重生之神级学霸1-第566部分

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　　“出口资质我也没办法，但你说有没有人买你的产品，我觉得没问题。”说起别的工业产品，杨锐不是很有发言权，柠檬酸这种工业原料，怎么可能不好卖。
　　别的不说，光是农产品的价格，国内就已经相当有优势了。就杨锐所知，后世的有机酸市场，几乎都被国产低价商品占据着。
　　什么中国人喜欢低价的，老外喜欢质量好的都是瞎胡扯，穷老外满地球都是，有低价的不买，难道还一定要买贵的？
　　高价消费品还有缴纳智商税的消费者买单，工业产品就不好强收智商税了。
　　柠檬酸这种一年几十上百万吨的产品，乃是妥妥的大宗商品，市场化非常厉害。
　　杨锐沉吟了一下，再道：“国外消费柠檬酸的企业，说实话，我是没什么路子的，也不认识他们，但我觉得，你的问题是很具有典型性的。”
　　“嗯？”
　　“我们生产出来的工业产品，不能光指望着在国内卖啊，总是要出口的。”杨锐的手指在空中环了一圈，道：“咱们这次出来，一个代表团就等于是上百家的企业，这么多的企业，要出口，就不能一家家的找过去了，还是应该发挥群体优势的。”
　　“是，您说怎么办？”老陈振奋起来了。
　　杨锐的声音不紧不慢，道：“依我看，咱们再次进行采购的时候，一方面，应该推介我们的产品，另一方面，我们可以考虑返销的问题。哪家公司，能够给代表团所在的企业，提供更好的销售渠道，我们就优先考虑哪家公司的生产线。”
　　这种要求，在国际贸易中也是不少见的。
　　然而，老陈并不是国际贸易的老手，杨锐同样新的不能再新了。
　　老陈不禁有些担忧的道：“他们要是只想卖货，不想买货怎么办？”
　　“那就说明他们的实力弱，撇开就行了。”
　　老陈迟疑着点头，道：“既能买又能卖的，怕是得日本的综合商社式的，才行吧。”
　　日本的综合商社往往是规模巨大，经营范围超广的财团形式。对于采购方不仅要钱的模式，日本的综合商社是相当有优势的。
　　杨锐却只是摇摇头，道：“日本企业想加入就加入，不过，能买又能卖的公司多了，你不用考虑太多，老欧洲的财阀，也有的是历史。”
　　“但人家会不会愿意？”
　　“为什么不愿意，这样子，我们再造一点声势出来好了。”
　　“怎么造？”
　　“咱们在英国啊，伦敦最多的是什么？报纸吧。”杨锐耸耸肩，道：“只要上上《泰晤士报》什么的，应该很容易就将消息传递出去了，用不了几天，全世界都能知道。”
　　杨锐将上英国报纸说的很轻松的样子，事实上，也就是很轻松……
　　（本章完）
　　
第1416章　标签
　　
　　一名普通人想上全国性的报纸有多难，看凤姐就知道了。
　　诺奖获得者想上全球性的报纸的话，打个电话就行了。
　　对于今年新出炉的诺奖获得者，媒体界的兴趣更是高的不得了。
　　杨锐的电话打出去，《泰晤士报》就派了美女记者登门来了。
　　之所以强调美女记者，实在是因为资本主义的腐蚀性太强了，看看那********的身材，看看那又直又长的金发，还有好莱坞电影里最崇拜的英国腔虽然杨锐对此不感兴趣，但是可以想象，大部分英语国家的诺奖获得者，面对翘着腿，坐在自己面前的英国美女的时候，一定会多说两句的。
　　不过，杨锐对于英国新闻人的节操向来是持保留态度的。
　　即便是美女记者，杨锐依旧按照原有的准备，顺着自己的思路，用中文道：“中国是一个正在发展中的国家，任何国家的企业，这个时候来到中国市场，关注中国市场都是非常明智的。像是我们这一次的采购行为，就是很难得的机会。想想看，10亿人的医药卫生多么巨大的需求，而且，这份需求还会一直继续下去……”
　　“所以说，杨锐先生带领的代表团，是一次政府行为？”美女记者积极的前来采访杨锐，但是，她也有自己的采访纲要。
