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重生之2006-第14部分
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吃到一半，陆恒突然停了下来，然后眉头皱起，似乎在思考什么。
陈蓉毕竟是女人，而且还是生他养他的妈，一下就察觉到不对了，“怎么了，儿子？”
陆恒松开眉头，笑了笑道：“没事，爸妈，我吃得差不多了。”
“不多吃点？”
“不了，对了，我想起我有一个同学在附近，反正明天是休息，我现在去找她玩一下。”
“去吧，别玩太晚哈，打扰别人家也不好。”
陆恒起身，进屋收拾了下，提上东西就准备出门。
陈蓉眼尖，一下就看见陆恒提的保温桶了，好奇地问道：“儿子，你这是要干嘛，大半夜的提保温桶做什么？”
陆恒拉开门说：“没什么，我只是想着我炖了一锅汤，我们又吃不完不是浪费吗，所以给我同学送点过去，让她也尝尝鲜。”
当陆恒离开家门后，陈蓉才嘀咕道：“不对啊，我们早上也要带饭上班，不存在浪费啊，前几次不都是这样吗。不过我还真不知道陆恒在附近有朋友诶，别是那些狐朋狗友就好了。”
陆有成喝着汤啥也不说，用老祖宗的话说叫吃人嘴软。
当陆恒敲开林素家门时，发现还真的跟自己想的一模一样。
林素踮着脚，靠在门边惊讶的看着陆恒，“陆恒，你怎么来了？”
陆恒不回答，反而指着沙发前面的玻璃桌问道：“你就吃那个东西啊！”
那是一桶方便面，红烧牛肉味的，还冒着热气，看样子正准备开动。而在陆恒视野中，明显靠近厨房的那个垃圾桶里也有好几个吃过的方便面桶。
林素吐了吐舌头，不好意思地说道：“我不会做饭嘛，就只有吃那个了。”
陆恒捂头，果然人无完人啊！成绩好，性格好，为人处世都很成熟的林素居然不会做饭，依靠方便面过日子。
见陆恒用怒其不争，恨铁不成钢的眼神看自己，林素心虚的躲了开对视的目光，然后就看见了陆恒手里的保温桶。
“这是什么啊？”
陆恒走进去，将保温桶打开，顿时闷着的汤香就四散飘逸。
已经饿了一下午的林素闻到这个味道，本来吃方便面已经吃到想吐的胃也开始冒酸水。
咕噜！
陆恒好笑的看着林素，把上面两层的热饭，蒸蛋拿了出来，然后进厨房取了一个碗出来，把汤倒上。
林素很想压抑唇齿间分泌的唾液，她也不是没见过世面的人，只是此时此刻面前那简单的饭菜却让她忍不住吞口水。
冒着油花，金黄金黄的蒸蛋，浓郁肉味伴随莲藕轻香。
咕噜！
“吃吧，愣着干嘛？”
林素端起碗就要吃饭开动，陆恒却拦下了她。
在林素诧异的神色中，陆恒把汤递给她。
“先喝汤，饭前喝汤和饭后喝汤有很大区别的。饭前喝汤可以暖肠胃，避免肠胃一下被突然涌入的食物刺激到，饭后喝汤会稀释胃分泌的胃酸，导致消化不良。”
林素扑腾着大眼睛，然后听话的先喝汤，沁人心脾的汤顺流而下，让林素满足的叹了一声。
林素是真的有大家闺秀的气质，就寝时语不语陆恒不知道，但吃饭时却是不说话，嘴巴闭着咀嚼饭菜，不露出好看的牙齿。
见陆恒一直盯着自己，林素有点不好意思。
“你还没回答我，你怎么来了？”
“给你送饭来啊？”
“怎么想起给我送饭来。”
陆恒靠在沙发上，扫视房子一圈说道：“我不送饭要饿死你啊，你家还真是没有其他人啊，你爸妈呢？”
“你咋个知道我是一个人，我家没有其他人的呢？”林素有点好奇，对于陆恒问自己父母，她选择性的不讨论。
“瞧你家那干净到光可鉴人的厨房，冷清清的客厅，阳台上只有你的衣物，就知道你家就你一个人了。你腿不是受伤了吗，本来以为你爸妈会照顾你呢，后来想到你家没人，我这不是怕你饿死，才给你送点吃的东西来。没想到一来，你已经准备好泡面了，对了，你是不是经常吃泡面啊，居然那边垃圾桶里有四个残渣。”
