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舵爷(正阳)-第288部分
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调整来的时候，我就首当其冲！”
一个小崽子正好蹦跳着去上了厕所回来，经过六哥身边时候，居然是侧着身子，脸朝陆文龙这样怪怪的经过，陆文龙不觉得有什么，唐震却捕捉到细节，多看了他一眼，陆文龙被提醒到，带点笑意：“你为什么上厕所之前洗手，走的时候却不洗？”
唐震楞了一下，才有点莫名其妙的开口：“个人卫生而已，我的手要是不洗干净，是对自己不卫生，至于之后洗不洗，那不过是因为我知道我自己是卫生的，没必要。”
陆文龙想想，好像还真是那么回事，点点头示意自己手中的啤酒罐，小贼立刻就灵活的跳着拿过来一罐摆在唐震的面前，唐震也指指小贼：“这些朋友……”
陆文龙自豪：“我的弟兄。”
唐震听出来点口吻：“弟兄？”
陆文龙点头：“对，我们是袍哥弟兄，听说过没有？”
唐震说得上是博闻强记：“哦……了解，洪门弟子，青红帮……嗯，这倒算得上是奇闻异事了，渝庆居然还有袍哥。”
陆文龙摇头：“不过是暗地里存在，官面上是不可能的，我们也尽量不涉及道上的违法犯罪，做个守法的公民，不过我倒是一开始就开诚布公的把我的根底给唐先生展示了，就看看你的回应了。”
唐震看着慢慢抿酒的陆文龙：“陆先生……能不能把你的产业规模或者你的发展轨迹给我简单的描述一下？”
这个更不为难，陆文龙从自己打棒球博名声，到带着弟兄们从台球场到游泳池，再到大城市的大排档修车铺豆花店，直到现在的国立大厦、摩托车厂、广告喷绘以及餐馆夜场宾馆一一叙述，只是其中涉及到某些手段时候轻描淡写的用“我们的办法”代替跳过：“我之所以选择找你，决定伸手拉你离开沪海，就因为，我隐约觉得我们算是同一类人，不是叫你给我做事或者干别的，纯粹就是给你个避风头的机会，当然能顺便在我这里时候试试身手，也算是不让手生。”
唐震脸上已经算得上神采奕奕：“原来是这样！”
第七百零八章未知数
如果说维克托是科班出身的专业高级商人，但他总归还是学院派，并且更习惯于大开大合的王道之战，蹲在陆文龙这里，能够花费一年的时间折腾一个年收益数百万的商贸市场，已经是他能做的下限，更多还是为了锤炼自己，他传递给陆文龙的商业思维模式也是比较高端和大气的。
陆文龙跟维克托的区别就在于，他基本都是延续街头混混的那些草莽思维，就算他能突破于同辈人跟周围的成年人，但也总归只是超前那么一点，也仅仅是在他的认知范围内作出决断，维克托对他最大的助益就是帮助他极大的开阔了眼界和思考问题的角度。
这才是维克托对他最大的意义，但显然，现在唐震更适合他。
一个接受过专业商业学术教育，却出身市井的家伙，在这一点上，甚至比科班出身的阿灿都更接近陆文龙的商业理念。陆文龙一直都对龙牌的经营采取扔出去任由阿灿跟外资公司运作的方式，就因为他不太能理解那些高端品牌的意义，他能理解的还是修房子卖钱这样比较浅显的东西。
而就从一个撒尿的小细节就能看出来，唐震的确是有些思维角度出人意料的特质。
所以唐震专注的听完陆文龙的描述，一口咬定：“你的方向根本就错误了！”
“我不知道是谁在帮助你制定这个地产方面的构建计划，平心而论，你实际上拥有了一部分资金和半截工程项目，在这样的情况下，结合目前国内的情况，你应该优先搞定的是住宅工程，而不是商业地产，因为你目前的风险抵御能力还比较弱，而商业地产讲究的是细水长流以及未来的可升值潜力，却远没有住宅工程能够迅速的带来资金回笼，所以你才会在同时拥有这么好几个地产项目和数个能生血产生效益周边产业的情况下，依旧会在金融……波动中受到冲击。”提到这个金融波动的时候，唐震依旧有些神色不豫，看来依旧是根刺。
