重生之神级学霸1-第333部分

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　　杨锐却是有备而来，他以前接触过的制药厂设计图实在不少，稍微研究一下，就能弄出不错的配置了，伏击开始，即侃侃而谈道：“搪玻璃反应罐的配套的话，我要石墨冷凝器，玻璃涤气器，再加200升的玻璃料管和相应的回流系统就行了。”
　　阿诺德一脸的大写“啥”！
　　“磨粉机和筛分机组分别要80公斤每小时和500公斤每小时的。印象里，上药三厂从比利时波尔曼各进了一套，磨粉机花了6万美元，筛分机花了1。49万美元，都用16千瓦的电机，一个转速3000，一个转速1500，我照样打七折拿水准相当的二手货，磨粉机算4万美元，筛分机算1万美元。”杨锐从兜里掏出一张纸，写下自己要的东西，道：“我按七折凑一套二手设备，对捷利康来说，也算是半价了，1800万美元的设备，你们实际上只花了900万，算上1000万美元的现金首付，以及2％的销售分成，总计实际上也就是两千多万美元，足够你向捷利康交差了。”
　　“我得考虑一下。”阿诺德有些心动。
　　“我给你一个小时，过时不候。”杨锐当初第一次接触阿诺德的时候，后者就是这样开价的。
　　阿诺德苦笑两声，点头去打电话了。
　　弗兰奇松了一口气，觉得自己的工作卓有成效，叹道：“问题的关键就落在设备上了。”
　　“还有去铁酮。”杨锐起身道：“我也去打个电话。”
　　“你要谈去铁酮的授权？现在？”
　　“反正都要谈。”
　　“在哪谈？”
　　“就在这里好了，王字挺气派的。”杨锐指了指“老王卤煮店”招牌的第二个字。
　　弗兰奇没想到杨锐还有这一招，想到一群日本人和北欧人围着这间油渍斑斑的卤煮店的场景，不禁暗自向阿诺德叫一声“对不住”，再彬彬有礼的老牌绅士，在这种地方，恐怕想也要拿捏不住了。
　　……
　　
803。第803章　催化剂售出
　　
　　伴着火烧云而来的日本人和欧美人，并没有全部坐在卤煮店门口。
　　因为卤煮店太小，坐不下这么多人。
　　于是，西装革履的日本人选择坐在凉粉摊前面，西装革履的美国人坐在了****店门口，西装革履的挪威人和西装革履的德国人一起，坐进了混沌店，挑开门帘，严肃的望着外面。
　　只穿衬衫不打领带的意大利人觉得豆腐摊的卖相不错，谁知道路灯亮起的时候，豆腐摊开始出售臭豆腐……
　　大家的注意力都不在美食上，除了杨锐。
　　“再给来一碗。”杨锐吃的酣畅淋漓，不管旁边的外国人是何种目光。
　　弗兰奇从旁边桌要了一份爆肚，死命的用牙齿嚼着，尚算配合杨锐的节奏。阿诺德看不上各种内脏制品，皱着眉头坐在边上，面前放一瓶啤酒，只在杨锐看过来的时候笑一笑。
　　“杨锐，来不少人了，你是准备将辅酶Q10的催化剂，和去铁酮的合同一起谈吗？”阿诺德看着身边的各种西装革履们，心情怎么都舒畅不起来，更有些对杨锐的不满。
　　这是赤果果的威胁了。
　　杨锐笑两声，道：“怎么可能将辅酶Q10的催化剂和去铁酮的合同一起谈呢，要辅酶Q10的公司比去铁酮少呢，两者不是完全重合，那不是便宜你们了。”
　　“便宜……”阿诺德险些将一口老血喷出来。
　　“一个小时内，我不会和他们谈的，我等你的决定。”杨锐一副很大度的样子。
　　阿诺德沉沉的点头。
　　一个小时做决定这种事，说给别人听的时候是很爽的，但被这样限制的时候，确实各种的不爽。对方为什么如此开价？这个开价是我吃亏了还是他吃亏了？还有什么办法改变这个出价……
　　如此大笔的交易，需要考虑的问题太多太多了。杨锐当日也是拼尽所能的去调查了，才最终做出决定。
　　阿诺德既不愿意放弃当前的有利地位虽然其他人虎视眈眈的等在旁边，但只要他点头，其他人再想要那催化剂，都算是白来了。
　　可另一方面，阿诺德也不愿意因此就答应一个离谱的价格。
