重生之神级学霸1-第290部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


到……”
　　弗兰奇耸耸肩：“看你的了。”
　　“你们不要提前泄露底线就行。”韦尔斯停下来想了想，接着道：“如果，我是说，如果……我们和杨锐私下交易，是否能用更便宜的价格，拿下催化剂？实际上，我们就应该这样做吧。”
　　弗兰奇与杨锐颇为熟悉，对韦尔斯的话不以为然的道：“恐怕没那么简单。”
　　“我知道，杨锐年轻而前途远大，他可能不会为3万美元放弃所有，但是，30万美元呢？三十万美元给香港华锐公司，肯定是不够的，但如果给杨锐个人，那就大不一样了吧，唯一的问题，是华锐的经理李章镇……”韦尔斯自说自话，他的脑海里，浮现出各种华人大班的形象。
　　……
　　
687。第687章　蒋干流
　　
　　韦尔斯在中国呆了一段时间，没有弗兰奇呆的久，但他自认已经是一名中国通了。
　　事实上，韦尔斯有意无意的与弗兰奇争夺着中国通的宝座。
　　中国将是一个巨大的药品倾销地，这样的结论，早在辛亥革命以前，就被西方认识到了。尽管无论是民国时代，还是80年代的中国都很穷，但穷困并不能抵抗疾病，价比白银的磺胺要用，价比黄金的青霉素要用，倾家荡产治病的满医院都是。
　　一个人口众多的国家，意味着有众多的病人，捷利康在改革开放之初迫不及待的闯进来，自然是因为对中国市场垂涎欲滴。
　　这种时候，做一名中国通，不失为在公司内部上升的捷径。
　　只看弗兰奇最近一年的经历，有心人也能得到相似的结论。
　　作为捷利康中国区的中层干部，弗兰奇的身材比他本人更有名，但是，自从西捷工厂建立以后，弗兰奇突然就变成了捷利康中国分公司各个工厂里的常客，市场有问题了找他，生产有问题了找他，技术有问题了也找他，甚至连总部讨论到中国区问题时，也经常会提到弗兰奇的名字，以至于弗兰奇尚未在中国分公司完成任期，就被多次调回总部以备咨询，实质上，差不多等于是完成了地方分公司到总公司的跳跃。
　　至于现在，弗兰奇重回中国区，其身份地位已截然不同。
　　韦尔斯因为家庭关系，对香港有一定的了解，自觉有机会复制弗兰奇的成功。当然，仅仅复制他的路线是不行的，韦尔斯还想要超过弗兰奇。
　　对总部来说，他们只需要一个中国通，就像是他们对韩国通，印尼通，泰国通的需求一样。
　　前阵子处理西捷工厂的停工问题，对韦尔斯本是个极好的机会，然而，他并没有抓住这个机会。
　　韦尔斯痛定思痛，决定放下架子，用华人大班的方式，与华人大班们谈话。
　　韦尔斯回忆着他所了解的华人，精心准备了一份礼物，就他所知，礼物是华人圈子的通行证，也是大部分东南亚圈子的通行证。
　　他特意买了一条瑞士产的手表，不是太出名的牌子，但也花了他200多英镑，可以说很拿得出手了。
　　晚上，在人来人往的餐厅，韦尔斯找上了杨锐，两人距离李章镇当日贿赂调查组冯组长的包厢，相隔不到两百米，而光线则是一般的昏暗。
　　韦尔斯不动声色的将手表送上，笑道：“杨锐先生做的催化剂配方，令人印象深刻，我们的技术员，对您的设计都是赞不绝口，小小礼物，是我们几名员工自己凑的，不是太值钱，代表我们的一份心意。”
　　韦尔斯是经过了认真准备的，遣词用句，也都尽量选择了简单易懂的单词。
　　杨锐意外的碰到韦尔斯，还警惕的思考他要做什么，看到礼物，不禁哑然失笑。
　　韦尔斯看他笑了，自己也笑，且道：“杨锐先生，我很佩服你，因此，我要为你鸣不平呀。”
　　“为我鸣不平？哪里不平。”
　　“香港华锐公司，准备卖掉您设计的催化剂，您知道此事吗？”韦尔斯神秘兮兮的靠近杨锐，故意放低声音道：“香港华锐提出的条件很苛刻，不过，他们拿出来的技术也确实很好，您的技术确实很好，但华锐公司，恐怕不一定会给予您，与您的付出相匹配的酬劳。”