林素有点感动，有点尴尬，然后还是有点饿。
继续奋力的吃着饭，当林素拍着肚子扭动柳腰时，赞叹道：“阿姨做的汤真好喝，莲藕也炖得不错。我以后一定要报答她。”
陆恒正经地说道：“饭菜汤是我做的，你要报答就报答我吧！”
林素噗嗤一笑，本想说陆恒开什么玩笑，结果看见陆恒那真诚毫不作伪的清秀脸庞，不由讷讷道：“真是你做的？”
“想好怎么报答了吗？”陆恒这句话一出口，就突然觉得自己有点痞了，不过当看到林素越来越红的脸时，就觉得这句话痞值了。
第35章 传说中那只蝴蝶
当陆恒走出林素家门时，已经月上柳梢，星辉遍地。
回到家中，工作一天的父母早已进入梦乡，陆恒简单的洗漱之后就入了房间。
坐在父亲在初二时为自己专门腾出的书桌前，陆恒拿出物理教材，缓慢但仔细的看着，将一个个公式映入脑海。
一个小时后，陆恒停下了复习，开始做题。
基础知识的复习，然后是有规划的分段做题，这就是陆恒复习物理的方法，高效轻松。
第二天一大早，陆恒就穿着运动装出了门，套着耳机，随着音乐在青石板上奔跑。只是到靠近广场那边因为施工必须变换方向，饶了下路，陆恒坚持跑到了苍首一中。
跟守门的老大爷打了个招呼，陆恒才折返回来。
冲了个澡，神清气爽的陆恒，三下五除二解决了母亲留下的早餐。
是该上班了，陆恒从书桌下面取出一副黑框眼镜，是平光的，没有度数，带着纯粹是显得成熟老气。穿上准备好的深色衣服，对着镜子看了看，陆恒满意的点了点头，有二十多岁的感觉了，不至于让客户一眼就觉得是个小孩子。
嘴上没毛，办事不牢。
这可是老祖宗的金玉良言，虽然有点偏见，但它就是存在无数人的心目中。特别是汽车这种动不动就几十万的大件，甚至还会涉及到生命安全，稍微有些见识的人都不会向一个看起来年轻幼稚的少年买吧！
陆恒出门很早，到公司时起码还有半个小时才上班。
陆恒想了想，在广源大众4S店清洁阿姨诧异的眼神中，转身走了出去。
买了一箱牛奶，顺手带上一份滚热的早餐，在公司东边方向走五分钟就是碧桂园小区了。
陆恒站在门外，无奈的看着紧闭的大门，这林素居然睡懒觉，都八点钟了还不起床。
掏出手机拨通了林素的电话，“东西放你门口了，快点出来拿。”
在林素迷迷糊糊的嘟囔声中，陆恒挂断了电话，然后下了楼。
虽然是兼职，陆恒可不想给苏总留下不好的印象，迟到什么的不管是做什么都要注意。特别是在男女关系上，迟到很有可能会酿成惊天惨案。
进了4S店，陆恒才发现早已有人到达，男，平头，大约四十多岁，看着很踏实的感觉。
不是太熟悉，陆恒跟他点了点头，然后就进了杂物间取出抹布水桶，开始擦车。
不一会儿，廖帆就赶到了，看见擦车的陆恒身形不由一滞。
陆恒对他笑了笑，也不说话，倒是廖帆马上走过来，从陆恒桶里取出一块抹布，和陆恒一起擦车起来。
“挺早的啊，每次我都是第一个，没想到你还比我早。”仿佛苍首一中那场一边倒的教育没有发生过一样，廖帆熟络的跟陆恒打招呼。
见廖帆神色不是作伪，确确实实没在意自己说的那些话，陆恒自然不会打笑脸人。
“我肯定比你早，六点钟我就起床了，哪像你这个懒人。”
“你可真不谦虚，才夸你一句。”
“我从来不谦虚，做销售谦虚没好处。”
“说得，也对。对了陆恒，这台黄色POLO你擦了没有？”
“我擦了，你去擦那台帕萨特吧，那个我没动，对了原来那台白色自动挡的POLO被谁卖了？”
刚到4S店陆恒就发现了之前剩下的那台自动挡POLO已经不见了，想必是被谁卖了。
廖帆咧嘴一笑，自得地说道：“嘿嘿，被我卖了，价格还不错，我提成估计能有一千块，我厉害吧！”
陆恒笑骂道：“一点都不谦虚，卖台车就开始嘚瑟。”
廖帆反驳，“刚刚是谁给我说做销售不能谦虚啊，我这是现学现用。”
