回到村里种地去(兵家)-第92部分

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方文点头道：“恩，现在要说赚钱，还是在房地产方面，楼下全部修铺面，二楼修架空房，出售价格也比住房高一倍，怎么样，有兴趣一起干一票吗。”

杨站长先是仔细想了想，随后就笑道：“还真是可行，现在小镇上全是老房子，新楼房也全都是街村棒自己修的，户形都比较差，估计修高档住房应该能卖出去，不过最重要的是要把宣传搞好了。”

方文找杨站长自然就是为了这个宣传啊，如果说何春桃是那种满大街八卦传播消息的高手，那杨站长就是幕后的大推手了，等事情宣传出去，火暴异常的时候，所有人都想象不到这个搞宣传的人会是看起来老实本分的杨站长本人。

想到这儿就乐呵呵的说道：“那好，我这就把何春桃叫过来，你们两人强强联手，我们这次大干一票，大家都捞点钱出来，要是可行，以后可以接着干。”

杨站长一听就乐了，出声道：“要不把周会计也叫上吧，算帐方面还要靠他。”

方文点了点头，虽然他的算术还错，但也就只能说一般，这种事情还是找专业人士比较方便，“恩，那就把周会计也叫上。”

随后两人就分工了，杨站长去联系在外面忙的周会计，方文去给何春桃打电话，一看天色不早了，索性先到酒楼吃一顿在说……

等周会计和何春桃都到了，一去酒楼忽然发现一个问题，貌似这里街村帮的地盘，不能随便说事情，不然很快就传了出去，他们现在虽然也要搞宣传，但是这前期却不能泄露了消息出去，不然也会引起很多麻烦。

结果周会计和何春桃两人都是云里雾里的跟着吃完了饭，都没搞清楚忽然怎么要请客吃饭了，等回了畜牧站，方文把想法一说出来，两人才恍然大悟，周会计的反应自然是高兴无比，因为这样可以赚到一笔钱啊，而且他也正想买新房子，现在是老板手上直接买，到时候肯定会有优惠价格，而且钱不够，不是还可以欠着吗，反正他们两口子现在都在方文手下打工啊。

至于何春桃的反应就有些热烈了……

第202章　小镇盛况（中）

“不是吧，弟弟你说你投资一百万几个月就能赚回一倍来，真的有这么赚钱？”何春桃激烈的叫道。

方文点头道：“这只是初步推断，正好，周会计也在，我们一起把帐目算一算。”

接着，方文就让周会计找来纸笔，接着飞快在a4纸上画了一个小镇鸟瞰图，这笔墨自然是潦草无比，不过在场的几人都在小镇上生活了大半辈子，自然一下就看懂了，一边画着，一边出声道：“你们来看一下，这就差不多是小镇的地形图了，分为上、中、下三个街道，中间是一条河流，两边都是悬崖，河流两边两条街道并行，上桥为上街，小桥为中街，下面的大桥就是小街了。

而老旅馆刚好就在小桥旁边，背靠悬崖，左边是离菜市场不远，右边是供销社，对面是一溜的小吃馆，过了小桥就是中心医院，球场坝子，老旅馆的位置实在太好了，无论是赶集的村民或是出来溜大街的小镇居民，几乎都会从老旅馆外面经过。

你们在看镇上的居民楼分布，除了像派出所等干部家属楼，就只剩下街村帮的自建楼房，最高的楼层也只有四层楼，唯一的五层楼建筑还是镇上的小学，你们在看看这几年新建的新楼房，只有邮政局的福利房好一些，其余都太差劲了，在看看这边我画出来黑盖子，小镇上总共就这么点大，居然有百分之二十的楼房还是瓦房……”方文一边写写画画，一边解说着，最后一说完，这a4纸就已经成了涂鸦，就是找个鉴证专家来也搞不清楚到底画了个啥。

不过杨站长三人现在却是听懂了，何春桃当即就出兴奋的出声道：“弟弟，你真是太厉害了，居然对小镇的分布这么了解。”

方文顿时大汗，站在畜牧站的四楼的阳台，就能把小镇看个大概了，回村里都这么久了，镇上也来了无数回，这要还搞不明白才是扯蛋啊，或许正如那句：“不识庐山真面目，只缘生在此山中吧。”

