重生之大梦七年-第73部分

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　　停好车，穆东看了看手表，还有半小时才放学。想起昨天保安说的话，穆东从后备箱找出一瓶茅台酒，找了个纸袋子提着，进了教学楼，敲响了校长室的房门。
　　校长名叫徐宗辉，矮矮胖胖的，大约50岁的样子。这会他正在屋里看报纸，听见敲门，说了声请进。
　　穆东推门而入，徐宗辉抬起头，有眼神些茫然，这个年轻人，没见过啊。
　　穆东连忙道：“是徐校长吧？我是李肖肖的老公，我就穆东。”
　　徐宗辉闻言，赶紧起身，热情的说道：“原来是穆老板，以前远远的见过几次，没想到近看更帅，我都没认出来，快请坐快请坐。”
　　穆东落座，顺手把手里的纸袋放在茶几上，嘴里说道：“徐校长，我是专门来向您表示感谢的，昨天下午门口的保安大哥给我说了您的安排，让我的车直接开到校内来接李肖肖，谢谢您的关心。”
　　徐宗辉呵呵一笑，说道：“穆老板客气了，李老师是我们学校的优秀人才，我这么安排，是分内之事。”
　　边说着，边给穆东泡了茶。
　　俩人闲聊一会，穆东看了看表，说道：“徐校长，马上放学了，我出去等李肖肖，不打扰您了。”
　　说着站起身来。
　　徐宗辉连忙道：“那行，穆老板，您去忙。”说着提过桌上的纸袋，塞到穆东手里，继续道：“穆老板，真的不用带东西来，你这样太见外了。”
　　穆东连连躲闪，说道：“徐校长，就是一瓶酒，也不是花钱买的，是BJ的朋友送的，您别嫌弃……”
　　徐宗辉推辞一阵，最终还是收下了，穆东告辞出去。
　　刚出了校长室，正好看见了楼道里高雅正扶着肖肖往外走，穆东连忙几步赶上去，打开车门，三人上车，一起离开。
　　校长室里，徐宗辉打开了纸袋，看着里面的茅台酒，心里一阵高兴。这个穆老板，真是太会来事了。恩，保安也不错，知道介绍我的安排，我得查一下，昨天下午是谁值班。
　　穆东三人回到家，高雅陪着肖肖看电视，穆东则去厨房帮着老妈做饭。一会的功夫，饭菜做好，四个人上桌吃饭。
　　穆妈见过高雅几次，知道高雅在学校里经常照顾肖肖，对她很是热情，不停的给高雅夹菜。
　　高雅也是见过世面的，不停的逗穆妈开心，饭桌上的气氛，很温馨也很热烈。
　　吃完饭，高雅忙着帮穆妈收拾桌子洗碗，更是让穆妈高兴的合不拢嘴。
　　一切收拾妥当，穆东、肖肖、高雅三人进了书房谈事情，穆妈调小了电视音量，自己在客厅看电视。
　　穆东直接开门见山的说道：“高雅，我琢磨了一下，大麦若叶青汁粉和黑蒜，你可以来运作，厂家那里，我也可以帮你打通供货渠道，我想知道，你打算怎么做，你的预期目标是什么？”
　　高雅郑重的说道：“穆哥，我打算在淘宝上开个网店，我有个姐姐在淘宝上卖衣服，做的很不错，一些运作技巧我也学了一段时间，我想通过努力的话，应该可以打开局面。”
　　穆东点点头，问道：“你姐姐在淘宝上每个月的收益有多大？你每个月的预期收益是多少？”
　　高雅道：“她每个月能赚五六千吧，我觉得我要是能达到她的水平，就可以了。”
　　穆东听了，有些无奈的说道：“妹子，这个目标太低了啊，你要是每个月只卖这么一点，厂家供货都嫌麻烦。”
　　高雅紧张起来，说道：“穆哥，我手头有两三万的资金，这些钱都用来进货，不少了吧？”
　　穆东笑了笑，继续道：“厂家看我的面子，友情帮忙的话，别说两三万，两三千也能进货。只是你要考虑长久的发展，不能每次进货都找我吧？”
　　高雅沉默了，没接话。
　　肖肖等了穆东一眼，低声道：“有什么办法赶紧说，别卖关子了。”
　　穆东挠挠头，继续道：“高雅，这样，你注册一个淘宝网店，注册一个天猫店，天猫店的手续比较复杂，需要用到营业执照，如果你愿意的话，就自己注册一个公司。如果不愿意，就用我鲁南大东商贸的营业执照注册天猫店也行。我的建议，还是你自己注册一个公司比较合适。至于注册地点，注册在我鲁大路的那个院子里就行，我给你出一份租房合同。”
