重生之2006-第432部分

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　　陆恒笑了笑，几乎是瞬间就理解了李响话里的意思。
　　探了探头，陆恒轻声问道：“压力很大？”
　　李响笑容渐收，绷着脸，一脸淡漠。
　　“压力确实大，不然你觉得我会做出单方面违约的事情吗？”
　　这就是李响嘴里所说的他受不受得了的东西，压力！
　　他在汽车之家中，所感受到的压力，当陆恒亲自上门找他后，这个压力会陡然上升。
　　一支烟递到陆恒面前，陆恒接下的时候，李响已经点燃了自己那一支。
　　烟雾袅绕中，陆恒自顾自说道：“我就知道之前违约的事情不是出自你的本意，以你的性格，绝不可能来坑我。”
　　李响手指轻抖，几率烟灰落到桌子上，他毫不顾忌的用手拂了拂。
　　“差不多吧，我们公司内部眼红柚子科技的发展速度，因此在二月份就立项二手车之家项目，四月份仓促上线网站。原本以为凭借汽车之家经营多年的口碑，能打造一个堪比柚子的二手车网站。”
　　“嗤！”
　　陆恒嗤笑传来，毫不顾忌对方就是汽车之家的创始人兼总裁。
　　李响也不以为意，他和陆恒的关系还不至于因为这点嗤笑受到影响。
　　反而，能在他面前随意嘲讽的，才能算是他的真正朋友。
　　“如果说靠汽车之家的口碑就能经营好二手车之家，那我们柚子科技搞的优质服务，大力发展的线下渠道建设还要啥用？还不如全部花钱去买水军，做宣传啊！”
　　陆恒不屑地笑道，汽车之家内，有些人真是太想当然了。
　　李响点点头，“我也是这么想的，但是你也清楚，现在的我除了在汽车之家这边保留一定权力之外，对新项目的话语权基本上没有。这个项目，是秦致远在亲自负责。”
　　“也就是说，违约的事情，是他那边主导的？”
　　“是他主导的，但是最终是我同意违约的，这个责任，我不推卸。”李响沉声道，一脸坦白。
　　“项目里动用了很大一部分资金，如果失败了，后果会严重影响到汽车之家的上市计划。我承担不起，所以我同意了秦致远的提议，断了给柚子的引流渠道，将其分给二手车之家。”
　　陆恒目光闪烁，对这个结果，虽然有所预料，但李响如此坦白，他却没有想到。
　　他本以为李响会把责任全部推卸给秦致远，没想到，李响自己承担了下来。
　　服务员端进来了半箱啤酒，冒着白色雾气，可见是才从冰柜里取出。
　　下酒小菜没少，但花生米、拍黄瓜还是送了过来。
　　没吃菜，李响直接就闷了口啤酒。
　　透心凉的感觉，让他下意识申吟了一声。
　　摇了摇头，李响淡淡说道：“违约之后，二手车之家的热度依然没上来，注册用户连柚子科技的十分之一都不到。这个时候，秦致远他们才意识到，问题到底出在了哪里。”
　　“线下渠道建设对吧？”陆恒翘着嘴角，一脸笃定。
　　李响嗯了一声，“差不多吧，秦致远依旧是把二手车之家当做汽车之家的经营模式来做，然而一个资讯类网站，面对柚子这种比较全能的平台服务型网站，竞争力近乎于零。所以，他们开始迫切寻找解决办法。”
　　“然后就想到了问题原因所在，在没有快速解决的办法下，干脆找到了先行者柚子科技？”
　　陆恒也给自己倒了杯啤酒，金黄透明的酒液上下浮沉，倾斜的杯口让泡沫无处安放。
　　陆恒怡然自得的喝了一杯，心中的燥热也去了大半。
　　李响夹起了一颗花生米，手悬在空中，双眼盯着那颗花生米。
　　“这个方案是我提出来的，他们其实有点低不下高贵的头颅。一直以来，汽车之家是柚子科技的股东方，早先更是提供一大批人才和技术支持。可以说，心态上，汽车之家的管理是以高高在上的角度俯视柚子科技。现目前要去求柚子科技，还是在先违约的前提下，没有人愿意开这个口。”
　　陆恒皱了皱眉，不过看着李响将花生米嚼进嘴里，面无愧色，一脸坦然的模样，他忽的就明白了。
　　“还是为了上市吧！”
