重生之神级学霸1-第24部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　“听你这么说，好像有点不对。”
　　“那当然不对了，你等于要欠人家一万四？姓窦的让你欠6000多块已经不乐意了，一万四，他同意了，厂里面也通不过吧。”段航揉着眉心道：“不能少印点？”
　　“少也少不到哪里去，他们印书是有固定成本开支的。”
　　“你是想用他儿子做文章吧？”
　　“有点太坏了？”杨锐不好意思的说。
　　段航反而笑了，道：“坏什么？这人啊，到了监狱里面，他就不是人了。比如有的人，就是气不过别人往地上吐一口痰，就把人给打伤了，进了监狱，哼，别说吐痰到地上了，吐到便池里面，让他舔干净了，他就得舔干净。让犯人爸妈做点事，那是看得起他。”
　　说到此处，段航停了一下，话锋一转，道：“就是一万多块太多了，都够200多人的解放印刷厂发一个月的工资和奖金了，哪怕是通过他儿子，他也难松口。”
　　80年代初，万元户是最令人羡慕，又可以公开报导的名词，能够登上报纸得到这个称号的家庭，一般都有六个以上的劳力。
　　换言之，人均创收千元，就是这个时代的合法年收入的极限了，至于有更多收入的，不能说是没有，但只能当作是特例。
　　所以，解放厂里的其他人都不用问，也知道杨锐作为个人，很难拿得出一万四千块。
　　先拿货再给钱是垫款，要是拿了货给不出钱，就是亏空了。
　　没人愿意冒亏空的风险。
　　就是对那厂长来说，儿子虽然重要，但也不能用一万多块钱去换，除非杨锐能把他儿子从监狱里弄出来，才有这种可能。
　　段航往这方面想了一点，就摇头道：“那小子是重罪，我是无能为力了。你看这样行不行，我帮你找一个贷款，尽量做成无息的……”
　　“做成无息的意思是……无息贷款？”杨锐从头痛转换到惊诧，只用了三秒钟。
　　作为曾经尝试创业的男人，杨锐也曾经尝试过银行贷款，按照央行利率去做的年息8％的贷款，别说是贷了，银行连申请都懒得给你做，各种民间贷款倒是如火如荼，但年息往往高到60％，以至于30％年息的借贷都被业内人士称作低息。
　　杨锐听说过的无息贷款只有两种，一种是贷款买车的时候，偶尔会有的短期无息贷款，但经常也含有手续费。另一种无息贷款，则是世界银行贷给穷国的，里面经常附加着苛刻的条款……
　　对于段航提出的无息贷款，杨锐是各种好奇。
　　段航以为他在担心，想想道：“要不我帮你问一下能不能做成长期的无息贷款，就是不写归还时间，你什么时候有钱了就还，没钱就欠着，以后再还也行……这种就是要找个好点的名目……”
　　“还可以不写归还时间？”杨锐的眼珠子都要瞪出来了。
　　……
　　
54。第54章　长期无息贷款
　　
　　偿还本金和支付利息是信贷的基础原则。但在中国，“长期无息”四个字就把它给打破了。
　　首先一点，长期有多长就没人说的清，许多集体从五六十年代就开始借无息贷款，用来给社员发工资，或者干脆当作政府投资似的，用来兴建基础建设，归还却是没人积极去做的，许多六七十年代的生产队债务，欠着欠着，连贷款主体都找不到了，以至于银行只能用沉淀来形容这些贷款。
　　另有一些银行网点工作粗糙，就像段航说的那样，干脆不写归还时间，于是变成了无限期贷款，等于摆明了不用还。
　　在行政机构能够极大程度影响银行系统的年代里，长期无息贷款就像是拨款一样，被各种专项资金给挪用了，在某种程度上，也算是一块唐僧肉，以至于国财办不得不屡次发出通知，要求各地整顿长期无息贷款的使用。
　　银行的收贷政策，更是无奈服从于现实，规定“丰收地区，除收回当年到期贷款外，还要尽可能多收回二部份旧贷；平产地区，原则上应收回当年的到期贷款，轻灾减产地区，可以酌情少收一些，争取做到当年收放平衡……”