笑了笑，又继续说道：“我们在说说镇上的房价，因为小镇上根本就地产开发商一说，除了单位的福利建房，就只下街村帮可以修楼房，这也是没有办法，别人以前的老房子就在街道边上，自然可以随便修建，不过都是找的乡村施工队，这些游击队伍只多只能修建三层的楼房，一是因为资金问题，二是建筑还是延用的水泥板子，修上四层就不保险了。

乡村帮修了楼房，楼下铺面自己在用，或是租出去，楼上的房子自己住一套，剩下的或是租给镇上做生意的，要么就卖了出去，这个房屋买卖是没有产权的，没有房产证，也没有土地使用证，只能算是私人买卖，就因为如此，连上户口也是个大问题。

至于单位的福利房，干部们的户口早就挂靠到了政府单位里，这个到是不影响上户，但是这些福利房也不是全产权，什么时候退休了，就需要搬出去了，就如古代当官的一样，辞官后就两袖清风回老家去了。

唯一比较好的就是单位集资房，也就是单位出一部分，个人在出一部分，这才能同时解决产权和上户等一系列的问题。

不过咱们镇上穷啊，也只有派出所，财政所寥寥几个部猛才有资金修建集资房，就拿咱们畜牧站来说吧，到现在员工还是住的这栋烂房子。

好了，现在说到房价上面来，根据我的了解，铺面大概在三千到四千多不等，房价也分边老房新房，也分地段，价格在六百到一千二不等，我们就拿一千二百来算，九十平米的套三，这才十万块钱，其实比在村里修楼房还要便宜，只要高档楼房能修出来，肯定能卖得大火，因为我们可以办产权，买家也可以用房屋在银行抵押贷款，当然，以咱们小镇的消费观念应该不会贷款买房子，不过贷不贷是一回，能不能贷又是另外一回事了，咱们的房子能贷款，这档次自然就不一样，而且还可以拿到房产和土地双证书，以小镇居民的观念，有个红本子，这才保险啊。”说到这儿，方文就停了下来，虽然还没说完，不过没办法啊，这支烟抽完了得再续一支，茶水也得来一口啊。

杨站长满脸笑容的说道：“年轻人脑子就是灵活啊，几下就把事情给理得这么透彻。”

周会计没出声，但是手上的笔却不停，却是在记录方文刚才所说的话呢，而何春桃完全就是一脸的崇拜了，她之前也搞过几次生意，全都亏了本，却从来都没往修房子赚钱上面想过。

方文谦虚了几句，又继续说道：“你们在看老旅馆的地形图。”说着又换了张a4纸，刚才那张纸没想却被周会计郑重的拿了过去，到让方文汗颜无比，因为连他自己回过头来都看不懂了。

顿了一下又继续说道：“老旅馆是长方形，长度约莫五十米，进深约莫十米，其实还可以往里面继续挖，至少能挖出五米进深来，这就靠进悬崖了，而上面的悬崖全是整块的大石，不可能出现泥石流，山体滑坡等情况，这背后也是安全的，多挖出来的五米的进深，可以整一个小坝子，用来停放车辆；老旅馆现在的建筑是五百多个平米，除掉墙体等边角料，这是因为小镇上修房子自然没有公摊面积一说，都是说的实际面积，那就算个整数五百个平米，按四千五一个平米的铺面价格算，恩，这就是两百二十五万的收入，单是这个卖铺面就大赚特赚了，所以我才说一定要保密，镇上的市场就这么大，按二十七个平方的常用铺面面积来算，这一下就能多出十八个铺面，等着十八个铺面消化出去，就算就有跟风修铺面来卖，估计也来不及了，不过我们可以看反应，如果还是市场空间，就马上在出手，跟着火速在继续买地……”方文说着这思路就越来越清晰起来。

这话一停下来，见三人都没反应，有些呆滞的看他，虽然奇怪，但也没多想，继续说道：“另外，你们在看，我们可以把二楼修成框架房，这也方便上面的几层的户形修建，框架的房的价格虽然比不上铺面，但是比住房高太多了，卖到一千八一个平米完全没问题，这一层就能收入九十万，另外，我觉得整个楼层可以修到六楼，这个楼层刚好，在往上爬楼梯就比较累人了。