　　精致的琉璃酒杯，呈着金黄的酒液，李响连喝两杯。
　　抬起头，笑看着陆恒。
　　“对，一切为了上市，我依然死皮赖脸的待在汽车之家，不就是为了亲自把它搞上市吗。这你都是知道的。”
　　“二手车之家项目启动，尽管仓促，但是仍旧占用了大量资金。而且又是在这种策划母公司上市的关键时候，绝不容许失败，这会影响到各大股东、股市、乃至国内外市场对汽车之家的看法。可以想象，如果在临近上市之前，宣告一个重要项目失败，这会对汽车之家的上市，造成何等重要的打击。”
　　“从秦致远他们雄心壮志的启动二手车网站项目开始，到中途遇上困境，我亲自接手，到现在我来作为主导，要将其拯救。说实话，我很累，心累，但是绝不容许失败！”
　　说到最后的时候，李响有那么一瞬间的狰狞。
　　服务员小妹送菜进来，被吓了一跳。
　　陆恒想从她手里接过菜，她连忙摇头。
　　“烫，我来就好！”
　　陆恒对她温和的笑了笑，示意自己朋友没事。
　　待小妹离开后，陆恒看着李响默然抽烟的模样，也不自觉叹了口气。
　　李响现在的日子真的难熬啊！


第1268章　你看错了，我不是他！
　　外界看来，他仍然是那个风光无限的天才创业家！
　　但是在这个企业家都不愿意与媒体接触的时代，普罗大众又有几个清楚李响所面临的境况。
　　自己创建的公司，控股权不在自己手里。
　　大股东甚至并不青睐他，若不是担心把创始人踢出局造成不好的影响，以及汽车之家一部分元老站在李响这一边。
　　或许李响去年就已经出局了。
　　而偏偏在策划上市这个阶段，还要遭遇这些糟心事情。
　　甚至，亲自做出不利于陆恒这个老朋友的决定，这让李响心中也很为难。
　　陆恒明白李响面临的局面，自然也清楚他为何在不看好二手车之家发展前景的前提下，仍然硬着头皮往前走。
　　“你打算把二手车之家连同汽车之家，一起运作上市？”
　　李响毫不避讳的承认，“是有这个想法，二手车之家项目如果成功，能够极大提升社会各界对我们的信心。这样在上市的时候，我们的股价可以保证大幅度上升，不至于一上市就跳水。”
　　看了看陆恒，李响深吸口气道：“所以这也是我力排众议，用五千万去和柚子科技合作。除了表达对违约的歉意之外，重点还是想让柚子拉一把二手车之家。”
　　说这话的时候，李响心中忐忑。
　　他不知道陆恒对此会是什么反应。
　　或者说在他当初作出这个决定的时候，就一直在揣测陆恒的反应。
　　是勃然大怒，还是嗤之以鼻，总之，他甘愿拿出五千万的代价来，就已经做好了大出血的准备。
　　而从今天陆恒亲自上门来看，李响隐约觉得这里面有可以谈的余地。
　　陆恒眯着眼，笑容若有若无。
　　“当二手车之家出现的时候，就已经算是我们柚子的竞争对手。现在我们如果和你们达成合作，这可是资敌哟！响哥，你哪里来的底气，会觉得我们愿意答应你呢？”
　　李响脸色黯然，但仍旧强自打起精神道：“开弓没有回头箭，我们的二手车项目只许成功，不许失败。即便是平庸的成功，我们也能接受。所以说，现在只求柚子科技能给我们这么一个机会！”
　　“机会？”
　　陆恒轻轻笑了起来，看着姿态摆得足够低的李响，舔了舔嘴唇。
　　李响有些恍惚，这一幕，陆恒的面孔竟然让他觉得非常怪异。
　　“可以啊，机会我能给你们！”
　　突然，陆恒就这么简简单单的说了出来。
　　李响顾不得心里的怪异感，惊喜交加的追问道：“真的吗？”
　　陆恒耸了耸肩，轻松地说道：“当然，这种时候，我怎么能拖响哥后腿。何况汽车之家本身就和柚子科技乃至背后的恒成集团，一直有着良好的合作关系，关键时刻，肯定会拉你们一把！不仅如此！”
　　陆恒竖起三根手指，侃侃而谈道：“不仅如此，你们要求的非关键技术分享、线下渠道建设，我都答应。甚至，连这五千万的资金我都不要！”