　　翻译是《泰晤士报》自己的人，工作的很是认真。
　　“早年的中国，有一个词汇，叫做缺医少药。中国在发展，我们也亟待解决这样的问题，可以想象，任何一个国家，任何一家企业，如果能够在这个问题上，获得少量的份额，都能因此带来巨大的收益。”杨锐的回答与问题基本没什么关系，笑容却是依旧。
　　翻译也是逐字逐句的给转移了过来。
　　美女记者则是愣了一下，低头看了眼自己的台本，再道：“杨锐先生，我想具体了解一下，您是认为，此前的中国在发展方面是有弊端的是吗？”
　　“你理解错了我的意思。”杨锐道。
　　“那请您详细说明一下可以吗？”美女嘴角露出笑容。
　　杨锐点点头，道：“当然可以。”
　　“您请说。”
　　“其实很简单，中国市场是一个繁盛的市场，而且将更加的繁盛，这样的市场，不仅对英国很重要，对全世界人民都很重要。医药是一项硬需求，人都是会生病的，想想看，十亿人的医药需求，是多么的庞大。”
　　杨锐说的很自然，美女记者却是听的着急了。
　　这根本就是答非所问吧。
　　她不由抬起头来，看向随行的翻译，很怀疑的用英文道：“你确定他理解了我的意思吗？”
　　“我确定他理解了，而且，杨锐先生是懂英语的。”翻译人家照样是伦敦腔，说的很是标准。
　　美女记者这下子脸红了，连忙向杨锐道歉，道：“实在是不好意思，杨锐先生，我只是担心我们的对话，不能传递正确的信息给读者。”
　　“信息是没有对错的。当然，《泰晤士报》想要传递正确的信息，我是理解的。”杨锐随之一笑，道：“我也是这样想的。”
　　这一次，美女记者的脸又红了，却是看着杨锐的笑容看红的。
　　作为纯正的英国人，她对于亚洲人的长相，原本是没有太多感觉的，但是，看着杨锐轻松又富有对抗性的样子，她却是不由自主的感觉腿软了。
　　即使是亚洲人，但是，获得了诺贝尔奖的亚洲人，怎么看怎么觉得帅气呢。
　　美女记者胡思乱想了一会，就听杨锐再道：“代表团此次来到英国，是一次非常好的机会，泰晤士报应该传递这样一个信息出去，和中国人做生意，是一定能赚钱的。”
　　杨锐的语气里带着些调侃，听的记者咯咯的笑了起来，气氛也变的轻松了。
　　“没有谁能保证赚钱的。”美女记者的智商还是不缺的。
　　杨锐耸耸肩，道：“整体上来说是这样的，但就此次代表团的目标来说，我们就是来送钱的。”
　　“您的意思，是明知道亏本的买卖也做吗？”美女记者的台本已经彻底被杨锐带歪了。
　　杨锐点点头，道：“我来说说我们这次的生意模式，你就知道了。首先，我们会购买大量的仪器设备以及技术资料。这里说的大量，是上百家企业乃至于更多的工厂所产生的需求，你可以想象，这里能够产生多少的利润。”
　　“中国代表团会在英国采购多少钱的物资，你们有预算吗？”
　　“这就说到了问题的第二点，我们会尝试采用一定的金融方式，来解决资金问题。”杨锐顿了一下，道：“奥地利等国家都提供给了中国形式不同的贷款，对于金融机构来说，这也是一笔稳赚不赔的钱不是？”
　　“如果中国方面不能如期偿还贷款的话，这笔钱不是要不回来了？”记者吃的就是说话的饭，自然不会被杨锐随便忽悠了。
　　杨锐却只是笑笑，道：“如果贷款不能偿还，一方面，设备仍然在，另一方面，我们可以用产品来偿还贷款。”
　　换了个坐姿，杨锐对着镜头侃侃而谈，道：“中国的人力成本，土地成本，都是远远低于世界平均值的。采用先进的设备，也就是我们这次采购的设备，再配合较低的人力成本和土地成本，我们的产品价格，也是具有竞争力的，从这一点上来说，不能偿还贷款的可能性是很低的。即使发生了意外，贷款的偿还也有很多方式和方法。”
　　记者被杨锐一连串的逻辑给砸晕了。
　　听起来，感觉就像是真的似的。
　　但是，记者总觉得不是那么对味，仔细琢磨了一番，才眉头一皱，道：“听您的意思，是希望由英国提供贷款，采购英国的机器和设备，再生产出了产品后，出售给英国？”
