重生之神级学霸1-第87部分

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　　杨锐饶有兴致的听着，这服务员前半截说的挺有意思，后半段就换成撒泼了，倒也挺有时代氛围的。
　　女汉子在1983年的杀伤力也就仅止于此了，声音也没有刚开始的干脆，降频道：“后楼才住了那么几个人，你们把水壶全提过去，他们用得完吗？就不能先送几壶过来？”
　　“等外宾用完了，空的水壶不就送过来了，吵吵吵，知不知道啥是爱国？”服务员依旧昂着脖子，没有丝毫的示弱。
　　妇女也重提气势，喊道：“你把水壶都送到后楼就是爱国了？你这是卖国！”
　　“说的好！”楼道里，其他等着水壶泡茶泡脚的客人拍起了手。
　　服务员却是怡然不惧，年轻轻的小脸上却瞪着大眼睛，环视一周，吼道：“叫什么叫？都不想要水了是不是？有力气就开水房提水去，爱用不用！”
　　杨锐只觉得自己像是身处猴山似的，服务员就是猴王，赤脚女汉子是挑战猴，挑战有希望的时候，群猴纷纷表忠心，结果猴王用起大招嘶叫一声，猴子们就又屈服了。
　　挑战猴也被刺激的够呛，眼看着服务员不管一二三的走了，不由骂道：“这么大的饭店，就缺那么几个水壶，我就不信了。”
　　“水壶多了，他们要打的水不就多了？水凉了还要换，开水房也费煤。我前几年来的时候，平江饭店一个房间有四个水壶，现在就剩一个了，还不放房间里。”某位穿着条纹西装的男人，像是经常住酒店似的，炫耀性的说了一句，就转身回房间，打开了收音机，吱吱呀呀的听着。
　　现在的酒店房间里只有收音机，套房亦不例外。当然，外宾住的后楼略有不同，都是有9寸和12寸的电视的。
　　妇女嘟囔了两声，扭头看见了杨锐，突然好奇的问：“这位同学，你是和家长一起来的？”
　　也是杨锐长的太帅，从小女孩到中年妇女，看见了都愿意多聊两句。
　　杨锐闲着也是闲着，就站定在门口，笑道：“我一个人来的，有人帮忙付房费。”
　　平江饭店是平江本地最好的饭店，房费对普通人来说可是天价，普通房间一晚要十块左右，套间要二三十块，外宾住的后楼就更贵的，而且只收外汇券，一晚就要近百元，但有此时少见的空调和暖气，暖气没人住的时候也烧，且没有单另的关闭阀门，以至于收这么多钱的饭店很快就进入了亏损模式。
　　相比之下，平江好点的招待所，一间房只要几块钱，且大多数都能与人合住，也就是一个房间四张床或三张床，平均每人一块钱左右，住大通铺就更少了。当然，招待所就不能期待独立卫生间和24小时热水了。
　　所以，现在的平江饭店虽然还赶不上30年后的二三星酒店，总归算是能够满足基本要求了，若是放轻松心态，无视服务员的恶劣态度，住的还算舒服，至少，六七十平的套间面积，比许多领导干部的房子都大。
　　女汉子大姐，上上下下的打量杨锐，问：“你是哪里人，一个人来平江做什么？”
　　“我不是间谍，大姐。”杨锐苦笑。如今遇到陌生人，最讨厌的就是受盘问，人们都有刨根问底的爱好，而且毫不掩饰，实在令注重隐私的杨锐苦恼不已。
　　“叫我韩大姐好了，光叫大姐，让人家以为我们真是姐弟，我儿子都快和你一般大了，就是长的像他爸，抹三层油，也没你这么白净。”
　　杨锐乖乖的道：“韩大姐。”
　　“你叫什么？”
　　“杨锐。”
　　“来做什么？”
　　“您又变成审问了。”
　　“不审问，不审问，你这个娃娃怪的很……”
　　“您比我也大不了几岁，我怎么就变成娃娃了。”杨锐翻着眼皮。
　　韩大姐一听却高兴了，摸着脸说：“怎么没有大几岁，我都小四十岁的人了，再过两年把我大女儿嫁出去，就可以安安稳稳的抱孙子了……我是不是看起来特年轻？”
　　“是挺年轻的。”杨锐顺着她的话说。人家可是大战过服务员的，尽管败了，却虽败犹荣，应该是位彪悍的大妈。
