重生之2006-第121部分

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　　“柳先生，那就这样说定了，六月底你来恒成提车，我们一定为你准备好车辆的相关手续。”
　　等对面的柳先生点头，赵根又对一旁兴奋难耐的蒙沙说道：“蒙沙，取一响礼炮出来，带上相机，出去和柳先生合个影。”
　　蒙沙兴奋的点头，拿起礼炮和相机就要往外面走，赵根在后面又突然把他叫住。
　　“赵经理，还有事吗？”
　　赵根含着莫名的笑容说道：“不要忘了在风云榜上把柳先生的订车信息填上去喔！”


第341章　现代大区经理
　　整整一个上午，奇瑞这边的展台在不停的放着礼炮，遍地的纸屑洒满过道，就连场馆的清洁人员都来打扫了好几次。
　　吉利和一汽那边都发现了奇瑞的突然崛起，这可是上午不是下午。
　　按理说上午只是一个客户看车，销售顾问累积客户的时候，下午才是真正成交的高峰期。然而恒成的举动却是打破了这一定律，让许多人都慌了起来。
　　如果一切还是按照平常的定律走，那么下午的奇瑞汽车销售势态肯定会比上午还要猛烈！
　　坐不住了，吉利的销售经理果断的喊来四个销售顾问。
　　“去，你们四个现在负责站在奇瑞那边的展台边缘，向客户分发传单，如果有可能就把客户拉来看车。奇瑞的品牌车型和我们差不多，都属于竞争车型，比较起来，我们也并不怕竞争。”
　　一汽那边也是如此，销售经理有些心急的对面前的销售顾问说道：“你们去看着点那边，可能是临近场馆侧面入口的原因，今天他们上午的成交量相当恐怖，你们去抢些客户回来。他们有QQ，我们也有夏利，都是卖，谁怕谁。”
　　……
　　相比这些外人，同属一个展台的庆发才真的是人心惶惶，一些庆发的销售顾问没有客户接待的时候，就聚在一起看着对面的恒成销售顾问接待客户。嘴里还不时议论着什么。
　　辛高终于坐不住了，从办公区里面走出来，一看三个销售顾问聚在一起嘀嘀咕咕，气就不打一处来。
　　“看！看什么看，中午饭吃完就这么闲吗？全部去给我接客户，要是下班前还达不到昨晚定下的销量，看我怎么处罚你们。”
　　三个人噤若寒蝉的低下了头，一听辛高这么说，立马作鸟兽散。
　　辛高鼻子哼了一声，瞥了一眼热火朝天的恒成销售场面，揣着手来到了订车风云榜下。
　　抬起头往上看着，排在前面的仍然是昨天庆发的销售情况，然而第二日的车展销量却是呈现一边倒的势头。
　　一排竖列下来，足足十三台车，恒成就占了九台车，他们庆发只有区区四台车。
　　辛高脸色有些难看，仅仅只是一个上午，恒成就完成了昨天的销量，不敢想象下午结束后，又会是怎样的结果。
　　恰在这时，廖帆路过，发现辛高，嘴角一翘，眼珠子转了转靠了上来。
　　“辛经理，在看什么呢？”
　　辛高认识廖帆，这个小子是恒成那边最活跃的家伙，动不动就大呼小叫的，仅仅两天许多人就认识他了，自己也不例外。
　　冷哼一声，辛高双手抱胸，冷眼看着廖帆，“哼，没看什么！”
　　廖帆啧啧赞叹，装模作样的看了看风云榜，然后故作惊讶地说道：“哎呀，没想到今天庆发只卖了四台车啊！少得有些可怜呢，辛经理你的手下是不是太没用些啊！”
　　说完，也不顾辛高回答，双手背着身后就离开了风云榜，一边走还一边嘀咕下午还要多卖几台车。
　　辛高脸色难看的站在后面，拳头握得紧紧的。
　　……
　　回到自家区域，廖帆正好碰到送客户出来的齐白熊，便拉他到一旁抽烟休息。
　　蹲着站在角落处，廖帆得意洋洋的跟齐白熊吹嘘道：“白熊，你刚才没看见吧，我在那个辛高勉强狠狠的气了他一把，别提心里多爽了。”
　　“喔，真的吗？”齐白熊微蹲着，愈发雄壮的身躯与一旁的廖帆反差极大。
　　“我还能骗你不成，他刚才在订车榜下看订车数量，我刚好路过就说了几句不阴不阳的话，估计他现在正在气头上呢。”廖帆有些自得地说道，昨天他就说了要打辛高的脸，现在抓住机会了，自然不会放过。
