重生之神级学霸1-第90部分

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　　“我恐怕两者是一体的。”杨锐轻轻摇头。
　　海处长和弗兰奇都是业内人士，异口同声的问：“什么意思？”
　　“我最近正在进行的研究，是通过茄尼醇来半化学合成辅酶Q10，目前已经有了相当的成果，所以，我认为新建的工厂，应该考虑到茄尼醇合成辅酶Q10的问题。”
　　杨锐说到一半，弗兰奇和海处长就坐直了。
　　80年代的辅酶Q10根本就是有价无市，出现多少就能卖掉多少，而且，因为数量稀少，普通消费者根本接触不到它。
　　和精制茄尼醇相比，辅酶Q10的附加值更高。
　　当然，即使是高附加值的辅酶Q10，若是产量太少，也没有意思。总共只需要10个人，100美元投资的西捷工厂，就将河东地区乃至附近几个省份的猪心牛心采买一空了，继续采取组织提取法生产的辅酶Q10，想要扩大产能是很困难的。
　　但如果能采用茄尼醇做基料，情况就截然不同了！
　　事实上，凡是挂上化学合成法的药品，都意味着极低的成本。
　　维生素C用化学合成法来生产，100粒的成本以“分”来计算，辅酶Q10尽管不可能降到这个程度，极高的成本优势却是摆在眼前的。
　　生产精制茄尼醇，还不是为了做药赚钱。
　　若是能直接生产高价值的辅酶Q10，那显然比生产维生素K要好。
　　弗兰奇留了个心眼，问：“怎么没有见到杨先生的相关论文？”
　　“我准备论证结束以后，分阶段发表，嗯，算一下时间，第一阶段的论文，也差不多要发表了。”杨锐回答了一句，接着道：“现在，咱们能重谈股份了吧？”
　　“怎么谈？”
　　“海处长想怎么谈？”杨锐将这个烫手山芋丢回给了海处长。
　　刚才还在得意的海处长，像是在狐狸窝里被扫黄狼抓住的鸡似的，垂头道：“这个新情况，我们得重新考虑一下。”
　　“我们也要再评估一番。”弗兰奇也再次离席。
　　和杨锐不同，他们都是有老板和上级的人，自然得不停的沟通。
　　两人都没有想到，今天的谈判，会演变到需要沟通的地步。
　　要是按照海处长原本的设想，他最多就准备给杨锐5％的股份。
　　可是，新工厂若是再次变成辅酶Q10工厂，兼且生产精制茄尼醇，这其中的利润和产业价值，就太出乎他的预料了。
　　弗兰奇关注的不仅是收入，更多的是技术。
　　正如杨锐最初开发辅酶Q10的植物提取法时做过功课一样，弗兰奇也做过功课的。植物提取法和半合成法生产辅酶Q10并不是什么新鲜的技术，却是该领域专家钻研二三十年也没有突破工厂化生产的极难技术。
　　过来阵子，弗兰奇回来了，盯着杨锐的眼睛，问：“你做到哪一步了？”
　　不用细说，杨锐也知道他说的是半合成法生产辅酶Q10。
　　杨锐想了想，说：“关键部分都完成了。”
　　“特拉普先生想了解详情。”
　　“等华锐公司帮我注册好专利，论文应该也发表了。”杨锐停了一下，道：“我以技术入股，希望捷利康能让出20％的技术。”
　　他转头向海处长，说：“国医外贸的决定呢？”
　　“我们维持21％的股份要求，粗制茄尼醇工厂可以由我们出资解决。”海处长增加了筹码的，一系列的粗制茄尼醇工厂建下来，恐怕也要上千万元，不过，国企向来都是不缺人民币的，无论是拨款还是贷款，此类问题解决起来都很简单，但对杨锐和捷利康公司来说，也是减轻了不少的负担。
　　杨锐点头，看向弗兰奇。
　　弗兰奇用花手帕擦擦额头，缓慢的道：“如果特拉普先生看过你的技术，并认可的话，我们让5％的股份出来，但你也要注资，以保证工厂的进度符合大家的利益。”
　　“注资多少？”
　　“30万美元，相当于总投资额的10％。”
　　“那就给我10％的股份。”
　　“29％的股份加上5％的股份，你已经是拥有34％股份的第二大股东了。”
