友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重生之神级学霸1-第475部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
浜拖匆禄黄鹇稹�
***
张老太的女婿孙明哲先生，此时却是坐在前往京城的火车上，面前放着笔记本，凝神苦思。
笔记本上，从上至下，依次是“董事会”，“总经理甘虎”，“销售部长戴飞明”和“人事部长万泉”等人的名字，旁边还有“河东省科委主任关志勇”，“香港律师岳庭”是单独排列的。
孙明哲将自己的名字写的小小的，列在页脚的位置。
这是他习惯做的人际关系表。华锐制药厂虽然新建，内部的人事关系也相对清晰，孙明哲却不敢掉以轻心。
这一次，北河省的销售额在全省排名第五，孙明哲才有机会前往京城做短期培训，他就想借此机会，站一个相对正确的队伍。
在孙明哲看来，华锐的人事关系，首先是香港管理人员和大陆管理人员的两条线。
要说香港方面是资方，本来是力量最大的，像是总经理甘虎，就掌握着华锐最大的权力，但是，孙明哲本人毕竟是大陆人，站队到香港方面，就有些不合时宜了。
而在这两条粗线之外，少不了还有其他的队伍，比如说，河东省人和非河东省人，在华锐内部，就是两大派系。曾经送他上任的人事部长万泉是非河东省人，而更多的中高层管理人员，却是清一色的河东省人。
这两大派系，目前看来仍是紧密合作的关系，但谁知道呢。
孙明哲身为一省的销售经理，总得未雨绸缪。
孙明哲在万泉的名字上，画了一个粗黑的框子，不是为了祭奠，而是从属性上来说，他应该归于非河东省人。
不过，人事部长是行政职位，不是技术职位，这让孙明哲又有些犹豫，到时候，万一分派系的方式是行政和技术，或者是有没有制药厂背景这样的分法，那他就变成叛徒了。
孙明哲挠挠头，突然想到曾经招揽自己的杨锐。
杨锐是华锐制药厂的顾问，又是河东省人，又有极强的学术背景，双方又有交集，他的父亲还是华锐所在的西乡开发区的管委会书记，要说还真是个不错的投靠对象。
不过，杨锐的年龄是硬伤，顾问而非实职的身份，更是让他发挥不出多少影响力，学术背景再强，家庭背景再硬，也没有用。
孙明哲摇摇头，将杨锐的名字填在了河东省科委主任关志勇的右下方，画了一个框，又打了一个叉。
第1178章 玩我啊
华锐在京城召开培训会，主要是为了方便前来做培训的外方医药代表。
与其他品种的销售人员一样，医药代表实际上所需要的门槛是很低的，能说会道就算是符合基本要求了，有时候，腼腆一些的销售人员照样混的风生水起。
但是，要想将既有的销售代表水平提高，却往往没有那么容易了。
所以，大型制药企业在医药代表上面，实际上卡的很严，以美国人为例，选美冠军、模特或者马术公主之类的，是各大公司争相邀请的对象，次一级的，就是长相甜美性格外向的女生，或者擅长集体运动的男生，除此以外，学习成绩好，风趣幽默，或者家庭背景好，又或者种族和肤色特殊，甚至擅长厨艺，能吹小号，也都属于可供选择的人员。
总而言之，大型制药公司在招聘医药代表的时候，他们要求的第一级都是基础条件好的，第二级则是需要长期训练才具有的技能。
至于医药代表本身所需要的技能，其实都是后期培训的。
没有哪家制药公司，指望着学校能给自己培养一堆的医药代表出来。
而就中国来说，几十年的医药销售历史上，并没有医药代表的身影，从头开始，自然也得依赖培训。
华锐目前在各地的销售部门，一方面是依靠送礼物的模式生存，一方面也是因为没有竞争对手。
但这个时间并不长久，杨锐也不愿意医药代表们就这样野蛮生长，到时候，变成只会送礼的医药代表就麻烦了。
