初唐夜行-第49部分

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　　　　“咦？这位娘子是？”孙思邈看着站在一旁的张恋奴疑惑的问道。

　　　　孙颖看到张恋奴后也很想问同样的话，这位姐姐生的这般水灵，莫不是他的妻？

　　　　张恋奴听了孙思邈的话后，脸羞红的低下了头，不知该说什么好，是啊，我现在到底算是什么？寄人篱下？张恋奴看了许子陵一眼。

　　　　许子陵正不知怎么解释的时候，袁天罡笑哈哈的出现了，大大咧咧的向桌子上一坐道：“这小子的大夫人！”

　　　　“大夫人？”孙思邈疑惑的看着许子陵。

　　　　正在此刻，张幼娘也活碰乱跳的跑了出来道：“阿姊吃饭怎么不叫我？”不过看着桌子上做的众人，张幼娘立刻尴尬的闭嘴，小声的对张恋奴说道：“来客人啦？”

　　　　“对，大夫人，这位就是小夫人！”袁天罡夹了一块鸡腿塞入了口中。“但是现在都还没过门！”

　　　　孙思邈发现自己跟不上袁天罡的思维，一脸迷茫的看着许子陵。

　　　　“这位又是？”孙思邈看着袁天罡问道。

　　　　“这是我师父，袁天罡。”许子陵说道。

　　　　“好了好了，都坐下吧！”许子陵对众人说道。

　　　　“来来，喝。”

　　　　“吃吃。”

　　　　“嘻嘻……”

　　　　很快大家便熟络起来，三个小妮子很能聊的来，不知道在嘀咕什么，不时传来嘻嘻哈哈的声音。

　　　　“哈哈，这菜，老道活了一辈子倒是从来没有吃过，果然很好吃啊！”孙思邈喝了口酒，赞叹道。

　　　　“阿翁，我去和幼娘姐姐玩会儿！”孙颖对老孙说完之后就和张幼娘离开了。

　　　　“孙道长，您慢慢吃，我去看着点他们。”张恋奴和老孙打个招呼，看了一眼许子陵后也离开了。

　　　　“呵呵，你看看颖儿这没有规矩的孩子，再看看恋奴，哎，这以后如何嫁出去哦！”老孙看到孙颖活泼的背影不禁一阵担忧。

　　　　“这么大的年纪正是释放天性的时候，孙老大可不必刻意约束，颖儿这样倒是挺好！”许子陵赞叹道。

　　　　此刻袁天罡已经喝得东倒西歪，歪歪扭扭的朝自己房间走去了。

　　　　许子陵看了之后，不禁一脸苦笑道：“你看看，我师父这么大年纪，比您孙女调皮多了，所以您就别担心您的孙女了！”

　　　　“对了，笔墨已经准备好了，孙老现在可否？”许子陵问道。

　　　　“可以，可是题什么字呢？老道可想不出来。”孙思邈为难的说道。

　　　　“我都想好了，就书。”许子陵停顿了一下，豪放的说道：“钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不愿醒！”

　　　　当然这两句话不是许子陵所想，许子陵可是很需要钱的，所以钟鼓馔玉怎么会不足贵？但是没办法，这两句对那些文人仕子，尤其是那些失意之后的仕子杀伤力大了，这种自我陶醉，自我安慰和很是装逼的诗句肯定是那些文人士子最爱的东西。写上这玩意可以最大限度的吸引客户。

