重生之神级学霸1-第609部分

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　　没多久，李雅飞快的跑了回来，喊道：“二线接通。”
　　李章镇立即按了二线，打开免提，道：“你好，我是华锐公司的李章镇，你们那边的情况怎么样？西地那非卖完了吗？”
　　“咦……啊，那个……你是华锐公司的总经理哦，你好你好。”电话另一头的药站干部很有套近乎的意思，他们对华锐的医药代表固然是不假颜色的，对华锐的总经理又是另一种态度了。
　　李章镇呵呵的笑两声，打了个招呼，又马上问：“你们的西地那非卖完了吗？”
　　“是，全提空了。”药站的干部得意的道：“我们的分发能力，同等级里面拔尖的。”
　　“你们怎么不向一级药站要货？”李章镇再问出这个问题的时候，手心里都捏着汗。
　　“你是说长安吗？他们不愿意给货啊，说是马上就要空仓了。”
　　李章镇只觉得额头一炸，眉毛都舒展开了，重复道：“一级站的货也快清了？”
　　“差不多吧。”药站的干部呵呵的笑两声，道：“具体我不太清楚啊，他们说配不到我们了，我们想着，与其等他们调货，不如直接找你们要。正好，咱们电话通着，我再加100箱好了，要货的单位多，你们得尽快送啊。”
　　“没问题，我们马上组织发货。”李章镇挂断电话，强忍着欢呼的心态，问道：“李雅，你们给长安的铺货量是多少？”
　　“他们是西北大站，辐射陕甘宁的，我们给的铺货量是1000箱，预计销售一个月。”李雅还不是很明白首日销量这个概念，国内的药厂，包括华锐以前都没有这样的经验。
　　李章镇鼻孔发出“哼”的一声。
　　那是憋的太狠了，忍不住了。
　　杨锐都不由自主的走了过来，嘴角忍不住向上浮。
　　一箱300粒，1000箱就是30万粒，共计297万元的销售额。这要是能在一个月卖完都算是好销量了。以其他药品的销售比例来说，西安的一级站年销售额3000万，全国销量破10亿是极有可能的。
　　在90年，中国几乎没有几款药品能有这样的销售额。
　　当然，那些常用药的售价都很低没错，但就影响力来说，独家销售的西地那非确实是不一样的。
　　所以，向西北的一级站铺货1000箱，预计销售一个月，已经属于是高估了，也是因为当地的运输条件有限，才特意增加的货量。
　　这要是一天卖完了，即使明知道不可能天天如此，杨锐还是感到极大的振奋。
　　“伟哥”没有水土不服，而是照样的受到欢迎，这是杨锐最高兴的事。
　　这意味着他的实验室，将有源源不断的资金涌入，加入人体基因组计划，似乎也不是什么难事了。而他攒下的几百套四合院，后买的几十栋楼，还有几院子的古董、字画、茶叶、红木、邮票等等，也就不用卖了。
　　前途是如此的光明，未来……还是不可掉以轻心。
　　“章镇，是不是可以让一级站盘库补货了？”杨锐提出一个正常的医药公司不会提的建议。
　　对后世的销售商和供应商来说，盘库是再自然不过的事了，你都不知道你库房里还有多少剩余的货，不知道账面上有多少钱，供应链岂不是要乱套？
　　但在90年，一级药站二级药站才懒得给你做这种事呢。
　　管理严格一点的药站，过一段时间还会自己盘盘库，得到的数字也不会反馈，管理混乱的药站，几年下来都不盘一次库房，故意制造怪异的账目数字。
　　对于药厂来说，请药站盘库属于非分之请。想想看，你这不是请国企老爷增加负担吗？
　　人家今天本来喝杯茶就要下班了，你偏偏让人家去库房汗流浃背，还要记录数字，那不是找茬是什么。
　　不过，华锐对一级站的影响力还是有的，医药代表们平时不发力则以，发力的时候，带上礼物去找各站的负责人，申请一个盘库，还是能做到的。
　　李章镇也想知道目前各药站的真实情况，以决定之后的生产销售策略，于是道：“那我就去要求盘库，您稍等。”
　　他挥挥手，就带着李雅出门，去销售部忙碌去了。