　　杨锐撇撇嘴，心里已是同意了。按照这个分配方式，捷利康将有45％的股份，杨锐全资的华锐制药是34％，国医外贸是21％，算是三赢的局面，毕竟，大家都有付出，也都有收获。
　　而捷利康要他出资，大约也是为了保证技术能够合理的应用在新工厂，毕竟，若是采用植物提取法和半合成法生产辅酶Q10，杨锐的技术是不可或缺的。
　　“我现在拿不出30万美元，可以延期支付吗？”杨锐问。
　　弗兰奇点头：“就以你接下来两个季度，在西捷工厂的分红来做抵押。”
　　“好。”杨锐一口答应。
　　三人明显都松了一口气。
　　喝了几口茶，海处长问道：“粗制茄尼醇工厂，你们有什么建议？”
　　“虽然在原料地建厂是个不错的选择，不过，今天参会的企业代表，作为竞争者也是不错的。”杨锐现在记起了天津制药三厂的韩大姐，想来，一个粗制茄尼醇的工厂的参与名额，也算是不错的收获了。
　　海处长同意了杨锐的建议，他也知道地方上的原料垄断企业有多难缠，笑道：“这方面，要小杨同志多多帮忙了，最了解技术的，我看还是你了……”
　　半合成法生产辅酶Q10，还真不是一般的技术。
　　……
　　
203。第203章　运气
　　
　　“余教授，中科大也不能通过茄尼醇来化学合成辅酶Q10吗？”海处长握着电话，手上冒汗。
　　电话的声音有些失真，但却清晰的说：“我们院在这方面没有专门的研究，但就我所知，国内没有工厂化这项技术的先例。北京生物制品研究所好像有做类似的项目，你可以打听一下。”
　　“我打过电话了，他们已经放弃该项目了。”海处长捏紧电话，心里怪怪的。
　　连北京生物制品研究所都没有做出来的项目，竟然被杨锐给做出来了，要不是有西捷工厂的先例，他肯定会当是遇到了骗子。
　　但如果不是骗子，这个技术就太厉害了，怪不得捷利康轻轻松松的就同意了降股，而且不像是上一次那样，要求技术转让。
　　看来，他们是明知道技术价值太高，干脆就没有讨论技术转让的问题。
　　或许，是希望工厂投产以后，从里面偷师？
　　海处长被自己的念头给逗笑了，转念又觉得骄傲，外国人从中国偷师，这种故事，国内的杂志和报纸倒是喜欢写，可只有身在专业领域的人才知道，现在的中国和外国，差距有多大。
　　整整10年的蹉跎，带来的落后可不仅仅是十年，应该是二十年、三十年，同样是生物技术领域，中国的技术仍然停留在，或者说，中国技术的最高峰就停留在人工合成胰岛素一项了。
　　然而，60年代的人工合成胰岛素到了80年代，早就不是稀罕东西了，可在国内，能复制这一实验的人都不多。
　　余教授在电话另一头理所当然的“哦”了一声，笑道：“放弃有点可惜，也不奇怪。最近这两年，砍掉的项目太多了，辅酶Q10也不是关乎国计民生的重要药物。”
　　“那您说，如果中科大或者北京生物制品研究所重启该项目，多久能看到成果？”
　　“我们学校是不会做这个项目的。”余教授爽朗的声音传来，笑着说：“我们院当前的目标是跟踪国际最新的基础性研究，比如生物大分子、干细胞、基因功能组等等，辅酶Q10的生产是应用性质的，即使有国家拨款，也不一定能抽出人手来。”
　　“那北京生物制品研究所重启项目，您认为多久能做出来。”
　　“这个不好说哦。”
　　“余教授，咱们这么熟，您就给分析一下，我也好知道怎么做决定。”海处长说着小话，他虽然掌管着全国的原料药和精制化学品的销售，手底下也就是四个科室，二十几号人，其中一个能做研究的都没有，每逢遇到这种事，他都是找相熟的教授来询问的。
　　余教授也愿意与海处长保持互惠互利的关系，沉吟片刻，说：“我不能替人家做分析，我就猜测一下啊，假如这个技术重启，能不能研究出成果，其实有点凭运气。”
　　“怎么说？”
　　“二三十年的实验室技术了，为什么不能做工厂化转化？里面的原因很多，主要的一点，就是辅酶Q10的性质比较特殊，它的中间物也不够稳定，所以，实验室技术是不能直接用在工厂里的，工厂化生产，等于要重新辟一条路子，通过茄尼醇生产出物质A，再转化为物质B、C、D，最后到辅酶Q10，这里面的ABCD，都得是稳定物质，你说容易不容易？”余教授有些教学生的口吻了。