　　　　老孙听了许子陵这两句话后，双眼一亮，虽然老孙是研究医药的，可是老孙对文学也很是热衷，品位了这两句话暗藏的寓意之后，老孙十分佩服的看着许子陵。

　　　　“这是你想出来的？”老孙期待的问道。

　　　　“是！”反正也没有外人，许子陵觉得适当的吹吹牛逼找找快感也很不错。

　　　　“好！好一个钟鼓馔玉不足贵！”老孙像是喝醉了，拿起毛笔，豪放的挥笔写下了这两行千古名句。

　　　　孙颖和张幼娘很是聊得来，傍晚离开的时候大有依依不舍之感，孙颖说自己会经常来玩。

　　　　就在许子陵送老孙两人离开的时候，孙颖忽然跑回来，抓起许子陵的手，把一个东西塞入许子陵手中，道：“我求的，保平安！”说完之后一溜烟跑开了。

第一百六十六章　酒楼前期准备三

　　　　许子陵看着手中一串玉佩，感动的笑了，这小妮子！

　　　　这是一个貔貅挂坠，许子陵看了看后，笑呵呵的把挂坠挂在了脖子上回到了府中。

　　　　发现张恋奴和张幼娘正笑呵呵的望着许子陵，许子陵心虚的问道：“你们作甚？这么晚了，要钱没有，要色，随你。”

　　　　“少贫，脖子上挂的什么啊？落花有意，你这流水？”张恋奴一脸调戏的模样，笑呵呵的说道。

　　　　“流水也有情，漂亮的女孩子我都有情，要不你们两个？”许子陵色眯眯的看着两人，想调侃小爷我？你两个还嫩点。

　　　　“登徒子！”两人转身跑回屋了。

　　　　留下一脸凌乱的许子陵，是你们先调戏我的好吧，我都没说你两个是登徒子。

　　　　武德八年，元月三日。

　　　　许子陵早早的来到了平康坊，天气很冷，苏梅还没有起床。

　　　　许子陵见到婢子急忙问道：“你们家娘子呢？”

　　　　“在房内。”

　　　　婢子话还没有说完，本来准备接着说苏梅还没有起床的，可是看到许子陵都已经推门而入了，连忙跑开，装着没有见到许子陵一般。

　　　　这样娘子就不会责怪自己了，嘻嘻。

　　　　酒楼前期大致已经准备好了，今日就是来找苏梅商量如何运营的事，当然最重要的是要拖苏梅把李淳风给找出来。

　　　　许子陵已经多次没有顾及的进苏梅的房间，所以这次许子陵也浑不在意，急忙的就推门进入了苏梅的房内。

　　　　“苏……”许子陵刚开口，便痴痴的愣在哪里了，虽然现在是个大冬天，但是苏梅的房内却是十分的暖和，此刻苏梅只穿了一个贴身内里，正准备穿外衣。薄薄的内里可以隐隐约约看到苏梅红色的布兜，胸前两个双峰高昂的耸立着。

　　　　“你？你怎么，你还看？”苏梅急忙拿起衣服遮住胸前，可是凌乱间，内里竟然敞开了。看着雪白的肌肤，许子陵只感觉鼻血都快要喷出来了。

　　　　“我，我不看，不看。”许子陵依依不舍的看着苏梅的身子，极不情愿的扭过了身子，转身前还不忘看了一眼。

　　　　苏梅看到许子陵这副表情，既可气，又好笑。口是心非的家伙。

　　　　过了一会儿，苏梅害羞的开口道：“好了。”

　　　　许子陵回过头，发现苏梅的双颊潮红，头发有点凌乱，不拘一格的模样却别有一番风味，尤其是那对双峰，许子陵想及此，又不自觉的看了一眼苏梅的胸前。

　　　　“一大清早的，你干嘛来了？”苏梅拿着梳子便梳着头发便问道。

　　　　“看胸……啊，不是，我是和你商量事的。”许子陵盯着苏梅的胸前，咽了口口水说道。

　　　　“还没看好？”苏梅一脸笑盈盈的说道。

　　　　“啊？”许子陵被这突如其来的话问的莫名其妙，看着苏梅一脸的坏笑，许子陵连忙矜持的说道：“唐突了唐突了。”