　　尽管目前来说，杨锐给出的二手设备条款很有利于捷利康，但也比阿诺德原计划的价格要高多了。
　　如果不是为了要一个低价，阿诺德何必等待两个月的时间。
　　现在，两个月岂不是要白等了。
　　不像是杨锐当日能调查情况，阿诺德坐在陌生的中国首都的某个不知名的卤煮摊子上，实在没法去做调查。
　　他只能靠脑袋去想了。
　　唯一的信息来源，也只能是杨锐，不管他嘴里说的是真话还是假话。
　　阿诺德用脚踩了弗兰奇一下。
　　他觉得这种时候，还是让弗兰奇说话的好。
　　弗兰奇一口爆肚又一口爆肚的吃的正爽，被踩了一脚，恋恋不舍的看看碗底的部分，心想：这些才是最好吃的。
　　闭着眼睛将碗推开，弗兰奇问：“杨锐，你是怎么想的，既然不想将催化剂的合同和去铁酮的合同一起谈，咱们这又是干什么。“
　　“去铁酮的前途光明，催化剂则是能立即见到现钱，我相信，任何公司肯定会综合考虑两者。说实话，两者合并起来，你们就和没花钱一样。”
　　“2000多万要赚回来，哪里有那么容易。”弗兰奇哈哈的笑。
　　“辅酶Q10的市场现在就有5亿美元的市值，你们预计会有10亿，那就是还有5亿美元的产能空白，我的催化剂增加了20％以上的产率，别说2000万了，4000万都能一夕赚回。”杨锐呵呵两声，道：“我坚持要销售分红，你们坚持不给的原因，不就是这个吗？”
　　“市场变幻莫测。”弗兰奇轻笑两声。
　　“是呀，市场变幻莫测，昨天还是日系厂商占据主导权的市场，转眼间就变成了英系市场。”杨锐的目光有意无意的瞄向日本和北欧的团队，口中道：“制药企业是最需要高额投入的行业，没有投入就没有产出，没有产出就要淘汰，舍不得投入的制药企业，是延续不下去的。对吧。”
　　“你说的对。”弗兰奇硬着头皮说话。
　　阿诺德依旧在思考，表面却是一张扑克脸，平静的像是入定了似的。
　　日本是辅酶Q10市场曾经的统治者，如今被捷利康打败了，归根结底，还是成本较高的原因。若是拿到杨锐的催化剂配方，他们的产能是有资格重新坐上市场老大的位置的。
　　北欧国家在制药行业向来强势，瑞士的诺华三五不时的就会变成年销售额第一，而且研发投入向来比竞争者辉瑞要多。罗氏的年销售额常年破300亿美元，动不动就到了400亿美元的高度，也常年进入全球销售额前三的超级跨国公司。除此以外，许多年销售额在10亿到100亿区间的公司，就世界范围来看，或许排名不高，但就任何一个行业来说，都已经厉害的无可附加了。
　　制药企业的销售利润是极高的，最重要的是，他们在研发和兼并方面的投入向来不少。例如丹麦的诺和诺德，一年的销售额150亿美元，研发投入就有20亿美元销售收入可不是纯利润，而20亿美元若是用在别的地方，起码够打一场局部战争了。
　　杨锐在催化剂上开价的2000多万美元，在制药企业里，实在算不得什么大案子。
　　当然，制药企业最重视的永远是药品，特别是新药。
　　辅酶Q10在日本和一些欧洲国家被视为药品，但在全球范围内，特别是世界各公司最重视的美国市场，并不视为药品，这让它的价值打了折扣。
　　杨锐将辅酶Q10的催化剂和去铁酮拉在一起，也是这个原因。
　　阿诺德希望顺利的解决催化剂这道基础题，而他同样希望完成去铁酮这道附加题。
　　“一个小时太短了，我得向国内汇报。”阿诺德说，他希望争取更多的时间。
　　“超出一个小时，我们可以重新谈条件，没关系。”杨锐顿了一下，又道：“之前的两个月，捷利康内部应该有底线和结论了，再多一天或者一个月，又能有多大的区别？”
　　这句话有些说服阿诺德，他干笑两声，说：“仍然显的太草率了。”
　　弗兰奇也道：“杨锐，我们实际一点，一个小时后，你总不能提出更高的条件吧。”
　　“也许不能，但我会先和其他人谈去铁酮的条件。到时候，辅酶Q10的催化剂，或许就没那么着急卖了。”杨锐露出笃定的表情。