　　杨锐好奇的问：“为什么？”
　　“资本家总是追求最大利润，香港华锐公司，也是一个资本公司。”韦尔斯叹口气，道：“我不知道你与香港华锐的合约是怎么签的，但就我所知，香港华锐是准备悄悄的卖掉你设计的催化剂的技术，而不准备给你任何好处了。”
　　杨锐听着韦尔斯的话，闻到了浓浓的蒋干的味道。
　　兄台，香港华锐公司是我自己的好吧，不要弄成我自己坑自己呀。当然，你可能不知道这个秘密，但这样信口开河，真的好吗？
　　韦尔斯只当杨锐在思考，舌灿莲花的劝说起来，只是他前期准备的句段毕竟有限，稍微说的复杂一点，杨锐就听的很累。
　　“韦尔斯先生，谢谢您的通知，我会注意的。”杨锐准备把蒋干送回去。
　　韦尔斯连连摆手：“不不不，杨锐先生，您太轻视此事了。”
　　“恩？”
　　“您或许认为，技术归属于香港华锐公司是正常的，但我希望提醒您，香港华锐是一家私营公司，它与中国境内的国营公司是不同的，完全不同。您不必将自己的技术交给香港华锐公司。”
　　“我已经交给他们了。”明面上，杨锐依旧维持着华锐合作者的形象。
　　韦尔斯呵呵一笑，道：“但您知道催化剂的配方，您照样可以交给我们。”
　　杨锐这下子彻底明白过来，不禁好气又好笑。
　　还别说，换一名研究员，这样的配方，私下里交易，还真的就交易了。
　　反正，催化剂的配方卖出去，己方也很难检查。
　　至不济，就是各种诉讼和禁止令罢了，只要这种催化剂能赚到钱，谁又在乎打官司。
　　杨锐望着韦尔斯，问道：“你的意思，是让我私下里卖给你？”
　　韦尔斯微微点头。
　　“你给多钱？”
　　韦尔斯一愣，转瞬心情激动起来，思忖良久的话瞬间涌了出来：“10万元，只要你拿出来的配方是正确的，我们立刻付钱。”
　　“还不是立即付钱？”杨锐装模作样的叫了起来。
　　韦尔斯有些尴尬的道：“10万元是个大数目，我们得保证自己的利益。”
　　“我没有和你打过交道，所以……”杨锐亦是摇头。
　　“杨锐先生，我说的10万元，是美元。”韦尔斯一口气将含混不清的货币单位给定了一下，这离捷利康的底线还很远，但韦尔斯觉得，自己能说动杨锐。
　　……
　　
688。第688章　配合
　　
　　十万美元的威力是很大的，别说84年的中国了，放在30年后的中国，依旧威力无穷。
　　事实上，杨锐用来腐蚀海处长的金额，也就是以10万美元做口号的。当然，杨锐腐蚀的更有技巧一点，他是在海外给人家结算的。
　　对普通技术人员来说，十万美元简直多的不可想象，但对医药企业来说并不奇怪，药企向来就是如此的财大气粗。为了获得一种技术，大型跨国公司常年准备着数亿美元用于购买技术乃至于恶意并购，一些重磅炸弹也就是那些年销售额超过10亿美元的药品，往往被医药企业环绕着大量的资源。
　　80年代的商业环境更粗犷，对中国如是，对美国亦如是。
　　放在2000年以后，美国公司常年都要准备上千万美元用于诉讼和公关的费用，********和私人侦探之类的费用反而少了，即使如此，就已知的案件来说，2000年以后的药企也经常被检诉有上百万美元的贿赂案。
　　对韦尔斯这样的海外中高层干部来说，进行商业贿赂，还是相当有利可图的工作，捷利康作为英国企业，在海外贿赂方面几乎不受监管，可以说是想怎么做就怎么做。
　　有那么几秒钟，杨锐还真想拿了这10万美元，顺便坑韦尔斯一把。
　　这样的念头转瞬即逝，却是让杨锐自觉好笑：咱也是资产大几百万美元的大好青年了，动不动就给人许诺10万美元什么的，怎么自己听到10万美元，竟然就想铤而走险了。
　　韦尔斯只看到杨锐脸有笑意，以为他已软化，不由内心松了一口气，小声道：“杨锐先生，您只要将配方交给我，最多一两周的验证时间，美元就可以送到您指定的账户，现金稍微麻烦一点，但也可以。”
　　“10万美元？”