　　　　这虚伪的家伙，看都被你看过了，现在却害羞起来了，搞的好像是你吃亏了一般，还唐突了？唐突了你还看这么久？

　　　　“哦，商量什么事！”苏梅没好气的说道，这货真的是应了那句话，无事不登三宝殿。

　　　　“额，你这么说倒是显得我目的性好强，我都有点不好意思了。”许子陵腼腆的说道。

　　　　“难道不是么？”苏梅想起来了就一股子气，上次还说带我出去玩，结果也是为了酒楼的事，反正每次来找我都肯定有事！就不曾单纯的邀我出去玩。

　　　　“好吧，不过近日真的好忙，等酒楼的事走上正轨之后，我就不来了？”许子陵说道。

　　　　“你？”苏梅一阵气结，你这什么意思嘛，合着你这是摆明了利用我，而且还是利用完就扔的那种。

　　　　“嘿嘿，开玩笑，等酒楼走上正轨，我给你一个惊喜！”许子陵一脸神秘的说道。

　　　　“哦。”虽然苏梅嘴上不温不愠，但是内心却乐开了花，这人鬼点子十分多，不知道会有什么样的惊喜。

　　　　“前些日子不是和你说，酒楼需要一个人打理嘛？人选我选好了！”许子陵说道。

　　　　“哦？李淳风？”苏梅很聪明，许子陵说的这番话说明虽然人选好了，但是肯定没有找到人，不然不会来找自己。

　　　　“聪明！”许子陵虽然不知道苏梅的身份，但是苏梅的人脉很广，所以这件事对苏梅来说绝非难事。

　　　　“酒楼上的题字我也已经挂了上去，后厨我已经从府上调了两个过去，就差李淳风了！”许子陵说，“还有，我准备推出一些刺激消费的政策，前期我会抛出李淳风这个治疗疟疾神医的噱头，推出各种食疗的食物，把酒楼的名声给打出来，待人们尝到炒菜味道之后，我便会推出一种会员制度！”

　　　　反正这个什么食疗不食疗的就是一种心理暗示法，你说这种菜对某某病有疗效他就有疗效，这种东西心理作用很大，至于有没有作用，当然有是有点，但是绝不会起多大作用。

　　　　李淳风？这个治疗疟疾的神医转身开酒楼，这倒是一个很好的卖点，可这食疗，还有什么会员？苏梅听的晕头转向。

　　　　许子陵知道苏梅可能不理解自己说的这些话，但是不要紧，实施起来她就明白了。

　　　　“给你点好处！酒楼我给你百分之五的干股！”许子陵神秘兮兮的说道。

　　　　“干……干股？”苏梅不解的问道。

　　　　“就是你不用出钱投资我的酒楼，但是等到年底酒楼盈利之后，我会按照盈利额的百分之五给你分红！”许子陵解释道。

　　　　“哦。”苏梅大致听懂了一点，“可是我没做什么事，你干嘛要白给我钱？”

　　　　“嘿嘿，日后用得着你的地方还很多。”许子陵笑道。

　　　　就算以后没有用到苏梅的地方，许子陵觉得自己这种做法也没有错，毕竟苏梅前期投入了很多，这是她应得的。

　　　　“你这有没有白纸和笔墨？”许子陵觉得来都来了，不如一次性把能做的都做好了。

　　　　这个时候唐朝的纸张还是很贵的，这个年代供一个孩子上学的费用大部分都会花在买纸上面，所以唐人对白纸尤其格外的珍惜，一张纸上正反面都写的密密麻麻的还不舍得扔。

　　　　所以这种宣传本身也是一个很好的手段。

第一百六十七章　酒楼的前期准备四

　　　　这个时候好一点的纸，一张甚至能卖到三文钱，所以纸很贵，这种纸单面写上宣传之后，背面还可以用，也就是说发这玩意就等于间接的在发钱啊！

　　　　苏梅疑惑的问道：“要纸？多少？我这里虽有但却不是很多。”苏梅知道许子陵绝不是单单的要那么一两张。

　　　　“先拿五十张，然后你帮我写点字。”许子陵说道。

　　　　“哦，写什么？”

