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一品唐侯-第150部分
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当他想到这点之后,连忙把宋小羽叫了来。
“回到洛阳城后,将烤鸭和叫花鸡做出来贩卖,但是这两样美食每天只准卖一百只,多了不能卖。”
烤鸭和叫花鸡这么好吃,回去之后宋小羽自然是要卖的,只是她不能理解唐舟为何每天只让卖一百只,按照她的经验,一天就算是卖一千只,也是能够很快卖完的。
不过她并没有多问,跟着唐舟这么久,在这方面她就从来没有见唐舟出过问题,既然唐舟每天只让卖一百只,她就只卖一百只就是了。
其实唐舟之所以每天只让卖一百只是有他的考虑的,他想学一下饥饿营销,翠明楼的名声已经在外,如果只是为了推这两道菜,倒是根本不用这样的,但他想通过这两道菜来赚更多的钱,那他就不得不学一下饥饿营销的办法了。
因为只有这样,才能够让那些人看到这两种美食的受欢迎程度,而当所有人都看到这两种美食很受欢迎,可却又吃不到的时候,他唐舟就可以连锁加盟了。
翠明楼里面的美食有很多,但在唐舟看来都不适合连锁加盟,但烤鸭和叫花鸡倒可以试一下,他们翠明楼提供配料,以及一些手艺,其他百姓想做这个生意的可以选择连锁加盟,但是利润却必须分他们翠明楼三成或者四成,或者对于一些资金雄厚的人来说,可以一次性给足学费,但密料则必须从他们翠明楼这里来买。
这些都是唐舟考虑到的事情,以后要跟宋小羽详细的说一下,不过今天大家是出来踏青的,因此唐舟也就没有说这些来打消大家的兴趣。
烤鸭和叫花鸡做了不少,大家吃完之后还剩下几个,唐舟就命人带上去给洛秋雁和花月容送去了,虽然她们两人没有来,但自从上次的事情后,唐舟已经把他们当成自己人了,有美食他也不会忘记他们的。
而当唐舟他们还在郊外玩耍的时候,让他们没有想到的事情发生了,他们还没来得及在翠明楼贩卖烤鸭和叫花鸡,洛阳城的百姓已是纷纷知道了这两道美食。
512。第512章 运作
烤鸭和叫花鸡这两道美食之所以传出去绝对是个意外。
事情是这样的,唐舟的下人把这两道美食送到唐风镖局的时候,洛秋雁恰好有个客人,洛秋雁不好意思独享,就让那个客人尝了一下。
那个客人对美食很有见地,吃完之后对这两道菜赞不绝口。
而那个唐舟的下人也是多嘴,他竟然把这两道美食根本没有用厨具的事情给说了出来,他这么一说出来,可就把人给惊到了。
不用厨具怎么能把烤鸭和叫花鸡做的这么好吃?
若说是烤的吧,也不太可能,毕竟肉质酥嫩,这根本就不可能是烤的。
这个情况传出去后,很快就引得洛阳城的百姓很是好奇,因为大家都知道巧妇难为无米之炊,没有厨具怎么能做出像烤鸭、叫花鸡这样的菜?
所以说从一开始,烤鸭和叫花鸡的名气虽然传出去了,但大家的重点并不在美食的美味上,而在于对唐舟是如何在没有厨具的情况下做出这两道美食的。
当然,大家好奇,唐舟并不会为他们多做解释,相反,唐舟他们在回到洛阳城后,反而利用这些很快在翠明楼推出了烤鸭和叫花鸡。
因为大家都好奇烤鸭和叫花鸡是怎么做出来的,因为对于这两道美食也就皆有心尝一尝,因为他们觉得如果他们尝过之后,兴许就能知道是怎么做出来的了。
可让他们没有想到的是,不管是烤鸭还是叫花鸡,翠明楼每天就只卖一百只,多一只都不卖。
而那些买到烤鸭和叫花鸡的人虽然买到了,但并没有琢磨出唐舟是怎么做的,不过当这些人吃到烤鸭和叫花鸡的时候,他们也没有心思再去管这叫花鸡是怎么做出来的了,因为他们都被这两道美食的美味给吸引住了。
吃到这两道美食的人对这两道美食大加称赞,进而引得其他顾客也想一尝为快。
因此在翠明楼开始卖烤鸭和叫花鸡的第二天,很早的时候就有人在翠明楼外面排队了,但就算有些人很早就来排队,也不一定能够买到。
烤鸭和叫花鸡风靡了整个洛阳城。
而就在这两道美食卖的很好的时候,唐舟突然把宋小羽叫来,让她不要再卖了。
突然听到唐舟的这个决定,宋小羽差点怀疑唐舟是不是脑子坏掉了,虽说他们现在并不缺钱,可像现在这样赚钱赚的这么容易的事情,干嘛不做?
