重生之大梦七年-第550部分

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　　“就事论事，一事一议，怎么样？”吴泽远说道。
　　“这样一来，就要废弃之前的关于持股比例的约定，对方怕是不会答应。”
　　沉吟两秒，蔡长生又说道：“泽远，还有一种可能，对方会不会是想撤退？”
　　吴泽远一愣：“不会吧？”
　　继而又笑道：“如果真是这样，那可就太好了。”
　　“先多方验证一下。”蔡长生道。
　　……
　　接下来的三天时间，蔡吴二人验证了两个问题，一是大东半导体的资金情况，二是大东集团的资金情况，验证的结果，让他俩很满意。
　　一直以来，很多人都知道，穆老板在境外投资，收益巨大，所以他旗下的公司，是不缺钱的，几乎很少从银行贷款。
　　不过，从去年下半年开始，穆老板手里的资金好像用完了，大东集团旗下的各个企业，开始向银行贷款。好嘛，各家银行的信贷员和过节一样，疯狂的上门求包养，动静大的不像话。
　　也是，大东集团旗下的企业，资产状况太好了，能用来抵押贷款的优良资产一抓一大把，根本不用担心贷款回收的问题。
　　这些情况一汇总，蔡吴两人基本确认，大东集团确实缺钱了。
　　因为就算各家银行踊跃提供贷款，面对大东半导体三期投资100亿美元的天文数字，大东集团的压力也会非常之大。
　　既然这样的话，那我们就得好好掰扯掰扯了。
　　……
　　1月8日上午，蔡吴两人约见了冯娉，提出了折中方案：一事一议。
　　那就是，这次的融资，大东集团可以不投，下次怎么投，下次具体商量，这个方案有一个前提，那就是之前签订的“关于大东集团持股不低于25％”的协议，必须废止。
　　冯娉心里乐开了花，好啊好啊，目的终于达到了。
　　不过，她没有忘记作为一个演员的自我修养，她板着脸站起来，淡淡说道：“你们这是不给面子了？”
　　说完，拂袖而去，然后一个小时之后，就退房离开，返回泉城。
　　……
　　蔡吴两个倒也不着急，他俩做了层层推演，得出的最坏的结果，无非就是认怂，答应对方的要求。
　　现在条件这么好，当然不能轻易认怂，能争取多少算多少吧。
　　不过呢，姿态还是要做一下。
　　他俩等了一天，大东集团没有任何反应，于是，第二天，他俩赶赴泉城，求见穆东。
　　穆东客客气气的会见了俩个人，却闭口不谈具体的事务，说是已经退出日常事务管理，具体的事务由王忻澜负责。
　　半个小时之后，蔡长生和吴泽远见到了王忻澜。
　　王忻澜在投资界也是有名气的，很多人都知道，穆老板在美国的投资生意，就是这个美女在打理。
　　所以，面对王忻澜，蔡吴两人拿出了足够的尊重，他俩一脸诚恳的分析了D轮融资的具体情况，陈述了魅力秀秀当前的实际困难，指出了和其他投资者沟通相关事宜的复杂程度，最后提出，希望大东集团理解魅力秀秀一方的难处，做出关键性的让步。
　　王忻澜沉吟半响，笑着说道：“我也是搞投资多年的，蔡总，吴总，综合分析起来，魅力秀秀获得境外上市的可能性还是很大的，所以，如果不是遇到实际困哪，大东集团是不会放弃任何一轮上市前融资的。”
　　蔡长生道：“王总，那是当然。”
　　王忻澜继续道：“国内做生意，总是喜欢讲人情而忽视规则，我在国外工作过很长时间，我更喜欢讲规则，但是国内生意场的人情，也并非一无是处，所以，既然你们千里迢迢而来，我们也不能没有任何表示。我提出一个折中方案，我们认可一事一议的策略，也认可废止上一份协议，但是，我方5％的不可稀释股权，必须保留，并重新签订法律文件。”
　　幸福来得太突然了，蔡吴两人不由得有些懵。在他们眼里，哪怕25％持股比例不能完全废止，废止其中的一小部分也可以啊，没想到，对方直接答应砍去了大半，只要求保留5％的不可稀释部分。
　　这绝对是可以的啊！
　　不过，当然不能马上答应。
　　吴泽远为难的说道：“王总，从商业规则来说，你的要求，依然是有些不合理的。”
　　王忻澜一下子冷了脸，她双手抱臂，往椅背上一靠，缓缓说道：“哦，看来我大刀阔斧的让步，你们不大满意啊。那就算了，你们D轮也才融资1。9亿美元，大东集团砸锅卖铁，也是能拿出来的。”
