重生之神级学霸1-第608部分

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　　宣传部的领导心有所感，都是沉重的点头。
　　1990年的中国，做出了太多的近乎不能失败的决定。
　　越是身在高层，就越能体会到那令人窒息的压迫。
　　在西方的绞索中喘息，并强颜欢笑，从来都没有什么游刃有余，有的只是血淋淋的伤口和不断的忍耐。
　　忍耐。
　　忍耐。
　　忍胯下之辱。
　　忍嗟来之食。
　　忍城下之盟。
　　忍蒲鞭之刑。
　　记者或许是为了节目效果，或许是真的说不出话来，一时间沉默了下来。
　　几名宣传部的官员互相看看，心里却都有了新的宣传思路。
　　
第1523章　首发
　　
　　“传宗接代，是被中国人看做是头等大事的。其实不止如此，我们从人类学的角度看，人类延续的基础是什么？是普通人能以现有的条件，成长到生育年龄。只要能达到这要求，一个种族就能繁衍，不能的话，一个种族就要覆灭了。我是人类学家，要以我的观点说的话，杨锐教授正在开发的新药西地那非，是一种终极解药，它是治疗所有人类终极疾病的药物。”
　　“如今，我们国家正在执行的计划生育政策，我们所倡导的优生优育，是一种分散化的生育政策，我们要求每一对夫妻生育一个孩子，我们也希望每一对夫妻都能生育一个孩子。这既是社会需求，也是一种社会公平，我们很高兴看到杨锐教授，在医药研究方面，又有新的建树。”
　　“西地那非的研究，开创了中国新药研发的新纪元，我们充满热情的期待，在接下来的几年里，能有更多的国产新药，出现在我们的药房里。”
　　舆论风向的转变，尴尬而不失礼貌。
　　对于中国人来说，不管是抗ED药品，还是春药，其实都是有些难以宣之于口的。
　　在这个内衣和姨妈巾都令人羞涩的国度里，任何能够作用于丁丁的产品，都被主流媒体和主流话题所排斥。
　　除非你有宣传部和诺贝尔奖获得者的加成。
　　西地那非临床三期的实验人数扩张到了少有的2200人的规模。虽然比中方进行的最终人数过万的临床实验的规模小的多，依旧发出了强烈的信号：
　　我们很自信！
　　国内媒体很配合的帮忙。
　　国内学术界也同样配合。
　　并有学者在宣传部的资助下，层层深入，不断的深挖其价值：
　　“科学研究，就是要沉得下心，不为巨大的利益所驱动，也不因为渺小的工作就看不起。老实说，堂堂诺贝尔奖获得者，为了积攒科研经费，而不得不去做也许自己并不喜欢的研究，这是非常痛苦的。但是，杨锐教授不仅做了，而且做的极好，这不禁让我想起我的母校西南联合大学，闻一多教授战时雕刻图章以养家糊口，梁思成和林徽因教授为联大的校舍五易其稿，流着泪将气派的欧式建筑改成低矮的小楼，又将小楼改平房，平房改砖瓦土坯房，土坯房再改茅草房……如果再给我一次机会，我会选择学习机械冶金，开矿炼钢出售去外国，将赚来的钱给杨锐教授，让他能安心的做科研，做他想做的人体基因组计划……”
　　实事求是的说，当杨锐看到此篇新闻报道的时候，他整个人都惊呆了。
　　“我自己都不敢这么吹。”杨锐坐在自家葡萄架子下面，喝着景语兰泡的茶，感慨连连。
　　同桌的黄茂汇报了工作，亦是一身轻松，道：“国内媒体就是这么厉害，啥东西都能给你讨论出个意义来。”
　　“文人嘛。”杨锐笑笑。
　　“越是文人，越需要咱们的药。”黄茂做了些天项目负责人，积累了一肚子的小道消息不敢说，面对杨锐，才笑道：“都说文人惜命，我以前不懂，现在才是看明白，你说临床三期都已经这么安全了，还有咱们国内的同步实验，许多文化人，都是来问问就走了。如今眼瞅着要开始四期筛选了，好家伙，想来的那叫一个人多……”
　　按照FDA的标准，临床四期是开放性的实验，是要药品上市以后进行的。
　　作用除了继续考察大样本下的药品表现之外，主要就是剂量和药物综合作用等方面的考虑了