二人有说有笑的擦车，聊天，在二人快速工作下，在上班前一分钟总算擦完了。而也在此时，田黄和李俊红刚刚踏入公司大门，似乎时间卡得实在精确。
陆恒纷纷和他们打了招呼，有些东西表面上还是要维持下去的。
没有多聊，因为苏伦到了。苏伦自己开的是一台帕萨特，跟他的年纪和财富并不搭配，不过想到他的身份也就了然了。作为一家店的总经理，就跟陆恒十八岁当销售顾问一样，苏伦也是太年轻了，穿着打扮开车出行都要让别人感觉稳重才行。
苏伦上了楼，没进办公室，反而去了会议室，不一会儿左左就过来叫所有人上会议室去开会。
也是这个时候，陆恒才发现除了原来的四个销售顾问已经多了些人，有八个人，年纪都挺大。之前待在展厅的平头男也在八人之中，隐隐以他为首。
加上苏伦总共是十三个人，坐在宽敞的会议室里还是显得很少，只是比之前陆恒他们四五个好多了。
苏伦坐在椅子上，目光一一扫过众人，到陆恒时微微停顿了下，在平头男那里也停了下。
清了清嗓子，苏伦开口，“今天是星期六，客户会比平常多一些，所以这个会我也不会开太长时间，我就长话短说。”
“何亚军是我从一汽大众那边专门请来的售后经理，以后他就负责我们广源大众的售后这一块儿了。何经理做这一行已经有五年历史了，十分有经验，你们要是遇到客户售后问题请多向他咨询一下，别不懂装懂。”
何亚军！
陆恒看着平头男，心中震了一下，没想到会是他。
汽车市场很大，从业人员圈子却很小，所以上到集团老总，下到销售顾问，很多都是互通有无，相互知道的。而这个何亚军，陆恒以前也是闻名过的。
平头，当兵出身，曾在一汽大众有五年完整的售后经验，然后跳槽到上海大众4S店继续干了五年售后。最后出来自己创办汽车修理厂，短短五年时间，在陆恒重生前已经是拥有遍布崇庆市十几家修理厂的大老板。在他手下吃饭的员工也足有几百号人，比一些中型集团来得还要多。
这算得上是小人物中的传奇人物了，似乎是在做五年计划一样，每隔五年就会有一个事业的变化期。从一个默默无闻的修理工，打工仔，到后面五十多岁创建属于自己的事业，最后身家上亿。
陆恒没想到自己重生以来除了家人同学以外，第一个见识到上辈子的人居然会是这样一个只闻其名，不见其人的传奇人物。
陆恒仔细的打量着何亚军这个新同事，其貌不扬，给人的感觉就是踏踏实实，没有什么花架子，话不多。
陆恒突然一惊，似乎有什么东西被他改变了！
何亚军是会跳槽到上海大众4S店，但绝对不会是苍首区的广源大众。因为自己鼓动苏伦去九龙区的汽配城找工人，而何亚军所在的一汽大众4S店恰好就在九龙区汽配城那边，一个有心跳槽，一个正好招人，一拍即合。
如果自己不让苏伦去那里招人，而是任其自由发展的话，何亚军估计首选就是崇庆市里面的上海大众了，是远远不会来到苍首区这个二线小城市的。
陆恒恍惚了下，现在自己开始影响到了跟自己不想关的人了吗？
只是不知道何亚军还会不会开创后世那种规模的基业来，在五年之内遍地开花一样，拥有属于自己的十几家修理厂。完成从打工仔到老板的华丽蜕变。
第36章 售后部
在苏伦的示意下，何亚军站起来开始他上任售后经理的第一次谈话。
“各位同事，苏总，大家好。我是个话不多的人，现在刚刚来到广源很多东西我还不了解，所以想说的就只有三点。
第一，我和售后部的七个兄弟全力配合售前的兄弟们，保证新车的销售和保养修理，让广源的汽车销售顺畅的运行起来。
第二，鉴于广源大众是个新生的4S店，没有什么储备的客户资源，所以目前没有盈利可言。所以接下来的重点会放在承接外面车辆的修理上，争取做到自负盈亏，不让售前为我们承担压力。在卖出去的车子两三个月开始首次保养后，我们再进行盈利的方案。
