花都透视仙医-第219部分

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　　王群点点头，拿出钥匙，将别墅大门打开，然后又拿出鞋套，分别递给庄毕三人，等三人都穿好，他也早就穿上了，便带着三人走进别墅里。
　　走进别墅，入目的装修，是地中海式的浅色调风格，染屋内显的明亮新潮，墙边点缀的蓝色波浪，让人有种身处海边的感觉，心情都变得轻松起来。
　　“王群，我看这别墅里的装修很新啊，莫非业主没在这里住过么？”叶美香带着庄毕和刘香菲在别墅里边走边看，忽然停下脚步问。
　　“叶女士，这房子是前年装修完的，业主去年住了两个月，然后就被公司调往国外就任去了，他妻子一个人不敢住这么大房子，就去了娘家，今年传过来消息说，业主决定去国外定居，要接妻儿前往，但在那边买房的钱差了一点，所以决定把这边的别墅卖掉。”王群看起来好像很了解业主情况的样子，认真的为叶美香回答。
　　王群年纪不是很大，但业务上的事情还是很专业的，用世俗人的眼光来看，就是个刚入社会充满干劲的小伙。
　　“哦，是这样啊，怪不得看起来跟新装修似的，住两个月确实跟没住差不多。”叶美香点点头，不疑有他。
　　又转了两圈，三人彻底将房子看了个仔细，从表情上看，叶美香显然很满意，刘香菲也挺喜欢这个别墅，说实话，庄毕也挺满意，不过心里想得更多的是，如果把这个别墅买来送给露露姐，她一定很开心，
　　“叶女士，你们觉得怎么样？”王群注意到叶美香脸上的表情，心里就有了数，若有若无的问了一句。
　　“还不错，很满意。”叶美香点点头，目光还在房子里扫视。
　　“那要不要跟房主讲讲价格，然后约个时间，你们见面签约一下购房合同？”王群听了叶美香的话，心里美滋滋，不过表面上还装着一副宠辱不惊的样子，淡淡微笑着问。
　　“嗯……”叶美香沉吟了一下，正准备说好，结果房门的门铃忽然响了起来。
　　响亮的门铃声，打断了叶美香的话，王群抱歉的看了叶美香一眼，转身跑过去将房门打开，
　　“董哥，你怎么来了？”打开房门，王群看到门外站着的人，微微诧异的问。
　　“客户看房，你的客户看的怎么样。”叫董哥的人是个三十四五岁的中年，肚子稍微大了一点，穿着一身西服，一看就是王群的同时，他后面还站着两个老者，看样子都有六十岁了，不过能来这里看房，肯定是有钱人。
　　“看得很满意。”王群在同事面前，有点忍不住心里的小兴奋。
　　“果然，这房子这么抢手，谁看了谁不满意。”董哥笑呵呵的点点头，然后转身看向自己的客户，“大爷大娘，你们这是第二次来看了，今天差不多就订了吧，不然就没机会买了。”
　　“嗯嗯，知道了小董，我们这次来就是想再看看采光，如果没什么问题，今天就能决定。”老头老太太倒是好说话的人，笑呵呵的点头，
　　见董哥带客户过来复看，王群心里有点不舒服，但自己的客户又没说要买，也不能不让董哥的客户进来看。
　　心不甘情不愿的让开位置，董哥带着两个老者走进别墅里，那董哥看都没看庄毕等人，两个老者倒是微笑打了个招呼，然后便跟着那个董哥在别墅里转悠起来，一边转一边闲谈看房子。
　　王群有点心急了，眼看着单子要成，自己就能赚钱了，结果这种时候董哥带客户第二次看房来了，
　　王群走回叶美香身边，忍不住对叶美香问，“叶女士，您看，这房子如此抢手，你们现在怎么想的呢？”
　　“买了！”还没等叶美香说，庄毕便大手一挥，极为豪爽的道。


第761章　谈谈价格
　　“买了？”
　　庄毕的话一出，不光是王群，就连叶美香和刘香菲都是一愣，就算再有钱，可这栋房子是海市最贵的别墅，你连价格都不问就说买了，你当是大白菜呢？
　　王群第一个反应过来，眼睛里忍不住闪烁着兴奋的光芒，只要抢在董哥前面成单，这笔钱他就能赚到手里。