　　韩大姐笑眯眯的，说：“小小年纪，挺会说话的，对了，你晚饭有人准备不？一个人的话，不如和大姐我去蹭好吃的。”
　　“蹭吃？”
　　“可别不好意思，外国公司的晚会，里面的东西都是随便吃的，知道不？像是午餐肉，一盘一盘的往上端，随便你吃。”韩大姐说着先咽了口水。
　　别管现在人的生活条件怎么样，光是“随便吃”一点，就够吸引人了。
　　自助餐之初，也是如此具有诱惑力的。
　　杨锐于是确定了这位也是参加捷利康舞会的，虽然韩大姐的重点是舞会上的食物。
　　不过，只是想想一盘盘冲进人群的午餐肉，杨锐顿时对舞会的性质有了新的认识，跳舞显然是为了消食吧。
　　这样的场合，又怎么可能有人真的去跳舞，除非撑的吃不下了，才会想办法动一动吧。
　　接着，杨锐又想到对方的身份，于是干脆问道：“韩大姐是做什么的，能参加外国人的晚会。”
　　“我是天津制药三厂的厂长，和我们的主管市长来的，他住后楼。”
　　“您是厂长啊，真厉害。”
　　“厉害什么，我们就是一百多人的小厂子。”虽然在制药和生物工业中，100多人已经不算小规模了，但国内的规模判断却是统一的，当隔壁工厂上万人的时候，100多人的厂子，还真的只能叫小厂子了。
　　“天津制药三厂啊……”杨锐琢磨了起来。
　　在的印象里，捷利康在天津也是有投资的，这在与国医外贸的谈判中，始终是杨锐利用的一个要点。
　　但是，捷利康投资的具体是哪个工厂，或者和哪个工厂合作，杨锐就不清楚了。
　　韩大姐却没有保密的意思，大大咧咧的道：“就是个小厂子，一厂是嫡出的，二厂是妾生的，我们三厂就是通房丫头生的。”
　　杨锐“噗”的笑了出来：“你不是说有主管领导跟着吗？”
　　“我还是第一次跟着他出差，结果你看看，人家住后楼，我住前楼。”
　　“你们是来和捷利康谈判投资的？”杨锐自然有此想法。
　　韩大姐点点头，又瞪大眼：“你怎么知道？我可没说捷利康啊。”
　　杨锐腼腆的一笑：“我也拿到了捷利康的邀请函。”
　　……
　　
198。第198章　埋伏
　　
　　韩大姐呆了一下，转瞬笑了出来：“和大姐开玩笑呢，你是和家里人来的吧，是不是你父母也是来参加供销会的？”
　　“我是以个人名义来的。”杨锐无奈的道。
　　韩大姐一副不相信的样子，笑道：“一说就说漏嘴了吧，这是外国制药公司的供销会，个体户可不能来。再说了，看你的样子，也不像是个体户，白白净净的，受得了风吹雨淋的苦吗？”
　　“我说的是以个人名义，不是个体户。”
　　“啥是个人名义，等等，脚冷的很，我穿个拖鞋啊。”韩大姐是赤脚出来鏖战服务员的，此时才觉得脚冷，也算是反应迟缓了。
　　杨锐看着她的背影，心说：大姐你粗看真细，细看真粗呀，什么漏洞都能看出来，结果却是完全背离真相，还能不能好好的当居委会替补了？
　　一会儿，韩大姐再出来，穿了件外套，直接来到杨锐门前，问：“你爸妈在吗？我拜访一下。”
　　她从天津到平江，也不太懂与外国公司打交道的法子，现在看杨锐的年龄，想着他父母应该也是老资格，就想拜访一番。
　　“您还不信，得，进来吧。”杨锐也想了解一点捷利康的信息。现在不像是后世，各种讯息满天飞，以至于人们针对信息的主要工作是挑选和分析。现在的媒体，严格受到官方管辖，就算有点真消息，也全都是春秋笔法，细致一点的深度报导根本没有。靠谱的民间消息就更少了，而且，再是满天飞的小道消息，也不能做为重要工作的判断依据。
　　捷利康面向中国的合作刚刚开始，而且主要阵地就是京津地区。如河东省等大部分的内陆地区，更多的是捷利康的倾销地和原料供应区，从某种程度来说，地位与殖民地差不多，充其量，也就是印度之于英格兰。
　　杨锐觉得，不管捷利康将这个会议开在平江，是什么级别的，自己都应该有所准备。毕竟，捷利康在河东地区，最重要的资产就是西捷制药厂了。
　　韩大姐探了探身子，再走进房，看里面的套间，才道：“真的只有你一个人？”
