步步高升(烟斗)-第77部分

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小别胜新婚，两人不知疲倦，从中午纠缠到凌晨，带着深深地倦意，方才进入梦乡。

七点左右，方志诚从沉睡中醒来，摸了摸身侧，发现秦玉茗不知所踪，他走入厨房，见秦玉茗穿着睡袍在厨房里准备早饭，走过去从背后搂住了她，并在她右侧脸颊，深深地吻了一口。秦玉茗转过身，扫了一眼方志诚，没好气道：“死人，也不穿一件衣服，没想到你这么厚脸皮。”

方志诚坏笑道：“那是姐你对我不了解，其实我有裸睡癖。”

“胡说八道！”秦玉茗推了一把方志诚，不再理他。

方志诚讪讪地挠了挠头，进浴室冲了澡，然后换了一身干净的衣服，秦玉茗已经做好早饭，见方志诚将自己收拾得爽利，点点头，赞赏道：“这才像个样子。”

方志诚见秦玉茗煮了面条，上面盖了一只酥黄的鸡蛋，心中有些感动，轻声道：“茗姐，谢谢你。”

秦玉茗微微一怔，笑道：“莫名其妙。”然后从厨房取了辣酱，给方志诚浇了一勺。

五六分钟之后，方志诚便将一碗面吃得汤汁不剩，用纸巾擦了嘴，笑道：“姐，你的面条真是一绝。”

秦玉茗收拾碗筷，心中欢喜，嘴上却是说道：“若是让你每天都吃味道差不多的面条，总会有腻的一天。”

方志诚听出言外之意，连忙安慰道：“怎么会呢？打个简单的比方，我妈做的饭菜虽然不好吃，但在大学时代，我最想念的便是她的小炒肉。”

秦玉茗点点头，笑道：“我可不会做小炒肉。”

方志诚得意道：“面条是你的代表作。”

秦玉茗白了方志诚一眼，情绪中满是幸福。方志诚见时间还早，便帮着秦玉茗洗了碗筷，顺便问起玉茗舞蹈学校的事情。秦玉茗一边擦拭着桌台，一边笑着说道：“现在学校的名气越来越大，生源是不用愁了，现在我们正在准备办分校，物色不错的场地。另外，你之前提过要办艺人学校的事情，我已经与教育局和银州大学分别接触过，他们对这种形式还是很感兴趣的。现在唯一的缺陷便是，我们需要资金流入。”

文化项目是一个朝阳产业，前期需要大量的投资，可能多年之后才能出现实际成果，想要成功说服投资商是件并不容易的事情。

方志诚凝眉点了点头，轻声道：“你再尝试与电视台那边多接触一下，他们拥有银州最丰富的广告金主，若是他们愿意鼎立相助的话，可以一解燃眉之急。要不，我帮你问问雨馨？”

秦玉茗连忙挥了挥手，笑道：“还是我去问吧，你问反倒不好。”

“为什么？”方志诚不能理解秦玉茗意思。

秦玉茗笑道：“第一我不愿你去求谢雨馨，第二谢雨馨见你为了我求她，她即使愿意，怕也会不高兴。你啊，还是不了解女人的心思。”

方志诚静静地想了片刻，知道秦玉茗眼睛锐利，瞧出谢雨馨跟自己的关系不正常，笑道：“还是茗姐，你想得明白。”

秦玉茗突然叹了一口气，情绪复杂地看了一眼方志诚，柔声道：“谢雨馨是一个不错的女人，但有过孩子，又是二婚……我不太赞成，你跟她……”

方志诚连忙打断秦玉茗，郑重道：“你乱说什么呢，姐，我一定会娶你……”

秦玉茗摇头，尾指撩起刘海，摆了摆手，道：“志诚，我们现在的关系已经足够好，还是继续保持下去吧。你不要给我太大的压力，我承受不了外界的眼光……”

方志诚还准备说什么，秦玉茗已经转身进了卧室。他叹了一口气，怅然有失，知道秦玉茗很难释然外界的眼光，若是方志诚真娶了秦玉茗，那么外界会如何看待秦玉茗这个人呢？

男人若是娶了一个比自己小十多岁的女人，那也合情合理，但女人若是嫁给一个比自己小五岁的男人，这是世俗无法接受的。

八点左右，方志诚在市委大院门口接到了李卉，然后开着自己的那辆捷达车，赶往省城琼金，中途在高速服务站匆匆吃了便饭，下午一点多赶到齐氏集团专题招商洽谈会的现场。这次洽谈会是由淮南省政府与齐氏集团共同组织，省委书记李思源及省长卜一仁均出席了本次洽谈会，由此可见省政府的重视程度。

