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重生之神级学霸1-第57部分
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“可以理解，年轻人嘛。咱们私下里说一句，你也别浪费了好机会，现在找个工作挺不容易的，时过境迁，再找就不一定好找了。”沈平辉接着试探着问：“你是不想做工人了，喜欢搞研究？”
“我想先读大学，再搞研究，多学点东西。”
“多学点东西好，嗯，学点东西好……”沈平辉念叨了两句，暗想：看来招人进平江生物技术研究所是不太可能了。
想到此处，沈平辉紧接着问道：“你要是喜欢大学，我倒是有一个好介绍，河东大学和我们研究所的关系很好的，你如果感兴趣的话，随时可以到河东大学参观。他们的实验仪器也不少，林伟德，向明理几位教授的水平也很好，说不定有机会合作研究。”
杨锐眼睛亮了一下：“参观河东大学？能进他们的教室和实验室吗？”
“可以，随便你参观，而且，我还可以请学校的教授出来，你可以和他们交流看法，重做实验，查遗补缺。”沈平辉说到最后，狐狸尾巴露出了一点。
他太想知道西捷工厂的提纯方式，以及结晶方式了。依他的想法，杨锐若想和教授们交流看法，就只能用这套技术来交流了。
生物技术研究所的牌子对学生不够响亮，河东大学的教授就变成了他的砝码。
杨锐听出来了，却不在乎，技术装在自己脑袋里，实验掌握在自己手里，只要不说出来，不做出来，谁又能拿走。
反而是沈平辉说的参观大学，让他颇有兴致，接着问道：“我能多带一些人去吗？我们自己有经费，但得你帮忙联络一下食宿和交通。”
在票证时代，不是有钱就能出门的。车票很难买，卧铺不能买，没有全省粮票，到平江就要饿死，没有单位介绍信，所有的招待所都不会接收。
当然，这些小事，对生研所的所长来说不算什么，他立刻应承下来，道：“自费的话，你想带多少人都没问题，到时候提前给我打电话，我让人准备。”
沈平辉将自己办公室的电话写在纸上，递给杨锐，心中又是得意又是期待。
用不了多长时间，他就会为自己“想带多少人都没问题”的话而后悔了。
……
132。第132章 营销
特拉普没有去参加庆功会，他是捷利康的首席技术官，有权力拒绝这种无聊的仪式。
中方也没有一定要邀请他的意思，反正老外看起来都差不多，有几个人坐在主席台上，说明庆功会的重要性就可以了，至于首席技术官这种东西，解释起来很麻烦，解释清楚了更麻烦。
特拉普留在车间，细细看了各项仪器和机械的联接与工作状态，就坐在梁省长先前坐的地方，开始仔细检查三个托盘的辅酶Q10结晶。
杨锐转了一圈回来，就见特拉普像是玩古董似的玩结晶，不由笑道：“质检室有您想要的仪器，要不拿去那边看？”
“我不是怀疑产品的质量，如果是的话，我刚才就会提出来。”特拉普笑笑，又道：“产品在销售之前，销售公司会做严格的检查，我只是在观察结晶。”
“上一次做重复实验的时候，您不是看过了吗？”
“那一次不能算是正常的工业产品。”特拉普戴着手套，从托盘里抓出一把结晶，又让它们从手缝里漏下去，神色专注的道：“上一次仍然是半实验室式的，某些结晶比现在看到的还大，但均匀程度很差，最大的结晶有最小的结晶的10倍大，而且，大结晶和小结晶的数量不少。你应该记得，我当时在实验室里做了仔细的检查。”
“是。”杨锐佩服的点头，他做重复实验用了两天，就觉得腰酸背疼，特拉普光是检查就检查了两三天，屁股像是钉在椅子上似的，专业程度非同一般。
特拉普笑了一声，用很英国的强调，道：“虽然没有时间称量所有的结晶，但就简单分析可知，重复试验时的结晶大小符合正态分布，方差较大，工厂化以后，结晶分布应该仍然符合正态分布，方差较小，而且小了不少……”