　　这样的银行政策，放在资本主义国家，银行固然是要破产死掉的，资本家们也会笑咧了嘴。
　　不过，银行即使有良心，那也是留给集体的，到了改革开放以后，长期无息贷款能够贷给个人了，普通人却不免忧虑。
　　中国可是没有破产法的，在82年，活的再糟的国企也屹立不倒，欠下的债务永远在账上挂着，个人贷款同样如此，一个不能破产的自然人欠下银行的钱，父亲还不了，自然要由儿子来还，儿子还不了，自然要由孙子来还。
　　死后欠了一屁股账这种事，怎么想都不好听。
　　而且，此时的人们虽然朴素，可他们也有朴素的担忧。
　　虽然说是长期无息贷款，但政策变了怎么办？
　　来自30年后的杨锐可以笑着说“政策不会变，三十年不会变，五十年也不会变”，然而，在南巡讲话以前，敢这么说的人，说了有用的人，一个都没有。
　　朴素的中国人必须考虑到，或许有一天，长期无息贷款就变成了自己的紧箍咒，会有人开着学习班逼你还钱，全不在乎长期有多长……
　　更进一步，还会有人想，以后，钱会不会变的值钱了？
　　虽然任何一个21世纪的学生都可以嘲笑这种观点：中国都通货膨胀成球型了，还有本事通货紧缩？没见过篮球瘪掉了就能当棒球打的。新闻里光听说人民币对外升值了，谁敢说人民币对内能升值？让他把外汇卖了试试！
　　但是，21世纪的普遍观念，放在80年代，却是经济学家都不敢宣之于口的，难以确定的未来。
　　这年月，苏联还伪装的像是能活很久的样子，欧洲为了“自由世界”能够长存，依旧摆着撅屁股的可爱自拍脸，完全忍受了与美国的贸易差，第三世界虽然觉得做棋子好痛苦，可既然美国工人和欧洲工人还在工厂里流汗，大家也没什么好抱怨的。
　　还远远称不得世界工厂的中国，正面对着无限的可能。
　　对普通人来说，向银行贷一笔款子，即使长期无息，依然是一件需要勇气，冒着风险的事。
　　段航很不好意思，杨锐帮了这么大的忙，自己竟然只有贷款一招。可钱是硬道理，他也只能安慰道：“我去找解放厂说一下，估计再加两三千的定金就行了。钱从银行里贷出来，还得起就还，还不起你也别担心，没人逼债。再者说，咱们不是现在缺钱吗？以你的水平，再写几篇文章，迟早都能还上。”
　　杨锐失笑：“你就这么肯定，我卖书赚不到钱啊。”
　　“呀……不是，当然不是，我是怕你觉得贷款不好。”
　　“贷款是有点麻烦的，不知多久能批下来？”杨锐可是知道银行的效率。
　　段航不明所以，道：“你只要贷款，签好了文件，他们就拿现金给你，我找一下人，最多两天吧。”
　　“拿现金……还真快。”杨锐是真觉得快，来到80年代，他经历过的低效率事情太多，没想到银行贷款反而变成了高效率的事。
　　段航认真看了杨锐半天，道：“你可别以为我是在推销贷款，你想借就借，不想借就不借，别勉强，印刷书的事，总有办法。”
　　“合法吗？”杨锐突然问了一句。他不是因为自己有多么强烈的守法观念才这样问的，作为一名志向做生物公司的男人，守法这种事情根本就是浮云，不过，太明显的违法事件是不能做的，不划算。
　　段航被杨锐问住了，想了一会，道：“违法肯定是不违法的，信用社的人结余的贷款多了，恨不得强派到职工头上。不过，你还是学生，要是不做假的话，估计不好贷款……”
　　踌躇片刻，段航昂首道：“用我的名义贷吧，钱到手了以后，我再转给你，就说我老婆要做生意，借个几千块没问题。”
　　“那不行，还是用我的名义。我想多贷些。”
　　“多贷？贷多少？”
　　“如果真是无息，或者利息少的话，能贷多少贷多少。”杨锐可是一点都不担心还不起贷款。往近里说，再过两年时间，中国的通货膨胀就要捅破天去，25％一年的官方数据，意味着钞票一年贬值25％以上，若是能买到一些紧俏货的话，赚个三五倍的利润都和玩一样。
　　往远里说，这种长期无息贷款即使不能用上30年，用上十几年，也就和白给一样了，92年的工人月薪都涨到200元以上了，是现在的五倍，更别说大笔款子运作以后的威力。
