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重生之神级学霸1-第47部分
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“我觉得，原则上同意就够了。”杨锐出人意料的结束了巫尘远的表演，道：“既然是四方协议，自然要请四方一起来谈，请巫总再组织一次谈判吧。”
巫尘远连连摇头：“用不着这么麻烦……”
“还是麻烦一点的好，咱们下次见面，最好请弗兰奇先生也出现，我信不过您。”杨锐说的实诚无比。
巫尘远面露尴尬，却不得不再道：“外事谈判是非常复杂的工作，前期准备很多，谈判过程中的麻烦也很多，我的意见是咱们先谈，然后，由国医外贸出面，这样也有一个名义，对不对？”
“巫总，再见。”杨锐摆摆手，头也不回的离开了餐厅。
巫尘远看着杨锐的背影，真想大喝一声：给我拿下！
可再看看左右，却是一个人都没有了。
……
109。第109章 您真是领导
“写个报告，向上面申请，再次组建谈判代表团吧。”巫尘远一个人坐在干休所的餐厅里，喝了两瓶啤酒，抽了半盒子香烟，才在人家鄙视的眼神里，走了出来，碰到海处长的第一句话，就是如此。
海处长有点小兴奋：“技术拿到了？”
巫尘远“嗤”的一声，道：“我以为是只兔子，没想到人家是驯鹰的。他要四方谈判。”
“让他以私人身份加入谈判？那怎么行！”海处长脱口而出，犹豫了一下，接着说：“这可是原则错误。别说让他加入谈判了，地方的肉联厂加入，咱们都是立了军令状的，好歹是老总没追究。”
“加入不加入谈判，以后再说，我想过了，不管怎么样，咱们和捷利康的谈判得继续下去，要不然，好处都让天*津那边拿走了，我听说，老刘他们搞的很轰动，要自主投资3000万人民币？”
“也就是说一说罢了，一个手术器械厂就要3000万怎么可能，国内的材料也不过关，还得搞国外进口原料，国内加工的活，批不下来。”
“这是一个趋势，他只要把口号喊出来了，就可以要人要物，要走了，再想要回来就难了。”巫尘远疲惫的揉揉眼睛，摇头道：“就没有一个省心的，我考虑着，咱们首先重启谈判，要几个翻译过来，再从各个部门精选七八个人，再多要几个大学生，整些材料，把天*津的压力顶住。要不然，他们那边假戏成真了怎么办？”
海处长一想也是，默默点头，又道：“捷利康对这项技术是确实有兴趣，咱们上次谈到了80万美元的投资，他们也都应承了下来，不过，咱们再大张旗鼓的组建谈判团，要是徒劳无功，可就被动了。”
“比现在还被动？”巫尘远反问一句，海处长无言以对。
商量已定，巫尘远和海处长也就行动了起来。
因为是四方谈判，会场依旧要设置在平江，一方面是满足西堡肉联厂的要求，另一方面，也是为了避免与国医外贸的其他部门势力重叠。
如此一来，新选入谈判团的人，又得从京沪天*津和上*海等地调进来，好在基层工作人员不在乎圈子，只要有外贸谈判的机会，都是尽可能的要求的，减少了巫尘远和海处长的不少麻烦。
但是，也就仅此而已了。
更多的劳累，紧随着他们的报告，扑面而来。
因着“外交无小事”这句话，国内80年代的外事工作是极难做的。尤其是商务谈判，既要让老外“宾至如归”有“上帝”的感觉，又要不卑不亢不辱使命，最后还得不忘赚回外汇，再加上双方语言习俗不同，难度可想而知。
上一次，国医外贸与捷利康公司的谈判，就让巫尘远蜕了一层皮都不止，此次更难，他不仅要考虑捷利康公司的情绪，还要考虑集团内的情绪。
如此折腾了一个星期，新的国医外贸的团队，方才重新出现在平江市。
在此期间，巫尘远和海处长也不止一次的拜访杨锐，想要将他手里的技术拿过来，但是，在没什么强力手段的前提下，两人要进西堡中学都不容易，来回两次，也都丧失了兴趣，只能默默的筹备谈判。