　　李响豁然起身，双眼瞪大，激动无比的看着陆恒。
　　“真的？”
　　陆恒摊开手，友好良善地说道：“当然是真的啊！我们可是朋友，我肯定会支持你的！”
　　李响欢呼了一声，随后意识到自己的举动有些不妥，立即坐了下来。
　　他本以为陆恒不会同意，但是结果反而比他想象中还要更好。
　　不过当他看到陆恒笑眯眯的看着自己时，李响忽的想起了之前陆恒那个舔唇微笑的笑容，心里那种怪异逐渐演变为不安。
　　他小心翼翼的试探道：“应该，没有这么简单吧？”
　　“呵呵”陆恒发出轻笑声，打了个响指，“响哥你倒是没有被喜悦冲昏头脑，的确，哪有这么简单的事情。毕竟天上没有白掉的馅饼。”
　　“条件是什么？”
　　“与其说是条件，不如说是交换。”
　　满是皱纹的额头蹙起，李响逐渐严肃道：“用什么来交换？”
　　“汽车之家的股份！”
　　陆恒淡淡地说道，语气自然，仿佛他刚才所说的是一个微不足道的东西。
　　李响怔怔的坐在椅子上，第一次，有些陌生的看着陆恒。
　　“怎么，这里面没有交涉的余地吗？”陆恒看着李响，貌似毫不在意的问道，似乎李响不答应，他也不强求一般。
　　李响点了点头，又摇了摇头。
　　沉默半晌，他才缓缓道：“陆恒，我突然发现，你和某一个人极其相像。”
　　陆恒诧异，“谁啊？”
　　“薛蛮子，股东大会上，你见过。”
　　陆恒笑容渐渐消失，他当然知道薛蛮子是谁。
　　作为李响的贵人之一，薛蛮子是李响早期的天使投资人。
　　他后面所做的事情，不好评判，为李响拉来了更多的投资，包括现在汽车之家最大的股东澳洲电信。
　　可以说，没有薛蛮子早些年为李响奔走，李响的汽车之家能否顺利做到现在，是一件不可知的事情。
　　但是在这个过程中，李响的股份被不断稀释，截止现在，连百分之十都不到了。
　　李响才是汽车之家创始人啊！
　　他才是汽车之家的灵魂人物！
　　但是他却不是这个公司的灵魂人物，反而被不断架空，不断排挤。
　　陆恒扯了扯嘴角，轻轻笑道：“响哥，或许你看错了，我可不是薛蛮子。他是把你的东西不断掏空，给了别人。而我要的却不是你的股份，我要的是澳洲电信手中握有的股份！所以，我依然是站在你这一边的！”
　　李响看着陆恒，看着那双漆黑的眼眸。
　　陆恒毫无愧色的对着李响，他自认，自己所做的事情对得起李响，即便是以后要做的事情，也不会害到李响。
　　半晌，李响才缓缓摇头。
　　“或许我是真的看错了吧，至少你不是以投资人的身份和我坐在这里喝酒。”
　　陆恒松了口气，说实在的，他还是真怕李响对自己有什么不好的看法。
　　做生意的，真正朋友并没有几个。
　　李响算是自己最交心的几个朋友之一，若是因为这件事，有了什么间隙，那就得不偿失了。
　　回归正题，李响吃了口小菜，缓缓问道：“你说你想要澳洲电信手里的汽车之家股份，你想要多少？”
　　“不多！”
　　“不多是好多？而且你就这么自信，他们愿意付出这部分股份吗？”


第1269章　只能去做
　　面对两个问题，陆恒没有回答第一个，而是直接跳到了第二个上。
　　“他们会不会同意，应该不是我考虑的问题吧！”
　　陆恒看着李响，努了努嘴，“这是你应该去纠结的事情！”
　　李响一时无言，还真有点不知道怎么去反驳陆恒。
　　仔细一想，这确实是自己要去努力的做的。
　　要想挽救汽车之家的二手车项目，就必须柚子科技这边进行合作，不说最后结果让二手车之家超过柚子，最起码也不能让这个项目中途夭折吧！
　　而陆恒给出的前提条件，却是汽车之家的股份，并且是从澳洲电信那边获得。
　　李响有点难办了。
　　陆恒安慰道：“放心吧，你的困难并不大。在我看来，澳洲电信也是想着快点让汽车之家上市，他们为了这个目标，委曲求全是很有可能的事情。”
　　李响撇撇嘴，“万一你狮子大开口呢？先说说吧，你到底打算要多少股份，如果太多的话，我真的没把握说服他们。”