　　就算抓一个猪脑袋到这里来，把钞票全换成邮票，放到90年代，他也能赚翻掉。
　　若是只想舒舒服服的过一辈子，80年代借无息贷款买邮票，90年代卖掉邮票买股票，00年代卖掉股票买房子，混个亿万富翁还是很稳当的。
　　段航没想到杨锐这么生猛，小心的道：“虽然不管什么时候还都行，可也不是说就能不还了，你要是给挥霍掉了，也是麻烦事。”
　　“挥霍什么，投资，是投资。”
　　“投资什么？”
　　“太多了……”杨锐的目光越过段航，看到了不远处的砖瓦房，顿时没了力气。
　　在这种环境下谈投资，就像是穿着短裤去面试一样，确实有点缺乏说服力。
　　段航摸着摩托车把，想想道：“溪县的信用社，一个月最少结余几万的贷款，你要是想要，我估计弄一两万是没问题，再多就难了。”
　　“如果借一两万的贷款，是以你的名义，还是我的名义？”
　　“还是用我的名义吧，你是学生，不好贷。”段航又重复了一遍。他其实也觉得有压力，刑警队长一个月的工资加补助不超过60块，已经是县里的高工资了，这么计算的话，他十年不吃不喝，才能积累6000块，二十年才能积攒一万二，何况他也不能不吃不喝。
　　要不是杨锐送给他的一篇文章，还有毫不在乎的给出的五百块钱，只是亲戚的话，段航是不会帮这种忙的。
　　杨锐犹豫了一下，道：“那就以你的名义贷，我写欠条给你。”
　　段航客气了两句，还是同意了。不管是一万还是两万，对他都不是小数字，而且，他还是有老婆的人。
　　……
　　接下来两天，杨锐颇有些患得患失。
　　好在段航没有让他等待多久，作为公安局的实权人物，段航在县城里的办法实在不少，第三天就拿到了12500元的无息贷款，贷款时间长达10年，而且还给的是现金。
　　对于这种贷款方式，来自后世的杨锐只有羡慕的份。不过，真正让他吃惊的还是大表嫂，这个不能算是熟悉的女人，给予了杨锐充分的信任，只是见了一面，就默认了丈夫的决定。
　　将相当于全家十年的收入借给旁人，还是自己贷款而来的钱，这种决断，着实令杨锐吃惊。
　　他原本准备好的一番说辞，也完全没有派上用场。
　　这笔钱，我只用半年，半年以后，全部买成邮票，留给大表哥。杨锐暗暗做此决定。
　　收到了12500元的无息贷款，杨锐也终于有了官二代的感觉。
　　这年月，有个当官的老爹，哪怕只是个乡党委书记，那也不能用自己的钱做生意啊。
　　杨锐只拿出2500元给解放印刷厂做第二册的定金，等他们全印了出来，又亲自押车，送到省城，准备根据市场反应，再做决定。
　　……
　　
55。第55章　售罄
　　
　　平江是一座平坦的是城市，广阔的平原给了它近乎无限的发展空间，城市的建筑向四面八方扩展，以至于市中心都显的颇为稀疏。
　　市里的风很大，无论站在哪个路口，都能感觉到有风涌来，像是站在一个空气的浪潮里似的，那些不守交通规则的车辆和不守交通规则的行人，像是被卷起的沙石一般横冲直撞。
　　杨锐走下圆头通勤车，感受到的是混乱的风，见到的是混乱的街道。拉客的三轮车和拉货的板车堵在汽车站门前，拽住经过的人叫价；穿着牛仔裤或绿军裤的混混们斜着眼镜盯着来往的人群，随手抓起一个摊贩的苹果就塞进嘴里；两层到四层的楼房零散的竖在周围，可以看到晾晒的衣服、绿色植物和鸽子笼。
　　令人在意的是，人们身着的衣服款式出奇的一致，颜色也多是灰色系的。仔细想想，溪县和西堡镇也是如此，但因为人少，宽敞的商业街道更少，却是无法感觉出来。
　　偶尔，会有一名身着红色或黄色裙子的少女经过，无论相貌身材，已足以令人眼前一亮。
　　这是一座灰色的城市。
　　灰色的空气，灰色的街道，灰色的衣服，灰色的自行车，灰色的车辆，灰色的建筑，灰色的心情和灰色的天空。