　　海处长却听的很认真，问：“我不太懂技术，我就想问，其他工厂化的生产技术，不也都是如此？”
　　“不全是，有的实验室技术，是能直接在工厂用的，因为它在实验室里采取的路线，经过的中间产物，本身就适合工厂用。我打个比方吧，化学合成就好像从一个地方到另一个地方，中间产物就是要路过的桥，有4个中间产物，就是有四座桥，实验室技术就像是人走路，什么桥都可以，浮桥也行，木桥也行，石桥也行，研究者也不强求，遇到木桥就用木桥，用到石桥就用石桥，用到浮桥也能过。工厂化生产就像是卡车拉货，它的条件就苛刻了，最起码得是石桥吧，要是工厂的规模大，还得是铁路桥，你明白了吗？”
　　“就是说，有的实验室技术，正好遇到的都是石桥以上，辅酶Q10的技术，都是些木桥和浮桥？”
　　“是这个意思，但还不止如此，你想想看，即使前三座桥都是石桥，第四座桥不是石桥，你照样通过不了，你就得回到第三座，或者第二座，甚至第一座桥，重新开始，如果始终找不到全石桥的路，这个合成方案就始终不能用。辅酶Q10的半化学合成的实验室技术出现很久了，说明有很多人都探过路了，现在还不行，说明难度是很大的，你想知道多久能做出来，我觉得没人敢打保票。”
　　海处长心里有了计较，同时再次为杨锐的水平啧啧称奇。
　　他不太懂技术，却是个懂行的人，如果说一次技术成功是运气，第二次就很难这么讲了。
　　不过，海处长毕竟没有见到东西，于是试探着问：“余教授，那我要是说，有一个学生把这个技术给做出来了，您怎么看？”
　　“有学生做出来了？哪个学校的？”
　　“我还没有核实。”海处长撒了一个小谎，然后道：“您觉得，一个人，就是一个学生，把这个工厂化的化学合成路线给解决了，您觉得可能吗？”
　　电话另一端沉默了足足十秒钟，才有余教授的声音继续传来：“如果有合适的设备、仪器，有系统的训练，有知识的储备，再加上运气，一个人做出来也未尝不可。学生也是有强有弱的，不是说做不出来，但是，不容易……我多说一句，这个技术，如果有人能独立完成，不管是学生还是农民，国内的研究所应当是可以敞开门安排的。
　　海处长心里有了计较，说：“我明白了，要是证实了技术属实，您有没有兴趣看一下？”
　　捷利康将股份从50％降低到了45％，并不是简单的减少了5％，而是放弃了控股权。如果杨锐和国医外贸联合，就能决定新的合资工厂走向。
　　海处长觉得，要是将杨锐拉入体制内，进入某个研究所，国医外贸的掌控力将大大提升。
　　这种想法早在西捷工厂时期，海处长就有考虑过，现在只是更加强化了这种念头。
　　他觉得，有余教授帮忙的话，无论是研究所那边，还是杨锐这边，自己都会更好说话。
　　余教授被他说的也好奇了，说道：“你们证实了技术，我一定要看一看的，要是可能的话，你们可以来中科大，给我们的学生和教师演示一下，如果不方便，我就抽空过去。”
　　“我们给您去演示，怎么能让您跑过来。”海处长哈哈的笑着，话也说的好听。
　　就像是平江生物技术研究所的所长沈平辉，在必要时的时候，会以省内生物专业权威的身份出现在省级领导面前一样，目前号称中国第一高校的中科大，在学界联系政界的路上并不落后，余教授在圈子里的声望，也是相当高的。
　　这种大牛级人物，和普通的小教授，是两个等级的，海处长也要小心对待才行。
　　结束了与余教授的电话，海处长安心等了两天，终于见到了从英国飞来的捷利康首席代表特拉普。
　　他这次带了四名手下，以及能塞一辆吉普车的十多种仪器，在中国借用仪器设备有多难，特拉普上次来就领教过了，这次可不想再体验一次。
　　国内的研究所，很多情况下都不给人直接用仪器的，而是让你列出要求，然后派专人操作，生怕任何一点失误弄坏了仪器。