宋小羽一脸不解的望着唐舟,就差说唐舟是不是脑子有毛病了,而唐舟早料到宋小羽会不解,因此摆手让她坐下,将自己准备开连锁加盟店的事情跟宋小羽详细的说了一遍。
其中包括连锁加盟店该怎么看,以及加盟店的名字是什么等等;加盟店的名字唐舟随便起了个,就叫宋姑娘美食铺子,宋小羽虽然觉得这个名字不怎么样,但也没有怎么在意。
而她听完唐舟的想法之后,觉得很新奇,也很惊叹。
“小侯爷,要按照你的这个主意,连锁加盟店要是真的做成了,我们不用卖烤鸭和叫花鸡,就能源源不断的赚钱啊。”
不得不说,宋小羽还是有些商业头脑的,在听唐舟说了一遍之后,已经明白他们该如何盈利了。
唐舟点点头:“不错,别人如果是按利润加盟的话,我们就抽三到四成,这样我们只要提供密料就能轻松赚钱了,而如果有人想要一次性买下,我们就把价格提的高一些,一万贯都是没有问题的,不过我们不抽取他们的利润,这密料他们仍旧需要向我们买,所以除了第一次赚了快钱之外,接下来我们靠卖密料也照样能够赚钱。”
唐舟侃侃而谈,宋小羽听的简直都快崇拜死了,她没有想到在唐舟这里,赚钱竟然这么容易。
在这个世上,赚钱从来都不是一件容易的事情,有些人一辈子可能都没有赚到很多钱,但有些人一天赚的就比其他人很多人一辈子赚的都多。
这个世界就是如此,宋小羽是在遇到唐舟之后才发现赚钱竟然会这么容易的。
宋小羽从唐府离开之后便按照唐舟的吩咐开始运作,先是停止贩卖烤鸭和叫花鸡。
烤鸭和叫花鸡一停卖,顿时就引得整个洛阳城百姓很是不解,以前虽说一天只卖一百只,但只要去的早,还是能够吃到的,可如今怎么一只都不卖了?
大家对翠明楼进行了多番猜测,也有人进去打探情况的。
而就在这种情况下,翠明楼再出消息,说翠明楼内部成立宋姑娘美食铺子的加盟店,邀请各地有志于卖烤鸭和叫花鸡的商家前来洽谈。
这个消息一出,顿时就吸引了很多商家。
商人趋利,烤鸭和叫花鸡的市场前景他们可是都看在眼里的,如果他们能够跟翠明楼合作,那就等着挣钱吧。
商家蜂拥而至,但并非所有商家都能成为加盟商,首先有一定的经济实力是必然条件,再者,为了能够使市场不至于饱和,一个地方最多只能有三到四家加盟商,也就是说洛阳城除了翠明楼内部的宋姑娘美食铺子外,只能再有两家或者三家加盟商,当然,想在洛阳城加盟的商家被翠明楼抽取的利润要多一些。
洛阳城有四家之后,剩下的人就只能去其他地方做卖了,不过就算如此,仍旧没能挡住那些商家对做这个生意的热情。
有一些人是看到了做这个的商机,有一些人则纯粹就是为了跟翠明楼扯上关系,因为跟翠明楼扯上了关系,以后翠明楼有什么好处也忘不了他们。
短短几天时间,翠明楼内部的宋姑娘美食铺子已经招到了几十家加盟商,而且加盟商还在不停的增加,这些人将在学会如何制作烤鸭和叫花鸡后,分别赴往不同的地方开铺子,而铺子的名字无一例外的都是宋姑娘美食铺子,后面可能会有什么地区的加盟商之类的小字。
宋小羽把连锁加盟商的事情做的红红火火,唐舟只是在最初的时候教她该怎么做,后来的事情他根本就没怎么操心。
而就在连锁加盟店的事情做的差不多的时候,花月容带着几瓶子做好的香水登门拜访,虽然有唐舟给的秘方,但毕竟唐舟之前也没有做过,所以这件事情耽误了不少时间,不过现在总算好了。
513。第513章 香水味
花月容拿着装满了小瓶子的盒子进了唐府。