　　现在可没有什么电脑程序自动抓取数据，所有的动作，都得打电话，凭人力去做。
　　对医药公司这样的企业来说，医药代表平日里是触角，负责进行对外的接触，用力的时候是肢角，要出得了力，做得了事。
　　李章镇指挥着他们，就能最大程度上的控制国内市场。
　　杨锐等人默默的喝茶聊天，等待着更多的数字涌过来。
　　“要多久才能知道结果？”弗兰奇受不了会议室里的低气压，哼哼唧唧的说话。
　　“很久。”杨锐伸了个懒腰，道：“今天晚上看来是不用睡了。”
　　“1000箱售空，已经是可以开party的销售额了，开心一点。”弗兰奇笑呵呵的活跃气氛。
　　杨锐淡淡的道：“中国的药站是无条件退货的，所以，二级或者三级药站向上级药站要货，并不一定是将货物卖完才要货的，现在最重要的是确定真正卖掉的药品数量，而不是积压在仓库中的药品。”
　　“确定卖掉的数量是很重要，不过，你们难道不收取预付款吗？”
　　“什么？”杨锐愣了一下。
　　“卖掉的数量是很重要……”
　　“后一句，你说的是预付款对吧？”杨锐自己思考起来。
　　弗兰奇点点头，道：“即使无条件的退货，但对方只要愿意支付预付款，购买意愿就很强了吧。国外的医药公司通常以这种方式来测试其他公司的诚意，你们的药站应该也是一样吧。绿石角大概也会很在意预付款吧，这是一个重要指标来着……恩，咨询公司的免费建议哦。”
　　“你说的对。”杨锐啪的拍了一把弗兰奇的肩膀，道：“我们也收预付款。”
　　
第1526章　不好办呐
　　
　　“咦？要预收款？”嘉安药站的经理听到这样的要求，整个人都惊住了。
　　凑在一旁听电话的副职们也是一脸惊诧：“向谁要预收款？华锐吗？他们愿意给？”
　　“华锐向我们要预收款。说是货量紧张，要控制额度什么的，不给不发货。”嘉安药站的负责人捂住话筒，又肉疼的道：“之前的账也叫我们结掉。”
　　“结账？他们向我们要求结账？”
　　“惯例是半年一结账的，就算他们的东西卖的好，起码也得一个季度一结账吧。”
　　“华锐的货才开始卖，就这么嚣张，真不怕卖不动是吗？我这就把他们的货送仓库里去。”
　　几个副职纷纷叫了起来，一个个气不过的样子。
　　药站和其他的国企不一样耶，他们的工作，是分销治病救人的药品的，与社会上的其他妖艳贱货有着本质的区别。怎么能想要结账就结账呢。
　　药站的负责人还算是冷静，道：“就算是供销社，也有企业向他们要预收款的，都冷静点。”
　　“就算有的话，那也是少数厉害的企业好吧……”有人并不服气。
　　负责人道：“华锐不算厉害吗？”
　　旁边的人迟疑片刻，道：“就算华锐很强，也不能这么欺负人……”
　　“对，不能欺负人呐。”几位副职都在鸣不平。
　　嘉安药站经理听到此处，捂着话筒的力量大了三分，道：“你们商量来商量去，结论就是华锐欺负人吗？”
　　副职们纷纷点头，可不是欺负人吗？
　　在国内，企业之间的交易是经常欠款的。
　　对药站来说，欠款更是平常。许多药企都只有他们一个销售渠道，恨不得趴着药站的屁股叫爷爷，哪里有不让欠款的道理，欠你大爷都得送过来。
　　华锐的医药代表每每到了结账日，都会带着礼物过来，以确保华锐在结账名单上，这已经是很过分的做法了。
　　预付款算什么？
　　药站经理向几名副职示意一下，表示听懂了，松开捂着话筒的手，深吸一口气，道：“你好，我们商量了一下，同意支付预收款，200箱是59万4000是吗？我们立即去办。”
　　挂上电话，药站经理对着一众吃惊的副经理们，道：“北城已经预定出去50多箱了，不给预付款，你们准备怎么发货？”
　　听是“北城”定了货，一众副经理顿时不说话了。
　　药站这么舒服的企业不多了，能混个副经理就好好混算了，纠结单位的钱是先付了还是后付了，实在没有道理。