　　“对的，10万美元，一分都不会少。”
　　“你们肯给我10万美元，说明香港华锐的开价更高吧。”杨锐话锋一转，就变成了试探捷利康的价格。
　　韦尔斯不知就里，但也没有说出来，笑道：“是要高一些。”
　　“你刚才说，华锐的开价高的离谱。”
　　“我有这样说？”韦尔斯不记得了。
　　“大概意思吧。”杨锐也不记得了，摊开手，道：“如果你不告诉我的话，我去公司也能问到。”
　　韦尔斯突然有点慌，杨锐一问，两相可就戳穿了。韦尔斯绞尽脑汁，灵光一现，道：“现在还是秘密谈判期间，你问到的价格，恐怕不是真实价格，华锐公司应该也会掩饰一下吧。”
　　“总会有一个大概的价格区间吧。”杨锐有些不满的道：“否则，我怎么肯定你没有骗我？”
　　韦尔斯露出蒋干似的错愕，想了想，道：“你这么说，也是有些道理。”
　　杨锐摆出等你继续说的表情。
　　韦尔斯思忖片刻，道：“我得提前说明，捷利康的报价，肯定不是最终报价，另外，捷利康的报价是给香港华锐公司的，我不可能给你这个价格。”
　　“当然。”
　　“捷利康的最终报价，可能会超过200万美元，但可能附带着一些条件。”韦尔斯还是选择了说假话。
　　200万美元，比起捷利康真正的开价，还是差远了。
　　但杨锐依旧能够得到有用的信息，最起码，他知道，捷利康的报价一定会超过200万美元。
　　若是从付出的角度来说，不管是200万，20万甚至两万，都超过了杨锐的付出。
　　他无非就是查查资料罢了。
　　不过，价格不独独是由付出来决定的，杨锐也不可能无限制的去抄袭各种催化剂的配方，因此，必须是有一笔就赚实在一笔。
　　“200万美元，即使没有附加条件，恐怕也达不到香港华锐的预期。”杨锐淡定的说着实话，又道：“捷利康能够从这款催化剂中得到的好处，一年就要几千万美元，按照十年期来算，随便就能达到数亿美元，200万美元，只是增加的1％的利润，太少太少。”
　　“怎么能这样算，首先，捷利康不可能在所有的工厂里应用这款催化剂，其次，现在的生物工厂更新的这么快，一款催化剂用十年是绝不可能的，用三年都不一定有，而且，随着工厂的更新，用这款催化剂的工厂一定是越来越少的。”韦尔斯反驳一番，亦是有理有据，这本来也就是他准备用来对抗香港华锐的话，只不过，他更想通过私下交易解决问题。
　　杨锐略感诧异的道：“你前半部分说的，我赞同，但后半部分我不赞成。技术的确会不断的革新，但采用目前的生产工艺的工厂本身是不会关闭的，他们还会继续生产下去，而且，为了追上越来越高的生产效率，这样的工厂，更需要新配方的催化剂。”
　　“但也意味着催化剂的市场是越来越小的。”
　　“或许吧，但也是亿元的市场。”
　　“怎么可能，辅酶Q10的市场也就是亿元规模。”
　　“这款催化剂能够提高的产能是20％，说实话，就是给捷利康一间实验室，每年投入1000万美元，他们三年也不一定能研究出这样一款催化剂出来。”杨锐说的很自信。他当初为了筹备资金，催化剂差不多是选最好的出来。
　　当然，最好的催化剂，倒不一定是最先进的技术，勉强说来，是无数种催化剂熬出来的一款精品。设计出它的人，本身恐怕也不是在追求20％这样夸张的数字。
　　捷利康若是刻意去做，还真不一定能做出来。
　　韦尔斯也从总部了解了相关情况，想了想，问：“你想要多少？”
　　“你没说实话，我没法在你的假话的基础上，谈价格。”杨锐自然而然的走起了傲娇风。
　　搞技术的，傲娇一点没人在乎。
　　韦尔斯不由沉思了起来，一会儿道：“具体的价格我不能告诉你，但你要是能拿配方给我们，除了10万美元，我还可以给你办理到英国的工作签证，方便你以后移居英国，如何？”
　　“我考虑一下。”杨锐见诈不出实话了，也就放弃了韦尔斯同志。
　　当天，杨锐再次邀约弗兰奇见面，毫不犹豫的将韦尔斯卖给了西堡镇人民的老朋友。