她进得唐府之后,直接被带进了内院,唐舟和林青素两人已经在那里等着了。
花月容见到他们之后,神色微紧,但接着就把装着香水的瓶子拿了出来。
“侯爷,夫人,这里一共有六个瓶子,每个瓶子里的香味不同,因为以前没有做过这个,所以还请小侯爷给看看是否合格。”
唐舟点点头,随即很随意的拿起一个瓶子来看,不过这个时候的林青素却是紧盯着花月容的,花月容什么身份她已经知道了,唐舟想给她机会她不反对,但如果花月容还想杀唐舟报仇的话,她是绝对不会客气的,所以她必须提防花月容。
而就在林青素提防着花月容的时候,她突然闻到一股玫瑰的花香,那花香入鼻之后,让她整个人的五脏六腑都觉得是舒服的。
此时的她已经没有心思再去提防花月容了,她扭过头去看唐舟,只见自己的夫君只是打开了瓶盖,并没有喷洒,可玫瑰的香味就已经四溢出来了,就好像整个房间摆满了玫瑰花一般。
“夫君,好香啊。”林青素忍不住喊了一句。
唐舟笑了笑:“是啊,这些香味比花香要更浓郁一些,而且也更持久,只要喷洒到身上,以后就不用带香囊来增加身上的香味了,而且在洗澡水里加入一些香水的话,会使得整个人的体香更为持久,对皮肤也很好。”
这些好处对女人来说是充满了极致诱惑的,这让林青素忍不住就想试一下,不过她并不是很喜欢玫瑰的香味,因为她觉得玫瑰的香味太浓了,不适合她这种身为人妇又十分内敛的女子,她喜欢那种淡淡香味,闻起来很舒服的那种。
她把自己的喜好说了一遍,旁边的花月容立马应道:“夫人喜欢淡淡香味的,这里有一瓶玉兰花香水,玉兰花的花香本来是很淡的,不过经过我们的研制后,花香会比真花要香一些,应该很适合夫人。”
说着,花月容将一瓶玉兰花香水递给了林青素,林青素打开闻了一下,果真是玉兰花香,不过比之真的玉兰花却要更香一些,至少很轻易就能闻到。
她将香水撒在身上之后,浑身顿时就散发出一股淡淡的兰花香来,令人忍不住想趴上去闻个够。
几人这样把各种香水都看了一遍后,花月容道:“小侯爷,如今香水已经研制出来,而且市场价值很大,接下来就要在惜芳斋卖了,只是不知小侯爷有没有其他安排?”
唐舟笑了笑:“花老板是个商业奇才,怎么安排你看着办吧,不过物以稀为贵,香水这么好的东西,价钱不能便宜了,一瓶香水的成本是多少?”
“不同香味的成本略有不同,但基本上没有超过一贯钱。”
唐舟点点头:“好,那一瓶就卖十贯钱,既然要赚,就要狠狠的赚。”
之前冬天的青菜让唐舟大赚了一笔,因此在他看来,香水这么好的东西,定这个价应该也不是什么问题,物以稀为贵嘛,在他看来定这个价都是便宜的,他就坐等赚大钱就行了。
唐舟志在满满,花月容并没有多言,点头便应了下来。
……
惜芳斋在洛阳城已经成为最大的女性用品商铺了,一般大户人家的女子买个眉笔啊胭脂什么的,都来这里买,有时惜芳斋推出了新品,也都能很快打开销路。
惜芳斋推出了新品香水的消息很快在洛阳城传开了,香水的好处大家也都听说了,因此大家对于香水还是很期待的,甚至大家来到惜芳斋亲自试验之后,也都觉得香水真的很好,不仅能够美白皮肤,而且还能使人带有体香,这绝对是好产品。
可当大家一看香水的价格之后,顿时傻眼了。
什么,一瓶香水就要十贯钱?
所有人都被这个价格给惊呆了,十贯钱不是小数目,对于一户人家来说,十贯钱够他们吃几个月的,若拿这个钱来买一瓶香水,这也太不值得了吧?