　　两句话将副经理们赶了出去，办公室恢复了一片清静，经理默默的点起一根烟，心里算计着：去掉给北城的50箱，剩下的150箱西地那非，均分一下，应该还能剩下个三五十箱，这些就不能让各医院白拿了，他们不光得结账，还得付下一批的预付款，否则，药站损失的联系找谁要去。银行小美那边，也不好说话。
　　咚咚。
　　“进来。”经理顺手弹了弹烟灰。
　　“经理，林场医院的黄院长来了。”
　　说话人报告声刚落，其后就传来刻意的大笑声：“王经理，又来麻烦您了。”
　　“老黄来了。”经理客气的站起来。
　　林场医院是个不稀罕的破医院，就卫生系统里的排名，比普通的厂矿医疗所还落魄，也就是林场地处偏僻，才给提了一级，多配置了一个不能用的简易手术室，才变成了医院。
　　不过，林场医院的老黄却是市里的小名人，尤其是在卫生系统内部，大家若是想买点林场的特产，或者弄点野味打打牙祭，又或者搞点动物性的药材，都喜欢找他。
　　老黄为人和善，办事靠谱，要价也不高，很是交了一些朋友。
　　别看王经理是药站的一把手，库房里有的是药材，但他的库房里都是干货，要是想吃点新鲜的山货，还少不了老黄。
　　王经理客客气气的将老黄让到座位上，笑道：“您今天怎么想来看老兄弟我了。”
　　“我是无事不登三宝殿。”老黄开门见山的道：“我想要100箱西地那非，就是华锐公司的新药……”
　　王经理手一抖：“你要这个做什么？你们林场都是彪汉子……”
　　“亏你以前还是读医的，彪汉子硬的是肌肉疙瘩，还能练的全身都硬？”老黄顿了一下，道：“林场工人吃不起这个药，我给别人带的。”
　　“一箱子可是300粒……”
　　“一天一粒，还不够一年吃的。”老黄撇撇嘴。
　　王经理险些笑出来，再看老黄严肃的表情，惊讶的道：“真要天天吃？”
　　“人家一天吃两颗我也管不着。”老黄木着脸。
　　王经理苦笑：“我们现在没有那么多。要不先给你10箱，你让他们用完了再拿。”
　　老黄顿时不乐意了，道：“每次要用的时候来找我要，人家不要面子啊，我不要面子啊……”
　　王经理呆住，说的这么有道理，还真的是无法辩解啊。
　　中国人是矜持，是腼腆，但中国人口还最多呢。革命前辈难道就不生儿育女了？
　　还不许人衰老了？
　　王经理也是有些聪明的人，听老黄这么说，再细细一想，心中对华锐的预收款突然产生了些微的理解。
　　有办法有钱的人，要是想用，肯定要一次买许多存起来慢慢用。
　　一箱将近3000块确实贵了点。但是，对比普通人家都能花三五千元买一台空调，或者花一两千块买电视机，富裕些的同志花3000块买箱子西地那非算什么。
　　就是不富裕的同志，若是单位好或者待遇好，照样能开出药来。
　　就目前的医疗制度来说，看病不花钱是主流，区别只在于什么人给你看病，你又能吃到什么药。
　　比如说京城和沪上的医院，就不是普通外地人想去就医就能就医的，军队医院、铁道医院等等，也都是各伺候各的病人。
　　而到用药的时候，什么人能用进口药，什么人的自费药能报销也是有说头的。
　　有的单位条件好的，比如有名的电力邮政，往往就会出一些土政策，比如在本单位的医院就诊，即使普通职工也能用到高价药，又或者单位再报销90％的自费药云云。
　　西地那非虽然卖的贵，但只要有处方，开出来还是能做到的。
　　至于处方……黄院长就是处方大户来着。
　　“我没100箱了。”王经理道：“华锐要预付款的，我刚定了150箱，你要的话，给你分30箱最多。”
　　他缩了50箱的数字。
　　“你再定些不行？”黄院长对30箱很不满意。
　　王经理也不满意，道：“你给预付款我来定。”
　　“你等我问问。”黄院长迟疑了一下，出门找电话去了。
　　良久，黄院长方才返回，道：“你给我再定20箱，再加你们的30箱，总共给我50箱，要先发给我。”
　　王经理没二话的拿起了电话，都不要黄院长先给钱。