毕竟，医药代表除了送礼，其实也是有些东西可以学的，最起码，熟悉自家的药品，向医生做出适应症和禁忌症的建议是最起码的。
再进阶一点，医药代表通常会比医生接触更多的医院和病人，也有助于发现药品的超适应症。
药品都是有超适应症的，比如说，原本用来做心脏病药的伟哥能让海绵体****，那么，心脏病药伟哥的适应症，其实就超过了它的标准适应症。
医药界目前使用的药品基本都是化合物形式的，既然如此，总有药物具有超适应症，没有超适应症的药物，就像是没有副作用的药物一样，是当前科技条件下不可能存在的。
若是能够发现超适应症，对制药公司来说，那就是省去了三期临床试验的收入倍增计划。当然，大多数的超适应症都是在实验室里发现的，但是，医药代表们的培训也是很有必要的。
而在销售本身之外，华锐还希望培训医药代表们会务组织、邀请人员、公关营销等方面的能力。
这是属于中国特色的，若是在国外，某个省份的代表处想要组织一场会议，直接花钱请专业的会务公司就行了。但在80年代，能做会务组织的人，都在各种国家单位里呢，这些工作，自然就得华锐自己承担一部分。
如此一来，新年伊始的“华锐制药短期培训会”，就拥有了一张长长的培训条目，把初来乍到的孙明哲们，看的浑身发软。
“这从早到晚都安排了，想出去玩一圈的时间都没有啊。”
“别说出去玩了，喝点酒的时间都没有。”
“这才是三天的培训，后面几天的表呢？”
孙明哲站在报道的酒店大堂里，听着身边人的议论，心里也涌起了丝丝的不安。
这样下去，还怎么找时间正确站队呢？
现在可是一个绝佳的机会，等再过上一半年的时间，华锐的销售机构起码要扩大个两三倍，以省为单位的销售代表处也会增加一倍都不止，那时候，北河省医药代表处的负责人的身份，或许都站不到队前了。
当然，他也不一定要当面站队，但是，总得与华锐的大佬们见见面，才能最终决定吧。
孙明哲挤出一个看似善意的笑容，上前笑道：“培训不用每课都到吧，总有能逃课的时间吧？”
“总部的人也会过来的，不知道能不能逃掉。”左侧的男人伸出手来，道：“我是湖@南的陈博年。”
“哦，我是北河的孙明哲。”
“我知道，干休所和养老院的营销方略是你提出的？”陈博年拍拍脑门，颇有惊喜的模样，道：“我出来之前让他们执行新方略了，要是拿下我们省的干休所和养老院，我们的销售额起码提升30％。”
孙明哲的笑容不禁灿烂了许多：“我也是拍拍脑袋想到的，没想到就有用了。”
“我希望我拍拍脑袋也能想到这种点子啊。我看公司的通报，还给你奖励了。”
“是有给奖金。”孙明哲嘿嘿的笑两声，忍不住炫耀一句：“我用来买了房子。”
“哎，这个主意不错啊，我回去也考虑一下。”陈博年的奖金显然也不在少数。
旁边的一位此时加入了聊天，道：“现在就是公司的药品太少了，我觉得我们可以代理一些其他公司的药，你们知道吗？美国人的医保里面，一个人一生中花费的医药费的三分之，用在生命中最后的三个月了，我们能攻略的市场还很大。”
“你小心一点哦，这可是公司战略方向的讨论了。”陈博年的神经很敏感，大概是因为他的年龄更大一些，经历的事情也更多一些。
“没事，咱们又不是政府部门。”对方愣了一下，笑笑道：“忘了自我介绍，我就是总部销售部的周英耀。”
“啊，是上官呐。”陈博年开玩笑似的笑着。
周英耀笑着道：“不敢当，能称得上官的，起码得是我们部长戴飞明。”
“做……其他公司的药品代理，是戴部长的意思？”陈博年轻声问了一句。
周英耀呵呵的笑了起来：“部长怎么想的，我哪里知道，我是小卒子一名，领导怎么说，我就怎么走。”
“一往无前啊。”
“称不上。”
孙明哲也是心里一动，心道：戴部长是销售部的部长，也是非河东人，说起来，倒是很适合他靠上去。