　　蔡长生紧急思考一下，笑着说道：“王总，我们需要和法务部门商量一下，明天答复，可以吗？”
　　王忻澜摊开双手，挤出一丝笑脸：“这当然可以。蔡总，我提前声明一下，等到我们资金情况稍缓，后面的几轮投资，我可是会持续追加的，到时候你们可不要区别对待。”
　　蔡长生直摆手：“当然不会。”
　　心里却暗自腹诽：只要你们失了主动权和保护罩，还不是任我们揉捏，呵呵，心里美得很！
　　……
　　次日上午，蔡吴两人再次拜访王忻澜，做出了答复，同意保留大东集团5％的不可稀释股权，其他相关限制条款废止。
　　事实上，这5％的股权，大东集团会一直保留下去，直到魅力秀秀上市，这是穆老板提出来的，他想看看，上市之后的魅力秀秀，表现到底会怎么样。
　　……
　　当天下午，魅力秀秀的合同和法务人员飞赴泉城，开始和大东集团推敲新合同的条款。
　　大东集团一帮人做足了戏码，拖拖拉拉的，一副不情愿的样子，足足用了三天，双方在完成了合同文本的协商，又过了两天，才正式签订新合同。此时，已经是1月15日了。
　　合同签订完，双方都长长的松了口气。
　　魅力秀秀觉得，终于去掉了大东集团的保护罩，可以不动声色的稀释对方的股权了，如果能稀释到10％左右，那就最好不过了。
　　大东集团则觉得，终于去掉了枷锁，可以逐步退出了。当然了，任何一次减持股份的行为，都会向魅力秀秀报备，并且尊重对方的优先受让权。
　　对方不会不愿意的，只会高兴不已。对方唯一可能遗憾的，就是废除了那份合约，让他们少了一个勒索的机会罢了。


第1198章　拼刺的实力
　　大东集团放弃魅力秀秀D轮融资的消息，很快就在投资界传开了，这样的消息根本瞒不住，哪怕D轮融资还没正式开始，也瞒不住。
　　而大东集团放弃的原因，竟然是资金困难，这让很多人感到意外。继续打听，当得知大东半导体第三笔投资款是100亿美元的时候，很多人反而服气了。
　　什么时候，我也能为上百亿美元的投资犯一下难呢？
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　　有些人敏感的发现了这里面的机会，既然你们资金困难，那你们手里的股份，是不是有出售的意向？
　　很快有人付诸行动，很多人通过各种方式，向穆老板、王忻澜和冯娉等人打听消息。
　　得到的答复很一致：当前大东集团没有减持魅力秀秀股份的计划。
　　很多人就奇怪了，这句话看似中规中矩，但是却明显底气不足，当前没有，以后会有吗？
　　这个答复版本，很快传到了蔡长生和吴泽远两个人耳朵里，俩人不由得也泛起了嘀咕。
　　什么意思？你们打算什么时候减持一下子吗？
　　如果真的是这样，倒是一个天大的好消息。
　　不过，这样的话，你们之前的举动就有点意思了，难道废弃那份合约背后，还有你们的阴谋诡计？
　　不应该吧？按照现在的进度，最多一两年，魅力秀秀就可以实现境外上市，你们手里的股份就会价值倍增，傻瓜才会减持。
　　呵呵，或许是他们故意放出来的烟雾弹罢了，就像我们也在放烟雾弹一样。
　　所以，蔡吴两人商量了一阵子。也就随手把这件事放到了一边，最近手里的事情太多了，D轮融资马上就要开始了。
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　　而对大东集团而言，枷锁已经卸掉，减持已经成为必然，但是，这事需要一步一步来，这样不容易有什么反弹，也能获取更大利益。保留5％的不可稀释股份后，手里需要减持的股份高达20％，最好是少量多次抛出，时间还是充足的。
　　不过，事情的发展，却完全出乎了穆老板的预料。
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　　大东集团和魅力秀秀签约仅仅过了三天，马瑜和李福两个联袂而来。
　　“看我们俩一起很奇怪吧？”李福说道：“我们都是浙商大会的理事，多年的朋友了。”
　　原来如此，穆东心说，嘴上笑道：“我还以为你们要合作一把，在网上卖汽车呢。”