全省十二个地市，均有代表团出席参加，银州市由市长张国鑫带队，他远远地见到了方志诚，微微一愣，未做多言。钱德琛近期在省委开会，因与市长张国鑫关系不错，所以才能坐在离张国鑫不远的地方，他自然也瞄见了方志诚与李卉。

张国鑫被调入银州之后，钱德琛便一直紧跟张国鑫的步伐，他深知市委一把手与二把手之间的暗处交锋，所以对市委书记大秘进入东台县很敏感。

方志诚怎么会来到现场，这让钱德琛暗自皱起眉头，他下意识看了一眼张国鑫，琢磨着张市长不会因为此事对自己陡生芥蒂吧，毕竟省级的招商洽谈会，张国鑫能带着钱德琛来到现场，已经实属不易，自己若是带着招商局一行到来，未免有点太过功利了。

于是，在钱德琛眼中，方志诚与李卉两人，便成了来捣乱的。

省委副书记、省长卜一仁主持本次会议，省委书记李思源代表省委省政府欢迎齐氏集团的到来，首先对淮南省的情况进行了简单介绍，并对于齐氏集团准备将四十亿的项目在淮南落户，表示深切地期待，同时也希望淮南各地市各展所能，不惜一切代价留住齐氏集团。

随后齐氏集团总裁郭培华对集团的情况进行了介绍，并对在淮南省的投资项目重点阐述。

会场上足有四五百人，李卉虽然参加过不少招商活动，但这么大规模的却是很少碰及，她心中竟然升起一种紧张的感觉。她偷偷地瞄了一眼方志诚，只见他面色平和，聚精会神地听着台上的演讲，嘴角露出似有似无的笑容，给人一种势在必得的自信。

第0175章谈判桌上的智慧

齐氏集团的专题洽谈会时长大约两个多小时，省委领导与齐氏集团总裁作致辞之后，十二个地市的主要领导陆续上台，对自己主政的地市进行介绍，希望通过这种方式，能够获取齐氏集团的亲睐。

不过，这种公开的推荐形式，官方味道太浓，时间太短，并没有令人耳目一新的地方。郭培华绝大多数时候，脸上都只是带着平静的微笑，时不时地与身侧李思源交头接耳几句。

郭培华并不期待通过这种专题洽谈会能够获得实际的价值，他只是希望通过淮南省如此大规模的专项推荐会，能够为自己后期在考察各个地市时，争取更多的资源。同时，利用这次专题洽谈会，齐氏集团也可以在淮南省打响知名度，不至于被当地的一些本土企业所狙击。

会议结束之后，郭培华站起身，与李思源握了握手，由衷地感叹道：“李书记，感谢你为齐氏集团准备了一场如此高规格的洽谈会，我们一定会向董事会提出申请，将淮南省视作此次项目投资的重点地区。”

李思源微微一笑道：“郭总，还请稍安勿躁。专题洽谈会只是初步沟通与交流，具体如何合作，我们政府会给齐氏集团提供什么样的政策扶持，还需要私下里开诚布公地细谈才是。”

郭培华微微一怔，仔细看了李思源一眼，琢磨着原先的行程中，并没有私下洽谈这个环节。尽管有些出其不意，但李思源却给人一种并不唐突的感觉，郭培华暗忖不亏是省委书记，表面上态度诚恳，但举手投足之间，还透露着一股令人信任的魔力。

郭培华点了点头，轻声道：“我们也希望能与李书记进行更为透彻地沟通与了解。”

李思源点了点头，与身侧的卜一仁省长轻声交代了几句，随后卜省长伸手喊来了省政府秘书长，下达了指令。未过多久，郭培华被相关工作人员引导进入会议中心的五楼会议室。

五楼会议室只有一百多平米，中间是一个大圆桌，背景墙上是一副山水图案屏风，地上铺着厚厚地毛毯，踩上去十分舒适。桌面上摆放着茶杯，桌椅被细心地拉开一人的身位，细节之处耐人寻味。

虽然此次私下洽谈，时间比较匆忙，但桌上早已备好了席卡，显然会议中心的工作人员十分有经验，早已将重要领导的席卡提前打印了一遍，在这种突兀的变化之下，他们便只需要稍作调整，便能以备不时之需。