这么想着，孙明哲微微一笑，道：“凡是在总部工作的，都是我们的领导。周领导，我做东，您来订个地方，咱们边喝边聊，怎么样？”
“喝酒可以，你叫我小周就行了。”
“那不行那不行。”两人掰扯片刻，确定了周科长的称呼才算作罢，孙明哲紧接着请周英耀，代为邀请戴部长，也是得到了允诺。
他们这次总共就只有几名外地销售部门的负责人过来，就算孙明哲不说，戴飞明无论如何也是要见他们的。
空闲时间只有本日，几个人稍微商量一下，就定到了晚饭时间。
孙明哲回去，稍作调整，下了楼，就见到杨锐在门口徘徊，一副找不到路的样子。
孙明哲有心过去认识一下，两人以前毕竟是有渊源的，但是，时间却是太紧张了，他抬手看了看表，再考虑到杨锐在自己笔记本上的排名，不禁摇摇头，心道：见面叙话不知道又要多长时间，不如先去见戴部长要紧。
这么着，孙明哲绕了一下，就悄悄的出了门。
约好的餐厅就在左近，步行几分钟的样子。
孙明哲进了包间，陈博年等人已是到了，齐齐整整的坐了一大桌，好一番热闹。
一番你来我往的介绍之后，孙明哲也将脑海中的派系分析的更清楚了。销售部长，人事部长等等传统的职位之外，陈博年还见到了华锐实验室的两名研究员。
这让孙明哲稍稍调高了一些对杨锐的评价，如果说华锐实验室与华锐制药厂的关系如此密切的话，杨锐身为华锐实验室的负责人，自然就比纯粹的顾问要重要些了。
孙明哲在心里，将杨锐的档次稍微提高了一些，但是，总还是不能超过戴部长的，微微的后悔感，升起来就消失了。
正这么想着，戴部长也走了进来，但是，出人意料的没有坐到主座上。
“大家稍等一下，喝点茶，还都不饿吧。”戴部长看不出年纪，胡子剔的干干净净，有些小白脸的模样。
大家纷纷表示不饿，孙明哲亦是如此回答，心里却是升起了浓浓的好奇：戴部长等的人，莫非就是他这个派系的老大？
比戴部长级别还高的，也就是华锐最初的几名元老了，且以香港人居多，孙明哲不禁有些迟疑，如果戴部长是香港人一边的，那还靠不靠过去呢？
想着想着，就见又一个更帅气的男人，走了进来。
“哦，杨主任来了。”戴部长立即站了起来，并且将杨锐引到了主座。
杨锐当仁不让的坐了下来，再笑着压压手，示意众人落座。
看着杨锐年轻英俊的面孔，孙明哲一脸懵逼：玩我呢？
……
第1179章 心好痛
“杨主任在咱们国内的影响力大，也是生物和制药行业的大拿。华锐有幸请到杨主任顾问，也希望大家能够充分的重视起来……”戴部长以销售部部长的身份，将杨锐隆重的介绍给众人。
说实话，戴飞明其实并不知道杨锐的真实身份，但是，经过了华锐总经理甘虎等人的身体力行，戴飞明倒是明白了华锐的分量。
私下里，华锐总部的员工，也是将杨锐看做是最受董事会重视的顾问，当然，这种说法是不能当众说出来的，因此，戴飞明不得不用更多的说辞来形容杨锐，将一众人等听的云里雾里。
不过，越是云里雾里的话，孙明哲这种体制内出身的人就越重视，他仔细分析着，一点一滴的琢磨着，连席间的谈话都没怎么参与。
当然，这也是因为孙明哲对席间的谈话缺乏兴趣，销售代表处是否代理其他药厂的产品，在孙明哲看来，根本是无所谓的。
一方面，他们的人手已经很紧张了，就北河省的医药代表处来说，孙明哲加总务周柳，再算四名组长级的医药代表，外加十几名临时编制的医药代表，要跑遍全省的一员根本不可能，再加上干休所和养老院，还有医管局和卫生局之类的部门，再加一倍的人手都不可能。
而多出售几种药品，虽然看起来不费什么事，但就目前的工作量来说，压力并不小，再考虑到联络药厂等方面的工作，增加的工作量是很大的，是否能带来更多的利润，孙明哲并不确定。
另一方面，孙明哲的性格让他对战略性的项目不太感兴趣。如果代理其他药物，那就增加人手，如果不代理更多的药物，那就深耕细作，从孙明哲的角度来说，都没什么关系。