　　“喔，这样做了也好，免得他对我们总是鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛的，以为自己是谁呢。”齐白熊点着头说道，话锋一转又道：“不过还是要小心一些，我之前在龙华大众干的时候听那些老人说过，在这种车展上，有时候为了抢客户，一些阴招都是毫不吝啬的使出来的。”
　　“阴招？”廖帆疑惑。
　　“是啊！”
　　见廖帆要问，齐白熊抢先解释道：“具体阴招我不了解，但那些老人说一般人是做不出来的，待会告诉大家要小心一些，免得被打个措手不及。”
　　听齐白熊这样说，先前因为打脸的快感也消去了不少，廖帆收敛起笑容，有些重的抽了几口烟。
　　……
　　走在耀眼的灯光下，陆恒继续着他的车展之旅，昨天一天的闲逛明显不能逛完这偌大的车展。反正奇瑞那边有赵根盯着，自己自然要多了解一下其他东西。
　　其实说起来，这么多场馆中，最多的还是合资品牌，毕竟这些来自品牌都有着数十上百年的历史。比起自主品牌来说，不可谓不历史悠久。
　　看了一会儿，陆恒就发现了一个熟人，苏伦。
　　陆恒走了过去，苏伦也发现了他，远远的对他挥手示意。
　　靠近之后，陆恒才发现苏伦身边还有着两个人，一男一女。
　　苏伦今天穿着条纹短袖衬衫，手上的手表烨烨生辉，咋一看，一股子富气就彰显了出来。
　　拉住陆恒，苏伦高兴的介绍道：“这位是苍首奇瑞汽车的一级代理商，恒成奇瑞销售公司的老板，陆恒！”
　　然后转手又将那一男一女介绍给陆恒。
　　“楼一，上海大众的大区经理。萧菲菲，北京现代的大区经理。这两位都是我朋友，不管是生意上还是私下里关系都不错，陆恒你和他们认识认识。”
　　楼姓？这个姓挺少见的，陆恒有些诧异的和他握了握手，说了两句幸会，然后又转手跟萧菲菲握手。
　　对面的一男一女其实比陆恒更加诧异，这个看起来比苏伦还要小，还要年轻的人居然是奇瑞汽车在苍首的一级代理商？莫非也是个和苏伦差不多的富二代？
　　是的吧，不然怎么会和苏伦如此熟悉，还让苏伦主动为他介绍自己二人，变相的给陆恒铺张人脉。
　　陆恒松开和萧菲菲轻握的手，笑着说道：“萧小姐，很高兴认识你，刚才听苏哥说你是现代的大区经理，实在是看不出来啊！”
　　萧菲菲抿嘴一笑，“怎么个看不出来法，难道是觉得我不行吗？”
　　陆恒摇头，“哪里，太年轻了，太漂亮了，年轻漂亮得不像个总经理，反而像是大明星。”
　　萧菲菲很中意陆恒的恭维，礼尚往来地说道：“陆总才真的是年少有为，若不是苏总介绍，我还以为你在读书呢。不过，既然你能代理奇瑞汽车，说不定我们还有合作的机会呢。”
　　陆恒眼中精光一闪，合作？


第342章　迁怒
　　金色的余晖洒在碧绿的草坪上，拥挤的人潮从十余个场馆中走出，安保队伍在竭力的维持这秩序。
　　出租车排着长队等在法兰国际会展中心外面，从场馆散离的人群在这里纷纷停下，有的上出租，有的坐着公共汽车离开，还有一大部分人开着私家车离开。
　　总的来说，一天的车展终于结束了，观众散场已经完毕。
　　留下来的只有那一批工作人员，以及各大汽车展商们。
　　陆恒看着那块巨大的订车风云榜，抿着嘴唇，然后微微张开，脸颊上的肌肉轻微颤动，表明他在笑。
　　车展第二日，奇瑞一共售出四十台车，而恒成的订车数量尤为显眼。
　　二十五台！
　　在恒成的订车信息中间间杂着庆发的订车数量，加减法瞬间可以算出只有十五台，相比恒成少了足足十台。
　　其实按照正常的规律来看，庆发的订车数量是非常正常的。
　　他们第一天卖了十八台车，看着比今天多，但其实里面有很大一部分属于先前谈好的客户，真正当场成交量或许还不足十台。第二天有十五台，说明庆发是在进步。