　　黄院长坐下来点了一根烟，猛喝茶，刚才一通说，可是将他的嗓子给说干了。
　　“没有了是什么意思？”王经理打电话的声音忽然变的高亢了：
　　“你们都不备货的吗？哪有第一天就没货的？”
　　“我就要20箱，你找找库房也找到了吧。”
　　“新生产的也行……等半个月太久了，等送到都什么时间了，我和你们李章镇经理聊过的……”
　　“好吧，10天最久了，给我再定100箱，不对，200箱……好吧好吧，50箱也行。”
　　挂上电话，王经理已是一头汗，同样是一杯茶灌进肚。
　　黄院长忽然变的低眉顺眼起来：“要等10天？能不能我先提走50箱……”
　　王经理“咚”的放下杯子，声音放缓：“老黄，这个事不好办呐。”
　　
第1527章　倒找（二更）
　　
　　张卫脚步轻快的走进北河第二人民医院的门诊部。
　　在做华锐的医药代表以前，张卫就在北河第二人民医院工作，对这里熟悉的不能再熟悉了。
　　他穿过上百人排队的大厅，再过走廊，直接到了办公楼，敲敲门，就笑道：“刘科长，您找我？”
　　要说做医药代表以后，最不舒服的地方，就是得对人礼貌，尤其是对医生和系统内的官员礼貌。
　　像是眼前的刘科长，张卫以前都是不感冒的。
　　他之前虽然是小医生，但只要管好自己的一亩三分地就行了，其他科室的领导，见面了无非客气客气。
　　但是，做了医药代表以后就不同了，无论是多操蛋的医生和官员，都得笑脸相迎，乃是公司里的培训师所谓的专业态度。
　　好在华锐开的薪水和提成够高，工作强度也不大，比起做医生，还是要舒服的多。
　　“张卫来了。”刘科长罕见的站了起来，迎了一下，笑道：“坐坐坐……绿茶还是红茶？”
　　“不用，不渴。”张卫客气着。刘科长是药剂科的科长，是医药代表们最刷的BOSS，得要认真对待才行。
　　“那就绿茶。”刘科长带着少有的客气，给倒了茶，又寒虚问暖的道：“最近工作怎么样？张卫你是88年从咱们院出去的啊，你看看，一晃就两年了……”
　　张卫只好配合着，抽了个空挡，赶紧问：“刘科长，您这边是有什么要求吗？”
　　“要求不敢当。”刘科长道：“不过，确实是有事要麻烦您。”
　　“看您说的，给医院和医生排忧解难，这就是我们的工作。”
　　“那我就直说了。”刘科长弯弯绕绕的累了，道：“张卫，我听说，你们华锐的医药代表，手里都有一些额度，能拿到计划外的西地那非。”
　　计划内计划外，本来是相对国企的政策来说的。
　　放在这个场合，代指的就是华锐的配额了。
　　张卫一听就明白了，也不纠结，道：“我手里是有一点机动额度，您想从哪边拿？”
　　不同的渠道，对华锐都是一样的，但对刘科长这种人来说，或许就是花钱不花钱的区别了。
　　“我这次想要的可不是一点。”刘科长却是呵呵一笑，道：“我想多要点。”
　　“那您说个数。”张卫暗骂贪婪，脸上还是带着礼貌的笑容。
　　机动额度是华锐特意分给医药代表们的。
　　医药代表的工作并不容易，若是手里一点权力都没有，只求人的话，很快就会沦为医生的保姆了。
　　但是，如果医药代表能做到一些医生做不到，医生身边人也做不到的事，他们的地位就会大大不同。
　　国内的销售机构，也是到了10年前后，才慢慢的掌握了此间的门道。
　　比如银行的理财员，单纯靠嘴上功夫去说服客户办理财，那就太困难了。但是，如果他们能帮忙办理大额的信用卡，或者优先提供高息的揽储计划，那就与客户形成了互生关系。
　　双方的关系固然还是不平等的，可是与之前死乞白赖的求人，还是截然不同的。
　　对华锐的医药代表们来说，西地那非的热卖就是一次极好的契机。
　　在此之前，氟哌酸和去铁酮固然是卖的很好，他们提供的各种会议机会和小礼物，也很受医生们的欢迎，然而，这些与西地那非的卖点一比，就不值一提了。
　　如今的市面上，一粒西地那非至少要加价两块才能拿到。