　　杨锐一点都不觉得有问题，自然而然的道：“也不一定是英国嘛，任何一个国家，都可以参与到此体系中来。我们有充沛的人力资本和市场，能够生产出世界水平的产品，这是非常难得的机会。”
　　美女记者盯着杨锐看了半天，一边佩服他的脸皮，一边问：“您一直说产品，您如何能保证产品就是世界级的呢？我的意思是说，虽然你们采用了进口的设备和机器，但是，这并不能保证产品一定是高质量的吧。”
　　“有我在啊。”杨锐指指自己，道：“世界级的产品，尤其是医药产品，其实远没有大家想象的那么难……”
　　美女记者望着杨锐，看他一点都不脸红的吹捧自己，只觉得传统意义上的亚洲人标签，完全没有了作用。
　　
第1417章　无限
　　
　　“资金是从哪里来的？”杨锐对这个问题的好奇，更胜于南部化工的部属重点。
　　87年的中国，外汇储备仍然是百亿的规模，与泰国或者印尼这样的国家相比，都要弱鸡一些。
　　虽然不断的有钱入账，但是，出超依旧非常严重。
　　重要的比如粮食和油料的进口，都是一日不能停的。而在此之外，各种工业品的进口，不可避免的享用品，以及消耗最多的机械设备乃至于原材料，都需要大量的外汇。
　　即使到了30年后，人民币依旧不能在世界范围内通行无阻，更不要说是现在了。
　　老陈露出笑容来，低声道：“奥地利提供了贷款，只要我们买他们的设备，就可以全额使用贷款。”
　　“全额？多少？”
　　“看咱们买哪种设备了，还没有敲定具体数字，听说是很不少。”老陈顿了一下，又道：“杨主任，我们南部化工的项目，能不能加快速度敲定下来。狼多肉少啊。”
　　贷款再多，数额也是有限的，尤其是像奥地利这样的国家，他们虽然能给出不少的贷款来，可是相对于中国的需求来说，是远远谈不上满足的。
　　中国的事情，很多时候就是谁快人一步，谁就拿到核准，后面的只能吃灰。
　　杨锐只用了几秒钟的思考，就道：“既然是贷款买的设备，速度又要快，我看就不用开发新项目了，继续上马柠檬酸好了。”
　　“再上马一条柠檬酸的生产线？”老陈有点心虚。
　　柠檬酸的用途是很广泛的，作为有机酸，它既可以用于食物，又可以用于医药产品中。人们常吃的果酱、糕点或者饮料中，都可能含有柠檬酸。它能够同时胜任酸味剂，抗氧化剂和PH调节剂，换言之，它是有味道的有机防腐剂，比亚硝酸钠之流要好用的多。
　　做医药产品的话，柠檬酸同样管用，包括抗凝血剂在内的多种医药产品，都有柠檬酸的使用，乃是最广泛的几种材料之一。
　　除此之外，化工用的柠檬酸更是一个大头，轻纺工业，石油工业或者皮革、塑料、摄影、电子等等方面，都少不了柠檬酸的使用。
　　至于家禽饲料、化妆品等等各式各样的产品，所使用的柠檬酸，加起来也不是一个小数量。
　　尽管听起来如此美妙，但是，再好的东西要是供大于求了，依旧是要蚀本的。
　　国内的柠檬酸产量，原本就不高，南部化工新上马一条2000吨的生产线，立即就成了部属重点，也是有这方面的关系在里面。
　　柠檬酸这么重要，总是要有工厂来大量的生产它的。
　　可是，再上马一条的话，南部化工一年的生产能力就到4000吨了，这么多的柠檬酸生产出来，很容易就压低价格了。
　　另一方面，原料的采购也会变的更加困难。
　　柠檬酸是发酵生产的，原料可以是糖蜜、薯干粉或者蔗糖，以87年的条件来看，这些物资的划拨都是需要政府协调的，不是简简单单拿着钱去市场上，就能采购来几千上万吨的。
　　杨锐对老陈的担忧，一半理解一半不知。不过，他原本就不是来解决企业实际困难的，只是从发展方向，确定柠檬酸罢了。
　　后世的国内柠檬酸厂商的生产能力，是50万吨的水平，其中百分之七八十出口国外，被数次控诉倾销。
　　而在87年，国内的柠檬酸总产量不过区区4万吨而已。