陆文龙也在回想维克托这大公子的选择：“别人……告诉我，这种商业地产都要尽量只租不卖的。”
唐震终于有点指点江山的气势：“这话应该是没错，但是只适合大集团运作，无数个大型商业地产支撑起来的大集团才有这样的眼光跟气魄，而你现在这样的小规模就强行要把地产留在手里，只会让你的资金链异常艰难，你可以回想一下，假如你成功的把这个什么配件市场分拆销售，最终带来的资金回馈肯定就是你这笔租金收入的好几倍，的确在长期来看，租金收入更可观，但现在，你需要的是更多流动资金，去一个个解决你那些半截子工程烂尾楼，你才能走上良性循环的道路！”
火车就是有这个好处，两天一夜的旅途，基本上就是唐震跟陆文龙坐在窗前侃侃而谈的过程，当然，唐震经常性跟自己的几名难兄难弟搞人生自我价值思想升华的时候，他就跟几名家伙在一边锻炼身体，这是每天常练不懈的事情，绝不中断。
等到火车抵达渝庆，走出混乱不堪的火车站，陆文龙却惊讶的发现是杨淼淼带着陆娜和几个弟兄开车来迎接。
杨淼淼一如既往的带着棒球帽跟墨镜，三步并作两步的一个跃起，跳到陆文龙身上，陆文龙身手好，抱紧了也不放下，挥挥手几个小崽子就迎上去帮唐震等人拿不多的行李，唐震自己的最多，两个半人高的大滚轮旅行箱，小贼这小胳膊小腿儿的试试还搬不动。
渝庆特有的棒棒军已经围上来揽业务：“老板，搬不搬东西……”动作热情得好像是要抢劫这些箱子一般，不知底细的外地人准保会被吓一跳。
那边正在跟阿光小白等人嬉笑乱摸的杨森阿刚等人过来，只是刻意拉长脸冷冷的这么一扫，下力人们就心知肚明的跳开了。
陆文龙才来得及看陆娜，怪不得刚才走过来就一眼把注意力放在这边，实在是她就跟一根竹竿似的，也同样带着棒球帽和墨镜，和个头矮了一大截的杨淼淼站在一起，的确是怎么看怎么怪怪的：“走吧，你今天怎么来了？不训练？”
陆娜手里拿根玉米棒子，东张西望的漫不经心：“小妈……小妈说来接你们，我没事就跟着来了。”眼睛却有一搭没一搭的看陆文龙。
杨淼淼这小妈的确是对陆文龙的依恋感比较强烈：“你走几天我就觉得想得很，以后走哪里还是带着我好了。”她没什么遮掩跟难为情的，伸手就抱住陆文龙的脖子不松手，只顾咯咯笑，还别说，跟四年前两人认识的时候，陆文龙都长高了十多厘米，小虎牙就还是这么娇小个个子。
陆文龙把手臂上的姑娘紧一紧，万分疼爱，也不放下来就直接抱着去停车场开车，没曾想经过陆娜的时候，这十四岁的小女孩居然敢嘲讽：“你这抱着小妈不跟抱着个女儿差不多？”
杨淼淼纵然是在冬天也是穿运动服，得意：“关你屁事，去把车门打开！”难得有女儿可以指挥，其实小虎牙还蛮乐意的。
陆文龙抱着她指引场面：“这位唐先生就阿竹安排了，让阿聪跟他多亲近亲近，今年春节阿聪就别回去了，在渝庆一直陪着唐先生。”
余竹眉眼一动就明白大概的道理，点点头殷勤的招呼人上车，唐震却在乎他那些电脑机箱多过于行李，特别是自己的一个笔记本电脑，更是形影不离，这些日子跟陆文龙经常坐在一起聊天，都把电脑包放在身边。
余竹征求了一下对方的意见，唐震一伙人看了看十八楼的格局跟住在里面大量的弟兄，就有点犹豫，于是索性安排到小白的宾馆，开了两个套间给他们住。
也许有些人之间的关联，就能从一开始就看出未来，维克托贵为香港第一大公子，却毫不在乎的跟这些家伙住在一起，最终才能成为朋友，而唐震等人从这时就注定，他们只会是这个年轻团体的过客。
但是从第二天开始，唐震就带着自己的人开了一辆借给他们的丰田越野车，在阿聪和一名小崽子的带领下，到处走走看看，特别是把陆文龙的那些项目，都挨个的考察了一遍，用阿聪的话来说就是：“考察项目估计就是他们最熟悉的事情了，分工明确，动作熟练，基本到了一处就是四散开来看看周围的环境跟地理位置，再挨个仔细的观察各种细节，的确是有些值得学习的地方。”