对于这个价钱,很多女子都是望而却步的,因此她们在惜芳斋转了一圈后就离开了,只有那些特别有钱并不在乎钱的富家女子,才会买上几瓶来试一下。
但这对惜芳斋来说并没有增加多少收入,买的人太少了,又怎么可能大赚?
香水在名气是在洛阳城传开了,但并没有造成趋之若鹜的景象,大家对香水都是很期待很想要的,但也只是期待一下而已,没有多少人会真的拿十贯钱去买一瓶香水。
这种情况很奇怪,花月容连忙把这件事情告诉了唐舟。
唐舟对于此也是百思不得其解,不得不说,唐舟做饭可以,但做生意真没有做饭厉害,他有些奇怪,为什么洛阳城的富商愿意花几贯钱去买一斤青菜,但却不愿意买香水呢?
唐舟以前觉得香水这么好的东西,应该是奇货可居的,自己定这个价格应该能让那些人接受,可怎么会出现这种情况?
不解的唐舟将目光投向了花月容,她是做这方面生意的,而且也很有商业头脑,他觉得花月容应该能找出一些原因来。
“花老板,对于这件事情你是怎么看的?”
花月容看到唐舟失败,其实是很高兴的,现在的她并不用再为黑狐组织的那些人提供资金了,她之所以留在惜芳斋除了自己需要一个安身立命的地方外,再有就是待在惜芳斋能够多一些跟唐舟接触的机会,这样才能让她找机会杀了唐舟。
所以惜芳斋生意的好坏她真的不在乎,之所以帮唐舟研制香水,也不过是出于一个女人对唐舟所说香水的好奇而已,当然,她要是什么都不做,也不能在惜芳斋继续待下去了。
如今她的内心是高兴的,不过唐舟问自己的看法,她也不能不说。
“香水的出现绝对是我大唐绝无仅有的,它的潜力很大,如果做的好绝对能够赚大钱,而如今出现这种情况我认为有以下几个原因……”说到这里,花月容突然停下来望了一眼唐舟,那意思好像是在询问唐舟是否需要她讲。
唐舟明白花月容的意思,这件事情他的决策可能是出现了问题的,因此花月容的话少不得有得罪自己的地方。
514。第514章 多种因素
唐舟以为花月容是怕说出得罪自己的话,因此这便要让她直言,可他刚要开口,花月容却一翻眼就开始说了起来,敢情她根本就没有害怕得罪唐舟的意思,这让唐舟有些汗颜,有些庆幸,庆幸自己没来得及说出口。
“首先,价格太高了,十贯钱不是小数目,这对于很多洛阳城的女子来说都是很难承受的,更何况女人一向都比男人要小气一些,花这么多钱买一瓶香水,有些不太现实。”
女人的钱其实是最好赚的,但不可否认的是女人喜欢贪便宜,十贯钱一瓶的香水,让她们没有一点占到便宜的感觉。
唐舟微微点头,示意花月容继续说下去。
“其次,香水虽然有很多好处优点,但最主要的还是使女人身上能够散发香味,相比较下,这个主要功能并非不可替代,只要那些女子心灵手巧一些,都可以绣一些香囊佩戴在身上来使自己散发出香味来,而且佩戴香囊对于大唐的女人来说是一件很时尚的事情,没有香水,她们仍旧能够达到让自己身上充满香味的目的。”
这点唐舟也必须赞同,虽然香水的好处很多,但最主要的目的还是让女人身上有香味,可如果有其他更便宜的手段能够达到目的,那么那些女子又何必花这么贵的钱来买香水呢?
当唐舟听完花月容的这个分析之后,他觉得自己在做生意上真的是有些不擅长的,在没有前世经验可以借鉴的情况下,他走了弯路。
“再者,我们的香水种类虽然多,但价格太过单一,普通人家的女孩子也是女孩子,她们也都希望自己能够漂亮一下,能够享用香水,就算我们没有把价钱定的这么高,她们只怕也是买不起的,因为我们的成本本来就不低,不可能卖给她们低于成本的价格,换言之,我们的产品都是高端产品,是卖给那些富家女子的,如果我们能够推出一些不同价位的产品的话,兴许能够扩大更多的市场,相比较高价少销,薄利多销更能赚钱。”
花月容把自己的观点一口气说了一下,唐舟听完觉得花月容说的很有道理,因此他把一杯茶推给花月容后,问道:“那在花老板看来,我们应该做出怎样的调整呢?”