　　马瑜一愣，两三秒之后如有所思的说道：“你别说，还真行。老李，要不，你拿出来10辆车，我们搞个网上抢购。”
　　李福也道：“好像真行，事件营销，不错的思路。”
　　“嗨嗨嗨，我随便说的。再说了，这是我的创意，你们是不是应该支付版税？”穆东不爽了。原来，网上还没开始卖汽车啊？后来不是都卖直升机了吗？还能玩什么假装买飞机之类的游戏。
　　马瑜笑道：“版税当然没问题，按照我们内部的创意奖励制度，简单创意奖励1万，成熟的方案奖励10万，要不，穆总把方案完善一下？”
　　“得，算我没说。”穆东摆摆手。
　　“不过呢，我这次来，倒确实想送上一份大礼，穆总，就看您收不收了。”马瑜一本正经的说道。
　　恩？穆东觉得有点意思了。
　　本来，自己和马瑜的关系只能算是熟悉，但谈不上信任，这次马老板把李福拽过来，很显然是想谈点大事。
　　穆东笑着说道：“好啊，受之有愧，却之不恭，马总的大礼，我肯定是要收的。”
　　马瑜闻听，眼神飘向李福，意思是：哥们，该你出面了。
　　李福倒也直接，笑着问道：“穆老弟，听说你们有意出手魅力秀秀的股份，是不是真的？”
　　穆东本能的想否认，不过他立刻想到，马首富在带领公司在美股上市之后，手里的钱多的花不完，怕是看中了魅力秀秀的股份增值潜力。
　　于是他乐呵呵的说道：“真的怎么说？假的又怎么说？”
　　马瑜眼神一亮，他感觉到了，好像有门。
　　李福也松口气，笑着说道：“如果是假的，那当然没话说，如果是真的，卖给马总怎么样？”
　　穆东斟字酌句的说道：“看来马总手里的闲钱很多啊？”
　　马瑜立刻说道：“穆总，只要您愿意出售，价格好说。”
　　穆东却沉默了，他突然意识到，事情好像发生了一些奇怪的变化。
　　在自己的时空记忆中，穆东并没有马瑜掌控魅力秀秀的信息，再者，从记忆中魅力秀秀的使用功能来看，马老板也应该没有接触魅力秀秀，否则的话，一个注册用户数以亿计的应用软件，最起码可以成为电商平台的一个用户入口，而且非常契合美妆、女装等产品。
　　但是现在，情况好像变得不一样了。
　　马老板意识到了美图秀秀这一手机互联网入口的重要性，打算尝试一下了。而且按照他的行事风格，一般都会掌控局面，也就是说，马老板看中的，不是大东集团抛出的仨瓜俩枣，而是大东集团手里全部的25％的股份。
　　如果马瑜拿下了这些股份，继而在魅力秀秀后期的融资活动中砸下重金，就极有可能掌控局面，最不济，也能成为可以影响局势的大股东。
　　那么，问题来了。
　　大东集团之所以打算放弃魅力秀秀，是因为后者的盈利模式不清晰，但是如果马瑜真的介入了，盈利模式将会无比清晰，未来的市值将会持续攀升，这样一来，大东集团的退出，就显得很可笑了。
　　不但丢掉了赚钱的大好机会，而且丢了面子。
　　咦，不对不对！
　　穆东立刻想到，如果马瑜不能实现掌控魅力秀秀，那也就无从影响魅力秀秀的经营方向，只能作为简单的投资行为罢了。
　　那么，马老板能不能通过合作方式，实现魅力秀秀和电商平台的双赢呢？
　　怕是也不行，合作的模式太过松散，很难形成合力，也就很难有效果。
　　穆东一下子明白了，自己手里的股份，成了改变魅力秀秀未来走势的重要因素。
　　这种左右大势的感觉，让穆老板心情突然好了很多。
　　想到这里，穆东笑着说道：“看来马总所说的大礼，就是在价格方面，可以让大东集团满意？”
　　马瑜道：“如果贵公司有出售意向，价格好说。”
　　穆东：“马总，根据前几轮的融资情况，你们好像并没持有魅力秀秀的任何股份。”
　　马瑜道：“事实上，如果能拿到穆老板手里的股份，我们后期会继续跟投，如果拿不到，我们后面投不投的，也无关紧要。”
　　这话够坦诚，直接露出了底牌，如果以后双方真的授受股份，价格方面，马瑜将没有多少防守空间，确实算是一份超级大礼了。
　　同时，穆老板也明白，抛却魅力秀秀的未来发展因素，马老板眼下展露的诚意，属于刻意交好。
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　　穆东没有猜错，在研判了魅力秀秀可能存在的商业价值后，马瑜就想到了穆老板手里的股份，而且制定了坦诚相待的策略。