　　　　“兹定于元月十四平康坊中曲“兴唐楼”开业之喜，届时凭此可免五十文钱”

　　　　元月十四，由于时直上元佳节，所以十四、十五、十六，这三日全长安可免夜禁，而且一年之中只有这三日。所以届时定然热闹非凡，定于这个时候酒楼开业是个绝佳的时机。

　　　　“免五十文？这么多？”苏梅惊讶的问道。

　　　　“舍不得孩子套不到狼啊！”许子陵狠狠的说。

　　　　“你先写着，我回去之后也让恋奴和幼娘也偷偷的写。”

　　　　“为什么要偷偷写？”

　　　　“要避开我师父啊！”想起袁天罡许子陵脸皮一阵抽搐，妈的，开个酒楼就像偷情一样！

　　　　一日之后，苏梅把写好的宣传纸送了过来，许子陵把几人写好的全都汇聚在了一起，有一百张左右，张恋奴疑惑的问道：“一百张说多也不算多，为什么我们不多写一点，这样不就可以吸引更多的人了么？”

　　　　“一来，写多了，成本就高，要知道这一张就相当于五十多文钱。二来，物以稀为贵，写多了，他们反而不会珍惜。就像爱情一样，得不到的永远在骚动嘛。”许子陵解释道。

　　　　“李淳风找到了，现在在“兴唐楼”你要不要去见下？”苏梅说道。

　　　　“好，等下，我把这个宣传单制个标记。”许子陵说着拿起一块自己刻的木头，木头上用英文刻着vip，沾了点黑墨汁之后朝宣传单上一个个盖上。

　　　　“你这是作甚？”张幼娘好奇的问道。

　　　　“防止有人假冒啊，毕竟一张纸五十几文钱，刻上这个标志可以有效的避免有人滥竽充数。”许子陵答道。

　　　　一切准备好之后，许子陵把这一百张纸藏在了怀中，偷偷摸摸的准备离开去“兴唐楼”。

　　　　袁天罡看着步伐猥琐的许子陵，挠了挠头，这家伙最近怎么感觉神神秘秘的？难不成？偷情！袁天罡摇了摇头，这家伙不要偷啊，这几个小妮子不都是投怀送抱的么。

　　　　“兴唐楼”还没有开业，门前已经聚集了很多文人士子，大家都有一嘴没一嘴的在欣赏大门前的诗句。

　　　　苏梅很是疑惑，顺着仕子们的眼光，苏梅看到“兴唐楼”门前写着两行字，右边：钟鼓馔玉不足贵。左边：但愿长醉不愿醒。

　　　　苏梅看了之后，惊讶的看了一眼许子陵。

　　　　“你想出来的？”苏梅疑惑的问道。

　　　　“杜公。”

　　　　“哦……不对！”苏梅急忙追上许子陵，上次那四句绝句你也说是杜克明，这次还想骗我？

　　　　“杜公？那我去问问？顺便让杜公把你这酒楼宣传宣传？”苏梅说道。

　　　　“好吧，确实是我，吊否？”许子陵笑嘻嘻的说道。

　　　　店内，李淳风正在笑嘻嘻的和一群人吹着牛逼，说自己夜观天象，什么你命中注定极贵，不日将官居八品。什么你眉清目秀，不日便命犯桃花之类的话，把酒店的帮工和厨子都忽悠的一愣一愣的。