　　耳边的噪音和目之所见的乱相让杨锐皱起眉头，除了巨大的规模，此时的平江并不比后世的县城繁华，却比后世的县城还要混乱和肮脏。
　　“住在这里，还真不如住在乡下。”杨锐蹭了一脚的黑灰，摇摇头，找了辆三轮车前往市一中。
　　资源城市向来不是什么宜居之地，不过，财富聚集倒是经常的，路上不时还能看到几辆明显属于个人的轿车，它们大多挂军队的牌子，但里面的人往往看不出丁点的军人样儿。
　　特权车是时代的标志，在没有私家车的日子里，若是不想办法找一个厉害的车牌，开车时遇到的问题会麻烦的多。
　　三轮车将杨锐直接拉到了一中招待所，这里离一中大门仅一步之遥，只要有一封来自国家单位的介绍信，就能入住。
　　史贵小跑着迎接，笑着接过杨锐的包，道：“路上不好走吧？老说修路修路的，从来没修过。房间我都定好了，你先休息一会，晚上我请你吃饭。”
　　“吃饭不急，你拿好单据，到汽车站取书。那个书亭也有咱们的书？”杨锐轻松了一些，将取货单交给史贵，就开始观察周围。
　　论销售能力，他可能比不上史贵，但眼光至少是不差的。
　　书亭外的广告很显眼，色彩却像是一样灰蒙蒙的，因为彩色的颜料稀缺，杨锐在学校里设计宣传画的时候，并未考虑到这一层，他当时还以为省城至少会像是后世的普通城市那样绚丽灿烂，觉得灰色系的广告画未尝不可。
　　没曾想，现在的省城，竟是如此一副破败模样。
　　史贵不觉得有问题，笑着道：“凡是挂着大画报的都是销售新概念英语的，这两天卖了将近200本，应该说销量还涨了点。”
　　“大画报是你们给起的名？”
　　“就这个书亭的贾老板起的，挺显眼的不是？好多学生都过来看上面的画，看着看着，就买了一本。”
　　“不错，就是……应该再显眼一些，我带了新广告来，里面加了新概念英语第二册的宣传语，咱们再买点鲜艳的水彩、蜡笔，晚上把广告弄成彩色的。”
　　史贵顿住步，道：“有必要吗？现在的广告也挺好的。”
　　“总得告诉大家新概念英语第二册到货了吧。咱们的情况够糟了，再不想办法扩大销售，我可坚持不下去了。”杨锐半开玩笑的说过，又道：“我欠了银行12500块，才把新概念英语第二册印出来，是你说的，每天能卖五百册的吧。”
　　“啊……是，没错。”史贵听到一万两千五百块，不禁打了一个哆嗦，那不是担心，是兴奋的哆嗦。
　　按利润分成，要是真能把2万本新概念英语卖掉，他少说能赚1000块，可是一大笔钱了。
　　学校附近就有卖水彩笔和蜡笔的，两人用了一个晚上的时间，将杨锐新带来的画纸描成彩色。
　　第二天一早，史贵骑着一辆三轮车，开始往周围送货。
　　平江是个大城市，但这是以80年代的观点来看的。此时的北*京也只有二环的规模，河东省的省会之大，仅仅是不能用步行做主要交通方式罢了。
　　杨锐就等在距离一中最近的书亭里，一边和贾老板聊天，一边等待着销售时间的来临。
　　这是全新的体验，有点像是贴了小广告以后，等待学生上门的感觉，但又不太一样，因为眼下的工作，并不是他所熟悉的。
　　他熟悉教学，熟悉生物，他可以边抄边写教科书，但他不懂销售。
　　好在，“新概念英语第二册到货”几个红色的大字，发挥了作用。
　　当中午来临的时候，不用杨锐吆喝，就有学生主动上门来问：“你们的新概念英语第二册在哪里？”
　　杨锐立刻拿了给他。
　　解放印刷厂是老厂子，印出来的《新概念英语》就是一本白皮书，封面上有新概念英语几个大字，接着是第一册或第二册的注明，内页也是最简单的排版，看起来再普通不过。
　　拿到书的学生看了一会，问：“是真的吗？”
　　“内容是真的。”贾老板笑呵呵的回答了一句。
　　学生露出了然的表情，然后开始往下看，显然是要确认内容。
　　即使是盗版的新概念英语，售价亦有一块八毛，是普通学生一个星期的消费，总得看明白了才能买。
　　不过，现在的教科书和辅导书是很少的，学生们的选择也远远不像是后世的学生那般丰富。