他看看杨锐，道：“这是个了不起的成就，说明质量控制的非常到位。”
“谢谢。”
“这引起了我的好奇，你前面在给中国研究人员介绍的时候，说了结晶发育不良是吗？我想知道，发育良好的结晶状态是什么样的，是否能保持目前的均匀程度？”特拉普说的平淡，眼神里带着火焰。
任何一名研究员，见到了崭新的技术，都应当是这个表情。
杨锐苦笑：“我还以为，沈平辉会先问我这个问题，嗯，沈平辉就是前面做解说的研究员。”
“他已经是一名技术官僚了，不能算是纯粹的研究者。”特拉普用见多识广的表情说道：“对技术官僚来说，你给出的答案已经超出了他的预计，他不需要更好的了。”
“他在刚见到这些结晶的时候，还是很感兴趣的。”
“他大概对政治更感兴趣。”特拉普见怪不怪的说。英国学者也总是卷入权力和学术的斗争，剑桥和牛津的各个学院的荣誉称号，经常授予政治人物或官僚，从而换取经费和资助，一些学者或者被金钱腐化，或者被权力收买。努力成为学校管理者的教授，爬上高位以后也不一定会践行他曾经的诺言或梦想。将科研经费作为敛财来源的贪婪者亦不在少数。
杨锐无奈笑了笑，道：“培养一名顶尖的生物学家，比培养一名政客困难多了。”
“他也许会成为一名攀上高位的政客。不说他了，什么时候能看到发育良好的结晶？”
“两三天时间吧，我们要调整一些设备。”
“我留在中国的时间还有三天，那么，我后天再来，再之后，我就要去北*京了，期待你的表现。”特拉普扬了扬手，更像是一名好奇的中学生，而非大公司的技术官。
……
田世昌等人，很快就适应了制药厂的工作，来访的参观团，也让他们变的信心十足。
毕竟，只有省内最好的工厂，才会受到省级干部的“检阅”。
唯一让他们有点不自信的，还是工厂的规模。
在大就是美的传统下，连三十人都不到的工厂，确实有点说不过去，这更像是乡镇企业的规模，而非国有企业。
也许，合资企业就是应该与国企有这样那样的不同？
工人们如此安慰着自己，直到接近下班的时间，杨锐出现在车间内。
“各位，穿好衣服以后，咱们在外面集中一下。”杨锐在更衣室里吼了一句，自己去外面的等着了。
几分钟以后，就见整齐的队列，出现在杨锐面前。
“咱们工人的纪律性还真是……”杨锐感慨了一句，他本来以为会是一群人围着自己的场景。
二十几人静悄悄的看着他，没有一个多说话的。
多年的军事教育，绝不是白浪费的。
“别太严肃了，我随便说两句。”杨锐宽松一句气氛，接着又问：“有人在值班吗？”
“贺海涛和宁民两个人。”一名工人回了一句，众人依旧保持着严肃的表情，像是开会似的。
西捷工厂不是那种要三班倒的工厂，连续化的生产，通常是从早晨开始，到了晚上，除了少量的设备继续运转，为第二天做准备，其他仪器多半清洗和消毒了。当然，如果任务太紧，也可以实现三班倒，只是那样一来，原料供应会变成瓶颈。
以组织提取方式来生产生物产品，较小的规模是比较经济的，西捷工厂本身就是在此等指导思想下设计的，自不会去追求较长的工作时间。
杨锐数了数人头，笑笑道：“差两个人就到齐了，好吧，我来发放今天的奖金。”
说着他掏出一叠现金，在手上拍打了两下，数了起来。
每数五张或四张，他就让人来取，都是崭新崭新的大团结。
“直接发钱可以吗？”田世昌不好意思的问。
“我给管慎说过了，这就是你们的奖金，只是有我来发而已。”杨锐将钱塞到田世昌手里，道：“你们在合资工厂了，不要想太多，拿钱回去，别太省，都买点好吃的补一补，咱们的工作量不小，尤其要注意力集中，一定要保证身体健康。好日子在后面呢。”
他一边说一边将钱塞到个人手里，又道：“明天仍然是参观日，来的没有省级高官了，却都是咱们的同行，好好干，别让人家瞧不起了。”