　　作为一个成功的老板，做出这样受制于人的策略，表面上看有些愚蠢，但是马老板却说服了团队，执意这么操作。
　　原因是多方面的，比如穆老板的背景，比如穆老板的实力，但是最重要的因素是，穆东关于村淘项目的建议所表现出来的眼光，让马瑜真切感受到了和穆老板交好的必要性。
　　还有，马老板对穆老板的人性有信心。他觉得，把底牌露出来也没什么不好，大家都是有身份的人，总要顾及些脸面。
　　这也算是变相的逼宫。
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　　穆东最后一个问题是：“马总，我是不是可以认为，你的目标，是我们手里全部的股份？”
　　马瑜笑道：“这是我的终极目标，如果能拿到一半，我也可以接受。”
　　穆东懂了，这样的话，马瑜就有了腾挪空间，可以逐步推进。
　　穆老板的答复是：“马总，这件事情非常重大，我需要两到三天的时间，才能给出答案。”
　　马瑜：“那好，我等三天。”
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　　第二天，李福返程，马瑜真的在泉城住了下来。而且他没有安排其他事务，直接住进了瀑布山庄，摆出了一副游山玩水的架势。
　　而大东集团几个关键的人物，在进行了全面的讨论时候，得出的结论是：如果价钱合适，可以抛售魅力秀秀当前20％的股份，至于5％的不可稀释股份，继续长期持有。
　　做出这个结论是艰难的。
　　几个人都清楚，一旦马瑜介入魅力秀秀的经营模式，魅力秀秀有极大的概率乘风而起。
　　但是让人懊恼的是，如果大东集团不出售魅力秀秀的股权，这种可能性就不存在，魅力秀秀后期，依然可能是半死不活的状态。
　　这是一个悖论。
　　好吧，那就推演一下出售和不出售之后的结果。
　　不出售的话，当然很简单，只能干等；
　　而出售的话，既能拿到一个合理的价格，还能和马首富实现良好的合作，又能亲手推进一个半死不活的大项目，貌似还是很合算的。
　　至于为什么直接出售20％，只留下5％的不可稀释股份，是因为穆老板觉得，不需要留下什么尾巴，既然马瑜想掌控魅力秀秀，那就全力支持好了。
　　这也是一份天大的人情。
　　你看，这么大的人情给你了，价格方面，你也得有所表示吧？
　　好吧，真实的原因是，这20％的股份，很快就要面临好几轮融资之后的稀释，现在能在关键时刻打包出售，挺不错的。
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　　1月21日，马瑜从穆东嘴里知道大东集团的决议的时候，整个人都是懵的。
　　他确实没想到，穆东竟然这么干脆，愿意出让当前20％的股份，这大大超出了他的语预期。
　　紧接着就是惊喜和感动。惊喜是因为，拿下这么多股份之后，后面的事情将十分顺手；感动是因为，穆老板的爽快。
　　他乐呵呵的说道：“穆总，太感谢了，你放心，具体的细则谈判上，我们尽量让贵公司满意。”
　　穆东笑道：“马总，决心是我下的，为此我说服了很多下属。我觉得，你有很大的计划，非常有利于魅力秀秀未来的发展，我决定大力支持。”
　　虽然早就猜测穆东会看出端倪，但亲耳听到，依然让马瑜有些感慨。
　　马瑜笑着说道：“就知道瞒不过你，穆总，一个拥有庞大用户群体的公司，绝对是一个金矿，我打算深挖一下。您要是有什么思路，还请您不吝赐教。”
　　“没有，要是有的话，我就自己做了。”穆东随口说道。
　　马瑜心里却一哆嗦，他觉得，这句话，怎么有一丝威胁的意味呢？
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　　1月22日，大东集团和Ali巴巴公司正式展开细则谈判，而最核心的，无非是价格，谈判第一轮由冯娉负责；
　　同一时间，王忻澜亲赴厦门，就大东集团和Ali巴巴的合作事宜，向魅力秀秀做出通报和说明。
　　蔡长生和吴泽远瞬间就懵逼了。