孙明哲更多的是精力集中在席间人物的关系上。
他看到杨锐放松自如的与戴部长谈笑，反而戴部长有些拘谨，惊诧之余，再次调高自己对杨锐的认识。
酒至半酣，孙明哲特地向杨锐敬酒，并再说起当日代表并医面见杨锐的往事。
杨锐笑言“不打不相识”，话题却是很快被旁人给转了开去。
孙明哲只好端着空杯回来。他倒没有要靠拢杨锐的意思，只是想要多留一份香火情而已。
此间不太方便，也就只能回头再说了。
第二天。
孙明哲被酒店的叫醒服务吵醒，朦朦胧胧的洗了一个澡，才算是清醒过来。
“做销售的真是能喝啊。”孙明哲自言自语的说着话，又回想起昨日酒桌上，杨锐谈笑风生的模样。
实在是想不注意都不行。
人家坐在主座上，一边谈论销售策略，让销售部长频频点头，一边说国际科研，让华锐实验室的研究员深以为然，更重要的是，人家比一桌子的人加起来都要帅。
孙明哲以前读书的时候背诵，说某某古人“丰神俊朗，天才英发”，他总是一背而过，心里并没什么感觉。
但是，这一次见到杨锐，孙明哲却是不由自主的将这句话给想起来了。
他都不记得是背诵什么文章背到的话了，如今想来，却是觉得万分恰当。
“杨锐主任呀。”孙明哲想起戴部长昨日对杨锐的称呼，不觉一笑，又从人造革的公文包里，掏出笔记本来，翻到最后，在已经划的有些凌乱的页面上，将杨锐的名字涂掉，又写在了戴部长旁边。
在孙明哲看来，杨锐应当是具有与戴部长并列的地位的。
戴部长对杨锐的恭维，或许是内部关系更好，或者学者的地位更高一些，但是，从并不适合他。
从站队的角度来说，销售部的部长，明显要比公司总顾问，或者华锐实验室的主任来的实在。
董事会的亲信倒是一个比较吸引人的称呼，可是想想杨锐并不是香港人，亲信的地位就很受怀疑了。
再者说，孙明哲还是有点基本的节操和担当的，要是队伍里都是佞臣，那也是挺没面子的一件事吧。
孙明哲一边想，一边给杨锐的名字画上框，再重新打上一个叉。
接着，他从旅行箱里找出一包准备好的牛肉干，在上面贴好的纸上面，画了一只羊的简图。
投靠是不划算的，礼物还是要送的。
做销售代表的两个月的时间里，要说孙明哲做什么做的最多，归根结底还是送礼物啊。
孙明哲出门之前，一口气准备了一箱子的特产，虽然都不怎么昂贵，却也称得上礼轻情意重来着。
牛肉干是他准备的最好的礼物，本来是没有杨锐的份的，但他既然把杨锐提到了部长级，那就得算上他了。
孙明哲再重新看了一遍自己的笔记本，觉得没什么问题了，才整理一番，出门培训。
培训地址就在华锐预定的酒店内，基本按照老外、中国人、老外的顺序参杂着来，一人讲上一个小时，两个小时的样子，接着又是团体分组的模拟。
课程基本都是捷利康的培训部给提供的，美国的绿石角公司也给帮忙找了几名培训师。对于跨国公司来说，给自己公司的医药代表做培训，或者给第三世界的医药代表做培训，都是驾轻就熟的工作。
孙明哲等人也听的极其认真。
80年代人，对于学习都有点异乎寻常的认真，许多人平时都会备一个本子，将所有能够记下来的知识记下来。像是世界十大知名建筑，全球活的最久的人，中国宋代官窑的特点等等，都会用正楷字，一笔一划的写在本子上。
一些认真的人，十年二十年下来，都能积累上百个笔记本，直到他们第一次用到搜索引擎为止……
华锐做的短期培训，又是即时能用的知识，孙明哲等人简直像是在听秘笈似的听。
实际上，在这个年代，华锐的培训教材，和秘笈也差不多了。
在知识爆炸的年代里生活的人，是很难想象知识爆炸之前的人们，是如何获取知识和信息的。
86年的中国是没有网络的，就是能上网，你也找不到多少中文讯息，理所当然的，掌握着最快的信息渠道的是报纸，而报纸，每天更新着国内外的要闻，知识的深度明显不够。