陆文龙就是这个意思：“让你跟着，就是让你带一些弟兄跟人家多学习，看看人家跟你体型也差不多，但是经历学识可就渊博多了。”
林聪再不是几年前那个懦弱的小胖墩，嘿嘿笑：“还得是六哥的见识才算多，不然还不是被你给牵回来了？”
陆文龙的笑就有种说不出的意味：“回来？他们是空子（袍哥以外的人），绝对不得落教（按道上的规矩来），迟早要跟我们大路朝天各走半边，你抓紧时间跟着他们学东西，争取把他们挖空，没事也多带着去喵喵之类的地方耍，争取把他这几个人扯散，估计才会多露出点水色（本事）来！”
为什么这么看，就因为唐震晚上过来找陆文龙的时候，说了一句自己既然过来避难，那就还是懂得交伙食住宿费，现钱是没有，平日还要陆文龙这边支应点现金，他就出谋划策算是弥补了。
也就是说从这一开头，唐震就明确的表现出了不愿甘居人下的态度，陆文龙帮他，他懂得平等交换，而且说明陆文龙还不能限制他自己干什么。
陆文龙笑眯眯的就答应了。
唐震的策划很简单，立刻停工周杰那片三栋楼的住宅工地，把目前还在国立大厦的工人和剩余的材料设备全部转移到汤灿清那个龙清喷绘公司的烂尾楼工地去。
唐震说起这些事情来，的确头头是道：“你那个在校园区周围的住宅项目很莫名其妙，简直没有商业价值，那个地块更适合开发温泉旅游度假项目，但目前那边明显还不适应这种旅游项目，我们看过了，现在一张温泉公园的门票才两块钱，消费水准太低，根本不适合做，你先拿在手里等合适的时候再开始，而你先把那个地处闹市区的烂尾楼搞起来，那栋楼的规模小得多，已经有两三层楼，你把工人和材料设备拉过来码放做出动工的架势就可以了……”
陆文龙都稍微有点愣神：“我现在没有现金来对这样一栋二十多层的商业写字楼动工的！”
唐震扶一下自己的金丝眼镜：“别修商业大楼，渝庆现在还卖不出去，也不会有那么多公司来租，而你急需的是资金，赶紧变更项目，变成住宅，小户型公寓楼，你甚至都不用去申请变更性质，你就把原来每层楼的办公室改一下格局，跟你们现在住的这栋楼差不多，我们就开始卖楼花！”
卖楼花？目前在渝庆从来没人这么做，而陆文龙也只是隐约听维克托提起过，国内的政策是否允许都还是个未知数！
第七百零九章策划
所以从这一点就能看出唐震和维克托以及阿灿的区别所在，他在商业上更接近于陆文龙，喜欢选择刀刃上行走！
剑走偏锋！
陆文龙从维克托那里还是知道卖楼花大概是怎么回事：“这要经过银行的吧？现在银行自己都没有钱贷款出来，哪里那么容易能搞到钱的？”
唐震拿出一张纸在上面开始勾勒一些数字：“现在是元旦刚过，年前才刚刚颁布国家的《城市房地产管理法》，还是个试行的，我早就钻研过这部法规和欧美相比，漏洞非常多，其中关于手续这方面就完全是空白的，老百姓也根本不知道需要签署什么样的合同，你说有银行贷款就是贷款了。”
陆文龙有点兴趣了：“那钱究竟从什么地方来的？”
唐震阐述商业理论：“商业就是经济效益最大化，所以我才说你在偏远地区那个三栋楼的建筑工地完全没有必要，听他们说你又是打算拿来出租给学生？这样何年何月才能收回本钱？你现在最大的问题就是没有资金，却把有限的资金用到一个个无限回收缓慢的项目中，这就是错误！你必须要选择最好最快回本的一个项目，捏合你所有的资源来完成并回收资金，然后有盈余的状况下，转而投入到下一项中去，这样才能完成你的原始积累！”
陆文龙的确有点茅塞顿开，维克托估计是当大老爷搞习惯了，这些基础的事情是真没操心过，所以也没有给陆文龙灌输过：“还是那个问题，你这样做的钱从什么地方来？”
唐震指着纸面上的数据：“你那个烂尾楼的楼层面积是五百平方，我建议你就把每个楼层划隔成为二十到三十平方的小房间搭配卫生间销售，一共二十层楼，就有四百余户，你把这个设计图拿出来以后就开始卖，首付一万元就可以累积四百万，贷款五年六十期，然后要求买家从下个月就开始每个月缴纳500元的还贷款，这样你每个月就能起码有二十万的流水资金！”