　　但是这个进步幅度相比隔壁的恒成来说却是少而不见，恒成从第一天的九台，一跃增加到二十五台，这涨幅之恐怖，简直令人瞠目。
　　陆恒很满意，旁边的女人也发出了恭喜声，悦耳好听。
　　“陆总，看来先前你说你手下的销售团队实力强劲，我开始还有点不信，但是现在似乎不得不信啊！恭喜了，这才第二天就卖了二十五台车，堪比合资车型，接下来的情况值得期待。”
　　萧菲菲说这个话不是单纯的恭维，而是发自肺腑，她是从北京现代和上海大众那边过来的，对于这两款畅销品牌的当日销售量一清二楚。奇瑞汽车的销售量虽然比这两个品牌要差了许多，但如果单论恒成一家的订车数量，却表现出了足够的潜力。
　　差的那部分还在隔壁那家代理商身上，是他们拖了恒成的后腿！
　　陆恒微笑着点头，不过话里还是保持着几分谦虚。
　　“萧总说笑了，我们自主品牌相比合资车型来说还是差了一些，这点订车量怕是难登大雅之堂，不值一提。好了，我得去看看我的员工了，虽然车子卖得不多，但比先前进步了这么多，肯定还是要表扬一下的。”
　　萧菲菲拎着白色的包，穿着高跟鞋，身上简单的穿着打扮，整个人看起来清爽而精致。
　　她对陆恒挥了挥手，“那陆总，我们就明天见了，我先走了。”
　　陆恒同样对她挥手，当看着萧菲菲逐渐消失在入口后，才举步踏向了奇瑞的展台。
　　刚回到展台，恒成的销售顾问就发现了他，蒙沙兴高采烈的跟陆恒打着招呼，手上一大串车钥匙叮咚作响。
　　“陆总好！”
　　陆恒看了他一眼，然后停下脚步，含着笑意问道：“看样子状态不错啊！今天订了几个车，说来听听。”
　　看见陆恒为自己留步了，和昨天的待遇截然相反，蒙沙神情有些雀跃。
　　他站直了身体说道：“我今天一共订了三个车。”
　　陆恒点点头，“不错，非常不错，你干得很好！”
　　听到陆恒这么夸自己，蒙沙明显有点不好意思，摸着脑袋说道：“陆总，其实这三个车，有两个都是我师父帮忙的，嘿嘿。”
　　陆恒拍了一下他肩膀，相比蒙沙的身高，陆恒一米八的个子还是要高许多，所以这个动作做起来不但不违和，反而十分自然。
　　不管从身高上，从身份上来说，也是理所当然。
　　“这不还有一台是你自己卖的吗，况且，卖了就是卖了，我只看合同上的名字，不错的，继续加油。赵经理应该和你说了吧，虽然你是实习期，但是这次车展例外，你在车展上卖的车都是有提成的。所以，为了丰厚的提成，拼命吧~！”
　　鼓励完了蒙沙，陆恒就慢悠悠的向着办公区前行，一路上不断有恒成的员工给他打招呼。
　　他也会笑盈盈的停下来说上两句，多是问问今天的情况如何，到猫小乐的时候，他还特的问了一下她的嗓子怎样了。
　　正当陆恒推开玻璃门要进入办公区的时候，旁边传来的激烈责骂声让他不由停了脚步。
　　“傻逼举，今天有多少客户看车要我给你说吗？可你他吗的给我说说你今天订了几个车？说啊！”
　　“不说话是吧，低着头干嘛？让我给你说，你今天一个车没订！”
　　“呼，捏拳头干嘛，别以为我不知道你们的小动作，上班期间跑到旁边去抽烟，你以为你是谁啊？”
　　被责骂那人也许是被口水喷到了脸上，所以有轻微的反驳声响起。
　　“辛高经理，那次抽烟是我和客户在一旁讨论事情，展台这边太吵了，所以我才和他在旁边……”
　　可是话还没说完，就被辛高粗暴的打断了。
　　“别解释，嫌吵，怎么不带到办公区来谈，嚯，你肯定又要说客户不愿意了。那我告诉你，连引导客户都做不到，那你还当什么销售顾问！从明天开始，你别来车展了，我会打电话给留在店里的周小雄，让他来参展。你就给我滚回4S店里去，浪费机会。”
　　……
　　陆恒摇摇头，有些想笑的进入了办公区。
　　赵根和田小冰在核对统计今天的订车信息，一大摊订车合同摆在玻璃桌上，醒目而耀眼。
　　见陆恒进来，他二人急忙打招呼。
　　“陆总好！”
　　“陆总来了！”