众人高高兴兴的应了下来。
唯独没有拿到钱的七个人满脸阴郁。
别人都拿到钱了，就他们被区别对待，怒火几乎瞬间就溢了出来。偏偏有商雷的前车之鉴，愤怒归愤怒，却没有人再傻乎乎的站出来当靶子。
分钱仪式顺利结束，杨锐指了指他们几个，追了一句：“培训月内开始，不参加培训，或者培训不通过的，全部清退，我会让西联重新送人过来的。不过，培训如果通过，你们可以申请调职到一线，这样的话，奖金什么的都不会少，想怎么做，都回去和家里人商量去。散了吧。”
七名吃闲饭的互相看看，什么都没说的回家去了。这种事，自然只能通过找家长来解决。
第二天是车轮战，数量众多的各地研究员，轮换着进入西捷车间进行参观。由于人数众多，香港经理不得不出面整顿几率，并且增加了多件衣服鞋帽和口罩。
因为口罩不适合混用，用过也就不再收回了，这被许多来访的宾客看作是礼物，于是不少人都在抱怨：“没想到合资厂这么吝啬，就送一副口罩？资本家都是这么个德性。”
到了第三天，大部分来参观的人，都开始趁机旅游和公款吃喝了，但车间内仍然有来来往往的宾客。
到了下午，特拉普和一名白人男子施施然的来到西捷车间。
“这位是亚太区营销团队的库伯，他对颗粒巨大的辅酶Q10有些想法，想来看一看。”特拉普不怎么认真的做了介绍。他是总部的技术官，与亚太区的营销部门没什么交集。
杨锐与之握手后，笑道：“我们生产的是辅酶Q10的原料，与消费者之间还有一两层关系呢，销售也是全权委托给销售公司的。”
“我知道，但我认为，任何一种稀缺商品，都有营销的价值，具体怎么做，我想看到了成品以后再决定。”库伯的声音有点沙哑，蓄了胡子，颇有气势。
杨锐无所谓的点头，让他们自己进去换衣服，然后到车间里等着。见到人后，问：“你们是想看最近几天的成品，还是看今天新生产出来的？”
“能都看看吗？”提出要求的是库伯。
“好的，稍等。”杨锐暗想：您还挺不客气的。
一会儿，一个托盘上端着十几个拳头大的小匣子，放在了两人面前。
“生产批次按照从左到右的顺序。”杨锐帮忙将匣子一个个的打开。
特拉普默默的数了一下，露出笑容，道：“一天的产量超过一公斤了，是吗？”
“嗯，产量比预料中的大。”杨锐对他无需隐瞒，过几天，他若是愿意，也能从本公司的报告里看到答案。
特拉普接着问：“产率呢？”
“增加了5％吧。”杨锐不很肯定的道：“比实验室条件下的产率高一些，也算是正常，对吧？”
“利润增加也算是正常。”特拉普笑了起来。
库珀却是盯着小匣子一个个的看，直到全部打开，才发出赞叹声，拿起最后一个匣子里的辅酶结晶，道：“好漂亮，你们能稳定生产出这样大小的辅酶Q10吗？”
他手里的辅酶结晶，有两个米粒的大小，比国际上常见的产品大了20倍都不止。
杨锐傲然点头：“工人们不是很熟悉仪器设备，但稳定生产已经能做到了。”
“我们一定能卖出好价钱的，这样的东西，可不能用原料药的名义销售。”库珀的眼睛盯着结晶，像是看钻石似的。
……
133。第133章 金贵的屁股
杨锐对营销的概念，全然来自书本和影视作品，唯一的实践就是四处张贴小广告，还因此被撞的穿越了。
对西捷制药厂的辅酶结晶，杨锐尽管看好，也不觉得它能卖出多高的价格，毕竟，这不是直接面向消费者的药品，而是卖给制剂厂的。鉴于纯度和质量，制剂厂也许会提高一点价格，譬如10％或者15％，但也就仅此而已了。
因此，杨锐完全不能理解库珀的激动。
他一如既往的展示发育成熟的辅酶Q10的结晶，一如既往的与特拉普讨论结晶的构造。
已经仔细研究过西捷工厂的结晶的特拉普，对于产品的均匀程度更关心，很快挑选了几个批次，让人将所有的产品都送过来。
不长时间，漂亮的橙黄色结晶，就摆满了桌子。