　　从4万吨到50万吨，还有出口的利润，这样的项目，为什么不做？
　　至于期间遇到的困难，就不是杨锐这样的顾问所需要解决的了。
　　南部化工也是颇有实力的国企，若非如此，也进不到代表团里来。有这样的背景，一年多生产个几千吨，在杨锐看来，远不是问题。
　　按照最近的习惯，杨锐也不会解释太多，只道：“从我的观点来看，你们现在继续柠檬酸走到黑是最划算的，当然，你要是有其他的想法，我们也可以拉出来讨论……”
　　“我就怕买不到原料，卖不完产品。”老陈把自己的顾虑一句话给总结了，这也是他的一份本事，节省下来的时间，就可以让杨锐更宽裕的帮他们挑选设备了。
　　杨锐微微沉吟片刻，道：“生产线也不是一天之内建成的，就国内目前的状况来看，我认为扩建后的工厂，原料问题相对容易解决，国内的农产品的产量是增加的很快。至于销路的话，国内不行就出口好了？”
　　“出口啊……”老陈更加心虚了，小声道：“我们厂也没有什么出口资质，老实说，我们也是参加过广交会的，成绩说出来令人汗颜。”
　　“出口资质我也没办法，但你说有没有人买你的产品，我觉得没问题。”说起别的工业产品，杨锐不是很有发言权，柠檬酸这种工业原料，怎么可能不好卖。
　　别的不说，光是农产品的价格，国内就已经相当有优势了。就杨锐所知，后世的有机酸市场，几乎都被国产低价商品占据着。
　　什么中国人喜欢低价的，老外喜欢质量好的都是瞎胡扯，穷老外满地球都是，有低价的不买，难道还一定要买贵的？
　　高价消费品还有缴纳智商税的消费者买单，工业产品就不好强收智商税了。
　　柠檬酸这种一年几十上百万吨的产品，乃是妥妥的大宗商品，市场化非常厉害。
　　杨锐沉吟了一下，再道：“国外消费柠檬酸的企业，说实话，我是没什么路子的，也不认识他们，但我觉得，你的问题是很具有典型性的。”
　　“嗯？”
　　“我们生产出来的工业产品，不能光指望着在国内卖啊，总是要出口的。”杨锐的手指在空中环了一圈，道：“咱们这次出来，一个代表团就等于是上百家的企业，这么多的企业，要出口，就不能一家家的找过去了，还是应该发挥群体优势的。”
　　“是，您说怎么办？”老陈振奋起来了。
　　杨锐的声音不紧不慢，道：“依我看，咱们再次进行采购的时候，一方面，应该推介我们的产品，另一方面，我们可以考虑返销的问题。哪家公司，能够给代表团所在的企业，提供更好的销售渠道，我们就优先考虑哪家公司的生产线。”
　　这种要求，在国际贸易中也是不少见的。
　　然而，老陈并不是国际贸易的老手，杨锐同样新的不能再新了。
　　老陈不禁有些担忧的道：“他们要是只想卖货，不想买货怎么办？”
　　“那就说明他们的实力弱，撇开就行了。”
　　老陈迟疑着点头，道：“既能买又能卖的，怕是得日本的综合商社式的，才行吧。”
　　日本的综合商社往往是规模巨大，经营范围超广的财团形式。对于采购方不仅要钱的模式，日本的综合商社是相当有优势的。
　　杨锐却只是摇摇头，道：“日本企业想加入就加入，不过，能买又能卖的公司多了，你不用考虑太多，老欧洲的财阀，也有的是历史。”
　　“但人家会不会愿意？”
　　“为什么不愿意，这样子，我们再造一点声势出来好了。”
　　“怎么造？”
　　“咱们在英国啊，伦敦最多的是什么？报纸吧。”杨锐耸耸肩，道：“只要上上《泰晤士报》什么的，应该很容易就将消息传递出去了，用不了几天，全世界都能知道。”
　　杨锐将上英国报纸说的很轻松的样子，事实上，也就是很轻松……
　　（本章完）
　　
第1418章　留下来
　　
　　曾经发起工业革命的英国，在结束了70年代的黄金增长之后，已经渐渐的变成了一个金融国。
　　使他们引以为傲的，战胜了无敌舰队、创立了日不落帝国，打赢了日德兰海战，抵御了狼群的大英帝国的造船业，如今已是人去厂空，变成了半废墟状态，以至于铁娘子毅然发动的马岛战争，打的也是蛇头蛇尾。