　　高雅插话道：“注册资金要多少啊？”
　　穆东道：“具体的我不大清楚，估计商贸公司可能是20万左右，这个你自己去打听，钱不够的话，就给肖肖要。”
　　肖肖赶紧道：“没问题，高雅，明天我就先给你20万，不够再说。”
　　高雅眼睛里有了雾气，她强忍着，继续问道：“穆哥，我和我男友都是老师，算是公职人员吧？不知道注册公司有没有什么限制？”
　　穆东道：“可能是有限制的，不过我也不是很秦楚，还是那句话，你自己去打听。况且，即使有限制，也不是什么大事，用父母或者家人的名义去注册就是了。”
　　高雅点点头，接着说道：“我知道天猫的销量更大，也更稳定，只是一旦销量起来的话，我又要上课，又要接单发货，怕是忙不过来。”
　　穆东笑了，说道：“妹子，帮人帮到底，我在我的院子里，给你一间办公室，第一年不收租金，第二年你赚了钱再说，你招聘两三个人，接单发货，你每天下班去查查账目就行了，自己赚钱多累啊？你要学会让别人帮你赚钱。”
　　高雅终于忍不住了，大滴的泪水滚落下来，然后轻声的抽泣着。
　　肖肖慌了神，赶紧上前安慰。
　　穆东无奈的耸耸肩，撇撇嘴，没有继续说话。
　　良久，高雅止住抽泣，站起身来，对着穆东深鞠一躬，说道：“穆哥，我以前不懂事，做了不少错事，真的很对不起你和肖肖。你们现在这么帮我，我真的很感激，如果我能赚到钱，以后一定好好报答你们俩。”
　　穆东开心起来，呵呵笑道：“妹子，放心吧，你穆哥出手，你就等着数钱吧。”
　　穆东得瑟的样子，让高雅和肖肖都笑了起来，屋里的气氛终于变得轻松许多。


第105章　分拣设备
　　谈话还在继续。
　　穆东道：“高雅，世界很大，我们的梦想也要大一些，网店只是你的起点，一旦打看局面，你还要考虑批发业务，可以在阿里巴巴上注册一下，批发给其他的想在网上零售的客户，还有……”
　　穆东猛地顿住了，他好悬没有说出“微商”两个字，总算他及时的刹住了车，微信这种事，还在两三年以后呢。
　　高雅疑惑的问道：“穆哥，还有什么？”
　　穆东只好硬着头皮往下编，“还有就是，一旦这两种产品市场成熟了，你还可以继续运作其他产品啊，比如其他的保健品，化妆品什么的。”
　　好歹编完了，穆东长舒了一口气。
　　最后，穆东当着高雅的面，给张吉顺打了电话，说了一个朋友想试销黑蒜和大麦若叶青汁的事情。
　　张吉顺自然是满口答应，表示全力支持，优惠供货。
　　最后，几个人商定，高雅明天就开始注册公司，所需资金向肖肖借用。而穆大老板只提出了一个要求，高雅网上售出的货物，必须从自己这里发货。
　　肖肖撇着嘴说道：“高雅，看到了吧？这就是商人，不论怎么样，最后还是想从你这里赚钱呐！”
　　几个人哈哈大笑起来。
　　眼看已经晚上9点多了，高雅谢绝了穆东的相送，独自坐公交车离开。
　　第二天一早，穆东接到了苏州分拣设备公司的电话，对方表示已经到了泉城，上午就上门拜访。
　　穆东告诉了他们鲁大路的地址，约定了9点钟面谈。
　　放下电话，穆东赶紧吃了早饭，匆匆送肖肖去上班，然后立刻赶往鲁大路32号。
　　穆东赶到的时候，已经8点50分了。在穆东的前方，一辆苏淮省牌照的别克商务车刚刚驶进院子，根据车上醒目的灰尘，穆东知道，对方应该是昨天下午一路开车赶过来的，心里不由的一阵感动。
　　穆东停下车，快步向商务车走去，对方也打开了车门，下来三个人，大家彼此介绍，一通寒暄，随后穆东带着大家去了自己的办公室。
　　对方公司的名称是苏州紫鑫设备公司，这次来的是公司的老总王谭林、副总汤美欣和技术总监柳东。
　　王谭林是个40岁左右的中年男人，矮矮瘦瘦的。汤美欣是个30多岁的女士，身材高挑，气质文雅。技术总监柳东也是矮矮瘦瘦的，戴个一副硕大的近视镜。
