重生之大梦七年-第81部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　“姐，你以后就和林晓媛一间办公室。姐夫，你和大国几个，没有固定的工位，你们休息或者有事的时候，可以去大办公室或者会议室。”
　　俩人答应下来，家人闲聊一会，林晓媛带着穆晓霞离开，钟国栋也出去找穆大国几个去了。
　　整个下午，难得的安静了下来，但是每个人心里都有些紧张，明天是交割快递业务的第一天，谁也不知道能不能顺利接手，舒畅派送。
　　快下班时，林晓媛带来一个消息，建筑公司已经到位，明天进场，开始改建门面房。
　　穆东不由苦笑，事情都赶到一天了。
　　也好，那就试一下自己这支队伍，到底有什么样的战斗力吧。
　　临下班前，朱雪松又把大家召集到一起，说了一些明天具体的安排，比如，明天早上谁去郊区提货，几点去，明天谁参与快递分拣，什么时候开始派送，怎么在第一天开始就尽量揽件，等等一些事情。
　　安排之详细，让穆东很是满意，也让几个管理人员很是服气。
　　当晚，穆家所有在泉城的人员，齐聚10号楼，10口人坐了满满一大桌，因为明天要忙碌，所有的人都没有喝酒，只是吃饭聊天。
　　饶是如此，浓浓的亲情还是让大家开心无比，加上书娜和书杰两个开心果，饭桌上的气氛温馨惬意。
　　饭间说起了书娜和书杰上学的事，肖肖说已经和学校领导说过了，书娜直接去三年级插班，书杰明年才够入学年龄，直接进入学校的幼儿园大班。
　　而肖肖，明天带着书娜和书杰去办完手续后，也将兑现自己的承诺，开始休产假了。
　　大家商定，明天早上由林晓媛和穆晓霞陪同肖肖和两个孩子去办理入学手续，其他人一早全部去鲁大路32号，忙碌快递的事情。
　　饭毕，收拾完毕，各自散去，穆东也早早休息，为明天的忙碌积蓄体力。
　　11月1日，周一。
　　早上五点，穆东醒来，穿上运动服，去马路对面的公园锻炼。
　　六点钟，穆东锻炼回来，换好衣服，开车去了鲁大路32号。
　　院子里，乔壮正在扫院子，已经快要扫完了，看到穆东，连忙过来招呼。
　　穆东道：“乔大哥，起得好早啊。”
　　乔壮道：“穆老板，我也刚到一会。”说完继续去扫院子了。
　　穆东不禁无语，刚到一会？你就扯吧，这么大的院子都快扫完了。
　　穆东忽然想起小雪莉，乔壮两口子都在这里？孩子怎么办？
　　他继续道：“乔大哥，小雪莉还在家里睡觉吧？”
　　乔壮回头道：“是啊，穆老板，她睡到六点半，然后过来吃饭，接着去上学。”
　　提到女儿，乔壮脸上笑开了花。
　　穆东心里却叹了一口气。一个九岁的小姑娘，也就是和书娜一样的年纪，自己在家里，太不让人放心了。他思考片刻，想起来林晓媛去过乔壮家里，决定等林晓媛来了，问一下乔壮家里的房子情况，如果房子条件好的话就算了，如果住宿条件太差，干脆让他们一家三口住一间宿舍。
　　其实穆东不知道，刘芳菲也去过乔壮家里。
　　打定主意，穆东去了伙房。
　　倪鸣翠正在忙碌，今天准备的是包子，因为人多，还专门新采购了一批笼屉。穆东过去和她打了招呼，站在那里和她闲聊。
　　一会功夫，穆大国和钟国栋开车来了，接着苏鹏和谢东林也从楼上下来，他们要早点吃饭，去市郊的天通快递泉城分公司提货。
　　正好包子也好了，倪鸣翠麻利的给个人拿了一些，又把小米粥和咸菜端到会议室，穆东他们赶紧吃饭。
　　这时，乔壮也扫完了院子，洗了手过来帮忙。
　　几个人正吃着，小雪莉背着书包进来了，先是甜甜的喊了一声：“穆叔叔好！”然后转向其他几个人，喊道：“叔叔们好！”
　　大家都被她都笑了，赶紧招呼她过来吃饭。
　　经过这么几天的接触，小雪莉和大家也熟络了，她端着碗稀饭，捏着一个包子，小嘴翕动着吃起来。
　　大家被她可爱的样子逗得又是一阵欢笑。
　　很快，穆大国四个人吃完，驱车而去，穆东看了看表，6点50分。