　　“庄先生好眼力啊，够果断，一看就是做大事的人，平时肯定很爽快。”趁热打铁，王群赶紧拍马屁，
　　古人说的不错，千穿万穿马屁不穿，庄毕虽然知道对方是在捧着聊，但心里仍然很受用。
　　“等等！”叶美香看这情况要是再不开口，房子还拍板了呢，她还准备讲一下价格呢，虽然有钱，但是能省点是点，再有钱也要节约着花，不然亿万家产也有散尽的一天。
　　而且，叶美香非常清楚侄女付出了多少，才换了今天的富贵生活。
　　“我先问一下，这个房子现在卖多少钱？”叶美香看着王群，关心的问。
　　“两千四百六十八万。”王群马上就给出答复，这是房主的报价，他一点也没加，也没减，按照房主说的价格报的。
　　“两千四百多万？”叶美香心里早有准备，刘香菲也知道君悦澜山的大概价格，但庄毕不知道啊，忽然听到这个价格，顿时被惊了一下，太超出他心理预期了。
　　“额……庄先生，莫非叶女士没跟你说这边房子的大概价格么？”王群看着庄毕脸上的表情，面色变得不自然起来，感情这厮连价格都不知道，就在那装逼说买了，这不是闹着玩呢么。
　　“现在知道了。”庄毕仅仅是诧异了一下而已，恢复平静后点点头。
　　“那……”王群又看向叶美香，心里快要沉到谷底了，只能把最后的希望寄托在叶美香身上，希望叶美香能说出一句他希望听到的话。
　　“你不用着急，说实话，这房子我们很看中，不过这个价格着实不便宜，我们想跟房主谈谈价格再做决定。”叶美香如实的说，她确实很喜欢这个别墅，就算今天小庄不买，她也会让刘香菲买下来，所以她才说出这番话。
　　“没问题，只要房子看中了，其他的都好说。”王群听了叶美香的话，心里又活跃起来，忍不住松了口气，“那这样吧叶女士，我现在就给房主打电话，然后你来跟房主谈，我就不在中间插嘴了，不然好像我在中间做手脚吃差价似的，你跟房主谈，最后什么价格成交，完全透明清晰。”
　　“好，你给房主打电话吧。”叶美香听了王群的话点点头，
　　“姑姑，你真准备买这个房子啊？”刘香菲虽然也挺喜欢这个别墅的，但还是觉得有点仓促，这才看就决定未免也太快了，心里还没做好准备呢。
　　“嗯，我早就想在这边买个别墅了。”叶美香点点头说。
　　“可是我们才看一家，而且还没商量，才看就买有点仓促吧。”刘香菲是做总裁的，凡事都喜欢三思而后行，常年的职场生涯让她完全摒弃了性格里的冲动，从来不会因为一时的感受而仓促做出决定。
　　“香妃老婆，既然姑姑喜欢，那我们就买了吧，不过才两千多万而已，我买来当做我们未来的婚房，也不算贵。”庄毕见叶美香喜欢，便开口打断刘香菲，他虽然很缺钱，但对钱还是不在乎的，只要喜欢，管他多少钱买来就是。
　　“庄先生果然是爽快人啊。”王群对庄毕的看法又转变了，之前的看法再次推翻，带客户就喜欢这样的人，不管他是不是庄毕，总能说出对他有利的话来，虽然跟他没关系，但这种话听在王群耳中，就如同听人拍他马屁似的，非常爽。
　　“喂？是蓬安山大哥吧？”这时，王群的电话通了，电话那边是别墅的房主，
　　“是这样的蓬大哥，我刚带了个客户看你房子，客户看着还算挺满意的，想跟你谈谈价格。”王群说话很有技巧，并没有把话说的太过分，这是给自己增加成功率的小技巧，别小看‘还算’两个字，这既向房主传递了客户看中的消息，又让房主有种心里错觉，那就是客户还不是非常满意，这种情况下，就避免了房主因为客户看中房子而咬住价格不松口，增大成单几率。
　　作为一个在中介行业摸爬滚打了一段时间的业务员，王群对一些基本的技巧掌握的还是很纯熟的。
　　别小看了这种技巧，往往就能成为能否成单的关键，很多房主都会因为客户太看中房子，而故意咬住价格，甚至坐地涨价，就想要多卖钱，这种情况虽然不常见，但也不是没有的，这种情况一旦发生，百分之八十都会闹僵，客户买房最受不了这个，而房主又不明白这个道理，最后造成最大损失的就是中介，眼看着能赚到的钱，就那么泡汤了。