杨锐却是按照自己的流程，继续完善实验的同时，加紧对锐学组的训练，像是完全不知外间的风起云涌似的。
这种手握技术的安定之感，最羡慕的是丁亚琴。
作为一名记者，她原本有种拿住大新闻的兴奋，然而，事态的发展远远超出了丁亚琴的预计，现在，别说是大新闻了，之前的新闻都要变成旧文了。
丁亚琴又不能说放弃就放弃，只好跟进着国医外贸的新闻，心里想着，实在不行，就用这个新闻找别的记者交换。
她是《中国教育报》的记者，报导外贸和医疗，确实是超出范畴了。
相比之下，最无语的是赵校长。他好不容易动用了资源，准备将杨锐这个典型打出去，他甚至有了一些后续的简要安排。
然而，计划第一步的转载就落空，实在出乎赵校长的意料，为了“保护”杨锐和西堡中学的成果，他也不能不管不顾的推行自己的计划，唯有耐心的等待。
好在，赵丹年校长是个有足够耐心的男人，他这一辈子，用于等待的时间够多，回报也够多。
新一周的周三，四方谈判重启。
弗兰奇看起来比以前更胖了，气势却是更足了，他的团队与更多的中国企业和地方政府接触，从而了解到了更多的情况，也有了更多的选择。
当然，就技术而言，杨锐的碱皂化法依旧是上上之选，这也是他们愿意重新坐下来的基础。
而从巫尘远等人的角度来看，谈判变的更困难了。
仅仅为了出席谈判的顺序，就用了三天时间。
于是，到了再一个星期的周一，杨锐才出现在谈判桌上。
此时，桌面上的日历，已然撕到了11月。
在走入谈判室之前，巫尘远更是向杨锐确定了谈判的细节，并严格的道：“议题是确定的，我们必须在议题的框架内谈判。河东省的外事部门也会参会，所以，不要谈论议题以外的内容，就算你谈，我们也不会跟着谈，只会提前结束谈判。”
杨锐对巫尘远的要求不置可否，后者也无可奈何。
准备多日的谈判，总不能就此终止。
“杨锐同学，好久不见。”弗兰奇见到杨锐是挺高兴的，他想要的是技术，不是其他的繁文缛节，从他的角度来说，见到了杨锐，至少是见到了技术的影子。
杨锐也笑呵呵的与他握手，打了个招呼。
巫尘远就在旁边守着，等两人寒暄过后，立刻插上来，笑道：“咱们就开始今天的日程吧。”
弗兰奇习惯了中国官员的做法，从善如流的笑笑，坐了下来。
杨锐却没有，摇摇头，用英语道：“既然大家都在，我有一个提议。”
“什么提议？”弗兰奇顺口问了一句。
“杨锐同学，议题是已经确定的了。”巫尘远不知杨锐想说什么，他是不想杨锐说的。
杨锐摇摇头：“那是你们的议题，我说的是我的。我不参与制造工厂的股份，所以，我会主动退出制造工厂的谈判。另外，销售公司的谈判，我希望进行单独签约，与捷利康公司。”
“你不能以私人身份与外国公司签约！我们谈过这个问题的，对吧！”巫尘远确实急眼了，道：“你超出议程内容了！”
杨锐摊开手，说：“是你们议程内容包含的不够广泛，如果超出了，你们就改议程。”
在会场伺候的老李听的眼睛都要掉下来，奚落道：“年轻人，你真当自己是领导啊。”
杨锐看都不看他一眼，用英文向弗兰奇重复了一遍，道；“现在看来，要想尽快推动谈判进行，这个要求应该由你们来提出。”
弗兰奇微笑：“我不觉得干扰你们的内部谈判是好事。”
“我来解释一下，你不干扰我们的内部谈判的结果。”杨锐换回了中文来说，以表述的更清楚：“国医外贸会拒绝我的提案，接下来，你们会继续谈判，也许三天，也许一个星期，然后，国医外贸拿不到我的授权，而我的新论文会在期刊发表。接下来，你们得在此基础上重新谈判，并将我的要求考虑进去，但是，国医外贸不会真正的更改谈判框架，我也不会更改我的提案，你们会来来往往的浪费一两个月的时间，直到另一个新的公司加入其中，催促你们中的一方做出改变，或者，有新的技术发表，使得现有的技术缺乏价值，从而令双方徒劳无功的结束谈判。巫总经理看得到这一切，但他无力改变，弗兰奇先生，如果你不做出决定，最终的谈判结果，是可以预料到的。”