　　可以说，四期临床基本已经是没有危险了。
　　毕竟，这时候药品都已经公开出售了，所有人都可以说是临床四期的潜在测试者。
　　当然，从医药公司的角度来看，他们还是需要一些小样本的实验的，但是相比前三期，那就轻松多了。
　　“他们想参加测试，就让他们参加好了，临床四期的规模大一点也没关系。”杨锐倒是很看得开，又道：“他们知道小样本实验是有风险的吧。”
　　小样本实验可能会选取不同民族和年龄，不同疾病状态的人，进行不同剂量的药品实验，主要就是为了测试出安全边缘来，所以必然是存在一定风险的。
　　黄茂点点头，道：“他们聪明着呢，白得药不说，还有补助，才冒一点点风险。对了，要在国内先销售吗？”
　　“当然。”杨锐道：“虽然只是一款药，也应该国内首发嘛。”
　　另一方面，以绿石角公司的弱小销售能力，他们也是需要多些时间来铺设销售网络的。
　　黄茂不管首发不首发的，只是有些不安宁的看着杨锐道：“您好像一点都不着急的样子，现在不是要做点广告什么的吗？”
　　进入90年代，广告的威力已被证明。现在如果有公司的规模排行榜的话，就能看到，排名顶尖的几家私企，都是广告做的好的。
　　不过，现在的私企，赚的钱再多，也还不能与国企相提并论。
　　多年的积累，才是最大的资本。
　　黄茂虽然不知道什么国内首发之类的，对西地那非的销售却是很在意，道：“首先在国内销售也好，让外国人看一看，也能促进他们的购买。”
　　“老外才不在乎咱们国内卖的怎么样呢。”杨锐轻轻一笑，道：“主要是FDA的审核没有结束，绿石角也没有准备好。”
　　不像是其他药品，西地那非是临时更改了适应症，从而跳过了药品的化合物时期，甚至跳过了临床一期和半个临床二期，留给绿石角的时间不过只有一个临床三期的半年罢了。
　　半年时间，对辉瑞之类的销售驱动型的超级医药公司来说，兴许是足够充足了，对绿石角则明显不够。
　　他们此前联络的医生，熟悉的医院和销售渠道，都没有相关方面的，西地那非更是需要特别的销售方案。
　　药品销售史上，还没有西地那非一类的药物呢。
　　怎么将它卖出大价钱，卖的又多又好，对所有人都是一个挑战。
　　景语兰这时候倒水过来，忽然好奇的道：“你们的药要在国内卖了吗？”
　　“没错。”
　　“唔，价格多少？会不会断货？”景语兰放下茶壶。
　　“价格还没有决定，有人找过你？”杨锐见怪不怪，又不免好奇的问。
　　景语兰不由的红了一下脸颊，然后小声道：“是办公室里的人，还有几位学校里认识的老师，说要给她们老公买。”
　　“办公室大妈呐。”杨锐啧啧两声，端起茶杯对黄茂道；“你回去得操办一下这件事了，恐怕想要特权提货的人不少。”
　　“没问题。”黄茂并不意外有人通过关系买药，国内的事情就是这样，很多时候，你想通过正规渠道来买东西都是不行的。这是一个买电冰箱安水表装电话都要托关系的时代，他只是忍不住赞了一句：“高校真是走在科学前沿。”
　　
第1524章　预估数据
　　
　　华锐。
　　实用的大门，实用的大楼和实用的会议室是它的特征。
　　对医药公司来说，实力是否雄厚，并不需要用办公楼来表现。就像是天天剖老鼠的研究员，打架的时候被人揍的满地找牙一样，豪华的大楼，豪华的会议室和豪华的大门，并不能证明医药公司的实力。
　　强悍的医药公司，需要的远超于其。
　　当然，华锐如今还算不上什么强悍的医药公司。
　　即使是在国内，它的渠道和能量，也远不能称为强悍加上杨锐的话，或许是能称一个“强”字吧。
　　但是，要能悍然行走于全国乃至于全世界的医院、药房和患者家中，华锐还需要一款拿得出手的拳头药品。
　　一款重磅炸弹！
　　在欧美国家，年销售额10亿元的药品可谓是重磅炸弹。它的价值不仅仅存在于赚到了多少钱，还在于这样的产品，通常意味着无可争议的统治力，是在某个领域里称王称霸的存在。