　　又在电话里说了几句后，王群把电话递给叶美香，“叶女士，房主电话。”
　　“好！”叶美香点点头，伸手接过电话，
　　王群很有分寸，手指捏着电话，将电话放在叶美香手里，两人的手一点都没有出触碰到，这也是一种增加客户对自己好感的小细节。
　　别说有没有作用，总之叶美香对王群这个中介的服务，还是很满意的，至少不排斥。
　　接过电话后，叶美香很客气的道，“你好蓬先生，我姓叶，刚看了你的房子，挺满意的，不过价格稍微贵了一点，不知道能不能研究一下房价？”
　　“蓬先生，你说的人我看到了，确实有人在看您的房子，不过那不是还没看好么，毕竟我是先跟你谈价格的人。”
　　“蓬先生，我也是个爽快人，不喜欢谈的太久太多次，这样吧，两千三百万，你看行不行，只要你说行，我现在就去中介那交订金，等你从国外回来，我们马上就去更名过户。”
　　“蓬先生，这可是两千多万的房子，我讲一百万并不过分的，而且最重要的是，我是一次性付款，不涉及银行贷款，你可以更快地拿到这笔钱，给我便宜一百万不过分吧？”


第762章　吃差价
　　“蓬先生，我知道，你给让五十万已经很有诚意了，但毕竟这么大额的交易，五十万未免太少了，而且说实话，我毕竟是买家，肯定是想少花点钱，而且我也非常有诚意，没跟你说别的，直奔价格谈，只要你给让我马上就买。”
　　“是的，我是买来自己住，家具家电我们也不要，只要这个房子即可，装修还可以，不准备重装，你给让点钱，正好我们置办谢家具家电了。”
　　在庄毕有点发呆的表情下，叶美香以超高的频率，跟房主进行了一系列的谈话，各种各样的理由，各种各样的谈话技巧，听起来就好像是干了十几年销售的老油条一般，最后，房主被她征服了。
　　“好，蓬先生果然是爽快人，那这样，我把电话还给王群，你跟他说一下，我就去他们中介交订金了，然后你那边尽快定个回国的时间。”叶美香说完，把电话交给王群，
　　王群通过叶美香与房主的电话，自然知道两人这是谈妥了，脸上情不自禁的露出兴奋的表情，赶紧接过电话，与房主确认了一番后，才迫不及待的挂断电话。
　　“叶女士，既然你与房主已经谈好，那我们现在就去交定金吧。”王群看着叶美香说。
　　“恩，我们走吧。”叶美香也没准备墨迹，讲下来一百万这个结果，已经让她很满意，说实话房主就算不降价，她最后也会买。
　　“好。”王群迫不及待的转身就要带众人离开别墅，
　　可是就在这时，王群的那个同事董哥，从里面的房间里走出来，看到王群微微诧异了一下，“王群，你们还没走呐？”
　　“嗯嗯，这就走。”心里惦记着成单，王群哪有空跟同事扯淡，随口敷衍。
　　“你客户看的怎么样？”董哥表情好像很随意的问了一句，
　　“我这就带他们去店里，客户很喜欢这房子，决定买了。”王群心里兴奋，对董哥也没什么防备心理，便如实的回答了。
　　“什么？你要带他们去店里签单？”董哥表情一僵。
　　“是啊！”王群点点头，他没注意到董哥的表情。
　　得到肯定答复，董哥的表情胡然一变，很是冷漠的看向庄毕三人这边，“三位客人，这房子你们买不了了，因为我的客户已经买了，王群，你不用带他们去店里了，直接让他们离开，或者去看别的房子吧。”
　　王群一听这话，顿时面色一变，“董哥，你这话是什么意思，你的客户还在屋子里呢，而我的客户已经决定买了，分明是比你客户先一步决定购买的，你这么做有点不好吧？”
　　“王群，你莫非还不听我的了？”董哥目光一闪，有点没想到平时老实巴交的王群竟然敢跟自己争辩，
　　“董哥，不是我不听你的。”王群被董哥一瞪，心里还是有点怯场，但一想到签单，便鼓起了勇气对董哥说，“凡事要讲道理，你这么做确实有点过分了。”