　　他坐在那里，陪着小雪莉慢慢吃完，然后看着她背着硕大的书包走出院子，独自去上学，心里感觉很复杂。
　　7点半，陆续有员工赶到，几个住在宿舍的员工也下楼来，看到院子里的保时捷，心里就是一惊，大家都悄悄的去了会议室，赶紧吃早饭。
　　8点，所有的员工已经都到齐了，大家站在院子里，朱雪松开始点名，然后是晨会，朱雪松重申了一下今天运营过程中需要的注意的事项，讲完后，挥手让大家散去，各自去检查自己三轮车，筹备派送事宜。
　　8点20分，两辆厢货车归来，所有的快递人员立即围过去，帮助卸车，同时，分拣设备立即启动，6名分拣人员各就各位。
　　因为是第一天大规模的分拣，技术员袁良有些紧张，他按照朱雪松的要求，不时的修改一下设定。
　　终于，在磕磕绊绊了大约一刻钟后，各种设定基本就绪，分拣设备快速的运作起来。
　　和厢货车一同来的，还有天通快递的艾赤隼和两个技术人员，他们来给大东公司的几台业务用的电脑安装管理软件，同时他们还带来一些快递员专用的手持终端，俗称无线把枪，问穆东要不要。
　　作为穿越人士，穆东自然对这种高效率的工具非常感兴趣。比如有一堆快递，电脑连线的把枪，只能固定在一个位置，需要把快递搬过去扫描，而无线把枪，可以随地扫描，非常方便。
　　他问了一下价格，2500元每台，价格倒是也能接受。他想起买三轮车的事情，就问买的多能不能便宜。
　　艾赤隼一下子来了兴致，这个把枪，总部也是有配置指标的，虽然不像电动三轮车那么一刀切，但是也经常要求分公司采购。
　　他赶紧问道：“穆总，你需要多少？”
　　穆东想了一下，说道：“我现在有24名快递员，不能厚此薄彼，总要人手一部吧。恩，管理人员也需要一些，先买30部，或者直接买50部也行，反正以后也要买。”
　　艾赤隼连忙道：“穆总，您还是先买30部吧，价格你放心，我给总部申请一下，其他20部以后再说。”
　　笑话，这30部已经超额完成了这个月的指标了，那20部还是放到以后的月份里吧。
　　穆东无所谓，答应下来。艾赤隼看了看表，才8点40分，估计总部的领导还没上班，他向穆东解释一下，等到9点再给总部打电话，申请无线把机的优惠价格。
　　于是一行人去看分拣设备，当艾赤隼看到设备飞速运转，快件快速流淌的时候，不禁大吃一惊，这么高级的分拣设备，他还是第一次见到，关键是，这个设备才需要6个人来操作。
　　从穆东嘴里知道这套设备150万元的时候，艾赤隼彻底无语了。
　　当然，150万元，是穆东按照和苏州紫鑫的约定，对外的报价。


第124章　所谓公平
　　9点钟，建筑公司的人到了，林晓媛不在，穆东接待了一下对方，让他们按照要求拆除现有的部分围墙，开始施工就行。
　　于是，对方拿出图纸，测量一番，开始拆墙，还有一些人在在仓库临街的部分开始搭脚手架。
　　一会，艾赤隼也打完了电话，告诉穆东，领导给出的优惠价格，无线把机每台2200元，泉城公司每台再补贴100元，最终价格2100元。
　　穆东表示了感谢，准备让林晓媛付款，却想起林晓媛还没回来。
　　不对啊？穆东心想，学校周一要求学生7点半到校，举行升旗仪式，8点开始正式上课，现在都快9点半了，应该回来了啊。
　　穆东无奈，只好对艾赤隼说，财务人员现在不在，等下午把无线把机的款项转过去。
　　此时，分拣设备已经把两厢货车2000多件快递，分拣成了20多份，各个快递员迅速把属于自己的部分装上三轮车。
　　刘芳菲等几个女员工托举着一条带着三个花团的红绸缎，站在了院子的门前，刹那间，鞭炮响起，穆东、艾赤隼两人剪断红绸，众人闪开道路，24辆三轮车依次出门，踏上了大东公司第一天派送的征程。
　　艾赤隼几人也告辞而去，临走时留下了几部无线把枪和几箱空白的快递单，当然，这些单据也是要大东公司出钱采购的。要知道，加盟性质的快递公司，主要就是通过快递单来控制加盟商的。
