额还可以增长30％到50％。另外，客房方面的销售明显不足，客房空置率在50％左右。”
　　穆东点点头说道：“客房方面也就这样了，县城的经济水平能做到这样已经不错了。空置就空置吧，再发展一两年，客房的情况会慢慢好起来。餐饮方面，你们现在就要开始想办法，在扩大菜品质量和增强服务水平的前提下，重点扩大散客的消费比例，多搞一些促销活动，哪怕是少赚钱甚至不赚钱，也要保持客流稳定增长。恩，我听到的消息是，这次上面会来真的，力度非常之大。这么说吧，你们划分到喜宴中的一些餐饮份额，以后弄不好也会消失。”
　　穆虹大吃一惊，问道：“为什么？”
　　穆东认真道：“有一种可能，凡是公务人员，都不再被允许办理自己和子女的定亲宴、婚宴、孩子的满月宴、升学宴等等。这样的话，我们的餐饮份额还能剩下多少？”
　　其他三个人一下子愣住了，真要这样的话，怕是一半都剩不下！
　　穆虹好一阵子才问道：“这……不大可能吧？”
　　“大姑，就算是一阵风，如果吹上三五个月，你觉得，市场会变成什么样？”穆东问道。
　　“高档酒店死掉一半，中档酒店死掉三分之一，中低端餐饮业受到的影响反而不大。”穆虹给出了答案。
　　穆东点点头：“很中肯，我也觉得是这样。所以，我们现在就要改变自己的定位。我们的目标客户是普通居民，让他们在办理各类喜宴时把大东酒店当成首选，在日常餐饮消费时把大东酒店排到前列，我们基本上就胜利了。还有，从现在开始，要降低菜品的利润率，我可以很正式的告诉大家，餐饮业，尤其是中高端餐饮业的暴利时代，基本上到此为止了。”
　　穆虹长长叹了口气：“唉，也就是说，生意越来越难做了。”
　　穆东摇摇头说道：“不，恰恰相反，我倒是觉得生意越来越好做了。我举个例子，10年之前，农村有各种喜事的时候，首选的方式是请上厨子、租来桌椅自己买菜操办；5年之前，农村再有各类喜事，首选的是上村里或者镇上的酒店；现在，农村或者镇上稍微有实力的家庭再有喜事的时候，已经开始往县里或者市里的中高端酒店靠拢，而这些人，就是我们需要争取的客户。”
　　张蕊立刻兴奋起来：“对啊，这是一个努力方向，我们的环境更好，服务也更上档次，就算我们的价格比乡镇酒店高一些，愿意买单的也会很多，因为在县城的酒店里办喜宴，肯定更有面子。”
　　王燕也说道：“唯一需要解决的就是交通问题，我们可以提供接送服务，买几辆大巴……”
　　穆东笑着说道：“燕子，你想多了，农村的很多家庭都有车了，很少需要接送，不过弄一两辆大巴应急倒也有必要。还有，我再给你们提供两个思路，第一，现在有些城市已经出现了以班级甚至年级为单位的毕业宴，主要针对高三毕业的学生，这个你们可以尝试一下。第二，关于散客，你们挖掘的还不够，各种节日尤其洋节的时候，大城市的很多饭店都一座难求，而你们这里不温不火的，这是有问题的，说明你们小看了小城镇居民尤其是年轻人的消费能力。”
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　　当天下午，穆东乘飞机返回泉城。晚上，他和肖肖说起酒店需要转变经营思路的事情，肖肖也是吃惊不小，询问小道消息的可靠性。
　　“应该靠得住。”穆东模棱两可的说：“放心，我们讨论的那些招数，只要张蕊他们好好运作，肯定会有收获的。”
　　“如果……要是……”肖肖有些迟疑，但也没好意思直接说出不好的结果。
　　“如果想了这么多办法酒店依然不能扛过去，那就关掉拉到，或者租出去或者卖掉，有什么办法？”穆东说道。
　　“可是，大姑不得急死啊？她对这个酒店寄予厚望。”肖肖说道。
　　“所以，你也知道大姑会发急。一个有紧迫感的董事长，带领两个能折腾的女孩，肯定是能折腾出业绩的，放心吧。”
　　果不其然，第二天，穆虹就打来电话，说张蕊和王燕一起，去南方考察学习去了。
　　穆东在电话里肯定了张蕊和王燕的学习态度和主动性，也劝慰了大姑几句，让她放宽心，说等直升机到货了，会在酒店门前陈列一段时间，制造一些话题云云。
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　　挂了电话，穆东笑着对坐在旁边沙发上的汪嵬说道：“老家的一个酒店，小打小闹，我姑姑带着几个女孩瞎折腾。”
　　汪嵬笑道：“穆总小处见大，很有魄力。那个，这次给我们的两架飞机，真的不搞交接仪式了？”
　　“嗨，搞什么搞，我都厌倦这种仪式了。直接飞到你的基地机场，过一下水门就行了，反正你也付钱了。”穆东笑道。
　　“得，就按你说的办。”汪嵬笑道。
　　俩人说的两架飞机，是上次答应卖给顺风航空的4架中的第二批，按照约定，波音方面昨天交付5架飞机里，有2架属于顺风航空。
　　汪嵬接着说道：“下午的签约仪式，你总得出席一下吧？”
　　“嗨，你和王忻澜还有艾东强他们签呗，我真的没时间。”穆老板一摊双手：“我一会就得出发，去趟岛城。”
　　汪嵬无奈：“穆总，感觉你都看不上这样的事情了，我可是买了10架飞机！”
　　也是，顺风航空这次从穆老板拿下的100架飞机订单中切走了十分之一，采购了5架波音767…300宽体货机和5架737…300窄体货机。
　　参考波音方面的目录价格，波音767…300全货机单价1。8亿美元，737…300全货机0。85亿美元，这10架飞机的市面价格达到了13。25亿美元，折合人民币87。5亿元。
　　不过，穆老板给面子，给出的价格是目录价格的62％，只比波音方面的报价增加了10％，所以汪总这个订单最后的总价是54。25亿元人民币。按照约定，他需要在签约完成一个月内支付20％也就是10。85亿元的定金，余款按照货机交付进度支付，当然了，需要加上一定的利息。
　　“汪总，你这次可是占了大便宜，你要是单独和波音谈，能拿到什么折扣？7折能谈下来不？”穆东挪揄道：“我要是你，就躲在一边偷着乐，你还邀请我去签约，不怕我当场反悔吗？”
　　汪嵬吓了一跳，赶紧道：“嗨，我这不是想着你出面的话，级别更高嘛。”
　　“得，你可拉倒吧，大家都是朋友，论什么级别高低。这样吧，下次你再买飞机的时候，我一定出席，怎么样？”穆东笑道。
　　汪嵬一愣，心说，我可是测算过了，未来三五年，我买的这些飞机基本上够用了。
　　嘴上却很快