　　这样的属性，令重磅炸弹的成本降低，带给公司的边际效益上升。
　　用比较容易理解的范例来说，在盘尼西林统治抗生素行业的时候，拥有青霉素的医药公司，是否可称之为强悍？
　　毫无疑问。
　　一针一命，就是这么透彻的概念。
　　这是医药公司与其他公司最大的不同。
　　医药公司出售的是必需品，对于需要的人来说，他们的药是必须要买的。
　　尤其是重磅炸弹类的商品，大部分都是患者不可或缺的，一家医药公司拥有这样的商品，它在市场上的议价能力，合同能力就大大增加了。
　　像是专利期内的抗生素，专利期内的降压药，专利期内的干扰素，专利期内的降血糖药，专利期内的疫苗，专利期内的降脂药，还有许多手术用药，都是如此。
　　无论是救命药还是续命药，当它在市场上缺少竞争对手的时候，就是医院和患者必备的药品了。也就是这样的重磅炸弹，才能为医药公司炸出一片坦途来。
　　当然，重磅炸弹不是天然爆炸的，尤其是在开始引爆的阶段，得被患者认，或者被医生认，或者被药房医院认。
　　此时此刻，坐满了华锐会议室的，就期待被认可的人们。
　　华锐目前的CEO李章镇，捷利康的代表林伟强，自由的胖子弗兰奇等人，都带着手下，满面严肃。就连绿石角公司的雷蒙德，亦是电话连线会议室，花着每分钟几十块的越洋电话费而壕不可惜。
　　“如何？结果出来了吗？”雷蒙德的声音从摆放在桌子中央的电话中传出来，像是个年老色衰的男性精灵似的。
　　“还没有，再等等吧。”杨锐道：“我们现在统计这些数字比较慢，你可以过几个小时再拨电话进来，看看到时候的反馈。”
　　“谁知道几个小时候，还能不能打进来电话。”雷蒙德才不在乎几千块的电话费呢，笑着道：“我就继续等吧，也难得有这样一个机会。”
　　他的笑声里，掩饰不住的心虚。
　　绿石角公司在杨锐的要求下，此次是全球布局的，花的钱可谓是金山银海。
　　他们以前在许多国家的销售渠道都是空白的，如今想要在所在国找到合作伙伴都不容易，也就是西地那非的效果好，雷蒙德一手钞票，一手西地那非的，才算是攻破了许多国家的门槛。
　　可以说，绿石角公司在西地那非的赌局上，是把公司都压上去了，如果失败，不等华锐被中国的银行逼债，绿石角铁定被欧美的银行团吸干抹净了。
　　为了西地那非仅仅五年的独家销售权，以及不到10年的优先销售权，雷蒙德也是拼了。
　　实在是绿石角太需要一款拳头产品了。
　　如果西地那非卖的足够好，他们的许多商品都能借此卖入各大医院和药房。
　　而卖的好前提，至少在目前来看，雷蒙德是希望中国市场，可以为他振奋精神。
　　也是因为牵连重大，等待许久的雷蒙德忍不住催促道：“能不能先拿到一个地区的销售数字，让我们对情况有个直观的了解。”
　　“就算拿到数字了，也不能改变什么吧，还不如再等等呢。”李章镇的英语也很溜，不愿意瞎忙活。
　　“就算拿到沪上一地的数据也好吧，他们的数据比较好统计吧？”雷蒙德对此还是有些研究的。
　　李章镇失笑，道：“你以为我们的药真的能发售到全国去吗？主力就在沿海城市和华北地区，中部也就是沿着长江做了几个点，剩下的省会城市都只是铺货而已。”
　　“咦，你们准备了这么久？竟然还不能全国铺货？你们……你们知道中国的数据会影响到欧美的销售吗？”雷蒙德气急败坏，道：“还不如等你们做到全国铺货了再行发售呢。”
　　“什么时候欧美的医生还在乎亚洲的药品的销售数据了？”李章镇不是一句话就能被唬住的主儿，淡定的道：“你不要吓我了。中国的国情你不懂。我们的药的售价高达9。9元一粒，是城市中产阶级月薪的5％到10％，是农村居民月收入的30％以上，根据我们的预测，它在沿海较发达地区以外的销路，都不会太好。我们的产能本来就不是特别高，单纯的铺货到这些地方，只会造成积压，如果引起当地医疗系统的逆反心理的话，那就更糟糕了。全国铺货对于私营医药公司是不可能真正做到的。”