　　董哥一听王群的话，目光又闪烁了一下，心里不太爽，但知道这个时候不是吵架的时候，默默算计了一下，如果算上王群的那一份，还是很赚，但如果让王群的客户买了，那就损失大了，
　　这么想着，董哥忽然表情一变，换上了一副亲切的神态，“王群，道理自然是要讲的，但我客户昨天就看过房子了，在昨天就看中了，只是想今天带老伴过来再看一遍然后再签合同，这么说来我客户是在你客户前面的。”
　　“董哥，虽然这么说，但归根结底，还是我客户决定签合同在先的。”涉及到金钱的问题，王群也寸步不让。
　　董哥见王群软硬不吃，没了办法，目光注意到庄毕等人往这边看，忽然一咬牙，笑呵呵的对庄毕等人说，“三位客人，你们先等一下，我跟我同事有点事要说一下。”
　　说着，又看向王群，小声说了一句，“你跟我来，我有话跟你说。”
　　“恩。”王群心里已经打定主意，不怕董哥说出什么花来，便点点头跟着董哥走进一个卧室里。
　　一进入卧室，董哥便把房门关上了，
　　“董哥，你这是要干什么？”见董哥关门，王群有点紧张，
　　“王群，你别害怕，我能干什么，这么多人在房子里我又不能谋财害命，我有大好事跟你说。”董哥一把扯住王群的胳膊，一脸诱惑模样的说。
　　“什么好事儿？”王群自然不相信董哥的话，脸上还带着警惕的神色，不过也不紧张了，董哥说的不错，这么多人在房子里，他不能拿自己怎么样，
　　“王群，我这件事儿跟你说，你千万别跟别人说，如果操作好了，这一笔就够咱俩吃好多年了。”董哥忽然压低声音，很小声的对王群说，神秘兮兮的样子。
　　“你说说看？”王群被董哥的话说的眼睛一亮，心里被勾起好奇心。
　　“王群，你听我的，一会儿你出去，就把你客户打发掉，这房子不能卖给他们，必须要卖给我的客户。”董哥说，
　　“为什么？”王群一瞪眼，还以为什么好事，还不是说服自己。
　　“为什么？因为钱呗！”董哥这次没退让，“我跟你说，你知道我跟我客户报的是多少钱么？”
　　“多少钱？”
　　“我给客户报的是两千六百万，整整多了一百多万，而我客户非常看中这房子，刚才已经跟我说了，要回店里去签购房合同，而且并不准备跟房主讲价，你明白这是什么概念么？这证明只要我稍微操作一下，就可以从中间吃下这一百多万的差价，而且该付的中介费一分不少，凭空多赚一百多万，加上中介费，能赚至少两百万。”董哥虽然压低着声音，但是情绪明显很激动。
　　“这么多？”王群忽然这么一听，也被吓到了，这可是二百万，比正常赚中介费整整多了五倍还多，如果赚这笔，确实够吃好几年了。
　　“王群，董哥也不是那吃独食的人，你一会儿把你客户打发掉，回头我把这笔差价吃下来，拿到的钱我给你五十万，比你赚的中介费多一倍还多，怎么样？”董哥见王群目光闪烁，赶紧趁热打铁的说，这时候舍不出孩子套不到狼，比如让利给王群，让王群配合自己。


第759章　妥协了
　　“董哥，你拿二百万，就给我五十万，有点少了吧？”人在钱的面前，都会变得有勇气起来，王群看着董哥，目光闪烁，面色有点发冷的说。
　　“王群，你别太贪婪，我给你五十万，已经是你正常赚的二倍，你还要怎样？”董哥一看王群不满足，顿时有点恼羞成怒，
　　“话虽然是这么说，但如果我执意将这房子卖给我客户，你一分钱都赚不到。”王群此刻拿捏着董哥的把柄，并不惧怕他，“虽然我们作为同事，我不会拆穿你的心思，但我客户先表示要签合同的，我将房子卖给我客户，于情于理都挑不出毛病来。”
　　“好，好你个王群，你竟然敲打起我来了。”董哥被气的不行，但却拿王群没办法，现在要想赚钱，那就不能撕破脸。
　　“董哥，不是我贪婪，俗话说见者要分，这事已经关系到我的利益了，我自然不能当白痴，这样吧，这次差价，无论吃下多少，都你我两个人对半分，只要你同意，我现在就出去将我客户打发走，如何？”王群微微浅笑着，一副胸有成竹的模样。