　　院子里瞬间安静下来，只剩下了穆东、朱雪松、刘芳菲和方晓杰四人。
　　穆东干脆把大家叫到自己的办公室，开始商量揽件的价格。
　　派件不赚钱，快递公司想赚钱，主要还是在揽件上。要想多揽件，除了快递公司的口碑和网点服务质量，最关键的就是价格了。
　　穆东看了一下朱雪松拿出的快递报价单，开口道：“朱总监，这份报价单是天通总部的指导价格吧？”
　　朱雪松道：“老板，你还是叫我雪松吧，你这个称呼怪怪的，让我直起鸡皮疙瘩。这份报价单是总部的指导价，是今年年初发布的。”
　　几个人笑起来，穆东笑道：“那好，雪松，按照这份报价单，我们的利润怎么样？”
　　朱雪松道：“省内的话，每单毛利2元，江浙沪大约2。5元，其他大部分省份3到4元，偏远省份5元左右。”
　　穆东想了想，这个利润挺高啊，往后推几年，电商大批量发件的价格，每单快件的毛利几乎都在1元以下了，有的甚至只有三五毛钱。
　　他继续问道：“如果我们降价的话，总部不会有意见吧？”
　　朱雪松道：“这个倒不会，总部公布的只是指导价，没有约束力。”
　　穆东继续道：“如果我们揽件的数量特别多，能不能向上面申请，降低中转价格？”
　　朱雪松瞬间明白了穆东的意图，他呼吸有些急促起来，快速思考了一下，回答道：“应该可以，虽然总部没有这方面的明文规定，但是有过先例，快递量很大的地区，总部是有一些扶持的政策的。”
　　穆东点点头道：“那就行。这样，我们分三步，第一步，利润下调一半，下调的利润全部让利给客户，快速争取客户资源，扩大揽件数量。第二步，揽件数量上升后，通过泉城公司，向总部申请中转费用优惠。第三步，优惠政策拿到以后，把优惠的幅度再次让利给客户，扩大和加强我们的领先地位。”
　　朱雪松一边记录，一边在心里佩服不已，这一套组合拳打下来，这块区域里，天通快递的业务量怕是要遥遥领先了。
　　方晓杰和刘芳菲也在记录，她俩虽然听的不是特别懂，但是也想积极的参与到公司的管理事务中来。
　　穆东的这一套办法，只不过是他洞悉快递费逐步降低和快递量逐年暴涨的规律，提前应用到业务当中来，力求抢得先机罢了。
　　随后，穆东又问了一下这一片区域中前期天通快递的揽件量，朱雪松回忆了一下以前的数据，同时刘芳菲和方晓杰也提供了一些调查得来的数据，最后大家估算出，这片区域前期每天的揽件量，大约在1200单左右。
　　穆东暗自算了一下，这1200单，如果平摊给6个小网点，每个网点200单，毛利大约四五百元，对一个带着三四个快递员的小老板来说，月收入过万，也算不错了。
　　但是这个数量，对于投入巨大的穆老板来说，能不能赚出费用都不好说，更别说各种人员工资和机器折旧了。
　　穆老板估算了一下，按照降低价格后的利润水平，自己每天揽件4000件，才能维持收支平衡。
　　任重道远啊！
　　四人又商量一阵，各自去忙碌。穆东看了手表，已经快11点了，怎么姐姐和林晓媛还没回来，难道插班的事情有什么变化？
　　正打算打电话问问，就见林晓媛的车开进了院。
　　稍后，穆晓霞和林晓媛直接进了穆东的办公室，说起了来的这么晚的原因。
　　早上7点钟，穆晓霞就领着打扮一新的两个孩子，到了10号楼。
　　肖肖也早早吃完了饭，准备一起动身，可是看到两个孩子身上的衣服，肖肖有些无奈了。
　　虽然都是新衣裳，但是明显的山寨风格和灰暗的颜色，让书娜和书杰看上去很是土气。
　　肖肖拉着穆晓霞的手，在沙发上坐下，开口道：“姐，我有些话需要直说，您别生气。”
　　穆晓霞被肖肖郑重的样子弄得有些紧张，赶紧道：“肖…肖，你……你说。”
　　肖肖道：“姐，书娜和书杰的衣服不行，书包也有些土气，这样的装扮，进了学校，是会被其他小朋友看不起的，长久下来，孩子可能会自卑，会影响成绩。书娜和书杰刚来，需要尽快的融入集体，所以，这方面的钱，我们不能省。”