　　弗兰奇听了杨锐的描述，又好气又好笑，同时，他也感受到了韦尔斯的竞争意识。
　　“杨锐先生，请你一定促使香港华锐公司与捷利康的签约。”弗兰奇没有说配合的话，但在临走时，他留下了一个便签。
　　便签上，清楚的写着“1000”的阿拉伯数字。
　　杨锐知道，这代表着捷利康的标价，1000万美元。
　　这个数字，对刚刚收到400万美元分红的杨锐来说，也是炫目的厉害。
　　“要不然，就这样卖掉算了。”杨锐一时间也动摇不已。
　　……
　　
689。第689章　往返
　　
　　弗兰奇坐在会议室里，听着韦尔斯喋喋不休的阐述自己的理念、方法，以及签约的思路，目光有些失神。
　　阳光洒在会议桌上，能看到灰尘在光束中做着布朗运动，还有韦尔斯横飞的唾液，从他的最里喷射出来，清晰的溅落在宽大的桌面上，星星点点。
　　弗兰奇发誓，以后再也不趴在桌子上了。
　　韦尔斯依旧在说呀说的，不肯停口。
　　西捷工厂到手一阵了，不断的生产证明，杨锐发明的催化剂，确实能有20％的产量提升，这让总部催促的愈发急切。
　　也让中国分公司的地位在短期内再次得到了重视。
　　弗兰奇很能理解总部的急切，更能理解韦尔斯的急切。
　　总部的急切，是因为辅酶Q10的市场在缓缓扩大，始终的供不应求，令任何提升产能的技术都显的重要。而且，比提升产能更重要的技术，是提升产率的技术，毕竟，目前普遍采用的茄尼醇转化技术，需要海量的精制茄尼醇，继而需要海量的粗制茄尼醇，继而需要超级海量的烟叶。
　　而烟叶必然是有限的。
　　能够稳定提升产率的技术，比能够稳定提升产量的技术还重要。
　　想想捷利康的辅酶Q10的产能若是能普遍提升20％，这样的成绩，对任何一名公司高管来说，都是极强的业绩证明。
　　而对韦尔斯和弗兰奇来说，谁能抓住这次的业务，谁就有成为高管的潜能。
　　表面上，韦尔斯比弗兰奇更急切。
　　“我有一定的把握，让杨锐配合我们，秘密输送催化剂的技术给我们，但我必须要求几个部门配合我，首先，法律部门一定要配合我，我们要考虑一个比较周全的措施，保证香港华锐公司不会在法庭上赢了我们，最重要的是，保证香港华锐公司的禁止令不会生效……这里有一个好的理由，因为香港华锐公司已经被杜邦公司起诉，我认为，他们不会轻易陷入一场与捷利康的诉讼，因此，和解的几率非常大，我们也许可以通过和解，低成本的拿到香港华锐的催化剂专利，至少是专利授权……”韦尔斯说话说的不快，或许是因为兴奋，他却近乎是停不下来。
　　飞快的看了一眼弗兰奇，韦尔斯高亢有力的声音再次响起：“我还需要集团的技术部门的配合，一旦我们获得了催化剂，我希望技术部门能够迅速的给出可行性分析，不要拖延时间，从而以最快的速度，普及到我们的工厂里，此外，技术部门还应该给出一个研发线条，让这种催化剂，变成我们的催化剂……”
　　“我还需要总部的财务部门配合，显然，杨锐的胃口比我预想的要大一点，但这不是问题，问题是我们采用何种方法，让杨锐合情合法的拿到这笔钱，我们如何合情合法的支付这笔钱……”
　　韦尔斯不断的说，不断的说，以证明自己的功绩。
　　弗兰奇保持着沉默。
　　甚至，在心里，弗兰奇还有点好笑。
　　好笑在于，韦尔斯的一切语言，一切幻想，都是建立在杨锐会秘密输送技术给他的前提下。
　　而杨锐会秘密输送技术给捷利康吗？弗兰奇觉得不可能，尤其是在他将写着“1000”的便签留给杨锐之后，更不可能了。
　　杨锐和华锐公司的关系，对弗兰奇来说是半公开的，而韦尔斯却全然不知，后来者的悲剧正在于此。
　　他根本就没有考虑到，杨锐是有可能不会倒戈的。
　　正因为如此，韦尔斯空中楼阁似的宣言，才让弗兰奇觉得好气又好笑。
　　比好笑更让弗兰奇沉默的是好气。
　　韦尔斯是在挑战他的地位，并试图踩着他的肩膀，爬上公司高层因为中国通而成名的英国人很多，身居高位的更是不少，弗兰奇很喜欢自己目前的状态，直到韦尔斯扯开手纸，露出匕首图穷匕见的渣滓！