　　随着来看书的学生越来越多，书亭旁边也围满了人。
　　但没有一个学生付钱。
　　杨锐的神情越来越凝重，对他来说，这绝对不是什么好现象。他不光想卖掉书，还想快速的卖掉书。
　　如果这里的学生在迟疑是否掏钱的问题，或许可以猜测，大部分的学生都在迟疑是否付钱。
　　“麻烦给我一本新概念英语第二册。”又一名背着书包的女生来到书亭前，她低着头说了一句，就用眼角悄悄的看杨锐。
　　如今的电视和电视节目少，现场活动更少，见到真帅哥的机会是不多的。
　　杨锐挺得意的，咱跑步卧推的那么辛苦，不就是为了一个好身材？于是回以一笑，接着伸手去拿书。
　　然后，抓空了。
　　“不好意思，所有的书都在这了。你稍等一下吧。”杨锐指了一下周围的人，脸上带笑，看到青春可爱的女学生，总能让人的心情好一点。
　　“没关系，我等他们看完。”女学生腼腆的向杨锐一笑，又羞涩的向后退了一步，目光不经意的扫向其他人。
　　离她最近的一名男生似乎感受到了压力，看看周围，又看看手里的书，突然道：“这么多人了？”
　　“嗯，选好了吗？”杨锐状似和气的说。
　　男生瞅了一眼空荡荡的书亭内书架，又瞄了一眼“虎视眈眈”的可爱女生，忽然做出了决定：“我买了，一块八是吗？”
　　“对。”
　　“给你。”男生交钱给贾老板，夹着一本新概念英语第二册，转身就走。
　　青春可爱的女生的目光转了一下，又瞥向右侧的女生。
　　像是连锁反应似的，被目光注视到的女生，果断掏出一元八角给贾老板，将手里的新概念英语揣入包中，快速离开。
　　一名又一名学生开始付钱，自始至终，都没有书还回来。
　　也许有的学生还想等一等，可是，眼看着书亭里的《新概念英语第二册》都落在其他学生手里，那就更没有人愿意交还回去了。
　　越来越多的学生决定付钱，还有人互相商量着合买，但不管他们怎么决定，没人把书交还回书亭。
　　“没有书了吗？”可爱的女生鼓起勇气，直接询问杨锐。
　　“抱歉，今天一共准备了30本，我以为不少了。如果卖完了，你们可以下午来看看。”杨锐说到这里，心里一阵激动。
　　史贵总共找了大约40个书亭来铺货，每个书亭30本书，如果都卖掉的话，就是1200本，即使这个数字打折一半，也完美达成杨锐的要求。
　　何况，下午说不定还能卖掉一些书呢。
　　很快，所有的新概念英语第二册销售一空。有人自然而然的拿起剩下的新概念英语第一册，问道：“这个是一套的？”
　　“对，新概念英语第一册更适合初学者，是从最简单的单词部分到初二难度，第二册大概是高中难度。”杨锐简单的解释了一遍。
　　说话的男生意外的翻开白皮书，迅速的向后翻了一半，认真看了起来。
　　渐渐的，拿起第一册的人也增多了。
　　正如杨锐所言，最适合大众学生的是新概念英语第一册，尤其是现在的学生缺乏基础，背诵或阅读第一册，都会有不错的效果。
　　虽然有一些学生放弃了购买第一册他们觉得前半截太简单以至于浪费，但还是有一些学生开始购买第一册。
　　待到人流变的稀疏的时候，贾老板这里滞销的新概念英语第一册也只剩下了寥寥数本。
　　“卖掉了！”送走最后一个人，杨锐一屁股坐在了马扎上，感觉比做了两套实验还辛苦，心情却是无比的畅快。
　　……
　　
56。第56章　未雨绸缪
　　
　　杨锐在平江逗留了三天时间就匆匆回转，因为新概念英语二的刺激，所有2万本铅印白皮书，已经销售了四成有余。
　　按照每本书一元三角的毛利，五角的纯利润，杨锐收回资金11000元，纯利4000元，算上前期的定金，至少足够支付解放印刷厂的账单了。
　　换言之，这笔生意是赚定了。
　　杨锐至此才松了一口气。在商业方面，他连天纵奇才的边都沾不上，否则又何至于贴小广告被雷打穿越，和普通人一样，杨锐充其量是知道一些，又在决定创业之后，参考过一些别人家的做法罢了。
　　说起来