　　“我都说了，您不信呀。”
　　“你爸妈出门去了吧。”
　　“得，您先坐吧，喝点什么茶？”
　　“没热水泡什么茶啊。”
　　“忘了。”杨锐拍拍脑袋。
　　韩大姐一笑，将一个盒子放在桌子上，道：“这是我从天津带来的大麻花，你们尝个新鲜。”
　　“真我一个人，没有我们。算了，我不客气了。”杨锐说着，打开包，从里面翻出两瓶可乐，一瓶递给韩大姐，一瓶自己打开，道：“我前面买的饮料，你也尝尝看。”
　　80年代的可口可乐就外观而言，与杨锐印象中的没有太大的区别，流线型的易拉罐，浑圆的罐体，沉重的手感，特别醒目的是罐体的图样，色彩鲜艳的如同一幅精美的图画，这在整个城市的色调都是灰蒙蒙的时代鹤立鸡群。
　　“可口可乐……这是进口的东西吧？”韩大姐哑然。
　　杨锐点点头，说：“我在饭店的橱窗里看见，就买了两罐。”
　　说着，杨锐又笑道：“卖可乐的小姑娘开始还不愿意给我，说罐子是软的，怕我捏坏了，我给了她外汇券，她才像看外星人一样，给了我两罐可乐。”
　　“一瓶多钱？”
　　“一块五吧。”杨锐没细心算，他有十几万美元的家底，而且在不断的增加中，已经属于不用计较一块几毛的高收入人群了。
　　韩大姐却是“啊”的一声，放下了可口可乐，摇头道：“太贵重了，你自己喝吧，大姐我可喝不起。”
　　“韩大姐，您都是厂长了，还有啥喝不起的。”
　　“厂长也拿死工资，你想我犯错误啊。”
　　杨锐哈哈一笑，伸手拿了两个茶杯，然后“嘭”的一声，将易拉罐的拉环给拽开了。
　　少量的气泡被喷了出来，又迅速消去。
　　杨锐将可乐倒进两个茶杯，笑道：“这罐咱们一起喝，节省点。”
　　说着，他大喝了一口，无数的回忆涌上心头。
　　怀念这种东西，总是免不了的。
　　韩大姐有点不好意思的捧起杯子，好奇的看着杯子被吱吱的气泡填满又变成浅褐色的液体。
　　她稍稍的尝了一点，甜甜的、冰冰的的味道，有点像甜茶，又有点像煮过的葛薯，同时，还有一种从未品尝过的清爽感。
　　“好喝。”韩大姐是真觉得好喝。
　　在1983年用1。5元外汇券买的可口可乐，就像是2014年用150美元买的来自阿尔卑斯的矿泉水一样，总有好喝的理由。
　　同时期的国内饮料，还在采取糖精勾兑的方式产生甜味，可口可乐用的却是韩国进口的白砂糖，若是采用病毒营销的话，仅此一点就够炒作好些天了。
　　杨锐慢悠悠的喝完杯里的可怜，才问：“韩大姐，你们制药三厂，是准备和捷利康合作生产吗？”
　　“我们是有想法，能不能行还两说呢。”韩大姐喝了杨锐的饮料，也不好一言不发，迟疑了一点道：“其实也没啥秘密的，捷利康在天津的合作单位是制药二厂，主要是生产胶囊，还有两三种进口药。前段时间，一厂和他们没谈拢，现在看二厂生产的挺好，而且出口创汇了，也想加进来。我们虽然是陪跑的，可大姐我也想试试……”
　　“制药厂的规模都不大，你们厂应该也有机会。”
　　“如果公平竞争就不用说了，反正都是新建工厂和生产线。”韩大姐叹口气，道：“市里是希望一厂和捷利康合作的，我们要是争取的话，结局难料。”
　　“就是得到了合作的机会，还是要让给他们？”杨锐很理解的问。
　　韩大姐无奈道：“除非捷利康方面坚持，不过，我们的工厂比一厂小，人员也比不上一厂，人家是没理由坚持和我们合作的。”
　　“那你还来。”杨锐也觉得希望渺茫，捷利康是个外国公司没错，却不是个傻公司，在没有必要坚持的方面，他们是不会惹中方不高兴的。这就像是日后的中国企业去越南投资，在合作厂商的选择方面，肯定要考虑官方的感受的。
　　韩大姐笑笑，说：“陪跑也不是白跑的，如果捷利康选中我们，就算让给一厂，他们也得补偿吧。”
　　“没有选中呢？”
　　“没选中就做配套了，我们本来就是原料厂。”
　　“你们是原料厂，是想借捷利康来升级是吗？”