“第一,将香水分不同档次,定不同价格,一瓶十贯钱的自然是最贵的,可以卖给那些有钱的女子,而我们可以推出一瓶几百文或者几贯的,这样那些女子就可以根据自己的能力来购买了,至于这些便宜的香水,自然没有贵的香水好,我们可以把贵的香水稀释几杯,也可以在制作的时候少放些花瓣,总之成本比价钱低就行了。”
“第二,就是想办法让这些女子知道香水的好处,香水比佩戴香囊更好,让她们舍弃香囊而选择香水,让她们的观念发生改变。”
花月容给出了两个建议,而总结起来很简单,就是降低价格,让女子改变观念,让她们觉得她们不能没有香水,就像之前她们觉得自己不能没有香囊一样。
这两个问题说难不难,说难也难。
花月容只是提出了这个,但如何解决这两个问题,还必须更加细致的商量一下才行。
唐舟沉思片刻,给出了一些自己的建议,当然,他的建议多半是建立在花月容刚才提出的问题,以及他前世所接触的一些经验之上的。
“花老板分析的不错,对于第一个价格问题,我们可以按照你说的那样,不同质量有不同价格,不同产品对应不同的客户群,而对于最高端的客户,我们不妨建立一个会员制度。”
唐舟说了一个新词,他刚说完这个新词,林青素和花月容两人顿时就凝了凝眉,有些不解的异口同声问道:“何为会员制度?”
唐舟笑了笑:“那些经常买十贯钱一瓶的商家是出了大价钱的,我们不能让她们感觉亏不是,因此就让他们入惜芳斋的会员,给她们一些便利和好处,比如说会员进店买东西可享受优先权,如果有新品可先推荐给他们使用,再者会员达到一定级别的话,可以享受打折服务,亦或者是赠送眉笔什么的,让她们花了大钱不觉得吃亏就行了。”
会员制度理解起来并不复杂,这就跟权贵子弟在很多事情上享有特权是一个道理,唐舟这么一解释,花月容和林青素两人就都明白了,而她们两人明白之后,都有些惊叹唐舟思维之敏捷。
刚才花月容才提出了价钱的问题,而这么快唐舟就想出了应对之策,甚至还创了一个新词,这不得不让她们佩服唐舟的本事。
价钱的问题并非只是会员制度这么简单,一种产品定怎样的价钱,不同人群对于不同价格的接受能力,这些都是需要综合考虑的,所以唐舟的会员制度只是一个大的方向,至于具体怎么做,还需要更为详细的商量。
不过这都是花月容的事情,他唐舟只需要等花月容把产品等级罗列出来,他看一眼就行了。
所以,接下来唐舟说的就是第二个问题,观念转变的问题,对于大唐的很多女人来人,佩戴香囊不仅能够使自己身上散发香味,更多的时候还在于体现好看和展示贤惠上面。
腰间别一个香囊跟男子腰间别玉佩是差不多的,都可以作为装饰品,而香囊如果绣工了得,也可以展示自己贤惠的一面。
香水无法起到佩饰的作用,更不能让那些女子看起来更贤惠,甚至花大价钱买了香水还会被人认为是败家,因此想要让大唐的女人改变观念,真不是一件容易的事情。
也许等惜芳斋的香水价格做出调整之后,会有很多女人图新鲜去买,但如果她们不想卖的话,对她们似乎也没有什么影响,所以要改变观念,必须让大唐的女人觉得她们的生活之中不能缺少香水才行。
可怎样才能够让她们觉得自己的生活之中不能缺少香水?
香水之中有加入一些美白护肤的东西,这些都是林青素给提供的一些药草,唐舟觉得他们可以从这方面下手,只是这个功效一时半会很难看到,他们该如何快速的让人相信这点,并且改变观念去购买呢?
515。第515章 男人心
春风拂面,像情人在耳边的呢喃。
没有人能拒绝春风,就像没有男人能拒绝美人一样。
香水在初次销售不好的情况下停止了贩卖,在停止贩卖之后,花月容便开始对香水进行分级,初次之外,她还给香水起了不同的名字,比如玫瑰红,茉莉香之类的。
而除此之外,花月容和唐舟他们还花巨资在其他地方开
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