钱德琛跟着张国鑫上了五楼，张国鑫给了钱德琛一个眼神暗示，他便停在了门外，找了靠窗的地方静静等候。

钱德琛暗忖这次运气不错，自己在省委开会，恰好与张国鑫碰上，所以他才会将自己带到齐氏集团专题招商洽谈会的现场。

作为县委书记，钱德琛深知这次机会千载难逢，但想要把握好，机会也很渺茫。不提全国其他省市，但就以淮南而言，与东台县差不多的县区足有数十个。

钱德琛并不贪心，以东台县的实力，不可能招揽到整个项目，但若是能将一些比较小的项目引入东台县，那也是极为了不起的政绩。

对于县委一把手而言，在经济大发展的时代，招商引资工作是一个彰显能力的首要途径，这几年县长孙伟铭之所以能多次与钱德琛叫板，便在于孙伟铭在政府招商引资工作上很有一手。若不是孙伟铭在商务系统有足够的资源，东台县早已失去活力了。

所以钱德琛对于孙伟铭的“嚣张”气焰，一直保持着默认与容忍，但不代表他没有打掉孙伟铭的想法。

钱德琛与市长张国鑫靠近，最大的原因便是，张国鑫在省里的资源雄厚，还有叶家作为靠山，能为钱德琛更好地管理东台县提供支持。这次张国鑫愿意将钱德琛带到东台县，便很好地证明了自己所作的选择是正确的。

钱德琛下意识摸了摸口袋，准备掏烟，想起场合不对，便忍住了烟瘾，正在这时，身后有人喊了他一声。他转过身望去，只见方志诚带着李卉，面带微笑走过来。

“钱书记，您好！”方志诚摸了一根烟递给钱德琛。

钱德琛想要摆手拒绝，但终究还是接过了烟，方志诚递出打火机，他便点燃吸了一口，然后淡淡地问道：“方局长，你跟李卉怎么过来了？”

钱德琛知道方志诚原先的身份，尽管方志诚现在名义上属于招商局，在他管辖的范围内，但作为市委下派挂职的干部，又是市委书记身边的大秘，他自然不能以寻常的态度对待。

在李卉的印象之中，钱德琛态度严肃，脾气很大，极少见到钱德琛如此谦和，不仅对方志诚高看了一眼，暗忖方志诚果然不简单。

方志诚看了一眼会议室的门，轻声道：“我们听到齐氏集团要在淮南投资的消息，便赶过来，正好碰上专题洽谈会，便进来旁听一下。”

“态度值得赞赏！”钱德琛点点头，面色一转，道，“不过齐氏集团这个项目可不好拿，你也看到了，大家都憋着一股劲呢。”

方志诚笑了笑道：“狭路相逢勇者胜，钱书记请放心，我们招商局一定会争取拿下这个项目。”

钱德琛脸上带着微笑，心中却是有些看不起方志诚，暗忖这个年轻人还真是不知天高地厚，仗着自己是宋文迪的秘书，便口出狂言。

不过他性格老辣，城府很深，并没有明显地将心里话，表达出来，淡淡道：“年轻人有朝气是好的，东台县现在的招商工作，正需要你这样有闯进的人，打破现有的格局……”

方志诚还是瞧出了钱德琛的心思，对于拿下齐氏集团的项目，可能信心不足。

方志诚暗忖与钱德琛说再多话，也没有太大的作用，应付了几句，笑道：“钱书记，不知道会议室能不能进去？”

钱德琛摆了摆手，苦笑道：“现在这个洽谈会规格很高，商议的内容很机密，围着圆桌的都是正厅级干部，以我的级别，还进不去！”

钱德琛是正处级县委书记，若是在银州或许还有点能量，但在深不可测的省会琼金，显得太过渺小了一点。站在小会议室门口守门的两个工作人员，极有可能也比钱德琛高两三个级别。

方志诚脸上露出凝重之色，暗忖若是进不了小会议室，那岂不是白来一场？虽说今天不一定能拿下项目，但是知道一些小道消息，为后面的工作得到第一手资料，也是极为重要的。

方志诚便吩咐李卉，低声道：“你在这里陪着钱书记，我过去打听一下消息。”

李卉点点头，方志诚径直往会议室那边走了过去。

钱德琛脸上露出疑惑之色，问道：“小方，这是想做什么？”

李卉也有点拿不定方志诚的想法，摇头道：“说是打听消息去了……”

钱德琛冷笑了一声，嘀咕了一句，但还是有意无意地让李卉听见了，“还真是一个不知天高地厚的嫩头青……”