随着翻译的话，弗兰奇不由的看向巫尘远。
巫尘远皱着眉，勉强道：“不尽然。”
他自然是期待有一个其他的结局，比如，继续说服杨锐随着国医外贸的谈判深入，投入的资源增多，他能掌握的力量自然更强，而杨锐，总归不能始终硬下去。
弗兰奇看出了巫尘远的虚弱，不由陷入了沉思，一会儿问道：“你要与捷利康公司单独签约，也就是说，技术单独授权给捷利康公司？”
“技术单独授权给捷利康的合资销售公司，然后由合资销售公司，授权给制造公司。”杨锐说的清楚明白，道：“另外，我要提高份额。”
“哦？”
“我要20％销售公司的股份，全部以外汇结算。除此以外，制造公司应该一次性付一笔现金，比如，两万美元的现款，以及价值3万美元的仪器。”杨锐说到这里，外国人没怎么样，中国人都听傻了。
巫尘远喃喃自语：“你知道这是多少钱吗？”
“5万美元的现金和每年数万美元的分红而已，你们如果不想给分红，直接折现给我也可以。”杨锐说着一笑：“就怕捷利康公司不同意折现。”
近百万美元的投资是建立在他的技术之上的，若是不分红而折现的话，捷利康自然会有忧虑。
但是，就总数来说，杨锐拿了不到30％的股份，并不多。
倒是海处长突然心有所感，问：“你要20％的销售公司的股份，其他三家怎么分？”
“捷利康公司同意我的分配方案，你们就继续谈，你们爱怎么分我不管。捷利康公司如果不同意，我转身就走，你们每人分100％的股份，我都不管。”杨锐要是一个月前，或者两个月前这样说，根本没人会理他。
可是，经历了一次谈判破裂，再次重启参与谈判的诸人，却明显的感觉到了杨锐话里的分量。
“我明白了，捷利康公司愿意推动谈判。”弗兰奇在其他人开口前，缓缓的点头。
他早就不愿意谈判拖延了。
伺候了一半茶水的老李，手一抖，将暖壶的水全给倒地上了，再看杨锐，满眼的惊诧：您真是领导啊！
……
110。第110章 说明一下情况，为明日铸枪
新书上架是很高兴的事，作为一本小说，证明自己的道路只有一条，就是市场。上架就是接受市场的检验。
读者欢迎，书就成功，读者不喜欢，就是失败。
书的失败各有不同，书的成功却是相同的高月票，高订阅，高推荐，都是鸟豚所追求的。
原本，这些追求应该以满满的荡漾着激情的更新来进行，但是，鸟豚遇到了一些状况，暂时只能用虚弱无力的说明来解释了。
简单来讲，鸟豚已挂水12天，也不是什么大病，就是发烧引起的滑膜炎肿痛，亦是有3年历史的老伤了，不会残废，也不会死人，但暂时得用轮椅代替行走，同时忍受一些疼痛，且不能久坐。
在这种情况下，强行加更多少有些难以进行。
但是，月初抢票实在太重要了。
在订阅似乎并不落后的情况下，眼看着一本本书骑在自己身上爆菊，心中的悲愤难以详述。
今天，最后一次挂水已结束，观察一日，若是没有高烧迸发的情况，鸟豚会尽可能的多写一些，尝试加更。
同时，请各位读者大大稳住阵脚，不要给其他作者给忽悠了过去。
每一张月票都是一块烙铁，最终都会捅在作者身上，你们忍心给鸟豚这样的病人施加如此大的压力吗？
让我缓口气，睡个好觉，明天开始，咱们共同铸造一根锋利的，修美的，滚烫的长枪。
111。第111章 自己争取
国医外贸所求的太多了，而他们除了手里的公共权力，掌握的其实并不多。尤其是遇到杨锐这种不按其想法做事的主儿，他们的中介地位就暴露无遗了。
相比之下，捷利康公司掌握的资源实在太多，他们不仅是国医外贸巴望着的合作伙伴，他们还有可能选择国内的其他企业合作，仅此一点自由度，就让巫尘远生不起反抗之心。