因为楼层的关系，三四楼可以卖得贵一些，这也符合小镇上的生活习惯，五六楼可以便宜一点，大家看有便宜可占，估计也会卖得很火，那就算个平均价格，一千二一平米吧，这就可以收入两百四十万，另外我们在把楼顶上搞一下，整成屋顶花园那种，直接连通到六楼住户的客厅里，这样大概又能创收二十万左右。

恩，现在总共有多少钱了？”方文对周会计问道。

周会计立即就出声道：“一共是575万。”不过声音却是颤抖无比。

方文苦笑道：“恩，虽然少了点，不过咱们镇上的房价也就这个标准，还算凑合吧。”

话一落，何春桃就近乎尖叫道：“这还算少？这得赚多少钱啊。”

杨站长到是比较冷静的出声道：“也不算多，买地就花了一百万，另外六层楼就要修建混泥土灌溉房了，建造成本就要增加，另外还有水电等等安装……”

方文点了点说道：“这样吧，我们修建出来是毛胚房出售，这样就能节约成本，也就是墙上只抹出水泥，门窗全都不管，水电气表也不管，房产证的办理虽然管但是咱们不出钱，也就是只管修建楼房，其余的全都不管，成本就会节约不少。在有，我们修建房屋只是单包出去，也就是只包工不包材料，绝大部分的建筑材料都由我们自己购买，这样也能节约成本，也能摸清路子，方便以后继续干一票，还有，去城里找一家大型的建筑公司来施工，另外在花重金请一个监工队伍，负责监督施工。要把合同签定好了，好比建筑不能达标，建筑公司就要赔偿我们高额的违约金等等。

而且房屋修建出来后，其实还没完，我们自己在成立一个装修队伍吧，负责把装修的活接过来，这个装修可是能大赚一笔啊，最后就是搞个小区物业吧，每月在固定收费，这个可以在买卖合同上面写清楚，这样就能安排几个人的工作问题，以后每月也可以小赚点钱，虽然不多，不过只要房屋还在，就能一直收下去。”

这下连杨站长也不淡定了，出声道：“高，实在是高啊。”

方文喝了口茶，又继续说道：“采购和联系建筑公司，还有成立装修队伍的事情就交给姐姐你了，唐哥也可以帮着参考嘛，姐姐以后就作为分管建筑装修部的经理吧，兼宣布部的副经理。”

。。

第203章　小镇盛况（下）

何春桃一听，兴奋的说道：“弟弟你就放心吧，弟弟保证把事情给办得漂亮漂亮的。”

方文点了点头，何春桃就算不行，这背后不是还有一个男人嘛，唐建正好是宣传委员啊，恩，那句话怎么说来着，“每个成功女人的背后，都有一个默默付出的男人啊。”

接着又说道：“杨站长你就主管宣传方面了，何姐会配合你一起搞。”

杨站长点头表示没问题，搞宣传正是他的强项啊，其实这个强项也是他最近才发现的，连续对方文宣传出招以来，忽然发现原来他还有搞宣传的天赋啊，而且这天赋值还相当强悍，可惜当年大环境如此，没走到搞宣传这条道路。

“帐目方便就交给周会计来操作了，估计接下来会比较忙呢。”

顿了顿，方文又继续说道：“现在卖地的一百万我已经出了，手上也没有余钱，至于如何搞钱出来，稍后在谈，现在我们说一下利益分配的事情。”

话一落，三人都没开口，周会计是真的没啥钱投资啊，最多十来万存款就顶天了，杨站长估计也差不多，这点钱拿出来，完全不顶用。而何春桃一大家族的钱都被酒厂给掏空了，现在全靠唐建的工资过日子呢。

不过说到汗颜，还要数方文啊，何春桃的三百万已经被他给挪用了，花得一分不剩，结果现在却反过来用剩下的一百万修楼房准备捞钱，何春桃只是给他帮忙，这完全搞反了嘛。

想到这儿，方文就说道：“这样吧，我姐姐任务比较重，就多分配点，提成百分之十，另外在送一个铺面，外加一套房子。”

话一落，何春桃忽然有些不好意思的说道：“弟弟，是不是太多了，姐姐现在一万块钱都拿不出来呢。”

方文笑道：“都是一家人，还说见外话干什么，有钱自然是一起赚了。”

何春桃一听，眼睛就红了起来，满口说道：“好弟弟，你放心，姐姐一定会帮你管理好建筑装修这块的。”