　　林晓媛进来泡了茶水，顺势坐了下来，穆东接着打电话叫来了方晓杰。双方三对三，开始谈正事。
　　穆东首先说了自己需要的机器类型，预期的分拣量，以及对自动化的要求。对方立刻根据要求列出了三种机器供穆东选择，并且提交了这三种机器的宣传册页。同时，汤美欣取出笔记本电脑，开始播放这三种设备的运行动画。
　　对方的专业性和准备之充分让穆东很是叹服，接着，大家移步，穆东带着对方去看了仓库的现场情况。对方表示，仓库宽大，层高理想，非常适合安装分拣设备。
　　权衡之后，穆东选择了自动化程度最高的型号为H2000的产品，让对方报价。按照对方的说法，这款产品每小时分拣量在2000件以上，只需要五六个人就可以运行，是人力占用最少的一款产品。
　　这款产品还有一个让穆东非常期待的特性，随着技术的进步，这款产品可以逐步升级。
　　看到穆东选择了这款产品，苏州紫鑫公司的三个人不由得面露喜色。
　　这款产品，是他们公司今年年初刚刚研发出来的一款新产品，自动化程度很高，但是价格也非常昂贵。
　　一般通过大量人力配合可以达到每小时2000件分拣的设备，价格在30万到50万元之间，而这套设备的价格，达到了150万元。
　　这还不算，本来有一家快递公司预定了这么一套设备，交了10万的定金。结果上个月该交货了，对方突然反悔了，要更换为一套普通的设备。
　　紫鑫公司无奈，对方是合作了多年的快递企业，往来资金频繁，只好硬着头皮给对方更换了设备。而已经加工完成的这套高档设备，就堆在了仓库里吃灰。
　　所以，昨天他们一接到穆东的电话，听说对方想采购自动化程度高的分拣设备，他们一下子看到了出售这套高级玩意的希望，因此在做了大量的准备工作后，老总亲自带队，带上两个司机，驱车而来。
　　现在，苏州紫鑫的三个人，终于看到了曙光。
　　王谭林沉吟片刻，开口道：“穆老板，这套设备，是我们公司的新产品，价格比较高，我们对外的报价是150万元。如果您真的决定要，价格可以适当优惠。”
　　穆东有些呆住了，150万的价格，远远的超出了他的预料。按照当前每天2000多单的派送量，即使每一单穆东可以挣5毛钱，也要4年才能赚出这套设备的钱。
　　穆东嗫嚅道：“这么贵啊？”
　　王谭林有些着急，连忙道：“穆老板，可以商量的，140万怎么样？或者，您报个价，我们合计合计？”
　　王谭林的神态落在了穆东眼里，让穆东觉得有些疑惑。
　　不对啊，王老板好像着急出售的样子，这样的设备一般都是定做啊，难道，他手里有现货？
　　穆东不动声色，装作尴尬的搓了搓手，说道：“真的太贵了，要不，我还是看看另外两款吧，刚才的那个第二款，需要多少钱啊？”
　　王谭林心里直叹气，无奈的接话道：“刚才的第二款75万，第一款50万。不过这两款需要大量的人工来操作，相较于第三款，每年的人力成本要增加不少。其实这样算起来，第三款也不算贵的。”
　　穆东琢磨了一下，这倒是句实话。于是继续问道：“王老板，我要是选择第二款，多长时间能交货安装？”
　　王谭林道：“大约一个月左右。”
　　穆东继续问道：“那我要是选择第三款，多长时间交货？”
　　王谭林一下子站了起来，脱口而出：“很快就能交货，最多一周。”
　　汤美欣感觉到不对，想开口阻拦，已经来不及了。
　　穆东一下子明白了，对方手里有现货，急于出手。
　　王谭林也明白自己上了套，他索性把心一横，继续道：“穆老板，我也不瞒你了，我手里有一套现成的设备，是别人定做的，后来对方毁约，这套设备就落下了，您要是愿意要，价格好商量。”
　　对方的坦诚，反而让穆东不好意思起来。他开口道：“王老板，你也看到了，我这里是个新公司，还没开张，我以后的主要业务是承包快递区域，也就是赚个小钱。您要是看得起我，给个底价，差不多的话，我就收了。反正就像您说的，设备买起来贵，但是用起来省。”