陆文龙疑惑：“四百万的确是不少，也能让我把楼基本修起来，但是还不够完成的，而每个月二十万更是杯水车薪，我总不能房子五年以后才竣工吧？”在建筑学院上了这么久的课，陆文龙还是能了解点大概的价格，现在材料跟人力成本都比较低，渝庆的物价水平和地产价格更是全国较低的落后区域，四百万的确是能够把已经完成了地基的地面建筑给弄起来，其实他心里已经隐约觉得能行。
唐震笑笑：“首先，商业最重要的就是基数，你拥有这个四百的基数，每一处多一点，最后的数字就不得了，比如说，这套总价三万五千块的小房子，假如能一次性付款，就三万，你说会不会有人咬咬牙就直接掏三万呢？同样的道理，交两万的也可以优惠点，会不会就在四百万的基础上累加呢？最重要的还是能把这四百套都销售出去，这才是一切数据的根本！”
陆文龙已经心里有底了：“你有这个把握么？”
唐震轻松的点点头：“有！”
也许陆文龙现在也就是个墩子工，能够准备很多蔬菜肉类并切好码好，却不会最后那爆炒的火候功夫。
唐震显然就是，算是给陆文龙演示了一把什么叫合理利用资源，并且也让陆文龙意识到自己以前浪费了多少资源。
喷绘公司没有搬迁，只是把原来占了整层楼的格局移到了后面，连夜就开始喷绘制作各种和这栋被取名为新福公寓的新住宅大楼画面，所有的素材都来自于唐震带的人中间一名做平面设计的专业设计师，从喷绘画面、印刷传单、精美的户型说明到楼花贷款说明一一分列得漂亮又明了清楚，余竹找了家小印刷厂试了样，居然被唐震看过打回来：“分色打样的水准都不够，必须找大厂，用四色机外加金属版，必须的！”
陆文龙点头，一切按照唐震的指挥来办。
江小船带了搬家公司按照唐震的要求就在原来汤灿清的办公室里面开始用石膏板木板做隔间，分别隔出了十五平方到二十，三十平方的不同大小，然后贴墙纸，挂吊灯，放家具，甚至连床上的床单什么都一一照着真实效果摆好，那个被阿光等人劫持过的阿芬很专业的指挥各种装饰摆放，最后还到余竹的当铺搬了几台电视机和音响家电过去充样子。
最终摆出来的样子，窗明几净温馨浪漫，让十八楼里面的土包子们轮番过来参观，苏文瑾格外认真的找了几个女孩子守在门口，所有人不得进去，因为根据唐震的要求，以后进去的客人都要用鞋套，就是鞋套在渝庆居然都找不到卖的，最后用塑料袋代替了事。
人多好办事，一切都是雷厉风行的一拥而上，四天时间，随着陆文龙亲自带弟兄们上阵把二十余块全市各处的重点广告牌都挂上喷绘，曹二狗这王八蛋甚至差点从楼顶的喷绘架子上掉下来，几乎所有人都累得跟狗似的，唐震却不松一口气：“马上！明天一早就开始做宣传总攻！”
鉴于动用的人手比较多，因为第二天就是周末，蒋琪也参与工作，和甜甜蜜蜜一起挑了十来个外形还不错的姑娘，居然在陆娜似模似样的动作培训下，准备了两天直到半夜，就在这个星期天的一早，猛然发力。
首先是几乎所有市民突然看见到处都有新福公寓的大型户外广告牌，这都是已经签订了合同的黄金位置广告牌，在纪念碑周围都有四五块，居然同时都变成了新福公寓的广告，这样的冲击力可想而知！
接着就是在纪念碑附近就举行了一场“新福公寓时装模特表演”，陆娜跟自己那支模特队的所有人，整整在路边搭建的台子上走了一上午，把这边没怎么见过模特走秀的老百姓挤了个水泄不通，整个模特表演的背景板，就是一百多平米大的新福公寓户型价格介绍喷绘；
龙清广告在电视台的广告时段也插进了几段十秒钟广告，由顾砚秋这个一贯都在天气预报里面出现的姑娘，带着惊喜的表情卖力宣传这个符合年轻工作栖息的都市港湾，老年人方便生活的养老圣地，总之就是人人都值得买！
十来辆面包车在城里繁华地段转悠，车身上都贴着“新福公寓免费看房车”，只要招手就能上车，装满一车就拉到工地那边去看。