　　事实上，情况还不止如此。国内的改革是循序渐进的，以华锐的能力，他们有本事将西地那非直接卖到医院、诊所和药房去，但在二线以下的城市，他们还是得规规矩矩的送药品到药站去，再由药站的大老爷们送药下去，可以想象，以药站的效率，一个月能铺货到地级城市都不错了。
　　要是有点小矛盾没能解决，比如得罪了药站，或者给的钱不到位的话，人家愣是把你的药放过期也是有的。
　　西地那非虽然是必需品，可却不是生死攸关的必需品，在销售过程中，遇到阻碍也是不可避免的。
　　华锐的销售公司锻炼了两年有余，大输液产品卖遍全国，但也不可能做到全渠道控制。新药面对的压力又不一样了，许多原有的渠道此时都不能用，新开拓渠道也不能空着手去闯……
　　通过药站和各地的医疗系统铺货销售，已经是私营医药公司在国内最好的安排了。
　　就是国企医药公司，此时也只能这样做。
　　雷蒙德的绿石角在全球销售，遇到的奇怪状况和奇葩制度多的是。
　　他原本就是太着急了，听着李章镇解释了一遍，雷蒙德只好笑笑，道：“我不该干涉你们的销售方式的，不过，中国的人口如此多，放弃小城镇的市场，会不会太可惜了。”
　　“中国的很多药品销售，都是辐射状的，在大城市里销售的好，就有可能辐射到小城市去。当然，我们的销售人员也是在努力的，一些西部的省份已经提前达到了直接销售的目标，非常难得。但是，中国的药品不能打广告，我们只能期待口碑营销了，这个会慢热一点。”
　　“所以我找你们要预估数据，你们也给不出来。”雷蒙德的声音经过越洋线路，再通过电话上的话筒飘出来，像是屁一样缥缈，让人难以寻觅到跟脚。
　　李章镇沉闷的“恩”了一声，免不了再解释一句：“中国的医疗正在改革，我们也是一家新公司，没有太多积累的数据可供参考。”
　　事实是，他们也没有这样的人手和有经验的职位人选。
　　销售数据最终是要人来一粒一粒点数的，预估更是完全做不到。
　　雷蒙德长叹一声：“希望你们在沪上的首日销量能超过1万粒。”
　　“我们的预期不止于此。”李章镇被激起了好胜心。
　　雷蒙德道：“我们最关心的就是沪上，只要沪上的日销量超过1万粒，我们的谈判就会顺利的多。”
　　1万粒的要求，对药品来说，并不简单。
　　如今的沪上，也不过就是几百万人居住的城市，不算女性，再将太老太小的男性掐头去尾的话，销售1万粒的话，购买比例已经相当高了。
　　虽然不可能每天都达到这样的销售水平，但是，药品毕竟不是电影，它是不会短期下映的。相反，它会随着口碑而拓宽销路，用户还有增加消费量的可能……
　　会议室里再次安静下来。
　　新药卖的怎么样，仅凭猜想，只会让人更加的焦虑。
　　刺啦。
　　杨锐推开椅子，站了起来，再在众人的目光中笑笑，道：“我呼吸点新鲜空气。”
　　杨锐同志，也是免不了紧张的。
　　西地那非的效果是令人信任的，但是，它在90年的中国出售，会否水土不服？杨锐却是说不上。
　　这时候，杨锐甚至有些微的后悔，也许应该重复辉瑞的路线，先在北美开卖？
　　但是，华锐毕竟是一家中国企业，他们对北美的控制能力趋近于无，首发北美只会遇到更多的不同的问题罢了。
　　杨锐心里纠结着，刚拧开推拉门，一个娇小的人影就撞了进来。
　　“啊，对不起。”小女生羞的满脸红晕，捂着胸口抬头，见是杨锐，脸颊更是红透了。
　　“李雅在公司销售部工作，是我让她有情况就来汇报。”李章镇担心杨锐不高兴，连忙起身解释，又问李雅：“什么事？”
　　李雅低下头，道：“有申请补货的单子来了。”
　　“咦，是沪上吗？”李章镇兴奋的推开椅子，声音刺耳。
　　其他人亦是纷纷站了起来，会议室里一片兵荒马乱。
　　“是……嘉安……”李雅声音低低的。
　　众人登时瞪大了眼睛。