　　王谭林叹了口气，说道：“这样吧，穆老板，120万，我们负责运输和安装，并且派一个工程师过来，蹲点三个月，负责调试和技术指导，协助你们掌握运行，直到你们可以熟练操作。并且我们承诺，三年以内，如果这款产品我们进行技术升级，全部给您免费。”
　　穆东想了一下，试探道：“王老板，我还是有点承担不起啊，一个数怎么样？我实在是手头很紧。”
　　王谭林眨巴眨巴眼，半天没说话。
　　汤美欣开口道：“穆老板，120万已经很低了，我们王老板很有诚意了。”
　　林晓媛一看，也开口道：“穆总，我们要不还是选择便宜的那款吧，这个实在太贵了啊！”
　　方晓杰也说道：“是啊，老板，这款太贵了，我觉得我们当地生产的那些30多万的也很好啊。”
　　王谭林有些急眼，他真的担心穆老板被说得放弃掉。
　　他长长的叹了一口气，说道：“穆总，好吧，就按照你说的，100万，刚才的那些承诺，也全部有效。只是，我有三个条件。”
　　穆东心下大喜，连忙道：“王老板，您请讲。”
　　王谭林道：“第一，设备运行以后，我们需要借您的宝地，拍一段视频，来宣传我们这款产品，您刚才也你看到了，我们原来的视频还是动画，不如现场视频有说服力。”
　　穆东道：“这没有问题，我们保证配合。”
　　王谭林道：“第二就是，如果有客户想看这款产品的运行现状，我们需要带人到您这里来参观，您看可以吗？”
　　穆东道：“当然可以，只是如果人太多的话，会影响我们工作，这样吧，三年以内，你们可以带人来参观，每次限制10个人，每个月限制一次，怎么样？”
　　王谭林：“可以。还有就是，第三，我们成交的价格需要保密，对外一致公布150万元，怎么样，穆老板？”
　　穆东哈哈笑道：“没问题，那就成交？”
　　王谭林站了起来，开口道：“成交！穆老板，合作愉快！”
　　穆东赶紧伸出手，和王谭林握在一起，嘴里连声道：“合作愉快！合作愉快！”
　　一切水到渠成，剩下的就是签合同付定金，余款等到安装调试完再支付。
　　中午，穆东设宴，招待王谭林一行，酒席上用的白酒，赫然是两瓶53度的飞天茅台。
　　王谭林就嘀咕，这个穆老板，出手还真是大方，估计不像他自己说的那么缺钱吧？


第106章　都在成长
　　下午，王谭林一行人驱车返程，穆东则回到了办公室休息。
　　方晓杰找到穆东，神神秘秘的样子，说关于电动车，她打听到了一个消息。
　　穆东看到她的神态，觉得好笑，打趣道：“方经理，什么消息？看你神道的。”
　　方晓杰开口道：“老板，我昨天走访了众多电动车卖场，市面上根本就买不到带驾驶棚和封闭车厢的电动三轮车，都是买了之后自己改装的。我就琢磨，为什么顺丰快递的快递员骑的三轮车大都是一样的？难道天通快递没有这样的车吗？于是我就去了天通快递一打听，你别说，竟然还真有。样式和顺丰的几乎一样，上面还印了天通快递的标志。”
　　穆东一愣神，说道：“是吗？怎么市面上没见过啊？”
　　方晓杰得意的笑了，说道：“是啊，我当时也是这么问的。后来我才搞明白，顺丰快递的三轮车，是总部统一配发的，快递员不拿钱，只需要交少量的使用押金。而天通快递的三轮车，则要求快递员出钱购买。”
　　穆东道：“这也没问题啊，我听说很多快递员都是自己买三轮车啊！”
　　方晓杰道：“对啊，关键的问题在于，天通快递的三轮车太贵了！市面上一辆类似的三轮车大约3000元，改装也就花300多元。而天通快递的三轮车，价格是每辆6000元。”
　　穆东吓了一跳，说道：“总部也太黑心了吧？怎么这么贵？”
　　方晓杰说：“是啊，所以没人买。不过据可靠消息，这批三轮车是天通快递总部找了专门的厂家定做的，质量非常好，据说轮胎都是按照汽车轮胎标准定做的。”
　　穆东叹了口气，说道：“也是，一分钱一分货。要不，我们就从天通总部采购20辆？”