　　穆晓霞连忙道：“听你的，肖肖，我们现在去买新的，你说买什么样的都行。”
　　肖肖无奈的看了看手表，说道：“商场要9点多才开门，现在只能等一会了。”
　　说完，肖肖给校长打了个电话，说是孩子有点事，会晚去一会。
　　挂了电话，看着书娜和书杰有些土气的发型，肖肖干脆不等了，一行人下楼，去小区的理发店，给书杰理了一个帅气的毛寸。又把书娜的麻花辫子解开，剪了刘海，又清洗吹烫一番，最后扎了个活泼的马尾，还装饰了一个漂亮的头花。
　　看看时间差不多了，一行人去了商场，在开门的第一时间入场，开始疯狂采购。品牌童装、好看的运动鞋、精美的袜子。各种有趣的秋衣，从上到下、从里到外，两个孩子焕然一新，最后，每人又买一个迪士尼的书包，肖肖才算满意。
　　这些东西，足足花了2000多块钱。虽然是肖肖抢着付了单，但还是让穆晓霞一阵心惊肉跳，这也太贵了啊！
　　等到大家赶到学校的时候，已经10点多了。校长亲自带着，办理了插班手续，然后送到教室。
　　穆晓霞和林晓媛又把肖肖送回家，再赶到鲁大路32号，就快11点了。
　　听姐姐说完，穆东陷入了沉思。
　　肖肖的做法是对的，这样可以快速让孩子融入集体，但是穆东总觉得哪里有些不对劲。
　　视线扫到窗外，小雪莉一蹦一跳的跑进了院。
　　穆东忽然明白，哪里不对劲了。
　　于是，穆东给姐姐讲了小雪莉一家的故事，听得穆晓霞泪水涟涟的。
　　穆东最后说道：“姐，这个社会，没有绝对的公平。小雪莉这么可爱的孩子，出生在这样贫穷的家庭，有什么公平可言。但是，这个社会也是公平的，我们一家人齐心协力的努力，才换了现在的车子和房子，才换了进城生活，才换来了可以给孩子谋划更好的未来，所以，肖肖的做法是对的，你现在也有这样的实力，可以让孩子生活的更好一些。同样，对于小雪莉而言，她的父母也在积极向上的争取生活变好的机会，如果不是他俩积极说服我，也不会得到现在的工作机会。并且，小雪莉非常优秀，成绩特别好。我相信，她们家也会越来越好。”
　　穆东说完了，屋子里沉静下来。
　　良久，林晓媛开口道：“大哥，你说的真好，你放心，我们会努力工作的，我们都会越来越好。”
　　穆晓霞也擦擦眼泪，点了点头。
　　穆东想起乔家房子的问题，问林晓媛：“晓媛，你去过雪莉家，她家是什么样的房子啊？”
　　林晓媛叹了口气说道：“平房，门前污水横流，屋里破败无比，这么说吧，屋里光线差，我那次去，雪莉在门口写作业。”
　　穆晓霞又开始擦眼泪，说道：“这孩子太可怜了，怎么这家人比农村人都穷。”
　　穆东心想，有些城中村，可不就是比农村还脏，比农村还穷吗？
　　咦？城中村？
　　穆东连忙问道：“晓媛，雪莉家那房子，是租的还是自己家的？在什么位置？”
　　林晓媛道：“不远，就在隔条马路的那个花庄附近，听乔大哥说，房子是祖上留下的，是他自己的。”
　　穆东不由得替这家人欣喜，这个花庄，用不了多久，怕是就要拆迁了。到时候雪莉家就会住上干净明亮的新楼房了。


第125章　初战告捷
　　穆东叫来刘芳菲，说了雪莉家的房子的情况和打算给雪莉家一间宿舍的想法，刘芳菲知道实际情况，当热大力支持。
　　午饭后，刘芳菲找到了正在忙碌的乔壮两口子，正好雪莉也在，刘芳菲对他们说道：“乔哥倪姐，穆总说了，因为你们俩腿脚不方便，专门给你们家提供一间宿舍，你们也看到了，公司员工可以住在宿舍里，你们家三口人都是公司员工，自然也享受这个待遇，走吧，我带你们去看看宿舍。”
　　乔壮两口子随着刘芳菲，晕乎乎的去二楼看了宿舍，正好，每间屋子里有两张双层床，床上已经配好了干净的被褥，连枕头和枕巾都有。屋里还有两个大大的衣柜，两套桌椅。
　　小雪莉已经兴奋的跳起来，喊道：“我有桌子了，我有桌子了。”可爱的孩子，以前都是用一高一矮两个凳子写作业。