方文自然汗颜无比，他是到处欠债搞来的钱，间接来说，何春桃也是他的债主啊，没想居然把何春桃反过来给感动了，果然忽悠技术到了某个境界，就能收放自若、浑然天成了，有时候甚至会忽悠到连自己都会被感动。

接着又说道：“杨站长也拿一个铺面，另外在给百分之五的提成，杨站长你看怎么样？”对于杨站长，方文一起充满了感激，两人算是亦师亦友吧，杨站长对他真的照顾太多了，他一直想还人情，只是没找到合适的机会而已，正好现在索性大方一点。

杨站长乐呵呵的说道：“我是占大便宜了，看来这回要拼了老命搞宣传啊。”

方文接着又说道：“周会计就分一套住房吧，如果这次赚钱多，另外在发一个大红包。”

周会计一听，顿时脸都涨红了，激动的说道：“方站长，你放心，帐目方面要是出了一分钱的问题，我周建国也没脸在镇上混下去了。”

方文点了点头道：“没那么严重，都是一个站里的，自己人还能不相信。”

说到这儿，方文心理迅速推算着，刚才算出来的销售额有575万，送掉三套房一个铺面，扣掉五十万吧，再加上装修的利润，六百万跑不了。在去掉百分之十五的提成，一百万的投资，貌似也很有搞头啊。

接着出声道：“那好，姐姐你尽快去找大型的有口碑的建筑公司来看地形，然后把设计图搞出来，可以多找几家公司报价，不一定要选价格最低的，但一定要选质量最好的，咱们虽然赚要钱，但这良心却不能没了，只要质量有保证，赚在多的钱咱们也花得安心。”

几人一听，都点头道，是这个道理啊，其实现在这个社会最怕的就是朋友坑朋友，亲戚坑亲戚，老乡坑老乡，恩，还怕坑爹……

“另外，等报价一出来，姐姐你就去把材料采购方面的价格理出来，把材料定好了，装修队伍到是不急，等房屋修得差不多了在组织也不迟。周会计你跟着把帐目算出来，算下一总共要花费多少成本，到时候总共能赚多少钱，咱们自己心理就有底了。”

何春桃和周会计两人都点头应下，开口说完全没问题，方文也比较期待到底能赚多少，应该不是个小数目啊。

接着说道：“总共就五百个平米，又只有六层楼，咱们又是承包给建筑公司，相信速度会比较快，估计最迟在过年之前就能搞定，这个建筑时间也可以写得合同里面，把违约金写高一些，不过现在工价这么高，建筑公司也担搁不起啊。另外因为我们请了监工队伍，到是不用担心质量的问题，不过监工队伍的合同也要签好了，多沟通，不过一般监工队伍不敢乱来，因为签定了合同，如果以后有质量问题，监工队伍就大发了，赔偿出来就是个天价。”

顿了顿，又说道，“最后就是这个钱的问题了，购买建筑材料的时候可以打条子，只给定金，能拖就拖，最好分成n次给，不过等我们这边房子买了出去，手上有了钱提前结算也是可以的。建筑公司那边，合同要研究清楚了，我们只给进度款，也就是好比，修了一层楼，看进度给一部分，也是分成n次给，最后还要压一部分，百分之二十左右，一般是压两年，这也是防止房屋如果有质量问题，到时候如果建筑公司不解决，这百分之二十的钱咱们就扣下来了，恩，我说的这些数据也不一定全对，到时候还要麻烦姐姐你多去打听打听，恩，最后说一点，这次咱们＇大干一票行动组＇，在办公事过程中的花费是可以报销的，比如吃喝、车旅费等等，到时候把发票交上来，周会计做帐目就可以了。”

这下三人的目光都有些火热了，要不要这么仔细啊，什么都给想到了，这要是还不能赚钱，那就太对不起党和国家的多年栽培了啊。

方文不理会几人的目光继续说道：“现在就说到重头戏了，如何圈钱，恩，我的意思是指如何先把房子预售出去。这样，我先说一下我个人的方案，到时候你们在补充，我的方案就是，何姐那边一拿到建筑图纸，咱们就火速找广告公司把楼盘的模型图给设计出来，然后杨站长去和镇政府沟通一下，临时占用一下球场坝子，场地不需要多大，占个角落就行了，然后火速整一个类似于售楼部的活动板房出来，不需要奢华的装修，关键是要把咱们楼盘的优势体现出来，把各种好处宣传出去，至于有什么好处，就要靠杨站长你来发挥了。”