　　陆恒摆摆手，示意他们继续工作，自己自顾自的坐到了一旁的椅子上，顺口问了一句。
　　“今天情况比昨天看起来要好啊，二十五呢，啧啧，谁卖得最多？”
　　田小冰抬起头说道：“是王国强卖得最多，他今天一个人卖了七台车，而且价格方面拿捏得非常好。卖得最低的车价格离底价都有三千的差距，至于价格卖得最高那台旗云，几乎是分文没少的谈了下来。”
　　陆恒挑了挑眉毛，没想到这位已经成为渠道部经理的手下居然还有着如此强的销售能力。


第343章　素质
　　其实论起来，王国强和恒成其他的销售顾问有着很大的差别，今年二十八岁的他干了足足七年的销售。
　　在他手里卖出去的合资车、进口车、自主品牌多不胜数，经验丰富至极，而且随着年龄越大，人情练达越通明，和客户的交谈也能给与客户信任感。别人会觉得在这种老销售员手中买车，很放心，也很可靠。最重要的还是王国强以前参加过不止一次的法兰国际车展，如何面对这种大型活动方面有着其他人不可比拟的优势。
　　想通了这些，陆恒大致也就理解了为何王国强的销量会超过其他人一大截。
　　下班的时候，陆恒和赵根走在前面，碰到了带领员工出门的庆发辛高。
　　陆恒微笑的对他挥手示意，辛高却是一脸阴沉，今天算是彻底被恒成打压下去了。
　　似乎想到昨天自己在陆恒面前的耀武扬威，没想到转眼间这巴掌就打到自己身上来了。
　　等恒成的一众人走远之后，辛高才向地面上重重的吐了一口痰，嘴里恨恨地说道：“车展还有五天，没这么轻易的结束。这车子可不仅仅是卖的，一群菜鸟以为能说会道就可以了吗？天真！”
　　说完之后，辛高转身过来看着后面这一群人，目光不停的逡巡着。
　　半晌之后，辛高才压抑着怒气说道：“你们平时在展厅里抢客户那么凶，怎么今天不行了？被几个小屁孩搞得这么狼狈，害我也被人嘲笑了。”
　　众人不说话，反而将头往下低，眼睛盯着地面，似乎地上有什么吸引注意力的东西。
　　“说啊，给我说话，不开声的话今天就不下班了，我们来走走六方位，我觉得你们能力不合格了！”
　　走六方位绕车介绍法可能是汽车销售里面最简单也是最让销售顾问恶心的东西了，用处不大，但这些老板就喜欢拿这个来考人。耽误时间，浪费精力。
　　有人不想耽搁了，声音低低地说道：“不是我们不想抢，可这是第一次和人联手举办车展，我们担心抢客户的话会影响到两家关系，要是闹到了厂家那里，怕吃不了兜着走。”
　　辛高脸上泛起冷笑，“怕闹到厂家那里吃不了兜着走？”
　　语气一转，“那你们就不怕车展销量不达标，在我这里吃不了兜着走？”
　　在众人面前踱着步，辛高手上的烟几乎燃到了手指上，随手丢掉之后。辛高指着众人喝道：“我也不说了，明天，所有人给我干起来，不管用什么方法，把客户抢过来。即使有什么冲突发生，我来承担！”
　　庆发的一群销售顾问你望望我，我看看你，最后眉毛一挑，这事就这样办。就是不知道恒成那群小菜鸟受不受得了那些抢客户的招数了，即使受不了也没办法，这是为了生活，不是过家家。
　　待庆发的人终于离去，打扫清洁的大妈提着扫帚和垃圾桶走了过来，看着地上的口痰和烟头呸了一口。
　　“穿着人模狗样的，一点素质都没有！”
　　……
　　车展第三日，如期而至。
　　陆恒坐在办公区里，桌上茶水雾气袅袅，对面是穿着与昨天截然不同的萧菲菲。
　　这是昨天约好的，今天有空的话，萧菲菲就来恒成这边坐着聊会儿。
　　萧菲菲看得出来，这个比自己还年轻的男人心很大，区区一个奇瑞不足以让他止步。眼神深处，陆恒那没有掩饰的野心表明了他有和自己合作的可能。
　　北京现代汽车集团于2002年成立，是中国加入WTO后被批准的第一个汽车生产领域的中外合资项目，被确定为振兴北京现代制造业、发展首都经济的龙头项目和示范工程。
　　因此在政策上，北京现代得到的优惠非常多，在全国各地的发展也是极为顺畅，崇庆这边也是如此。