　　特拉普却不习惯这种做法，此次前来，干脆从香港装了一车的仪器，准备用完了就捐助给国内的几所大学，这也是捷利康在中国投资的各种协议之一。
　　特拉普将仪器送到西堡中学，然后与杨锐共同进行精制茄尼醇的实验。
　　在一些关键步骤方面，杨锐仍然拒绝透漏，但数量却比上一次的要少，毕竟，他现在也是有钱注册专利的人了。
　　精制茄尼醇的实验非常顺利，特拉普更是给出了满分的评价，给了捷利康和国医外贸以极大的信心。
　　海处长和弗兰奇迫不及待的就新建合资厂的协议与杨锐进行三方签字。
　　由于华锐制药公司是香港公司，新的合资工厂就变成了中英港三方合资，大牌的飞起。
　　不过，为了尽量减少选择粗制茄尼醇工厂时的麻烦，三方并没有对外宣传协议，而是任由海处长先与各个企业谈判。
　　国医外贸虽然也有自己的技术部门，但他们做的主要是对外贸易，要说了解技术是了解的，精通技术就不太可能了，海处长于是拉了杨锐，和各个企业分别接触。
　　植物提取法生产茄尼醇，即使是粗制茄尼醇，也需要以千吨计的原料，而要供应一家精制茄尼醇工厂，最少也要三个以上的粗制茄尼醇工厂，五个以上自然更好。
　　这些投资都需要国医外贸来投入，当然，粗制茄尼醇产生的利润，也将由国医外贸和相关企业来分享。
　　既然是国医外贸赚的钱，海处长也就格外用心，不厌其烦的与各个企业进行深入交流，不仅如此，他还派人前往云南等烟叶大省去了解当地的烟叶产销情况。
　　对于杨锐，海处长的态度也和蔼到了极致。
　　首先，杨锐已经赢得了一定的政治和经济地位，就是一家华锐制药公司，虽然空壳的像皮包公司一般，可它有多个专利在里面，落在国内任何一个地方，都不会被人忽视。这年头，大家不是想不到去香港注册一家公司能美滋滋的做港资企业，而是大家拿不出外汇来做这种事。
　　其次，海处长已经越来越了解半合成法生产辅酶Q10的难度了，这是连北京生物制品研究所也不能保证做出来的东西，杨锐做出来了，不管是****运还是绝世天才，海处长都觉得厉害。
　　第三，则是因为海处长确实需要一个人帮他来判断建设粗制茄尼醇工厂的条件。在这方面，外国人是不可信的，而他的手下水平却很一般，杨锐反而成了最好的选择。
　　虽然不能给杨锐高额的报酬，海处长却是尽可能的伺候着杨锐舒舒服服，而他做的第一件事，就是将杨锐从平江饭店的前楼移到后楼。
　　与此同时，精明的地方企业，似乎也察觉到了些什么。
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204。第204章　景父回家
　　
　　“杨同志，听说你喜欢喝可乐，正好别人送了我两瓶，我也不爱喝这个，就给你提过来了。”天津制药二厂的刘厂长敲开平江饭店的后楼套间，向杨锐微笑着举起一打可口可乐。
　　12听可口可乐，需要18块的外汇券，也就是9美元，换成黑市价，需要一名青工两个多月的薪水，这和两瓶没有关系，与爱喝不爱喝也没有关系。
　　杨锐回以微笑，敞开大门，道：“刘厂长有心了，麻烦您放阳台那里。”
　　平江饭店是河东省规格最高的饭店，房门都是四人宽的双扇门，气派且方便，就是有些占地方了。
　　刘厂长进了门，看着起码50平米，铺着漂亮地毯的客厅，不好意思的笑笑，说：“鞋上沾了土，进去弄脏了。”
　　“没事，后楼的服务挺好的。”杨锐大咧咧的。
　　“海处长人不错。”刘厂长心说，后楼的服务能不好吗？都是处级以上干部携介绍信，外国友人携护照才能入住的，也就是国医外贸这样的企业，能随便开出够格的介绍信。
　　后楼的服务水平也是五星级的。里面的服务员都是十几岁入职，训练了七八年，正好二十四五岁，又漂亮又精干的女孩子，职业素养即使以后世的眼光来看，也是极佳的。应该说，至少普通的国内五星级酒店，是凑不出这种素质的服务员的。