喝了口茶又说道：“到时候我会找大胃英，恩，就是组织部的陈建英几位同志过来临时帮忙，等老旅馆开始拆楼，这边就把宣传搞出去。我有个不太成熟的方案，你们也参考一下，房屋的价格就按之前定价来吧，比现在小镇的房价略高一点，等宣传火暴的时候，在放出交定金订购的消息，然后等收到订金三天之后，接着又放出消息，说不接受订购了。放出消息说，因为购买的人太多，准备大步涨价；到时候可以这样办，又放出消息，说是要把所有交了定金的双倍退钱，我们预收一万的定金，到时候就退两万块钱，这是合法的，买家如果违越，咱们卖家就可以白得定金，相对的，咱们卖家违约，就要双倍退还定金。

呵呵，这个时候，我估计交了定金的就不淡定了，有两种结果，一是接受双倍退钱，白赚一万块钱。另外一种结果就是不同意双倍退款，要求咱们按原价出售，这时候咱们就可以提出要原价也可以，那就直接付全款吧，签定合法的房屋买卖合同，合同一到手，这房子自然就是买家的了，也就不用担心咱们会变卦。

恩，这算是一个险招了，操作好了，咱们这房子还没开始修建，就能拿到以后买房子的全款。如果操作不好，咱们就赔惨了，一户要赔一万啊，按一百平米一户来算，加上铺面，总共是四十多户，咱们就要赔四十多万出去，不过要真有人愿意接受双倍退款，咱们马上就涨价，不要怕买不出去，这点房子，小镇肯定能消化掉，另外还可以把宣传搞到村里去，现在交通也方便了，估计还真有家里有存款的村民愿意到镇上买房子。这样相比起收益来算，这个风险我个人觉得可以承受，而且一但楼房这还没开始修建，就全都买了出去，呵呵，这个时候就可以继续出手了，咱们又继续拿地，这次可以是供销社，也可以是旁边的任何占地面积大的老楼房，一直到市场饱和为止……

这还不算完，咱们龙洞镇市场饱和了，这不是还有隔壁镇吗，只要出手快，附近的乡镇都可以圈钱，不过这也是一次性的买卖，咱们毕竟是圈钱行动，闹不到县里去，附近小镇的市场也会饱和，算是干完这几票就完了，捞够钱就火速退出来，也给后面跟风的一点汤喝，也可能是吃到黄连啊。”

方文一说完，就看见三人目瞪口呆的神情，不由疑惑的问道：“好了，我所以的想法都说完了，你们也给点参考意见吧。另外我个人在出十万的启动资金，应该足够了，咱们速度快一些，估计不用几天就能开始收定金，随后把这个方案一闹，全款就能火速收上来了。”

话一落，何春桃就尖叫道：“姐姐真想把你脑袋掰开，看看里面是怎么长的，连这种圈钱的点子都能想出来，弟弟啊，姐姐我现在都有点崇拜你了呢。”

周会计接声道：“方站长，我觉得以你的聪明才智，当镇长都完全没问题了，要是你当镇长，估计咱们小镇早就发展起来了。”

杨站长也点头道：“呵呵，方文你在畜牧站还真是有些屈才了啊。”

方文一听，顿时汗颜无比，这就是阅历的问题了，他在外面城里混了十年，又跑了多年的业务，见识了太多狗血的推销招数，现在也不过是借鉴而已，只是对杨站长几人的冲击太大了而已，小镇上的淳朴居民自然还没受到这些推销招数狗血的毒害，如果换了在外面，这个招数估计是行不通的，因为实在太烂了，别人都用得不想用了。

当即就笑道：“呵呵，都是学习别人那套，又不是我想出来的，算不得真。好了，这天色也不早了，话就说这里吧，你们三位回去也都在想想，有想法就说来咱们在讨论，如果没什么问题，那明天就分头开工吧，姐姐那边一拿到设计图纸，杨站长这边就马上开工，咱们速度要快，争取一个月之内把所有的房屋都卖出去，到时候咱们就分钱，或是继续投资进去干，这一票干好了，以后提成还可以增加，周会计你可以得到提成。”

三人一听，都乐呵呵的应下，方文看了看时间，这是真准备回去了，这几天光折腾钱的事，精神上也很疲倦，他一要走，结果发现三