最后，我想说的是对售后的兄弟们说的，我老何以前是当兵的，所以管理有点严，希望你们能坚持下去，如果有不对的，我处罚严重，那是我对事不对人，请不要往心里去。同时，如果你们干得好，我会亲自向苏总申情奖励。
谢谢大家。”
说得很简单，话语也很务实，陆恒点了点头。这个何亚军果然是能成事的人，干事一步一个脚印，不好高骛远，只求眼前，根基打得极为稳固。
接下来，售前售后的十几人都简单的认识了下，也算将广源大众这个团队粗略的建立了起来。
现在差的最重要一块拼图就是销售经理了，一个好的领头羊，才是带领4S店走得更远的因素。
苏伦做了个总结，握着拳头有力地说道：“广源大众是我的心血结晶，从无到有的搭建出来，遇到很多困难，如今走到这一步。是成龙成虫不止要看我，更要看大家。我承诺只要大家做得好，我苏伦必定不会亏待大家，薪酬，地位，都会与你的能力相匹配。在广源不止是你拿到高薪的地方，更是你证明你自我价值的所在。我希望以后不管是留在广源还是出去的兄弟们都是被业内争抢的精英。”
这一番话，说得简短有力，极大的提升了士气。
最后苏伦还抛出了一个重磅炸弹，“今明两天，销售部四位同事，只要有人能定下五台车，除了应得的利润外，我现今奖励两千块。有没有信心！”
廖帆四人迟疑了一下，然后想到那可是额外的两千块啊，纷纷叫道：“有！”
虽不整齐，但极大的透露出了对金钱的渴望。
陆恒第一次面试销售顾问时，面试官问他为何选择汽车销售顾问这个行业。陆恒想了很多，有大学专业的原因，有自身爱好的想法，有被人引导的因素，也有汽车市场蓬勃发展的前景在。
但最后陆恒给出的答案只有一句话。
“因为汽车销售是一个工资上不封顶的岗位！”
只要你卖得多，业绩够好，你赚得钱甚至会比经理，老板还要多。经理的工资多是固定的，偶有分成也很少。老板虽然得了大头，但他要付出的是高昂的场地费，人员工资，汽车成本等等，在后世亏本倒闭的4S店老板比比皆是。
而销售顾问需要付出的只是时间和一张嘴巴，然后就可以赚到应得的利益。
在陆恒的理解中，汽车销售顾问就跟古代的说客一样，别无所长，不擅打架，也不以著书闻名与世，有的只是一张纵横国与国之间的利嘴。
在零六年两千块并不少，且是对于廖帆、李俊红这种刚刚从大学毕业的应届生来说，田黄也是有着家庭负担的人，至于陆恒，他还是一个高中生，兴奋仅仅是来自于对两天五台车的挑战。
况且那并不只是简简单单的两千块，五台车每台车的提成最少都不会少于两百块的保底，要是价格谈得好，每台车一千，加起来最少都有七千块，再加上保底工资，上万的月薪具有很大的诱惑力。
见成功鼓起了大家的士气，苏伦满意的点了点头，然后示意所有人下去开始工作。
在陆恒要出去时，却被留了下来，偌大的会议室里只剩下苏伦，何亚军，陆恒三人。
一个四十岁的老男人，一个年富力强的老总，还有一个拥有着二十八岁丰富阅历却身体只有十八岁的陆恒。
一个是未来很有可能成就上亿身家的大器晚成之辈，一个是年纪轻轻就打下一个4S店的赌徒，陆恒自然是那不甘重蹈覆辙的重生人士。
三人坐在会议室里，在苏伦熟练的散烟动作下，气氛变得不再如之前那样严肃。
“陆恒，老何，都放开点，也别把我当老总了，先抽支烟缓一缓。要不是我朋友放了我鸽子，我现在哪里需要苦苦的留守在店里，所以你们也不要对我有压力，只要找到合适的销售经理或者店长，我可不会长时间留在店里。”苏伦笑着说道，自从被4S店拖住了脚步，他另外的一些商业步伐也不得不停了下来。
“陆恒，我现在售后部也招了有七八个员工了，接下来怎么办我想听你说说。我总觉得你这小子肚子里还有很多货，从廖帆那里我才知道你还在读书，没想到就比田黄那种做了多年销售的还有经验”苏伦盯着陆恒问道，他听陆恒的话去九龙区招人，短短一周就招到了十几个熟练工人，要不是何亚军剔除去了一些不老实的人，这次他带回来的团队远胜现在的规模。因此，他对陆恒的兴趣也越来越大。