　　“百分之四，我要的不多，给我百分之四就好。和我先前所拥有的百分之一加起来，我刚好凑个整。”
　　陆恒笑眯眯地说道。
　　“百分之五也能叫整数？”
　　李响嘀咕了一声，不过倒也没被吓到，百分之四确实不算多。
　　澳洲电信拥有的汽车之家股份远比一般人想得还要多，整整百分之七十三。
　　拥有这么多股份的澳洲电信，一旦汽车之家上市，并且股价升高，那么他们所收获的利益，将是成倍翻涨。
　　如今，上市的机会已经来到，只需要把二手车项目再做好，几乎就是万事俱备了。
　　那么他们愿意为此，付出百分之四的股份，交换给陆恒吗？
　　“应该会愿意！”
　　李响如此想到。
　　看似陆恒放弃五千万，且依然答应汽车之家的融资条件，加起来的价值不到一亿。
　　面对市值二十多亿的汽车之家，完全不足以获得百分之四的股份。
　　但是相比这次合作的意义，其重要性绝对值得付出陆恒所要求的股份。
　　李响心里逐渐安定，只是看着胸有成竹的陆恒，李响脑子里不可遏制的又冒出一个念头。
　　“你拿这么多股份干嘛？”李响狐疑道，“我们公司赚钱能力又不高，去年才实现盈利，到现在净利润也不过一年一两亿，你应该看不上吧？”
　　“怎么就看不上了，那可都是钱，我很信赖你们公司的远大前程的好不！”
　　陆恒哈哈笑道。
　　李响不屑的撇撇嘴，“你就尽管打哈哈吧，我才不信是这原因。”
　　的确，随便换个人坐在这里，都不会相信陆恒的鬼话。
　　互联网公司和实体企业不同之处有很多，其中一个最容易让人理解的地方，就是在盈利这一块儿。
　　互联网公司能赚到钱自然是好的，甚至算是同行中的佼佼者，毕竟盈利了。
　　这一点从很多上市公司的发展轨迹来看，都能发现，他们有很多在上市之前，都是无法保持营收平衡。
　　如果赚不到钱，互联网公司也能生存下去，找融资，傍大腿，反正有的是金主愿意上赶着送钱来。
　　但是对于实体企业来说，就不一样了。
　　赚不到钱，关门！
　　很残酷，也很现实，因为你实体企业都赚不到钱，谁愿意给你投资？
　　恰好，陆恒就有一家非常赚钱的实体企业——恒成集团！
　　恒成集团每年营收获利多少，在不上市公布财务报表之前，人们很难猜测到。
　　除了一些专门做统计的机构可以揣摩一二之外，其他人大多是雾里看花。
　　但是汽车之家不同，他们经常做汽车销售统计，验证哪一款车卖得不好，哪一款车又是爆款，是神车，是排着队都买不到的车。
　　在这种统计中，哪些地方卖得好，哪些地方卖得差，自然就形成了纸面数据。
　　恒成集团的大体销售数额，他们是能采集到的。
　　也正是如此，李响早就不把陆恒当做初认识那个小老板了。
　　只有他最清楚，自己这个年轻朋友，到底有多恐怖。
　　就从今年截止到八月的统计数据来看，通过恒成集团售卖出去的新车数量，就已经达到五十万台。这里面不仅仅是4S店单方面卖出去的数据，很多城市，恒成作为总代理，通过他二级、三级渠道销售出去的车辆也不在少数。
　　这仅仅是八月之前，接下来还有十月、十一、十二月，三个销售旺季，这个数字，肯定还会上翻，即便达到百万，也毫不为奇！
　　而每台车的利润，平均下来，至少也是在一千到两千以内。
　　毕竟恒成集团是大型汽车零售公司，和各大汽车厂商的关系，早已经发生变化。
　　不再是处于劣势那一方，甚至已经不算平等地位。
　　一些弱势的汽车厂家新车发布的时候，都会特意找到恒成集团，打打招呼，让其好好帮他策划销售。
　　在这种情况下，厂家的供货价格、供货优先数量、达成业绩后给予的返点，都远远超过其他4S店。
　　因此，一千到两千的利润，还是往少了说。
　　而这，仅仅是单车零售利润！
　　仅此一项，就达到了五亿以上，接近十亿的样子。