　　　　“咳咳。”许子陵真的不想破坏李淳风的雅兴。

　　　　“哟呵呵，老板，您来了。”李淳风自打上次和许子陵一起赚了很多钱之后，这次苏梅找到他，都没有提条件，李淳风便答应前来做酒楼博士了。

　　　　“记住，以后千万不能喊我老板，若是有人问老板是谁，你就说是位女子就好了！”许子陵吩咐众人说道。

　　　　“好的！”李淳风并没有问原因。

　　　　“那我们什么时候营业呢？”李淳风觉得酒楼已经布置的差不多了，于是便问道。

　　　　“十四，这些宣传单，你们明日便在门口给发了，发之前一定要按照单子上的字大声吆喝，反正动静越大越好。”许子陵说道。

　　　　“今日天儿还早，为何不今日发？”李淳风疑惑的问道。

　　　　“因为我要吊人胃口！”许子陵说完，便把一张很大的宣传海报拿了出来，对李淳风说：“去，在酒楼门前贴上！”

　　　　海报贴上之后，门口立刻便有很多人围观。

　　　　“明日本店发优惠券，白纸制作，凭此劵在店内消费可抵五十文钱，数量有限，只有一百多张，机不可失哦，亲！”

　　　　五十文钱？白纸？唐人爱热闹，这个东西贴出来之后便一传十十传百，很快大家都知道了这个消息，尤其是那种爱占小便宜之人，大家都积极的准备明日去抢那白纸五十文。

　　　　这种促销手段，在唐时可真的算是一时无两。

　　　　翌日一早，“兴唐楼”门口被众人围的水泄不通，幸好这还是春节放假期间，不然定会被武侯们加以管制。

　　　　李淳风缓缓的打开酒楼大门，看到眼前众人后不禁大吸一口气，“我操，这么多人！”

　　　　这么多人？怎么发？李淳风这下犯难了，这么乱哄哄的，弄不好大家还不打起来？

　　　　“快去把老板找来！”李淳风立刻吩咐道。

　　　　许子陵得了消息之后立刻赶来现场，许子陵没想到这一个小小的手段竟会引起这么大的反响。

　　　　人群中，早就有许子陵安排好的拖，有个人在人群中大呼：“是他？这是给我们疟疾药方的那位神医啊，他竟在此处开店啦？”

　　　　“是啦是啦，就是他，我的疟疾就是他治好的！”

　　　　“啊？原来是他啊！”

　　　　李淳风摆了摆手，示意大家安静一下，装模装样的说道：“大家静一静，近日我走南闯北，研究出了一种食疗方案，何为食疗？就是凭借吃便可以把病患治好。上元佳节，我店开业，届时希望大家前来光顾，但是这宣传单，每人只能用一张，所以劳烦大家领过之后自行离开！”

　　　　“吃东西治病？吹牛逼吧？”人群中有人嘀咕，当然这定也是代表了一部分人的意见。

　　　　“嗨，你定是不知道这位神医，当时治疟疾的时候我的想法和你一样，可是结果呢？”这话一出，人群立刻没有了反对之声。

　　　　“请大家来这边排队领卷咯！”一个小厮坐在“兴唐楼”不远处的一个桌子上叫道。

第一百六十八章　分工

　　　　人群不远处，苏梅白了一眼许子陵道：“你尽会出这些幺蛾子，不过这什么食疗，真的有这么一回事？吃东西能把病吃好？”

　　　　“额，你说能把病治好，这玩意可能性不大，但是有作用却也是真的，你比如，一个胖子来吃饭，你尽量少给他吃肉，这不就间接的在克制他的饮食？反正大致就是这个模样，这顶多也算一个噱头吧。”许子陵回道。

　　　　反正李淳风神医的名号已经在长安甚至全国传开了，有时候治病也有一部分心理作用在里面，加上李淳风又这么会忽悠，定会有一部分人望风而来。

　　　　虽然这东西多少有一点吹嘘的成分在里面，可怎么说也比唐朝那些不着调的游医医术要好的多。

　　　　“额，我怎么感觉有种负罪感？”苏梅听了许子陵的话，再看看不远处熙攘拥挤的人群，眉头微微皱着说道。

　　　　许子陵微笑的看着眼前的苏梅，心中很是感动，这苏梅虽出身在青楼，但是为人确实那么的善良，比那些什么名门正派不知干净多少倍。

　　　　“啥负罪不负罪的，我们也没有欺骗人啊，这确实是有一定效果的啊，比如玉米骨头汤……哦，比如豆腐羹，便是有美容养颜的功效，下次给你做点吃。”许子陵差点忘了这个年代还没有玉米。