不管是陆恒应聘面试时的强大自信，还是陆恒在销售过程中展现出来的实力，以及后来对他的建议，这些都让苏伦觉得陆恒是个很有才的人。
何亚军也看着这个被苏总单独留下来的销售顾问，虽然陆恒做了些伪装，看起来比较成熟。但以前当兵的本能还在，一眼就看穿陆恒那青涩的本质，气质很成熟，身体很年轻，不满二十。
被二人盯着，陆恒毫不惊慌，心虚。他接触过的人有权势，钱财都在二人之上的，所以一颗心脏早已磨练得宠辱不惊。
“苏总，我哪里有什么好说的，当初我说的跟何经理想的差不多，他经验可比我丰富，我们该听他讲。”
苏伦摆了摆手，不客气地说道：“你小子别装，你肚子里肯定有货，好好说，说得要是对我公司发展有利，我绝对不会让你吃亏。说起来这次能这么快搭建起售后的班子，里面还有你三分之一的功劳。”
功劳三分，一分自然是陆恒当初的指点，一分就是苏伦的优厚待遇了，最后一分便是何亚军的人脉让苏伦快速整理好团队骨干。
陆恒想了想，向何亚军问道：“何经理，你们售后团队那些人都是经验丰富的老师傅吧，那么他们会进行一些简单的装饰吗？”
何亚军缓缓说道：“这些兄弟都是我认识多年的朋友，年纪不大，但都有些拿手技术。如果是装导航，贴膜，安下护板这些东西，每个人都会。”
陆恒满意的点了点头，转向苏伦说道：“苏总，既然何经理都这么说了，那么我们的一个盈利点就出来了。那就是装饰，一个成熟的汽车4S店，公司和销售顾问的收入来源肯定不仅仅是车价利润。他们的收入总和必然会涉及到装饰，一个导航纯粹的利润就能有一千五百块，四张太阳膜也能有两千多的利润，其他的更不用说底盘装甲，地板胶，喷漆，汽车美容了。”
“我们现在虽然无法做大规模的汽车美容，但简单的装饰还是可以的。坐垫，脚垫，太阳膜，导航，发动机下护板等等，这些东西，你联系一些装饰公司，用成本价去拿就行了。然后让销售顾问或者售后服务顾问推销出去，其中的利润不会比一个车少太多。”
第37章 你这是在自寻死路
苏伦若有所思，随后含着莫名笑容看着陆恒说道：“你说得很对，那么汽车装饰公司这一块儿就由你去联系了，至于进货价格，就由你控制了。”
陆恒，何亚军悚然一惊。
这句话听着简单，不过是苏伦把一个任务交给陆恒而已，但深知装饰这一块儿利润的陆恒和何亚军知道，让陆恒自己去定进货价格，那么其中可以进入自己腰包的利益有多大。
一套成本只有两百块的太阳膜，公司可以以两千块的价格卖出去，其中利润价值一千八。而陆恒只要稍微提一下成本价，那么装饰公司给他的回扣就起码几大千。其他还有坐垫这种动不动就卖上千的东西，导航也是大头之一。
而且与装饰公司合作，肯定不是短期的，合同基本都是一年一签，一年里又可以卖出去很多装饰。基本上装饰公司能赚到该得的利润，广源4S店也能得到自己满意的价格，而陆恒只需要在其中稍微活动一点就足够自己的胃口了。
不说多的，一万块是最少的，要是心黑点，签一份三年甚至五年的合同，那么陆恒绝对能拿到七八万的回扣。
陆恒迟疑地说道：“苏总这样不好吧！”
苏伦摇了摇头，深深吸了口烟说道：“天利的钱总在我4S店还没有开业前就找过我，不过我没同意，那时是考虑到推销装饰会影响销售员推销汽车。后来发现其实真的大有可为，不过我与钱总的关系差了点，我知道你与他关系不错，那这个任务就交给你了。”
何亚军若有所思的看了一眼的陆恒，一个销售顾问与不属于公司的装饰公司老板关系好，用屁股想都知道里面是怎样的利益关系。
陆恒稍微有点脸红，不过想到自己不过是相当于兼职身份，这么做也不存在对不起�
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