话音刚落，只见小会议室的门打开，从里面走出了一个三十来岁的男子，方志诚似乎很吃惊，随后拽住了那男子的胳膊，说了几句话。男子点点头，便将方志诚带进了小会议室。

“方局长跟谁进去了？”李卉疑惑道，望着有些惊讶的钱德琛。

钱德琛回过神来，脸上露出不可思议之色，低声道：“好像是李思源书记的大秘书……”

领着方志诚进会议室的，正是省委书记大秘周康，他出门接听电话，正好碰见了方志诚。周康与方志诚接触过几次，对方志诚印象不错，见他请自己帮忙，进小会议室旁听，便将方志诚引了进去。

周康低声与方志诚交代道：“齐氏集团的总裁郭培华可不是一个简单的人物，很有智谋，面对方才那么大的专题洽谈会，依旧不松口，还摆出一副想去其他省市考察的架势，所以迫不得已之下，老板才会想起举办这个小型洽谈会。”

齐氏集团财大气粗，作为金主，无论去哪个城市，都会被奉为上宾，这是他们的依仗，也是谈判的筹码。

但李思源也是老谋深算，所以才会步步紧逼，看似是想与齐氏集团进一步沟通，其实是想“诱惑”齐氏集团早点下定决心，不要再到其他省继续兜圈子了。

淮南政府和齐氏集团两方都有图谋，一个想寻求更为开放的投资环境，一个想对方早点定下合作意向，谁又不愿意轻易松开谈判底线，所以导致会议的氛围有点乏味。

郭培华脸上流露出些许疲倦之色，在这么重要的会议上，他露出这种表情，自然是故意使然。表情是信号灯，用以表明自己对这个私下的小心洽谈会议并不满意。十二个地市的政府代表，并没有说出一些具备吸引力的条件。

李思源自然发现了这个细节，他淡淡地望了一眼身侧的卜一仁。卜一仁目光中透露出些许难堪，因为在整个政商谈判的过程中，淮南省一直处于下风，如果抛出实质性的诱饵，很难让谈判继续下去。

第0176章扭转乾坤的手笔

齐氏集团这一方已经充分抓住了淮南省政府这边的心理，淮南对四十亿的投资项目势在必得。

谈判很重要的一点，得抓住对方的谈判需要。什么叫做谈判需要呢？简而言之，就是双方合作，彼此能获得的利益。比如淮南省政府急需获得这笔高额的投资，作为盘活全省经济的重要推动力，所以齐氏集团拿住了这一个关键点，逼迫淮南省这边不断地放松底线。

四十亿的项目，投入到任何地区，都能带动上万的就业，一旦项目成熟之后，还能拉动地区的税收，这种潜在的强大收益，使得每个地方都虎视眈眈。

现在淮南省政府想要突破现有的局面，必须知道齐氏集团究竟想获得什么？淮南省政府究竟能够给齐氏集团提供什么样特殊的支持，继而吸引齐氏集团将这笔不菲的资金，投资在淮南。

十二个地市的招商代表分别再次重申了地方能够给予的支持，郭培华淡淡地笑了笑，深深地望了一眼李思源，礼貌地说道：“李书记，要不今天的洽谈到此为止吧？我充分感受到了淮南省各位城市的诚意，我会把这种诚意转达给董事会，经过董事会研究，我才能作出最终的答复。”

李思源脸上带着笑意，心中暗自琢磨，这郭培华太难缠了，他知道郭培华绝对有一锤定音的能力，之所以提到董事会，只是以此为借口与托词，礼貌地给己方一个台阶下。

李思源不仅暗自叹了一口气，他对诸位城市的招商代表的表现太失望了，全部都按照以往的招商套路来，没有创新与突破，恐怕郭培华在其他省洽谈时，也听了不少类似的招商方案，以至于都有些审美疲劳了。

若是换位思考，诸位在座的招商方案，都很难吸引到自己，何况狡猾如狐的郭培华呢？

李思源挥了挥手，叹了一口气道：“今天的洽谈会到此为止吧，下面我做东，请郭总吃午饭。”

郭培华笑了笑，暗忖李思源不亏是封疆大吏，举手投足都有大将之风，见局势无法明朗，也就不再纠缠。对于齐氏集团而言，淮南省还是极有吸引力的，主要是城市环境与地理区位，对于开展大型项目，有着天生的优势。