　　杨锐笑着点点头，说：“海处长是个好人。”
　　“是好人。”刘厂长不懂，陪着发了一张好人卡。
　　说话间，刘厂长也提着可乐到了阳台，低头一看，呆住了。
　　小小的阳台，如今至少放着四五十罐的可乐，看那包装的形象，和刘厂长手里的一模一样。
　　“这是……”
　　“承蒙前辈们看得起，给咱送了东西过来。”杨锐笑嘻嘻的。
　　其实，不用杨锐解释，刘厂长也能猜到。这满地的可乐，连捆扎的手法都一样，根本就是从平江饭店买的。
　　刘厂长此时的第一想法，是将可乐拎回去退了，怎么说都是用外汇券买的，丢在一堆可乐里面，什么作用都起不了。
　　理智令刘厂长将可乐放在了阳台上，大家都送你不送，那不就得罪人了吗？
　　要说来之前，刘厂长还不清楚杨锐对合资厂的选择有多大影响力，看到满地的可乐，他有点清楚了。
　　那么多做企业的，总有一两个明白人吧。
　　“别说前辈不前辈的了，我们都是老头子。评书上都说英雄少年，我看杨同志就是少年英雄，有时间，一定要来我们天津制药二厂来转转，我给你说，我们天津制药二厂不光是50年代建设的工厂，还是天津制药系统里，第一个合资工厂，我们做的片剂和胶囊，现在都在市面上了……”刘厂长抓住机会将本厂介绍了一番。
　　杨锐笑着应了，一直送刘厂长到门口，才拍拍脑门，说：“看我这个记性，回礼都没给呢。”
　　“别……用不着这个……”
　　“礼尚往来，不给回礼不行。”杨锐将靠门的柜子打开，从里面抽出一条烟，递给刘厂长，笑道：“买多了，抽不完，刘厂长拿去试试看。”
　　“这是外国烟呀。”刘厂长一眼就看到了上面的英文字母。
　　杨锐笑说：“友谊商店买的万宝路，味道有点冲，你们试试看。”
　　他是不抽烟的，买来的烟就是为了回礼。
　　一打可乐18块外汇券，在国内算是受贿金额了，这么多企业送礼，他不收也麻烦，收也麻烦，何况，可乐以后，人家还能拿得出更好的东西，在这方面，中国企业向来是很舍得的。
　　杨锐回礼的万宝路一包2块外汇券，一条就是20块，和一打可乐的价格差不多。
　　刘厂长是个老烟民，心里默算一下，感慨的说：“这怎么好意思。”
　　“礼尚往来，礼尚往来……”杨锐今天不知道说了多少遍这个词了。
　　刘厂长笑笑，低头出去了。
　　香烟算是80年代的硬通货了，外国香烟更是每年都有进口配额，不用外汇很难买到，这一条烟退回商店，也能得个十七八块。
　　当然，刘厂长也可以拿着烟回去拆分了，但这就与杨锐无关了，他只是不想就此惹猫腻上身而已。
　　一连几天，杨锐都是白天陪海处长，晚上收礼物。
　　好在想参与的企业总数有限，收了三天的礼物，也就没人上门送礼了。
　　杨锐觉得有些好笑，从他的角度来看，这些送礼的企业，哪怕明知道要被回礼，还是不厌其烦要来一次，不多不少的正好一次，简直像是公司招标来投标书似的。
　　接下来一周，杨锐往来两趟西堡中学的实验室，算是将精制茄尼醇的提取步骤全部证明给了特普拉。
　　而在第三次来到平江的时候，特普拉对杨锐的态度亦是从赞赏到钦佩。
　　因为杨锐前期发表的半化学合成法生产辅酶Q10的文章，开始陆续发表了。
　　和精制茄尼醇的文章不同，半化学合成法生产辅酶Q10，对制药公司将产生直接的影响，最基础的一点，就是组织提取法生产辅酶Q10的工厂，将被逐渐淘汰了。
　　当然，尽管说是淘汰，但以目前市场的供应情况，组织提取法生产辅酶Q10的工厂，再延续五年的生产还是没问题的，只是利润会一步步的降低。
　　毕竟，半化学合成法的成本实在是不高，而提取茄尼醇所用的烟叶，价格也比猪心和牛心便宜的多。
　　至少在这一领域，杨锐改变了制药公司的生态结构。
　　对特拉普这样的技术官来说，19岁的杨锐，已然是他见过的最天才的研究员了。
　　在短暂的观察和认真的考虑以后，特拉普找了一个机会，主动向杨锐提出道：“你应该来英国留学，我相信捷利康愿意帮