书籍的深度是足够的，杂志介于书籍和报纸之间，但是，不管是传播报纸、杂志还是书籍的成本都是很高的，即使住在北上广这样的大城市里，你也不能想买什么书就买什么书。
事实上，哪怕是不考虑买书的成本，80年代人也是买不到书的，因为市场上就没有这么多的书，新华书店人满为患，读者排队缴费的场景，在80年代实在普遍，却是后世中国人再难经历的。
更加严重的问题，还不在于传播，而在于内容本身。
以管理学为例，中国有几十上百万家的企业，有上千万名企业管理人员需要知道如何管理，至少，知道市场经济下，优良的管理是怎么样的。
然而，截止80年代中期，中国是没有一本真正的管理学著作的，沿袭至今的苏式管理学书籍已不合时宜了，外国的管理学著作，要么太过于深奥，不能适应平均学历只是中学的国企管理人员，要么就是被翻译的乱七八糟。
最终，风行于80年代的管理学著作，发行上百万本，造福于数十万国企管理人员的管理学著作，是《艾柯卡自传》艾柯卡曾经是福特汽车的总经理，以总裁身份加入了濒临破产的克莱斯勒，并让克莱斯勒扭亏为盈，赚到了超量的利润。
虽然是很厉害的一名企业家，但是，以自传为管理学教程，可以想象80年代知识的匮乏，简直与拿着《三国演义》当军事教程一样无稽。
历史就是如此的无稽。
其实，80年代的中国人，也看到了自己的窘相，奈何时间有限，翻译人员有限，想要大批量的介绍国外的著作，却是任何出版社也做不到的事。
正因为如此，大学生和懂英文才如此之重要。
如果一个单位有接受了四年完整教育的大学生，最起码，这个大学生是用了大量时间扫过学校图书馆的，知道到哪里找资料，或者最好知道些皮毛虽然只是些皮毛，也是没看过秘笈的基层干部们想破头也经验不出来的。
若是能独立翻译英文著作，那自然更是上升到了一个量级，任何央企如果能招揽到这样一名学生或职员，尽可以自己建立起行业秘笈，甚至创立一个行业标准都有可能。
对于华锐的员工们来说，医药代表是什么，老实说，并没有什么概念。
经过了培训，才是渐渐的清晰起来。
如此两日，再没有人谈逃课云云。
到了第三日，杨锐上台，教室内更是热闹。
孙明哲来的稍晚一些，就见不止有来培训的医药代表，他认识的国医外贸的海处长等人，还有一些不认识，却明显是官员或国企领导的中老年人，混迹其中。
孙明哲往前走了几步，来到陈博年身边坐下，低声问道：“今天怎么来这么多人？”
“知道杨锐要讲什么课题吗？”陈博年低声反问。
“什么？”
“《我们要建立什么样的GMP制度》。”
“什么？”
“这就是题目，杨锐的题目，《我们要建立什么样的GMP制度》，够大吧？”陈博年说着呶呶嘴，道：“前两天给咱们带项目的教授，都坐那里呢。”
孙明哲一惊：“外国教授还听杨锐的课？”
“人家是世界级的。”
“这样子……”
“还有厉害的呢。”陈博年又说着示意另一边，小声道：“政务院和卫生部的。”
“咦，你认识？”
“声音小一点。”陈博年拉了孙明哲一把：“我认识个鬼啊，戴部长开会前说的，就怕咱们不小心得罪了人家。”
孙明哲望着低头记笔记的多名政务院和卫生部人士，突然捶了自己胸口一拳头。
拳头很硬，心好痛。
……
第1180章 昂贵的爱好
讲课是一件很消耗精力和时间的事情，对于杨锐这个级别的学者来说，尤其如此。
因为他“们”需要考虑到，自己的课程的后续影响。
普通的教授，站在课堂上，可以挥洒自如，可以随意的生发，可以随意的讲述随意的课程，但是，站在一个学科顶端的学者，就不能如此随性了。
这倒不是说，杨锐就不能�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！