　　技术精湛的造船工人变成了下岗工人，不得不拿着救济金过活，英国的金融街，却是开始了持续多年的狂欢。
　　被称作“一平方英里”（square…mile）的伦敦金融城，是仅次于华尔街的金融重镇，此处的交易量大到什么程度呢，后世的英国明明没有加入欧元区，保持着对欧债危机的警惕，却因为一平方英里交易的欧债太多，以至于将整个英国都拖入了债务深水区中难以自拔。
　　银行家和金融家的节操无需赘言，而他们同样出名的，还有敏锐的嗅觉，其对金钱的追逐，就像是鲨鱼对血腥味的敏感一样。
　　杨锐毕竟是太年轻了，他还以为自己需要《泰晤士报》之类的媒体来宣传自己的观点，哪里想到，做完采访的当天，金融家们就为他考虑好了一切。
　　杨锐的酒店房间内。
　　金发女郎踩着金融城特有的铿锵声，先是欣赏了一番杨锐起床的模样，接着又巡视了一番杨锐的房间，才坐到了沙发上。
　　那镇定自若的态度，精致漂亮的脸蛋，唬的杨锐当时就说不出话来了。
　　英国的美女还真多啊杨锐发出这样的赞叹，他哪里知道，英国是出了名的少美女的欧洲国家。
　　不过，考虑到杨锐年少可能轻狂，金融家们还是毫不犹豫的派出了美女经理。然后一群脸皮都皱成黄土高原的老家伙，就藏在俱乐部里，一边抽雪茄喝威士忌，一边畅想美好的未来。
　　中国市场……中国市场哪里需要杨锐宣传，就像是30年后的中国人，对东南亚、中东和非洲市场垂涎三尺一样，英国人对于刚刚开放的中国，早就看在眼里了。
　　他们可是两百年前，就将印度称作是女王皇冠上的明珠的不列颠人。为了中国长江流域的利益，他们光是战争就发动了两次，直到49年依旧恋栈不去。
　　在鸦片战争的年代，黑船远赴万多里，带着尊贵的大英帝国的士兵，也不是件轻松的事。
　　中国改革开放以后，英国企业就开始了不间断的试探。捷利康也是最早进入中国的医药企业。
　　他们对中国太熟悉了。
　　不是因为中国的历史，英国人也不关心中国的文化和文明。
　　他们只是想找一个合适的切入口来赚钱而已。
　　比起官方的代表团，或者带着种种任务的大使们，杨锐的身份简直绝妙。
　　他不是政治人物，又没有高层背景，但他的身份又足以影响到中国的官方判断。另一方面，他的专业能力，也让双方的合作漆上了一层保护色。
　　美女经理几乎是用看大熊猫的眼神看杨锐，她对中国的印象，也就仅止于此了，但没关系，金融城出身的人，做什么事都先想着用钱来开道，只听美女经理豪气万千的道：“杨锐先生，我建议您，不要放过这次的好机会，银行团不是每次都这么大方的……”
　　“你今天都跑三趟了，不累吗？”杨锐答非所问。
　　“我是为了您着想，我实在不能看着贵司放弃这样的好机会。”美女经理用着英语，缓缓的坐在了杨锐面前，两条光滑的小腿并拢起来，一侧向着杨锐，展示着美好身材，一边用真挚的语气道：“许多中国企业家，对于从英国贷款，都抱有抵触心理，或者只愿意贷款少少的一点，但是，这样的机会放过，从商业的角度来说，就太浪费了……”
　　“贷款的具体数额，是由各单位把控的，另外，他们要受到外贸部门的管理，并不由我决定。”杨锐说话，同样是斟字酌句，眼睛从对方的小腿上一闪而过。
　　三次元的美女虽然立体，但是，多看二次元的，还是能有一些抵抗力的。另外，那些修片修的过分的美女照片，不管怎么样，还是让男人们练出了相当的定力。
　　望着眼前诱人的场景，杨锐自不可能像是对方幻想的那样，轻易的就色授魂与了。
　　美女经理有些懊恼的道：“我知道贵方的做事方法，但是，现在各家企业的负责人，还有你们的外贸部门的负责人，都不愿意提高贷款额度，我说的多了，他们就说要向您来询问……”
　　她重新站了起来，在酒店的地毯上转了一圈，笑道：“所以您看，我来了。”