　　“对呀，原料厂的利润太低了，制剂厂的技术含量比较高……对了，你还懂这个？”韩大姐意外的看着杨锐，问：“你爸妈是做什么的？”
　　“反正不做医药。”杨锐也不解释了，心里也在暗暗思考。
　　弗兰奇别看是个大胖子，脑袋还是会燃烧脂肪的，他在中国呆了一段时间，又有多年谈判的经验，可以说，他发出的邀请函，肯定是有的放矢的。
　　而邀请杨锐参加“供应商大会”的唯一理由，就是杨锐的技术。
　　本来，谈技术是可以私下里慢慢谈的……那么，弗兰奇的邀请，是不是一次伏击呢？
　　杨锐重新整理自己目前发布的技术，西捷工厂用的辅酶Q10的提取技术且不用说，到明年就该过时了，如果日本厂商的动作快一点，钱用的多一点，现在落后都有可能。
　　植物提取法生产辅酶Q10自然是现在的先进技术，但杨锐并未完全发布，尤其是重要的部分，连论文都未发表。
　　如此一筛选，那就只有一项技术露在表面了：精制茄尼醇。
　　这项技术，他不光完成了整体阐述，而且正如他所期望的那样，建立了一定的技术壁垒和专利壁垒。
　　借用香港华锐制药公司的壳子，杨锐可以通过这个******，很轻易的申请各种专利。
　　就像是30年后的中国一样，80年代的香港，满街都是专利中介和法律中介，而在大部分的国家申请专利，都用不着等到专利审批下来，只要递交了申请，它就是有效的。
　　某些大型制药公司，还特意申请专利，而不去通过，以形成专利潜水艇，对竞争对手造成杀伤。
　　杨锐肯定，捷利康愿意为此出一个好价钱。
　　茄尼醇可是好东西，它能生产的不仅有辅酶Q10，还有一系列的新药，尤其是七八十年代新发展的抗癌药物，其中有多种生产流程中，是需要茄尼醇的。
　　不过，粗制茄尼醇是不能用来制药的，而精制茄尼醇的成本，从来都不低。
　　杨锐的新技术，不仅能够省下一大笔钱，而且能够增加产量，进而增加营收。
　　毕竟，用烟叶生产的茄尼醇，原料的来源有限，想提高产量，新的提纯方法具有更好的效果。
　　如果采取正经的谈判方式，以杨锐上一次的表现来说，捷利康肯定出一个大价钱……
　　相反，若是在众目睽睽之下伏击杨锐，说不定就能省下一大笔钱。
　　杨锐不坏恶意的想，像是捷利康这样的大型制药公司，如果能通过某种渠道，掌握了自己手里的技术，说不定连专利都会罔顾。
　　专利官司是最烦人的官司之一，就他手里的十多万美元，还不够一年的庭审费用呢，根本用不着法庭审判，这个过程就能拖死他。
　　可惜，论文终究是不能作为生产指导的，而在这种时候，站在时间另一端的是捷利康。
　　他们不会放弃赚钱的技术，干看着它被淘汰的。
　　“韩大姐，自助餐我不去吃了。”杨锐不管有没有埋伏，都不想顺着这个顺序走下去。
　　韩大姐琢磨了一下“自助餐”的意思，诧异的问：“怎么不去了。”
　　“有点事情要做，对了，韩大姐，如果捷利康和你们合作，你觉得多久能正式投产？”
　　“那要看是什么设备和生产流程了，你怎么问这个。”
　　“我觉得，你们做原料厂反而比做制剂厂有机会。”杨锐接着道：“天津制药二厂正式投产了吗？他们用了多久。”
　　“三个月吧。”
　　“同样的设备，你们要多久？”
　　“也就是三四个月。你问这些干什么，我都糊涂了。”
　　杨锐就笑：“互相了解一下而已，你说，要是人家要求建合资厂，你们能接受的最低股份是多少？”
　　“这个……我倒没想过，能建合资厂就再好不过了，人家给多少股份，我们不吃亏就行了。”韩大姐倒是颇为朴实。
　　杨锐失笑，又问：“天津市委呢，他们总有一个底线吧？”
　　“二厂合资的时候，谈了个30％，我觉得，市委这次是想提高点股份。”韩大姐索性和杨锐聊了起来，说：“你不知道，二厂现在每个月能创汇十多万美元，国内销售的也好，每天拉货的大车就等在厂区外面，一生产出来，就拉走，一厂的人过来参观，眼睛都是红的，血红血红的。”