　　没有点医院的关系，医生开出药来也要等，等的久的地方，已经排队到下个月了。
　　医药代表们手里的机动额度也是用一点少一点的，如果不是刘科长要，张卫肯定要先推脱一番的。
　　刘科长也知道自己的要求比较过分，没有先说数量，而是先笑道：“小张，我这不是给自己要的。我自己能用多少……我也用不着。”
　　张卫笑着端起茶杯，用水汽遮掩了一下。
　　“咱们北河二院，平时来看病的人就多，你在咱们医院呆过，你是知道的，这一天到晚要多少病人？人吃五谷杂粮，生百样病，以前的条件有限，有些病，咱们没办法。现在技术先进了，有新药了，你说咱们院断货了，这不是个事啊。”刘科长说话的速度慢，声音稳重如猪。
　　“现在额度紧张，我们也在向总部申请增加供应。”
　　“小张，我谁都不联系，就联系你，就是想着，你容易理解咱们院的情况。”刘科长道：“增加供应是后话，你加我也加，咱们二院加多少，一院是不是也要加那么多？”
　　张卫愣了一下，转瞬明白过来，北河第二人民医院和第一人民医院之间的竞争，简直是北河医学界永恒的话题。
　　“这么大的量，不是我能做主的。”张卫摇头道：“要不，我给我们孙经理报告一下。”
　　“找他没用。”刘科长摆摆手，打断他的话，道：“他要是答应给我们的多，他就要得罪一院了。”
　　刘科长对这种事再明白不过了，一句话说完，就道：“小张，这件事要你多操心，你得想点别的办法。”
　　张卫无奈的道：“您连个数都不告诉我，我能想什么办法。”
　　“那个话怎么说的，韩信点兵，多多益善。至于想办法……”刘科长拉开抽屉，递给出一个信封给张卫，道：“你们做医药代表的，不就是想办法的人吗？”
　　张卫愣住了，感官上突然有些不真实似的，不由自主的捏住了信封。
　　是钱。
　　而且全都是十元大钞。
　　这样的手感，张卫太熟悉了，绝对不会出错。
　　只是……
　　医院给医药代表塞钱？
　　怎么想都有点不太正常吧……
　　“刘科长，这个……我怕是帮不上忙啊。”张卫将信封缓缓的放回茶几上。
　　“嫌少？”刘科长皱眉。
　　“不是，我真的是没头绪。”
　　“那就拿着。”刘科长释然，发出笑声，道：“只要你帮忙，能成不能成，我都不怪你。”
　　“真的不用……”
　　“我说拿着，你就拿着，没事儿，这就是帮忙的经费。”
　　“真的不用……”
　　“拿着……”
　　“刘科长，真不行……”张卫重复着这样的对话，心里的怪异感更重。他倒是进行过类似的对话，只是扮演的角色变的好快。
　　
第1528章　销售日
　　
　　“都别着急啊，大家拿好交钱的条子，不要挤啊……”齐鞠喊的嗓子都哑了，也没空喝水。
　　实在是太多人了。
　　从缴费的会计室，到领提货单的办公室，一条路都要被塞住了。
　　两边的走廊可是有三四百米长，五六米宽的，如此充盈的空间都被人给挤满了，这里面得有多少人，齐鞠不敢想，也想不来。
　　他能做的，就是将人尽快疏散出去。
　　否则，就像是杨教授说的那样，一个不好，踩踏都是要出大事的。
　　“拿到提货单的到货区去啊，我们是按照编号取货的，拿着货单取货，都从后面走，后面有消防通道，一样能过去。”齐鞠一边给整肃前面的队伍，一边又提醒拿到提货单的人，忙的不亦乐乎。
　　躲在办公室里的杨锐，也是看的焦躁不安。
　　人太多了，钱也太多了。
　　急躁的人和巨量的钱汇集起来，就像是烈日下的干燥茅草堆，都不用什么火星，拿个玻璃板对着太阳晃一晃，弄不好就能引燃了。
　　“人不见少啊。”甘虎是华锐工厂的负责人，同样看的怵目惊心。
　　他经历过大输液产品大卖，厂区也一度拥堵过，但那时候，拥堵的主要是运输车辆。
　　几公里乃至于十几公里的运输车队，看起来壮观，想起来也是壮观，实际上并没有什么危险。尤其是道路疏导做好，再给司机们弄点凉茶，收获的都是满满的感谢。
　　大输液产品