　　这正是阿诺德一直以来担心的，杨锐不是纯粹的追求利润的公司，他如果通过去铁酮赚到了钱的话，说不定就不需要出售辅酶Q10的催化剂配方了，最起码，杨锐可以将专利出售变成专利授权，对捷利康来说，那会让他们的成本增加，以至于失去半合成法生产辅酶Q10的兴趣，或许就是双输的局面。
　　阿诺德终究还是受到了周围一圈的西装革履的男男女女的影响，慨然道：“就按你的要求，但捷利康要去铁酮的优先购买权。”
　　“做合同吧。”杨锐用一句话做了回答。
　　“我去做。”弗兰奇立即站起来。
　　“我去做，你陪杨锐说话。”阿诺德强行按住肥厚的弗兰奇，匆忙去打电话。
　　杨锐看着阿诺德远去的背影，起身向卤煮店老板又要了一瓶啤酒，目光看向四周，笑道：“欢迎大家来中国，我请大家喝酒，不如聚起来喝吧。”
　　说着，也不管其他人同意不同意，杨锐就在人行道上，弄了一个大拼桌。
　　西装革履的日本人最是听话，乖乖的坐在了杨锐安排的位置上，接着是无所谓的美国人，不怎么满意的挪威人和德国人，以及不明白怎么回事的意大利人。
　　弗兰奇傻眼道：“你这是做什么？”
　　“去铁酮不是还没卖掉？”
　　“你刚才已经答应阿诺德，给捷利康优先购买权了。”
　　“如果其他家出价的话，交易之前，我会告诉阿诺德。”杨锐扯动两下嘴角。
　　弗兰奇无言：“阿诺德要疯掉了，他很想敲定去铁酮的合同。”
　　“如果他出价够高，去铁酮还是他的。”杨锐虽然这样说，但心里已经将捷利康踢出局了。制药产业是一个大产业，与学术活动，或者辅酶Q10这样的保健品截然不同，他需要更多盟友，才有可能涉足其中。
　　“燕京啤酒算是中国名牌了，大家尝一下啊。别客气，就当是参加party了。”杨锐站了起来，随口用英语说着祝酒词。
　　其他人纷纷举杯，但气氛并不热烈。
　　德国人闷头喝光啤酒，放下杯子。
　　挪威人难受的转动身体，有什么说什么的道：“我们开party，一般是在院子里，不用围着桌子。”
　　日本人小意的配合杨锐道：“亚洲地区都有相似的习惯，我们聚会也用桌子，当然，一般是在室内。”
　　绿石角公司的雷蒙德道：“我们美国人无所谓在室内还是室外，围着桌子，或者站桌子上。”
　　意大利人状似微醺，道：“我们也一样，只要有干净地方放衣服就行了。”
　　
804。第804章　稳赚不赔
　　
　　阿诺德打完了电话，兴冲冲的回来报喜，就见杨锐已经与一桌制药公司的代表，推杯换盏的喝光了一扎啤酒。
　　阿诺德的眼眶，霎时间就红了，就好像男人出去买了根葱，回来发现厨房里多了三只用过的套，又好像男人飞奔出去买了个套，回来发现卧室里多了六根折断的苦瓜。
　　阿诺德心里苦的像是被折断的有机苦瓜我的生命，我的奋斗，我的目标，不是做这种事情啊！
　　“阿诺来了。一起喝酒。”杨锐没事人似的邀请阿诺德上桌，更是称呼起了昵称。
　　在一众同行的目光中，阿诺德冷眼坐上了桌，道：“杨锐，我以为你许诺给捷利康优先购买权是真的。”
　　“当然是真的，在与任何企业签约前，我都会告诉捷利康，给你们一个小时间的报价时间的。”杨锐放下啤酒杯说。
　　优先权本来就是这么一回事，阿诺德无话可说，失望的道：“我以为你会给我们一个机会，先行谈一谈的，私下里谈。”
　　“如果是动之以情的话，还是不要了。”杨锐知道阿诺德怎么想的，双方的合作关系到了今天，已经有些密不可分了，英国人若是说情，若是用关系来说话，杨锐还真不好拒绝。
　　“捷利康的条件一定会让您满意的。”阿诺德太想做附加题了，尤其是他的基础题答的不是特别好的情况下。
　　杨锐道：“我知道，捷利康会给出极好的条件，也足够弥补华锐实验室的付出，或许足够弥补华锐实验室付出的许多倍，但我得为华锐负责，为包括我在内的研究人员负责，我们要最好的条件。”