　　他确实有恃无恐，就算客户打发走了，也不怕董哥翻脸不认人，因为他知道吃差价的事，如果董哥翻脸不认人，他大不了就将事情揭穿，那董哥的客户肯定会勃然大怒，不再买这别墅，到时董哥一分钱也别想赚，以董哥的年纪，他肯定不会做出那么愚蠢的事来。
　　而且就算是签了合同以后，王群也完全不害怕董哥拿了钱不给他分，因为签约后，一切操作不可能瞒的过他，他随时可以让这笔交易终止，
　　最不济，董哥拿到钱翻脸，他也可以将这件事闹大，捅出去，到时候董哥的客户一准会起诉董哥，人家是能买得起别墅的人，人脉和财富都不是董哥可以比的，董哥本来就违背职业道德，高他一个经济诈骗完全没有问题，一旦罪定下来，后半辈子就进大牢里蹲着去吧。
　　吃差价这件事，本来就是赤脚走钢丝，充满风险和不确定性，如果吃差价成功，没人会傻着把事情闹大，到时哪怕收入比本来的还少，都不敢闹，因为没人愿意惹上官司。
　　种种原因下，王群现在是吃死了董哥。
　　而董哥作为一个老中介，在这个行业干了十几年，吃差价都吃了好多次的老油条，自然不会不明白这么浅显的道理，听了王群的话，他就明白了现在的形势，知道自己不同意对方，是不可能的，既然已经这样，那就没必要把关系闹僵，
　　这么想着，董哥忽然一笑，拍了下王群的肩膀，“好，王群啊，长江后浪推前浪，你小子有前途，不就是多分你五十来万么，只要能吃下这个差价，董哥已经满足，多分你些也没什么的，我同意了，你现在出去把你客户打发走吧。”
　　“董哥你既然答应了，这自然没问题，好，我现在就去把客户打发掉，然后你再去与你的客户谈签合同的事情。”王群见董哥答应，心里忍不住兴奋，赶紧点点头。


第760章　都听到了
　　机不可失，失不再来。
　　王群现在心里兴奋的不行，看来自己是注定要发这笔横财了，赶巧自己带客户来看房，然后客户看中了房子，恰巧在这个时候董哥也带客户来看房，董哥的客户也看中了房子，这么多因素碰到一起，才让他有机会跟着分一杯羹，今天运气真是好的不行，今天把这件事搞定，回头下班回家的路上一定去买张彩票，说不准能再中个一百万啥的。
　　作为一个房产中介，赚钱真的非常辛苦，尤其是他们这种专门卖别墅的，最是辛苦。
　　专做普通小区的中介，只需要吃点辛苦就可以了，做的久了，有经验的至少一个月一单，能有稳定的收入保障，
　　可是他们这种专卖别墅的，表面看着光鲜，实际上很难混，
　　首先，在体力的辛苦之外，因为接触的客户群体比较高端，平日里需要补充大量的知识，提升自己与高质量客户群体交谈的本钱，
　　而提升这些知识，光是去了解的本钱，就不是一般人能承受的，
　　比如要去了解名牌，每种名牌有什么文化，有什么提点，还要去了解富人喜欢的美食，还要有自己对这些美食的见解，甚至还，赌球，赌马，高尔夫，海外游，等等，凡是富人经常接触的东西，都要有一定了解，否则与客户没法进行深层次交谈，很难获得客户认可，
　　对于一个中介来说，光是去体验这些东西的花销，就已经需要倾其所有了，
　　接下来，就是单量的稀少，整个海市的别墅区就那么几个，而一个中介也就能做一两个别墅区，别墅的成交量本来就比普通住宅少很多倍，这就造成了大环境的不足，所以中介行业的一句话，半年不开单，开单吃半年，尤其适合王群这种人。
　　王群今年已经上班小半年的时间了里，到现在一单都没成，去年赚的钱几乎已经花销的差不多了，结果就在今天，出现了这样的转机，一旦与董哥合作成功，别说吃半年，是两年都没问题，分到手一百万，那可是平时一年收入的五倍，生存压力不知道要缓解多少。
　　这么想着，王群似乎已经看到美好的生活在向自己招手，似乎已经看到自己带着女朋友在马尔代夫海岛上戏耍的画面，
　　人在金钱的诱惑面前，本来就是脆弱的，如果再有生存的压力逼迫，很容易就会妥协，失去原本的原则，
　　如果不是这么一