弗兰奇给了杨锐一个回答，也不再多说，自己从文件袋里拿出了一份英文的合约，道：“既然杨锐同学不参与制造公司的股份分配，我们就先来三方谈判，决定制造公司的各项事务吧。”
巫尘远等人明知道他是被杨锐说服了，现在只能装不知道。制造公司的股份讨论总是要进行的，总不能因为先讨论这个，就不谈了。
杨锐大度的向几个人点点头，直接退席出门。哪怕是一个制造公司的谈判，估计也要不少的时间。
海处长稍等了两秒钟，按捺不住，也跟着杨锐出去了。
“杨同学，请等一下。”走廊的尽头，海处长将杨锐给叫住了，换了一脸的笑容，说：“去哪里，我送你吧。”
“我约了煤科院的人，正好去做两个实验，你有车吗？”杨锐大方的让海处长吃惊。
“我叫一辆车好了，等三分钟。”海处长像是给领导办事似的，小跑着去要了一辆车，正是他们从计委借来的上海轿车，在桑坦钠全面换装以前，这差不多就是国内官场最有派头的轿车了。
杨锐乐得轻松，将自己寄存起来的箱子取出，上专车放稳，就开始指挥方向。
海处长闷头开车，他没要司机，免得说话不方便。不过，坐上了车，再看杨锐现在的样子，他发现说话还是不方便，有太多想说的内容了，杨锐的表现却大大出乎他的意料。
快开到了煤科院，海处长才整理了一个差不多的思绪，道：“杨锐，你从自己的角度提出了谈判意见，这点很好，但是，你就不怕自己的技术被外国利用了？”
“您要是觉得将技术卖给外国就是卖国，国医外贸才是最大的卖国贼吧。”杨锐的话冲口而出，都不用多做考虑。
海处长一脚就踩在刹车上了，嘴唇一个哆嗦，再重新起步，脸色一正，道：“杨同学，你这么说，我得好好给你解释一下，咱们国医外贸是国家规定的外贸创汇的企业，我们每年的任务也是非常重的。你们年轻人，大概还不能理解外汇的重要性，咱们国家许多工业品都不能自产，要继续发展，就需要外汇来购买，应该说，没有外汇就没有国家的繁荣富强，而在这个特殊时间段，我们必须尽可能集中的使用外汇，把好钢用在刀尖上。的确，作为个人，你也许会吃一些亏，但你漫天还钱也太厉害了……”
“弗兰奇好像没有觉得我漫天要价。”杨锐笑着舒展了一下手脚。
海处长摇头：“本来就不该做三方或者四方谈判的。如果是双边谈判，一方是咱们国内，一方面是捷利康公司，他们肯定得多考虑咱们国内企业的感受。但是，现在变成了三方和四方，你与捷利康公司联合起来，咱们国内企业的生存空间不就变小了？”
他望着杨锐，道：“你这样做，是亲者痛，仇者快。”
不得不说，海处长说这些话的时候，语气是有点诚恳和郑重的。
然而，他的思维模式与杨锐已经不在同一个维度了，因此并未等来杨锐恍然大悟的击节赞叹，得到的却是淡淡的“哦”，接着就听杨锐问：“照你这样说，什么样是仇者痛，亲者快的？”
“当然还是要将国内力量统合起来，首先与外国公司共同谈判，得到尽可能好的结果。”海处长紧紧握着方向盘，眼睛有一半时间看着后视镜。
“那我们内部怎么分配利益？”
海处长大义凛然道：“技术转让不能纯粹以利益分配来考虑。”
杨锐呵呵一笑，道：“您要是想靠着大道理，换走5万美元和20％的股份，我就只能说天真了。”
海处长的脸“唰”的就红了。
如今才是82年，能练出厚脸皮的，多数还在混个体户呢。如海处长这种央企的精英，多少是有点面皮的。
等了几秒钟，海处长戚戚的道：“捷利康公司不可能答应你这么高的要求的，5万美元和20％的股份只是他竖起来的红萝卜，你想想看，他们的投资额最少要七八十万美元，20％的股份就是15万美元的投资额了，有那么容易吗？”
“总额30％的技术入股，我没觉得很多。”杨锐语气平静。他做研究生的时候，别说30％的技术入股了，50％的技术入股都不鲜见，生物制药行业是一个高投入高产出的行业，其中除了高资金量的要求以外，高技术的门槛也不是开玩笑的，一栋楼耗费几百名研究生，几十名博士生的生命，在生物行业司空见惯。