　　方晓杰又说道：“老板，你知道昨天艾总为什么问我们车辆准备的怎么样了吗？”
　　穆东没好气的说道：“我哪里知道，你赶紧说。”
　　方晓杰呵呵一笑，继续道：“因为，他快被总部逼疯了。由于这款三轮车快递员都不愿意买，所以总部出台了一个新政策，每台三轮车上因为有天通快递的标志，可以算是广告宣传，总部每台车补贴1500元广告费，这样算下来就是4500元，可是价格还是比市面上高太多啊，大家仍然不买账。于是总部拿出了杀手锏，摊派！整个泉城公司，摊牌了50辆，不买不行，三个月之内，分三次自动从结算款项中扣除。你不知道，艾赤隼都快被逼疯了，他放出风来，泉城公司再补贴300元，这样每辆车就是4200元了，这都好几天了，才卖出去5辆呢！哈哈，可笑死我了。”
　　穆东也笑了，开口道：“4200倒是不算贵了，质量好的话，可以接受，这样吧，你去找艾总谈，就说我们采购20辆，恩，不，30辆吧，留一些备用。也算我们帮艾总一个忙，以后合作起来，很多事情还需要他配合呢，我们这也算是提前烧烧香。”
　　方晓杰却有不同的看法，她说道：“老板，其实我建议把45辆都采购过来。”
　　穆东倒是被方晓杰的大手笔吃了一惊，说道：“恩？方经理，看来你很有想法啊？说说看？”
　　方晓杰笑道：“第一，按照天通快递给我们划定的业务范围，一旦起步，就需要大约20辆三轮车。第二，根据老板的规划和提供的薪资福利，我相信很快就能吸引一些优秀的快递员过来，20辆车很快就不够了。第三，看老板采购分拣设备的劲头，我觉得45辆都不一定够。第四，帮人帮到底，我们一次性给艾总解决了后顾之忧，人情更加彻底。最后，我们一次全部买断，估计价格方面，艾总还能再优惠一些。”
　　穆东不由双手鼓掌，笑道：“晓杰，作为大东公司的开朝元老，你果然没让我失望。行，就按照你说的，你去找艾总谈，我授权你全权代理此事。我就提醒一点，关于价格，略略提醒一下艾总，意思一下就行，不要硬压价。别把好事变成了坏事，去吧。”
　　方晓杰高兴的领命而去。穆东好歹安稳下来，开始打电话订明天飞广州的机票。
　　一会功夫，机票定好，穆东盘算了一下，厢货车、三轮车和分拣设备，估计一周以内就能全部到位。到时候自己也从广州回来了，快递区域也能顺利的签约，谋划了这么久的快递公司，终于初见雏形了。
　　当天下午，穆东没去接肖肖，而是让林晓媛跑了一趟，他自己则留在公司，给其他的人开了个短会，说了自己要去广州的事情，嘱咐大家好好工作。
　　会后，方晓杰悄悄找到穆东，说已经和艾总谈妥，45辆电动车，每辆4000元。并且，艾总让她转达对穆总的谢意。
　　穆东回到家，林晓媛也在，今晚大国和东林也都过来吃饭。林晓媛也汇报了厢货车的事情，说已经和汽车销售商谈好价格，这两天就能提车。
　　穆东取出一张银行卡，交给林晓媛，沉声说道：“晓媛，这里面是100万，除了支付厢货车和电动车的采购款，还有工资的发放，余下钱的你收好，作为公司日常开支。另外如果街道办事处来说看门人和做饭员工的事情，你负责面试和拍板。”
　　林晓媛接过银行卡，郑重的说道：“大哥，你放心吧，我会处理好的。”
　　晚饭很热闹，穆大国和谢东林不停的说起送快递过程中的一些趣事，比如被一个贴着面膜的女人吓了一跳啊，比如有个老头在家里穿着女装抹着口红啊，惹得大家一阵阵欢笑起来。
　　饭间，穆东接到了蔡娇娇的电话，说是改建的手续已经开始办理，需要穆东这里提交一些资料，穆东取出纸笔记录下来，然后交给林晓媛处理。
　　接着，赵冉也打来电话，询问穆东的行程安排，穆东回答说明天上午到达广州，肯定误不了后天的谈判，让赵冉放心。
　　终于吃晚饭，林晓媛、穆大国略作一会，起身告辞。
　　谢东林没走，他凑到穆面前，期期艾艾的说道：“大哥，我想给你商量一件事。”
　　穆东笑道：“有什么事说就是了