　　“就这样向总部报告吧。”弗兰奇结束了会议，有些疲倦的揉揉鼻梁。
　　韦尔斯的挑战却并未结束，只见他站了起来，道：“我要亲自去伦敦做报告，我们从国内寄出的信件很可能被检查。”
　　“你可以发密电回国，或者通过大使馆转送资料。”弗兰奇疲惫的应付着他。
　　韦尔斯摇头，道：“内容太多，不适合采用电报的形式。”
　　“随便你吧。”弗兰奇悻然起身，他能做的不多，只能安心等待。
　　“我明天就回国。”韦尔斯已经兴奋的不能抑制了，又道：“这边的工作，我建议安排给汉特，让他与杨锐保持接触。”
　　“可以。”弗兰奇并不反对。
　　汉特裂开嘴笑，他早就不想做技术工作了，这是个不错的转型机会。
　　几个人各想心思，都在心里大笑。
　　数日后，韦尔斯一路颠簸的返回西堡镇，再次召开小会，道：“总部要求我们加快实现与华锐公司的签约，以最小的代价，尽快完成此项工作……总部很期待此款催化剂的使用，并且希望我们能够在谈判结束以后，请杨锐帮助在各个工厂实现产能提高……”
　　韦尔斯自顾自的发言了五分钟，才注意到汉特的表情有异，问：“汉特，情况怎么样？”
　　“没有什么进展。”汉特咳嗽一声，道：“我想给你打电话，但你当时已经起飞了。”
　　从伦敦到北京的一路转机自然是没法打电话的，从北京到西堡镇一样断开了联系，韦尔斯想想自己离线时间这么长，悚然一惊，面上仍道：“进展较慢也没关系，现在我回来了，再带着新的条件继续谈就行了。”
　　“杨锐明确拒绝了。”汉特眼皮抬着看了一眼弗兰奇。
　　“拒绝有什么关系，我们提高一些价格好了。”韦尔斯故意露出自信的表情：“我这次带了30万美元的额度过来，我们有足够的空间。”
　　汉特的表情更沮丧了。
　　韦尔斯微微皱眉，问：“怎么了，直接说吧。”
　　“杨锐明确说，即使100万美元，他也会拒绝的，如果我们继续联系他，他就会通知香港华锐。”汉特很是懊恼。
　　“虽然如此……”韦尔斯心往下沉。
　　弗兰奇的声音传来，道：“这种情况下如果因此影响到正式谈判，你们罪责难逃。”
　　“弗兰奇！”韦尔斯瞬间火起。
　　“香港华锐已有出售意向，总部的意见是尽快达成协议，而不在乎是哪种协议，所以，请你不要干扰谈判进程。”弗兰奇说着站了起来。
　　“华锐的价格要求是多少？”韦尔斯急忙问起。
　　“他们已经将价格从1300万美元加分红降到了1000万美元加分红。”
　　“你在浪费公司的资金！”
　　“总部很满意目前的趋向。”弗兰奇笑起来，像是三层加肉汉堡似的。
　　韦尔斯腻的要死。
　　……
　　
690。第690章　条件
　　
　　杨锐其实很想一口气拿笔钱走人，他现在也确实缺钱。
　　美国律师的胃口是很可怕的，杨锐先期支付的20万美元的定金，只够本杰明律师事务所开工而已，且是正式起诉前的开工。
　　若是一旦进入正式的诉讼阶段，别的且不说，每场庭审5万美元的价格就能让普通人崩溃先，而一场诉讼下来，庭审三五次乃至七八次皆属平常。
　　再者说，钱多有钱多的打法，钱少有钱少的打法，虽然不能说钱多的一定赢，但赢面大是显然的。
　　最常见的情况，对方倾倒一房子的信息垃圾过来，本方有没有能力解决了？
　　要解决，就要一屋子的律师，一个小时上万美元的收取费用，认认真真的帮你读书看字。
　　不去看对方倾倒的信息垃圾，也是有可能赢官司的，刑事案件中的公派律师基本如此，没有哪个公派律师会认真的阅读手里的每一份文件，事实上，他能知道委托人的名字就算不错了。
　　但一方是认认真真掌握了更多信息的私人精英律师，一方是什么信息都不知道，找不到律师事务所工作，只能拿底薪的平民律师，想说胜利，着实不易。
　　请本杰明为香港华锐打官司，起码的消费是百万美元，要有一定的结果，