海处长恨不得用手指敲敲杨锐的脑袋，气道：“赚钱哪里有这么容易的，你知道一家制造工厂要多少人？要多少人才能生产辅酶Q10？钱都拿给你了，别人喝西北风啊？怎么可能。”
“十个人。”
“什么？”
“你说一家制造工厂要多少人，如果按照目前的国际技术标准，十个人就够了。”杨锐像是回答了海处长一个问题，却是再次在他心里掀起了惊涛骇浪。
“这可是月产30公斤的工厂！”海处长毫无疑问的认真。
杨锐点头，道：“工厂和实验室总归是有不同的，就我所知，日本的好些工厂，在70年代末，就能达到这个生产效率了，英国的大概也差不多，就是成本稍微高一点。要是每名工人的平均月产量连3公斤辅酶都达不到，建一个新的工厂也没意义，你说对不对？”
“啊……啊，对！”海处长显然知道国内的生化制药工厂的水平，别说是十个人的工厂了，100个人的工厂能生产30公斤的辅酶Q10，国医外贸都要高兴疯了。
哪怕他不懂得工厂管理，心里也清楚，10人工厂是比百人工厂远远有潜力的多。
首先一点，扩产都变的很容易了，10人工厂要变成20人工厂，可比100人工厂变成200人工厂轻松太多。
“你是从哪里学来的这些。”海处长的眼神一变再变。
“咱们好像说股份的问题呢。”杨锐目视前方，笑了笑。
“对，对！”海处长又是点头，座下的上*海轿车开的歪歪斜斜。一会儿，他突然问：“咱们谈到哪了？”
“一致对外，对老外。”杨锐提了一句出来，摸着手腕，表情略有认真。
海处长没发现杨锐的变化，还连声点头：“对，一致对外。”
“一致对外有一个问题比较难解决，内部利益分配。”
“这个……有耐心的话，总是有办法的，世上无难事嘛。”
“其实我是赞成一致对外。”杨锐又是一句，开始主导话题的进程，说：“咱们今天的表现，肯定会让捷利康公司得寸进尺，他们说不定会竭力压迫国医外贸的股份，制造公司中且不说，销售公司里，国医外贸的股份，说不定会被压迫到10％以下，这样，计算总利润的时候，国医外贸赚的就很少了。”
海处长心想：还不是你让外国人推动谈判搞的我们这么被动。
按照他们开始时的计划，捷利康公司得到70％到80％的销售公司的股份，国医外贸得到10％到20％，留个位数的零头给西堡肉联厂，就算是分赃均匀了。
如今，杨锐强力插进来，首先将自己的股份从10％提到了20％，还得到了捷利康公司的初步赞同，即使西堡肉联厂的股份很少，国医外贸的利润也要被挤光了，这样的结局，无论是海处长还是巫尘远，都是难以接受的。
只不过，目前尚未谈到具体的销售公司的股份，以及销售公司的截留，问题尚未爆发罢了。
杨锐也考虑到了此隐忧，不在乎海处长的眼神，却道：“其实，海处长今天不来找我，我过几天也要找您的。”
“哦？”
“我有一个提议。”
“提议？”海处长连续重复杨锐的话，有很不好的预感。
杨锐眼睛看着前方，道：“接下来的谈判，我希望国医外贸能够将捷利康的股份打到50％左右。这样，我得到25％左右的股份，国医外贸还能剩下20％左右的股份，就公司的股权分配来说，也比较健康。”
“你还想提到25％？”海处长这次是把刹车踩到底了，好在杨锐寄了安全带，才没有瞬间扑倒。
缓了口气，杨锐摆摆手，道：“关注重点，这样一来，你们的股份不是也提高了？”
“国医外贸本来就有20％左右的股份。”海处长的声音高了八度。
“现在，你们要自己争取这份股份了。别尽等着人喂到自己嘴里，还懒得嚼一嚼。”杨锐的声音严肃，眼神更是丝毫不让的道：“我拿了技术出来，捷利康拿了现金和渠道出来，国医外贸除了公共资源，就不准备自己
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