　　李章镇的声音更大：“那边的渠道还没搭起来呢。”
　　“不愧是革命老区！”
　　“陕北的汉子很厉害嘛……”
　　“你怎么知道？”
　　“我有兄弟在那里。”
　　会议室里的叫嚷声，像是在演唱会现场。
　　唯有桌上年老色衰的精灵声音越来越小：
　　“什么情况？”
　　“是好事吗？”
　　“hi，有人吗？”
　　“你们的声音好吵啊，线路断了吗？”
　　
第1525章　盘库
　　
　　补货单意味着销售良好，最起码，证明当地的销售公司信心十足的。
　　尽管嘉安是一座地级市，常住人口也不能与沪上相提并论，但是，考虑到拿工资和退休金的人数不少，消费能力还是很值得期待的。
　　李章镇绕过人群，抢着问道：“李雅，他们要补多少西地那非？”
　　华锐的新药延续了它的英文名，主要是考虑到大家对外国名的信任。
　　虽然在外国公司看来，本土化最重要的一点是起个接地气的本土名，但是，中国却是最清楚，名字难记不怕，还是洋名的东西更好卖，利润更高。
　　同一款产品，值钱的时候叫盘尼西林，不值钱的时候叫青霉素。
　　10块钱一粒的奢侈药，它也接不到地气。
　　所以，西地那非暂时还叫西地那非，反正有各大媒体的免费宣传，念叨的多了，自然就会记住了。
　　“李雅，问你话呢，他们要补多少箱？”李章镇又问了一句。
　　“补……补100箱。”李雅的声音低低的。对她来说，会议室里的都是大佬，而大佬们的情绪，好像都有些怪呀。
　　华锐公司生产的西地那非的规格，是单独一片装，三片为一盒，十盒为一条，十条为一箱的。也就是一箱300粒，总值2970元。
　　按照发货价2500一箱来计算，100箱的西地那非是25万元的销售额，能为批发商和终端销售带来4万7000元的利润。
　　在以药养医的政策之前，这是很常见的比例。全国4000多家药厂，之所以能迅速的膨胀到6000家，也是丰厚的利润所致。
　　前提是药要卖的好。
　　李章镇只需要几秒钟的时间，就能算出25万这个数字。
　　但是，他在乎的并不是二十几万元的销售额。
　　他在乎的是销量！
　　销量是大工业时代，一切工厂维系生存的保障。
　　100箱西地那非，内含3万粒。
　　李章镇的眼睛都要发蓝了，先问：“之前给他们的货量是多少？他们卖完了吗？”
　　李雅身为销售部的成员，相关数据张口就来：“嘉安的配额是34箱。具体的销售情况还不知道，但二级药站的货已经被拿空了。”
　　地级市的药品分发机构，通常就是二级或三级药站了。
　　按道理说，给这样的药站分配10200粒药，是相当足够了。怎么说都是一万人次的服用量了，换算成大输液产品的话，得拉好几个火车皮了。
　　想到此处，李章镇追问道：“他们有向一级站要货吗？怎么直接就找到我们了？”
　　按道理说，医药公司是要向一级药站发货，再由一级站配送给二级站，二级站配送给三级站的。但在实际操作中，全国总共就十几个一级站，根本不能按时完成往来的调配任务，所以，药厂给二级站送货也就成了常见的事。甚至有销量大的三甲医院，也会直接向医药公司要货。
　　而对二级站来说，向一级站要货，向医药公司要货，甚至从其他二级站要货，都是可以的。
　　华锐的生产工厂在河东，配货到嘉安，肯定没有他们向地处长安的一级站要货方便，李章镇熟悉销售地图，才有此一问。
　　李雅却被问住了，小声道：“我没有问。”
　　“现在去了解。”李章镇停顿了一下，又摇摇头：“算了，我直接打电话，你去让人拨通当地药站。”
　　李雅连忙跑了出去。
　　李章镇转身到会议桌前，听着里面雷蒙德各种声调的“hi”，笑着道：“我们这边有新情况，您稍等下啊。”
　　说完，他就把免提关掉了，将雷蒙德年老色衰的精灵声，留在了话筒中，显的更加虚弱。
　　没多久，李雅飞快的跑了回来，喊道：“二线接通。”
　　李章镇立即按了二线，打开免