　　若不是前段时间五家一级代理商其中一家因为老板私人原因撤出了代理，她这个大区经理是不会亲自跑崇庆一趟的。
　　萧菲菲的想法也很简单，趁着车展的机会，她多多观察，说不定就能在这短短七天里找到合适的代理商人选。
　　现在多耽搁一天，对于北京现代汽车的发展就是一天损失。
　　本来苏伦是她非常看好的一位代理商人选，前两天她也在积极的和苏伦接触，不过仔细交谈之后，却发现其中有着很大的阻力。
　　苏伦代理了上海大众汽车，如今正一门心思的准备开拓二级渠道，对于加盟另一个汽车品牌还有着很大的疑虑。
　　倒是偶然遇到的陆恒让她起了心思，比起本身就拥有一个财力雄厚家族的苏伦，白手起家的陆恒似乎更有吸引力。
　　她们北京现代现在的发展极为顺畅，全国的布局在一点一滴的进行着，十分需要陆恒这种积极进取的人。而白手起家的人在进取心这一方面绝对比富二代们强。
　　果不其然，和陆恒谈了一个下午加一个上午，萧菲菲就得到了不少信息，陆恒有意再找一家汽车品牌代理。
　　而且其目标并没有瞄准狭隘的自主品牌市场，对于合资汽车也是十分向往。
　　无疑，除了大众、福特、雪铁龙这些知名品牌外，这些年蒸蒸日上的现代汽车也在他的考虑之中。
　　或许陆恒是个好人选，只不过有些东西还是在中间阻碍着双方成功合作。
　　陆恒笑着和萧菲菲讨论着国内的汽车市场发展，用陆恒的话说，那就是近期潜力无限，但辉煌不会超过十年。
　　这一点上，萧菲菲有些不敢苟同，在她看来，随着人民生活水平越来越高，汽车就和当初的手机电话、现在的电脑一样，普及率会非常高。
　　但陆恒的意思却很明显，不是说市场会崩坏，而是指竞争会越来越激烈，成本越来越高，但利润却会越来越低。
　　对于陆恒的说法，萧菲菲有些诧异，不过想到就在这个七号馆里就有一家去年上市力帆520的力帆汽车，也就暗暗同意了几分。或许在以后，将会有越来越多的自主品牌诞生。到那时，国家对于自主品牌的扶持绝对会大过进口品牌、合资汽车。这对于北京现代来说，算不上好消息。
　　相谈甚欢的局面，被闯入办公区的蒙沙破坏了。
　　“陆总，庆发的人太过分了，你要给我们做主啊！”


第344章　卡位
　　从一早上起，猫小乐就觉得有些不对，似乎她接到的客户比昨天少了太多。
　　可是看着展台附近人来人往的人潮，丝毫没有客户稀少的感觉啊，甚至说起来，车展第三天的人数经过前两天的发酵，已经越来越多了。
　　但屈指一数，整整一个上午，三个小时过去了，笔记本上的客户记录也才三个。
　　一个小时一个，太不寻常了！
　　又有客户来了，似乎是在犹豫看A3还是风云轿车，这种客户很简单，只需要上去问两句，就可以带到展台上来。
　　猫小乐脚步一动就向着那边走了过去，可一个人突然挡在了一边，猫小乐眉头一皱，往旁边一让，那人似乎也要让她，可正好又挡住了去路。
　　“不好意思哈！”
　　原来是隔壁庆发的销售顾问，虽然这两天两家的气氛不是很好，但至少碰到的时候还不会恶语相向。猫小乐说了一句没事，就想过去接待客户，可等她看过去，客户已经进了展台，一位庆发的销售顾问正在给他介绍风云轿车。
　　猫小乐有些着急，整整一个上午才这么几个客户，这成交的几率怎么能上去。
　　这时又有客户来了，而且和先前那个不一样，是直奔奇瑞展台来的，眼睛就盯着摆在中间那台大红色的瑞虎SUV。
　　猫小乐心中一喜，这个看起来很有戏的样子啊！急忙往前走去，来到客户身边正想说话，刚刚那个挡住他的庆发销售顾问却站在了她的右边，完美的将她和客户的对话空间给挡住了。
　　“先生，你想看瑞虎么，这边请！”
　　这个名叫周小雄的销售顾问左手向前一摊，就带着客户走了过去，离开的时候还特的回头对猫小乐眨了下眼睛。
　　现在是个人都看得出来，这是一场针对猫小乐的抢客户行为了。
　　猫小乐气愤的将手上的笔记本往下甩了甩，如果说一次