　　接着又去看了卫生间和淋浴房，刘芳菲介绍，淋浴房五一到国庆节使用太阳能热水器，每天24小时开放。其他时间使用电热水机器，浴室加开电暖气每周日早9点到晚9点开放。
　　乔壮两口子满意的不能再满意了。
　　对于经济困难的家庭来说，洗澡是一个大问题，夏天晒盆热水，能对付着擦一下，秋冬就只能去澡堂，一家三口，每次洗澡都要一二十元，是一笔不小的开支。雪莉是个姑娘，为了让她干干净净、清清爽爽的出去，倪鸣翠冬季的时候坚持每周带着她去洗澡。
　　参观完，刘芳菲道：“乔哥倪姐，老板说了，公司今天第一天开张，以后会越来越忙碌，所以希望你们尽快搬过来，更好的为公司服务。还有，老板特批，你们搬家可以用买菜的三轮车。”
　　乔壮两口子不住的道谢，雪莉也在一旁甜甜的说：“谢谢阿姨！”一张小小的脸，笑成了花朵的模样。
　　雪莉背上书包，一跳一跳的跑着，上学去了。倪鸣翠开口问道：“刘经理，这个浴室，现在是谁在管理啊？”
　　刘芳菲道：“暂时还没有人管理，原来一直是苏鹏在这里住着，他用的多，顺手拾掇一下。现在天气凉了，有一阵子没用了。”
　　倪鸣翠连忙道：“那我们两人来管理行不行？你看，我们俩一男一女，管理起来也方便，现在也就是每周日开放一天，也没什么大事，我们捎带手就干了。”
　　乔壮也明白了老婆的心思，说道：“就是啊，刘经理，交给我们负责吧，我们肯定维护好，把卫生也打扫好。还有就是，宿舍楼道的和卫生间的卫生，也归我们打扫。”
　　刘芳菲为难了，她知道这俩人是好心，但是她不敢贸然答应，总觉得有什么地方不对劲。
　　她借口需要向穆总请示，安慰了一下两个人，转身走了。
　　穆东的办公室里，刘芳菲说了乔壮两口子想法，穆东不禁莞尔。
　　刘芳菲道：“老板，我总感觉哪里不对劲呢？”
　　穆东笑道：“不对劲就对了，两个做饭的，这边刷了马桶，那边去做饭，想什么呢？到时候大家不膈应才怪。”
　　刘芳菲一下子明白了，原来如此。
　　穆东继续道：“你告诉这俩人，出于卫生考虑，卫生间和淋浴室不需要他俩打扫。另外，除了扫院子，可以把我这间办公室交给乔大哥打扫。”
　　刘芳菲暗自佩服，让乔壮打扫总经理办公室，是一种信任，绝对会让他非常感激。
　　穆东继续道：“一楼其他的办公室，个人自行打扫。二楼的楼道卫生间和淋浴室，住宿员工轮流打扫，当然，乔大哥和倪大姐不参与轮流。至于淋浴室，男的让苏鹏和谢东林管理，女的你考虑一下，选两个女员工管理。”
　　刘芳菲答应下来，转身去安排。
　　乔壮听到了穆东的安排，果然兴奋的不要不要的，打扫穆东的办公室，对他来说，简直是一份荣耀了。
　　刘芳菲刚走，林晓媛来了，说是给天通公司的无线把机以及快递单的款项已经打过去了。
　　穆东当即叫来方晓杰，说了款项的事情，让她盯一下后面的流程。
　　同时，他告诉方晓杰林晓媛，以后快递单的采购，自己不再过问，由方晓杰负责根据需求采购，林晓媛负责付款。
　　两人答应下来，告辞离去。
　　穆东暗自叹口气，只能这样一点一点的把一些事务交给大家，不能让她们什么事情都依赖自己。
　　下午三点钟，大部分快递员完成了派送工作，陆续返回小院，有些快递员忙的连午饭都没吃，直接去伙房找吃的。
　　倪鸣翠早有准备，赶紧给几个人热了饭菜，让他们端到会议室慢慢吃。几个快递员这才真切的感受到，公司里有一个伙房，是多么的贴心。
　　四点钟，陆续有员工带回一些快件，这是他们揽收的件。这些快件倒是无需分拣，直接扫描一下，装上了厢货车。
　　五点钟，揽收到的快件更多起来，朱雪松亲自拿着一把无线把枪，在厢货车附近扫描包裹。他也想知道，第一天能揽收到多少快件。
　　六点钟、七点钟、七点半，终于，所有的快递员都回来了。很快，所有快件扫描完毕，数量自动在系统上显示出来，1051件。
　　货物只装