　　谁都知道，汽车销售的利润来源多方多面，保险、金融贷款、周边产品，售后维修，无一不是赢利点。
　　就李响所知，除了保险这一块儿，恒成集团收获不多之外，其他几项，全都是赚得盆满钵满。
　　金融贷款走的是和信元担保独立合作，分成份额极高。
　　周边产品更不用说，无论是电子产品还是配件装饰，全都是恒成集团自产自销，压根不在乎什么成本，卖出去就是赚！
　　甚至还有富余，往外倾销。
　　听说恒成集团那两个周边产品公司，已经开始寻找店址，准备扩建新的厂房了。
　　这就说明，他们的需求量已经远远大于产量，创造的营收还有望提升一大截。
　　至于售后维修，就目前来看，市面上还不曾听说有哪一家集团、有哪一家4S店，做得比恒成集团下面的4S店还要好。
　　诸如此类，杂七杂八的加起来。
　　仅仅2010年前面几个月的利润，恒成集团就已经突破十亿。
　　此等赚钱速度，超乎汽车之家十几倍。
　　陆恒在汽车之家即便拥有了百分之五的股份，一年能分到几百万？
　　这中间可是几千、几万倍的差距啊！
　　所以说，陆恒打着哈哈说他看得上这点钱，李响是真不相信。
　　陆恒大概也知道自己的理由有点说服不了人，他也没打算靠一两句笑话就糊弄过去。
　　吃了口菜，又开了瓶啤酒。
　　陆恒一边吃喝着，一边悠悠道：“那我这么说，你会不会信。汽车之家内，我和你的关系最好，和秦致远不过点头之交，压根没什么交情。而你现在被架空……”
　　李响脸色有一点不自然，虽然事实如此，但是在他当面，就这么直白的说出来。
　　好歹，你也要顾及一下别人的心情嘛！
　　陆恒立即改口道：“而你现在不怎么管事，那我公司和汽车之家的合作，就变得不太牢靠。这始终让人不太安宁，毕竟也是有着汽车之家的帮助，我公司才能发展得这么快。万一合作发生变数，岂不是会让我蒙受巨大损失。到那时，怕就不是几千万，几亿的事情了！”
　　李响皱眉道：“这怎么可能！恒成和汽车之家的合作关系一直不错。每年提供给我们近千万的广告收入，几乎占了整体广告收入的三成，即便我不管事，也没人会破坏这种关系吧！”
　　“你确定？”
　　“怎么就不能确……”
　　“这次违约的事情就没破坏这种关系吗？”陆恒讥讽的看着李响，顺势给李响倒了杯酒。
　　李响嘟囔道：“这不是情势所逼嘛，而且一码归一码，恒成是恒成，柚子是柚子。好啦，别用这么讨打的眼神看我，你还喊着我哥呢！”
　　李响脸色一阵青一阵红，是有点不好意思了。
　　陆恒悠悠道：“这不就得了，你都说情势所逼。万一有比我恒成出价更高，趁势崛起的汽车零售集团，我就不相信汽车之家里会没有人动心。”
　　“有我在，放心。”
　　“可你总有一天会不在的。”
　　李响狠狠的瞪了陆恒一眼，这小子以前温良恭俭让得很，今天倒是牙尖嘴利。
　　只不过他说的也都是事实，自己反驳不了。
　　一杯酒吞下，李响又闷头倒起了酒。
　　陆恒叹了口气，看着窗户外那片园子，又有几个人走了进来，甚至还有一个陆恒觉得有些眼熟。
　　依稀是这一行里抛头露脸挺多的人，这家店，倒还确实很有人气。
　　他回过头，感慨道：“我只有在汽车之家拥有的股份越多，就越有话语权。一旦以后有什么不利于恒成的风吹草动，我起码能知道个信儿，不那么被动。”
　　李响低着头，微不可及的嗯了一声，算是认同了陆恒这话。
　　他也明白，真的到了涉及巨大利益的时候，就靠陆恒那百分之一的股份，压根起不到什么作用。
　　毕竟，那点股份，陆恒不是资金入股，而是靠着技术入股。
　　性质不一样，话语权自然也低得多。
　　“算了，不谈这些了。我都下班了，还扯这些干嘛，你不是说要订婚了吗？”
　　“对啊，旧历七月初七，好日子吧！”
　　“切，就会搞些花架子。需要我给你包个大红包不？”
　　“又不是办婚宴酒席，用不着。不过你要是把刚才我跟你说的那件事办成了，就当你送我的订婚礼物吧！”