　　杨锐不在乎他们的销售状况，就国内求大于供的局面，正常商品都能卖的不错，出口转内销的药品就更不用说了，这是治病的东西，只要价格不离谱，各地的医院总要进一些，甚至宁愿积压一些。
　　他思考着问：“天津市委就是这么一个想法呢，还是有底气提高股份？”
　　韩大姐“嗤”的笑了，说：“他们能有什么底气。一厂谈合资的时候，深圳制药厂的代表就等在门口，你们平江现在也有一个捷利康的合资厂，叫西捷制药厂，你知道吧？”
　　“知道。”
　　“捷利康就一家，能合资的制药厂可多了，你知道全国有多少家制药厂吗？”
　　“不知道。”
　　“1800家。”韩大姐摇摇头，道：“领导拍脑袋，我们小卒子跑断腿了，他们的底气就是胡整不负责，一厂上一次，就是因为自持身份，要求高，人家就和二厂合作了，这一次你看看……我巴不得一厂提个高要求。”
　　“这么说，你觉得制药三厂在合资厂里的股份，小于30％，你也能接受？”
　　韩大姐奇怪的看了杨锐一眼，说：“当然能接受了，1800家制药厂呀，咱们不做，有的是厂子愿意做，再者说，我们制药三厂的全部家当都不到300万，能合资，就赚了。”
　　“20％能接受？”
　　“能。”
　　“10％呢？”
　　“10％太少了，那不是给人白干活了。”韩大姐这次犹豫了。
　　“那15％呢，你们只出人和地皮，其他不用管。”
　　“15％也过得去。”韩大姐说着笑了：“你个小娃娃，谈起这些还头头是道的，像是懂行的一样。”
　　“我是懂行的。”杨锐说完，又认真的问：“制药三厂如果在合资厂里占15％的股份，你觉得天津市委市政府能同意吗？”
　　韩大姐不屑的道：“由不得他们，总得同意。”
　　“这样啊。”杨锐点点头，突然又问：“你知道天津制药二厂的合资厂里，捷利康占了多少股份吗？具体什么条件。”
　　……
　　
199。第199章　打破垄断
　　
　　“你问这些做什么？”韩大姐总算警惕了起来。
　　杨锐依旧是实话流，说：“我与捷利康有业务关系，想知道他们的情况。”
　　韩大姐仔细的看了他一会，哈哈的笑了出来，说：“撒谎也不撒的像一点，你和捷利康有业务关系，难道是去捷利康的工厂工作？”
　　“我有做一些研究，是技术性的。”
　　“不像，捷利康的研究员我见过，和国内的差不多，都是三四十岁的。”韩大姐玩笑了两声，显然没有将杨锐的实话当一回事。
　　杨锐吁口气，觉得和这位韩大姐说话，劳累程度几乎能与魏振学相信并论了。两人都有二的属性，就是类型不太相同。
　　“韩大姐，甭管我是做什么的，你就当是闲聊好了。”杨锐还是想知道天津的情况，他的消息渠道少的可怜，眼前的这位，却掌握着一手信息。
　　韩大姐奇怪的审视着杨锐，一会儿道：“你是不是记者？”
　　杨锐愣了一下，反问：“您看我像记者吗？”
　　“也不像，记者老在外面跑，全都晒的黑漆漆的……”
　　“那是他们不抹油。”杨锐笑了出来。
　　韩大姐当真了，问：“你是哪个报社的？”
　　杨锐犹豫一下，垂头道：“我开玩笑的，不是记者。再说，您看我才19岁，怎么能当记者。”
　　“我侄子中专毕业，19岁都上班快三年了，你要是个记者，都是老记者了。”
　　杨锐彻底无言以对。
　　在80年代读高中就是这么坑爹，没有考上大学的话，高中三年全部等于白浪费，所以才有人说，最好的学生考小中专，然后才是重点高中和普通高中。
　　不过，这种说法也就是县级以下才有市场，城市里的年轻人相对乡镇会有更多的选择，家庭条件通常也会更好，家长往往并不介意孩子多读三年的高中，而大学毕业证，又实在太有诱惑性。
　　相比之下，现在条件不好的家庭，要供孩子读书就不容易了。一名高中生，再怎么省吃俭用，一年都要两三百块的花销，相当于一个农民家庭的全部收入了，普通的城镇家庭，若是有多个子女的话，这笔花销也