　　杨锐看看四周，道：“去铁酮是我在药物学领域的第一件成果，也是华锐实验室的第一件成果，我不知道这是能力还是好运，又或者只是灵光一现，我得尽力争取所能争取的，这是我的职责，对吧？”
　　“我承认，你说的很有道理，你想给华锐兑现一份保险，让它之后多年里，都能营运下去，我能理解，但我想说，捷利康可以做你们的保险公司，与捷利康的良好关系，同样能保证华锐实验室长时间的营运。”阿诺德有很多话可以说，但他选择了这种说法，是因为这是只有捷利康能够提出的条件。
　　其他公司再庞大，没有与杨锐合作的基础，是不敢做这样的保证的。
　　杨锐端起啤酒杯，微微的抿了一口，让酒液在口腔里转动，感受着苦涩的味道。
　　“杨锐，捷利康拥有的资源是世界级的，我们能够提供给你的，更可能是世界第一的，我可以保证，即使，我是说，即使华锐实验室在接下来的七年时间里，都没有任何产出，我也保证你们是捷利康的合作伙伴，享受一流实验室的待遇。”阿诺德再次提出一项，其他公司无法提出的条件。
　　他其实还有很多的条件可以说，比如价格，比如授权，但他不想陷入价格战中，双方的关系，就是阿诺德最大的筹码，捷利康的规模则是他最大的依仗。
　　不得不说，杨锐是有些心动的。
　　七年的伙伴关系和一流实验室的待遇真不是说说的，而且，杨锐相信阿诺德能实现他的承诺。
　　新药开发，尤其是原创药开发是极其困难的事，而且越来越难。五六十年代的时候，制药公司热衷于开发抗生素，差不都将土里的细菌都给翻了一遍，哈弗之类的学校还发起运动，让大家邮寄自己家附近的土壤，在当时，抗生素以每月数种的速度出现，大一点的制药公司一年开发十几种新药并不困难，但到七十年代，随着技术的发展和药品监管的严厉，个位数的新药已为常态。就杨锐所知，到2010年以后，大型制药企业开发新药的时间期待已经延续到10年了十年能开发出一种新药，就算快了。
　　以这样的背景来说，制药公司的耐心其实是非常好的，别说杨锐这样年轻又有经验的学者，就是稍微有点名气的名校教授，刚刚涉足这个领域，制药公司的耐心都能持续两三年，甚至三四年。
　　七年是超出了正常公司的耐心了，但有阿诺德支持，还有世界级的成果支持，杨锐确实有资格拿到这样的承诺。
　　然而，杨锐内心里，并不想要这样的承诺。
　　杨锐若是普通的学者，对密不可分的关系应当是欢迎之至的，大型跨国制药公司是生物和医药领域最好的合作对象，当然，他们依旧会仗势欺人，店大欺客，但那并不意味着小型制药公司不会这样做。区别只在于大型制药公司的吃相好看些，耐心长一些，资助多一些，资金和执行能力强一些。
　　可惜杨锐并非是普通研究者，他脑袋里的东西太多了，不止一家捷利康吃不下，任何一名合作伙伴都吃不下。
　　就现在的速度，两个月开发一种新的原创药，在其他人看来或许是因缘巧合乃至于天方夜谭，但对杨锐来说，这的确是可以复制的工作。
　　那些仿制药公司在原创药的资料公开以后是怎么做的，杨锐就可以怎么做。
　　唯一的问题，就是原创药的复杂性远远超过仿制药。
　　捷利康市值近千亿，年销售额过百亿，但要论新药的话，每年能有三种就算不错了，而且，说不定还是相同靶点的不同化合物组成的新药。就像杨锐的去铁酮最后留下了七种活性物质，如果这七种活性物质都通过了临床实验，那就等于有了七种新药。
　　去铁酮受到多家公司的重视也是这个原因，去铁酮本身的销售额可能是不高，但它有极大的几率通过临床实验并上市，这一点就足够各家公司聚焦了。
　　杨锐日后的工作，只会吸引越来越多的目光，而捷利康的规模却不能贸然扩大。
　　医药公司其实经常遇到类似的情况，比如当年合成出来的化合物特别多，或者当年找到的靶点特别多，怎么办？太好办了，明年再做啊。
　　从公司的角度来说，这种行为叫做技术储备。