“产量增加了不少呢，我现在也有点羡慕你了，杨锐先生。”特拉普用有点夸张的语气，边说边看。
杨锐笑而不语。
最新几个批次的辅酶Q10，已经增加到400多克每次了。换言之，原先月产30千克的标准，很可能就此提高到40多千克。
每年落在杨锐手里的利润，也会从近百万美元，增加到150万美元的庞大数字。
就今年剩下两个月来看，杨锐至少能得30万美元。
而捷利康的本钱，不到明年中期，就能收回。显然，无论是捷利康还是国医外贸，都小看了这项技术革新。
特拉普身为捷利康的首席技术官，也不可能拿到如此庞大的薪金，说一句羡慕，也不是纯粹的调侃。
库珀却没有放弃他的营销策略，趁两人聊天的空隙，道：“杨锐先生，如果采用我的方式，您赚到的钱会增加的更多。”
“你为什么想要说服我？我可不管怎么销售的。”杨锐有点奇怪的回了一句。
库伯正了正衣襟，道：“我需要一名股东来传递信息，西捷制药厂的辅酶Q10很可能会在欧洲和美洲地区销售，那样的话，我的方案将无法提交。”
“你怎么知道我是股东的？”
“我查了华锐制药的一些公开信息，然后问了几个朋友。”库珀笑笑：“我在亚太区还是有几个朋友的。”
杨锐估计，自己的资料也不会被捷利康严格保密，双方也就是普通的合作关系罢了，某些谈判代表团的人，说不定酒后闲话就把自己给卖掉了。国内没有一点风言风语，恐怕要多亏严格的舆论管制。
想到此处，杨锐无所谓的问：“你想通过我来传达消息，但我没有营销经验，我怎么判断你的方案是否值得传达？”
这个问题把库珀难住了，他想了一会，道：“如果我的方案成功了，您的收益会大大增加，失败了，辅酶Q10的销售也不会受到影响。请您相信我，这是一个正确的决定。”
“以股东身份推荐的人，采取的方案却失败了，结果会很尴尬吧。而且，实施你的方案本身，应该会有成本吧。”杨锐可没有被库珀的“中药式理论”给说服，吃了没坏处，说不定有好处的东西多了，难道都能塞到嘴里去？
库珀为难的看向特拉普，大约是求助了。
特拉普耸耸肩，道：“库珀在公司里是有几分名气的，或许可以听听他的方案。”
库珀松了一口气，道：“我去年的奖金有45万美元，有两款新药采取了我的方案，销量超过预计，我的方案不会让您吃亏的。辅酶Q10在目前的市场上是供不应求的商品，我们需要考虑的只是能不能卖的更贵，所以，即使我的方案失败了，也不妨碍公司将之当作正常销售。当然，销售成本是存在的，但我觉得，这样的风险是值得的。”
杨锐不像是18岁的中学生，更像是对待学生似的，打量着库珀，旋即道：“好吧，说说你的方案。”
库伯坐直了道：“我准备把您生产的辅酶Q10的结晶，展示出来。”
他有点兴奋的说：“我们可以在各种媒体上打广告，说明辅酶Q10的功能的同时，将‘大’就是高纯度的概念灌输给消费者，接着，我们可以将原生的结晶，就是它们，给每一个药店和销售点一个，用精美的玻璃框装饰起来，打上灯光，就像是展示中的钻石一样，到时候，您觉得会发生什么事？”
“销售成本剧增？”杨锐略显幽默。
“不错的答案。”库珀哈哈笑了两声，继续道：“我认为，消费者的选择，一定会给制药厂巨大的压力。如您所知，现在的辅酶Q10完全是供不应求的，价格也非常的高昂，能够消费它，用它做辅助药物的，一定是有钱人，如果有高纯度的，感觉上更好的辅酶Q10，我认为，他们宁愿多花钱，也会买我们的产品。如此一来，作为原料商的我们，也就变成了一个终端市场认可的品牌。”
“听起来不错。”杨锐不得不承认，这是一个可行的策略，虽然执行起来有些复杂，但在欧美地区，捷利康的实力足以应付了。
“如果您不反对方案的话，请您签上自己的名字，寄给捷利康总部，我明天就返回英国，说服他们。”库珀说着拍拍脑袋，道：“文件在我的公文包里，我放在了更衣室。”