　　他俩在互联网行业刨食良久，当然知道马瑜一旦介入，肯定要比穆东更加疯狂，终极的目的，绝对是全面掌控魅力秀秀的管理权。
　　我的天，我们这么幸运吗？前脚走了个穆首富，后脚来了个马首富，我们和首富这么有缘吗？
　　短暂的震惊之后，蔡吴二人立刻意识到了一个问题，之前绝对是被大东集团套路了。这才刚解除了持股协议几天？你们这么快就要出售股份了？而且还是全部的可稀释股份！
　　于是吴泽远问道：“王总，这件事，和之前我们双方的解除持股比例约定，是不是有什么关系？”
　　王忻澜当然不会承认，她笑意盈盈的解释道：“蔡总，吴总，我们也没预料到局面变化的这么快。之前我们的协议废除后，传出了很多对大东集团不利的小道消息，说实话，我们有些焦头烂额。谁知道消息传到Ali巴巴那里之后，对方却动了心，直接找上门，提出了一些我们无法拒绝的条件，我们权衡一番，觉得可以和对方试着谈一下。当然了，现在一切都没有定论，你们拥有股份的优先受让权……”
　　蔡长生和吴泽远心里这个郁闷啊！
　　之前对大东集团不利的小道消息，是他俩授意散布的，为的是在以后稀释大东集团持股比例的时候，能掌握一些主动权，现在看来，好像搬石砸脚了。
　　还有，我们是有优先受让权不错，但是我们哪有实力去和马首富去拼刺？
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第1199章　刘薇喝大了
　　面对马首富的凌厉攻势，魅力秀秀管理层确实没有拼刺的实力，哪怕他们了多方积极斡旋，依然于事无补。
　　好吧，他们面对的，其实是两个首富的联合意志，这特么的根本没法玩！
　　玩实力？玩背景？玩人脉？玩名气？通通玩不过！
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　　马瑜是做了很多准备工作的，而且他作为电商行业的领导者，对速度和效率的要求非常高。所以，和大东集团的谈判还在进行的时候，Ali巴巴已经搞定了另一项合作，从一家参加了C轮和C＋轮融资的投资机构手中，拿到了当前股权结构4％的股份。而魅力秀秀方面，根本没有还手之力。
　　是，之前是融资了很多钱，但是公司上市之前的各种准备和财务包装，那是需要耗费巨资的，而且还有很多窟窿需要填，哪有闲钱？
　　真要是公司有闲钱，还融什么资啊，自己花钱包装一下，上市赚大钱得了。
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　　马老板的高效率也很快体现在了和大东集团的谈判上。
　　按照大东集团的计划，谈判最少要三轮，第一轮冯娉负责，第二轮王忻澜负责，第三轮的时候，穆老板亲自出面，敲定最终价格。
　　但是马老板等不了，第一轮谈判只进行了三天，只是确定了合作意向和框架，他就急吼吼的出场了。
　　王忻澜无奈，也只能出场陪同。
　　核心焦点是交易价格，是钱。王忻澜提出，参考当前魅力秀秀的的注册用户数量、之前数轮融资对应的市值、同类互联网公司市值情况和魅力秀秀上市后市值预估等四大因素，来制定当前魅力秀秀的市值，并以此推断出20％股份对应的价值。
　　然后王忻澜一番详细的推演之后，给出的当前市值是30亿美元，这样一来，大东集团手里20％的股份，价值就达到了6亿美元。
　　须知，当初大东集团累计拿下25％的股份的时候，一共只投入了4000万元人民币加上3900万美元，参考当前的汇率，大约是4500万美元左右。而减去5％的不可稀释股份后，当前20％的股份，获取成本应该在3600万美元。
　　也就是说，按照王忻澜的算法，3600万美元的投入，变成了6亿美元，价值飙升了16。7倍！
　　马瑜觉得，这个王忻澜还真是狠辣，这完全是按照魅力秀秀公司成功上市之后的价值来估算的，而且还是按照新股溢价的节奏来算。
　　不过，马老板认为，王忻澜的报价虽然很高，但是并不离谱。这个价格依然是建立在科学的分析之上的，并没有脱离实际。
　　再者，这个价格，在马老板可以承受的范围之内。
　　于是，