私人会议结束，李思源走在前面引着郭培华往外走，这时大秘书周康走了过来，他手里拿着一份文件材料，然后在李思源的耳边轻声说了几句。

李思源微微一怔，与郭培华打了个招呼，让卜省长引着郭培华等人先去吃饭，然后踱步走到一个小会议室，认真地翻看了一下材料，眼中流露出欣赏之色。他抬头看了一眼周康，沉声道：“这份招商方案不错，内容详实，说服力很强，比方才私人洽谈会上，诸多市长提及的诸多政策，更具冲击力，而且方案为齐氏集团的投资项目量身定做，也很有诚意。”

周康笑道：“我看了，也觉得不错，逻辑清楚，层次感强，分别从宏观层面，制度环境，硬环境这三个部分进行了详细的阐述。”

李思源点点头，沉吟道：“东方迪拜的构想，很有意思，其中参考了迪拜诸多特点，对于齐氏集团应该具备很强的吸引力。”

周康见李思源很满意，暗忖自己这一步倒是走对了，方志诚在给自己这份招商方案时，他内心也是存疑，不过作为省委书记大秘，眼光也是足够犀利，他只翻了几页，便瞧出这份招商方案的含金量。

其实从某种角度上，这不仅仅是一份纯粹的招商方案，而且还是一份项目投资方案。招商方案抛弃了以齐氏集团为主，而是以东台县为主，通过自身的优势，阐述了如何打造一个不亚于迪拜的内河城市。

在方案中，从基础建设到后期的宣传，事无巨细，却又间接明了地勾勒了一个独一无二的城市形成。

“招商方案是谁递交上来的？”以李思源的阅历，见过不少招商方案，但依旧还是被这份“东方迪拜”招商方案给打动了。

招商方案的创新之处，在于身份的变换，作为政府方，不应该被动迎接客人，而是应该主动地向客人推荐自己的想法与创意。

而且这份招商方案抓住了关键点，齐氏集团的四十亿投资项目，每个项目都有独立的规划，但没有形成一个完整的体系，缺少一个联系点，而“东方迪拜·东台”这一带有灵魂的创意，则可以将所有的设想，变成一个有生命力的活物。

齐氏集团可以在任何一个不错的城市，投入五星级酒店项目、亿级购物广场项目及休闲娱乐项目，但与城市的长期规划，却有可能背离。而东台县的规划具有高度的前瞻性，除了齐氏集团之外，还将吸引世界级的酒店与娱乐配套，使东台县成为名副其实国际化都市。

周康笑了笑，轻声道：“方志诚送过来的。”

李思源哑然失笑，叹道：“方志诚这个小家伙，倒是挺喜欢走后门的。你呢，也喜欢给他开后门。”

周康挠了挠头，讪讪道：“要不，这份招商方案，我再送回去？”

李思源摆了摆手，笑骂道：“吃进肚子里的东西，莫非还能吐出来不成？”

周康知道李思源并不生气，心中放下悬着的石头，暗自吁了一口气。作为秘书，这种向省委书记塞私货的事情，还是得少干，周康之所以愿意帮方志诚这个忙，第一是建立在对方志诚信任的基础之上，他亲眼目睹方志诚数次为宋文迪解围，知道方志诚是一个有勇有谋的人；第二是建立在对李思源的了解之上，他确信只要李思源看到这个招商方案，不仅不会生气，而且还会很看重。

方志诚此刻坐在会议中心的一楼大厅软皮沙发上，表情看似很平淡，其实内心十分紧张，那份招商方案几乎耗尽了他的所有精力，而现在就犹如考试完毕之后，等待成绩一样，焦躁不安。

李卉善于察言观色，瞧出了一些细节，轻声问道：“方局长，领导们都去吃饭了，我们还要一直等着吗？”

方志诚点点头，笑道：“稍安勿躁，你肚子饿了，那也得忍这一时半刻。”

李卉微微一笑，叹道：“刚才钱书记貌似对你有点意见。”

方志诚淡然道：“哦？他对我有什么意见？”

李卉压低声音道：“见你进了小会议室，他的脸都绿了。”

方志诚哈哈笑了两声，道：“他那是嫉妒，赤裸裸地嫉妒啊。其实，他完全没有必要嫉妒我，我这是在为东台县的群众奔走，若是真是瞎猫带着死耗子，归根到底，还不是要落到他这个掌门人的手中？”

李卉不置可否地笑了笑，叹道：“钱书记怕是不会这么想，毕竟他是张市长的人，而你……”李卉发现自己说得太多，赶忙吐了吐舌头，没有继续说下去。

方