“没关系，我们出去以后再签字。”杨锐不能分辨库伯的方案是否真的能创造利润，但有这样的创意，推荐一下却是值得的。
能否实施，就是专业人员的事了。
……
田世昌认真的工作，直到西堡肉联厂6点钟的钟声响起，才抬起头来，确定最后一批辅酶的生产正常，接着向班长贺海川报告一声，飞一般的去更衣室换衣服。
他有一天的假期，准备回家一趟，如果不跑快点的话，西堡肉联厂前往镇上的班车就没有了。
贺海川笑呵呵的应了一声，拿过田世昌的记录板，检查一遍，发现没有纰漏，又将之塞了回去，转头去做自己的事了。
西堡肉联厂的班车是挂了蓬的卡车，沿着轮胎的纵向有两条长板，算是座位了，来的早的人先坐，来的晚的人站着，每天都需要两三辆卡车，来往数趟，才能把前往镇里的工厂职工拉完。
如果天上有卫星观察的话，所有的国企工厂都像是大兵营，每天有漆成绿色的军车来来往往，坐在里面的人也大多身着近乎一致的服装。
田世昌略显拘谨的站在篷车的中间，手拉着钢骨架，身子随着车辆的颠簸，不停的摇摇晃晃。
辛苦的工作很快让他昏昏欲睡，耳边的噪音也像是天边传来的雷声，尽管很大，却不能引起他的注意。
“喂！哥们！”一人用手指戳了戳田世昌，笑道：“怎么累成这样，坐这里算了。”
给他让座的是个年龄相仿的工人，穿卡其色的工服，上面还能看到一些血迹什么的。
田世昌连连摆手，不好意思的道：“不用坐了，站会就到了。”
“不都是站会就到了？给你坐回，眼睛都睁不开了，干什么了？”卡其色工服的工人站起来顺手一拉，就把田世昌给拉到长凳上了。
两边的工人友好的让了让，让田世昌能坐稳当。
“多谢啊。”田世昌带着学生的腼腆，颇有些不好意思。
车里还有年纪较大的工人，有的人干脆就搬着马扎，坐在靠里的地方，整个车厢挤归挤，但因为都是一个工厂的人，倒是不觉得难受，只是肉联厂特有的味道，充盈着鼻腔。
“我佘石德，听过杨家将的评书没？佘老太君的佘。朋友都叫我佘石头，分割车间的。你是哪里车间的？怎么没见过？”穿着卡其色工服的工人扯着嗓子喊，眼中带着好奇。
周围的几个人也都看过来。
田世昌不太适应这种聊天氛围，搓着手，道：“我叫田世昌，是西捷制药厂的，才上班三天。”
“合资厂的？我说衣服干净的像新的一样，就是新的啊。哎，我说，人家都传你们厂工资高，是不是真的？”佘石德的手抓着杆子，身子随意的左摇右晃。
田世昌摸摸脑袋，道：“我也不知道高不高？我刚上班。”
“你们一个月多少钱？”佘石德直接就问了出来。
不打问薪水，或者说，不问赚多少钱，那是外企、私企和个体户大行其道以后的风格。在80年代，所有人都是有单位的，同工龄同学历同职称的人，工资都是一样的，要是有一毛钱的差别，工人就能跑到财务科拍桌子。所以，这个年代问薪水，就等于问行业工资似的，属于聊天的正常范畴。
田世昌也没得到不能说的指示，就道：“工资大概50块吧，奖金说不定。”
“怎么是大概？你能拿多少？”
“我也不太清楚，因为没有拿过工资，他们说每月50块工资，所以就是大概了。”
听到的人，有的发出哄笑，有的却更加好奇了，问：“你是现在拿50块，还是转正拿50块？”
“现在50块吧。”
佘石德“嘘”的一个口哨，骂道：“不用做学徒工？这么好啊，我一个月才24，转正也就30多。”
田世昌缩了缩脖子：“我现在就是学徒工。”
车厢里瞬间静了一下，继而是缤纷的议论和提问：
“学徒工就50块？真的假的？”
“转正多少钱？”
“多久转正？”
“老商家的娃子不争气，吃亏大了。”
“转正是一级工？那四级工得多钱？”
“人家合资厂不讲究这个，不论职称不是？”
“不论职称�
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