而周杰的水泥罐车跟阿刚的工人队伍这几天已经把桁架和起重吊臂运过来，现在也装模作样的都在工地上忙碌，其实啥都没做。
第一天，蒋琪带队接待的看房人就有两千多！
渝庆的确是个二级城市，但这个曾经在三十年前就是国家直辖市的大型城市，其实拥有三百万主城区人口，在没有太多房屋销售的市场上，这样的广告冲击力度可想而知。
十多个女孩子，能做的就是不停的把过来人带着到房间里面走走看看，平均每个人都带了几十趟，但是却对任何想购买的人说对不起！
按照陆文龙等人的想法，只要有人买，那就立刻卖，换来的可就是白花花的银子！
但唐震却要求待价而沽！
所有看房者得到的反馈就是在一周以后的周日上午，统一出售楼花，到时候凭借到场时间的前后次序或者VIP地位，优先购买，现在只能看看！
整整一周的时间，原以为第一天周末的看房客人是最多的，结果出乎意料的在第三四天以后，每天都有数千人过来观看，到最后那些样板间里面索性就根本不做清洁了，随便踩来踩去，唐震却别出心裁的在烂尾楼门口树立了两张喷绘画面，左边是“昨天有3076名访客”，右边是“迄今一共有24321名访客”！
让所有来看房的市民有种莫名其妙的紧迫感，这里一共有多少套房屋，这么多人看？
就算再怎么急迫怎么询问，整个接待的人员都不跟市民签署任何的协议和文件，也不说总数有多少套。
唐震的原话就是：“这一周也同样是在试探的看看政府反映，有没有注意到这种销售模式，有哪个职能部门关注到。”
是的，这一整个唐震勾勒出来的推销策划案几乎每一步都似是而非的在违法违规的边缘上！
这栋商业大楼原本是没有任何住宅规划的，没有任何改建审批手续，就擅自更改房屋用途，这在根本上不能这么做；
其次从头至尾都没有银行参与其中发放贷款，没有任何国家允许的贷款或者预售审批号，不过据唐震说这个时候全国都没人审批这个东西，国家根本就没意识到这个问题；
至于无端端的插队抢广告牌客户几天广告更是蛮横无理不遵守合同的做法，唐震却认为回头补几天就好，对每块牌子来说就是几天的事情，但是几十块牌子重叠起来用的量变还是产生了质变！
最关键的还是最后这个待价而沽的不销售策略，让陆文龙第一次认识到，什么叫策划。
第七百一十章戏如人生
模特队的表演是陆文龙开口跟张庆楠的这个兄弟借的，原本要给钱，这个叫熊荡的弟兄很豪气：“这算什么，能给老六帮帮忙是义气，难得你开这个口。”
结果陆文龙在喵喵陪着喝了几瓶酒，算价码都超过请那个草台班子模特队了。
不过这就是江湖上的做派吧，陆娜名正言顺的跟着陆文龙招呼熊荡，以及他带过来的模特队莺莺燕燕的姑娘们在喵喵开眼界。
其实熊荡这个模特队的姑娘大多数还真是比较老实的良家女子，熊荡也是个只专注于在批发市场滚爬的家伙，私底下说跟张庆楠的结交，也还是为了多一层保护。
他自己并不怎么涉及道上的事情，不过在水陆码头做事，怎么都会跟三教九流打交道，于是能跟陆文龙结识，还是很荣幸的：“早就听说六哥谁最能打的，奥运冠军的名头就更不用说了，黑白通吃啊！”四十多岁的商人叫陆文龙六哥，让夜场混乱灯光下的陆文龙眉头一阵乱跳。
没等他说话，陆娜细细的胳膊就伸过来，端着一杯什么酒：“干爹是最厉害的！那场抢劫案的枪都是他抢下来的，要不是那个贼运气好，就被干爹给抓住了！”这段话不知道酝酿了多久，说得又快又急。
陆文龙眼皮都在乱跳，一把捏了陆娜的手腕，跟个大葱似的细：“你喝什么酒！不许喝酒！喝饮料去！”夺下那杯酒才转头跟熊荡交流：“听说你在码头那边也盖了一栋楼，卖得好不好？”看看对方脸色乱变，想起点什么，赶紧解释：“我在靠近市中区的地方也有栋烂尾楼，现在正在折腾卖出去，想问问你知道现在的�
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