　　华尔街给制药公司做估值的时候，储备药物也是非常重要的一环。而且，不止是合成化合物可以储备，有多少三期临床，有多少二期临床，有多少动物实验通过的药物，也都可以是储备和评估时的参考。
　　而以杨锐的速度来说，他不希望自己的发明被公司储备起来，哪怕储备之后的研究更赚钱，杨锐也不乐意。
　　他是需要大量的乃至于天量的资金的，但他的目标从来都不是单纯的赚钱。
　　杨锐注定是要寻找捷利康以外的合作伙伴。
　　若是应允了阿诺德的许诺，或者等到去铁酮上市以后，捷利康就不会轻易放杨锐出去了。
　　到那个时候，捷利康一定会加强与杨锐之间的关系，或许会因此产生大量的短期效益，但那并非是杨锐想要的。
　　阿诺德一定猜不到，正是因为他的许诺，让杨锐下定了决心。
　　“我相信你的话，但华锐更想要靠自己。”杨锐明确的拒绝了阿诺德，接着打开一瓶啤酒，给阿诺德面前的杯子倒满，用啤酒瓶轻轻一碰，道：“敬各尽其职。”
　　“敬各尽其职。”杨锐又向其他人举杯。
　　“敬各尽其职！”众人纷纷举杯。
　　绿石角公司的雷蒙德更是将大杯的啤酒一饮而尽。这些来自发达国家的商业精英们，确实很有“尽职”的自豪感，如果不是尽职，谁愿意坐在异国他乡的街道上，吃着牛羊猪的内脏，闻着臭豆腐的腐味。
　　“味道怎么样？”杨锐大嚼着卤煮，又往桌子中间推了推爆肚，道：“我这两样是我最喜欢的北京小吃，大家别客气。”
　　精英们一人夹一块爆肚，使劲的磨起牙来。
　　一会儿，日本人率先抬头，眼中闪烁着泪光道：“非常好吃，中华美食博大精深，太美味了。”
　　雷蒙德也翘起拇指，眼中闪烁着晶莹，哽咽着道：“中国的食物，太棒了。”
　　“喜欢就好，喜欢就好。”杨锐笑着放下筷子。
　　其他人赶紧顺势丢下筷子，意大利人更是深深的吸了一口气，然后猛然捏住鼻子，双目圆瞪。
　　“臭豆腐是不太好闻，但是好吃。”杨锐笑眯眯的解释一句，又道：“中国和世界上其他的国家一样，都有很多属于自己的特色，中国人也有很多属于自己的习惯，但全世界都有相似的问题，最大的麻烦，在当今世界，我想，大概是疾病了。”
　　杨锐说着指指自己，又指指美国人，笑道：“冷战应当不再是热点问题了吧。”
　　“也许里根在乎，我不在乎。”雷蒙德笑着道。
　　“我也不在乎，而我在乎的，是去铁酮能否顺利上市，并且尽快上市。”见杨锐终于说到正题了，其他人都挺直了腰杆。
　　“您想搞一个小型的拍卖会吗？”意大利人问。
　　“不不不，我现在想要的不是竞争，而是合作。”杨锐连连摇头道：“就是我刚才说的，我希望去铁酮能够顺利上市，而且是尽快上市，所以，我要求购买去铁酮的公司，要实力雄厚，而且，具有强大的药品上市能力。”
　　好几家公司的代表脸色都不好看了。
　　强大的药品上市能力可不是说说的，如果要有一个评价标准的话，每年都有新药上市的公司，就是具有强大药品上市能力的公司，就像是每年都有新电影出品的电影公司，才称得上强大的电影出品公司。
　　而能做到这一点的公司，从来都不会多起来的。
　　在座的公司，半数以上都称不上强大。
　　“请稍安勿躁。”杨锐的笑容很有感染力，他再次举起杯子，道：“我知道，不同的制药公司有不同的经营模式，比如说，有的公司擅长药品开发……”
　　他看向英国人和挪威人。
　　“有的公司擅长营销。”杨锐看向美国人雷蒙德。
　　“有的公司擅长开发既有药物的新的适应症。”杨锐看向德国人和日本人。
　　“有的公司擅长……”杨锐看向剩下的，跃跃欲试的意大利人，道：“擅长一些其他的工作……”
　　“但不管怎么说。”杨锐猛的一拍手，笑道：“新药上市是一项大工程，我尊重你们的经营方式，但我会选择最具有上市能力的公司或者公司组合。”
　　除了还在懵逼“其他”是什么的意大利人以外，其他公司都明白了过来。
　　雷蒙德问：“你想让你们联合起来，购买去铁酮的专利？”
　　“联合或者不联合是你们的