　　　　“却有这种效果？”苏梅不禁好奇的问道，毕竟这种美容养颜的东西本就对女子的杀伤力很大，有谁不想青春永驻容颜不老呢。

　　　　“当然，你还不信我么？”许子陵微笑道。

　　　　苏梅却不知道到底该信不信，有时候这人认真无比，终会给人想不到的惊喜。有时候这人却又像个长不大的孩子，嘻嘻哈哈。

　　　　一百张优惠券，很快就被领完了，有些没有领到的不禁摇头叹气，但是听李淳风说开业当天全场还有神秘优惠之后，不禁各个又打起了精神。

　　　　炒菜本身就具有很大的卖点，加上许子陵这前期推出的一系列手段，苏梅不禁对酒楼的前景有着深深的希望。

　　　　许子陵对苏梅说：“这前期的准备，还没有做好，还有几件事要做。”

　　　　苏梅听了后不禁万般惊讶，苏梅觉得就单凭这些手段已经可以狠狠的吸引很多人了，但是此刻许子陵竟然说前期的准备还没有完善？不过反正许子陵的神奇苏梅都已经见怪不怪了，于是问道：“哦？还有什么要布置的？”

　　　　“既然我们已经推出食疗这个噱头了，那么总要写点儿菜单挂在显眼处吧？”许子陵已经考察过长安城内的酒楼，许子陵发现，这些酒店全都没有菜单，都是博士说店里有什么然后客人点什么的模式，所以许子陵准备把菜单这东西给推出来，既方便客人点菜，又方便店家结钱，当然也方便后厨提早做点可以储藏的菜。

　　　　“菜单？”苏梅疑惑的问道。

　　　　“就是找几块大一点的竹板，在此物上写上本店的菜肴及价格，供客人选择。”

　　　　“哦？这倒是个为客人着想的好主意。”苏梅赞叹道。

　　　　“那是，做生意也要以人为本嘛！”许子陵说道。

　　　　“以人为本？”

　　　　这一段时日，许子陵一有空便去酒楼忙碌，酒楼内所有的布置都是许子陵一手操办。看着自己的成果，许子陵心中一股满满的成就感。

　　　　元月十三日，许子陵把苏梅、张幼娘、张恋奴、李淳风聚集到了一起，明日酒楼便要开业，所以今天许子陵准备商讨开个小型会议。

　　　　“今日把大家召集到一起就是要商量一下分工及工钱问题。”许子陵率先扯出了话题，“首先允许我虚伪一下，先说一声，谢谢大家！”

　　　　“好啦，快点儿说事。”张恋奴白了一眼许子陵。

　　　　“哦哦，这样的，先说下工钱，暂且定的计划是，李淳风的底薪一贯一月，加上酒楼盈利额的百分之八的提成。”这也是相当于一种激励制度，酒楼的盈利额和工钱挂钩，所以这李淳风定会想尽办法让酒楼盈利。

　　　　“这盈利百分之八的提成？啥意思？”李淳风疑惑的问道。

　　　　“打个比喻，酒楼这个月收入五贯，去掉成本两贯，那么三贯钱就是我们的盈利额，这一贯就是六千钱，再乘八个点，就是四百八十钱……”

　　　　看着众人一副茫然的样子，许子陵问道：“听明白了？”

　　　　“哎~俺大致理解了，就是我的工钱一部分固定，一部分和酒楼盈利相关？”李淳风也没有听懂许子陵这种听起来十分复杂的算法，反正自己有固定工钱不说，还有地方白吃饱喝，这已经算是很好的职业了，所以对许子陵的算法也并不在意。

　　　　“对就是这个意思！”